Szociálpszichológiai hagyomány

SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY A kommunikáció mint interperszonális befolyásolás HERSKOVICS BEÁTA SZABINA

Szocálpszichológiai tradíció = empirikus/ tudományos perspektíva kutatói - módszeres vizsgálat ok-okozati összefüggés megjósolja mikor sikeres egy kommunikációs viselkedés meggyőzés - "mit tehetek, hogy változásra bírjam őket?" mi van -nem pedig minek kellene lennie

SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY

CARL HOVLAND, YALE ATTITŰDVIZSGÁLÓ KUTATÁS kommunikációs behatások hallgatói fogékonyság véleményváltoztatás

}

összessége empirikus méréssel

Meggyőzés 3 oka: ki (az üzenet forrása

szakértelem, megbízhatóság

mit (az üzenet tartalma) kinek (a befogadó jellemzői)

érvek sorrendje befolyásolhatósóság, személyiség

SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY

VÉLEMÉNYVÁLTOZTATÁS VIZSGÁLATA ATTITŰDSKÁLÁN Forrás szavahihetősége Minél hitelesebb, annál nagyobb a véleményváltoztatás esélye megfázás - orvosi magazin doktor- riporter

SZOCIÁLPSZICHOLÓGIAI HAGYOMÁNY

HITELESSÉG SZAKÉRTELEM TUDJA MIRŐL BESZÉL FONTOSABB, MINT A JELLEM

JELLEM VÉLEMÉNYVÁLTOZTATÁS MEGGYŐZÉS

ŐSZINTESÉG KEVÉSBÉ FONTOS, MINT A SZAKÉRTELEM

De! "Szunnyadó effektus" néhány héten belül elfelejtjük a forrást - eltűnik a különbség a hiteles és a nem hiteles forrás között ha újra kapcsolatba hozzuk, újra fontos lesz