Issuu on Google+

6

gazeta narzędziowa wrzesień - październik 2012

wydarzenia

100-letnia tradycja Ogromny asortyment i perfekcyjna logistyka

Nasz rozmówca: Tomasz Olofsson-Kowalski, dyrektor zarządzający B&B TOOLS Poland

O firmie B&B TOOLS Poland, będącej spadkobiercą prawie 100-letniej tradycji w dystrybucji narzędzi szwedzkiej firmy Luna, rozmawiamy z Tomaszem Olofssonem-Kowalskim, jej dyrektorem zarządzającym.

P

oczątki firmy Luna sięgają 1917 r. – Wtedy Carl Lindahl wraz z partnerem utworzyli spółkę w Alingsås w południowo-zachodniej Szwecji – informuje Tomasz Olofsson-Kowalski, dyrektor zarządzający B&B Tools Poland Sp. z o.o. – W ciągu 95 lat działalności Luna AB stała się jednym z wiodących w północnej Europie dostawców wysokiej jakości narzędzi oraz maszyn do użytku profesjonalnego w sektorach przemysłowym i budowlanym. Luna AB prowadzi dziś działalność w krajach skandynawskich i nadbałtyckich, Polsce, Chi-

nach oraz na Tajwanie. W naszym kraju szwedzka firma jako Luna Polska Sp. z o.o. rozpoczęła działalność w 2001 r. Firma matka weszła w skład skandynawskiego koncernu BERGMAN & BEVING, notowanego na giełdzie sztokholmskiej, który w 2007 r. zmienił nazwę na „B&B TOOLS”. W wyniku tej zmiany w Polsce w roku 2010 powstała spółka B&B TOOLS Poland, w skład której weszły firmy Luna Polska i Essve Poland.

W wyniku tej fuzji na rynku polskim powstała firma mogąca poszczycić się bardzo dużym asortymentem. – W naszym portfelu posiadamy około 80.000 pozycji obejmujących maszyny i urządzenia do obróbki drewna i metalu, narzędzia ręczne, przyrządy pomiarowe z zakresu techniki warsztatowej i elektrotechniki, elektronarzędzia, sprężarki oraz narzędzia i osprzęt pneumatyczny, chemię techniczną, artykuły BHP, osprzęt elektryczny i oświetleniowy, wyposażenie miejsca pracy i elementy mocujące – mówi Tomasz Olofsson-Kowalski. – Produkty te dystrybuujemy pod własnymi markami, takimi jak Luna, TengTools, Limit, Ferax, Essve, Guide, Zekler, L. Brador, jak również wiodących producentów: Yokota, Gedore, Millwaukee, Knipex, Wera etc. Główna oferta dostępna jest w obszernym katalogu drukowanym w Szwecji od 1921 r., który jest tam uważany za „biblię narzędziową”. Polska wersja katalogu pojawiła się po raz pierwszy na rynku w 2003 r. i obejmowała wtedy ponad 1000 stron. Aktualna wersja 2011-12 liczy okolo 1600 stron. Dysponujemy również największym w północnej Europie portalem-katalogiem sprzedaży elektronicznej www.toolstore.pl, który zawiera najbardziej aktualną ofertę. Nasi partnerzy po otrzymaniu hasła mają dostęp do pełnej gamy asortymentowej, katalogu w języku polskim, certyfikatów, instrukcji obsługi i rysunków technicznych, jak też możliwość sprawdzenia on-line stanu magazynowego, cen i złożenia zamówienia. Użyteczność tego narzędzia potwierdza ponad milion zapytań ofertowych miesięcznie. Jedną z najsilniejszych marek własnych B&B Tools Poland jest TengTools. – Obejmuje ona ponad 2500 pozycji narzędzi ręcznych – stwierdza Tomasz Olofsson-Kowalski. – Marka Tengtools jest dostępna na rynku polskim zaledwie od kilku lat, ale dzięki wysokiej jakości jej popularność i sprzedaż dynamicznie wzrasta. Jednym z naszych głównych celów jest osiągnięcie takiej pozycji jak w krajach skandynawskich i Beneluksu, Irlandii, Wielkiej Brytanii, gdzie Tengtools jest liderem lub znajduje się w ścisłej czołówce na rynku narzędzi ręcznych. Zaufały nam takie firmy, jak Volvo, Scania, Sandvik, Carlsberg, ABB itd. Wprowadzając markę na polski rynek, przez pewien okres byliśmy sponsorem Tomasza Goloba i Tony’ego Rickardssona. Obecnie marka Tengtools jest jednym z głównych sponsorów Ford Rally Team oraz Petera Solberga i Jari-Matti Latvala. Organizujemy też europejską akcję marketingową, w ramach której wybrani dystrybutorzy będą mieli możliwość obejrzenia na żywo finałowego rajdu Hiszpanii, jak również wzięcia udziału w spotkaniu z kierowcami. Wyniki kampanii organizowanej dla polskich dystrybutorów będą ogłoszone w październiku br. W ofercie B&B Tools Poland jest też marka Limit o światowym zasięgu. – Tengtools i Limit to nasze globalne marki, dostępne na ponad 30 rynkach świata – informuje Tomasz Olofsson-Kowalski. – Limit to ponad 800 pozycji. Jest jedną z najbardziej rozwiniętych marek w Europie w zakresie przyrządów pomiarowych stosowanych w technice warsztatowej i elektrotechnice. W Polsce Limit cieszy się dużą popularnością dzięki wysokiej jakości, dostępności, jak również atrakcyjnej cenie.

Największą pod względem asortymentu jest marka Luna. – Sygnowanych jest nią okolo 6000 pozycji – stwierdza Tomasz Olofsson-Kowalski. – Pod tą marką klient może zaopatrzyć się w dobrze znane na rynku polskim maszyny do obróbki drewna i metalu, urządzenia i osprzęt pneumatyczny oraz w szeroką gamę akcesoriów do elektronarzędzi. O pozycji każdej firmy w tej branży decyduje jej silne zaplecze logistyczne oraz wiedza techniczna. – Szczycimy się silnym zapleczem logistycznym, w skład którego wchodzą dwa magazyny w Katowicach i Przygodzicach, w których składowanych jest pod bezpośrednią dostawę do klienta około 20.000 najbardziej rotujących pozycji – mówi T o m a s z Olofsson-Kowalski. – Pozostały asortyment dostarczany jest z głównego magazynu w Szwecji. W Katowicach dysponujemy działem serwisowym zajmującym się doradztwem technicznym, kompleksowym serwisem obrabiarek do drewna oraz metalu, montażem odczytów cyfrowych w obrabiarkach, naprawą narzędzi pneumatycznych, serwisem kompresorów tłokowych, montażem instalacji pneumatycznych, kalibracją kluczy dynamometrycznych i wzorcowaniem narzędzi pomiarowych.

B&B Tools Poland ma sieć sprzedaży obejmującą partnerów i dystrybutorów na terenie całego kraju. Są oni wspierani przez kilkudziesięciu doradców techniczno-handlowych oraz przez centralne biuro obsługi klienta w zakresie kwestii i problemów technicznych – stwierdza Tomasz Olofsson-Kowalski. – Jako firma z długoletnią tradycją wierzymy w długofalową współpracę i dlatego aktualnie realizujemy strategię, która polega na dalszej rozbudowie sieci handlowej na terenie kraju i zacieśnianiu współpracy z wybranymi partnerami handlowymi. Partnerom, którzy deklarują chęć szerszej współpracy, oferujemy preferencyjne warunki handlowe, np. indywidualnie dopasowane wsparcie marketingowe, doradztwo i pomoc w zakresie wyposażenia punktów handlowych, szkolenia asortymentowe etc. Na stronie lunapolska. pl dostępna jest aktualna mapka z danymi kontaktowymi naszych partnerów i jest ona stale uzupełniana o nowe p u n kt y handlowe. Dołącz i ty do naszych partnerów. opr. LP

gazetanarzedziowa.pl


Artykuł B&B Tools w Gazecie narzędziowej