ROSSO INMOBILIARIA - CV

El mundo inmobiliario, una cuestiรณn de expertos

El mundo inmobiliario, una cuestiรณn de expertos

PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN TORREQUEBRADA

Lujo sobre el mar

I . U B I CAC I Ó N Está situada a 100m del mar en Benalmádena Costa, en pleno corazón de la Costa del Sol, a sólo 15 minutos del aeropuerto de Málaga, a 25 minutos del centro histórico de la Capital y a 25 minutos de Marbella.

En sus inmediaciones se puede disfrutar de 8 campos de golf, de los que el prestigioso campo de Golf Torrequebrada se encuentra en la misma urbanización. Excelentes playas varias de las cuales distinguidas con banderas azules de U.E y distintivo “Q” de calidad turística.

Para los amantes de la navegación, a 2 km. se encuentra el Puerto Deportivo de Benalmádena, una gran marina que cuenta con una amplia zona comercial y de ocio.

Hay que resaltar también la dotación de servicios sanitarios: A pocos minutos del Hospital Internacional Xanit y del centro Hospitalario de Alta Resolución, y a 800m del Centro de Saludo Torrequebrada.

Vista mar desde la Urbanización

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PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN

TORREQUEBRADA

Lujo sobre el mar

Ubicación de la Parcela

El área de Benalmádena es una zona especialmente cosmopolita con un 27% de residentes extranjeros de los que el 70% proceden de la U.E, y una afluencia máxima de turistas nacionales y extranjeros, que en el año 2.015 sumaron xxxx miles ( de los que x% nacionales, x% extranjeros).

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PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN

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Lujo sobre el mar

II. ANÁLISIS DE LA PROMOCIÓN 1. PROMOCIÓN COMPUESTA DE 90 VIVIENDAS de 1, 2 y 3 dormitorios, con vistas al mar. Garajes y trasteros. Zonas ajardinadas, piscina.

ANEXO I. PLANOS DE CADA PLANTA CON

Hemos analizado el proyecto y en función de las vistas reales y del tipo de apartamento, Se pueden clasificar las unidades según el siguiente cuadro

CUADRO RESUMEN DE VISTAS DE CADA VIVIENDA DE LA PROMOCIÓN

PLANTA BAJA

1ª PLANTA

2ª PLANTA ÁTICO

SUMA

VISTAS AL MAR DESPEJADAS

16

25

22

VISTAS AL MAR LATERALES

16

25

VISTAS AL MAR MENOS DESPEJADAS

16

VISTAS MENOS BUENAS

16

CLASIFICACIÓN GRÁFICA DE LOS APARTAMENTOS SEGÚN VISTAS

2D

3D

ÁTICO 2D

ÁTICO 3D

63

23

18

4

18

22

63

23

18

4

18

25

22

63

23

18

4

18

25

22

63

23

18

4

18

1D

El 70% de las viviendas de la promoción tienen vistas al mar despejadas.

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ANEXO I. PLANOS DE CADA PLANTA CON CLASIFICACIÓN GRÁFICA DE LOS APARTAMENTOS SEGÚN VISTAS, CORRESPONDIENTE AL CUADRO ANTERIOR.

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VISTAS AL MAR DESPEJADAS VISTAS AL MAR LATERALES VISTAS AL MAR MENOS DESPEJADAS VISTAS MENOS BUENAS

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ANEXO II. PLANOS DE CADA PLANTA CON CLASIFICACIÓN GRÁFICA DE LOS APARTAMENTOS SEGÚN VISTAS, CORRESPONDIENTE AL CUADRO ANTERIOR.

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VISTAS AL MAR DESPEJADAS VISTAS AL MAR LATERALES VISTAS AL MAR MENOS DESPEJADAS VISTAS MENOS BUENAS

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II. ANÁLISIS DE LA PROMOCIÓN 2. PROPUESTA DE PRECIOS SEGÚN TIPOS Se ha elaborado una propuesta de precio de salida en función de las características y posición de cada apartamento, por un importe total inicial de XXXXXXXXXX incluidos garajes y trasteros adicionales.

El precio de referencia m² es XXXXXXXXXXXXXm² construido ponderado. En el precio propuesto para los apartamentos se incluye un garaje por apartamento en sótano.

Se propone un precio para los garajes adicionales XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, y para los trasteros de XXXXXXXXXXXXXXXXXXud. Estos precios de salida se incrementarían a razón de un XXXXXXXXXXXX por cada XXXXXXXXXXXXXXXX unidades vendidas o cifras de ventas realizada. Con ello la proyección de ingresos totales sería de XXXXXXXXXXXXXXXX

TABLA DE PRECIOS DE SALIDA PRECIO EUROS

VIVIENDA TIPO

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VIVIENDA TIPO

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VIVIENDA TIPO

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VIVIENDA TIPO

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I I I . L Í N E A D E M A R K E T I N G P R O P U E STA .

1.

CONCEPTO CENTRAL DEL MARKENTIG

El concepto entorno al cual debe girar el marketing de la promoción es el de su ubicación privilegiada de vistas y cercanía al mar, a las playas y a todos los servicios.

Además de lo ya comentado de estar dentro del área metropolitana de Málaga capital, muy cercano al aeropuerto, al centro histórico de Málaga y a Marbella, con numeros campos de Golf próximos, y el puerto deportivo de Benalmádena acreditado como una de las mejores marinas del Mediterráneo.

2.

PÚBLICO OBJETIVO -Compradores de vivienda habitual.

-Compradores de viviendas de vacaciones.

-Compradores residentes en España.

-Compradores extranjeros.

El porcentaje de compradores extranjeros para esta promoción puede rondar el 50%, siendo los principales mercados extranjeros Reino Unido, Francia, Alemania, y países Nórdicos, por este orden.

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I I I . L Í N E A D E M A R K E T I N G P R O P U E STA 3.

PLAN DE MARKETING

a) Rosso inmobiliaria presentará a xxxxxxxxxxxxxxx para su aprobación un plan de marketing integral, que incluirá: - Propuesta de nuevo nombre de la promoción, con nuevo logo de la misma.

- Creación de página web de la promoción con acceso diferenciador para clientes en general y profesionales colaboradores, a los que se le asignará un código de acceso a la información más extensa. Además en la Web de Rosso Inmobiliaria se creará una Microsite específica enlazada con la web de la promoción.

En esta web se incluirá la documentación exigida con la normativa de consumidores (DIA, planos, memoria de calidades, forma de pago, etc).

-Creación de Infografía de alta calidad que incluya visualización realista de la vista desde la terraza de cada apartamento, y del interior de cada vivienda con visión en 360º de cada ambiente o estancia (espacio de salón-cocina, visión de dentro a afuera, dormitorio principal y su baño, dormitorio secundario). Video 360º del conjunto.

Generación de infografía dinámica espectacular resaltando el atractivo de la zona de piscina y jardín frontal al mar, de la urbanización.

-Realización de video virtual con integración realista del entorno.

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b) Oficina de ventas.

Si instalará una oficina de ventas muy representativa con zona de aparcamiento en la entrada a la parcela.

Esta oficina estará atendida por 1 ó 2 personas seleccionadas del equipo comercial de Rosso Inmobiliaria, con dominio de idiomas, buena presencia y amplia experiencia en Obra Nueva.

Horario de atención: Lunes a Viernes: 10 a 14 y 16:30 a 19:30.

Sábados: 10:30h a 14h.

Según demanda, y en temporales de mucha afluencia se ampliará el horario sábados por la tarde y Domingos por la mañana. Se atenderán igualmente las citas establecidas fuera de este horario a conveniencia de los clientes.

Otros puntos de Venta: -Agencias Rosso Benalmádena y Marbella: Con presencia destacada en Escaparate.

-Red de Agencias colaboradoras de Rosso Inmobiliaria. Rosso trabajará con una red de al menos 100 agencias colaboradoras internacionales y nacionales, sin excluir a ninguna agencia que aporte colaboración efectiva.

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I I I . L Í N E A D E M A R K E T I N G P R O P U E STA c) Equipo de apoyo

2. Supervisión de cierre de operaciones por Julia Muñoz y Mª José Alonso, Directora de Administración

f) Campaña Mailing y SMS a usuarios registrados en la zona con potencial interés en esta promoción.

Dado que hemos comercializado las viviendas de los bloques ya terminados tenemos un número elevado de clientes interesados en la zona que no han podido comprar por estar todo vendido.

d) Señalización Promoción

g) Instalación de un piso piloto. Cuando la obra lo permita.

1. Coordinación de las acciones de marketing por parte de la Directora Comercial, Julia Muñoz.

en oficina central de Rosso Inmobiliaria.

- Oficina de ventas. Vinilos con infografías e imagen de vistas mar desde terraza e imagen de interior de la vivienda.

-Banderolas en la parcela.

- 2 grandes vallas publicitarias de 16x4, en ambos sentidos en la parcela.

- Monoposte en Autovía, próximo a la salida de Benalmádena dirección a Marbella.

- Monoposte en autovía dirección Málaga antes de la salida al aeropuerto.

h) Edición de folleto de alta calidad representativo de la promoción.

Igualmente material de comunicación modelizado, propuesta de documentos de reservas y de contrato de compraventa. i) Coctel de presentación al conjunto de las agencias y Brokers en la zona de Marbella y Benalmádena. j) Asesoramiento jurídico para clientes extranjeros mediante despacho de abogados especializado en gestiones de compraventa para clientes de distintas nacionalidades, con atención en todos los idiomas incluido chino.

e) Portales Inmobiliarios Presencia destacada en todos los portales inmobiliarios nacionales e internacionales.

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PROPUESTA DE COMERCIALIZACIร N

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I V. E L O B J E T I VO P R O P U E STO X X X X X X X X X X X X X X

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V. H O N O R A R I O S INGRESOS DE RESERVAS

CONTROL DE GESTIÓN COMERCIAL - Informe diario durante los 3 primeros meses de comercialización e informe semanal y mensual de la actividad comercial, con detalle de visitas, contactos, reservas e incidencias, que se enviarán al Gerente de la promotora.

- Cualquier propuesta de compra que se aparte de las normas dadas por la promotora serán consultadas con el Gerente.

FORMALIZACIÓN DE RESERVAS, CONTRATOS Y ESCRITURAS - Rosso se encargará de la preparación de toda la documentación requerida para la firma de reservas y contratos de compraventa.

- Rosso se encargará de la preparación de las firmas de escrituras en Notaría, y asistirá a las firmas de escritura y entrega de viviendas acompañando a los clientes.

- Preparación de toda la documentación necesaria para la entrega en Notaría.

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Todas las cantidades relativas a reservas o ventas serán ingresadas exclusivamente en la cuenta bancaria señalada al efecto por la promotora, o bien se recibirá mediante cheque bancario o nominativo a favor de la promotora.

PREVENCIÓN BLANQUEO DE CAPITALES Rosso ejecutará el control PBC según la normativa vigente, mediante procedimiento habitual, y enviará cada expediente ya supervisado a DIPSACO. El personal de administración de Rosso ha realizado curso de formación específica de PBC y está experimentado en ello.

ENLACE CON EL AYUNTAMIENTO DE BENALMÁDENA Dada la larga relación y experiencia en los trámites habituales de las promociones inmobiliarias con el Ayuntamiento de Benalmádena y sus responsables de departamento, Rosso ofrece realizar ante el Ayuntamiento cuantas gestiones sean necesarias, especialmente en la formalización de convenio de uso o concesión administrativa de la zona verde pública delantera ( Parcela nº6 de la Urbanización), así como en el proceso de obtención de la licencia de 1ª ocupación.

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