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品牌 营销


数字渠道的挑战 推动营销渠道革命 书籍、杂志和DVD录像等产业面临存亡关头 类似iPod 颠覆唱片产业的故事, 几乎在每一个产业发生 只是影响层面的宽窄不同 改变的主因是数字电子技术普及, 让传统渠道的角色和功能完全消失或大幅改变


OWER RECORD破产实体媒体倒闭华盛顿邮报出现危 报推出网路报信息传递变成体验式DIGITALECONOM 开透明超越三维空间分子模型体验经济创意市场网络 体互联网中介商介入市场信息流低成本信息交换电子 AMAZON管理 电子商务虚拟企业 元物流商流信席流 去中介化再中介化 ISINTERMEDIATION 规划与设计多渠道 客互动介面知识管理 智能管理体系安全信 系营销一对一营销订制化生产点击通话CLICK-TO-TA ECHAT顾客参与生产消费PROSUMING数据挖掘统计 客导向协同合作FACEBOOK虚拟价值网SMARTPHO


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渠道 新观念


决心了解市场,挺过存亡危机 以往的「营销」可能仅针对几 个欧美品牌大厂客户建立并维 持关系即可,


但这些做法并不足以应付现今所要 发展的全面性市场销售功能。 同时组织内部也没有足够的人才, 往往必须从外面网罗,逐步训练出 自己的团队。


成功案例:先特计SCC

挑战一:建立商业模式与战略伙伴 挑战二:拓展美国市场 挑战三:进军欧洲市场 8


卖软件包需要与渠道大 量接触,并需找寻重要 的战略伙伴。

在找寻战略伙伴方面, 悦致协助SCC找到了台 湾微软。


U.S.A.


悦致开始协助SCC进行渠道管理议题 的探讨,包括渠道战略、渠道结构、 渠道管理,甚至于渠道的成本结构与 渠道合约、初步的渠道招募等,都在 悦致的协助下一步一步完成。


Europe


以微软为中心的系统整合商结构、地区 及行业分布状况、经销模式等初级数据, 包括蒐集与分析,悦致首先分析了产品 试用群,归纳出试用者的国家、企业类 型(终端客户或系统整合经销商)、产业、 试用建议等。并将网络营销及对试用者 的电话营销定为重要战略。


重要里程碑

先特计


透过建立成功的台湾经验, 进而成功美国总部,擘画 全球布局,进入欧洲重要 的保险体系。

目前先特计已是全球领先 商业智慧的唯一亚洲公司


品牌顾问 能做什么?

建立 确认 几个假设 改善方向

找出 问题根源

交由业主 落地执行

提出结论 拟定战略


悦致的顾问价值和项目经验来自全球 中国更是悦致顾问关注的重要区域 来自四面八方的营销和经营菁英 以悦智全球和悦致上海顾问群的多年中国市场经验 我们可以大声告诉你:

悦致比你,更了解你自己

悦致品牌顾问

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