Revista AICA 2 by C21AICA

Century 21 Asesores Internacionales C.A. ASISTENCIA INTEGRAL

Compra, venta o alquiler residencial, comercial o de negocios. Seguimiento total de su gestión; selección, análisis, financiamiento, aseguramiento, alquiler, administración e impuestos.

✔ Negocios en USA, Panamá, Colombia, Antillas y Republica Dominicana ✔ Identificación del requerimiento: negociación, financiamiento, aseguramiento e impuestos. ✔ Estructuración legal más conveniente. ✔ Asistencia fiscal y sucesoral. 2

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¿Piensa emigrar? Asegúrese de dar los pasos correctos. Consulte con Century 21 Asesores Internacionales C.A. CENTURY 21, el sistema inmobiliario mas exitoso del mundo a su disposición. 45 años de experiencia internacional y 15 años a la cabeza del mercado inmobiliario venezolano, garantiza su transparencia, profesionalismo y honestidad. Prestar la mejor asistencia, es nuestra misión. Diciembre 2 0 1 5

Editorial

Century 21 Asesores Internacionales promociona lujosos bienes raíces en Bogotá

Lenguaje arquitectónico: Una herramienta para las ventas inmobiliarias

Century 21 Asesores Internacionales promociona lujosos inmuebles en los mejores sectores de Miami

Amalia Heredia: Una asesoría adecuada reduce riesgos a la hora de emigrar a Estados Unidos

Miami, potencial ilimitado

Mercado secundario en Estados Unidos: Opciones que generan grandes oportunidades de inversión

La importancia de la tasa de capitalización a la hora de comprar una propiedad

¿Por qué es importante contar con un asesor inmobiliario especializado?

Franquiciados de Century 21 Venezuela apuestan a fortalecer sus negocios inmobiliarios

Century 21 Asesores Internacionales y Tu Inversión Segura promocionan proyectos de clínicas en República Dominicana

Orlando destino de inversiones inmobiliarias

Héctor Duarte: Century 21 Asesores Internacionales planifica ampliarse con sucursales en todo el país

¿Quiénes somos?

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Estimados lectores, bienvenidos a la segunda edición de nuestra revista ASESORES INTERNACIONALES, la cual es presentada al público interesado en la evolución del mercado inmobiliario internacional por CENTURY 21 Asesores Internacionales. La presente posee como objetivo fundamental que sus lectores se sientan mejor informados y, en consecuencia, mejor preparados para enfrentar decisiones trascendentales que tendrán efecto directo no solo para su patrimonio, sino quizá para su propio destino, el de su familia o negocio. Afortunadamente, vivimos tiempos en que la información abunda y se transmite a gran velocidad y a través de los más diversos canales. A diario somos “bombardeados” por los medios con múltiples propuestas de negocio a través de la promoción de productos inmobiliarios en venta o alquiler, en diversas ciudades y países, los cuales son acompañados con alternativas de financiamiento, aseguramiento, estructuración legal de la operación, incidencia fiscal, facilidades para la residencia o establecimiento permanente y visas de trabajo, en fin, una gran variedad opciones para atender las diversas aristas que conforman una decisión de esta importancia. CENTURY 21 Asesores Internacionales se pone a su disposición para asistirlo en cualquiera de esos temas y apoyarlo en el proceso de análisis y estudio de las opciones que más le convengan, hasta lograr una decisión satisfactoria y acertada. Así como en la pasada edición les presentamos información pertinente vinculada a la situación y perspectivas inmobiliarias en la ciudad de Miami, esta edición se enfoca en el mercado inmobiliario de la ciudad de Orlando; a la vez, presenta también oportunidades que pudieran ser de su interés en Miami, República Dominicana, Panamá y Colombia. En cualquiera de esos destinos la organización CENTURY 21 Asesores Internacionales les puede ayudar a tomar la mejor decisión. CENTURY 21 Asesores Internacionales C.A. pertenece al prestigioso sistema inmobiliario CENTURY 21 VENEZUELA, líder del mercado mundial y líder del mercado venezolano con más de quince años de presencia en Venezuela, lo cual es garantía de experiencia, profesionalismo, honestidad y ética. Acuda a nuestras oficinas o comuníquese con nosotros por el medio de su preferencia y conozca las distintas opciones de promoción y servicio inmobiliario entre las que seguramente encontrará la que mejor se amolde a sus necesidades y expectativas. Esperamos que disfrute el contenido de nuestra revista. Cordialmente.

Héctor Duarte Director

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Century 21 Asesores Internacionales promociona lujosos bienes raĂces en BogotĂĄ 6

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Oficinas y residencias de lujo en Colombia forman parte de la oferta inmobiliaria que Century 21 Asesores Internacionales presenta a clientes venezolanos

s conocido que muchos de los venezolanos que, para resguardar su capital familiar, deciden invertir fuera de nuestras fronteras ven en Colombia una posibilidad de colocar sus capitales de forma segura y también de incrementarlos. Es por eso que Century 21 Asesores Internacionales cuenta con aliados en el país vecino para dirigir a los clientes venezolanos a los mejores proyectos existentes. Entre esos proyectos inmobiliarios se encuentra Futura 106, un edificio de oficinas en Bogotá, ubicado en la zona de mayor valoración en toda Colombia. Cuenta con 18 pisos, 80 metros de altura y 13.116 M2 de construcción. Este edificio está ubicado en la Avenida Norte-Quito-Sur o NQS. El corredor NQS, entre las calles 100 y 116, cuenta con las mejores proyecciones de valorización, por lo que cumple la regla principal de cualquier proyecto inmobiliario exitoso: excelente localización. En cuanto a su diseño, los promotores indican que el edificio hace del sol su aliado, porque gracias a la disposición de elementos arquitectónicos en su fachada se crean sombras en las horas indicadas y se modera la iluminación dependiendo de la actividad y el uso de la oficina en particular. Asimismo, Futura 106 fue pensado para ser un edificio bioclimático que aprovecha al máximo los constantes vientos provenientes de las montañas

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El área de los apartamentos va desde

55.36 M2 hasta

111.4 M2

para el funcionamiento de su sistema de ventilación natural. Futura 106 tiene oficinas de uso exclusivo desde el piso 2 hasta el 18, cada una con 455 M2 de área construida y 3.6 metros de altura libre. Si el interés de los clientes está relacionado con inmuebles residenciales, Century 21 Asesores Internacionales se ha vinculado también a la promoción del desarrollo Balcones de Santa Paula, un proyecto de 12 apartamentos, 5 pisos, más lobby, terraza verde y ascensor localizado en una zona privilegiada y exclusiva de Bogotá. Balcones de Santa Paula goza de estar en una zona reconocida por su tranquilidad, seguridad y alta valorización, donde cualquier familia puede disfrutar de la cercanía de comodidades como centros comerciales, hospitales, supermercados, sistemas de transporte y colegios. Los precios de los apartamentos de Balcones de Santa Paula oscilan entre los 359 mil hasta los 625 mil dólares estadounidenses. Lo apartamentos de este desarrollo tienen 1, 2 y 3 alcobas, y áreas de construcción de 63.31 M2, 64.78 M2 y 103.48 M2. Finalmente, para los gustos más exigentes, Century 21 Asesores Internacionales también comercializa el proyecto Rincón de la Calleja. Ubicado en uno de los sectores más exquisitos de Bogotá, Rincón de la Calleja es un proyecto de apartamentos de estrato alto, rodeado de parques y zonas verdes de gran extensión. Debido a que este proyecto tiene en sus cercanías importantes centros comerciales e instituciones educativas y de salud, sus propietarios podrán ahorrar tiempo en traslados al encontrar lo que necesitan a poca distancia. Diciembre 2 0 1 5

Rincón de la Calleja tiene 5.651 M2 de área construida distribuidos en 28 apartamentos y en sus áreas comunes y de estacionamiento. Las unidades de vivienda están distribuidas en dos torres separadas por un espacio verde central que vincula el doble corredor de acceso. Existen distintos modelos de apartamentos, con 1, 2 o 3 habitaciones de cómodas dimensiones junto a las áreas sociales bien iluminadas y con una altura libre interior de 2.7 metros. El área de los apartamentos va desde 55.36 M2 hasta 111.4 M2. Debe destacarse que los apartamentos están dotados con cocina italiana importada y barra, además de que el proyecto cuenta entre sus áreas comunes una recepción tipo hotel, gimnasio y áreas cubiertas con BBQ. ¿Deseas invertir? Si por la razón que sea alguno de estos proyectos llamó tu atención, cuentas con la atención integral que podemos brindarte en Century 21 Asesores Integrales. Nuestros representantes frecuentemente realizan viajes a Colombia para conocer mejor el mercado y sus condiciones, por lo que cualquier servicio de asesoría incluirá información completa sobre cada uno de los inmuebles. Por otro lado, Century 21 Asesores Internacionales maneja los temas migratorios, tributarios, legales y financieros que son indispensables para que cada operación realizada en el exterior culmine con éxito. Con la meta de brindar la mayor confianza a los clientes, los agentes de Century 21 Asesores Internacionales harán seguimiento a cada caso en todas sus etapas e incluso brindarán apoyo luego de que la transacción culmine. Diciembre 2 0 1 5

Lenguaje arquitectónico: Una herramienta para las ventas inmobiliarias ¿Desea brindar un buen servicio a su cliente inmobiliario? Háblele con propiedad y demuestre que es un profesional integral de los bienes raíces

María Margarita Valderrama Asesor Inmobiliario Internacional de Century 21 Asesores Internacionales

na herramienta fundamental que debemos utilizar los asesores inmobiliarios a la hora de presentar un proyecto o un inmueble específico es la descriptiva del mismo con palabras y términos adecuados. Existe un lenguaje universal y una terminología para describir una obra civil, una edificación y un proyecto arquitectónico o urbanístico, y dentro de nuestras competencias como asesores profesionales que pertenecemos a un campo de trabajo interdisciplinario está transmitir y comunicar de una manera óptima a nuestro cliente una descripción detallada del inmueble de su interés. En todo proyecto arquitectónico, obra civil o edificación existen una cantidad de componentes que deben ser conceptualizados y explicados con atención y detalle para que el cliente se familiarice con el lenguaje, para que la comunicación sea más fluida y asertiva, y para que el cliente adquiera conocimiento preciso del inmueble de su interés. La comprensión del cliente será de utilidad en la medida en que se sienta bien documentado, informado y que el material suministrado por su asesor ilustre y explique con sencillez el inmueble o proyecto. Los clientes saben reconocer cuando un asesor no maneja un lenguaje profesional, y es nuestro deber comunicarnos efectivamente y responder a todas las interrogantes que puedan surgir.

Cuando estamos ante un proyecto arquitectónico para mostrar a un cliente que desea comprar en “planos” o preventa, debemos recordar que un proyecto es un documento que resuelve de forma gráfica y escrita el planteamiento de la edificación de acuerdo a las necesidades expuestas por el promotor o propietario; se trata de un estudio completo Diciembre 2 0 1 5

de un objetivo debidamente definido y adecuadamente planteado, por lo tanto el cliente además de precios y números desea saber sobre la calidad constructiva, materiales utilizados, criterios de diseño, y funciones espaciales y técnicas. Al presentar al cliente un proyecto arquitectónico, debemos entender de forma generalizada sus componentes y la lectura de cada uno, así como utilizar el término apropiado para cada elemento que vayamos a explicar. Recordemos que cuando analizamos un proyecto arquitectónico podemos contemplar, entre otras cosas: memoria descriptiva, cálculos y cómputos, plano de conjunto, plano de ubicación, plano topográfico, planos con las distintas plantas (planta de techo, planta tipo, planta baja, planta mezzanina, plantas libres), planos de fachadas, planos de cortes o secciones, planos de instalaciones sanitarias, mecánicas y eléctricas, planos de estructura y planos de detalles y otros que pudieran ser complementos. Entender lo que significa un plano a escala y acotado es prioritario para leer e interpretar medidas y distancias y poder ubicarnos en el espacio. Es indispensable que el asesor cuente con todo el material necesario y completo porque el cliente debe tener acceso a cada detalle de la propiedad que va a adquirir y que aún no es tangible. En el caso de un inmueble ya construido, de mercado secundario, por ejemplo un apartamento en un edificio de varios pisos, debemos también dominar conceptos y términos: numero y capacidad de ascensores, ascensores de carga, vías de escape, sistemas contra incendio, ductos para cableado, basura y ventilación, capacidad del tablero eléctrico, acometidas, redes de aguas servidas, aguas de lluvia, características del equipo hidroneumático, sistemas de aire acondicionado, capacidad del tanque de agua, etc. En cuanto a las escaleras, debemos entender qué significa una huella, una contrahuella, un descanso de escalera y sus medidas mínimas por norma, entre otros elementos, así como conocer algo de porcentajes permitidos de pendientes en rampas vehiculares y peatonales. No podemos obviar la importancia de estar familiarizados con conceptos tales como área, superficie, linderos, vigas, columnas, sistemas Diciembre 2 0 1 5

constructivos, pórticos, dry wall, cerchas, cartelas, vigas, columnas, vigas de riostra, machones, fundaciones directas, pilotes, antepechos, aleros, dintel, mampostería, obra gris, acabados de piso, entrepaño, vano, ducto, zócalo, hall de entrada, etc.

En el caso de un inmueble que tenga grandes espacios y dimensiones hay que manejar términos como: proporciones, escala humana, escala urbana, volumetría, simetría, ventanales de piso a techo, panorámicas, paisajismo, alturas de fachadas, doble y triple altura, plazas, brocales, alumbrado público, etc. De igual manera, conocer un poco sobre los estilos arquitectónicos nos puede abrir muchas puertas cuando nos topamos con clientes mas especializados. Por ejemplo, conocer que un edificio estilo Art Deco puede haber sido remodelado conservando su arquitectura original y resaltando su género o estilo no dejará lugar a dudas sobre la preparación del asesor; además, manejar ese tipo de datos nos dará una visión más integral de nuestro negocio inmobiliario. El prodigio del lenguaje facilita la comunicación y permite la mejor comprensión del inmueble o proyecto que vayamos a promocionar para que nuestro cliente se sienta bien atendido y satisfecho. Ampliemos, entonces, nuestro léxico y conocimientos para cada día atender mejor a todo tipo de clientes.

Century 21 Asesores Internacionales

promociona lujosos inmuebles en los mejores sectores de Miami Aventura Place, Highland Lakes/Sun Swept Isles y los apartamentos del proyecto Edge son distintos en sus estilos y ofertas, sin embargo, los une un concepto: ofrecer las mejores experiencias en inmuebles en Miami

Qué es Aventura Place? En síntesis, una buena inversión. Como Aventura Place se conoce a una comunidad de 54 townhouses y 28 condominios ubicada en una de las zonas de mayor crecimiento en el noreste de la ciudad de Miami. Estos inmuebles son comercializados por Century 21 Asesores Internacionales como una de las mejores opciones para comprar en el Sur de la Florida. Lo más importante de Aventura Place es su ubicación: está entre los dos aeropuertos principales del Sur de la Florida (Miami International Airport y Fort Lauderdale International Airport); estratégicamente está a solo pasos de Aventura Mall y Gulftream Casino, y de las playas Sunny Isles Beach y Hallandale Beach; tiene en sus proximidades escuelas públicas y privadas de primera categoría, y el Hospital Aventura hace de lindero sureste con la urbanización. Por todo lo anterior, ésta es una zona ocupada en su mayoría por familias que necesitan los servicios y la seguridad que ofrece este desarrollo. El ambiente cálido y tranquilo, así como la inmediatez de cualquier tipo de servicio convierten a Aventura Place en una zona privilegiada donde la tasa de viviendas vacías solo llega a 3,9%. Los apartamentos representan un logro del diseño moderno: sus interiores están completamente cubiertos con baldosas de porcelana, madera para las escaleras, y la cocina está cubierta de acero inoxidable y láminas de cuarzo. Por otro lado, existen dos formatos para los townhouses: uno con dos habitaciones, dos baños y un espacio de garaje, y otro con tres habitaciones, dos baños y dos puestos de garaje.

Las amenidades interiores de Aventura Place incluyen una lujosa piscina, un espacio para disfrutar el sol, y áreas verdes, y todos los costos de condominio no superan los $101 por mes. Highland Lakes/Sun Swept Isles, a pocos pasos de Aventura Place Otra opción de compra que Century 21 Asesores Internacionales recomienda a los clientes venezolanos interesados en invertir sus capitales en Miami es el sector llamado Highland Lakes/Sun Swept Isles, que es una zona de familias de altos ingresos. Actualmente diferentes culturas conviven en esa localidad: se calcula que la población está compuesta de personas con ascendencia suramericana (14,7%), cubana

(6%), rusa (4,8%), polaca (6,2%), y el resto estadounidenses. Los inmuebles en Highland Lakes/Sun Swept Isles son de tamaño medio (tres o cuatro habitaciones) o grande (4 o más habitaciones). La mayoría de las viviendas están actualmente ocupadas, sin embargo, algunas se comercializan. Es una zona, según los corredores inmobiliarios locales, muy popular entre la gente joven, primero por la variedad de personas que allí reside, pero también por su seguridad: sus sistemas de protección ante el crimen han sido valorados por encima del promedio en la Florida. Lo anterior permite a los jóvenes y a sus padres disfrutar los espacios abiertos con total serenidad. Diciembre 2 0 1 5

Por otro lado, ésta protección ha permitido a los residentes vivir lujosamente hasta el punto de que estudios revelan que un porcentaje importante de los residentes tienen cuatro o más automóviles. Quizá el testimonio más evidente de la comodidad con la que viven en Highland Lakes/Sun Swept Isles es el tamaño de las viviendas, las cuales en promedio son más grandes que la mayoría de las viviendas unifamiliares en Estados Unidos. Edge en Brickell Edge en el sector Brickell de la ciudad de Miami cuenta con 58 pisos y 130 residencias individuales. Desde cualquiera de sus niveles ofrece espectaculares vistas panorámicas de río de Miami, la bahía Biscayne, y de los cielos que rodean a la ciudad. Es el único desarrollo residencial en la ciudad que ofrece una lujosa vida junto al agua y un acceso privado para botes en medio del centro urbano de Brickell. Entre las comodidades que tiene Edge están un restaurante de primera clase, un gimnasio, un sauna y salón de masaje, una sala de proyecciones y una piscina con vista a los cielos de Miami. Los apartamentos no se quedan atrás cuando se habla de lujos: cuentan con elegantes muebles para la cocina y otros espacios, todos con el diseño exclusivo y estilizado de Edge. Finalmente, entre los servicios comunes se cuentan las áreas de Wi-fi en el edificio, internet de alta velocidad preinstalado Diciembre 2 0 1 5

en todos los apartamentos, vigilancia las 24 horas del día y sistema automático de estacionamiento. ¿Qué más se puede pedir? Estas opciones inmobiliarias seguramente son estimulantes para cualquier emprendedor, profesional o empresario que desee disfrutar la

vida en uno de los espacios más desarrollados y exclusivos no solo de Miami, sino del mundo. Este es un sueño que puede hacerse realidad, pero no está exento de obligaciones. Adquirir propiedades en Miami o en otra localidad de Estados Unidos requiere no solo capital suficiente sino también un conocimiento preciso de las leyes locales para este tipo de transacciones, del tema migratorio si se piensa ir a vivir a Estados Unidos, y del tema tributario y los compromisos que se adquieren al ser propietario en ese país. Los miembros de Century 21 Asesores Internacionales no solo están preparados para atender los requerimientos de cualquier venezolano interesado en este u otros proyectos localizados en Miami, sino que también cuentan con una red de importantes aliados en el mundo para que cualquier operación sea exitosa y resulte en los mayores beneficios para el cliente.

Amalia Heredia: Una asesoría adecuada reduce riesgos a la hora de emigrar a Estados Unidos Víctor Manuel Álvarez Riccio

malia Heredia, abogado venezolana, forma parte del equipo Negocios en USA (Firma Legal), cuya labor es asesorar integralmente a venezolanos que deseen emprender un proyecto de inversión o definitivamente emigrar a los Estados Unido de Norteamérica. En la comodidad de sus oficinas, Amalia concedió una entrevista a este medio y desde su experiencia explicó los pormenores de decidir emigrar a los Estados Unidos. ¿Qué tipo de visas son las que se adaptan mejor al perfil del venezolano promedio? Eso va a estar siempre sujeto a cada caso específico. En líneas generales sabemos para qué visas están calificando con mayor frecuencia, pero cada caso, cada grupo familiar, cada profesional o emprendedor tiene una solicitud distinta. Evalúo las particularidades de cada caso y luego defino qué visa puedo recomendar. Por ejemplo, venezolanos con una segunda nacionalidad de un país que tenga convenio de inversión con Estados Unidos podrían calificar para una visa E2. ¿Cuál es esa visa? La E2 es una visa que se otorga en virtud de un tratado de inversión que tiene Estados Unidos con algunos países: Argentina, Chile, España, Colombia, Italia, entre otros. Esta visa exige que hagas una inversión económicamente activa y esa inversión debe generar empleos para ciudadanos o residentes americanos. Es una visa consular, y se otorga Diciembre 2 0 1 5

en el Consulado ubicado en la sede de la embajada americana en Venezuela. La visa generalmente tendrá vigencia durante 5 años, y es renovable indefinidamente, las renovaciones estarán sujetas al cumplimiento de las exigencias previamente establecidas. ¿Qué debemos entender por residente? ¿Cómo alcanzar la ciudadanía? La residencia tiene ciertas condiciones, después de 5 años, si has cumplido con todas las leyes y requisitos exigidos por el departamento de inmigración, tienes la opción de solicitar la ciudadanía. Los venezolanos deben considerar que ninguna visa de carácter no inmigrante va a llevar directamente a la ciudadanía. ¿Qué opina de las personas que buscan viajar a Estados Unidos para dar a luz en ese país? ¿Eso garantiza la residencia? No, eso no garantiza la residencia, solo garantiza la nacionalidad al niño que va a nacer en territorio norteamericano. El único beneficio que pudieran obtener los padres de este ciudadano norteamericano es que luego de que cumpla 21 años inicie una solicitud de petición familiar. Hemos hablado de visas para no inmigrantes, ¿cuál es una visa para inmigrante? La EB5, por ejemplo. Esa es una visa bastante interesante y es de categoría inmigrante, pues su aprobación otorga la residencia. Este es un programa piloto para inmigrantes inversionistas creado por el congreso de los Estados Unidos con una inversión específica dentro de un centro regional. Conocemos que hasta el 11 de diciembre de 2015 el monto mínimo de

inversión es de 500 mil dólares, y después de esa fecha esto puede cambiar. ¿Qué pasa con los jóvenes profesionales que no cuentan con capitales? He oído hablar que buscan las visas para "habilidades extraordinarias". Estas personas sin distingo de edad tienen la opción de una visa O. Con ella los Estados Unidos busca a extranjeros con habilidades extraordinarias que brinden un aporte a ese país. Previa revisión del resumen curricular del solicitante se pueden determinar las posibilidades para la solicitud de este tipo de visa. Es importante resaltar que el solicitante debe tener reconocimientos y condecoraciones de organismos

internacionales entre otros requisitos. En general, ¿qué tipo de personas atiendes que buscan vivir en Estados Unidos? En general personas que buscan alternativas y expectativas de vida que no han podido lograr en este país, viendo a los Estados Unidos como un país que le puede brindar esas oportunidades. Nosotros insistimos que la mejor vía para lograr con éxito esa meta es respetar las leyes migratorias estableciéndose bajo un estatus legal que solo puede lograrse con una buena asesoría. ¿Han afectado los roces diplomáticos entre Venezuela y Estados Unidos el tema migratorio? No, las relaciones diplomáticas entre ambos países no han afectado el tema migratorio. ¿Qué ciudades buscan más los venezolanos cuando piensan en emigrar a Estados Unidos? Definitivamente el Sur de la Florida, ¿Recomendaciones? Ninguna. Los 50 estados de la Unión americana son una alternativa. ¿Qué recomendación le das a cualquier venezolano antes de que dé algún paso para emigrar hacia Estados Unidos? Que se asesore antes de dar cualquier paso que pueda entorpecer su futuro estatus migratorio. La asesoría que brindamos es integral, adicionalmente al tema migratorio, con nuestros aliados brindamos asesoría en franquicias, estudios de mercado, tema impositivo, inversiones inmobiliarias, entre otros.

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Miami, potencial ilimitado Miami es una ciudad en pleno crecimiento que se ha convertido en una de las metrópolis mas importantes del mundo, ofreciendo una diversidad cultural y una calidad de vida que pocas ciudades pueden presentar.

Eduardo Salazar

ste año subió al puesto 6 en el mundo según el informe The Whealth Report y todo indica que el potencial ilimitado de la ciudad la mantendrá en esta carrera ascendente. Está presente el factor económico, lo que la convierte en una de las ciudades más prósperas de los Estados Unidos. También está la calidad de vida que disfrutan sus residentes, en especial por el clima y las playas. Se destaca el nivel educativo de sus instituciones. Y hasta tiene gran influencia electoral como el tercer Estado con más representantes (27) para elegir al presidente de Estados Unidos. Son algunos de los factores que elevan a Miami dentro de esta jerarquía mundial. Estos factores han atraído a muchos compradores internacionales, posicionando a Miami como la ciudad número 1 en todos los Estados Unidos en inversión inmobiliaria. En Miami, los compradores internacionales se ven atraídos por el ambiente de seguridad y el estilo de vida que se respira en la ciudad. No debemos olvidar el más alto y glamoroso nivel de tiendas para los amantes de las compras. A esto hay que sumarle que Miami es una de las grandes ciudades de los Estados Unidos con mejor calidad del aire, así como la ciudad con más espacio verde y recreativo para sus residentes: la ciudad aspira a ser uno de los centros urbanos más caminables de Estados Unidos. A pesar de todo esto, Miami aún mantiene precios inmobiliarios

muy por debajo del promedio de las ciudades con las que compite. De hecho, a pesar de su sexta posición en el ranking, los precios de Miami son los más bajos de la escala de The Whealth Report. Esto sugiere que el incremento de los precios en Miami se generará próximamente de una manera sólida y constante y durará la próxima década. Todo el mundo se ha percatado de esta extraordinaria oportunidad y eso ha incrementado la demanda. ¡El momento de comprar es ahora! Actualmente hay en Miami un déficit importante entre el número de unidades nuevas y la demanda que la ciudad está generando. Para Julio de 2015 teníamos 96 proyectos, con 17.007 unidades, y 76% de esa cantidad de viviendas estaba vendido. Esto dejó apenas 4.061 unidades para la venta, inventario que escasamente cubre la demanda de poco más de un año (basado en el promedio de absorción de los último 5 años). Algunos de estos proyectos ya se han entregado, 49 están en Diciembre 2 0 1 5

construcción y 26 en pre-construcción. En su mayoría, todos van a ser protocolizados para el 2017. Todo indica que para el 2018, el déficit de unidades nuevas se acentuará, lo que evidentemente va ha generar un cambio significativo en los precios. Lugares como Brickell, Downtown Miami, Doral y las playas, serán los más impactados. Otra muestra del importante crecimiento que está teniendo la ciudad lo podemos ver por la altura de sus edificios. Desde el año 2003 cuando se inauguró la torre del “Four Seasons” en Brickell, no hemos visto movimientos tan altos. Ahora mismo están en construcción: Echo Brickell, 1000 Museum, SkyRise, y Panorama Tower. Todos rascacielos que vienen a cambiar el horizonte de la ciudad. A esto hay que sumar proyectos como: The World Trade Center of the America, One Brickell y 300 Biscayne, este último de 1320 metros de alto. Esto hace pensar en Miami como la nueva Manhattan, de hecho, en los últimos años mas de 22.000 neoyorkinos se mudaron a Miami, la segunda migración más grande entre ciudades de los Estados Unidos. A todo esto, se agrega el evento que, a mi juicio, será el de mayor impacto en la economía de Miami: la expansión del canal de Panamá. Como todos sabemos ya la ciudad de Miami terminó el túnel, la línea férrea, el dragado del puerto y la instalación de las nuevas grúas. Simplemente estamos esperando la llegada de los mega buques POSTPANAMAX. Por su parte, el gobierno panameño anunció en julio de este 2015 que las obras en el canal con las nuevas exclusas iban por el 92% de avance, lo que sugiere que para abril de 2016 esto será todo un hecho. El hecho en sí, es que el puerto de Miami, conocido como la capital mundial de los cruceros, se convertirá en el puerto más importante de carga de los Estados Unidos dada su cercanía con el canal de Panamá. Esta novedad generará un impacto económico de aproximadamente $27 billones, solamente en el condado Dade. Además del éxodo de innumerables empresas multinacionales y por consecuencia un sin fin de nuevos empleos directos e indirectos. Todo esto en el momento en que los mercados asiáticos voltean sus ojos hacia la región. Por otro lado, el Aeropuerto Internacional de Miami se convirtió en el aeropuerto número 1 de los Estados Unidos. Recibe el mayor número de vuelos internacionales, maneja el mayor número de aerolíneas y continúa como el principal motor económico de la ciudad, lo que genera más de $ 33 billones al año, el doble de lo que genera Disney World. A Diciembre 2 0 1 5

este aeropuerto hay que sumarle el Aeropuerto Internacional de Fort Laudardale, donde se están invirtiendo $ 2.3 billones por el alto tránsito que tiene. Entre ambos aeropuertos se están recibiendo más de 75 millones de pasajeros internacionales, anualmente. Para continuar descubriendo el potencial ilimitado de Miami tenemos que hablar de All Aboard, el nuevo tren que conectará a Miami con Orlando en menos de tres horas. Una inversión privada multi-billonaria que va a cambiar para siempre a estas dos ciudades, en especial por los empleos que generará y el crecimiento que esto significa. Adicionalmente hay que mencionar proyectos como: Innovation District, nueve torres donde funcionará el “Silicon Valley” del sur (cabe destacar que ya Apple, Uber, Twitter, Facebook y Microsoft entre otras empresas del área tecnológica abrieron oficinas en Miami). Asimismo, estamos en presencia del renacimiento del área cultural con la apertura del museo de arte “Pérez Art Museum” y el museo de ciencia “Frost Museum of Science”, además de la gran cantidad de nuevas galerías de arte, festivales y eventos de calle, que generan más de $ 1.1 billones a la ciudad e incontables empleos. Para cerrar, Beckham insiste en crear su equipo de futbol en Miami y construir su estadio. Todo señala que cada vez está más cerca. Lo que llama la atención es que un jugador de futbol de la liga europea como David, quiera e insista tanto en hacer su equipo en Miami y más llama la atención la respuesta que dio cuando le preguntaron por qué Miami: “¿Dónde más?” Sencillamente, Miami está en un punto de no retorno, encaminada a convertirse en una de las tres principales ciudades del mundo, una metrópolis del siglo 21 con un potencial ilimitado. Te invitamos a ser parte de ella. Todas las imágenes son cortesía de ISG World.

Mercado secundario en Estados Unidos: Yanyreth Velásquez Gerente CENTURY 21 Asesores Internacionales

i desea comprar una propiedad del mercado secundario en los Estados Unidos es conveniente que conozca diferentes opciones que pudieran ofrecerle. La inversión en este tipo de propiedades puede ser una oportunidad rentable, pero se requiere de la asesoría de un profesional inmobiliario con experiencia y comprensión sobre el tema, ya que, si se realiza un contrato de compra de una propiedad con problemas en la hipoteca, sin el conocimiento adecuado, pudiera encontrarse en un territorio riesgoso para su inversión. Como un adelanto de los servicios que prestamos en Century 21 Asesores Internacionales, le explicaremos algunas de las formas mas comunes de invertir en Estados Unidos en el mercado secundario inmobiliario. 1. Short Sale: En bienes raíces, un Short Sale es una venta de un inmueble en donde los ingresos por la venta no alcanzan para cubrir el saldo restante sobre la hipoteca. En un Short Sale, el banco o entidad hipotecaria acepta descontar el balance del préstamo debido a dificultades financieras o económicas de parte del propietario. Dado que el dueño de la propiedad vende la propiedad hipotecada por un valor menor que el balance de su deuda, la negociación se hace toda a través del banco, que aprueba o rechaza la propuesta de venta. De hecho, todos aquellos ingresos por la venta son para reembolsar una porción del préstamo que emitió el banco originalmente. Normalmente, este tipo de operación es ejecutada para prevenir un juicio hipotecario (foreclosure); aunque estas transacciones tienden a tomar más tiempo que la compra de un inmueble en posesión del banco. Este tipo de negociaciones requiere mayormente de la participación de un broker especialista. 2.Propiedad del Banco (REO - Real Estate Owned): Son propiedades que han sido recuperadas por los bancos luego de una ejecución hipotecaria. El banco se convierte en dueño total de la propiedad y está buscando venderla, aunque implique asumir una pérdida, ya que no desea conservar estos inmuebles; por lo anterior, suelen revenderla solo por el monto restante de la deuda. El banco remueve los gravámenes y otros gastos del inmueble y trata de venderla

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Opciones que generan grandes oportunidades de inversión al público. Generalmente, estas propiedades, mayormente las casas, están en un estado de alto deterioro; sin embargo, a algunos compradores les interesa, ya que, en muchos casos, el precio es tan bajo que compensa la mala condición del inmueble. Usualmente este tipo de transacción es mucho más rápida, ya que la entidad bancaria conoce el valor de la propiedad y lo ofrece por el precio al cual estaría dispuesto a aceptar la venta. 3. Juicio Hipotecario – Foreclosure. Esta es la típica subasta de propiedades por parte del banco. No es un proceso tan burocrático como en otros países, pero debido a su popularidad, ya no aparecen esas oportunidades de años atrás. Esto ha generado que los precios de las casas en esas subastas aumenten y por ende los bancos terminan con ellas como REO. El proceso de ejecución hipotecaria se aplica a los préstamos hipotecarios residenciales, en los cuales un banco u otro acreedor se asegura de vender o de quedarse con la propiedad de un inmueble, después que el propietario ha incumplido con los términos del préstamo hipotecario. Por lo general, la violación de la hipoteca es un incumplimiento en el pago de un pagaré garantizado por un gravamen sobre la propiedad. 4. CLOSE-OUTS: Son aquellas propiedades que les han quedado a constructoras o inversionistas y que son rematadas a precios de costo debido a que ya no desean tenerlas en su inventario. 5. IPP (INCOME PRODUCING PROPERTIES): Son propiedades residenciales o comerciales que actualmente producen ingresos y generan una rentabilidad. Estas propiedades ya se encuentran rentadas por inquilinos estables y calificados. La ventaja financiera para el comprador es obtener un flujo de caja inmediato, constante y a largo plazo una valorización interesante. Hay muchas otras formas de obtener beneficios en la industria de Bienes Raíces en Estados Unidos, pero estas son las más conocidas. Lo importante es tener presente que para aprovechar estas oportunidades que requieren menos dinero a la hora de invertir es imprescindible contar con un profesional inmobiliario. Por la complejidad de estas transacciones inmobiliarias altamente especializadas, Century 21 Asesores Internacionales le ofrece asesoría integral a través de sus profesionales, quienes cuentan con el conocimiento y experiencia que usted necesita para incrementar la posibilidad de éxito en su inversión. ¡Para nosotros será un verdadero placer atenderlo! Diciembre 2 0 1 5

La importancia de la tasa de capitalización a la hora de

comprar una propiedad Ana María Sosa

Asesor Inmobiliario Internacional de Century 21 Asesores Internacionales

la hora de realizar una inversión inmobiliaria es importante que usted cuente con la asesoría de un profesional especializado en mercado internacional que lo ayude a seleccionar una propiedad, considerando no solo la revalorización del inmueble, sino también la tasa de capitalización conocida en inglés como “Cap Rate”. Este valor es la relación de los ingresos netos anuales de la propiedad con el precio de compra y ayuda a comparar rápidamente diferentes oportunidades de inversión similares para así elegir aquella que genere mayores ingresos. Como primer paso, es necesario determinar el estimado de los ingresos brutos anuales que percibirá producto del alquiler de su propiedad. Su asesor especializado le dará el valor estimado de alquiler que se determina tomando las variables comparables de la zona tales como ubicación, tipo de propiedad, número de habitaciones, baños, amenidades, etc. Como un segundo paso, se debe determinar los gastos operativos estimados que genera su propiedad. Hay gastos fijos y otros gastos que pueden variar de una propiedad a otra, tales como: •Impuesto a la propiedad (Property tax): Son los impuestos anuales

basados en el valor de su propiedad. Estas tasas de impuestos se establecen a nivel local, en lugar de estatal y pueden variar dependiendo del condado. El pago se realiza anualmente, y en el estado de La Florida la fecha máxima de pago es el 30 de marzo. El Departamento de Impuestos envía durante la primera semana de noviembre de cada año el monto a pagar y como incentivo el gobierno hace un descuento por pago anticipado. •Gastos de condominio (HOA): Cuando usted compra un condominio, townhouse o casa unifamiliar en un desarrollo planificado o una comunidad cerrada, está obligado a unirse a la asociación de propietarios de esa comunidad (HOA) y pagar mensualmente una cuota de mantenimiento para las áreas comunes. A la hora de invertir es importante tomar en cuenta el valor de estas cuotas ya que van a tener un peso importante.

•Administracion de la propiedad (Property Management): Este es el pago que se le hace a un administrador de su propiedad en el caso que usted solicite este servicio para que se encargue del cobro del alquiler, de cualquier inconveniente que se le presente al inquilino y por lo general es 10% del monto del alquiler. •Seguro: En el caso de los apartamentos está incluido el seguro que cubre los daños estructurales en el pago del condominio, y usted tiene la opción de contratar una cobertura más extensa que incluye los artículos o el contenido de su propiedad o en el caso de viviendas unifamiliares una combinación de los dos tipos de cobertura. El pago de la póliza se realiza anualmente. •Tasa de desocupación: Es calculado por profesionales. Según el United States Census Bureau, en el área de Miami, Ft Lauderdale y West Palm Beach es 6,3%, que equivale a 21 días de desocupación y refleja la pérdida anual que usted puede esperar cuando la propiedad no está alquilada como en el caso que está en contrato entre dos inquilinos. Diciembre 2 0 1 5

Este ejemplo le permitirá a usted medir la rentabilidad del inmueble para conocer si la compra será un buen negocio. Para este caso en particular, la propiedad que ofrece mayor rentabilidad (5,5%) es una de las mas económicas de las cuatro propiedades y una de las más pequeñas. Si usted no dispone del tiempo y/o no posee los conocimientos sobre Cap Rate, en Century 21 Asesores Internacionales le ofrecemos nuestros servicios, con la seriedad, confidencialidad y confianza que nos caracteriza. Como Asesor Inmobiliario Internacional, por mi experiencia, considero crucial esta información además de la ubicación del inmueble y cambios futuros en la zona, sin embargo, usted como inversionista no puede tener la certeza de que su propiedad mantendrá su ingreso o el valor actual, ya que los alquileres asociados con ella se pueden depreciar o revalorizar. Conocer la Tasa de Capitalización es de gran ayuda a la hora de seleccionar una propiedad, y aunque no ofrece ninguna predicción sobre riesgos futuros, se aumentan las probabilidades de éxito de su inversión.

•Ingreso Neto Anual (Net Operating Income – NOI): Es el ingreso neto que produce una propiedad en un año. Está representado por el ingreso de todas las rentas y algún ingreso adicional de la propiedad menos los gastos operativos, los cuales generalmente incluyen el mantenimiento, los impuestos a la propiedad y el seguro. Una vez determinado estos gastos, con el ingreso y valor de la propiedad, usted podrá obtener la tasa de capitalización, utilizando la siguiente formula: Tasa de Capitalización (CAP RATE) = Ingreso Neto Anual (NOI)/ Valor del Activo A continuación, se presentan como ejemplos 4 propiedades ubicadas en el Miami Dade County:

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¿Por qué es importante contar con un

asesor inmobiliario especializado? Ingrid Bethke

Asesor Inmobiliario Internacional de Century 21 Asesores Internacionales

Se imagina comprar una propiedad para obtener una renta y luego no poder alquilar porque el documento de condominio lo prohíbe y nadie lo informó? ¿Se imagina intentar vivir en su nueva propiedad con su mascota y descubrir que los reglamentos de condominio explícitamente no permiten animales en el inmueble?

Los venezolanos suelen pensar que comprar un inmueble es un proceso similar en varios países, y sí, existen situaciones parecidas, pero también cambios importantes. Realizar la operación a través de un asesor especializado en el mercado de bienes raíces internacional le evitará errores y consecuencias no deseadas. Este profesional le asistirá y defenderá sus intereses en un mercado extranjero que usted desconoce, garantizando un feliz término de la operación. Internet y otros medios masivos son una inagotable fuente de información para temas de bienes raíces. Esta extensa disponibilidad de datos genera la creencia de que un asesor inmobiliario es prescindible porque toda la información necesaria es accesible a través de internet. En el caso de comprar en los Estados Unidos de Norteamérica, un asesor integral

se ocupará de orientarlo desde el principio sobre las oportunidades existentes en el mercado. No crea que comprar directamente al propietario le permitirá obtener algún beneficio o inclusive una disminución del precio. En la oferta pública pueden existir dos o más inmuebles del mismo precio y alguno de ellos representará una verdadera oportunidad, ya que, al poseer menos áreas sociales, por ejemplo, el pago por condominio puede bajar considerablemente, lo que produce rendimiento mayor en el tiempo. Un asesor especializado, con amplia experiencia, revisará hasta el último detalle de las propiedades de manera comparativa, a fin de que usted escoja la que incurra en menos gastos. Un asesor especializado se esmera, antes de que usted incluso haga la reserva por el inmueble, en conocer qué dice el documento de condominio del inmueble que llamó su atención sobre temas sensibles como el alquiler, los costos, etcétera. Algunos proyectos en pre-construcción ofrecen beneficios en relación a los gastos de cierre, porque bajan considerablemente. Existen otros que, al compararlos, se descubre que están en la misma categoría, la misma ubicación, pero tienen precios distintos: uno de ellos representa la mejor Diciembre 2 0 1 5

oferta, según los deseos del cliente. Su asesor internacional estará en la capacidad de informarle todo lo relevante acerca de dichos inmuebles a fin de que pueda usted tomar decisiones bien sustentadas. Lograr un buen negocio no solo se trata de contratar a un asesor especializado, sino de comunicarse adecuadamente con él o ella: escuche sus recomendaciones para elegir lo que realmente sea conveniente y genere mayores ganancias a futuro. Una vez que usted seleccione la propiedad, su asesor especializado le indicará algunos aspectos relacionados con el proceso de adquisición, como si debe pagar un monto para ser aceptado por el condominio y el tiempo exacto que tiene

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para rescindir la oferta una vez realizada la reserva, evitando así perder dinero. Le sugerirá realizar una inspección en caso de adquirir un inmueble usado para evaluar el estado exacto de la propiedad en cuanto a electricidad y plomería. Dentro del proceso de compraventa de un inmueble, su asesor especializado lo guiará en la parte legal. Puede su asesor recomendar que un abogado redacte un “addendum” a su contrato en caso de que usted desee comprar rápidamente como persona natural y luego cambiar su contrato a persona jurídica para el momento del cierre. Conocerá usted también la mejor forma de proteger su patrimonio en cuanto a temas tributarios como en caso de sucesión y de la conveniencia de comprar a través de una compañía. En caso de ventas de inmuebles, su asesor especializado le explicará detalladamente

el diferimiento que existe en el pago del impuesto sobre las ganancias de capital que concede el gobierno estadounidense cuando se realiza la venta de una propiedad y se compra otra inmediatamente. ¿Qué tiempo se dispone para aprovechar esta ventaja? Su asesor especializado estará presente para no dejarla pasar. Un asesor especializado trabaja con compromiso al prevenir y superar obstáculos, apoyar las decisiones de sus clientes con toda la información necesaria, presentar alternativas para negociar los mejores acuerdos y, lo más importante, no significa un costo adicional para usted, solo ganancias.

Franquiciados de Century 21 Venezuela apuestan a fortalecer sus negocios inmobiliarios En el marco de los problemas económicos del país, Century 21 Venezuela se mantiene como una de las franquicias más sólidas a nivel nacional, y la de mayor crecimiento en el sector de bienes raíces.

Cómo han impactado las recientes evoluciones del mercado de bienes raíces venezolano a los emprendedores de ese sector? Sin duda, la mayoría expresaría que ha aumentado la dificultad de hacer negocios y que existen mayores riesgos a la hora de invertir, pero en Century 21 Venezuela la promoción y el trabajo para el fortalecimiento de la marca se mantienen como guías en todas las oficinas del país, independientemente de las condiciones externas. Existen, además, casos excepcionales: son aquellos donde no solo se busca mantener la excelencia que caracteriza el método de trabajo de Century 21 Venezuela, sino también crecer en la oferta de servicios. Tal es el caso de Héctor Pacheco, director de la oficina Century 21 Inmobiliaria Global. Él mismo describe su experiencia en los actuales momentos: “Sí, aunque la situación del país es compleja, todavía

existe la necesidad social de empresas inmobiliarias serias, con personal calificado, y una plataforma de apoyo como la de Century 21 ofrece el servicio que la gente necesita, los clientes buscan profesionales experimentados para sus negocios inmobiliarios, y para mí esta es una labor importante”. Es por lo anterior que Héctor Pacheco decidió ampliar sus negocios inmobiliarios. Expresó que desde hace 4 años comenzó con Century 21 Inmobiliaria Global en Guatire (Área Metropolitana de Caracas), y luego abrió oficinas en Margarita, Caracas, Cagua, y próximamente empezará a trabajar con otra en Puerto La Cruz. Añadió que, entre las cuatro oficinas que actualmente tiene operativas, reúne al menos a 48 asesores inmobiliarios quienes prestan sus servicios a cientos de clientes. “La filosofía con la que trabajamos es que el dinero es la consecuencia de hacerlo Diciembre 2 0 1 5

bien, pero la satisfacción verdadera está en saber que ayudaste a una persona a lograr su sueño”, dijo. Para Pacheco, la confianza es parte importante del trabajo interno de su franquicia Century 21. Explicó que sus gerentes, a pesar de que realizan reportes cada semana sobre las ventas y los clientes, cuentan con capacidad de tomar decisiones según sus criterios para el desenvolvimiento cotidiano de las oficinas. “Me siento cómodo con mis gerentes, trabajamos en armonía, profesionalmente, y cada quien sabe cómo debe desarrollar su trabajo, todos están identificados y motivados con la marca”, puntualizó. Al occidente del país En la cálida región zuliana, Rudy Morales pone su empeño en ampliar sus servicios inmobiliarios con la franquicia Century 21. “La marca Century 21 es reconocida a nivel mundial, y la estructura que tiene de franquicia es muy sencilla para trabajar, por lo que la mayoría de las veces el crecimiento es a corto plazo. Ahora, la situación del país ayuda, hay dinero en la calle, pero tenemos inflación, así que la gente busca algo para amortiguar esa inflación, y lo mejor son los bienes raíces, por eso el intercambio de bienes raíces es una de las profesiones más antiguas de la humanidad”, argumenta Rudy Morales. Rudy Morales participa en las oficinas Century 21 Del Este, Century 21 Del Sur, Century 21 La Coromoto y próximamente abrirá una cuarta oficina que aún está en proceso de aprobación. Con estas franquicias atiende ampliamente la necesidad de servicios inmobiliarios en Maracaibo y San Francisco. Morales se mostró satisfecho con los logros económicos conseguidos recientemente por sus oficinas y destacó la capacitación continua que Century 21 ofrece a sus asesores. “Debo resaltar que Century 21 es tremenda escuela de bienes raíces, pude haber comprado cualquier otra marca, pero esta formación continua llamó mi atención. Nosotros, por ejemplo, no contratamos personas con experiencia, al contrario, queremos personas nuevas en el sector y desde ahí los capacitamos”, explicó. Enfocado en la calidad En el estado Bolívar, el director de la oficina Century 21 Guayana Plaza, Wilmer Saballo, celebró que recientemente su oficina fue auditada por la empresa FONDONORMA, y que no se generaron observaciones acerca de la Certificación ISO 9000 que desde el 30 de enero de 2015 fue otorgada a Century 21 Guayana Plaza. “Es un trabajo importante sacar una certificación, pero más difícil es mantenerla. Te hacen una auditoría profunda para verificar que tu empresa está cumpliendo todas las normas de calidad de gestión que tiene la ISO 9000, que es una norma internacional para las empresas”, manifestó Saballo. Apuntó que la certificación ISO 9000 y el cumplimiento de sus normas le ha permitido desarrollar una gerencia más dinámica en su oficina inmobiliaria, con procesos cada vez más automatizados que permiten a los asesores dedicar sus energías al trabajo de calle. “El desempeño económico ha sido positivo, estamos en números azules, nos ha ayudado mucho el sistema de ISO 9000, nos ha permitido ver con claridad donde están nuestros cuellos de botella y las mejoras que había que aplicar para adaptarse rápidamente al mercado”, aclaró. Concluyó que aún espera crecer con su oficina Century 21 Guayana Plaza y que siente que queda mucho trabajo por hacer en el estado Bolívar para acercar la marca a los estratos que aún no se relacionan con ella. ¿Tienes tú también una historia de trabajo y éxito? Si eres uno de los franquiciados de Century 21 a nivel nacional, puedes comunicarte con nosotros y compartir tu historia con toda la red Century 21. Cada relato es un estímulo para mejorar la prestación de servicios a todos los clientes que llegan a nuestras franquicias en cada región. Diciembre 2 0 1 5

Century 21 Asesores Internacionales y Tu Inversión Segura promocionan proyectos de clínicas en República Dominicana

Son muchos los destinos que escogen los venezolanos para desarrollarse fuera de Venezuela, sin embargo, recientemente República Dominicana destaca por la viabilidad de realizar proyectos de inversión.

uando se piensa en República Dominicana, la mayoría de las personas en todo el mundo imaginan un país eminentemente turístico, con hoteles lujosos y playas paradisíacas, sin embargo, desde el año 2014 República Dominicana ha adquirido otro significado para los venezolanos: un sitio para invertir y crecer. Century 21 Asesores Internacionales promociona, especialmente para profesionales de la medicina venezolanos, tres clínicas en República Dominicana que están en desarrollo y son oportunidades de rentabilidad o espacios de trabajo para galenos criollos: cardiólogos, ginecólogos, odontólogos, pediatras, oncólogos, entre otros, pueden participar en estos proyectos para reservar un espacio de trabajo o sencillamente obtener una renta. Gilberto Pérez Von Seggern, de Tu Inversión Segura, empresa aliada de Century 21 Asesores Internacionales, resaltó el gran interés de los venezolanos en República Dominicana. “En 2014 llegaron 10 millones de pasajeros turistas a República Dominicana, y el porcentaje de ese grupo conformado por venezolanos fue

45%, cerca de 5 millones de personas; de esos 5 millones de venezolanos, 80% fue a ver la situación país con posibilidad de emigrar”, dijo Pérez Von Seggern. "Eso te da un indicio de lo que está pensando la gente, la gente está palpando la situación de emigrar a República Dominicana, sobre todo jóvenes profesionales, emprendedores, que quieren hacer algo diferente a lo que hacen en Venezuela, o repetir en un sitio más promisorio sus iniciativas de negocio", explicó. De acuerdo con Pérez Von Seggern, la posibilidad de tener éxito en República Dominicana se debe a la necesidad que tiene ese país de mano de obra capacitada en muchas áreas. “Es un país en desarrollo, y los venezolanos se han destacado por ser capaces de llevar adelante cualquier tarea profesional”, señaló. Dijo que los venezolanos pueden optar a tres tipos de visas para ir a República Dominicana: la visa de inversionista, la de profesional y la de residente. En los casos de las visas de inversionista y profesional, se necesita un capital que varía entre 100 mil y 200 mil dólares. Diciembre 2 0 1 5

De izquierda a derecha César Bobino, María Fernanda Rodríguez y Gilberto Pérez Von Seggern.

¿Por qué República Dominicana? María Fernanda Rodríguez, también asesora de Tu Inversión Segura, detalló los motivos por los cuales invertir en República Dominicana resulta llevadero, sobre todo en los temas migratorios y financieros. ● Desde Venezuela es posible tramitar la residencia por 2 años, y luego la misma tiene que renovarse, siempre y cuando se cumplan con los requisitos profesionales y sanitarios exigidos por ley en República Dominicana. ● El nivel de rentabilidad de las inversiones es interesante comparado con otros mercados y puede reportar beneficios importantes. ● Existen constructoras reconocidas en República Dominicana, con amplia trayectoria, Diciembre 2 0 1 5

así como instituciones bancarias con interés en financiar proyectos de locales comerciales, oficinas y residencias. ● Con la posibilidad de financiamiento, una persona con 200 mil dólares puede colocar la mitad del dinero en un inmueble y el resto en otro. Con esa inversión y el financiamiento adecuado se puede generar una renta que permita optar por la residencia definitiva. ● Culturalmente el venezolano y el ciudadano de República Dominicana son muy parecidos: “Santo Domingo es Caracas hace 40 años, pero hay mucho que hacer allá y vías amplias para crecer, porque tienen tratados de libre comercio con Estados Unidos y Europa, libre convertibilidad de la moneda, y mercado para el emprendimiento”.

Entre el placer y los negocios César Bobino, integrante de Tu inversión Segura, hizo recomendaciones a los venezolanos que piensan invertir en República Dominicana. “Muchas personas viajan a República Dominicana para veranear, y piensan que eso es suficiente para entender cómo es el país y tomar una decisión de colocar capitales en un proyecto. No, eso no es lo correcto. Deben visitar el país con ojo evaluador para verificar las condiciones de vida, conocer profundamente el sector donde les interesa invertir, y después pueden valorar la decisión”, indicó. Añadió que las actitudes equivocadas a la hora de invertir en el exterior generan situaciones embarazosas a las personas. “Conozco casos de personas que vendieron todo en Venezuela y se fueron. Cuando llegaron tenían un capital de 100 mil dólares y lo gastaron sin recibir asesoría adecuada, y acabaron pasando trabajo y sin producir un centavo. Entonces vemos a ingenieros venezolanos haciendo de meseros en un restaurant”, agregó.

Orlando S

i escuchamos el nombre de la ciudad de Orlando, irremediablemente pensamos en Walt Disney World Resort y otros espacios turísticos que son el sueño de niños y adultos. Sin embargo, desde que la Florida se convirtió uno de los estados favoritos para los inversionistas inmobiliarios de todo el mundo que desean comprar en Estados Unidos, Orlando ha sido percibida también como una ciudad competitiva y atractiva en su oferta de bienes raíces. "Como el destino turístico número 1 del mundo, Orlando tiene un flujo constante de visitantes que llenan tanto los hoteles como las propiedades para renta que son tan populares entre los inversionistas. Adicionalmente, la importancia de los compradores internacionales en el mercado residencial es bien conocida. El comercio, las entidades gubernamentales y todos los que viven y trabajan en Orlando están acostumbrados a servir a los clientes internacionales en cualquier área", expresó el coordinador del Consejo Global de la Asociación Regional de Realtors de Orlando, Cleberto Copetti (2015) ante la interrogante

Agentes de bienes raíces de Orlando destacan el interés de los venezolanos en adquirir propiedades en esa ciudad en la búsqueda de calidad de vida y posibilidades de emprendimiento

destino de inversiones inmobiliarias

de qué convierte a Orlando en una ciudad para invertir. Copetti no duda en defender a Orlando como una de las opciones más atractivas para los capitales foráneos: "El precio promedio de las casas en Orlando es mucho más bajo que en Miami, tu dinero compra casas más grandes y mejores en Orlando. Adicionalmente Orlando empuja la sólida economía de Florida con el crecimiento más alto en empleos, sin duda es uno de los mejores mercados de

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inmuebles residenciales del país". Acerca de las novedades que ofrece la ciudad de Orlando a aquellos que buscan comprar en ella, Copetti mencionó el nuevo Club de Soccer de la ciudad, y el Centro de Artes Dr. Phillips, como recientes inauguraciones que han elevado la calidad de vida de la población. Por otro lado, se mostró entusiasta por el desarrollo de un tren que conectará a Orlando con Miami en 2017. Una ciudad para vivir El actual alcalde de Orlando, el demócrata Buddy Dyer, hace ver a través de la página web oficial de la Alcaldía los beneficios que tienen los residentes de su ciudad y aquellos que la visitan. Con la llegada de los meses fríos del año en Estados Unidos, la autoridad local recordó Diciembre 2 0 1 5

a sus ciudadanos las variadas actividades que la ciudad ofrece de forma gratuita. Entre esas oportunidades de esparcimiento, la Alcaldía destacó la posibilidad de ir a pescar en Clear Lake, que tiene varias especies de peces. También invitó a visitar localidades como el parque George Barker y sus 50 acres de maravillas botánicas; el Cementerio Greenwood, fundado en 1880, que representa el pasado de Orlando; o el parque Mathews, con largas áreas verdes para toda la familia donde pueden acampar, hacer picnics o practicar actividades al aire libre. Las atracciones mencionadas anteriormente son tan solo algunos de los espacios de diversión con los que cuentan los residentes de Orlando. Por si fuera poco, Orlando ofrece más que solaz: también busca estimular el trabajo, y

Con la llegada de los meses fríos del año en Estados Unidos, la autoridad local recordó a sus ciudadanos las variadas actividades que la ciudad ofrece de forma gratuita.

eso lo ha dejado claro la Alcaldía de la ciudad con su sistema para facilitar la generación de pequeños emprendimientos. Con una herramienta digital las autoridades proporcionan permisos a los pequeños negocios, indicando a los interesados los pasos que deben dar para efectivamente abrir un comercio y los espacios físicos donde esto es posible dentro de la ciudad. "Nosotros lo creíamos antes, y aún lo creemos, que más que cualquier comodidad física, una calidad de vida superior es lo que atrae a empleadores, trabajadores, residentes y visitantes a nuestra ciudad", dijo el alcalde Buddy Dyer. Cifras Inmobiliarias Según expertos del mercado inmobiliario de Orlando (Asociación Regional de Realtors de Orlando, 2015), los precios de las viviendas en Orlando han experimentado un aumento sostenido. Algunas cifras que están a disposición del público general son: • El precio promedio de las casas en Orlando ha aumentado desde $ 155.000 en enero de 2015 hasta $ 182.000 en septiembre. • Desde enero de 2015 hasta septiembre se han registrado 27.154 ventas de residencias en Orlando. • La gran mayoría de las viviendas vendidas en Orlando durante 2015 oscilan en precios que van desde $ 100.000 hasta $ 300.000. • Durante 2015, 77% de las viviendas vendidas han sido unifamiliares, lo que representa el modelo de inmueble más popular en Orlando. Instrumentos para inversionistas en bienes raíces Orlando es una ciudad que se precia por su atención a los emprendedores e inversionistas. Por eso, las autoridades locales ofrecen otra herramienta para mejorar cuantitativa y cualitativamente la información urbanística en Orlando: el “Localizador de Propiedades” en línea (http://www2.cityoforlando.net/orlandoinformationlocator/). Una vez dentro, es posible estudiar una propiedad en un sector específico según diversas variables: la zonificación, los horarios de recolección de desperdicios, los

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puntos cercanos de interés (hospitales, estaciones de policía y de bomberos, bibliotecas), información de contacto del comisionado del distrito, data de censo poblacional, la dirección exacta, y los futuros desarrollos urbanos. Los clientes venezolanos en la mira La Asociación Regional de Realtors de Orlando, a través de su Consejo Global (Gonzalez, 2015), ha estudiado el caso de los clientes latinoamericanos, y entre ellos a los venezolanos. Destacaron que, en 2014, 23% de las ventas de bienes raíces a extranjeros en Estados Unidos fueron realizadas en Florida, y concentradas principalmente en Miami y Orlando. En el caso de Orlando, los agentes de bienes raíces estadounidenses recomendaron vender la ciudad como un todo que incluye oportunidades de crecimiento profesional y buena calidad de vida para las familias. Los realtors de Orlando perciben a los clientes venezolanos como muy interesados en comprar en esa ciudad, pero también consideraron las dificultades económicas por el sistema cambiario venezolano. El mayor reto para los clientes venezolanos y para cualquier latinoamericano, resaltó de Consejo Global de la Asociación Regional de Realtors de Orlando, está en los temas migratorios y las dificultades para el financiamiento, debido a que la mayoría no cuenta con historia crediticia en Estados Unidos, por lo que generalmente las transacciones son de contado. Entre las top 10 De acuerdo con una publicación reciente (Business Wire, 2015), Orlando se situó como la sexta ciudad para invertir en bienes raíces en todo el territorio de los Estados Unidos de América. Orlando solo fue superada por Denver (1), Dallas (2), Houston (3) y Austin (4), y Seattle (5). Para la selección de las ciudades en esta escala, los investigadores identificaron ciudades que serán buenos mercados para la renta y donde los precios de las viviendas crecerán a buen ritmo en los siguientes años. Entre los criterios seleccionados están que la población haya crecido en promedio 4% o más por la movilización de personas buscando trabajo, que el crecimiento de los empleos sea de 2% o superior y que la tasa de desempleo sea baja. ¡Quiero invertir en Orlando! Si bien fuentes gubernamentales y comerciales confirman a Orlando como un destino promisorio para cualquier inversión, cada caso es particular y depende de las condiciones del comprador. Para los venezolanos, situaciones especiales influyen en la decisión final. Diciembre 2 0 1 5

Mes

Precio Promedio

Número de Ventas

Enero

$155.000

2.120

Febrero

$164.900

2.457

Marzo

$177.075

3.132

Abril

$175.000

3.107

Mayo

$181.000

3.117

Junio

$180.000

3.603

Julio

$183.310

3.566

Agosto

$181.000

3.195

Septiembre

$182.000

2.857

Los venezolanos tienen necesidad especial de correcta asistencia legal y tributaria, selección de una propiedad que tenga perspectivas ciertas de aumentar su valor, establecimiento de métodos adecuados para preservar y cuidar la propiedad, y negociación de precios ajustados a las posibilidades del cliente y a las exigencias del mercado. Century 21 Asesores Internacionales cuenta con especialistas en todas estas áreas y socios localizados en el estado de la Florida que pueden hacer viable cualquier tipo de transacción. Están presentes, por supuesto, los problemas de visado que a muchos venezolanos frustran a la hora de invertir en Estados Unidos. En este caso, los corredores inmobiliarios de Century 21 Asesores Internacionales prestan servicios y guías para las situaciones de cada cliente.

Fuentes consultadas Alcaldía de Orlando. (15 de 9 de 2015). cityoforlando.net. Recuperado el 25 de 10 de 2015, de http://www.cityoforlando. net/blog/20-free-things-to-do-this-fall-in-the-city-22/?lang=es Alcaldía de Orlando. (15 de 10 de 2015). cityoforlando.net. Recuperado el 25 de 10 de 2015, de http://www.cityoforlando. net/mayor/2015/10/new-small-business-digital-permittingtool-makes-it-easier-to-open-a-business/ Asociación Regional de Realtors de Orlando. (7 de 10 de 2015). orlandorealtors.org. Recuperado el 25 de 10 de 2015, de http://c.ymcdn.com/sites/www.orlandorealtors.org/resource/ resmgr/Statistics_Reports/housingtrendssummary.pdf Business Wire. (7 de 6 de 2015). http://www.businesswire. com. Recuperado el 25 de 10 de 2015, de http://www. businesswire.com/news/home/20150706005086/en/ HomeVestors-Local-Market-Monitor-Issue-Markets-Top Copetti, C. (23 de 10 de 2015). (Víctor Álvarez, Entrevistador) Gonzalez, C. (8 de 8 de 2015). orlandorealtors.org. Recuperado el 25 de 10 de 2015, de How to do business with South America: http://c.ymcdn.com/sites/www. orlandorealtors.org/resource/resmgr/Docs_GRECO/Docs_ GRECO_Presentations/Carmenza_Gonzalez.pdf

Héctor Duarte:

Century 21 Asesores Internacionales

planifica ampliarse con sucursales en todo el país z Víctor Manuel Álvarez Riccio

éctor Duarte, corredor responsable de Century 21 Asesores Internacionales, fue entrevistado acerca de los planes que tiene esta franquicia de atender las necesidades de venezolanos en todo el país en relación a negociaciones inmobiliarias en el mercado global. ¿En qué consiste el plan de instalación de sucursales de Century 21 Asesores Internacionales? Queremos que Century 21 Asesores Internacionales tenga sucursales en todas las oficinas de otras franquicias Century 21 en Venezuela. Esas sucursales son espacios físicos y virtuales para que cada uno de los clientes pueda ser atendido por una persona capacitada en el mercado inmobiliario internacional. ¿Cuál es la necesidad que desean satisfacer con este plan? Buscamos proveer servicios que actualmente no se ofrecen en gran parte del país, que son las asesorías a clientes que desean negociar inmuebles a nivel internacional. Estamos seguros de que en todas las regiones donde ya está Century 21 existen muchos potenciales clientes que no cuentan con atención especializada en esta área específica. ¿Por qué las franquicias Century 21 prefieren asociarse con Century 21 Asesores Internacionales cuando podrían atender a los clientes por su cuenta? Century 21 Asesores internacionales tiene una estructura montada con socios en varios países, entre los que podemos mencionar a Panamá, Aruba, República Dominicana, Estados Unidos, España, Portugal y Colombia. Si a eso sumamos que Century 21 a nivel nacional cuenta con una red de interacción entre las distintas franquicias que nos permite trabajar eficientemente, entendemos que la propuesta de

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Century 21 Asesores Internacionales espera ampliar sus servicios en 15 nuevas sucursales durante el primer semestre de 2016

sucursales en las oficinas de Century 21 es una vía ideal para beneficiar a todas las partes involucradas. Debo mencionar que nuestra estructura organizacional, en Century 21 Asesores Internacionales, garantiza asesoría integral al cliente, y no solo orientaciones para la compraventa de inmuebles: asesoramos en temas migratorios, legales, económicos, financieros, estructuras de negocios. ¿La formación de sucursales será a través de un convenio único o específico para cada oficina? Es convenio único, quizá en el tiempo se pueda modificar pero la idea es que las condiciones sean iguales para todas nuestras oficinas asociadas. ¿Cuál es el convenio? Básicamente si una franquicia Century 21 recibe un cliente y nos lo refiere, nosotros lo vamos a atender, y eso significará para esa oficina recibir la mitad de una comisión si se logra la negociación.

Asesores Internacionales orientación necesaria para canalizar los casos de clientes internacionales adecuadamente y para la preparación del espacio físico donde serán atendidos. ¿Qué costo monetario tendrá la instalación de la sucursal? Cero bolívares. Century 21 Asesores Internacionales absorbería todos los costos de acondicionamiento de las oficinas para la preparación de las sucursales. El compromiso que se establece en ese caso es mutuo: trabajar eficientemente y prestar un buen servicio. ¿Cuáles son los siguientes pasos en el desarrollo de las sucursales? Estamos en la recta final para generar la imagen de Century 21 Asesores Internacionales para las sucursales en las oficinas de otras franquicias. También estamos organizando a nuestros asesores para atender a esas oficinas y brindarles un servicio completo. En el primer semestre de 2016 podremos abarcar 15 oficinas, ya tenemos eso avanzado.

¿Existen experiencias exitosas previas para este tipo de operaciones compartidas? Claro, tenemos varias oficinas que han podido disfrutar los beneficios económicos solo por entregar a un cliente, su nombre y su teléfono. Ya hay oficinas que han saboreado lo que significa trabajar con Asesores Internacionales y no solo se trata de un tema económico, porque han sentido nuestro respaldo, nuestro profesionalismo y nuestro deseo de trabajar conjuntamente. El haber comprobado que este sistema funciona es lo que nos hizo desear llegar a toda la red Century 21 en el país.

¿Qué expectativas tienen a nivel económico? El nicho de las negociaciones inmobiliarias internacionales en Venezuela no ha sido hasta ahora trabajado organizadamente, y eso es lo que Century 21 Asesores Internacionales hará en asociación con las otras franquicias Century 21. Recuerda que la marca Century 21 es la más reconocida a nivel nacional dentro del sector inmobiliario, y la presencia de Century 21 Asesores Internacionales en cada oficina generará mayor tranquilidad y confianza en nuestros clientes.

¿Qué compromisos debe adquirir la oficina donde opere la sucursal? En Century 21 Venezuela todas las oficinas actuamos con un manual de operaciones compartido, así que por esa vía el entendimiento entre franquicias resulta sencillo. Por otro lado, recibirán de parte de Century 21

¿Qué pueden esperar los clientes? Trabajamos con la filosofía de tener clientes de por vida, así que pueden esperar recibir una atención amplia e integral, ajustada a sus necesidades y requerimientos.

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Nuestro equipo de trabajo En Century 21 Asesores Internacionales encontraras todo lo necesario para tener éxito en tu inversión Internacional Inmobiliaria: Un equipo de trabajo altamente profesional con mucha sinergia y reconocida experiencia.

Gerente:

Directores:

Héctor Duarte Director

Nenetta Gonzalo Director

Yanyreth Velásquez Gerente

hd@century21asesoresinternacionales.com

ng@century21asesoresinternacionales.com

yv@century21asesoresinternacionales.com

Abogado, egresado de la universidad Central de Venezuela. Con más de 20 años en el mercado inmobiliario, actualmente es Director de dos importantes oficinas de Century 21 en Venezuela: Century 21 Asesores Internacionales y Century 21 Altamira Bienes Raíces. Ambas empresas se encuentran entre las primeras en ventas en Venezuela. Se ha destacado por ofrecer a sus clientes altos estándares de calidad de servicios y una amplia asesoría integral nacional e internacional.

Egresada de la universidad Metropolitana con titulo en Educación. Incursiono en el área inmobiliaria y actualmente es Directora de dos importantes oficinas de Century 21 en Venezuela: Century 21 Asesores Internacionales y Century 21 Inmobiliaria Los Naranjos. Actualmente ambas listadas entre las primeras en ventas en Venezuela. Ofrece amplia asesoría Internacional en inversión, compra venta de inmuebles en EE.UU, Colombia, Panamá, Aruba, Curazao. Asesoría en áreas como legal, financiera, impositiva, mercados...

Ingeniero de Sistemas orientada al logro y enfocada en el servicio al cliente con alta vocación a las ventas, aprovechó su experticia en tecnología y planificación, para iniciar en el 2009, su carrera en el negocio de Bienes Raíces con Century 21, donde desarrollo una amplia experiencia en el área. En el 2015 se unió a Century 21 Asesores Internacionales como asesor y desde junio de este año, ocupa el cargo de Gerente, contando con un equipo de profesionales que ofrecen soluciones a quienes deseen invertir en el exterior, a través de una amplia gama de productos y servicios inmobiliarios.

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¿Quiénes

Somos?

Algunos de nuestros especialistas inmobiliarios:

Marisela Rincón Asesor Inmobiliario Internacional - mr@century21asesoresinternacionales.com Graduada en Comercio Internacional. Ha trabajado como Asesor Financiero desde hace 15 años. Uno de los aspectos más importantes para la planificación financiera personal es la adquisición de bienes raíces por el desempeño positivo que han tenido las mismas en el tiempo. Su propósito al trabajar con Century 21 Asesores Internacionales es que a través de su excelente plataforma permite ofrecer soluciones en alternativas de inversión inmobiliaria para aquellos clientes que necesiten diversificación en sus finanzas.

Ana María Sosa H. Asesor Inmobiliario Internacional - ams@century21asesoresinternacionales.com Graduada en la Universidad Metropolitana donde obtuvo el titulo de Lic. en Administración, mención Banca y Finanzas. Con experiencia en el mercado inmobiliario nacional, hoy en día dedicada al mercado internacional con el compromiso de brindar un servicio de excelencia a sus clientes en la realización de inversiones sólidas con retornos atractivos y administración de sus propiedades. Su trayectoria financiera complementa la asesoría integral que involucra la inversión en bienes raíces.

Ingrid Bethke Asesor Inmobiliario Internacional - ib@century21asesoresinternacionales.com Con más de 8 años de experiencia en el sector inmobiliario en Venezuela, incursiona como Gerente de Century 21 Internacional para coordinar las acciones que le permitan al grupo de asesores alcanzar los objetivos y metas alcanzados. Actualmente se desempeña como asesor inmobiliario internacional. Psicopedagoga, Lic en Educación Integral de la Universidad Metropolitana. Realizó diplomado en inteligencia emocional y especialización en negociación y resolución de conflictos en la ESAE, España. Certificada por la cámara inmobiliaria de Venezuela y por Century 21 Venezuela como Asesor Inmobiliario y Gerente.

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Lissett López

María Margarita Valderrama

Asesor Inmobiliario Internacional ll@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mmv@century21asesoresinternacionales.com

Profesional en Administración de empresas con maestría en mercadeo y especialista en comercialización de productos nuevos. Dedicada a la asesoría de inversión extranjera, inmobiliaria y financiera. Con amplio conocimientos y estudios sobre el mercado inmobiliario internacional contando con los mejores aliados, amplia cartera de clientes y el mejor portafolio inmobiliario garantizando que sus clientes hagan la mejor inversión, debido a una atención profesional y personalizada.

Arquitecto en FAU, UCV, 1987. Ha realizado Cursos y Diplomados en Colegio de Arquitectos de Vzla y en la Cámara Inmobiliaria de Venezuela. Trabajó en Urbanizadora Internacional en la selección y remodelación de inmuebles y su posterior venta. Se desempeñó como asesor inmobiliario en otras inmobiliarias, donde en una de ellas, obtuvo el reconocimiento Top Producer Club President. Escoge ingresar en Century 21 Internacional para Proyectarse como una asesora Integral, ser innovadora. La confianza de sus clientes es su prioridad , y darles la mejor atención.

Martha González

María Teresa Álvarez

Asesor Inmobiliario Internacional mg@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mta@century21asesoresinternacionales.com

Abogado egresado de la Universidad Católica Andrés Bello, con veinte años de experiencia en consultoría jurídica de diversas empresas, con experiencia en inversiones internacionales. Con la demanda inmobiliaria internacional en Venezuela, decide incursionar en ese medio e inicia sus servicios en una empresa solida de alta confiabilidad como es Century 21 Asesores Internacionales, donde se caracteriza por brindar excelente servicio a sus clientes y seguridad en sus inversiones por brindarles la asesoría legal requerida.

Graduada en el Instituto Venezolano de la Audición y Lenguaje. Luego de ejercer varios anos en su profesión, se incorporó a Century 21 Asesores Internacionales comprometida con la asesoría integral del cliente interesado en la diversificación de su patrimonio a partir de inversiones inmobiliarias.

Jorge Rieira

María Carolina Ruiz

Asesor Inmobiliario Internacional jr@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mcr@century21asesoresinternacionales.com

Ingeniero en Computación (USB), Magister en Historia (UCAB) y Especialista en Gerencia de Negocios del Gas (USB). Su experiencia laboral en la Industria Petrolera, Comercial y de Consultoría en las áreas Financieras y de Proyectos le condujo a que hoy brinde asesoría a inversionistas del Crowdfunding Inmobiliario Internacional.

Graduada en publicidad, con estudios en técnicas de ventas y asesoría inmobiliaria, dedicada al área Inmobiliaria nacional desde el año 2005, dando servicio al cliente y diferentes alternativas para satisfacer sus necesidades. Decide incursionar en el área inmobiliaria internacional, ofreciendo proyectos primarios y secundarios con century21 Asesores Internacionales, ampliando sus herramientas para prestar un servicio integral en todo lo referente y concerniente al área Inmobiliaria.

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Ghessy Hoffman. Gerente

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