Revista AICA 1 by C21AICA

4 Negocios en USA, Panamรก, Colombia, Antillas. 4 Identificaciรณn del requerimiento: negociaciรณn, financiamiento, aseguramiento, impuestos. 4 Estructuraciรณn legal mรกs conveniente. 4 Asistencia fiscal y sucesoral. 2

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Century 21 Asesores Internacionales C.A. ASISTENCIA INTEGRAL Compra, venta o alquiler residencial, comercial o de negocios. Seguimiento total de su gestión; selección, análisis, financiamiento, aseguramiento, alquiler, administración, impuestos.

¿Piensa emigrar? Asegúrese de dar los pasos correctos. Consulte con Century 21 Asesores Internacionales C.A. CENTURY 21, el sistema inmobiliario mas exitoso del mundo a su disposición. 45 años de experiencia internacional y 15 años a la cabeza del mercado inmobiliario venezolano, garantiza su transparencia, profesionalismo y honestidad. Prestar la mejor asistencia, es nuestra misión. Agosto 2 0 1 5

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Muy estimado Cliente Para CENTURY 21 Asesores Internacionales C.A. es un placer presentarle la Primera Edición de nuestro órgano informativo, el cual a partir de esta fecha circulará cada dos meses con el propósito de presentarle diversas opciones de inversión inmobiliaria residencial, comercial o vacacional en el exterior de Venezuela que puedan parécerle atractivas y adecuadas a su preferencia y necesidad. La decisión de destinar parte de su patrimonio a la inversión inmobiliaria en el exterior requiere del inversionista tomar en consideración una serie de aspectos cuyo manejo pudiera ser distinto al venezolano y que introducen en el proceso de decisión o implementación diferencias que si no se manejan con competencia y conocimiento pueden convertirse en sobrecostos que serían fácilmente evitables si se asesora con la Organización y los profesionales expertos en las diversas facetas de su decisión y de su estructuración e implementación. Desde la decisión más simple, por ejemplo adquirir o rentar un inmueble en, digamos, Panamá, hasta la decisión de emigrar con la familia y establecer un negocio en Houston o Miami, implica una serie de pasos que deben darse cuidadosamente para no cometer errores fáciles de evitar, pero que pudieran ser muy costosos en el futuro. ¿Qué tipo de negocio deseo adquirir?, ¿Cuánto debo invertir? ¿Dónde me conviene localizarlo? ¿Es un buen camino para lograr los beneficios de inmigración que deseo para mí y mi familia?, ¿Cómo lo puedo asegurar? ¿Lo debo comprar a título personal o debo constituir una empresa para tal fin? ¿Cómo constituyo la empresa? ¿De qué tipo? ¿Dónde voy a vivir?, cuánto puedo invertir en una vivienda? ¿Dónde me conviene ubicarme? ¿Qué tal son los colegios en la zona? ¿Tengo que rentar al principio?, ¿Cuánto me costará la vivienda, sus impuestos, condominios, mantenimiento, administración? ¿Cómo debo estructurar mi patrimonio para garantizar el futuro de mi familia? ... Son muchas interrogantes que hace falta precisar y definir desde el principio para comenzar una nueva vida entrando “con el pie correcto” y no dejando cabos sueltos que pudiesen ser atados desde el inicio. La misión de CENTURY 21 Asesores Internacionales C.A. es justamente apoyarlo en la respuesta a todas esas preguntas. Para eso existimos; por eso pertenecemos a la Organización Inmobiliaria más grande del mundo, presente en Venezuela con un sólido liderazgo desde hace más de 15 años; por eso nuestros profesionales se preparan y capacitan día tras día; por eso contamos con un equipo de Asesores, Aliados, Representantes expertos en todas las disciplinas y presentes en los mercados de su interés que podrán asistirlo en todo momento a lo largo de su negociación. Por eso estamos seguros de poderlo acompañar a tomar su mejor decisión. Consúltenos; nos dará enorme placer atenderlo.

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Venezolanos

mantienen su participación en mercado de bienes raíces de Florida

En el mercado inmobiliario pujante de la Florida, Estados Unidos, los venezolanos son percibidos como importantes clientes entre los compradores extranjeros

z Víctor Manuel Álvarez Riccio

n el marco de la crisis económica venezolana, en la cual se prevé una inflación por encima de 100% anual, algunos inversionistas criollos buscan espacios más seguros y confiables para preservar su patrimonio y el de sus familias. Uno de esos lugares es Estados Unidos. Los venezolanos destacan por su optimismo y presencia en el mercado inmobiliario estadounidense, y tienen una participación especial cuando se trata del estado de La Florida. “Los venezolanos continúan entre los mejores compradores extranjeros en Miami y en el Sur de la Florida. La posición en el mercado de los compradores venezolanos es la más alta desde que empezamos a investigar en 2011. En el Sur de la Florida las ventas a venezolanos representaron 15% del total de ventas a extranjeros durante 2011 y 2012, decreció a 13% durante 2013, y aumentó a 16% durante 2014”, explicó Lynda Fernández, vicepresidente de Relaciones Públicas e Internacionales de la Asociación de Realtors de Miami, en entrevista exclusiva para este medio. El interés en la Florida como sitio de inversión es compartido por compradores de todo el mundo. Según la Asociación Nacional de Realtors, el mayor número de casas vendidas en Estados Unidos a extranjeros entre abril de 2014 y marzo de 2015 se localizó en la Florida (21% de las unidades). Agosto 2 0 1 5

Asimismo, la Asociación Nacional de Realtors puntualizó que en ese periodo fueron vendidas aproximadamente 209.000 casas en todo el territorio estadounidense a clientes extranjeros por valor de 104 millardos de dólares. “Clientes internacionales vienen de todas partes del globo. Según el número de casas adquiridas, Asia/Oceanía representó 35% de las compras internacionales en el estudio reciente, seguido de América Latina en 23% y Europa en 20%. Canadá representó 14%. El Medio Oriente y África representaron cada una menos de 5%”, explicó la Asociación Nacional de Realtors en su libro “2015: Perfiles de clientes internacionales en la adquisición de casas”. En el estudio global realizado por la Asociación Nacional de Realtors, que abarca ventas en todo Estados Unidos, los venezolanos representaron 2% de las ventas a clientes internacionales. El dato: hito en ventas Este junio de 2015, el mercado de bienes raíces de Miami registró el mayor número de casas unifamiliares vendidas mensualmente en su historia, según la Asociación de Realtors de Miami. El record fue 1.390 casas unifamiliares vendidas. Esa cantidad superó al record previamente alcanzado de 1.317 ventas cerradas durante junio de 2005. Agosto 2 0 1 5

Solamente en el primer semestre de 2015, fueron vendidas 7.100 casas unifamiliares en Miami, 8,5% de incremento con respecto a las 6.543 viviendas vendidas en la primera mitad de 2014. Se espera que el total de ventas de este tipo de inmuebles llegue a 14.600 unidades en el cierre de 2015, lo que superaría el record anual previamente establecido en 2014 de 13.521. De las transacciones inmobiliarias realizadas en Miami durante junio de 2015, 50,4% fueron pagadas de contado. “El alto porcentaje de ventas con pagos de contado continúa reflejando la habilidad histórica del Sur de la Florida para atraer a compradores internacionales, quienes tienden a adquirir sus propiedades de esta manera”, aclaró la Asociación de Realtors de Miami en su página web. Problema cambiario Ni las estadísticas de clientes ni el record de ventas en Miami reflejan toda la realidad del mercado inmobiliario estadounidense para los extranjeros. Los inversionistas interesados en adquirir propiedades en Estados Unidos deben enfrentar tasas de cambio adversas que podrían frustrar a algunos. Lo anterior se debe fundamentalmente al súbito fortalecimiento del dólar estadounidense, algo que puede reducir el atractivo de ese mercado para el inversionista no americano que produce en otras monedas. “Por ejemplo, un canadiense que compra una casa en 2015 a un precio promedio de 203.400 dólares estadounidenses necesita 252.480 dólares canadienses; si el dólar canadiense no se hubiese depreciado en 2014, el comprador pagaría 210.743 dólares canadienses, aproximadamente 41.000 menos”, publicó la Asociación Nacional de Realtors.

Tabla de variables múltiples (tiempo, número de inmuebles, valores estimados en dólares) con datos sobre la venta de casas unifamiliares en el Condado de MiamiDade (EE.UU.), según la Asociación de Realtors de Miami. Periodo

Número de ventas cerradas de viviendas unifamiliares en condado de Miami-Dade

Número de Ventas cerradas de viviendas unifamiliares en condado de Miami-Dade pagadas en efectivo

Mediana del precio de venta durante el mes (50% de ventas estuvieron por encima de la mediana, 50% por debajo)

Mayo 2014

1.215

517

$250.000

Junio 2014

1.280

571

$243.700

Julio 2014

1.229

491

$255.950

Agosto 2014

1.157

474

$250.000

Septiembre 2014

1.166

470

$250.000

Octubre 2014

1.204

491

$240.000

Noviembre 2014

972

405

$245.000

Diciembre 2014

1.250

523

$255.000

Enero 2015

963

409

$237.500

Febrero 2015

982

431

$245.000

Marzo 2015

1.242

480

$260.000

Abril 2015

1.247

445

$260.000

Mayo 2015

1.276

423

$282.000

Fuente: MIAMI Association of REALTORS®. Monthly Market Detail - May 2015. Single Family Homes Miami-Dade County.

¿Cuánto y cómo pagan los inversionistas extranjeros? Otro factor que diferencia a los clientes inmobiliarios extranjeros de los nacionales en Estados Unidos es el precio al que adquieren los bienes raíces. Generalmente, los extranjeros pagan cantidades mayores. El precio promedio de las propiedades compradas por clientes internacionales (2014-2015) fue 499.600 dólares, indicó la Asociación Nacional de Realtors. Esa organización también detalló que 55% de las transacciones internacionales totales estudiadas fueron pagadas en efectivo, algo que ocurre con menor frecuencia cuando se trata de compradores estadounidenses.

“El financiamiento hipotecario tiende a ser un problema para los compradores internacionales debido a la falta de historia crediticia en los Estados Unidos, falta de número de seguridad social, dificultades para los recaudos de la hipoteca, y perfiles financieros que difieren de los que normalmente son recibidos por las instituciones de préstamo”, indica el informe “2015: Perfiles de clientes internacionales en la adquisición de casas”. Consejos para los compradores venezolanos Lynda Fernández, vicepresidente de la Asociación de Realtors de Miami, estimó importante considerar la dificultad de obtener financiamiento para compradores extranjeros en Estados Unidos, especialmente cuando se refiere a la adquisición de nuevos condominios. “Como todos los compradores extranjeros, los venezolanos deben recibir consejo de un realtor, un abogado y un contador para aprender la mejor estructura Tabla de múltiples variables (tiempo, cantidad de inmuebles y valor estimado en dólares) con datos sobre la venta de casas en EE.UU. a extranjeros, según la Asociación Nacional de Realtors (EE.UU.). Periodo

Número de Casas Vendidas a extranjeros

Valor estimado de las ventas en millardos de dólares

Abril 2009 / Marzo 2010

300.600

Abril 2010 / Marzo 2011

210.800

Abril 2011 / Marzo 2012

206.200

Abril 2012 / Marzo 2013

192.400

Abril 2013 / Marzo 2014

232.600

Abril 2014 / Marzo 2015

209.000

104

Fuente: National Association of Realtors. 2015 Profile of Home Buying Activity of International Clients for Twelve Period Ending March 2015.

"Clientes internacionales vienen de todas partes del globo. Según el número de casas adquiridas, Asia/Oceanía representó 35% de las compras internacionales en el estudio reciente, seguido de América Latina en 23% y Europa en 20%. Canadá representó 14%. El Medio Oriente y África representaron cada una menos de 5%", explicó la Asociación Nacional de Realtors en su libro "2015: Perfiles de clientes internacionales en la adquisición de casas". 8

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El financiamiento hipotecario tiende a ser un problema para los compradores internacionales debido a la falta de historia crediticia en los Estados Unidos, falta de número de seguridad social, dificultades para los recaudos de la hipoteca, y perfiles financieros que difieren de los que normalmente son recibidos por las instituciones de préstamo", indica el informe "

de compra y evitar cualquier situación negativa. Los compradores extranjeros deben saber que en Miami, como en la mayoría de los Estados Unidos, un realtor tiene acceso a todas las propiedades disponibles para la venta”, dijo Fernández. “Durante los últimos años, hemos visto un incremento de interés de compradores asiáticos y chinos por propiedades en Miami. Como resultado, estamos trabajando para dar visibilidad a Miami en esos mercados. Dada la posición estratégica de Miami y su reputación como ‘la capital de Latino América’, Miami se prepara para convertirse en un fuerte mercado para empresarios asiáticos que apuntan hacia Latino América”, añadió la representante de la Asociación de Realtors de Miami. Century 21 Asesores Internacionales Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA), franquicia venezolana dedicada a orientar a inversionistas criollos en sus negocios en el exterior, tiene amplia experiencia en el mercado estadounidense. Agosto 2 0 1 5

Las asesorías que este equipo de expertos brindan incluyen perspectivas de mercado y valoración de inversión, temas financieros y tributarios, administración de propiedades, asuntos migratorios, entre otros. Century 21 AICA basa sus actuaciones en los valores de honestidad, transparencia y trato personal en un esquema eficiente de trabajo. Fuentes Fernández, L. (21-7-2015). Comunicación personal. Asociación Nacional de Realtors. (2015). 2015: Perfiles de clientes internacionales en la adquisición de casas. Asociación de Realtors de Miami. (22-7-2017). Mercado inmobiliario de Miami alcanza nuevo record en venta de casas unifamiliares en Junio. Revisado en http://www.miamire.com/ news/2015/07/22/miami-real-estate-sets-single-family-home-salesrecord-in-june

z Yanyreth Velásquez

omo Mercado Secundario se entiende el de aquellos inmuebles que no salen al mercado por primera vez, sino que tienen ya cierto tiempo de haber sido construidos y que muy probablemente han sido habitados o utilizados por otros propietarios o inquilinos. Se trata de una multiplicidad de edificaciones que presentan diferencias de todo tipo: ubicaciones, precios, áreas, facilidades, antigüedad, características constructivas, etc. En esa amplia oferta, con absoluta seguridad, cualquier comprador interesado podrá conseguir el inmueble que se adapte exactamente a sus necesidades y preferencias. No es fácil, sin embargo, orientarse y organizarse dentro de ese mundo de enormes dimensiones y multiplicidad de oportunidades que representa la oferta de inmuebles en venta en cualquier ciudad o vecindario de los Estados Unidos. Como comprador, seguramente, quieres encontrar un inmueble de unas características muy específicas: que esté ubicado en un vecindario más o menos pre definido, cerca de ciertas facilidades que son de tu interés (escuelas, clínicas, comercios, zonas de recreación); que tenga un precio dentro de un presupuesto previamente estimado en función de tus posibilidades y de tu capacidad de crédito; que tenga las dimensiones y ambientes que requieres (habitaciones, baños, áreas de servicio y estacionamientos); que no tenga problemas legales de ningún tipo con bancos, con la ciudad, los vecinos; que esté en condiciones de operación que puedas comprobar como aceptables, tras el informe de expertos que las hayan evaluado concienzudamente; que no necesite de inversiones

La complejidad del

mercado secundario de inmuebles en Estados Unidos

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adicionales a tu presupuesto para adecuarlo a tus requerimientos; en fin, que cuadre con precisión dentro de tus expectativas de precio y comodidad. La tarea de encontrar ese inmueble específico no es fácil, pero la buena noticia es que gracias a lo cuantiosa que es la oferta, siempre encontrarás algo que te satisfaga. Hay que buscar, tener paciencia y estar bien asesorado por algún corredor de tu confianza en cuyo profesionalismo y honestidad confíes y cuya decisión de ayudarte sea indeclinable. El mercado secundario en Estados Unidos está bastante regulado y exige la presencia de un corredor para la intermediación de las operaciones. A través de su servicio, podrás aclarar la mayoría de las interrogantes y acometer eficientemente todos los trámites necesarios para lograr el fin deseado. No es una carrera de velocidad, es más bien un maratón de obstáculos cuyo recorrido no es difícil si tienes buena guía, pero puede convertirse en pesadilla si quien te asiste no conoce su trabajo o intenta realizarlo sin competencia, profesionalismo y entrega. En consecuencia, la selección de tu corredor es de vital importancia para que el delicado proceso de seleccionar el hábitat de tus próximos años sea placentero y no tormentoso. Debido a que la oferta de inmuebles de este mercado es muy voluminosa se han diseñado numerosas herramientas con las que puedes ir aclarando el camino si las usas correctamente. Cada unidad debe estar listada en un Sistema de Listado Múltiple (MLS por sus siglas en inglés) en el cual encontrarás abundante información de cada propiedad. La data recolectada será suficiente para realizar la pre-selección de aquellos inmuebles que desees visitar personalmente. Tu corredor te apoyará en el proceso de pre-selección y te acompañará a visitar las propiedades que finalmente decidan como las que más se adaptan a tus necesidades, gustos y preferencias. Tu corredor te acompañará también a lo largo de todo el proceso de negociación, documentación, gestión crediticia, aseguramiento, revisión de informes, avalúos, etc., hasta completar la tradición legal de la propiedad y así te conviertas en un feliz propietario o inquilino del inmueble que deseabas. Es probable que con buena asesoría surjan sorpresas gratas durante este tipo de negociaciones en el mercado secundario. Muchas veces lo precios son menores que los de propiedades similares en pre-construcción y, ciertamente, los inmuebles son una realidad tangible que puedes ver y tocar, y están disponibles de inmediato. Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA) te puede ser de mucha utilidad si piensas transitar este camino. Con el acompañamiento de sus expertos alcanzarás tus objetivos en menos tiempo, a menos costo y con menos molestias. Además, estaremos encantados de apoyarte desde nuestra sede en Caracas, Venezuela. Agosto 2 0 1 5

El Director Regional de Century 21, Rafael Valdez, destacó el profesionalismo de los asesores inmobiliarios de Century 21 en todo el país porque, en el marco de la crisis económica que afecta al sector inmobiliario, ellos han podido superar en este 2015 los logros en ventas alcanzados durante el año anterior

Rafael Valdez: A pesar de la crisis, Century 21 supera en 2015 ventas del año anterior z Víctor Manuel Álvarez Riccio

afael Valdez recibe afablemente a cualquier cliente o compañero de trabajo en un cómodo espacio donde desempeña su cargo como Director Regional de Century 21 Venezuela, en el piso 4 de la Torre Fórum, en El Rosal, Caracas. Desde ahí, promueve el fortalecimiento de Century 21 como una empresa líder del sector inmobiliario venezolano. “Century 21 tiene un rol sumamente importante dentro de la actividad inmobiliaria del país porque desde hace muchos años es la empresa número 1 en este ramo. Por eso tenemos la responsabilidad de mantener esos logros que hemos conquistado, somos la empresa con mayor número de franquicias y la que está logrando mayor número de transacciones inmobiliarias satisfactorias en Venezuela”, expresó Rafael Valdez. El Director Regional de Century 21 resaltó que en 2015, a pesar de los problemas económicos, los asesores de la franquicia Century 21 han superado las ventas del año anterior.

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“Nosotros hemos logrado inculcar en nuestros asesores que una situación como la actual es una gran oportunidad para una organización seria, responsable, preocupada por la formación de sus profesionales, pues a pesar de que el mercado ha disminuido y la situación económica pareciera crítica, nuestros asesores inmobiliarios han obtenido mayor influencia en 2015 que en 2014. En 2015 hemos logrado ya para esta fecha más ventas cerradas que en todo 2014, eso significa que en Century 21 hacemos bien las cosas”, dijo Valdez. Los 1.450 asesores inmobiliarios de la marca Century 21 en Venezuela mantienen total respeto a las leyes del país y están formados para considerar primero las necesidades del cliente antes que las propias, añadió Rafael Valdez. A pesar de la confianza que tiene en la formación de los profesionales inmobiliarios de Century 21, Valdez no desestimó brindar una recomendación en estas horas complejas. “Los asesores deben esforzarse en la calidad de la atención, en un medio donde existen tantas regulaciones como el mercado venezolano el asesor inmobiliario debe ser un profesional y no permitir que producto de la prisa un cliente comprador o vendedor se vea afectado en una operación de cualquier tipo”, manifestó. Calidad de servicio y crecimiento El Director de Century 21 Venezuela, Rafael Valdez, celebró que una franquicia de Century 21 en el estado Bolívar, Guayana Plaza, recibió recientemente la certificación internacional ISO 9001 de gestión de

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Los asesores deben esforzarse en la calidad de la atención, en un medio donde existen tantas regulaciones como el mercado venezolano el asesor inmobiliario debe ser un profesional y no permitir que producto de la prisa un cliente comprador o vendedor se vea afectado en una operación de cualquier tipo" calidad por parte de la organización Fondonorma. “La calidad en el servicio es una política presente en todo lo que hace Century 21 Venezuela, sin embargo, en este caso particular la oficina buscó la vía para avanzar en sus criterios de calidad, se asoció con consultores de Fondonorma y obtuvo la certificación ISO 9001. Esto nos llena de alegría y satisfacción porque es la primera oficina inmobiliaria en el país que recibe una certificación de esa naturaleza”, comentó. Rafael Valdez informó que Century 21 Venezuela está aumentando sus inversiones

en tecnología para facilitar el trabajo y la calidad de servicio de sus profesionales. Los recursos son destinados, aclaró Valdez, al servicio de listado múltiple y al administrador de relaciones con clientes, tecnologías de última generación para satisfacer necesidades tanto de las franquicias como de potenciales clientes. La inversión, explicó Valdez, no proviene solo de Century 21 Venezuela para crecer como empresa, sino que también es de emprendedores venezolanos que deciden adquirir la franquicia Century 21 porque la perciben como excelente opción de negocio. “Tenemos varias franquicias por abrir, la mayoría están ubicadas en el interior de la República. Existen regiones donde no teníamos oficinas y estamos por ingresar como Monagas y Táchira. Además de eso, aumentamos las oficinas en Zulia, sobre todo al sur de Maracaibo, y también en Puerto Ordaz, Ciudad Bolívar y El Tigre”, indicó. Garantía de satisfacción El Director de Century 21 Venezuela dejó entrever el motivo por el cual el público venezolano prefiere a Century 21 antes que a otras inmobiliarias tanto a la hora de comprar como de vender. “Tenemos como norma que todos los inmuebles que están publicados en nuestra página web tienen mandato de exclusiva y han pasado por una revisión legal adecuada para que las partes involucradas puedan alcanzar una transacción feliz y satisfactoria, y esto es sumamente importante en la actividad inmobiliaria en el país”, concluyó.

entury 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA) tiene, entre sus distintas conexiones con desarrolladores inmobiliarios en países de Latinoamérica, alianza con promotores panameños dedicados a inmuebles de altísima calidad. El interés en servir de puente entre inversionistas venezolanos y desarrolladores panameños se debe a la importante migración de venezolanos hacia ese país, que hoy en día es escenario de un estimulante desarrollo económico que se traduce en el surgimiento de proyectos inmobiliarios. Algunas de las construcciones más llamativas actualmente disponibles en Panamá están listadas a continuación, entre otras opciones que Century 21 Asesores Internacionales C.A. representa. Embassy Club, un nuevo hogar Este es uno de los más completos complejos residenciales de la ciudad de Panamá, creado para aquellos que aman la naturaleza. Cuenta con un estilo colonial español, en el que su arquitectura se entrelaza con el paisaje de exuberante vegetación y está constituido de aproximadamente 35% de áreas de plantas y especies protegidas. Quienes adquieren residencia en el Embassy Club, ya sea una casa o apartamento, podrán disfrutar de comodidades como un Residential Spa & Fitness Center, Café, Ballroom, Owner’s Lounge, Game Room, Piscinas, Canchas de Tenis, Putting Green entre otras. En este complejo están, primero, los “Courtyar Residences”, condominios de 5 a 7 pisos de altura que cuentan con elevadores. Después están los Garden Apartments, que constan de 3 pisos de altura y varían entre 10 y 14 apartamentos, ubicados de forma escalonada en las colinas del sector. Representan una interesante alternativa residencial de muy baja densidad, llena de lujo y comodidad, ya que cuentan con ascensor privado y mantienen las ventajas que ofrece el vivir en un solo nivel. Finalmente, están las exclusivas residencias de “The Club Town”, conformadas por Single Family Homes y Town Homes, con variada gama de colores para escoger y diversas opciones de distribuciones interiores y fachadas para satisfacer los gustos individuales. Playa Dorada para vacaciones en familia El proyecto Playa Dorada está estratégicamente localizado a 30 minutos de la ciudad de Panamá, y a 5 minutos del nuevo centro comercial Westland Mall en la Costa del Océano Pacífico. Los clientes pueden escoger entre casas o apartamentos de diferentes metrajes y distribuciones para satisfacer sus necesidades

Hermosos proyectos inmobiliarios

en Panamá están a disposición de compradores venezolanos

particulares. Con un enfoque familiar, Playa Dorada ofrece juegos infantiles, áreas deportivas, piscinas, áreas para parrillas, un hermoso lago natural, senderos para caminatas, y vistas naturales espectaculares con atardeceres dignos de ser observados y gozados. Panamá Viejo Business Center, opción para los empresarios Este desarrollo comercial promete ser el principal centro de negocios de Panamá, ofreciendo a inversionistas oficinas corporativas (49 en total) y ofi-bodegas (22 en total) para cualquier tipo de negocio. Distribuidos en un terreno de 94.229 m2, cada uno de los inmuebles es independiente Agosto 2 0 1 5

de los otros, y varían en tamaño y distribución. El proyecto, entre otras cosas, contará con un edificio exclusivo para estacionamientos, área deportiva y foodcourt para mayor comodidad. Asimismo, es altamente seguro por ser un desarrollo comercial cerrado. Está localizado en una parte céntrica y privilegiada en el corazón de la ciudad de Panamá, a dos minutos de la entrada del Corredor Sur, que permite desplazarse al Aeropuerto Internacional de Tocumen. ¿Una isla privada? Ocean Reef Islands es un proyecto inmobiliario sobre las primeras islas residenciales construidas por el hombre en Latinoamérica. Las dos islas (Isla I e Isla II) tienen 103.251 m2 y 87.552,95 m2 respectivamente.

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Está será una comunidad residencial con esplendor sin rival, donde sus residentes disfrutarán una gama de amenidades que incluyen: lujosos Garden Apartments de tres niveles e increíbles vistas al Golfo y a la Ciudad de Panamá; áreas verdes, parques recreativos y cancha de tenis; una elegante marina y club de yates con todas las comodidades y servicio de primera; acceso restringido las 24 horas, monitoreado por un equipo de seguridad altamente entrenado, garantizando su seguridad y privacidad.

garantías económicas, atrae a inversionistas de todo el mundo que desean ingresar a Latinoamérica con buen pie y, por otra parte, atrae a venezolanos quienes desean resguardar su patrimonio y el de sus familias en un entorno seguro y promisorio. Century 21 AICA tiene una sección especial de atención dedicada al mercado inmobiliario panameño. Si deseas conocer más, puedes contactar a expertos ingresando a http://www.century21asesoresinternacionales. com/.

¿Quieres explorar más el mercado inmobiliario Panameño? Lo cierto es que las anteriores son solo unas pocas de las muchas nuevas opciones que están ofertándose en el mercado de bienes raíces de Panamá, un país que, por sus

Agradecimiento Century 21 Asesores Internacionales agradece a Horacio Mendoza por su aporte de información sobre los proyectos inmobiliarios en Panamá que fue utilizada en la redacción de esta nota informativa.

En cada área de Miami se podría identificar la falta de un comercio en específico, dependiendo de la zona en la que se desea operar. Por lo tanto, es esencial identificar la estrategia para conseguir el negocio

Oportunidades

de negocio en Miami z Daniel Quintana

¿Cuál sería el primer paso para un empresario venezolano que desea emprender una oportunidad de negocio en Miami? -Primero debe conocer cuáles son potenciales y sus limitaciones, y definir su intención y propósito para ir identificando, dibujando con mayor precisión, cuál es su realidad y como se ajusta al escenario del lugar donde se quiere emprender su nuevo negocio. Después, es importante que contacte a un asesor de negocios en Miami que lo acompañe a través del proceso de reubicación o apertura de un negocio. El asesor que seleccione debe tener la destreza o habilidad de entender, reconocer y vincularse emocionalmente con la situación por la cual este comerciante o empresario está pasando además de lo que desea alcanzar. También es esencial para lograr sin traumas los objetivos planteados, asesorarse con un abogado de inmigración que lo ayude a analizar las opciones de visados según el perfil del empresario o comerciante. En otras palabras, la planificación es esencial para que una reubicación o apertura de negocios sea exitosa. ¿Cuáles son los tratados de inversión entre EEUU y Venezuela? -Según la embajada de Venezuela, en los Estados Unidos, solo

existen dos acuerdos: el de Doble Tributación y el del Sistema Preferencial de Aranceles. Es decir, que no existe un tratado de libre comercio entre estos países. Sin embargo, existen diferentes vías para la participación de inversionistas venezolanos en negocios en USA y el abogado seleccionado sabrá aconsejar el camino más adecuado para que el inversionista mantenga siempre su estatus legal y pueda acceder al visado que permita el establecimiento del negocio para el cual esté calificado. ¿Cuáles son las áreas de asesoría que debe reconocer este empresario o comerciantes para tener un resultado exitoso en una ciudad como Miami? -Debe tener asesoría legal a nivel migratorio y de negocios, establecer una relación con un corredor de negocios en Miami que lo va a representar en la compra del mismo, y apoyar en la localización de Agosto 2 0 1 5

o máximo, solamente exigen un plan de negocio que sustente la idea del empresario. Existen visas que requieren un monto que puede variar entre $100,000 y $200,000.00. Personalmente, pienso que en la realidad hoy en día es bastante difícil que un comerciante o empresario pueda reubicarse a Miami con menos de $200,000.00.

En el centro de Miami se necesitan comerciantes dispuestos a establecer nuevos restaurantes con propuestas y conceptos gastronómicos que incluyan a los habitantes de área, también servicios para familias con hijos pequeños, bien sean guarderías, peluquerías para niños, entre muchas otras necesidades que se deben cubrir en un vecindario residencial.

la franquicia o el fondo de comercio. También es a veces conveniente, conseguir a un coach de reubicación para que le asesore, personal y familiarmente, en la adaptación a un nuevo estilo de vida, un nuevo negocio y una nueva área de residencia. Otro aspecto importante es el que tiene que ver con su vivienda; para lo cual es esencial la selección de un agente de bienes raíces altamente profesional, que se encargue de proponer opciones válidas, tomando en cuenta las preferencias y conveniencias familiares y del negocio. Por último, recomendamos un contador público certificado para que establezca la estrategia fiscal, cuya atención es tan importante en USA y que a veces es causa de grandes problemas que pudieron haberse evitado con un buen consejo inicial. ¿Pudieras mencionar alunas industrias que actualmente buscan desarrollo en Miami Downtown? -Es relevante reconocer que Miami es una ciudad que está en pleno desarrollo, Agosto 2 0 1 5

la firma de contadores PWC en su reporte anual de mercados en desarrollo, ubica a Miami en las primeras 20 ciudades entre Estados Unidos y Canadá con el mayor crecimiento económico. Por ejemplo en el centro de Miami se necesitan comerciantes dispuestos a establecer nuevos restaurantes con propuestas y conceptos gastronómicos que incluyan a los habitantes de área, también servicios para familias con hijos pequeños, bien sean guarderías, peluquerías para niños, entre muchas otras necesidades que se deben cubrir en un vecindario residencial. En cada área de Miami se podría identificar la falta de un comercio en específico, dependiendo de la zona en la que se desea operar. Por lo tanto, es esencial identificar la estrategia para conseguir el negocio. Miami es una ciudad de servicios, brinda oportunidades en todo lo que se relaciona con el desarrollo de la comunidad, el turismo, y en fin, la calidad de vida del consumidos. ¿Cuál es el nivel de liquidez monetaria que debe tener ese empresario para poder emprender un restaurante, estación de servicio, abasto, oficina de bienesraíces? -Todo empresario o comerciante venezolano debe saber que para abrir una operación en EEUU existen unos requerimientos económicos mínimos, y además, el inversionista debe obtener una visa que le permita mantener y operar su inversión. Estos requerimientos varían según el tipo de visa que se pueda tramitar. Hay visas que no requieren un monto de inversión mínimo

¿Cuál es el perfil ideal para aquel Empresario o comerciante Venezolano que está dispuesto a emprender un nuevo estilo de vida en Miami? -El perfil ideal para un comerciante que esté realizando el trámite del visado es el de aquel que tenga una empresa en Venezuela completamente legal, con una cierta cantidad de empleados profesionales, que esté al día con todos los pagos de impuestos y demás obligaciones laborales y sociales, y que pueda sustentar la existencia real del su negocio. No obstante, en función de la liquidez del inversionista existen opciones para lograr residencia legal en USA que deben ser consultadas y gestionadas con el Asesor de Negocios y en Asesor de Inmigración que se contacte. ¿Tu empresa está capacitada para ayudar a estos empresarios/comerciantes? -Merca Real Estate Services, tiene la plataforma y el equipo para que ese empresario pueda llegar a nuestras oficinas y encontrar una solución desde el inicio hasta el final del proceso. Es importante que cuando se hace una reubicación a EEUU puedas encontrar desde el contador público hasta el asesor de negocios. Nosotros tenemos a todos esos profesionales dispuestos y listos para brindarle el mejor servicio a esa persona, entender su necesidad y así tener éxito. Trabajamos en una estrecha relación con Century 21 Asesores Internacionales C.A. en Venezuela a través de quienes estaríamos más que complacidos de poder prestar nuestros servicios, pues se trata de una Organización muy profesional y honesta, que entiende la idiosincrasia local y que puede prestar un invalorable apoyo al Inversionista potencial venezolano para que su “aterrizaje” en el mundo empresarial norte americano se lleve a cabo por los caminos correctos, de manera eficiente y económica, y de acuerdo a los gustos, las preferencias y las posibilidades de los clientes.

Lujosos proyectos inmobiliarios de Miami mercadea Century 21 Asesores Internacionales

a sido demostrada a través de datos estadísticos la importante presencia de compradores venezolanos en el mercado de bienes raíces de los Estados Unidos. De la misma forma, se ha comprobado que esa participación de compradores criollos crece cuando se trata de la ciudad de Miami, en La Florida. Actualmente, Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA) mercadea algunos de los desarrollos inmobiliarios más prometedores de esa región estadounidense. Británico clásico Uno de esos proyectos es The Bond, localizado en el famoso distrito financiero de Miami, Brickell, conocido por ser amigable para los peatones. Esta nueva torre de 44 pisos y 328 residencias atrae a clientes de todo el mundo por sus elegantes diseños arquitectónicos británicos combinados con las comodidades de la vida moderna. The Bond tiene entre sus virtudes la cercanía de comercios de categoría mundial, restaurantes, sitios de entretenimiento, bancos y espacios culturales y públicos. Asimismo, The Bond ofrece comodidades interiores como piscina y jacuzzi, cabañas, chimeneas, biblioteca y sala de proyecciones, centro de recreación para niños, un centro de negocios, un gimnasio, sauna, bar, entre otras instalaciones. Centro, utopía urbana Otro interesante proyecto es el edificio Centro, el cual fue calificado como “utopía urbana” por sus promotores. Según sus diseñadores, “Centro es la prueba de que realmente usted puede tenerlo todo” en un mismo espacio: calidad, estilo, diversión, lujo. Centro, localizado en 151 1st Street, Miami, contiene 350 residencias tipo loft en 38 pisos. Sus apartamentos, diseñados con amplios espacios y mínimas divisiones interiores, miden desde aproximadamente 500 pies cuadrados hasta 1100 pies cuadrados.

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Los apartamentos tipo loft fueron proyectados con interesantes características como ventanas que ahorran energía y minimizan el sonido, ebanistería italiana en la cocina y los baños, pisos de concreto acabado, modernos accesorios de iluminación e impactantes cielorrasos a 10 pies de altura. El proyecto Centro tiene una oficina de recepción las 24 horas, ingreso seguro mediante llavero de control remoto, restaurante y espacio para tiendas en la planta baja, espacio exterior exclusivo para mascotas, sala informática, ascensores de alta velocidad, y zonas exclusivas para la recreación y el esparcimiento (spa, sala social, piscina con vista 360°). Aria en la Bahía Aria en la Bahía es una torre de 53 pisos y 647 modernas residencias con áreas que van desde 1.055 pies cuadrados. Todas las residencias están diseñadas con 9 pies de altura y con ventanas de vidrio de piso a techo, lo cual permite a los residentes disfrutar de maravillosas vistas al agua y de la ciudad de Miami, incluyendo la Bahía de Biscayne y el Puerto de Miami, entre otros. Programado para ser entregado en el primer semestre de 2017, el proyecto Aria en la Bahía permitirá por su localización (1770 North Bay Share Drive, Miami) un acceso inmediato al Adrienne Arsht Center para eventos culturales, y al Miami World Resort para compras y entretenimiento. Además, a los 10 minutos de este desarrollo se pueden disfrutar las playas de Miami Beach y el distrito financiero de Brickell. ¿Cómo puedo conocer más? Century 21 AICA, con su experiencia en servir a inversionistas y clientes venezolanos en sus negociaciones en el exterior, está al servicio de cualquier interesado en conocer más a fondo las prometedoras ofertas inmobiliarias que se levantan en Miami. Century 21 AICA no solo evalúa cuál es la mejor opción de inversión según las necesidades y posibilidades del cliente, sino que acompaña en pasos fundamentales como el financiamiento, aspectos legales, tema migratorio, obligaciones tributarias, entre otros. Puede usted conocer más sobre The Bond, Aria en la Bahía, Centro y muchos otros proyectos de pre-construcción en Brickell, Downtown Miami, Doral, Aventura, Fort Lauderdale, Orlando, etc., si visita la página wwww.century21internacional.com o contacta a sus profesionales. Agradecimiento Century 21 AICA agradece a Jessica Juliao, quien aportó información y fotografías para esta nota informativa. Agosto 2 0 1 5

Nuestros servicios: ● Intermediación inmobiliaria ● Protocolización de inmuebles ● Administración de propiedades ● Protección patrimonial y sucesoral ● Impuestos ● Trámites migratorios (visas de inversionista) ● Constitución de empresas para la compra de su inmueble ● Acceso a proyectos de preconstrucción y preventa ● Inmuebles de inversión con retorno ● Mercado secundario.

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Asesores Internacionales

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Martini:

Es legítimo y válido que inversionistas venezolanos quieran colocar su dinero en otros países

z Víctor Manuel Álvarez Riccio

l expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (2010-2015), actual tesorero de la Federación de Cámaras y Asociaciones de Comercio y Producción de Venezuela (Fedecámaras), y director de la empresa inmobiliaria Corporación Lógica, Aquiles Martini Pietri, opina que es válido y legítimo que los inversionistas venezolanos busquen espacios donde sus capitales puedan crecer y desarrollarse fuera del mercado criollo. En una entrevista exclusiva para este medio, el vocero empresarial señaló que el mercado inmobiliario necesita de principios y valores como libertad económica y respeto a la propiedad privada para prosperar, condiciones que actualmente no existen en Venezuela. A continuación se reproduce la entrevista: P: ¿Cuál es la diferencia entre invertir en bienes raíces en Venezuela y hacerlo en el exterior, ya sea en Panamá, Colombia, México, Estados Unidos u otro país? R: Básicamente la diferencia es que en esos países existe respeto a la inversión y a la propiedad privada, y en Venezuela no. Para la inversión es atractiva la confianza que existe en un país como Estados Unidos, donde se respetan las libertades económicas. Otra comparación que podemos hacer es económica: cuando inviertes en moneda dura no tienes problemas relacionados con inflación o devaluación. Invertir en Venezuela, donde existe una inflación que algunos anuncian por encima de 100% anual, es arriesgado. P: ¿No existen riesgos para los venezolanos que invierten fuera de Venezuela? R: La gente invierte donde hay mayor libertad de cambio en moneda dura, donde

El expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Aquiles Martini Pietri, opina sobre las condiciones de la inversión inmobiliaria tanto en Venezuela como en otros países

teóricamente hay mayor estabilidad pero siempre hay riesgos. No podemos olvidar la burbuja inmobiliaria de Estados Unidos y Europa, donde ocurrió un recalentamiento de la inversión inmobiliaria y mucha gente perdió dinero. En ese caso se debió a los altos niveles de financiación de la propiedad inmobiliaria, a la entrega de créditos sin criterio, a la reventa de propiedades que no estaban ni siquiera desarrolladas, y eso al final explotó. P: ¿Qué prevé para el mercado inmobiliario venezolano? R: En el caso venezolano ocurre lo contrario: la financiación es inexistente, hay mucha demanda y poca oferta. Reitero

En realidad los inmuebles están más baratos que en años anteriores si los calculamos en moneda dura, están depreciados, pero como los venezolanos son más pobres se les dificulta más adquirirlos. Agosto 2 0 1 5

Es legítimo y válido que inversionistas venezolanos quieran colocar su dinero en otros países, como Panamá, México, Colombia o Estados Unidos donde se respeta la propiedad privada, donde se promueve la prosperidad económica y hay estabilidad. que invertir en Venezuela no es sencillo. Te ejemplifico de la siguiente manera: una inversión inmobiliaria válida genera como renta mensual 1% del valor total del inmueble, y si una propiedad vale cien mil bolívares en su totalidad yo lo alquilo por mil bolívares mensuales, pero en nuestro país si tú cobras ese 1% en realidad pierdes dinero porque tienes una inflación inmensa. El problema en Venezuela no es inmobiliario, es económico. P: ¿Hay posibilidades de que Venezuela supere estas dificultades? R: Lo que pasa ahora en Venezuela ha pasado con más gravedad en otros países. No hemos visto todavía inflaciones como la del corralito argentino que fue de 2000% o la de Perú que fue 7000%. En esos años en Argentina podías comprar un apartamento en las zonas más lujosas del país por 20 mil dólares, apartamentos que diez años después se comercializan por medio millón de dólares. Yo personalmente he recibido a inversionistas peruanos y argentinos que ven en Venezuela la gran oportunidad inmobiliaria, ellos opinan que nosotros no comprendemos el significado de la actual situación del país. ¿Quién es valiente que va a poner su dinero en Venezuela? Agosto 2 0 1 5

P: ¿Ve viable que empresarios extranjeros inviertan en Venezuela? R: Siempre he dicho que el capital es la cosa más cobarde del mundo. Si tuviera dinero afuera no lo traería a Venezuela bajo estas condiciones. Pero existen los capitales de riesgo, esos que son capaces de apostar a ganancias al futuro, al largo plazo. También está el caso de las empresas que están en Venezuela y no pueden repatriar sus capitales por el control cambiario, esas organizaciones buscan asegurar su dinero en bienes inmobiliarios.

P: En resumen, ¿cómo calificaría el mercado inmobiliario venezolano en estos momentos? R: Paralizado. Los precios son impagables para la mayoría de las familias, y los créditos son inexistentes. La familia venezolana es hoy en día más pobre porque su principal patrimonio, la vivienda, es inaccesible. En realidad los inmuebles están más baratos que en años anteriores si los calculamos en moneda dura, están depreciados, pero debido a que los venezolanos son más pobres se les dificulta más adquirirlos. P: ¿Tiene algún consejo para esas personas que, visto el escenario venezolano, piensan colocar sus capitales en bienes inmuebles fuera de Venezuela? R: Invertir en cemento, cabilla y suelo es la forma más confiable de proteger tu capital, independientemente de los problemas económicos, políticos y sociales. Es legítimo y válido que inversionistas venezolanos quieran colocar su dinero en otros países, como Panamá, México, Colombia o Estados Unidos donde se respeta la propiedad privada, donde se promueve la prosperidad económica y hay estabilidad. Más allá de eso, nosotros, los empresarios inmobiliarios creemos en el futuro en Venezuela, en largo plazo aquí, en nuestro país.

Century 21

Asesores Internacionales brinda orientación migratoria para invertir en EE.UU

n venezolano emprendedor, ejecutivo de una corporación o inversionista que desee incursionar en los Estados Unidos para iniciar o expandir un negocio deberá, primero, lidiar con la documentación migratoria. En todos los casos, es necesaria la guía de un experto en migración o alguien que profesionalmente trabaje en intercambios comerciales con Estados Unidos. Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA), cuya misión es orientar de forma efectiva, transparente, honesta y sencilla a sus clientes en sus inversiones en el exterior, cuenta con expertos en temas migratorios que conocen las vías para realizar negocios en Estados Unidos. ¿Cuáles visas están disponibles para invertir en Estados Unidos? Century 21 AICA ha orientado a sus compradores en Estados Unidos buscando un equilibrio entre sus posibilidades y deseos. Lo cierto es que el sistema migratorio de los Estados Unidos es estricto y existen distintos tipos de visas para diferentes tipos de inversionistas. En primer lugar están las visas para No Inmigrantes. Pueden mencionarse la L-1, la E-2, y la B-1 entre ellas. Si se necesita transferir a un directivo de una empresa que opera en el extranjero a los Estados Unidos, la visa necesaria es la L-1. Para calificar para la visa L-1, entre otras condiciones, el empleado deberá estar en un nivel gerencial o ejecutivo o poseer conocimientos especializados y deberá estar destinado a una posición dentro de la empresa en los Estados Unidos en cualquiera de esos niveles. La visa E-2, por su parte, está auspiciada por tratados binacionales para la inversión. Esta es una visa dirigida a personas que desean vivir y trabajar temporalmente en los Estados Unidos según esos acuerdos para el comercio y la navegación. Los Estados Unidos no tienen un acuerdo de ese estilo con Venezuela, sin embargo, los ciudadanos venezolanos que posean ciudadanía con un país que sí tenga ese tipo de tratados pudieran recibir una visa E-2 para desarrollar y dirigir operaciones de empresas en las que el ciudadano hubiese invertido. Algunos requerimientos para solicitar la visa E-2 son: que el inversionista tenga la ciudadanía del país con el tratado; que la inversión sea sustancial y sea suficiente para asegurar la operación exitosa de la empresa; que la inversión sea para una empresa operativa real (no califican inversiones especulativas, empresas inactivas, fondos no comprometidos en cuentas bancarias); que el inversionista tenga control de los fondos y la inversión esté a riesgo en sentido comercial; que el inversionista vaya a los Estados Unidos para desarrollar y dirigir la empresa de manera constante. En el caso de que solo se desee explorar brevemente el mercado estadounidense, existe la visa B-1. La misma no permite una estadía

Lee McClenny Encargado de Negocios de la Embajada de EEUU en Caracas

prolongada en ese país pero facilita realizar viajes para consultar el estado de un negocio, visitar asociados, discutir un contrato o atender a una conferencia.

Century 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA), cuya misión es orientar de forma efectiva, transparente, honesta y sencilla a sus clientes en sus inversiones en el exterior, cuenta con expertos en temas migratorios que conocen las vías para realizar negocios en Estados Unidos

Inversionistas inmigrantes Century 21 AICA se esfuerza en orientar a profundidad a sus clientes cuando buscan la posibilidad de obtener residencia permanente en Estados Unidos porque en esos casos las Agosto 2 0 1 5

Existen mecanismos migratorios que facilitan a un inversionista venezolano transitar por Estados Unidos para atender negocios o buscar la residencia definitiva mientras realiza su inversión

condiciones son más complejas y la inversión es mayor. La seguridad y sostenimiento de esa inversión en el tiempo es vital para el éxito y la satisfacción del cliente. La visa que permite lograr la residencia permanente es la que ofrece el Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (conocido como USCIS por sus siglas en inglés), llamada EB-5 y que está vinculada al Programa del Inversionista Inmigrante. El programa de la visa EB-5 busca promover la inmigración de personas que inviertan su capital en negocios nuevos o existentes en los Estados Unidos con el objetivo de fomentar generación de empleos. Para recibir este tipo de visa, el inversionista debe hacer una solicitud relacionada con un "Centro regional" designado por el USCIS. Ese centro regional estará localizado en un área de Estados Unidos donde se fomentará el incremento de la exportación, la productividad regional y la creación de nuevos empleos con la inversión del inmigrante. En este proceso, el inmigrante deberá demostrar usando metodologías razonables que gracias al efecto, directo o indirecto, de su capital invertido se han creado diez o más empleos. Otra obligación que tiene el inmigrante es probar que el capital invertido en el centro regional tiene un origen legal. No todo es la migración Conocer la puerta de entrada a un mercado es solo el primer paso pero, ¿qué debe hacer después un inversionista? Estados Unidos como país para invertir es excelente por su fortaleza económica, su seguridad jurídica y las oportunidades de desarrollo, sin embargo, un plan de ingreso en Estados Unidos necesita asesoría precisa en temas tributarios, legales, proyecciones de mercado, financiamiento, aseguramiento y otros aspectos que afectan a cualquier inversión. Century 21 AICA garantiza acompañamiento en cualquiera de las circunstancias antes mencionadas, pues sus expertos conocen que ingresar a un nuevo territorio para invertir requiere no solo información burocrática, sino comprensión de la cultura de ese país. Consejos para el inmigrante

1) Use asesoramiento profesional. El desconocimiento y la utilización de información equivocada pueden causar retrasos, pérdidas y otros inconvenientes en sus planes para invertir en EE.UU. Century 21 AICA

está disponible para trabajar cualquier tema relacionado con la inversión en ese país.

2) Sea legal. No busque una visa transitoria y luego pretenda quedarse en EE.UU. por medio de mecanismos no formales.

Tabla de visas para no-inmigrantes según la página web de la Embajada de los Estados Unidos en Caracas revisada a la fecha del 25 de julio de 2015.

3) No se confíe en gestores de visas, páginas de internet milagrosas o amigos con poco conocimiento que prometen llevarlo a vivir a Estados Unidos sin sacrificio ni esfuerzo. 4) Concéntrese en su negocio. Tenga claras sus prioridades. Son conocidas historias de venezolanos que han viajado a Estados Unidos y al llegar cambian totalmente sus patrones de consumo y de vida sin darse cuenta que necesitan fortalecer primero su negocio en su nuevo país. 5) Aprenda el idioma. Conocer inglés hará todo más fácil para usted cuando se trata de invertir en Estados Unidos, a pesar de que el español esté difundiéndose cada vez más en ese país. 6) Prepárese para la competencia. Estados Unidos es un mercado libre competitivo y rudo, donde las empresas y comerciantes realmente apuestan a ganar en el mercado, pero la recompensa a alcanzar es grande. Si usted tiene el sueño de triunfar allá, persígalo y confié en nosotros para ayudarlo. Agradecimiento Century 21 AICA agradece a Juan Murillo por la información aportada para la redacción de esta nota informativa.

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Claudia García Durante los momentos más difíciles

Claudia García, gerente de ventas de franquicia de Century 21 Venezuela, invita a las franquicias existentes a recibir a las nuevas oficinas que están en desarrollo como aliados del mercado inmobiliario

Century 21 C ha continuado creciendo z Víctor Manuel Álvarez Riccio

laudia García, urbanista de profesión de la Universidad Simón Bolívar, con postgrado en financiamiento y experta en valoración y análisis de mercado inmobiliario, ha desempeñado las funciones de Gerente de Ventas de Franquicias en la oficina nacional de Century 21 Venezuela desde noviembre de 2014. En entrevista exclusiva para este medio, García compartió la actualidad de la franquicia Century 21 en nuestro país. Agosto 2 0 1 5

Tiene 15 años en Venezuela, fue la primera franquicia inmobiliaria que llegó a nuestro país. A parte de eso, Century 21 ofrece capacitación en el arranque, consultoría a nivel gerencial, soporte tecnológico e incluso arquitectónico para que la distribución interna de la franquicia sea óptima. Un beneficio importantísimo es que capacitamos desde la A hasta la Z en todo el proceso de comercialización inmobiliaria, y los propietarios de una franquicia pueden formarse sin tener conocimiento previo. Existe además un fondo de publicidad al que todas las franquicias pertenecen desde el momento que se afilian y es un instrumento para apoyar competitivamente el crecimiento económico de la franquicia y potenciar su presencia en el mercado.

P- ¿Qué novedades importantes puede resaltar sobre la promoción de la franquicia Century 21 en Venezuela? R- Actualmente hay 105 franquicias activas en todo el país, pero están en proceso de compra 24 nuevas franquicias que se incorporarán a las oficinas activas. De estas nuevas puedo mencionar que algunas están en San Cristóbal, Puerto Ordaz, Ciudad Bolívar, El Tigre, Maracaibo, Santa Bárbara del Zulia, Barcelona, Barquisimeto, Valencia, Miranda y también aquí, en Caracas. Casi 50% de los interesados está inclinado a desarrollar este negocio inmobiliario en conjunto con sus familiares, y la mayoría de los interesados son corredores inmobiliarios, comerciantes y abogados. Tenemos disponibilidad en prácticamente todas las ciudades y con ciertas restricciones en Maracaibo, en donde ya estamos por cubrir la demanda de franquicias activas.

P- ¿Cómo se compara Century 21 con otras franquicias inmobiliarias en el mercado venezolano? R- Century 21, como dije, tiene más de 15 años en Venezuela y esa es una ventaja comparativa importante, somos pioneros. Century 21, además, tiene 67% del mercado de las franquicias inmobiliarias, y el otro 33% se lo reparten otras marcas. Por otro lado, debo insistir en la importancia de nuestra formación para las nuevas franquicias. Les damos contenidos sobre financiamiento inmobiliario, aspectos legales, avalúos, atención al cliente, captación, ventas, programación neurolingüística, talleres de fotografía, entre otros. Finalmente, tenemos nuestra tecnología exclusiva, el servicio de listado múltiple interno para la comercialización de inmuebles, y software para facilitar la comunicación entre las franquicias y la oficina nacional.

P- ¿Qué condiciones tiene que cumplir un emprendedor para adquirir una franquicia de Century 21 en Venezuela? R- El principal requisito es cumplir con los estándares éticos y de principios de Century 21, que están expresados en nuestra misión como empresa: honestidad, profesionalismo, vocación de servicio, trabajo de equipo, respeto. Valoramos a quienes desean adquirir una franquicia en estas categorías por medio de entrevistas. Luego hay otros requisitos operativos: un local u oficina superior a 40 m^2 para uso exclusivo de la franquicia y con

entrada independiente; y una compañía o sociedad también es necesaria, no otorgamos franquicia a personas naturales. P- ¿Cuál sería el costo para adquirir el derecho a usar el nombre de Century 21? R- El pago por el derecho al uso de la marca está en el orden de un millón y medio de bolívares y varía según la localización de la nueva franquicia. El pago incluye, además del derecho de usar la marca, capacitación gerencial desde el inicio, y un kit de arranque con materiales de promoción, textiles, impresos, diseño de rótulos, y otros artículos. P- ¿Qué beneficios reciben aquellos que compran la franquicia? R- Debemos entender que una franquicia Century 21 es un negocio para la comercialización inmobiliaria cuyo éxito está probado. El primer beneficio es el respaldo de la marca. Century 21 tiene más de 30 años y está presente en más de 70 países. Agosto 2 0 1 5

P- ¿Qué llamado haces a las franquicias ya existentes para enfrentar los retos económicos de los actuales momentos en Venezuela? R- Creo que ciertamente hay muchos elementos que afectan al sector de la comercialización inmobiliaria pero Century 21 continúa creciendo. Veinticuatro nuevas franquicias en proceso creación dicen mucho sobre nuestra estabilidad, sobre nuestras fortalezas. No es casual que justamente estos últimos 15 años, los más difíciles para nuestra economía y para el sector inmobiliario, Century 21 ha permanecido pujante. A los franquiciados actuales les recuerdo que en la Oficina Nacional estamos para servirles, apoyarlos y acompañarlos a superar todos los escollos. Aprovecho de recordarles que cada nuevo franquiciado es un nuevo aliado que contribuirá con el crecimiento y fortalecimiento del sistema, que incrementará el inventario y que potenciara las ventas. Si somos más grandes aún, seremos más fuertes.

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z Jorge Riera El modelo de negocio crowdfunding inmobiliario, exitoso en las experiencias de Bogotá, se ha adaptado al ambiente regulatorio de los Estados Unidos en el que rige la Ley de Valores de 1933 posterior a la Gran Depresión subsiguiente al crash financiero de 1929 que incluye todas la enmiendas habidas.

rowdfunding viene a significar “un modo de recolección de dinero aportado por una multitud de individuos para un proyecto”. En criollo, es posible que una degeneración a cow-funding sea lo que llamamos hacer una vaca para la compra colectiva de algo. Su origen es antiguo y las versiones recientes se relacionan especialmente a las donaciones para causas de ideales o de emprendimientos pequeños y que ya han sido impactadas por la exponenciación que permite la Internet, tanto para difundir el proyecto como para facilitar la colección de los fondos electrónicamente. Tradicionalmente los grandes desarrollos inmobiliarios se han hecho con las también grandes inversiones de individualidades -personales o jurídicas- que a su vez buscan complementos con la banca inversora. La oportunidad para que pequeños inversionistas participen en grandes construcciones comerciales surge con el modelo de negocio del crowdfunding inmobiliario, iniciado en Colombia por Rodrigo Niño quien es actualmente el CEO de Prodigy Network. ¿Cómo funciona este Crowdfunding? Conceptualmente es francamente sencillo. Imaginen por ejemplo la construcción de un centro comercial en cualquier metrópolis que tenga un costo estimado de USD 400 millones. Dos accionistas fuertes ponen USD 100 millones cada uno y solicitan un préstamo bancario de USD 100 millones y aquí viene lo novedoso, se abren 2.000 participaciones que pueden adquirirse con USD 50 mil cada una por micro inversionistas. Dependiendo de las características del desarrollo inmobiliario se suele abrir por fases el cupo de los pequeños inversores, lo cual determinará a su vez por cuánto tiempo habrá de ser un financiador del proyecto. Así, meterse en las fases tempranas le permitirá participar -más o menos- unos 3 años o 1 año si invierte en la última fase de desarrollo. El rendimiento de la inversión es muy atractivo ya que el esquema de inversión

genera intereses compuestos anuales que se estiman desde un 15%. Fíjense que al ser interés compuesto y no simple, estamos aclarando que los intereses ganan intereses mientras dure la inversión. Todavía más: a la culminación de inmueble y luego de haberse pagado los pasivos, ¡los participantes del crowdfunding son los primeros en recibir sus intereses acumulados!... Si se supera el 15% -lo cual ha sucedido y puede continuar sucediendo- entonces éstos se pagan al unísono junto a los constructores y promotores del desarrollo. ¿Cómo se soporta legalmente ese rendimiento? Cada país regula su propio mercado de valores y por la novedad del producto que venimos comentando, las experiencias existentes han sido en Colombia y en los Estados Unidos, siendo algo más expedito en la primera, el esquema legal existente. El modelo de negocio crowdfunding inmobiliario, exitoso en las experiencias de Bogotá, se ha adaptado al ambiente regulatorio de los Estados Unidos en el que rige la Ley de Valores de 1933 posterior a la Gran Depresión subsiguiente al crash financiero de 1929 que incluye todas la enmiendas habidas. En 2012 el Poder Ejecutivo y el Poder Legislativo aprueban la JOBS Act (Jumpstart Our Business Startups Act) en la cual, se actualiza, redimensiona y flexibiliza el Mercado de Valores vía Crowdfunding en general y el inmobiliario en particular. Esta Ley de 2012 solamente requiere las fases finales de Regulación por parte de la Securities Exchange Commission para ya ser completamente efectiva. Ambas leyes se complementan y perfeccionan para proteger tanto al inversor estadounidense como al extranjero, brindando una protección adicional a la que ya la experiencia y la historia han mostrado, haciendo ver que la mejor protección al micro inversionista es permitirle que invierta en las macro inversiones. Conocemos dos estudios académicos provenientes de la Universidad de Harvard, uno de la Harvard Business School y otro de Harvard Kennedy School que respaldan técnica y legalmente el modelo. La estabilidad de los USA permite elaborar

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Las opciones son y Las opciones son continuarán siendo y continuarán múltiples; ya existen má siendo múltiples; de 90 plataformas en ya existen más de Internet en las cuales se 90 plataformas pueden hacer inversione en Internet en las electrónicas a gran escala cuales se pueden demográfica y de muy hacer inversiones diversos tipos electrónicas a gran escala demográfica y de muy diversos tipos.

estimaciones de costos, proyecciones de flujo financiero y contrataciones tan aseguradas que son las que permiten estimaciones de rendimientos altos ejecutables. Tratándose de fechas tan recientes ¿Qué experiencias tangibles de éxito existen? En efecto de 2012 a 2015: En Bogotá se financió por Crowdfunding el Bacatá Express, un hotel de 108 habitaciones ya operando. También se estructuraron y se edifican el Aeropuerto Business Hotel (ABH), un proyecto de oficinas de 6 pisos muy moderno y BD Bacatá un rascacielos de 67 pisos. También tienen recolección del capital CERRADO, dos torres aledañas al Parque Alemán llamadas HUB 72 y asimismo está el Bogotá Art District, un proyecto cultural y no de Real Estate que les permitirá a los inversionistas comprar participaciones, e integrar uno de los motores artísticos en Latinoamérica al tener acceso a obras de primer nivel de artistas con gran potencial. En Manhattan también están CERRADOS y desarrollados con este mismo modelo AKA United Nations operando ya como Hotel Extended Stay y en PRE VENTA de condominios, AKA Wall Street en remodelación, la Fase I para remodelar el viejo edificio de AKA 17 John, y la FASE II: Assemblage que son 8 pisos adicionales para Encuentros y Convenciones. Entonces, los hechos hablan, fíjense el éxito tenido que lo único abierto para ofertar en Crowdfunding en este momento es Assemblage. Afortunadamente ¡vienen otros proyectos! Desde Venezuela ¿cómo se puede participar en un crowdfunding inmobiliario en Manhattan? El primer requerimiento para invertir en un Crowdfunding es estar interesado en el objetivo del mismo. En el caso que venimos comentando, se trata de una oportunidad de inversión financiera de Agosto 2 0 1 5

mediano plazo con un respaldo inmobiliario de muy buen rendimiento que se adapta al perfil de alguien que, al menos con este producto, no pretenda emigrar o conseguir una vivienda o generar plusvalía inmobiliaria. Century 21 Asesores Internacionales, lo puede asesorar y acompañar a lo largo de este proceso, el cual se inicia con tan solamente copia del pasaporte, llenado de una planilla y el depósito de la inversión. ¿Y sobre el futuro del Crowdfunding? Las opciones son y continuarán siendo múltiples; ya

existen más de 90 plataformas en Internet en las cuales se pueden hacer inversiones electrónicas a gran escala demográfica y de muy diversos tipos. De ellas pocas son de bienes raíces, en parte porque estos desarrollos requieren montos mucho mayores aún no permitidos por la SEC dentro de los Estados Unidos tanto para las corporaciones como para los inversores. Pero se puede asegurar que el horizonte para las inversiones en valores, y esto a nivel global, estará básicamente representado en la democratización del capital.

¿Conoces la inversión en Propiedades con Retorno?

entury 21 Asesores Internacionales C.A. (Century 21 AICA), entre los productos inmobiliarios que pone a disposición de clientes venezolanos, incluye las llamadas propiedades con retorno o IPP (por su nombre en inglés, Income Producing Properties). El trabajo de comercializar propiedades con retorno incluye la búsqueda y adquisición de inmuebles generalmente en subasta, su remozamiento y liberación de cualquier gravamen que puedan tener, y finalmente su venta o renta para generar una ganancia de entre 5 y 8% a sus propietarios. Estas actividades de remozamiento para aumentar el valor de la propiedad están en acuerdo con estándares gubernamentales en materia de vivienda que imperan en los Estados Unidos y, en este caso, son llevadas a cabo por The Solution Group, empresa aliada de Century 21 AICA. Cálculos de mercado permiten afirmar que las propiedades trabajadas con este sistema están listas para arrendar o vender 36 días desde la adquisición. Históricamente, la mayoría de las propiedades están bajo contrato de venta en los primeros 60 días después de la adquisición por parte del cliente, lo que ofrece una oportunidad única de obtener ganancias en bienes raíces en Estados Unidos.

¿Cuáles son los pasos para adquirir una propiedad con retorno? Las propiedades con retorno usualmente son casas, condominios o unidades adosadas de clase media que luego son renovadas bajo estándares básicos. En general, estas propiedades son subastadas como resultado de remates hipotecarios o son revendidas por entidades de crédito. Las propiedades con retorno que comercializa Century 21 AICA están ubicadas principalmente en los condados de Miami Dade, Broward y Palm Beach. El proceso de compra de un inmueble de este tipo es sencillo: solicitar el inventario,

seleccionar la unidad o el paquete de interés, firmar un contrato y pagar un depósito de 10%, coordinar una inspección y recibir asesoría legal y fiscal, presentar aplicación de condominio en caso de que sea necesario y finalmente cerrar la transacción. Es importante también que un potencial cliente conozca el proceso utilizado para seleccionar las propiedades con retorno que serán comercializadas. En primer lugar un equipo especializado realiza una investigación para clasificar y analizar las opciones disponibles en el mercado. Luego, cuando se concreta la adquisición, el equipo usa la experiencia en el mercado

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ayudarnos a vivir mejor. Lo que comenzó como la visión de ModernLiving, inspiró a un arquitecto premiado a crear un edificio único de 10 plantas con 21 diseños de planos diferentes y 81 residencias. Espacios air houses, enormes terrazas que se sobreponen otorgando más privacidad y un lugar para compartir o relajarse”, así promocionan a Cassa Brickell sus desarrolladores. El edificio tiene balcones en todas las residencias, ventanas resistentes a huracanes, servicio Wi-Fi común a todas las áreas, servicio de calefacción ecológicamente eficiente, sistema de seguridad sofisticado, entre otras características llamativas. Quizá una decisión arquitectónica notable en Cassa Brickell fue la de colocar los espacios para el entretenimiento y la dispersión en la planta alta del edificio y no en la baja como es normal en la mayoría de los inmuebles. Es por eso que en el techo del edificio los residentes encontrarán espacios para disfrutar comidas, un jardín para plantar sus propias especies, una piscina, un jacuzzi, un cuarto de vapor, un gimnasio, y un salón multiusos para fiestas, reuniones y más. Cassa Brickell está localizado en 201 SW 17 Rd, Miami, a pocas calles del Simpson Park. inmobiliario para determinar un precio justo para cada propiedad. Esto ayuda a poner el foco en las mejores opciones existentes. El proceso de rehabilitación supone un incremento automático de valor desde el punto de vista de renta o reventa. Este proceso no dura más de 60 días y está alineado con los estándares y requerimientos legales. Al final, el equipo de expertos realiza un estudio de la propiedad revalorizada y su clasificación para ofrecerla en alquiler o reventa. Hollywood Station Un ejemplo de estas propiedades de inversión es el desarrollo Hollywood Station, localizado a tan solo 11 minutos del aeropuerto internacional de Fort Lauderdale y a 20 minutos de Miami Beach. Se comercializa en su mayoría alquilado, lo cual genera ganancias a sus compradores. Hollywood Station incluye residencias tipo loft con espacios abiertos, paredes de vidrio del suelo al techo y diseños modernos. El edificio tiene 93 apartamentos en total y la construcción finalizó en 2008. También en Hollywood Station hay 214 residencias de condominio cuya construcción concluyó en 2007. Entre sus atractivas características están espaciosos balcones y terrazas, ventanas resistentes a los impactos, topes de granito, y mármol en los baños. Cercano a Hollywood Station está Artspark, donde la naturaleza y el arte se unen. Este parque tiene 10 acres de espacios verdes que usualmente son utilizados para eventos culturales y festivales.

Las propiedades con retorno que comercializa Century 21 AICA están ubicadas principalmente en los condados de Miami Dade, Broward y Palm Beach.

Pequeños inmuebles, grandes oportunidades Excelentes negocios de propiedades con retorno se encuentran en inmuebles pequeños. Es el caso de los inmuebles tipo Townhome de Abel Homes, localizados en 825 6 Pl, Florida. Construidas en 2006, las casas de Abel Homes tienen en general 3 cuartos y 2 baños, y un precio de venta de 129 mil dólares aproximadamente. La adquisición, remozamiento y luego renta o reventa de estos inmuebles pueden ser un gran negocio para cualquier inversionista. Como las casas de Abel Homes, existen cientos de otros desarrollos inmobiliarios abiertos para la inversión productiva. Deseo invertir Si deseas profundizar más sobre Hollywood Station, Cassa Brickel y otras propiedades con retorno, puedes contactar a los profesionales de Century 21 AICA a través de su página web http://www.century21internacional.com. Agradecimiento Century 21 AICA agradece a Ana Sánchez por su aporte de información para la redacción de esta nota informativa.

Cassa Brickell “Boutique” significa exclusividad, y es una característica que define a un inmueble dándole estilo y personalidad. El proyecto Cassa Brickell es un edificio de inversión cuyo concepto boutique brinda intimidad a sus residentes: la meta es que el sitio donde los propietarios duermen sea también el sitio donde disfrutan la vida. “La vida es simple cuando respetamos esto: no se trata de tener más, se trata de hacer más. No se trata de un edificio, sino de cómo este espacio puede Agosto 2 0 1 5

¿Quiénes

Somos?

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Directores

Héctor Duarte

Nenetta Gonzalo Director

Director

ng@century21asesoresinternacionales.com

hd@century21asesoresinternacionales.com

Gerente

Yanyreth Velásquez Gerente yv@century21asesoresinternacionales.com

Asesores

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Aida Pérez

María Teresa Álvarez

Asesor Inmobiliario Internacional ap@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mta@century21asesoresinternacionales.com

Ana María Sosa

María Eugenia Dávila

Asesor Inmobiliario Internacional ams@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional med@century21asesoresinternacionales.com

Beatriz Orellana

Marisela Rincón

Asesor Inmobiliario Internacional bo@century21asesoresinternacionales.com

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Marisol Briceño

Asesor Inmobiliario Internacional cp@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mb@century21asesoresinternacionales.com

Ingrid Bethke

Martha González

Asesor Inmobiliario Internacional ib@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mg@century21asesoresinternacionales.com

Jorge Rieira

María Margarita Valderrama

Asesor Inmobiliario Internacional jr@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional mmv@century21asesoresinternacionales.com

Lissett López

Roselena Lovera

Asesor Inmobiliario Internacional ll@century21asesoresinternacionales.com

Asesor Inmobiliario Internacional rl@century21asesoresinternacionales.com

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Informan en Venezuela Century 21 AICA

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CENTURY 21 Asesores Internacionales Yanyreth Velásquez. Gerente Teléfonos: 0212 9521273 / Dirección: Av. Tamanaco con Calle Mohedano. Torre Atlantic. PB. Urb. El Rosal. CENTURY 21 Inmobiliaria Los Naranjos Nenetta Gonzalo. Gerente Teléfonos: 0212 9854451 / Dirección: Av. Principal. C.C. Galerías Los Naranjos. Piso 4. Local 104. Los Naranjos. CENTURY 21 Altamira Bienes Raíces Migdalia Vierma. Gerente Agosto Teléfonos: 0212 2665858 / Dirección: Av. Luis Roche con 2da. Transversal de Altamira. Edif. Obelisco. PB. Local 1. 2 0 1 5