Cartilla sobre Sajú - Fase 5, Conclusiones

Comercio y Negocios Internacionales - (127002A_1142) Fase 5 – Conclusiones Estudiante del Grupo No. 127002_5: Ariadna Lucia Navarrete Lugo.

Tutora: Adriana Karina Neira.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia, UNAD ECACEN, Negocios Internacionales.

Soacha, 2022

Resumen Actividad correspondiente a la Fase 5 de Conclusiones del curso Comercio y Negocios Internacionales - (127002A_1142) quería destacar un fragmento de una de las lecturas que aborda los componentes del curso “Cada proceso, cada producto, cada relacionamiento, por pequeño que sea, tiene implicaciones en los negocios internacionales” (Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias: Vol. 2 edition, revised aumen. Universidad del Norte. Pág. xi) esta frase concuerda con cada proceso estratégico para constituir una empresa encaminada a internacionalizarse.

“El empresario evalúa a tiempo nuevas oportunidades de negocio y/o ideas innovadoras para marcar la diferencia en el mercado” (Boso, Adeleye, Donbesuur, & Gyensare, 2019) La propuesta de esta cartilla toma relevancia en el camino de los Negocios Internacionales y aspectos como la brecha entre herramientas digitales, la influencia en la cultura mundial y la relevancia en nuestro país es por ello que el desarrollo de esta actividad está enfocado en la historia de una Pyme nacional que está vigente desde 2016.

Tabla de Contenidos Descripción de la empresa ……………………………….....................................05 Productos o servicios …………………………………….....................................08 Interculturalidad ……….……………………………………….……………..….09 Tratado o acuerdo internacional ………………...….………………………..….10 Estrategias para exportar ……………….…………………………….……...... 11 Cultura del país de destino………………………………………...................... 12 Cultura exportadora de Sajú…………………….……….…….……….…..........13 Tecnologías sugeridas ……………….…………………………........................ 14 Otros aspectos……………………….………………………………...…….….... 15 Referencias Bibliográficas ………..………………………..………………….... 17

Foto por blog sajú

Descripción de la empresa

Según LinkedIn

Sobre Sajú Nace en el 2016 como una alternativa a los cuelga-gafas genéricos que se comercializaban en el país. Hoy en día cuenta con más de 100 referencias, 2 puntos de venta propios, más de 70 tiendas en Colombia y 30 internacionales que distribuyen la marca.

Reconocimientos: o

Cierre más rápido de campaña de financiación colectiva en www.a2censo.com - $100M en 2 horas. (2020)

o

Reconocidos como una de las 25 PYMES RESILIENTES según la revista Forbes Colombia. (2020)

o

Marca con mayor número de transacción en la Feria Buró (2018, 2019 y 2020)

Objeto Social: Sajú se ha convertido en la empresa líder de su segmento en Colombia. Cuentan con tiendas propias en Parque La Colina y Viva Barranquilla, además de más de 100 tiendas multimarcas y ópticas que han decidido ofrecer sus productos.

Misión: “Hacerle la vida más fácil a nuestros clientes, brindándoles accesorios para accesorios que al tiempo que les ayuden a cuidar ellos, los motiven a lucir su mejor versión”

Visión: “Continuar como una empresa dedicada a vender cordones cuelga gafas con mucho estilo y exaltando siempre el origen de la marca, adquiriendo nuevas estrategias comerciales y obteniendo embajadores de marca que nos apoyen con la promoción de la clave” Foto por Semana

Objetivos: Su labor se destaca por su labor Innovadora, a manera Colaborativa, con Responsabilidad Social y con un factor Auténtico en su estrategia. Su trabajo es construido sobre los tres pilares de su marca: Creatividad, Sostenibilidad y Creación de Comunidad

Productos de Sajú

Productos de Sajú En el factor económico y cultural Sajú es uno de los emprendimientos colombianos más innovadores debido a que revolucionaron la industria de los accesorios para gafas.

Su principal producto son las cuelgas gafas o ‘colas de mono’, también manejaron en época de pandemia una línea titulada “Sajú versus covid” en la que su producto fue un salvaorejas

Adicional la empresa ha logrado otros

y un garfio (para no tocar botones o

contactos como lo sucedido con la

superficies durante el coronavirus);

edición limitada para Adidas la marca de

además de que promocionan en su

ropa deportiva manejo un lanzamiento

página web otros productos además

de unos tenis con materiales reciclables

de la óptica como cordones, billeteras

(botellas PET) y contaron con un

y gafas fabricadas con tapas de

producto afín que en este caso fueron las

botellas recicladas.

gafas Sajú hechas con las tapas de las botellas.

Foto por El Tiempo

También tiene productos mas minimalistas como los pines, o incluso maneja accesorios como llaveros y hasta elementos para el celular como el Hand Strap. Cabe destacar que sus productos se venden en puntos propios en Barranquilla y Bogotá y más de 100 tiendas multimarca y ópticas del país.

Interculturalidad

Foto de artículo Forbes

Tratados internacionales

Sajú espera facturar $2.500 millones, meta que vienen cumpliendo al 102% y continuar su plan de expansión nacional e internacional”

Grafico extraído de La República

Es por ello que Sajú maneja sus ventas por medio de distribuidores en países como Perú, Bolivia, Uruguay, Costa Rica, Guatemala y Emiratos Árabes. Los acuerdos a implementar son: Tratados de Libre Comercio destaca Chile y E.E.U.U, además de la Alianza del Pacífico que es un mecanismo de integración regional conformado por Chile, Colombia, México y Perú puntos a los cuales Sajú esta incursionando.

Estrategias para exportar El proceso de exportación es manejado a partir de sus tiendas y manejo exportador conocido

Foto por The Millennial Way Show

como Sajú en el Mundo constituido con los siguientes países: Uruguay, UAE (Emiratos Árabes Unidos), Guatemala, España, Costa Rica, Perú, Chile y Bolivia a través de su página web se destacan sus distribuidores internacionales, su estrategia ha sido establecida a través de las redes sociales un claro ejemplo es lo visto en la plataforma de TikTok conocida mundialmente por sus videos cortos que le sirvieron a Sajú para demostrar su proceso innovador a través del reto Táchalo.

En The Millennial Way Show junto al CEO y En el canal de Kienyke comentaron que su

CoFundador de Sajú mencionan que este

estrategia era posicionarse a nivel Latinoamérica

proyecto surge a partir de productos innovadores

enfocando su producto en la calidad y un diseño

que le ha permitido que exporten a varios países,

diferenciador a este año han logrado a partir de

esto es debido a su manejo empresarial

intermediarios obtener puntos de ventas a nivel

internacional con distribuidores oficiales,

internacional.

embajadores de marca y sus colaboraciones con marcas como: Adidas, Tous Jewelry, Rappi, Terpel, Coca Cola y Toyota.

Sajú a identificado nichos de mercado lo cual es muy importante para la obtención de proveedores internacionales, a través de su manejo de productos reciclables también ha generado que su estrategia para exportar sea más visible y que una idea que inicio desde la universidad a un emprendimiento sea un

Miniatura de Kienyke

proyecto internacional que sigue creciendo.

Miniatura de The Millennial Way Show

Cultura del país de destino A pesar de que la firma colombiana de accesorios y lentes de sol Sajú ya se encuentra en distintos países de América la cultura de todos los países es diferente los diversos acentos nos dividen, pero el idioma se mantiene, sin embargo, entre Colombia y Emiratos Árabes Unidos (UAE) y es que al tratar con este país se identifica que cuentan con un mercado con alto poder adquisitivo, importador de alimentos e importante inversionista en el mundo pero para el emprendimiento de Sajú se genero esa inquietud de cómo fue la negociación en The Millennial Way Show y el CEO y Cofundador Juan Pablo Pradilla describe que el contacto fue a través de LinkedIn con una persona de nacionalidad Colombiana viviendo en ese país y con ganas de emprender generando una asociación y que el producto traspasara las barreras de interculturalidad.

Adicional en este país destino el emprendimiento se encuentra en distintos puntos de ventas que son muy reconocidos como la capital Abu Dabi, la ciudad de Dubái e incluso uno de sus vecindarios Umm Suqeim una zona conocida por sus playas que hace que sus productos sean mas llamativos en distintos puntos comerciales del área.

Cultura exportadora de Sajú 2017 Luego de un intercambio académico en Francia, Juan Pablo Pradilla, Juan Manuel Agudelo y Santiago Puentes los fundadores de esta compañía dedicada a la creación de accesorios ópticos se fijaron en un accesorio particular los cuelga gafas populares en Europa, y que tenían potencial en Colombia.

Shark Tank Miniatura de Shark Tank

En el reality de emprendimientos y negocios comentaron que su empresa maneja distribuidores internacionales uno en Panamá y en China, además de contar con un ecommerce sólido, su vocación de negocio destaca por su cultura exportadora visionaria consolidando a nivel nacional visibilidad a partir de un 5% que les permite llegar a mas lugares y puntos de venta de manera estratégica y con asesorías que generan que Sajú logre su objetivo de llegar a todo el mundo.

Tecnología sugeridas Para el proceso de negociación y exportación Sajú es influyente a través de su pagina web y redes sociales su estrategia de reconocimiento le ha permitido crear contactos con otros países para la distribución de sus productos un claro ejemplo es la colombiana en UAE (Emiratos árabes Unidos) que fue a través de un buen perfil en LinkedIn, su uso del Business Intelligence le permitió que con su información empresarial se transformara su negocio.

Adicional Forbes Staff en su articulo Gafas hechas con plástico reciclado en 20 minutos, la apuesta de Sajú en su nueva flagship comenta que “el plástico de polipropileno es el protagonista y también está disponible en dispensadores dentro de la tienda para que, en caso de no llevar, los visitantes puedan ‘preparar’ sus gafas perfectas en la tienda” generando con ello una innovación con sus maquinas y productos de una manera tecnológica dinámica, su técnica de marketing es una promoción y publicidad que capta la atención de sus clientes.

Foto por Forbes Staff

Foto de FB Sajú

Otros Aspectos

“Pon tus gafas de moda” “

Sajú es un emprendimiento caracterizado por la promoción de un producto que es utilizado diariamente, es una empresa que con pocos empleados ha logrado el reconocimiento en distintos puntos nacionales e internacionales.

Foto en FB Sajú

Tres emprendedores que han logrado apoyo de grandes marcas, que obtuvieron 2 inversores en Shark Tank y que ante todo siguen innovando con sus productos llegando a más países, también demuestran que esta pyme puede lograr más como la diversificación y su plan de expansión.

“Una de las cosas con las que más conecta la gente hoy en día es con productos sostenibles y darle a nuestros clientes accesorios funcionales y sostenibles es nuestra gran apuesta” – Juan Pablo Pradilla.

Referencias bibliográficas Camila Bernal Durán (2022). Usando basura, tres bogotanos pusieron de moda usar gafas. Disponible en: https://forbes.co/2022/04/21/emprendedores/usando-basura-tresbogotanos-pusieron-de-moda-usar-gafas/ El tiempo (2019). Esta es la historia de dos jóvenes, de 25 años, que han creado un emporio alrededor de los lentes. Disponible en: https://www.eltiempo.com/economia/empresas/saju-historia-de-loscordones-que-estan-de-moda-para-usar-con-gafas-391120 Forbes Staff (2022). Gafas hechas con plástico reciclado en 20 minutos, la apuesta de Sajú en su nueva flagship. Disponible en: https://forbes.co/2022/02/24/emprendedores/gafas-hechas-con-plasticoreciclado-en-20-minutos-la-apuesta-de-saju-en-su-nueva-flagship/ Franco Ángel, M. (2012). Factores determinantes del dinamismo de las pymes en Colombia. Universitat Autònoma de Barcelona.

Cristina Estrada Rudas (2022). En un 63% crecieron las ventas de Mipyme colombianas en el primer trimestre de 2022. Disponible en: https://www.larepublica.co/empresas/en-un-63-crecieron-las-ventas-demipyme-colombianas-en-el-primer-trimestre-de-2022-3342708 Juanita Moreno (2022). Pymes en Colombia: qué son, cuántas hay y ejemplos. Disponible en: https://blog.hubspot.es/marketing/la-importanciade-las-pymes-en-colombia Juan Triviño (2021). Juan Pablo Pradilla, CEO y CoFundador Sajú | The Millennial Way Show. Disponible en: https://www.themillennialwayshow.com/juan-pablo-pradilla-ceo-ycofundador-saju-the-millennial-way-show/

Cartilla realizada con Por Ariadna Lucia Navarrete Lugo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia, UNAD Negocios Internacionales Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios – ECACEN 2022