PORTAFOLIO_LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA AMBIENTAL ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA AMBIENTAL

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN Docente: Arqueól. Consuelo Gonzales

¿Quién soy yo como líder?

¿Quién soy yo como líder?

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Soy un líder que valora la autenticidad y la empatía. A lo largo de mi vida, he aprendido que mi estilo de liderazgo se basa en la confianza y la colaboración.

Creo en la importancia de crear un ambiente donde los miembros del equipo se sientan valorados y escuchados.

Mi visión como líder es fomentar un equipo altamente eficiente y motivado que trabaje hacia objetivos compartidos.

Algunas de mis fortalezas como líder incluyen la habilidad para comunicarme de manera efectiva, establecer relaciones sólidas con los miembros del equipo y tomar decisiones bien fundamentadas.

Equipo ideal

¿COMO PODEMOS TOMAR MEJORES DECISIONES?

TRABAJO EN EQUIPO

Escuchando la opinión de todos y llegando a un consenso en base a todas las ideas

¿CUALES SON LOS DESAFÍOS 2023-2024 PARA MI Y MI EQUIPO?

Cumplir los objetivos y metas establecidos en el tiempo acordado.

¿QUE NECESITAMOS DE CADA INTEGRANTE DEL EQUIPO? Compromiso de cada uno para la realización de las tareas y actividades

¿CÓMO PUEDO TENER UNA MEJOR RELACIÓN ENTRE MI VIDA PERSONAL Y MIS ESTUDIOS?

¿QUÉ NECESITAMOS HACER DE DISTINTO PARA LLEGAR AL EQUIPO IDEAL?

¿QUE NECESITAS DE TUS PROFESORES?

Nuestro grupo necesita que el profesor exprese sus ideas claras y concisa, además que nos brinde todo su apoyo para las dudas que se nos presente a lo largo del curso

Organizando mi tiempo de manera estratégica, estableciendo prioridades y horarios de estudio. Al mismo tiempo, definiendo límites claros para evitar el agotamiento y el estrés.

Además, siendo más flexible y aprendiendo a adaptarme a las circunstancias, ajustando mi plan según sea necesario. ¿COMO PODEMOS COORDINAR MEJOR?

Estableciendo espacios de diálogo y mejorando nuestra de comunicación.

TRABAJO EN EQUIPO

¿QUÉ NECESITAMOS HACER DE DISTINTO PARA LLEGAR AL EQUIPO IDEAL? 1. Mayor comunicación y transparencia: Necesitamos asegurarnos de comunicarnos de manera más clara y abierta entre nosotros. Si compartimos más información y pensamientos, podremos entender mejor cómo contribuir al objetivo común.

2. Desarrollo de habilidades blandas: Quizás podríamos trabajar en el desarrollo de nuestras habilidades interpersonales, como la empatía, la escucha activa y la resolución de conflictos. Estas habilidades pueden mejorar la dinámica del equipo.

3. Reconocimiento y aprecio: Es importante reconocer y apreciar el trabajo de cada miembro del equipo. Esto no solo motiva, sino que también fortalece los lazos entre nosotros.

4. Flexibilidad y adaptabilidad: A veces, debemos ser más flexibles y estar abiertos a adaptarnos a cambios inesperados.

La adaptabilidad es crucial para mantenernos ágiles y eficientes.

5. Claridad en roles y responsabilidades: Asegurarnos de que todos entendamos claramente lo que se espera de nosotros y cómo contribuir al éxito del equipo es esencial para evitar malentendidos.

6. Aprendizaje continuo: Necesitamos buscar oportunidades para aprender y mejorar constantemente. Esto puede incluir capacitaciones, compartir conocimientos o buscar retroalimentación para crecer como equipo.

7. Celebrar la diversidad: Reconocer y valorar las diferentes habilidades, perspectivas y antecedentes que cada uno aporta al equipo puede enriquecernos y llevarnos a soluciones más innovadoras.

8. Construir confianza: Trabajar en la construcción de una base sólida de confianza mutua es fundamental para la colaboración efectiva y el trabajo en equipo.

Líder de cinta negra

LÍDER DE CINTA NEGRA JOHN F. KENNEDY <<Y así, mis compatriotas estadounidenses, no se pregunten lo que su país puede hacer por ustedes; pregúntense lo que ustedes pueden hacer por su país>>

BIOGRAFÍA Nació en una familia de clase alta. Hijo de empresario y ex embajador y de familia política por parte de su madre. Fue el segundo de nueve hermanos. Desde bien pequeños su educación fue una máxima para sus padres, apuntando a los niños en los mejores colegios.

Tuvo un periplo por distintos centros debido a las mudanzas de su familia y las enfermedades que le tuvieron entre hospitales gran parte de su infancia.

Con 29 años fue elegido diputado por el Partido Demócrata durante seis años.

Durante su etapa milita sus acciones militares le llevaron a recibir el Corazón Púrpura, una de las distinciones más importantes y la más antigua de EE.UU.

En 1952 fue elegido senador por Massachusetts En 1960 venció en los comicios a Richard M. Nixon convirtiéndose en el primer presidente católico y en el presidente más joven de EE.UU.

¿ POR QUÉ ES CONSIDERADO LÍDER? John F. Kennedy es considerado un líder debido a su carisma, su liderazgo en momentos críticos, su compromiso con los derechos civiles, sus innovaciones en políticas y programas, y su capacidad para inspirar a las generaciones futuras. Su legado perdura como un ejemplo de liderazgo efectivo en tiempos de desafíos y cambios significativos.

LEY DE LA FAMILIA El respeto de hijos a padres, entre hijos y de padres a hijos incluía el respeto a las decisiones individuales El principal impulsor de la efectividad de un equipo es el compromiso, mientras que el de una familia es el hecho de compartir todo de manera equitativa El trabajo en familia se ejecuta enseñando a la gente a trabajar en familia. No puedes esperar que tus trabajadores se comprometan con el propósito de la empresa si no están comprometidos con su familia.

Solo vale aquel interés individual que respeta el derecho de los demás

Test de autoestima

Taller de autoconcepto

¿Cuál es tu aspecto físico?

¿Cómo te relacionas con los demás?

Contextura media Estatura 1:52 m Cabello oscuro Ojos marrones Tez trigueña

Tengo una buena relación con los demás, me gusta estar en grupo y realizar actividades académicas y de ocio.

¿Cómo crees que te ven los demás?

¿Cómo vas en los estudios?¿Cuáles son tus aficiones?

Como alguien responsable y comprometida.

Me va muy bien, me encuentro en el décimo superior.

Mis aficiones son la danza y la lirica.

¿Cuál es tu personalidad?

Soy sociable, activa, responsable y busco encontrar un equilibrio entre lo personal y académico.

¿Cómo funcionas en casa?

Me encargo de la limpieza y orientar a mis hermanos con algunas tareas.

Análisis FODA

FORTALEZAS FORTALEZAS -Soy responsable -No me cuesta desenvolverme en público -Me va bien academicamente -Soy organizada -Perseverante

-Me cuesta levantarme temprano - Dominio de otro idioma

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

F

O

D

A

- Intercambios estudiantiles - Becas - Pasantes de investigación - Voluntariados

- Alta competencia - Experiencia

AMENAZAS

Escucha Activa

Ambiente inapropiado(ruido) Modulación de voz Hacer un monólogo Dejarse llevar por las emociones Prejuzgar Interes

Ambiente inapropiado(ruido) Tener la conversación en un ambiente más apropiado Solicitar la disminución a la fuente perturbadora Acondicionar el lugar Modulación de voz Elevar la voz Hacer uso de un micrófono Llevar talleres de oratoria Hacer un monólogo Aprender a escuchar Fortalecer la empatia

Dejarse llevar por las emociones No tomarse nada personal Autocontrol Prejuzgar Esperar a que termine la idea antes de realiza cualquier critica Interés Buscar relacionar el tema de conversacion con tu realidad Culturizarnos más Revisar nueva información constantemente Empatia

Mis Competencias

MIS COMPETENCIAS

COMPETENCIA 1) Trabajo en equipo 2) Digital

1) Comisión organizadora de las “5 Hélices para el Desarrollo Sostenible”

1) Laborar eficientemente en el trabajo

3) Ejecución y éxito de todos los proyectos encomendados

4) Perseverancia

6) Investigación

FINALIDAD

2) Certificaciones a nivel intermedio de ArcGIS e Informática

3) Responsabilidad

5) Planificación organización

EVIDENCIAS

4) Ingresar a la UNI

y

5) Comisión organizadora de las “5 Hélices para el Desarrollo Sostenible” 6) Segundo puesto en el Concurso de Proyectos de Formación Formativa (ABET)

2) Poseer herramientas que permitan ejecutar necesidades técnicas 3) Cumplir con encomendadas

todas

las

tareas

4) Continuar firme en los objetivos 5) Gestionar adecuadamente actividades de la empresa

las

6) Fortalecer investigación

de

capacidades

7) Pensamiento crítico

7) Décimo superior

7) Herramienta decisiones

8) Liderazgo

8) Dirección de Asuntos Académicos de ADEIA

8) Desenvolvimiento personal

9) Comunicación efectiva

9) Dirección de diversos grupos a nombre de ADEIA

9) Establecer diálogos productivos y evitar malos entendidos

10) Miembro del Conjunto de Zampoñas y Danzas UNI

10) Desestrés

10) Cultural y artistica

para

la y

toma

de

crecimiento

Estilos de Liderazgo

El Mito del Carisma

EL MITO DEL CARISMA Obstáculos a la presencia, el poder y la cordialidad

Obstáculos a la presencia, el poder y la cordialidad Malestar físico Cualquier malestar físico que afecte a nuestro estado externo, visible nuestro lenguaje corporal, puede afectar, aunque sólo sea levemente; también afecta a nuestro estado interno, por ejemplo: el hambre.

Contrarrestar el malestar físico que perjudica el carisma es sencillo: 1. Prevenir.

2. Reconocer.

3. Remediar o explicar.

EJEMPLO: Tom y Paul

Malestar mental Afecta tanto a la manera en que nos sentimos como al modo en que nos ven. El malestar mental puede ser el resultado de la ansiedad, la insatisfacción, la autocrítica y la duda sobre uno mismo La ansiedad causada por la incertidumbre Nuestra incapacidad para tolerar la incertidumbre acarrea múltiples costes. Puede hacer que tomemos decisiones prematuras. Puede ser un obstáculo en las negociaciones, llevándonos a revelar más de lo que deberíamos para tratar de llenar el silencio, incapaces de soportar la incertidumbre de no saber qué está pensando la otra persona.

La insatisfacción causada por las comparaciones El acto mismo de comparar y evaluar entorpece nuestra capacidad para estar plenamente presentes.

Autocrítica Cuando nuestra voz interior empieza a criticarnos, arremetiendo contra nosotros, puede parecer que sufrimos un ataque. Como el cerebro no distingue entre imaginación y realidad, nuestra mente percibe estos ataques internos como si fueran un auténtico ataque físico, y pueden generar una reacción física automática conocida como respuesta a una amenaza, o respuesta de lucha o huida Duda de uno mismo

Ideas clave Aumentar nuestro carisma exige conocer primero qué obstáculos internos inhiben actualme Cualquier malestar interno —sea físico o mental— puede afectar a cómo se siente, cómo actúa y cómo los demás le perciben.

La tensión física causada por algo tan simple como el sol en los ojos produce los mismos cambios en el lenguaje corporal que una molestia más grave, como la ansiedad o la irritación.

Lo mejor es prevenir; planear con antelación para asegurarse de que se está cómodo con la ropa que se lleva, así como con el lugar y el momento.

Procurar ser consciente de cualquier sensación física de malestar. Si ese malestar aparece durante una interacción, actuar sin demora para aliviarlo o explicarlo.

Usar técnicas como la transferencia de responsabilidad para reducir la ansiedad, incertidumbre e insatisfacción que se manifiestan en su lenguaje corporal e inhiben su carisma.

Comprender que la negatividad mental, la ansiedad, la insatisfacción, la autocrítica y la duda acerca de uno mismo, son normales y algo que todos experimentamos.

Más allá de un no

MÁS ALLÁ DE

UN NO

El obstáculo del "no" en la negociación El "no" representa una respuesta negativa o un rechazo por parte de una de las partes involucradas en la negociación, siendo un punto de estancamiento en la negociación.

Estrategias para superar el "no" en la negociación Escuchar activamente: Entender las preocupaciones y necesidades de la otra parte.

Empatía: Ponerse en el lugar de la otra parte para comprender sus puntos de vista.

Comunicación efectiva: Establecer un diálogo abierto y constructivo.

Identificación de intereses comunes: Buscar áreas en las que ambas partes puedan beneficiarse.

Método de transformación del conflicto 01

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Cambiar la mentalidad

Enfocarse en los interéses Al comprender y comunicar los intereses mutuos, las partes pueden buscar soluciones que los satisfagan.

Generar opciones creativas

Negociación colaborativa

Se trata de cambiar de una mentalidad de "ganar-perder" a una de "ganar-ganar".

Construir puentes de comunicación

Compromiso con la implementación

El objetivo es crear un clima de confianza y colaboración.

En lugar de enfocarse en una única solución, se anima a las partes a generar múltiples opciones creativas para resolver el conflicto

Las partes trabajan juntas para llegar a acuerdos que tengan en cuenta sus intereses y necesidades compartidas.

Una vez que se llega a un acuerdo, es importante que las partes se comprometan con la implementación efectiva del acuerdo

Herramientas prácticas Ofrecer y Pedir

Hacer Preguntas Abiertas

Separar Personas de Problemas

Cerrar el acuerdo

Es útil que una de las partes haga una oferta inicial como punto de partida para la negociación. La otra parte puede responder haciendo contrapropuestas.

Estas preguntas no se responden simplemente con "sí" o "no" y fomentan la exploración de intereses y preocupaciones más allá de las posiciones superficiales.

Es importante distinguir entre la posición de la persona en el conflicto y los intereses reales que están en juego. Al hacerlo, se reduce la confrontación y se abre espacio para una discusión más constructiva.

Una vez que se llega a un acuerdo, es importante asegurarse de que esté claramente definido y documentado.

Resultados deseados Lograr acuerdos satisfactorios para todas las partes.

Acuerdos duraderos y positivos.

La Negociación

¿CÓMO NEGOCIAMOS LOS PERUANOS?

1) PREFIEREN AMBIENTES INFORMALES La negociación transcurre dentro de un ambiente informal, frecuentemente con poca preparación, y recurriendo a habilidades y criterios subjetivos.

2) RELACIÓN CERCANA Las relaciones personales cercanas, es amistosa en procesos de búsqueda de un acuerdo para resolver diferencias de intereses.

3) REGATEAN Frente a la primera oferta que tiene asignado un valor inicial , luego, peruano hace una contra oferta hacia la baja (por supuesto).

Conflictos Socioambientales

Conflictos socioambientales en AREQUIPA Conflicto: Pobladores que laboran en ECOSAMIN y CHOCOQORIWAYRA denuncian invasión por mineros informales

Conflicto: Enfrentamiento de mineros informales de Calpa Renace con personal de seguridad de Intigold Mining

Gracias