CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL PRODUCTO INCA KOLA ORIGINAL

PROYECTO DE CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL PRODUCTO INCA KOLA ORIGINAL

PRESENTADO POR: SEGURA DE LA CRUZ, ARACELI SANDRA

DOCENTE: JOSÉ PEÑALOZA AULA: 402

LIMA – PERÚ 2020

A. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

I.

PRODUCTO Inca Kola es una bebida gaseosa peruana. Tiene un característico sabor a chicle y un color amarillo – dorado. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa, aunque su fórmula no haya sido revelada por completo.

Estas características tienen un vínculo con los valores ancestrales referido a la orfebrería de los incas, quienes utilizaban el oro como recurso principal, de allí el color propio de la gaseosa.

Este producto icónico del Perú fue creado por el inmigrante británico Joshep Robinson Lindley en el distrito de Rímac. Fue vendida por primera vez el 28 de julio de 1935, una fecha importante para el pueblo peruano ya que se celebra Fiestas patrias.

Inca Kola se posicionó con el 37% en el mercado peruano como la gaseosa indispensable para la gastronomía peruana. Su peculiar sabor capturó el paladar de todos los peruanos y peruanas logrando colocarse como la gaseosa con símbolo de pertenencia con nuestra cultura, la buena combinación con nuestra gastronomía y el sentimiento de estar en familia.

En la actualidad, Inca Kola es parte de la empresa Coca Cola Company, dentro de la cartera de Coca Cola Company está la gaseosa Coca Cola, Fanta y Sprite.

Esta venta del 49% de las acciones de Inca Kola trajo consigo la disminución de ventas. Sin embargo, ante la gran ampliación de gaseosas, Inca Kola se vio la necesidad de ampliar su línea de gaseosa a Inca Kola Sin azúcar e Inca Kola Light. Una oportunidad en la que Inca Kola puede trabajar es en la fidelidad que tiene su público objetivo con su marca.

II.

COMPETENCIA Inka kola pertenece a la categoría gaseosa. Sin embargo, al pasar de los años, muchas empresas en el mismo rubro ingresaron al mercado peruano ente ellos el 60% lo conforman las gaseosas negras y amarillas y el 40% restante las gaseosas blancas y de fantasía. Produciendo una competencia directa con Inca Kola. Dichos productos son los siguientes:

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COCA COLA Coca Cola conocida comúnmente en muchos países hispanohablantes.

Tiene una presencia importante en el mercado argentino ya que cuenta con 11 plantas productivas que producen y embotellan más de 80 opciones de bebidas. Fue inventado por el farmacéutico John Pemberton, fue concebido como una bebida medicinal, posteriormente fue adquirida por el empresario Asa Griggs Candler, logró que sea la bebida más consumidas del siglo XX y del siglo XXI. Coca Cola tiene varias versiones entre ellas Coca-Cola Light, Coca-Cola Diet, Coca-Cola sin cafeína, Coca-Cola Cereza, Coca-Cola Zero, entre otras Coca Cola sabor limón.

En 1936, Coca Cola llegó al Perú. Fue ofrecida al público por primera vez el 31 de diciembre de ese año en el Country Club de Lima. Sin embargo, este no tuvo tan buena acogida por parte de los peruanos, ya que un año antes apareció Inca Kola conocida como la “bebida de sabor nacional” el 28 de julio de 1935. De esta manera, Inca Kola fue acogida en los hogares de miles de peruanos y peruanas.

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KOLA REAL Kola Real o también conocido como KR, es una de las marcas más populares de Ajegroup. Nacida en Perú en 1988 en medio de una crisis económica y en épocas de mayor violencia. No solo se encuentra en Perú, sino se ha empleado en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, con el objetivo en la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de tener éxito en su tierra nativas, decidió ingresar al mercado Limeño empleando la estrategia de calidad a bajos precios.

Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola y la marca Cielo para agua de mesa.

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FANTA Fue creado en 1940 por el director de operaciones Max Keith de la subsidiaria alemana independizada Coca Cola GmbH, localizada en la Alemania Nazi. Fanta es un refresco con gas, el más tradicional es el de naranja y el de limón, aunque existan más de 90 variedades distintas de Fanta en todo el mundo.

Fanta llega al Perú en el 1955, deleitando a los paladares peruanos su sabor de naranja. Además, se convirtió en la marca multisabor preferida de los adolescentes, comunicando la diversión y los momentos de juego entre amigos.

Entre su variedad de Fanta está Fanta Sin azúcar, Fanta Kola Inglesa y Fanta Tutti Fruti.

Cabe resaltar, que cada marca de gaseosa tiene a su respectivo público objetivo, sin embargo, esto no impide que sea una competencia directa para Inca Kola. Puesto que, al ser del mismo rubro, aparece amenazas que dificultan el proceso de venta.

III.

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Inca Kola utiliza diversos soportes publicitarios entre ellos está el spot de televisión, aviso de prensa, paradero, vallas y paneles. Luego de varias y nuevas presentaciones por la que ha pasado Inca Kola, mostrando la variedad de los envases, no retornables, retornables, la botella de vidrio, gordita, personal y el quitapón de dos litros. Inca Kola fue consolidada con un gran mensaje publicitario, al que logró conectar.

Una de las características principales que realiza Inca Kola en sus piezas publicitarias, es la creatividad del peruano.

Algunos soportes publicitarios realizados por Inca Kola en el presente año:

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SPOT DE TELEVISÓN N°1 En el 2020, Inca Kola debido a la coyuntura actual que está pasando el país realizó un spot de televisión debido Si analiza de manera profunda este spot publicitario, Inca Kola muestra en la mesa su línea de gaseosa Inca Kola sin azúcar.

PRODUCTO: Inca Kola Sin azúcar LINK: https://www.youtube.com/watch?v=YMPlLkutr0g

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SPOT DE TELEVISIÓN N°2 PRODUCTO: Inca Kola LINK: https://www.youtube.com/watch?v=M8slQt-C33s

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VALLA PRODUCTO: Inca Kola

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PANEL PRODUCTO: Inca kola

IV.

EMPRESA

La empresa símbolo por ser la creadora de la marca Inca Kola es Arca Continental Lindley. La industria de bebidas no alcohólicas tiene impacto significativo directa e indirecta en diverso sectores claves de la economía del país. Cuenta con más de 4600 colaboradores atienden a más de 340,000 clientes a nivel nacional.

Su primera aparición en el mercado de Inca Kola en 1935 por los 400 años de la fundación de Lima. En el 2004, compra la Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), antiguo fabricante de Coca-Cola en el país.

Con esta adquisición, la corporación Lindley se transforma en la embotelladora exclusiva de CocaCola en Perú.

En el 2016 se consolida como Arac Continental Lindley. Se inicia la construcción del primer mega almacén en Huachipa.

B.

BRIEF PUBLICITARIO

1. DATOS GENERALES Anunciante: Coca Cola Company Producto: Inca Kola Original Campaña: REPOSICIONAMIENTO Fecha: 03 noviembre del 2020

2. ANTECEDENTES Inca Kola es una bebida gaseosa peruana. Este producto icónico del Perú fue creado por el inmigrante británico Joshep Robinson Lindley en el distrito de Rímac. Fue vendida por primera vez el 28 de julio de 1935, una fecha importante para el pueblo peruano ya que se celebra Fiestas patrias.

Inca Kola se posicionó con el 37% en el mercado peruano como la gaseosa indispensable para la gastronomía peruana. El 23 de febrero de 1999 la compañía de Coca Cola adquirió el 49% de las acciones de Inca Kola.

Ciclo de vida: La situación en la que se encuentra Inca Kola es en estado de madurez.

Actualmente, Inca Kola cuenta con 85 años en el mercado peruano y se sigue posicionando como la gaseosa que es indispensable en el almuerzo familiar. Asimismo, en el 2019, según la Semana Económica e IPSOS Perú, Inca Kola quedó en el séptimo lugar de Most Influential Brands 2019.

Además, según la investigación de Datum Internacional realizada en el 2016, Inca Kola es la primera gaseosa posicionada en el primer lugar con el 44% sobre otras marcas.

3. SOBRE EL PRODUCTO 3.1 Descripción: Inca Kola Sabor Original 3.2 Presentaciones: Botella 3 L / Botella 2.25 L / Botella 1.5 L / Botella 1 L / Botella 500 ml 3.3 Extensiones de línea: Inca Kola Sin azúcar, Inca Kola Zero, Inca Kola Golden Kola 3.4 Precio: S/12.50 / S/7.00 / S/ 5.50 / S/ 3.50 / S/2.50, respectivamente a las presentaciones del producto.

3.5 ¿Quién compra y quién decide la compra?: Madres y padres de familia, jóvenes y adolescentes.

3.6 Estacionalidad: Tiempo de vida 12 meses (anual) 3.7 Canales de distribución: Distribuidoras de Coca Cola Company a minoristas (mercado, bodegas, supermercados).

4. SOBRE EL MERCADO 4.1 Situación del producto dentro de la categoría referida: - Participación: En el 2016, Inca Kola se encontraba posicionado con el 44% en el mercado. En el 2019, se colocó en el séptimo lugar según IPSOS Perú. Sin embargo, en el presente año no se sabe con exactitud cuál es la participación del mercado.

- Tendencia: Inca Kola tiene tendencia a mantenerse en el mercado. El consumo se estableció en los hogares, también está presente en los restaurantes o patios de comida - Cobertura: A nivel nacional (Perú).

- Bocas de salida: Mercados, bodegas, supermercados, tiendas de conveniencia.

4.2 Problemas y oportunidades para el producto: - Inca Kola pertenece a la categoría gaseosa en el mercado. Sin embargo, al pasar de los años, uno de los problemas que enfrenta es la aparición de nuevas gaseosas como Kola Real, Sabor de Oro y Coca Cola.

- Ante ello, una oportunidad que puede ofrecer es aumentar la fidelidad con nuestros consumidores, ya que sabemos que Inca Kola es consumida por caracterizar la tradición, familia y peruanidad. Además, de que logre posicionarse como la gaseosa que represente a nuestra cultura y a la gastronomía peruana.

4.3 Sobre su competencia - COMPETENCIA DE LÍDERES: Inca Kola sería la única gaseosa que estaría en el mercado, ya que su color característico amarillo-dorado, sigue permanente en los hogares y en distintos puntos de venta.

- COMPETENCIA DE RETADORES: Coca Cola ingresó al mercado en 1936 la cual no tuvo tan buena acogida por parte de los peruanos. Con el tiempo, Coca Cola siendo una gaseosa negra quiso posicionarse como la primera, sin embargo, Inca Kola ya había ganado ese puesto en el mercado peruano.

Actualmente, Coca Cola es una competencia retadora puesto que quiere ser el número uno en los hogares y en la mente del consumidor peruano.

- COMPETENCIAS DE IMITADORES: Kola Real, sería una competencia imitadora, puesto que al ser más barata que una gaseosa Inca Kola, sea consumida. Además, de que tiene un color parecido a la Inca Kola.

Otra competencia imitadora, es el Sabor de Oro, una gaseosa con un color similar a la Inca Kola, además de tener un precio más económico.

5. OBJETIVOS DE MARKETING 5.1 Precio: Manejar el precio sugerido de la gaseosa Inca Kola sabor Original en todas sus presentaciones con el precio correspondiente.

5.2 Empaque: Mantener el modelo de la botella con su cinta azul.

5.3 Distribución: Establecer una distribución directa a través de distribuidores para hacer llegar diferentes puntos de venta.

5.4 Comercialización: Venta por unidades y cantidades, no existe un tope como máximo.

5.5 Competencia: Ser la preferencia ante el principal competidor que es Coca Cola.

5.6 Promoción: Realizar dos campañas publicitarias de manera anual, mostrando en una campaña la historia de la gaseosa y la otra al finalizar el año.

6. GRUPO OBJETIVO 6.1 Características demográficas: - Sexo: Mujeres y Hombres - Edad: 16 – 45 años - NSE: Nivel socioeconómico B, C y D. - Lugar de residencia: Lima y provincias.

6.2 Características psicográficas: - Hábitos: Personas que les gusta compartir y pasar momentos en familia.

- Creencias: Personas que se identifican con esta bebida debido a su peruanidad.

- Actitudes: Personas que les importa mucho la unión familiar y la vida social.

-

Estilos de vida: Personas que tengan un poder adquisitivo normal. Por ello, Inca Kola llega a todos los sectores sociales.

6.3 Consumidores: Los tipos de consumidores son: - Actuales - Potenciales 7. PRESUPUESTO Y DURACIÓN DE LA CAMPAÑA 7.1 Duración: 4 semanas 7.2 Presupuesto total: $480,000 dólares americanos 7.3 Producción y realización: Sería destinado el 15% del presupuesto total que es $480,000 dólares americanos, entonces la producción y realización sería de $72,000 dólares americanos.

7.4 Presupuesto neto para medios: Sería destinado el 85% del presupuesto total, entonces el presupuesto neto para medios es de $408,000 dólares americanos.

C. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

1. DATOS GENERALES Anunciante: Coca Cola Company Producto: Inca Kola Original Campaña: REPOSICIONAMIENTO Tiempo en el aire: 4 semanas Fecha: 10 de noviembre del 2020

2. GRUPO OBJETIVO 2.1 Características demográficas: - Sexo: Mujeres y Hombres - Edad: 16 – 45 años - NSE: Nivel socioeconómico B, C y D. - Lugar de residencia: Lima y provincias.

2.2 Características psicográficas: - Hábitos: Personas que les gusta compartir y pasar momentos en familia.

- Creencias: Personas que se identifican con esta bebida debido a su peruanidad.

- Actitudes: Personas que les importa mucho la unión familiar y la vida social.

- Estilos de vida: Personas que tengan un poder adquisitivo normal. Por ello, Inca Kola llega a todos los sectores sociales.

2.3 Consumidores: Los tipos de consumidores son: - Actuales - Potenciales

3. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN a. Comunicar que Inca Kola es la gaseosa que representa a nuestro país. b. Transmitir que Inca Kola, es la única gaseosa que tiene un sabor inigualable. c. Dar a conocer que Inca Kola es la gaseosa que combina con cualquier comida peruana.

4. VENTAJA DIFERENCIAL Inca Kola, la gaseosa ganadora por su inigualable sabor.

5. POSICIONAMIENTO Posicionar a Inca Kola como la gaseosa ganadora por su inigualable sabor.

6. TONOS DE COMUNICACIÓN Se empleará dos tonos de comunicación: - Dinámico - Festivo

7. APELACIONES -

Sensoriales: 60% Emocionales: 30% Racionales: 10%

8. PIEZAS PUBLICITARIAS • • • • • • • • • • •

Spot de TV: 45 segundos Spot de Radio: 30 segundos Prensa: 1 página Revista: ½ página Panel Vallas Paradero Publicidad Online Publicidad en el Punto de Venta (POP) Publicidad a través del objeto (PTO) Publicidad alternativa: Folletos, mails, broshure.

9. PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA 9.1 Duración: 4 semanas 9.2 Presupuesto total: $480,000 dólares americanos 9.3 Producción y realización: Sería destinado el 15% del presupuesto total que es $480,000 dólares americanos, entonces la producción y realización sería de $72,000 dólares americanos.

9.4 Presupuesto neto para medios: Sería destinado el 85% del presupuesto total, entonces el presupuesto neto para medios es de $408,000 dólares americanos.

D.

CONCEPTO CENTRAL CREATIVO

1. PRODUCTO: Inca Kola Original 2. VENTAJA DIFERENCIAL: Inca Kola, la gaseosa ganadora por su inigualable sabor.

3. APELACIÓN: Sensoriales: 60% - Alternativa 1: ¡La ganadora…Inca Kola!

E.

DESARROLLO DE GUION Y TEXTO

GUION DE SPOT PUBLICITARIO PARA TELEVISIÓN Anunciante: Coca Cola Company Producto: Inca Kola Original Medio: Tv 30” Campaña: LANZAMIENTO

1. GUION LITERARIO Inicia con la escena de una cancha de fútbol, se enfrentan dos equipos, el amarillo y el blanco. Están en los últimos cinco minutos del partido y este define qué equipo va al Mundialito del Barrio. Suena el pitido del silbato dando a entender que pasó una falta, el árbitro decide que el penal le toca al equipo blanco, todos de ese equipo se notaban cansados, agitados y con mucha sed, en cambio el equipo amarillo no estaba dispuesto para perder así que todos se pusieron en posición, el arquero se puso en el lugar donde corresponde, estaba relajado y observaba al jugador con mucho cuidado, en su mente dijo (off )“Se nota que tiene sed, no lo logrará”.

El jugador de camiseta blanca siente que el cielo y las nubes está oscuro a pesar de que el partido sea en la media tarde, se toca la cabeza de manera ansiosa, se siente presionado, él en su mente dice (off) “Yo solo quiero un sorbo de una bebida, muero de sed”. Cuando está a punto de patear, escucha como si alguien abriera la botella de una gaseosa, voltea de manera lenta y se da con la sorpresa de que un jugador de la banca está tomando una gaseosa, él en su mente dice (off) “Eso es lo que necesito, quiero esa gaseosa Inca Kola”. Cuando es interrumpido por el árbitro para que patee, él no tiene mucho tiempo para prepararse así que su pateada es algo débil y no logró anotar. Todos del equipo amarillo salen corriendo para celebrar es triunfo, al arquero le lanzan la gaseosa Inca Kola y dice (on): “Siempre la ganadora…Inca Kola”.

C.C.C: La ganadora…Inca Kola

GUION DE SPOT PUBLICITARIO PARA RADIO Anunciante: Coca Cola Company Producto: Inca Kola Original Medio: Radio 15” Campaña: LANZAMIENTO

2. GUION TÉCNICO AUDIO

CONTROL Sonido del estadio, la audiencia gritando.

Sonido de megáfono encendiendo.

Narrador del partido: Quedan cinco minutos para que culmine el partido.

Sonido de jugadores pateando la pelota.

Sonido del silbato del árbitro.

Narrador del partido: El árbitro decidió penal para el equipo blanco.

Sonido de hinchas abucheando.

Sonido de respiración del jugador que va a patear.

Loc off (arquero): Tiene sed, no lo logrará.

Sonido del cielo volviendo oscuro y el viento fuerte.

Loc off (jugador): Solo quiero una gaseosa.

Sonido de tensión.

Sonido de una abriéndose.

gaseosa

Loc off (jugador): Eso es lo que necesito, Inca Kola.

Sonido del silbato.

Sonido de la pelota en el arco.

Sonido del equipo y la gente celebrando.

Sonido de una botella abriéndose.

Loc off (arquero): Siempre la ganadora… Inca Kola.

Sonido de una bebida refrescante.

C.C.C: La ganadora…Inca Kola

1. AVISO DE PRENSA - Titular: ¡La ganadora…!

- Cuerpo de texto: La gaseosa que captará todos tus sentidos con su inigualable sabor, que te hará sentir como un ganador desde el primer sorbo.

- Cierre: La ganadora… Inka Kola 2. AVISO DE REVISTA - Titular: ¡La ganadora…!

- Cuerpo de texto: La gaseosa que captará todos tus sentidos con su inigualable sabor, que te hará sentir como un ganador desde el primer sorbo.

- Cierre: La ganadora… Inka Kola 3. PANEL - Titular: ¡La ganadora…!

- Cierre: La ganadora… Inka Kola 4. VALLA - Titular: ¡La ganadora…!

- Cierre: La ganadora… Inka Kola 5. PARADERO - Titular: ¡La ganadora…!

- Cierre: La ganadora… Inka Kola 6. ONLINE - Titular: ¡La ganadora…!

- Cierre: La ganadora… Inka Kola

7. PTO

8. DÍPTICO - Titular: ¡La ganadora…!

- Información: La gaseosa que captará todos tus sentidos con su inigualable sabor, que te hará sentir como un ganador desde el primer sorbo. Inka Kola se caracteriza por su color dorado y su sabor tan único, logrando ser la preferida de los peruanos y turistas, pues su sabor tan especial la hizo ganadora de la mesa de todas las familias.

Entérate de las otras líneas de Inka kola.

Prueba Inka Kola, y siéntete como un ganador.

- Cierre: La ganadora… Inka Kola

F.

DESARROLLO DE PIEZAS GRÁFICAS

1. AVISO DE PRENSA

2. AVISO DE REVISTA

3. PANEL

4. VALLA

5. PARADERO

6. PUBLICIDAD ONLINE

7. POP (COLGANTE) -

Colgante

8. PTO (POLO Y GORRO)

9. DÍPTICO