Журнал МИР MBA №3 by Мир MBA

1(03) 2011

Александр Никитин: «Президент нам поручил...» стр.32

Профинансируй МВА: все о кредитах, грантах и стипендиях

Движение вперед и всестороннее развитие — условия успеха на рынке недвижимости и сервиса Judge Business School University of Cambridge —

игра в высшей лиге

Программы Executive MBA Высшей школы международного бизнеса РАНХиГС при Президенте РФ ПОДАРОК: Флаер на посещение выставки QS WORLD MBA TOUR 3-4 октября 2011г.

МВА главные темы События

www.mir-mba.ru

МИР МВА сентябрь 2011

МВА главные темы События

МИР МВА сентябрь 2011

www.mir-mba.ru

ОТ РЕДАКТОРА

орогие читатели, надеюсь, с первого сентября у вас начнется новая жизнь, в которой не будет места скуке и усталости от успешно реализованных проектов. Думаю, стоит заняться совершенствованием личностных качеств и методов ведения бизнеса. Если вы еще не лидер, то настало время поработать с мышлением и сформировать оптимальный баланс своих мыслей. Об этом —- наш разговор с Игорем Поповичем, автором направления «Психодизайн» в разделе прикладной психологии, и обсуждение темы лидерства с представителями бизнес-сообщества и экспертами. Если вы ищете новые способы повышения эффективности продаж, — способствуйте релаксации потребителей. Это непременно приведет к росту ценности ваших товаров и услуг. Именно к такому выводу пришли наши коллеги из Бизнесшколы Национального Университета Сингапура. Не менее интересные технологии управления вы откроете для себя в процессе обучения на программах MBA, которые предлагают российские и зарубежные школы. При этом в последнее время можно наблюдать переход российских школ от глобализации к потребностям отдельных отраслей. На российском рынке образовательных услуг появились новые специализированные программы MBA и Executive MBA, например, в сфере агробизнеса, инноваций и сервиса. В этом номере мы представляем программы бизнесобразования Высшей школы международного бизнеса и Факультета экономики недвижимости РАНХиГС при Президенте РФ. Несмотря на наличие специализации, российские МВА международно —- ориентированы, и в обучении активно используется опыт зарубежных стран, —- например, опыт Тайваня в сфере управления недвижимостью и развития частно-государственного партнерства на Факультете экономики недвижимости и опыт США в организации агропроизводств в Высшей школе международного бизнеса. Конечно, зарубежные стажировки или обучение в зарубежных бизнес-школах недешевы. Но у вас есть множество возможностей для финансирования своего образования. Мы подготовили специальный материал про кредиты, гранты и стипендии, а также представили экспертную оценку дополнительных возможностей финансирования. Надеемся, что, благодаря использованию совокупности финансовых инструментов, вы сможете оплатить выбранную программу обучения. Желаю вам никогда не останавливаться на достигнутом и время от времени менять свой курс! С уважением, главный редактор Юлия ЗЫКОВА

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

СОДЕРЖАНИЕ

стр. 32

Журнал «МИР МВА» №3, сентябрь, 2011г.

Главный редактор: Юлия Зыкова (redactor@mir-mba.ru) Шеф-редактор: Владимир Короткий (vv_mba@inbox.ru) Обозреватели: Санта Малиновская, Анна Шерстянова Корректоры: Любовь Позднякова, Татьяна Белова Фотообеспечение: Владислав Айнет Дизайн и верстка: Татьяна Титова Отдел развития: Олег Агуреев (agureev@mir-mba.ru) Менеджер по связям с зарубежными партнерами: Владислав Ермизин (pr@mir-mba.ru) Администратор сайта: Александр Югай Редактор сайта: Дмитрий Андреев Отдел рекламы: Валентина Кириченко (reklama@mir-mba.ru) По вопросам подписки: podpiska@mir-mba.ru Учредитель: ООО «ВОЛНА-ХХI» Издатель: ООО «ВОЛНА-ХХI» Адрес редакции: 109028, Россия, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 50А, стр. 3 Тел.: (495) 643-25-17 Сайт: www.mir-mba.ru e-mail: info@mir-mba.ru Техническое сопровождение: ООО «Рециклинг» Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Свидетельство о регистрации: ПИ № ФС77- 41120 от 15.07.2010

Новости Новости бизнес-образования В зарубежных школах

6 10

События

Цена свободная. Тираж: 5 000 экз.

INSEAD — кузница стратегического консалтинга

Редакция журнала не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Мнение авторов может не совпадать с мнением редакции.

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ

Фото на обложке: Александр Адольфович Никитин, Председатель правления сыродельной компании «Аланталь», выпускник ВШМБ, программа «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии». Подписано в печать: 30.08.2011 Отпечатано в типографии: «Вива-Стар» 107023, г. Москва, ул. Электрозаводская, д. 20 Все права защищены. Перепечатка материалов и использование в любой форме, в том числе в электронных СМИ, возможны только письменного разрешения редакции. © МИР МВА, 2011

МВА СЕГОДНЯ

МИР МВА Сентябрь, 2011

Финансирование Профинансируй MBA: о кредитах, грантах и стипендиях

МВА В РОССИИ Бизнес-школа Программы Executive MBA Высшей школы международного бизнеса (ВШМБ) РАНХиГС при Президенте РФ

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа Judge Business School University of Cambridge — игра в высшей лиге

www.mir-mba.ru

СОДЕРЖАНИЕ

МВА СПЕЦИАЛИСТУ

стр. 52

Интервью Движение вперед и всестороннее развитие — условия успеха на рынке недвижимости и сервиса

МВА ТЕХНОЛОГИИ Подготовка к поступлению 10 советов для успешного поступления на MBA

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера «Лидер поворачивает паруса по ветру»

Маркетинг Релаксация повышает денежную ценность

стр. 42

стр. 64 стр. 16

стр. 76

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СЕГОДНЯ Новости

Новости бизнес-образования Актуальные новости бизнес-образования, события в жизни бизнес-школ, новинки в сфере обучения, интересные факты и сюжеты МВА в России и мире. Космонавты МКС поздравили выпускников РАНХиГС при Президенте РФ На днях Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации получила приветствие от экипажа Международной космической станции-28 (МКС-28). Командир МКС-28 Андрей Борисенко и бортинженеры Сергей Волков и Александр Самокутяев поздравили выпускников программ MBA и Президентской программы «Менеджмент — Менеджмент в крупной корпорации» Высшей школы международного бизнеса, а также выпускников других структурных подразделений Академии с успешным завершением обучения. Экипаж станции отметил, что Академия является одним из самых престижных учебных заведений нашей страны и обеспечивает высокопрофессиональными менеджерами и специалистами государственные структуры и элиту российского бизнеса. Космонавты выразили уверенность в том, что выпускники Академии смогут положительно повлиять на развитие и модернизацию российской экономики, и пожелали им побед на этом благородном поприще. Коллектив МКС-28 высоко оценил вклад Академии в подготовку кадров, осваивающих космос. Примечательно, что только за последние пять лет Президентскую программу «Менеджмент — Менеджмент крупной корпорации» успешно за-

МИР МВА Сентябрь, 2011

кончили 19 сотрудников компаний — мировых лидеров космонавтики: Государственного космического научно-производственного центра имени М.В. Хруничева (ГКНПЦ им. М.В. Хруничева) и ОАО «Ракетно-

космическая корпорация «Энергия» имени С.П. Королева. Среди выпускников такие менеджеры, как главный технолог М.С. Ромашин (ГКНПЦ им. М.В. Хруничева), главный конструктор темы В.А. Туляков (ГКНПЦ им. М.В. Хруничева), начальник отдела — ведущий конструктор А.Ю. Шканов (ОАО «Энергия») и другие руководители высшего и среднего звена. В текущем году программу закончили три сотрудника РКК «Энергия»: сменный руководитель полета российского сегмента МКС А.В. Бучилин, начальник отдела С.А. Иноземцев и начальник сектора В.В. Пухов.

Выпускник ВШМБ РАНХиГС при Президенте РФ получил высокое назначение Выпускник вечерней программы MBA «Менеджмент — Международный бизнес» Высшей школы международного бизнеса (выпуск 2010 года) Игорь Евгеньевич Розанов избран исполнительным директором Ассоциации независимых директоров. Ассоциация независимых директоров является профессиональной организацией, объединяющей российских и международных корпоративных директоров и экспертов в области корпоративного управления. Во многом благодаря ее работе в России развивается институт независимых директоров, формируются и поддерживаются профессиональные и этические стандарты их деятельности. Внедряя передовую практику работы корпоративных директоров, Ассоциация содействует российским акционерным обществам в повышении эффективности их деятельности. На данный момент Ассоциация насчитывает 505 участников. Среди них члены советов директоров таких крупных компаний, как «Балтика», «Татнефть», «Норильский никель», «Вимм-Билль-Данн», «Центртелеком», «МДМ-Банк» и многие другие.

www.mir-mba.ru

МВА СЕГОДНЯ Новости

Бизнес-школы должны готовить специалистов для работы в экстремальных условиях

Новые рейтинги программ Executive MBA

Специалисты считают, что российские бизнес-школы подготовили достаточно специалистов, которые могут работать в условиях устойчивого рынка, но не готовы действовать в форс-мажорной ситуации. В результате далеко не все менеджеры смогли вывести из кризиса свои компании; кроме того, произошло крушение не одной карьеры. Сергей Литовченко, исполнительный директор Ассоциации

менеджеров России, считает, что работодатели заинтересованы в квалифицированных специалистах, которые способны принимать решения в экстремальных ситуациях и в условиях неопределенности. Литовченко полагает, что ключевая проблема бизнес-образования в России — слабое взаимодействие бизнес-школ с предпринимателями как с их заказчиками. Школе важно понимать, каковы потребности рынка сейчас и в будущем и для каких целей надо готовить кадры. А бизнесу необходимо ставить школе такие задачи на уровне технического задания.

Financial Times и Wall Street Journal опубликовали новые международные рейтинги программ Executive MBA. Критериями отбора стали эффективность образования, уровень преподавания, соответствие обучения ожиданиям студентов. Возглавляют рейтинг такие школы, как Kellogg, Columbia, LBS. В рейтинг вошли 26 мировых бизнес-школ. Для составления рейтинга были опрошены более двух тысяч студентов и выпускников, а также 200 HR-менеджеров. Топ-5 лучших программ Executive MBA по версии Financial Times: 1. Columbia/London Business School (США/Великобритания); 2. Kellogg/Hong Kong UST Business School (Китай); 3. Trium: HEC Paris/LSE/New York University: Stern (Франция/Великобритания/США); 4. University of Pennsylvania: Wharton (США); 5. IE Business School (Испания).

www.mir-mba.ru

Финансирование бизнес-образования в регионах Региональные программы финансирования бизнес-образования предусматривают выделение значительных средств. Например, в 2011 году в Ростовской области выделено более 3 миллионов рублей. Средства поступят из областного бюджета, но на условиях софинансирования в рамках реализации программы «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Ростовской области на 2009—2013 годы». По этой программе каждый год обучается 400 специалистов и руководителей области. Средства выделены на две программы: «Бизнес-школа молодого предпринимателя» и «Губернаторская программа подготовки управленческих кадров для сферы малого и среднего бизнеса».

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СЕГОДНЯ Новости

Мировой рейтинг конкурентоспособности World Competitiveness Yearbook 2011

Сколько получают выпускники топовых бизнесшкол мира? Одним из критериев рейтинга бизнес-школ, публикуемого авторитетным мировым изданием Financial Times, является уровень заработной платы выпускников. Так, в бизнес-школе Wharton за последние несколько лет средняя заработная плата выпускников составила $171 550. Выпускники школы LBS через три года после окончания бизнес-школы зарабатывают на 132% больше, чем они зарабатывали до поступления. Среди новичков рэнкинга — The Indian Institute of Management Ahmedabad (IIMA): через три года после окончания средняя заработная плата выпускников составляет $174 440, что на 152% выше их прежних окладов. Из 81 школы, представленной в рэнкинге, 61 бизнес-школа заявила об увеличении средней заработной платы. Самые высокооплачиваемые — сотрудники финансовой и банковской сфер, их зарплата — около $160 000. Затем следует консалтинг — $140 000. Еще тенденция: сотрудники с дипломом МВА международных компаний, работающие в других странах, получают примерно на $7000 больше. Эксперты говорят о том, что сейчас диплом МВА стал меньше влиять на уровень заработной платы, чем это было до кризиса.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Швейцарской бизнес-школой IMD представлен Мировой рейтинг конкурентоспособности World Competitiveness Yearbook 2011. Рейтинг составляется уже 23-й раз. Подсчет баллов проводится бизнес-школой по четырем основным критериям: состояние экономики, эффективность бизнеса, эффективность правительства, состояние инфраструктуры. Эти четыре критерия подразделяются еще на 300 конкретных

Почему на программах МВА меньше женщин? Среди европейских и американских бизнес-школ в последние годы наметилась устойчивая тенденция: привлекать на программы МВА больше женщин. В мире на сегодняшний день 70% слушателей — мужчины. Поэтому бизнес-школы предлагают слушательницам-женщинам разнообразные квоты и гранты, а в некоторых школах даже создаются специальные женские группы МВА. Более того, зарубежные школы бизнеса создают для своих студенток определенную ин-

показателей. Лидеры рейтинга — США, Гонконг, Сингапур. На 4-м и 5-м местах — Швеция и Швейцария. Канада — на 7-м месте, Германия — на 10-м, Израиль — на 17-м, Китай — на 19-м, Япония — на 26-м, Индия — на 32-м, Бразилия — на 44-м, а Россия лишь на 49-м месте.

фраструктуру, помогающую им сочетать семейную жизнь с обучением (например, детские сады при школах). По мнению специалистов, женщинам труднее получать бизнес-образование, чем мужчинам, так как им приходится не только соединять трудовой процесс с учебой, но и сочетать его с семейной жизнью, а порой с воспитанием детей. По словам самих студенток школ бизнеса, для них самое трудное — совмещать карьеру и личную жизнь, и для преодоления этого важно понимание как дома, так и на работе. Основатели «женских МВАпрограмм» в США считают, что в таких группах женщины проявляют больше взаимопонимания, в аудитории они не боятся задавать вопросы и показаться мужчинам менее подготовленными. Охотно женщины идут и на программы mini-МВА, и на дистанционные программы. Интересны женщинам также программы МВА в фэшн-индустрии, которые есть и в России, женщин на них — 90%.

www.mir-mba.ru

МВА СЕГОДНЯ События

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СЕГОДНЯ Новости

В зарубежных школах Мост через инновационную пропасть: от Латвии до Силиконовой долины В последние годы в Стэнфорде и его окрестностях буквально на каждом шагу можно встретить основателя стартапа, чего нельзя сказать о большинстве других регионов мира. Одной из многих стран, стремящихся расширить свои связи с Силиконовой долиной и скопировать модель создания стартапов, является Латвия, недавно пережившая разрушительный экономический кризис. С этой целью 15 июля 2011 года Стэн-

форд посетил премьер-министр Латвии Валдис Домбровискис, выступивший перед студентами Stanford Graduate School of Business в рамках программы «Латвия в Стэнфорде-2011». Данное мероприятие было организовано совместно ЛатвийскоАмериканской деловой ассоциацией в Калифорнии и Бизнес-школой Стэнфорда. Г-н Домбровискис представил обзор латвийской экономики и ее недавних проблем. «За период с 2008 по 2010 год наш ВНП сократился на 25%, — рассказал г-н Домбровискис. — Это, вероятно, был худший (экономический) кризис в мире, однако (сейчас) промышленное производство и экспорт в Латвии восстанавливаются после рецессии».

МИР МВА Сентябрь, 2011

Г-н Домбровискис имеет высшее образование по экономике и физике, является активным сторонником увеличения финансирования образования и научных исследований. Эта тема и стала лейтмотивом дискуссии. Бартон Ли, сотрудник факультета механизации Стэнфорда, высказался о важности национальной культуры: «Укрепление роли университетов должно являться частью национальной стратегии. И когда премьер-министр выступает с речью о важности инноваций, это служит сигналом к грядущим переменам». Ли предположил, что практический опыт работы в крупных международных компаниях положительно сказывается на европейских студентах, и таким странам, как Латвия, было бы полезно, если бы их граждане на постоянной основе работали в Силиконовой долине. Джон Робертс, директор Центра международного бизнеса и экономики в бизнес-школе Стэнфорда, ответил на опасения, что развитие связей между Латвией и ведущими бизнес-школами (такими, как Стэнфорд) может привести к «утечке мозгов»: «Если экономика позволяет, люди всегда хотят жить там, где живут их родители, где они могут говорить на своем языке». Робертс подтвердил интерес Стэнфорда к глобальному сотрудничеству и его стремление стать «Университетом третьего поколения» — таким, который существует «в тесной связи с бизнесом, обществом и миром в целом». «Наши связи с реальным миром повышают наши способности как исследователей и преподавателей», — подытожил Робертс.

Технологический университет Nanyang создает Глобальный центр по изучению потребительского поведения в Азии Новый исследовательский центр в Технологическом университете Nanyang (NTU) позволит получить жизненно важное понимание азиатских потребителей и позиционировать Сингапур как паназиатский центр исследования потребительского поведения. Центр получил название Института понимания азиатских потребителей (Institute on Asian Customer Insight — ACI), и его создание призвано помочь Сингапуру получить максимальные преимущества от роста уровня благополучия в Азии в долгосрочном периоде. ACI ставит перед собой цель стать ведущим центром для понимания паназиатских потребительских тенденций, желаний и предпочтений, а также реализовать программы по исследованию и обучению, которые помогут фирмам создавать инновационные бренды, товары и услуги, соответствующие потребностям и ожиданиям клиентов во всем регионе. Планы образовательных программ предусматривают мастерские степени, обучение руководителей и создание платформы для аккредитации исследователей рынка.

www.mir-mba.ru

МВА СЕГОДНЯ Новости

Нью-Йоркский центр бизнес-школы IESE выступил инициатором ряда мероприятий К началу нового учебного года этой осенью Нью-Йоркский центр IESE подготовил серию новых увлекательных программ. Первая из них, которая состоится уже в сентябре 2011 г., — «Маркетинг медийных брендов: развитие аудитории и монетизация контента» — призвана помочь слушателям более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией, используя все возможности бренда, чтобы приносить доход. Сразу по окончании мероприятия начнется первый модуль программы для высшего руководства, обучение по кото-

Вечерняя программа Langone MBA бизнес-школы Stern Университета НьюЙорка отпраздновала в Вестчестере свое пятилетие Stern School of Business Университета Нью-Йорка 14 июля 2011 года отпраздновала в Вестчестере пятилетний юбилей своей вечерней программы Langone MBA, возглавляющей мировые рейтинги. Бизнес-школа Стерн начала предлагать вечернее обучение на территории кампуса SUNY Purchase в Вестчестере в сентябре 2006 года в ответ на возросшую потребность в получении MBA среди работающих профессионалов. Поблизости от школы находятся штаб-квартиры таких глобальных корпораций, как General Electric, IBM, Pepsi и другие. Расширение предлагаемых программ позволило бизнес-школе Стерн увеличить их доступность для профессионалов, которые живут и работают неподалеку. В результате студенты Стерн получили возможность выбирать не

www.mir-mba.ru

рой пройдет в Нью-Йорке и Майами. В ноябре 2011 г. у слушателей есть шанс посетить программу «Продвинутые стратегии цифровых СМИ: получение дохода от цифровой цепочки ценностей», посвященную пониманию делового пространства цифровых СМИ и поиску возможностей для создания выгодных медиапродуктов. В начале декабря пройдет программа по стратегическому управлению «Глобальный бизнес: как заставить матрицу работать», посвященная навыкам лидерства и культурной образованности, необходимым для успеха в организациях матричного типа. Новый год откроется второй программой «Аудио- и медиапроизводство в СМИ и индустрии развлечений»,

которая даст участникам уникальную возможность лично познакомиться с лидерами отрасли, а также установить новые связи и заключить выгодные сделки. В апреле 2012 г. центром будет предложена короткая целевая программа «Менеджмент в области искусства и культуры — деловая сторона ведущих культурных организаций». Центр бизнес-школы IESE в НьюЙорке инициирует множество мероприятий в Северной Америке, включая ведущие программы для высших руководителей и соответствующие исследования. Центр расположен в мидтауне Манхэттена и играет важную роль в расширении присутствия бизнес-школы IESE на североамериканском рынке.

только удобное для себя расписание, но и место прохождения обучения. Программа Langone теперь также предлагает обучение по вечерам и в выходные дни на кампусе школы на Вашингтон-Сквер в Нью-Йорке. «Пять лет назад мы расширили возможности для квалифицированных профессионалов, работающих за пределами Нью-Йорка, получить степень MBA мирового уровня, — рассказывает декан бизнес-школы Стерн Питер Генри. — Таким образом мы диверсифицировали свой подход, сохранив при этом высокий уровень квалификации привлекаемых нами слушателей и преподавательского состава, а также качество предлагаемого образования». На празднованиях, состоявшихся 14 июля 2011 года, к настоящим студентам присоединились выпускники, преподаватели и администрация кампуса Стерн в Вестчестере. «Данная программа предлагает полноценный опыт обучения в Бизнесшколе Стерн. Я чувствую себя частью

удивительного союза, включающего разнообразное и увлеченное студенческое сообщество и исключительных преподавателей, преданных нашему успеху. В результате мы получаем ни с чем не сравнимый академический опыт, — рассказала Мариша Фридкин, студент программы Langone. — Лично для меня особую ценность имеет обучение по программе МВА мирового класса в удобном месте. Честно признаюсь: если бы не эта программа, я бы сейчас не училась на МВА». Программа Langone MBA в Вестчестере осуществляет набор студентов дважды в год: до 15 сентября (начало обучения в январе) и до 15 мая (в сентябре).

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СЕГОДНЯ События

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА СЕГОДНЯ События

INSEAD — кузница

стратегического консалтинга

NSEAD — ведущая бизнесшкола, входящая в десятку лучших в Европе, — расположена в небольшом городке Фонтенбло (Франция). Второй кампус школы находится в шумном торговом Сингапуре. Третий недавно открыли в Абу-Даби (Средний Восток). Программа МВА INSEAD считается одной из наиболее инновационных в мире. В школе учатся 900 студентов МВА, 9000 студентов ЕМВА и 60 студентов PhD из 80 стран мира. В INSEAD —

www.mir-mba.ru

145 преподавателей, на лекции многих из них необходимо записываться заранее. Журнал Financial Times в течение уже нескольких лет подряд упоминает школу в пятерке лучших бизнес-школ мира (номинация Stanford Graduate School of Business), также MBA-программа для 12-месячного обучения считается одной из лучших в мире. О критериях поступления и опыте учебы в INSEAD рассказывают ее российские выпускники.

Дина ЖАРОВА-БЕРБНЕР, генеральный директор Les Bottillions: — Говоря о критериях поступления, могу сказать, что, когда поступала я, в 2001 году, о школе было мало информации. Но на интервью в INSEAD я сразу поняла: это — мое место, и я буду поступать только сюда. Бизнес-школа производит впечатление международного «котла» с интернациональным составом как студентов, так и преподавателей.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СЕГОДНЯ События

INSEAD интересна еще и тем, что помогает в самых разных вопросах не только во время обучения, но и после его окончания: при запуске выпускником своего проекта оказывают много дружеской безвозмездной помощи. Я начинала обучение в сингапурском кампусе, и у нас, помимо учебы, была хорошая возможность путешествовать: каждые выходные мы улетали в Таиланд, Малайзию и т.д. Поэтому бюджет для обучения здесь должен быть больше, чем при обучении во Франции. В Сингапуре все дороже: жилье, такси, рестораны. Например, мы платили 600—700 долларов за комнату в квартире, а во Франции — 200—250. После первых четырех месяцев обучения вы выбираете занятия, которые вам интересны. Некоторые лек-

вернулись в прежние компании, поэтому брали кредиты на обучение у своих работодателей и по возвращении достаточно быстро их отдавали. Стипендии в INSEAD есть, но их немного. Если же говорить о возрасте студентов, то он составляет 26 лет. Самыми старшими были моя подруга В нашей группе было 20 студентов (36 лет) и один из России, и в течение трех месяцев бывший сотрудпосле окончания школы 15 из них ник спецслужб нашли работу в Европе. из Болгарии (42 года). Самым моции были настолько популярны, что лодым было 21—23 года. туда было непросто попасть. В нашей INSEAD — это школа, которая группе было 20 студентов из Росрано или поздно приводит к предприсии, и в течение трех месяцев после нимательству, так как многие выпускокончания школы 15 из них нашли ники через несколько лет открывают работу в Европе. Но если сравнисвое дело. Сначала они набираются вать, сколько в школе студентов из жизненного и корпоративного опыГермании, Азии и других стран, то из та, а позже начинают свой бизнес — России их было очень мало, 15—20 в и в этом тоже большой плюс школы. потоке. Очень возросло количество Алекс МИТТЕЛЬМАН, студентов из Индии, Китая, Кореи. директор по развитию бизнеса В нашем потоке было 28 межнациоAVITO.RU: нальных браков — рекордное коли— Думаю, что INSEAD не уступает чество для INSEAD. школе Stanford по уровню обучения. Нам давали кредит на обучение Когда вы поступаете, у вас спрашивав размере 20 тысяч евро, и все поют, в каком из двух кампусов вы хотите лучившие его смогли рассчитаться учиться первые два периода. Тот, кто в течение первого же года работы. начинает во Франции, потом едет в Многие после окончания школы

МИР МВА Сентябрь, 2011

Сингапур и затем снова возвращается в Фонтенбло, и все это в течение одного года. Я начинал обучение в Сингапуре, так как я там и поступал. Должен сказать, что учиться в крупном азиатском городе очень интересно. Три основные составляющие бизнес-школы INSEAD: учеба, социальная жизнь (вечеринки, путешествия, национальные недели), поиск работы. И здесь важно между этими составляющими обрести баланс, который зависит только от вас. Кто-то уделял 70—80% чему-то одному, ктото — другому, в школе возможны различные варианты. При поступлении вы должны показать приемной комиссии, зачем вам необходима степень МВА, и что вы вообще хотите от жизни. И еще — важно запомниться комиссии в качестве яркой личности. Вы должны продемонстрировать высокий уровень открытости, опыт общения с иностранными партнерами. Большой плюс, если вы жили за границей или работали там. Есть факторы, обязательные для поступления: опыт работы, GMAT, личные достижения, но имеет также значение и мотивация. Почему вы выбрали именно INSEAD и как вы намереваетесь расти дальше, есть ли у вас способности к академической успеваемости? Должна быть совокупность всех этих факторов.

www.mir-mba.ru

МВА СЕГОДНЯ События

В бизнес-школе высок уровень толерантности, все на равных, более 70 национальностей, но доминирующей нации нет. Например, у нас в потоке офицер израильской армии нормально ладил с ливанцем. Есть свобода выбора — с кем хочешь, с тем и общаешься. Сейчас цель бизнес-школы INSEAD — повысить количество женщин среди обучающихся.

Алексей МАЩЕНКОВ, глава представительства Alpcot Capital Management: — В INSEAD — сильная подготовка. Я, например, после обучения уехал работать в Сан-Франциско. Если говорить о вопросе финансирования, то в Сингапурском кампусе предусмотрены узконаправленные стипендии — для тех, кто работает в сельском хозяйстве, для выходцев из Латинской Америки и т.п. Если говорить о возрасте студентов, то в INSEAD средний возраст выше, чем в американских школах, у таких людей больше профессионального и жизненного опыта, которым они охотно с тобой делятся, много знаний получаешь от своих однокурсников. Средний возраст — 26—32 года, и если вы старше,

то в эссе надо написать, почему вы так поздно поступаете. Если же вы моложе, то стоит рассказать о своих способностях.

Три основные составляющие бизнесшколы INSEAD: учеба, социальная жизнь, поиск работы.

Андрей ЗИМЕНКОВ, консультант A.T. Kearney: — Когда я поступал в бизнесшколу, критериями было то, что программа МВА на один год и, кроме того, это должна быть топ-школа Европы, т.к. я планировал работать в европейской компании. Если говорить о финансовой стороне, то я получал в школе стипендию 10 тысяч евро. Но вообще в INSEAD не очень много стипендий. Необходимо иметь в виду, что манера писать эссе в INSEAD от-

личается от манеры писать его в американские школы бизнеса, где строже соблюдается структура изложенного. В INSEAD больше приветствуется творческий подход, нестандартное описание: чем вы отличаетесь от других, имеется ли в вас какая-то «изюминка». Ценится эмоциональное описание вашего опыта. Требования в школе: GMAT — 700 баллов; TOEFL — 105 баллов, но если у вас баллы чуть ниже нормы, это не является критичным. В INSEAD — четкая сегментация: инженеры, бывшие консультанты, женщины, нестандартные люди (бывшие актеры, чемпион Австралии по плаванию и т.п.). И нужно понимать, в какой сегмент вы попадаете.

Вячеслав ГАВРИШИН, ведущий консультант SAP CIS Business Consulting: — Интенсивная учебная жизнь начинается с первых же дней в школе; кроме того, буквально сразу же пишешь резюме, т.к. в школу постоянно приходят работодатели. Что касается сроков поступления, то декабрьский набор более выгоден тем, кто собирается работать в инвестиционных банках. Во время учебы нам давали «200 воздушных очков», которые можно было потратить на ознакомительную поездку в Wharton либо на курс «звездного преподавателя». В Wharton поехали те, кто хотел потом работать в Америке, особенно в финансовых структурах и банках. Встреча с выпускниками INSEAD была организована компанией MBA Consult

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Профинансируй МВА: о кредитах, грантах и стипендиях

ри поступлении в бизнесшколу одним из важнейших вопросов является финансирование. Качественные программы MBA/EMBA ведущих школ стоят недешево. Те, кто поступают на full-time MBA, вынуждены на два года уйти с работы и жить на свои сбережения. Конечно, можно учиться на собственные сбережения, но, как правило, в конечную стоимость обучения входит не только плата за

МИР МВА Сентябрь, 2011

учебу, но и расходы на проживание, питание, оплата учебных пособий и затраты на транспорт. Большая часть студентов объединяет свои собственные финансовые средства (сбережения, помощь семьи и т. д.) с внешними источниками финансирования. Другие полностью полагаются на стипендии, гранты, кредиты или будущих работодателей. Все источники финансирования, предусмотренные для бизнес-

образования, можно разделить на: — Fellowships — стипендии, гранты, пособия; — Loans — кредиты банков и средства работодателей. Также у слушателей есть возможность подрабатывать (работать) во время обучения (в варианте зарубежных школ это «Assistantships»). В российских школах пока отсутствует механизм дополнительного финансирования программ

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

MBA/EMBA в части предоставления грантов и стипендий. Тем не менее, многие российские бизнес-школы сотрудничают с банками и предлагают воспользоваться кредитом, а также предоставляют возможность рассрочки платежа и посеместровой оплаты обучения. Поэтому основное внимание в статье уделено возможностям дополнительного финансирования зарубежных программ MBA/EMBA.

Стипендии и гранты Сначала определимся, чем отличается стипендия от гранта. Итак, грант — это денежные средства, безвозмездно передаваемые дарителем (правительственным учреждением, компанией, фондом, частным лицом) частному лицу для получения образования. Стипендия — это денежные средства, выплачиваемые за особые заслуги либо отличия в учебе, т.е. самым талантливым студентам. Но в настоящее время границы между этими понятиями размыты. Андрей Мешков, MBA Strategy, отмечает, что «разницы между стипендиями и грантами практически не существует, и в первом, и во втором случае это безвозмездное покрытие стоимости обучения или же его части. Грантами чаще называют государственные программы финансирования, стипендии дает школа или частные организации или фонды. На данный момент стипендиями и грантами пользуются около 15% МВА студентов. Чаще всего эти стипендии покрывают лишь часть общей стоимости обучения в школе, тем не менее они дают возможность значительно снизить свои затраты или сократить объем студенческого кредита». Для того, чтобы иметь более структурное представление, в первую очередь, стипендии следует

www.mir-mba.ru

О внешних стипендиях

Андрей МЕШКОВ, MBA Strategy: — Внешние стипендии могут финансироваться как выпускниками Вашей бизнес-школы, так и сторонними организациями, которые поддерживают студентов МВА. Именно поэтому для получения внешней стипендии значительную роль играют личные особенности, благодаря которым кандидат интересен для этих организаций. Так, например, есть множество ассоциаций, которые поддерживают студентов из «своих» стран, т.е. стипендии для кандидатов из Испании, Британии, Индии и т.д. Выходцам из стран СНГ здесь сложнее, однако существует

масса других стипендий, которые не ориентируются на национальность аппликанта, а уделяют внимание другим качествам. Так, например, ярким примером, могут являться стипендии для женщин, такие как: AAUW (American Association of University Women), Nestle (MBA Scholarship in Switzerland for Women From Developing Countries), и т.д. Также отдельным блоком стоит выделить внешние стипендии для студентов из развивающихся стран, такие как: Erasmus Mundus Scholarship for Developing Countries, Kofi Annan MBA Scholarships for Developing Countries, и др. Внешние стипендии также могут отдельно концентрироваться на различных сферах бизнеса (консалтинг, предпринимательство, IT и других) и в зависимости от особого бэкграунда аппликанта (армия, убыточность организации, фермерское дело и др.). Более того, есть специальные стипендии, которые выделяются приверженцам конкретных политических партий и даже религиозных убеждений. Всё это говорит о том, что в мире есть масса возможностей для тех, кто решил продолжить свое обучение в бизнесе, но не имеет достаточного количества ресурсов.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

разделять на internal (внутренние) и external (внешние) scholarships. Внутренние стипендии — это те, которые выдает непосредственно сама школа. Они, в свою очередь, чаще всего разделяются на need-based и merit-based, то есть стипендии, которые выдаются «по необходимости» и те, которыми награждают за выдающиеся способности и таланты соответственно. И те, и другие существуют практически в каждой школе, особенно если речь идет о верхушке рейтинга Financial Times или Business Week. Условия получения таких стипендий варьируются уже в зависимости от выбранной школы. В некоторых бизнес школах стипендиальная комиссия автоматически рассматривает каждого аппликанта, не требуя от него никаких дополнительных документов. В других же школах, наоборот, кандидат должен подготовить отдельный пакет документов для получения финансовой поддержки. Чаще всего этот пакет включает 1-2 дополнительных эссе и рекомендацию, подготовка которых происходит уже после того, как аппликант получил заветное приглашение на обучение. Естественно, при получении merit-based scholarship (стипендия за заслуги) большую роль играют академические успехи, такие как результаты тестов GMAT, TOEFL/IELTS, а также средний балл в университете. Тем не менее, если вы не можете похвастаться красным дипломом или золотой медалью в школе — не стоит отчаиваться. Не забывайте, что для программы MBA куда более важную роль играет профессиональный опыт и то, как кандидат его сможет преподнести комиссии. Приведем некоторые примеры: в бизнес-школе Фукуа из 30% студентов-иностранцев стипен-

МИР МВА Сентябрь, 2011

дии получают 15%. В бизнес-школе Хаас Калифорнийского университета Беркли около 22% студентов МВА имеют финансирование в виде какой-либо стипендии размером от $10 000 до $25 000. А в американской бизнес-школе Карнеги Меллон выдают гранты только лучшим студентам за выдающиеся заслуги. В школе IMD (Лозанна) предусмотрено лишь несколько стипендий для студентов MBA в размере 16 000 — 32 000 швейцарских франков, которые лично распределяет президент школы Томиник Тульпин с учетом достижений студентов и их финансового положения. Также в IMD предусмотрена специальная стипендия для женщин в размере 20 000 швейцарских франков, которая выдается

компанией Nestle. Данная сумма покрывает 1/3 всех расходов на обучение. Для ее получения необходимо до 1 сентября написать заявку и эссе о разных формах менеджмента. Есть школы (например, INSEAD), которые предоставляют гранты (стипендии) практически всем студентам, правда, очень небольшого размера (около $5000). Порой гранты дают тем, кто первым подал заявление на получение гранта в бизнес-школу. Что касается need-based scholarship (стипендия «по необходимости»), то для ее получения необходимо подтвердить документально все доходы и сбережения, а также объяснить, какой суммы вам недостает для того, чтобы пройти обучение в школе. Здесь у кандидатов, поступающих

Рекомендации по получению стипендий и грантов Всегда есть возможность повысить собственные шансы на получение грантов и стипендий. Рассмотрим, что можно сделать. — Перед поступлением на программу MBA/EMBA необходимо собрать максимальное количество информации о школе и ее финансовых программах. Если в выбранной школе нет финансовой помощи иностранным студентам, то, возможно, стоит обратить внимание на программы других школ. Информацию о стипендиях и грантах можно почерпнуть на сайтах бизнес-школ и на специализированных порталах, например: eduPASS.com. Напишите письмо в школу и поинтересуйтесь условиями предоставления стипендий, их размерами. Всегда есть нюансы, о которых не пишут на сайтах. — Пакет документов лучше направлять в школу как можно раньше, еще до application deadline (крайнего

срока). Например, в школе бизнеса Фукуа (США) присуждают стипендии тем, кто подал документы в первом потоке. Видимо, руководство школы считает, что это как раз те студенты, которые твердо уверены, что надо учиться именно в Фукуа. — Вы можете подать заявку сразу на несколько стипендий — так шансы возрастают. И всегда лучше начинать поиск стипендий заранее. — Есть смысл поискать редкие или менее известные стипендии. Обратившись к консультантам, вы сможете сэкономить время, но можно поискать и самостоятельно. — Есть смысл обговорить со своим работодателем возможность предоставления гранта. Крупные корпорации вполне могут предложить своим сотрудникам гранты на обучение, но, как правило, на условиях обязательного возвращения после окончания бизнес-школы на работу в компанию.

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

из стран СНГ, есть дополнительный плюс, так как преимущество в выдаче таких стипендий отдается поступающим из развивающихся стран и стран с переходной экономикой. Известны также случаи, когда поступившим студентам, которые изза недостатка средств отказывались от предложения об обучении, школы делали 50% скидки или полностью освобождали от tuition fee (плата за обучение). Помните, что если кандидата уже зачислили в школу, значит, школа глубоко заинтересована в этом студенте и будет всячески способствовать в поиске средств на обучение. Несмотря на то, что большинство стипендий, выданных школой, не покрывают всех расходов, не стоит забывать, что каждый кандидат не ограничивается подачей документов только лишь на одну стипендию, напротив, вы вполне можете рассчитывать на получение поддержки от двух или более организаций. Здесь на помощь приходят external scholarships (внешние стипендии и гранты). В поиске дополнительных средств студенты могут выбирать между большим количеством организаций и фондов, которые предлагают различные суммы и условия получения грантов. Чаще всего школы сами рекомендуют программы и организации, которые могут осуществить финансовую поддержку МВА студентам. Эти списки, как правило, основываются на предыдущем опыте студентов бизнес-школы, поэтому они могут не включать всех возможных источников финансирования. Есть ряд стипендий, которые выплачивают крупнейшие мировые корпорации. Например, в Wharton именные стипендии выплачивают 16 корпораций, такие как Arthur

www.mir-mba.ru

Приемлемая стоимость обучения на программе MBA

ЕЛЕНА ПЕХ, руководитель группы по развитию бизнеса с основными клиентами в России, DHL EXPRESS в России — Прежде, чем принимать решение о поступлении на программу MBA/ EMBA, необходимо поставить перед собой профессиональные цели, а также определить приемлемый срок возврата инвестиций. Для меня обучение на программе ЕМВА — средство для личностного и профессионального роста, возможность получения до-

полнительных актуальных знаний, навыков и связей, которые помогут вести успешный бизнес в современной компании. Для определения приемлемой стоимости обучения, на мой взгляд, необходимо ориентироваться не на абсолютные цифры, а на то, что ты получаешь на выходе, на те цели, которые ты изначально ставишь перед собой. Немаловажно оценить, насколько реально окупить затраты в ожидаемый, запланированный срок. В идеале я бы рассматривала это как статью расходов моего работодателя. Предоставление сотрудникам подобной возможности является сильным мотивирующим фактором. К примеру, в прошлом году порядка 15 менеджеров среднего звена DHL Express в России получили дипломы об окончании MBA; затраты на обучение взяла на себя компания. Несмотря на то, что в западном мире кредитная форма обучения является распространенной практикой, в России по объективным причинам это не является закономерностью. В этой связи я бы воспользовалась кредитом только частично.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Andersen, American Express Company, Deutsche Bank, The Chase Manhattan Bank, Ford Motor Company, Sachs & Co., Goldman и др. Их платят самым способным студентам в расчете на то, что после окончания школы они пойдут работать в эти корпорации. Существуют стипендии, которые дают студентам МВА, согласившимся после окончания обучения некоторое время поработать на бизнесшколу. Такая финансовая помощь называется fellowship. Размер стипендии в каждом конкретном слу-

чае оговаривается индивидуально. Откуда бизнес-школы пополняют стипендиальный фонд? Источников несколько: пожертвования выпускников школ, денежные вклады инвесторов и спонсоров, плата за научные исследования, государственные субсидии. Еще одним источником финансирования обучения могут быть пособия, которые предназначены очень ограниченному виду студентов. Их выдают религиозные, этнические либо научные организации.

Информацию о стипендиях и грантах можно найти на сайтах бизнес-школ, кроме того, в школах работают специальные центры, в которых также можно уточнить все подробности на счет дополнительного финансирования.

Предложения зарубежных бизнес-школ В таблице 1 представлены стипендии ведущих мировых школ, программы которых могут быть интересны в том числе абитуриентам из России.

Таблица 1: Стипендии ведущих бизнес-школ Школа

Размер стипендии

Условия получения

INSEAD Стипендия — Marguerre Endowed Scholarship for Entrepreneurial Talent

€ 11 000 (если две стипендии в год) либо € 22 000 (если одна стипендия)

Количество стипендий определяется каждый год исходя из количества заявок. Стипендия предназначена для студентов из РФ и Восточной Европы для того, чтобы начать бизнес в сфере Hi-Tec. Для получения необходимо написать эссе (500 слов), в котором студент должен обосновать, почему его продукт или услуга нужны людям и благодаря каким факторам бизнес-план будет реализован.

Chicago Booth Стипендия — Merit-Based Scholarship

$10 000—30 000 в год

Предоставляется только лучшим студентам — по результатам тестов, оценки опыта работы и результатам эссе. Стипендия выдается только на один год.

Chicago Booth Стипендия — The Harper Fellowships

$25 000 в год

Стипендия предназначена для студентов с выдающейся успеваемостью и лидерскими качествами. Исходя из результатов GMAT, TOEFL и оценок в университете выясняют, насколько хорошо учится слушатель, а из эссе и рекомендаций определяют его лидерские качества. Стипендия дается на 2 года.

Chicago Booth Стипендия — The Herman Family Fellowship

$50 000

Предназначена для женщин-предпринимательниц. Для получения рассматривают резюме и эссе. Выдается тем, кто предложит самый убедительный план и у кого наибольший предпринимательский опыт.

Chicago Booth Стипендия — The Zonis Fellowship

$25 000

Для студентов из стран с развивающейся экономикой (из России в том числе), которые могут продемонстрировать сильные качества лидера, высокую успеваемость и социальную активность. Также оцениваются результаты эссе, тестов, место работы и должности до поступления в бизнес-школу.

Chicago Booth Стипендия — The James M. Kilts Marketing Fellowship

$25 000 в год (на 2 года обучения)

Такую стипендию могут получить перспективные специалисты в области маркетинга, а также тот, кто выбрал направление Marketing Management. У кандидата должны быть достижения в этой области, подтвержденные документально. В год стипендия выдается 5—8 студентам.

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Финансирование фондами Грант на обучение в американской бизнес-школе, с помощью которого можно покрыть расходы не только на обучение, но и на проживание, можно получить, обратившись в московское представительство компании «Американские советы по международному образованию». Для получения грантов по программам «Имени сенатора Эдмунда С.Маски» и «Акт в поддержку свободы», которые финансируются Бюро образовательных и культурных

программ Госдепартамента США, нужно пройти конкурс. Ежегодно для граждан России и стран СНГ выделяется более 300 грантов. Правда, учиться придется, скорее всего, не в первой десятке ведущих бизнес-школ Америки. Для того, чтобы принять участие в конкурсе, нужно иметь диплом о высшем образовании, быть не старше 40 лет, обладать лидерскими качествами и свободно говорить на английском языке. При этом каждый раз необходимо уточнять размеры грантов в фондах.

В Великобритании есть программа Chevening Scholarship (Стипендии Чивнинг), которая координируется Британским Советом. Порядка 50 таких стипендий размером до 20 000 фунтов стерлингов выдаются для обучения в английских бизнесшколах. Они позволяют покрыть стоимость от 3 до 12 месяцев обучения, а также стоимость проживания и авиаперелета. Претенденты на стипендию должны свободно говорить по-английски и иметь высшее образование. А специалисты реко-

Школа

Размер стипендии

Условия получения

Harvard Business School Стипендия — HBS Fellowship Program

Размер стипендии определяется индивидуально (в среднем — $23 500)

Стипендия выдается исходя только из финансовых потребностей конкретного студента. Изучаются доходы до поступления в бизнес-школу, вся представленная студентом финансовая информация. Любой студент Гарварда имеет право на данную стипендию.

Harvard Business School Стипендия — The Robert S. Kaplan Life Sciences Fellowship

$20 000

Для студентов, специализирующихся на биологии или науках о человеке (медицина, антропология, социология и т.п.). Преимущество тем, у кого есть награды либо публикации. Стипендию дают только первокурсникам. Ее получают 10 студентов в год.

Stanford School of Business Стипендия — Siebel Scholars Program

$35 000

После первого года обучения в школе отбирают студентов с самыми высокими оценками, а также лидерскими качествами и тех, кто активно сотрудничает с сообществом бизнес-школы. Ежегодно дают 5 таких стипендий.

Wharton Стипендия — Emerging Economy Fellowship

$20 000

Для студентов из стран с развивающейся экономикой (из России также). Чаще всего эту стипендию предоставляют наиболее нуждающимся, а также ярко проявившим себя менеджерам.

MIT Sloan Стипендия — The Class of 2004 Diversity Scholarship

от $5000

Стипендия была организована выпускниками бизнес-школы 2004 года. Ее присуждают студентам, имеющим уникальное образование, опыт и (даже) национальность.

MIT Sloan Стипендия — The McKinsey Award

$10 000

Стипендию получают те, у кого самая высокая успеваемость. В год выдают 4 такие стипендии.

London Business School Стипендия — London Business School Annual Fund Scholarships

до £ 20 000

Самая большая и массовая стипендия в бизнес-школе. Ее могут получить студенты, продемонстрировавшие высокие академические успехи (определяются по GMAT и TOEFL) и профессиональные достижения (определяются по резюме и рекомендациям).

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Программы кредитования в России

Андрей ЛЯМИН-БОРОДИН, генеральный директор ЗАО «Авеса»: — Смысл образовательного кредита в том, что он позволяет оплатить более дорогую и престижную программу МВА/ЕМВА, чем мог бы себе позволить учащийся без кредитных средств. Обычно более дорогие программы являются более качественными и предоставляют лучшие возможности для дальнейшей карьеры. А ведь именно это является основной целью большинства учащихся программ МВА. То есть кредит позволяет расширить доступный перечень программ обучения, выбирать прежде всего исходя из потребностей учащегося, его планов на будущее, а не из финансовых возможностей и ограничений.

мендуют даже заранее выбрать школу бизнеса в Англии, поступить туда, а потом уже подать заявку на стипендию Чивнинг. Самая большая стипендиальная международная программа — Ambassadorial Scholarships (Посоль-

МИР МВА Сентябрь, 2011

В нашей кредитной программе мы не делаем различий между теми, кто собирается получать степень МВА в России и за рубежом — для обеих категорий заемщиков мы предлагаем одинаковые условия. Длительный срок кредитования (до 15 лет, выбирает заемщик) и возможность воспользоваться льготным периодом (выплата только процентов) позволяют минимизировать платежи во время обучения. После завершения обучения и возобновления трудовой деятельности заемщик при желании может в любой момент погасить кредит как полностью, так и частично. То есть, выбирая более длительный срок кредита, заемщик обеспечивает себе более комфортные условия во время обучения, а когда появится возможность, сможет досрочно погасить кредит и не переплачивать лишние проценты. Мы предлагаем достаточно низкие по российским меркам процентные ставки — 10—14% годовых в рублях. Конкретная ставка будет зависеть от оценки риска заемщика: чем он меньше, тем меньше ставка. Предоставление кредита в рублях (в том числе при обучении за рубежом) позволяет минимизировать риск резких скачков курсов валют. Мы предлагаем два варианта финансирования обучения: возможно как предоставление всей суммы сразу, так и финансирование траншами по мере необходимости. Второй вариант позволяет не брать всю сумму сразу и, соот-

ские стипендии). Финансируется частным фондом Rotary Foundation с 1947 года; с тех пор стипендию получили свыше 30 тысяч человек из 100 стран мира. Самая распространенная финансовая программа этого фонда — Academic-Year

ветственно, не осуществлять платежи по ней, что также снижает финансовую нагрузку на заемщика во время обучения. Также хочу отметить, что мы предоставляем уникальную для российского рынка возможность оплатить за счет кредитных средств не только обучение, но и проживание, транспортные расходы и прочее. Эта статья расходов является немаловажной как при обучении за рубежом, так и при обучении в России, но в другом городе. В связи с этим мы перечисляем денежные средства не на счет учебного заведения, как делают другие игроки нашего рынка, а на счет самого заемщика, что позволяет ему более гибко распоряжаться ими. К заемщикам мы предъявляем стандартные требования — справка о доходах с последнего места работы за 6 месяцев, копия документов о занятости и предоставление обеспечения. Обеспечением по кредиту могут быть либо залог жилья (квартиры в любом регионе России), либо поручительство компании — нынешнего или будущего работодателя заемщика (в этом случае компания должна иметь признанный рейтинг российского или международного рейтингового агентства или ее ценные бумаги — акции или облигации — должны торговаться на биржах). Именно наличие такого обеспечения позволяет нам предоставлять кредиты с длительными сроками и достаточно низкими ставками, что в свою очередь снижает финансовую нагрузку на заемщика.

Ambassadorial Scholarships, которая предполагает оплату года обучения в другой стране, в том числе и на программах МВА. Стипендия позволяет покрыть расходы на обучение, проезд до места учебы и обратно, а также на питание и проживание.

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Размер стипендии может доходить до $25 000. Для того, чтобы получить такое финансирование, необходимо заполнить заявку и сдать экзамен по английскому языку. При подаче документов следует учитывать, что у этой стипендии есть существенный минус — кандидат может указать ту страну, в которой он хотел бы учиться, но учебное заведение, а также страну обучения выбирает фонд Rotary Foundation. Одну стипендию в год выдает Ассоциация программ МВА (Association of MBAs, AMBA). Размер — 10 000 фунтов стерлингов. Для участия в конкурсе необходимо выслать в Ассоциацию следующие данные: в какую именно бизнес-школу из аккредитованных AMBA абитуриент собирается поступить, а также сочинение объемом до 1500 слов на тему «В контексте вашей карьеры каких целей вы планируете достичь, получив степень МВА?». Заявки на конкурс принимаются ежегодно до конца апреля. Таковы основные возможности финансирования при обращении абитуриентов в международные организации и фонды с целью получить дополнительные средства на обучение на программах MBA/EMBA.

Кредиты Помимо стипендий и грантов можно также обратиться к различным студенческим кредитам, которые помогут не только оплатить курс (tuition fee), но и покроют затраты на проживание в период вашего MBA-обучения (living cost). Система кредитования обучения в зарубежных странах более развита, чем в России. Многие банки выдают достаточные средства, которые позволяют покрыть расходы на обучение и проживание. Большинство школ предлагает широкий выбор

www.mir-mba.ru

кредитов от частных организаций до федеральных займов, тем не менее, следует внимательно изучить все условия по получению кредита, так как они могут отличаться в зависимости от выбранной школы. Условия кредитования зависят от того, сколько денег необходимо студенту, в какую бизнес-школу он собирается поступать, какая у него кредитная история, где он работал и сколько зарабатывал. На что обратить внимание при выборе кредитной программы? В первую очередь, стоит выяснить, требует ли школа предоставлять местного поручителя (US cosigner) или же может выдать кредит и без него. Во многих американских банках, несмотря на кризис, студенты бизнес-школ на втором году обучения могут получить кредит на потребительские нужды. Для этого нужен поручитель-американец. Сложность заключается в том, что далеко не каждый может похвастаться наличием резидента штатов, готового стать поручителем. Далее стоит проверить лимиты предлагаемых кредитов, так как многие школы могут покрывать исключительно стоимость самого обучения и не предлагают помощи в оплате затрат на проживание. Ну и, естественно, вам необходимо уточнить сроки выплат и проценты по кредиту, чтобы в будущем не возникло проблем с возвратом полученных средств. Если же школа не кредитует иностранных студентов, можно обратиться к частным и государственным организациям той страны, в которую поступает кандидат. Например, существуют такие кредитные программы, как Career Development Loans (Великобритания) и Stafford Loans (США), — кредиты выдаются правительствами этих стран. Но

кандидат должен доказать, что имеет право получить государственную субсидию. Это можно сделать, продемонстрировав свои выдающиеся способности, показав выполненные проекты и т.д. В целом, возможности по получению кредита полностью зависят от страны, в которой находится бизнес-школа, и могут сильно отличаться друг от друга. Как правило, на выплату кредита дается 20-25 лет с отсутствием выплат в течение первого года после получения кредита. У среднестатистического MBA-выпускника на выплату кредита уходит от 3-х до 5-ти лет. Все ведущие мировые бизнесшколы также предлагают студентам воспользоваться кредитными программами под обучение в их школе. Как правило, процентная ставка и условия получения обговариваются индивидуально, но эти условия всегда благоприятнее, чем в банках. Иван Спирин, консультант The Boston Consulting Group, который учился в Стэнфорде, говорит, что для

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Online Resources Ниже следует список англоязычных ресурсов, при помощи которых вы сможете ознакомиться с некоторыми возможностями дополнительного финансирования вашего бизнес-образования. Помните: это информация справочного, вспомогательного характера. Она подлежит тщательной проверке. Во время поиска гранта, стипендии или кредита необходимо учитывать множество важных факторов. Посоветуйтесь с профессионалами и прежде всего с сотрудниками выбранной вами бизнес-школы, которые занимаются вопросами финансирования обучения.

Гранты и стипендии: — Fulbright Commission (http://fulbright.state.gov/) — British Council (http://www.britishcouncil.org/new/) — British Foreign and Commonwealth Office (http://www.fco.gov.uk/en/) — DAAD — German Academic Exchange Service (http://www.daad.org/) — Nuffic (Netherlands) (http://www.nuffic.nl/internationalstudents/scholarships) — Erasmus Mundus (http://eacea.ec.europa.eu/erasmus_ mundus/index_en.php) — Education USA — United States State Department Guide for International Students (http://www.educationusa.state.gov/) — Institute of International Education (IIE) (http://www.iie.org/) — Ford Foundation International Fellowship Program (http://www.fordfoundation.org/) — Going to Uni — website of Australian Department of Education Science & Training (http://www.goingtouni.gov.au/) — American Association of University Women International Fellowships (http://www.aauw.org/) — www.internationalscholarships.com — www.finaid.org — www.fafsa.ed.gov — www.mbascholarships101.com — Rotary Foundation (www.rotary.org) — World Bank, Grad Scholarship Program (1818 H Street NW, Room M 4035, Washington, DC 20433, USA. Tel.: 202 4736849) — Inter-American Development Bank — for graduates from one of the 46 member countries for a program abroad. (1300 New York Av NW Stop W0602, Washington, DC 20577, USA) — Mary Lugard Scholarship — tenable at 50 leading Schools worldwide (Tel.: UK 0171 833 0120) — International Education Financial Aid (www.IEFA.com)

МИР МВА Сентябрь, 2011

— AAUW (aauw@act.org) — for women — DuPont International Scholarships — Hansel Scholarships — IRC Asian Scholarships. For Asian students — MasterCard MBA Scholarships for Women — GM/Circuit City Scholarships — Worrel Fellowships. For students from developing countries — Global Grant. For international students — BUNAC. Top-up Scholarship for British Graduates for study in USA or Canada — Kennedy Scholarships. For study at MIT or Harvard (Kennedy Memorial Trust)

Кредиты: — Chase Student Loans (http://www.chasestudentloans.com/) — Citibank Student Loans (https://www.studentloan.com/) — Sallie Mae Student Loans (https://www.salliemae.com/) — National Education (http://www.nationaleducation.com/) — www.finaid.org — MEFA Loans — for programs in the Massachusetts area (www.mefa.org) — GMAC Loans Program (Tel 1888 4404MBA, www.gmat.org) — International Student Loan Programs (www. internationalstudentloan.com) — www.estudentloan.com — a comprehensive service for intending MBA students. — GradLoans (www.gradloans.com) — NatWest Bank — HSBC Bank — CitiBank — ABN AMRO — for Eastern European students at Rotterdam, IESE, London Bus School and INSEAD (Contact the Schools) Источник: MBA Consult

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

того, чтобы получить кредит на 100 тысяч долларов, которого хватает на обучение в одной из лучших школ мира, надо обладать интеллектом и трудолюбием. В Стэнфорде несколько финансовых программ — для американских граждан и для иностранных студентов. Всем, поступившим в Стэнфорд, предлагают взять кредит. Для американцев ставки составляют 5,5% — 7%, а для иностранцев — 9%. Условия предоставления заемных средств демократичные: оплата за первый год обучения растянута на 13 лет, за второй — на 25 лет. Выплаты начинаются с $500 и постепенно увеличиваются. Ответственность за непогашение долга возлагает на

себя бизнес-школа, поэтому такие кредиты считаются безрисковыми и банки охотно их предоставляют. Итак, в отличие от кредитов, гранты и стипендии не надо возвращать. Как правило, с помощью грантов и стипендий можно покрыть от 25% до 75% стоимости обучения. Большое количество стипендий предлагают сами университеты, их клубы, центры и объединения выпускников. Получить грант можно, подав заявку в международный фонд и выдержав конкурс. Для получения стипендий и грантов приготовьтесь продемонстрировать выдающиеся способности, профессиональные навыки и лидерский потенциал.

Источники: газета «Ведомости»; www.abroad.ru/reference/ref_theme/ mba/mba_grant.php; www.forbes.ru/karera/ obrazovanie/46460-mva-besplatno; www.britishcouncil.org/new; www.actr.org.ru; www.eduPASS.com; www.london.edu; www.mitsloan.mit.edu; www.wharton.upenn.edu; www.gsb.stanford.edu; www.hbs.edu/mba/admissions/ funding.html; www.chicagobooth.edu; www.insead.edu; www.rotary.org; www.mbaworld.com; www.rb.ru.

Партнерская сеть «МИР МВА» создана для: интенсивного обмена опытом в сфере бизнес образования; анализа потребностей российских предпринимателей в обучении; планирования карьерного развития сотрудников компаний; проведения открытых обсуждений, конференций и круглых столов; совершенствования стандартов российского бизнес образования.

Заполните заявку на сайте www.mirjmba.ru и присоединитесь к Партнерской сети «МИР МВА» прямо сейчас!

Среди участников Партнерской сети журнал «МИР МВА» распространяется бесплатно.

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Журналом «МИР МВА» был проведен опрос среди представителей российских и зарубежных школ. Мы попытались выяснить, какие есть возможности для финансирования обучения на программах MBA/EMBA для будущих слушателей. Руководителям MBA/EMBA — программ и представителям бизнес-школ — были заданы вопросы о том, каковы основные источники финансирования для слушателей программ МВА/EMBA в их школах, есть ли стипендии и в каком случае слушатель может претендовать на стипендию, какие существуют возможности для кредитования и рассрочки платежа. А также поговорили о грантах и фондах. Результаты опроса представляем Вашему вниманию.

Mayalene CROSSLEY, директор по коммуникациям Школы международного менеджмента ENPC (ENPC School of International Management): — При финансировании обучения студенты используют либо спонсорскую помощь компаний (особенно слушатели программ ЕМВА), либо частное финансирование или банковские кредиты. Ежегодно Школа международного менеджмента ENPC предлагает ограниченное количество частичных стипендий на снижение стоимости обучения на основании достижений и/ или других потребностей. Можно выделить следующие стипендии: — Стипендия памяти Селии Руссо — с целью увековечить память о Селии Руссо — основателе Школы — и ее работе, Программа МВА ENBC с 2007 года предлагает ряд мемориальных стипендий. В соот-

ветствии с верой Селии в ценность межкультурного взаимодействия и особый международный фокус школы, стипендии, представляющие собой полные или частичные стипендии, предлагаются гражданам всех стран мира. Стипендиаты определяются на основе качества их заявки, но также с учетом того, что стипендию следует присуждать тем кандидатам, которые не имеют достаточно средств и возможности приехать в Париж и обучаться на программе МВА. За годы присуждения, существенные, а в

МИР МВА Сентябрь, 2011

исключительных случаях даже полные стипендии присуждались выдающимся соискателям из развивающихся стран Азии, Африки, Латинской Америки, Центральной и Восточной Европы. Достойные кандидаты из других стран, имеющие более высокий, но все же недостаточный уровень дохода, получают частичные стипендии. — Стипендия социального многообразия в бизнесе — цель стипендии состоит в том, чтобы активно продвигать равный доступ к качественному бизнесобразованию для женщин (EPWN), пожилых людей, людей с ограниченными возможностями, людей, страдающих от социальной дискриминации и пр. — Стипендия по программе «работа+учеба» — предназначена для студентов ENPC, присуждается на основе личных достижений. — Стипендия Врика для греков — для граждан

Греции, которые желают получить степень MBA. Каких-либо специальных грантов в школе не предусмотрено. Программа МВА ENPC — Париж и Ecole des Ponts Paros Tech имеют привилегированное долгосрочное партнерство с банком Soci t G n rale, одним из старейших банков Франции и ведущей Европейской финансовой организацией. Слушатели нашей программы МВА получают следующие преимущества от данного сотрудничества: — Привилегированные пакеты банковских и страховых услуг, в том числе первоначальный кредит в 1000 евро по уникальной ставке 0%. — Кредит на обучение с отсрочкой платежа — для слушателей, способных предоставить личное поручительство (как правило, от родственника или друга). В настоящее время ставка по кредиту снижена и составляет 2,4% годовых.

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Lesley SMITH, директор по маркетингу программ МВА Школы Менеджмента Cranfield (Cranfield School of Management): — Некоторые из наших студентов получают частичную или полную финансовую поддержку от своих компаний, остальные студенты оплачивают свое обучение сами (некоторые получают займы из финансовых организаций). В школе существуют также дополнительные возможности финансирования: ряд стипендий для

Margarita SETSKA, специалист рекрутинга на программы MBA Высшей школы управления Лейпцига — HHL (HHL-Leipzig Graduate School of Management): Слушатели программы МВА могут самостоятельно оплатить обучение либо воспользоваться такими источниками финансирования, как стипендии HHL, внешние стипендии, средства работодателя, банковские кредиты, кредитные программы, предлагаемые внешними фондами. HHL предлагает выдающимся кандидатам специальные стипендии. При рассмотрении заявок особое внимание уделяется кандидатам из стран,

www.mir-mba.ru

студентов с определенным опытом, например, таких, которые отмечают вклад женщин в бизнессреду и присуждаемых за

не входящих в Евросоюз, которые могут получить одну или несколько стипендий. Критерии отбора включают в себя результат по GMAT, оценку эссе на стипендию и предыдущие академические и профессиональные достижения. Чтобы претендовать на стипендию, студенты должны подать заявку до 1 апреля 2012 года — для программы MBA, которая начнется в сентябре 2012 года. Мы также получаем дополнительные средства через DAAD и от других внешних фондов и спонсоров. При рассмотрении заявок на внешнее финансирование помимо вышеперечисленных критериев учитывается потребность

исключительные академические достижения и лидерские задатки. Что касается студентов из России, Школа менеджмента Cranfield совместно с компанией MBA Consult рады предложить стипендии для жителей России, собирающихся самостоятельно оплачивать свое обучение. Стипендии предлагаются слушателям как дневной программы МВА (full- time MBA), так и программы Executive МВА. Чтобы ваша кандидатура была рассмотрена на получение стипендии,

необходимо подать заявку до 1 октября 2011 года (ЕМВА) и до 1 мая 2012 года (МВА) соответственно. Наша приемная комиссия назначает стипендии студентам, которые продемонстрировали хороший карьерный рост, потенциал стать менеджерами высшего звена, а также межличностные навыки и способности работать в команде. Кредитование обучения в сотрудничестве с банками не осуществляется, грантов школа не выдает.

кандидата в финансировании. HHL также сотрудничает с банком Sparkasse Leipzig, который предлагает студентам из стран Европейского Союза получить кредит на покрытие стоимости обучения полностью либо частично. Студенты из других стран также могут

подать заявку на такой кредит, если за них может поручиться гражданин страны-члена ЕС. Компания Career Concept также предлагает программу финансирования обучения в HHL. Студенты, зачисленные на одну из программ HHL, имеют возможность подать заявку на получение средств на образование в размере до 30 000 — этой суммы достаточно для покрытия стоимости обучения и проживания. Кандидаты из стран, не входящих в ЕС, также могут подать заявку, но для получения стипендии им необходимо продемонстрировать хорошее знание немецкого, а также высокие академические и профессиональные достижения.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Lawrence CHAN, административный директор программы MBA Китайского университета Гонконга (The Chinese University of Hong Kong): — Большинство наших студентов самостоятельно финансируют свое обучение, некоторые из них получают финансовую поддержку от своих работодателей и Университета. Китайский Университет Гонконга (CUMBA) высоко ценит кандидатов с исключительными личными и академическими достижениями. Следовательно, большинству высококвалифицированных кандидатов мы предла-

Lisa PIGUET, директор по маркетингу на программах MBA Бизнес-школы IMD (IMD International): — Большинство слушателей программы МВА бизнес-школы IMD используют для оплаты обучения комбинацию источников финансирования: личные сбережения, стипендии и банковские кредиты (зачастую — полученные у себя на родине). IMD предлагает до 15 стипендий в год, большинство из них присуждаются по результатам эссе и в зависимости от потребностей кандидатов. Стипендии присуждаются только тем кандидатам, которые

гаем стипендию при поступлении (не менее 20% лучших кандидатов). Рассмотрение кандидата в качестве стипендиата происходит автоматически. Наша приемная комиссия определяет размер назначаемой стипендии

зачисляются на программу. Например, у нас есть такие стипендии: стипендия для будущих лидеров, стипендия для выпускников IMD, стипендия Нестле для женщин и стипендия за социальную ответственность. Крайний срок подачи заявок на получение стипендий по программе IMD MBA — 30 сентября, при зачислении на программу на следующий год. Единственное исключение — стипендия за социальную ответственность, для получения которой при обучении с 2013 года необходимо было подать заявление до 15 июля 2011 г. Соискатели по программе IMD MBA, спо-

МИР МВА Сентябрь, 2011

в зависимости от баллов по GMAT, опыта работы, образования, результатов собеседования и других факторов. Следует отметить, что преимущество получают кандидаты, заранее подавшие заявки на поступление. Максимальный размер стипендии составляет около 50% стоимости образования, в среднем стипендия составляет 20-30% от стоимости обучения. Стипендия не вручается в форме денежных средств, а вычитается из платы за обучения. Благодаря щедрой поддержке отдельных физических лиц, выпускников, фирм и организаций в Гонконге, выдающимся

студентам предлагается ряд дополнительных частных и социальных стипендий и грантов. Критерии присуждения различны и устанавливаются спонсорами самостоятельно. Студенты могут подать заявление на эти гранты после начала обучения в соответствии с установленными сроками и критериями. Как правило, студенты получают такие стипендии (или премии) в денежной форме. В настоящее время мы не предлагаем каких-либо грантов или программ кредитования образования для финансирования обучения на программах MBA для иностранных студентов.

собные доказать свою потребность в финансовой поддержке, также могут подать заявку на займ IMD. Максимальная финансовая помощь — стипендия и займ — в совокупности не могут превышать 65 000 швей-

царских франков. Финансовый комитет программы IMD MBA работает с двумя ведущими банками Швейцарии по предоставлению студенческих займов. Поскольку объем доступных средств ограничен, комитет присуждает финансовую поддержку тем соискателям, которые не имеют альтернативной возможности оплатить обучения на IMD MBA. Условием для получения займа является зачисление на программу MBA IMD и внесение предоплаты за обучение в размере 15000 швейцарских франков, а также подача заявки на финансовую поддержку по программе МВА.

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Chua NAN SZE, директор последипломного образования Бизнес-школы Национального Университета Сингапура (NUS Business School): — Основными источниками финансирования для слушателей программ МВА и ЕМВА Бизнесшколы NUS являются: на программе МВА — самостоятельная оплата, спонсорская помощь от компании, займы (личные займы или банковские кредиты на образование),

стипендии (частичная или полная стипендия); на программе ЕМВА — самостоятельная оплата,

либо спонсорская помощь от компании. Бизнес-школа NUS предлагает широкий выбор стипендий, основанных на заслугах. Каждый вид стипендии имеет различные критерии соответствия. Например, стипендия Яна Фергюсона присуждается студентам, проявившим себя на волонтерской работе в неправительственных организациях (НПО) или благотворительных организациях. А, например, стипендия АТЭС

предназначена для кандидатов из стран-членов Азиатско-тихоокеанского экономического сотрудничества. Помимо стипендий, Бизнес-школа Национального Университета Сингапура также предлагает слушателям программ МВА различные награды и премии. По вопросам предоставления нашим слушателям образовательных кредитов мы сотрудничаем с двумя банками: Maybank и RHB Bank.

профессиональный журнал о маркетинге

http://justmarketing.ru

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

Татьяна ДЖОНСОН, директор центра программ Executive MBA Высшей школы менеджмента СПбГУ:

Мария БЕЛЯКОВА, заместитель директора Бизнес-школы корпоративного предпринимательства РЭУ им. Г.В. Плеханова: — Стоимость полного курса обучения на наших программах MBA составляет всего 420 тыс. руб. с учетом стоимости 72 академических часов занятий по английскому языку. — Слушателям наших программ MBA предоставляется возможность оплаты по семестрам, рассрочка платежа, а также разбивки оплаты за обучение на равные доли в зависимости от пожеланий учащихся. Напрямую с банками по вопросам кредитования обучения бизнес-школа не сотрудничает, но наши потенциальные слушатели могут самостоятельно воспользоваться образовательными кредитами в тех банках, которые предлагают им наилучшие условия.

— Высшая школа менеджмента СПбГУ реализует программу Executive MBA на русском языке и программу Double Degree Executive MBA на английском языке совместно с Высшей коммерческой школой Парижа (HEC Paris) для руководителей и собственников бизнеса. Специально для слушателей и студентов образовательных программ Высшей школы менеджмента СПбГУ Банк «Сосьете Женераль Восток» улучшил условия кредитования. Сегодня Образовательный кредит предлагает-

ся на исключительных условиях. Кредитование обучения на программах Высшей школы менеджмента СПбГУ осуществляется банком на следующих условиях: — процентная ставка составляет 11% годовых в любой валюте (в рублях, долларах США, евро); — первоначальный взнос снижен до 10%; — срок кредита увеличен до 6 лет; — льготный период увеличен до 2-х лет. В течение этого периода заемщик может выплачивать только проценты по кредиту. Основная часть долга вносится по истечении данного срока.

В процентном соотношении кредитной программой на обучение пользуются только 10-15% слушателей. Большая часть обучающихся на программах EMBA в ВШМ СПбГУ оплачивают обучение либо самостоятельно, либо за счет компаний, в которых они работают.

скидок в случае единовременной оплаты полной стоимости обучения и оплаты 50% стоимости программы;

— скидки предоставляются в случае участия на программе нескольких слушателей от одной компании (корпоративное финансирование от трех представителей компании). При этом размер максимальной скидки составляет 10%. Мы не сотрудничаем напрямую с банками, но активно содействуем в предоставлении всех необходимых справок для слушателей, подающих заявки на кредитование обучения на программах MBA.

Маргарита ПЕРЕПЕЛИЦА, заместитель декана факультета МШСЭН РАНХиГС при Президенте РФ, директор Центра международных программ «Kingston MBA»: — В рамках программ MBA и Executive MBA существуют специальные условия, которые распределяются по нескольким критериям: — предоставляется скидка для слушателей, проживающих не в Москве; — существует система

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ Финансирование

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

Программы Executive MBA

Высшей школы международного бизнеса (ВШМБ) РАНХиГС при Президенте РФ

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

ысшая школа международного бизнеса (ВШМБ) РАНХиГС при Президенте Российской Федерации — первая и одна из самых крупных школ бизнеса в России. Именно в ВШМБ уже в 1992 г. была открыта первая в нашей стране программа full-time MBA. С тех пор стало традицией, что выпускники единственной в России дневной программы full-time MBA занимают высокие должности как в государственных, так и в бизнес-структурах. Понимание современных реалий глобального рынка, особенностей рыночных отношений, законов управления бизнес-процессами непрерывно вносит коррективы в суть и содержание программ MBA и Executive MBA ВШМБ. Наличие в образовательной составляющей бизнес-школы категории «Executive» — это ставка на элитные программы, разработанные для руководителей высшего звена. Среди Executive MBA: «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии», специальная программа для представителей агробизнеса, а также «Global Executive MBA: инновационные стратегии». Попробуем выяснить, в чем особенности программ, и на кого они ориентированы.

Программа «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» Программа радикально отличается от известных на российском образовательном рынке учебных курсов Executive MBA тем, что в обучении доминирует аналитическая работа самих участников, и значительная доля занятий проводится не в аудиториях учебных заведений, а непосредственно в организациях в России и за рубежом. Примечательно, что учебный план «Key Executive MBA — корпо-

www.mir-mba.ru

ративные и отраслевые стратегии» разработан в соответствии с персональными протоколами развития участников и уникальным компетентностным профилем каждой группы в целом. Структура программы включает в себя две части: классические учебные курсы «золотого фонда» российского бизнесобразования и адаптивную часть, состоящую из профессиональных, специализированных тренингов, мини-проектов, рабочих презентаций, выездных занятий и стажировок в российских и зарубежных компаниях. Синтез классических базовых дисциплин MBA и адаптивных практических курсов позволяет участникам сократить время между приобретением и применением полученных знаний на практике. Именно адаптивная часть программы формируется индивидуально для каждой группы, исходя из компетентностного профиля каждого из ее участников. Состав учащихся группы начинает определяться еще на этапе отбора кандидатов на программу. Логическим продолжением многочасовых собеседований служит компьютерная диагностика и фиксация компетенций принятых участников, которая проводится в первом модуле обучения. Со слушателями работают опытные психологи и HR-специалисты, в результате чего составляется план личностного развития на основе формирования стратегических целей бизнеса и карьерного профиля учащихся. Состав каждой отдельной группы определяется отраслевой принадлежностью слушателей, поскольку серьезное изучение проблем корпорации неэффективно без внимания к тенденциям развития конкретной отрасли. Программа рассчитана на

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

Дмитрий ГРОМОВ, коммерческий директор ООО «Кубаньагропрод», выпускник ВШМБ: — Я выбирал программу, исходя из соображений применения знаний на практике, возможности съездить на стажировки в другие страны и удобного формата обучения. Обучение в ВШМБ позволило совместить учебу с работой в ООО «Кубаньагропрод». Выбор модульного формата обучения предполагает присутствие на занятиях в течение восьми дней раз в месяц, в остальное время проходит самостоятельное обучение, и это хорошо дисциплинирует. Особо запомнились такие модули как «Международный агробизнес» и «Интеллектуальная собственность». В результате двухлетнего обучения в ВШМБ я стал смотреть на мир более глобально, научился делать акцент на главном. Важную роль в развитии «глобальных представлений» сыграли зарубежные стажировки и общение с зарубежными партнерами.

МИР МВА Сентябрь, 2011

точечную, предметную подготовку руководителей высшего звена и включает в себя в том числе специализированное профессиональное консультирование по тем проблемам, которые являются для них животрепещущими в связи с реализацией определенной бизнес-идеи. Лидерские качества, столь необходимые для любого менеджера, приобретаются на встречах с крупными деятелями российского и международного бизнеса. В основе самостоятельной работы каждого участника заложена разработка аналитического труда по стратегическому развитию компании, отрасли или региона, который удовлетворяет требованиям к общественно значимой работе, связанной с развитием и совершенствованием социально-экономической ситуации в стране, улучшением качества жизни населения, а также с интеллектуальным, техническим и технологическим процессами. Стиль обучения на программе максимально приближен к профессиональной среде и характеру деятельности участников, а формат обучения оптимален: программа включает 11 восьмидневных модулей (с субботы по субботу), в промежутках между которыми слушатели самостоятельно работают с использованием портала ВШМБ. За последние годы Высшая школа международного бизнеса значительно усилила международную ориентацию своих программ, поэтому в «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» слушателям предлагается не менее двух зарубежных модулей, в частности, в Пекинском технологическом университете в Китае и немецкой Академии менеджмента Нижней Саксонии (г. Целле) в Германии. До-

Учебный план «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» разработан в соответствии с персональными протоколами развития участников и уникальным компетентностным профилем каждой группы в целом. полнительный третий зарубежный модуль в США проводится по выбору группы. Зарубежный модуль в Китае, помимо проведения учебного блока в Пекинском технологическом университете, предусматривает посещение ряда китайских предприятий с целью ознакомления с их деятельностью. Тематика зарубежного модуля — «Современное развитие экономики и внешней торговли Китая», «Роль и значение иностранных инвестиций», «Внешнеэкономическая деятельность Китая». Перечень посещаемых предприятий варьируется в зависимости от отраслевой направленности интересов каждой группы. Выездные занятия проводятся в компаниях, специализирующихся, например, на производстве и продаже скутеров («Shanghai Jialing Vehicle Business Co., Ltd»), текстильной продукции («Shanghai Jiale Corporation, Ltd»), производстве бумаги и изделий из нее («Yalong Paper Products Co., Ltd.») или сантехнического оборудования («Shanghai Venus Sanitary Ware Co., Ltd») и т.д.

www.mir-mba.ru

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

По результатам зарубежных модулей в Китае многие слушатели ВШМБ и представители китайского бизнеса проявляют заинтересованность в установлении контактов, которые, как правило, способствуют развитию совместного бизнеса. С отличным от китайского подходом к корпоративным и отраслевым стратегиям участники программы знакомятся в Германии. Там, в стенах немецкой Академии Нижней Саксонии, слушатели программы получают теоретическую основу знаний, касающуюся германской модели управления предприятиями. А выездные занятия проходят в немецких производственных и торговых компаниях. Среди них «Berkefeld GmbH», «Conmetall GmbH», «Hostman-Steinberg GmbH», «Bersdorf GmbH», «VolksWagen Werk Braunschweig» и многие другие. Для изучения опыта зарубежных корпораций желающие также могут отправиться в США. Например, в

www.mir-mba.ru

августе 2009 г. участники программы «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» составили российскую делегацию, посетившую американский штат Айова. Там они приняли участие и представили свои доклады на конференции, посвященной 50-летнему юбилею визита Н.С. Хрущева в США. С американской стороны в торжественных мероприятиях, проходивших более недели, приняли участие министр сельского хозяйства США Том Вилсэк, сенатор Чак Грасслей, вице-губернатор штата Айова Пэтти Джудж и другие официальные лица и лидеры американского агробизнеса. На мероприятии присутствовал сын Никиты Сергеевича С.Н. Хрущев, посол РФ в США С.И. Кисляк, президент Ассоциации крестьянских фермерских хозяйств России, член Совета Федерации от Волгоградской области В.Н. Плотников, помощник губернатора Ставропольского края по международным

Владимир БОРОНИН, генеральный директор ОАО «Раменскоехлеб», выпускник ВШМБ: Могу выделить основные сильные стороны программы KEMBA: — высококвалифицированные и владеющие мировым опытом преподаватели; — посещение и стажировки в транснациональных компаниях в России и за рубежом; — посещение российских предприятий и обмен опытом; — широта программы и охват практически всех направлений бизнес-процессов; — подготовка и защита исследовательской работы по стратегии развития отрасли. Основные результаты обучения на программе для себя вижу в следующем: — становишься качественно другим человеком, с другими горизонтами мышления; — освобождаешься от информационного мусора и делаешь акцент на главном; — повышаешь толерантность по отношению к стейкхолдерам.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

связям А.А. Тартышев и другие. Конференция носила дискуссионный характер. На ней обсуждались вопросы прогресса, эффективности, устойчивости мирового сельского хозяйства и народная дипломатия в российскоамериканских отношениях. Таким образом, целью всех зарубежных стажировок является освоение теории управления и опыта ее практического применения в национальных и международных компаниях в соответствии с различными экономическими условиями, задачами и проблематикой. Участники стажировок находят новые идеи для собственного бизнеса, обмениваются опытом с зарубежными коллегами и устанавливают деловые контакты с иностранными предприятиями. Подбор компаний для визитов осуществляется исходя из принципов обеспечения отраслевого многообразия, разных форм собственности и масштабов деятельности.

Отличительные черты образовательного процесса в ВШМБ: «звездный состав» преподавателей, оригинальные методы обучения и международные ориентиры.

Недаром Библиотека Конгресса США уже более 20 лет получает сборник «На пути в мировое хозяйство», в котором ежегодно публикуются лучшие работы выпускников ВШМБ, написанные по результатам прохождения зарубежных стажировок. Аудитория программы Первое слово в названии программы «Key» (в пер. с англ. «ключ»)

ВШМБ: Путь лидера Первая школа бизнеса в России ВШМБ была создана 22 сентября 1988 г. постановлением Совета Министров СССР и вошла в структуру Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. С этого момента началась история российского бизнес-образования. Первый почетный президент (в 1996—2010 гг.) Российской ассоциации бизнес-образования (создана в 1991 г.) — ректор ВШМБ Л.И. Евенко. Первая по количеству выпускников Высшая школа международного бизнеса подготовила 26 тысяч специалистов, из которых более 4 тысяч получили дипломы MBA. Первая и до сих пор единственная в России программа full-time MBA реализуется ВШМБ с 1992 г. К настоящему моменту ее окончили 702 человека. За 23 года существования ВШМБ на лидирующих позициях в российском образовании для взрослых накоплен уникальный опыт разработки и запуска учебных программ на рынок бизнес-образования. Первые в России государственные дипломы MBA ВШМБ стала выдавать с 1999 г.

МИР МВА Сентябрь, 2011

говорит о ее исключительности, которая выражается в том, что на программу отбираются ключевые руководители, решающие зачастую в процессе обучения серьезнейшие вопросы компаний, влияющие на развитие отрасли. Среди участников: генеральные директора и топменеджеры разных по размеру и роду деятельности российских компаний и многопрофильных холдингов, собственники бизнеса и предприниматели, инициаторы новых проектов, государственные служащие, ответственные за экономическое развитие своих регионов. Важным критерием отбора участников на программу является оценка их потенциала для решения в процессе обучения острых вопросов развития представляемой ими отрасли. На деле на программу принимается не более половины тех, кто проявил желание в ней участвовать.

Первые государственные требования к программам MBA в России были созданы на методической основе, структуре учебных планов и образовательных результатах регулярных программ ВШМБ. Среди первых аккредитацию Ассоциации MBA (Association of MBAs — AMBA, Великобритания) получила ВШМБ. Ее аккредитационные документы используются с официального разрешения как эталон для соискателей данной аккредитации из других стран. Первая в России программа Executive MBA отраслевой направленности «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» для ключевых руководителей агробизнеса начала работу в 2008 г. В ее основу легла другая программа ВШМБ — «Стратегическое управление агропромышленными компаниями» (2003 г.), которая удачно сочетала в себе индивидуальную работу с крупными бизнесменами, изучение теоретического опыта с практикой выездных занятий в корпорации. Именно такую образовательную методику стали в дальнейшем применять в программах ВШМБ для руководителей высшего звена. Первый случай в истории бизнес-образования, когда ре-

www.mir-mba.ru

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

зультат работы учебной программы был оценен лично главой государства — Президентом РФ Д.А. Медведевым, напрямую связан с ВШМБ. На совещании в сентябре 2010 г. в Мурманске Президент России дает официальное поручение разработать отраслевую программу обучения на базе изучения зарубежного опыта, опираясь на выводы и результаты учебной стажировки по проблемам отрасли производства молока и молочных продуктов группы ВШМБ в США. Последняя и новейшая программа ВШМБ — «Global Executive MBA: инновационные стратегии» (2011 г.) — разработана совместно с мировыми центрами изучения авангардных проблем инноваций: Технологическим институтом «Технион» (Израиль), Высшей школой бизнеса г. Гренобля (Франция) и Школой бизнеса им. Шулиха (Канада). ВШМБ, версия 2011 — это полный спектр образовательных программ: от повышения квалификации и профессиональной переподготовки до программ Executive MBA, ориентированных на первых лиц, принимающих стратегические решения в компаниях и корпорациях. Таким образом, в ВШМБ можно подобрать программу фактически для каждого специалиста и руководителя. Такой возмож-

www.mir-mba.ru

ностью пользуются ведущие российские компании, уже ставшие партнерами школы. Кроме программ Executive MBA, компаний-партнеров зачастую привлекают следующие программы:

Программа «MBA: менеджмент — международный бизнес» представлена во всех форматах: — full-time (1,5 года, начало занятий — 18 октября); — вечерняя (2 года, начало занятий — 29 сентября); — вечерняя для лиц с экономическим и управленческим образованием (2 года, свободное посещение первого семестра, начало занятий — 29 сентября); — модульная (2 года, начало занятий — 7 ноября); — модульная для лиц с экономическим и управленческим образованием (1,5 года, начало занятий — 7 ноября);

Профессиональная переподготовка «Эффективный менеджер» (1-й этап двухэтапной MBA, 10 месяцев, начало занятий — 5 октября).

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

Президентская программа «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» (агробизнес)

Александр НИКИТИН, председатель правления сыродельной компании «Аланталь», выпускник ВШМБ: — Лучшие стороны программы KEMBA — конкретность и наглядность. Материал подается с глубокой научной проработкой, но при этом с опорой на опыт конкретных производств. Во время обучения нам представилась возможность своими глазами увидеть организацию процессов в агропроме и других отраслях, пообщаться с представителями российских и зарубежных компаний. Знакомство с мировым опытом организации производств позволило мне найти ответы на многие вопросы, связанные с молочной отраслью и развитием компании «Аланталь». Теперь я чувствую себя увереннее при общении с партнерами и публичных выступлениях. Обучение в этом плане заставило меня раскрыться, сконцентрироваться на сильных сторонах собственной личности и расширить кругозор.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Александр Никитин, выпускник программы «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» ВШМБ, на основании своей дипломной работы и отчета о стажировке в США на совещании, проводимом Президентом РФ 15 сентября 2010 г., вручил главе государства записку с выводами и предложениями относительно молочной отрасли и ее государственного регулирования в США. Ознакомившись с переданным материалом, Д.А. Медведев высказался о целесообразности более глубокого изучения и использования зарубежного опыта в российской практике и дал поручение В.А. Зубкову, заместителю Председателя Правительства, и В.А. Мау, ректору РАНХиГС при Президенте РФ, разработать специальную учебную программу для представителей агропромышленного и рыбохозяйственного комплексов. Удачное стечение обстоятельств, позволившее привлечь внимание Президента страны Д.А. Медведева к решению проблемы интеграции зарубежного опыта для реализации новых передовых проектов в отечественной практике агропромышленного и рыбохозяйственного комплексов, привело к разработке образовательной основы, направленной на развитие модернизации и инноваций в одной из ключевых отраслей экономики страны. На основе данных разработок в ВШМБ под руководством Л.И. Евенко, В.Ф. Лищенко и В.В. Лищенко была создана специализированная программа «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» (агробизнес) как

частный случай Президентской программы «Инициатор инноваций в АПК». Главная задача этой программы — подготовка кадрового корпуса руководителей и специалистов, обладающих компетенциями на уровне высоких мировых стандартов и способных возглавить и осуществить радикальные инновации в агропромышленном и рыбохозяйственном комплексах. Программа носит целевой характер, направленный на достижение реального конечного результата в виде осуществленных в оптимальные сроки проектов в агропродовольственном секторе экономики России. Партнерами Президентской программы являются: Совет Федерации и Государственная Дума Федерального Собрания РФ, Министерство сельского хозяйства РФ, Федеральное агентство по рыболовству, администрации и правительства субъектов Российской Федерации, профессиональные и отраслевые союзы, а также многие научно-исследовательские институты. Аудитория программы Состав слушателей «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» (агробизнес) аналогичен составу «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии» — это ключевые руководители высшего звена, но для специализации «Агробизнес» существует ограничение по отраслевой принадлежности участников. Среди слушателей — исключительно представители агропромышленного комплекса. В процессе конкурсного отбора предпочтение отдается тем участникам, которые уверены в себе, задействованы в решении серьезных экономических задач, способны на

www.mir-mba.ru

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

Удачное стечение обстоятельств позволило привлечь внимание Президента РФ Д.А. Медведева к решению проблемы интеграции зарубежного опыта для реализации новых передовых проектов в агропромышленном и рыбохозяйственном комплексах России риск и внедрение новых агробизнеспроектов на уровне отрасли, региона, страны.

Программа «Global Executive MBA: инновационные стратегии» «Global Executive MBA: инновационные стратегии» является принципиально новой программой ВШМБ, занятия по которой начинаются с октября 2011 г. Ее инициаторы — профессора И.Б. Гурков и Л.И. Евенко, а также М.В. Сухорослова.

www.mir-mba.ru

«Глобальный» характер «Global Executive MBA: инновационные стратегии» получила благодаря наличию в ней зарубежных модулей, которые проводятся в ведущих мировых центрах обучения различным аспектам инноваций: в Технологическом институте «Технион» (Израиль), Высшей школе бизнеса г. Гренобля (Франция), Школе бизнеса им. Шулиха (Канада) и в международных корпорациях США, Японии, Сингапура, Германии и Китая. Подобный международный характер программы обеспечивает

обучение на основе передового опыта различных стран, способствует привлечению лучших зарубежных экспертов и преподавателей и дает непосредственные контакты с руководителями успешных иностранных инновационных компаний. В ходе обучения участники программы приобретут знания и навыки по поиску и внедрению инноваций в бизнесе, что позволит кардинально повысить конкурентоспособность текущих бизнес-направлений, а также вывести на рынок новые перспективные проекты. Сами названия дисциплин говорят о специализации программы, например: «Инновационный менеджмент от идеи до внедрения», «Политика модернизации и инноваций в российском бизнесе», «Креативность и дизайн в инновациях», «Стратегии новых технологий и управление портфелем».

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

В основе программы — разработка сквозных проектов, в том числе инновационного проекта непосредственно для компании слушателя «Модернизация и инновации в компании». Для достижения поставленной в ходе обучения цели каждому участнику подбираются научный и проектный руководители, предоставляется дополнительное консультирование экспертами, преподавателями-практиками и менеджерами ведущих корпораций. Принципиальной особенностью программы является новый комбинированный формат обучения, учитывающий требования очень занятых слушателей: всего 5 недельных учебных модулей за 2 года, остальные встречи проходят по уик-эндам (пятница — воскресенье, 1 раз в месяц). Продолжительные модули включают обязательные учебные поездки в три страны по выбору: Израиль, Францию, Канаду или Казахстан. В ходе первого зарубежного модуля обучение проходит в Израильском технологическом институте «Технион», который является признанным

МИР МВА Сентябрь, 2011

центром подготовки инженеров, архитекторов и ученых, а также исследований в области технических, точ-

Европы, но и лидерством среди мирового бизнес-образовательного сообщества (рейтинг «Три короны» — аккредитации AMBA, AACSB и EQUIS). Управление инновациями внутри компании, маркетинг инновационных продуктов, креативность и инновации, управление инновационными талантами, реализация бизнес-идеи — это далеко не полный перечень вопросов, обсуждение которых предусмотрено в этом модуле. Третий зарубежный модуль позволяет ознакомиться с опытом реализации политики инноваций и модернизации в стране — партнере России по СНГ на базе казахстанской Международной академии бизнеса. Центральной тематикой здесь служат вопросы региональных аспектов инноваций.

В основе программы — разработка сквозных проектов, в том числе инновационного проекта непосредственно для компании слушателя «Модернизация и инновации в компании». ных и естественных наук. Основная тематика модуля — анализ технологий и построение международных инновационных партнерств. В программу включены такие уникальные курсы, как «Промышленная разведка», «Инновации и предпринимательство в корпорациях». Слушатели на примере израильских компаний знакомятся с системами международного партнерства: альянсами, аутсорсингом и контрактами. Второй зарубежный модуль программы организуется в г. Гренобле (Франция). Местная Высшая школа бизнеса славится не только своим расположением в одном из самых инновационно развитых регионов

Аудитория программы Программа предназначена для генеральных директоров и топменеджеров, руководителей отдельных направлений современных компаний, собственников бизнеса и предпринимателей, министров республиканских и областных правительств и других руководителей, ответственных за инновационное развитие и крупные проекты в отраслях и регионах.

Организация учебного процесса на программах Executive MBA ВШМБ Можно выделить отличительные черты и общие стратегические под-

www.mir-mba.ru

МВА В РОССИИ Бизнес-школа

Таблица: Программы Executive МВА ВШМБ в 2011 году Программа / формат обучения

Продолжительность

Начало занятий

Программа «Key Executive MBA — корпоративные и отраслевые стратегии»

2 года

12 ноября

Президентская программа «Key Executive MBA корпоративные и отраслевые стратегии» (агробизнес)

2 года

12 ноября

Программа «Global Executive MBA: инновационные стратегии»

2 года

22 октября

ходы к организации образовательного процесса, характерные для программ Executive MBA ВШМБ. Во-первых, особенностью всех программ Executive MBA ВШМБ является то, что на них особым образом подбираются преподаватели. С одной стороны, это опытные профессора из «звездного состава» российских программ MBA. При этом большинство из них являются еще и практиками с существенными достижениями в профессиональной сфере. С другой — каждый преподаватель, отбираемый на программу Executive MBA, обязательно проводит инаугурационный мастер-класс, где присутствуют не только слушатели, но и выпускники ВШМБ, а также профессора и другие преподаватели ВШМБ. За текущий учебный год было проведено 15 мастер-классов (более 60 часов). Во-вторых, в ВШМБ используются оригинальные методы обучения. Например, на программах Executive MBA ВШМБ применяется так называемый принцип «гантели», когда курс начинается в одном учебном модуле и заканчивается в других модулях, а в промежутках между очными модулями участники выполняют серьезную самостоятельную работу по теме данного курса. В процессе проведения выездных занятий обучение в корпорациях часто строится по принципу «бабоч-

www.mir-mba.ru

ки», согласно которому до каждой поездки на предприятия слушатели получают знания, методические основы и инструментарий для выполнения определенного задания в компании. После чего происходит выезд в корпорацию, где участники, ознакомившись с ситуацией на предприятии, обсуждают полученную информацию с топ-менеджментом компании и предлагают варианты решения выявленных управленческих проблем. По итогам выездного занятия участники представляют презентацию с выводами и конкретными управленческими решениями применительно к деятельности исследуемой организации. В-третьих, международный характер программ дает слушателям возможность ознакомиться с передовым опытом США, европейских и азиатских стран и непосредственно контактировать с представителями мирового бизнес-сообщества и их национальными органами власти. Это способствует формированию у слушателей глобального мышления и развитию международной составляющей их бизнеса. Осенью 2011 г. в очередном зарубежном цикле «Бизнес и менеджмент в международной среде» ВШМБ примут участие более 150 человек. Участники программ ВШМБ посетят Германию, Китай и США. Подобные выездные занятия прово-

дятся не только за рубежом, но и в транснациональных корпорациях, действующих на территории России, таких как «Кока-Кола», «Каргилл», «Эрманн», «Вимм-Билль-Данн», «Хохланд Руссланд» и многих других.

Условия поступления на программы Executive МВА ВШМБ в 2011 году Прием на программы Executive MBA конкурсный, осуществляется по результатам собеседования. Ниже представлен график подачи документов и зачисления на программы Executive МВА ВШМБ в 2011 году. По окончании обучения слушателям выдается государственный диплом РАНХиГС при Президенте РФ о дополнительном (к высшему) образовании с присвоением квалификации «Мастер делового администрирования (МВА)».

Контакты ВШМБ РАНХиГС при Президенте РФ Адрес: 119571, Москва, пр. Вернадского, дом 82, корпус 2, офис 251; тел.: (495) 433-24-87, 433-25-03. E-mail: study@gsib.ru Сайт: www.gsib.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

Judge Business School University of Cambridge — игра в высшей лиге Judge Business School University of Cambridge — одна из ведущих школ в Европе, обеспечивающая фундаментальное и качественное образование. Judge Business School ежегодно входит в десятку лучших школ Европы и всего мира, а ее диплом узнаваем и уважаем в ведущих компаниях. Ведь здесь учат делать бизнес при помощи инновационных проектов. Большое внимание также уделяют предпринимательству, финансовым дисциплинам и маркетингу, при этом курс обучения на программах MBA и Executive MBA в школе не превышает двух лет. 42

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

ембридж наравне с Оксфордом — место, идеально приспособленное для учебы. Старинный университетский городок, наполненный особым духом классического образования. Изящные, небольшие улочки, множество колледжей, среди которых и находится Judge Business School. В школе — целая сеть исследовательских центров: CFR (финансовые исследования), CIBAM (международный бизнес), CCI (конкуренция и инновации), CFEL (изучение предпринимательства) и др. Бизнес-школа предлагает на выбор 26 различных курсов, программа обновляется ежегодно. Выпускники Judge Business School University of Cambridge находят работу в сфере финансов (24%), в консалтинге (31%), в сфере общего менеджмента (18%), маркетинга и продаж (10%), а также управления информационными системами (3%), управления процессами и логистики (1%). Judge Business School является одной из ведущих бизнес-школ в мировых рейтингах: программа МВА недавно заняла 1-е место в Великобритании, 3-е место в Европе и 7-е место в мире (по оценке The Economist Intelligence Unit). Рейтинг The Financial Times Global MBA поставил программу на 10-е место в 2008 году, а рейтинг Forbes — на 3-е место среди одногодичных программ. В 2009 году QS Global 200 Business School Report поставил бизнес-школу Кембриджа на 12-е место в Европе. Теперь расскажем подробнее о программах бизнес-школы.

О программе The Cambridge МВА В Judge Business School едут со всего мира за обучением по 12-месячной программе подготовки ме-

www.mir-mba.ru

неджеров высшей квалификации. The Cambridge MBA является скрупулезно составленной программой с уникальным стилем обучения. Особенность программы МВА в том, что она может быть адаптирована под конкретные потребности любого студента благодаря широкому выбору факультативных курсов, консультационных проектов и специализаций. Основной упор делается на освоение практического опыта в бизнесе через реальные консульта-

Выпускники Judge Business School University of Cambridge находят работу в сфере финансов (24%), в консалтинге (31%), в сфере общего менеджмента (18%), маркетинга и продаж (10%), а также управления информационными системами (3%), управления процессами и логистики (1%). ционные проекты с международными компаниями. Школа привлекает самых ярких и талантливых студентов со всего света, и каждый год состав класса тщательно формируется международными рекрутерами. Они собирают вместе динамичную группу слушателей из более, чем 47 стран мира, представляющих широкий спектр отраслей экономики. Структура программы: основные курсы, факультативные курсы, летние занятия, консультационные проекты (до четырех), уникальная серия гостевых лекций, самостоятельные занятия.

О программе The Cambridge Executive МВА The Cambridge Executive MBA — программа, стимулирующая мышление и составленная максимально практично. Она разработана для менеджеров высшего звена, желающих продолжить свою карьеру после

получения степени МВА в Кембридже. Базируется на сильных сторонах программы дневного обучения и предлагает насыщенные тренинги по высшему руководству с широкими возможностями для индивидуализации. Это 20-месячная программа, собирающая учеников один раз в месяц. Особенность программы ЕМВА — в обучении новым технологиям менеджмента. Индивидуализация программы: предлагаемый выбор факультативных курсов предоставляет идеальную возможность расширить свой опыт, сфокусироваться на тех предметах, которые представляют для учащихся особый интерес, и приспособить обучение на программе ЕМВА под конкретные потребности. Преподавательский состав Judge Business School применяет практический подход к темам управления, вовлекая лидеров и мыслителей биз-

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

неса в программу по работе над кейсами из реальной жизни. Методы преподавания включают в себя лекции и семинары для групповых дискуссий, мастер-классы, сессии разбора кейсов и специальные проекты. Рассмотрим, какие требования предъявляет столь известная школа к кандидатам.

Условия поступления Для поступления на программу МВА Judge Business School требуются: опыт работы (на полную ставку — или полный рабочий день) не менее 3 лет (до начала занятий в сентябре); знание английского в совершенстве либо результаты тестов IELTS или TOEFL. Академическая успеваемость: средний балл диплома о высшем образовании — не ниже 3,3. Иначе необходимо по результатам отбора заявок оказаться в числе 25% лучших студентов потока. GMAT: средний результат по потоку — 690, а средний балл у 80% — 640—740. Необходимы сбалансированные баллы. Рекомендации: поступающий должен представить две рекоменда-

ции — одну от работодателя и одну от коллеги. Требования к профессиональному опыту: программа МВА Кембриджа в высшей степени ориентирована на практический опыт, и для достижения максимального успеха и внесения своего вклада в обучение важно, чтобы студенты имели соответствующий опыт работы. По этой причине в бизнес-школе требуют, чтобы все студенты программы МВА имели опыт работы на полной ставке не менее трех лет после получения диплома о высшем образовании к тому времени, когда они начнут обучение по программе. Средний опыт работы студентов, обучающихся в настоящее время, составляет 7 лет. В школе хорошо понимают, что многие люди, особенно женщины, делают перерыв в карьере, либо имеют частичную занятость по причине наличия семьи, либо занимаются волонтерством. Учитывая это, в школу принимают заявки от кандидатов с подобным опытом работы, но кандидат должен объяснить причины перерыва, рассказать, чему он научился за это время и каким образом этот опыт поможет развитию его карьеры в будущем. Большим преимуществом для

Таблица 1: Даты очередного набора на обучение и сроки подачи документов Раунды

Крайний срок Даты собеседований подачи документов

Результат

1-й раунд

23.09.2011

11.11.2011* и 14.11.2011

17.11.2011

2-й раунд

11.11.2011

13.11.2011* и 16.01.2012

19.01.2012

3-й раунд

6.01.2012

10.02.2012*, 20.02.2012, 27.02.2012

2.03.2012

4-й раунд

2.03.2012

20.04.2012*, 23.04.2012

26.04.2012

5-й раунд

20.04.2012

11.06.2012

14.06.2012

*Дата собеседований по телефону.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Навыки и компетенции, которым отдают предпочтение при отборе кандидатов: высокая коммуникабельность, способности к множественному мышлению и рассудительности, умение решать проблемы и работать в команде, способности к лидерству, гибкости и креативности. поступающих в школу является опыт международной работы и сотрудничества с людьми из других стран. Уровень английского языка. Обучение на программе МВА происходит на английском языке. Если английский язык не является родным, то необходимо представить доказательства свободного владения английским: результаты теста, пройденного не более, чем за 4 года до начала обучения. Результаты тестов: IELTS — 7,5, при этом оценка за каждый сегмент должна быть не ниже 7,0; TOEFL через Интернет — 110, при этом балл за каждую секцию должен быть не ниже 25; письменный экзамен — 635, при этом балл за письменный английский должен быть как минимум 5,5. Если абитуриент получил 7,0 за IELTIS или от 100 до 109 (включительно) за TOEFL и уверен, что является сильным кандидатом, он также может подать заявку. Однако бизнес-школа оставляет за собой право потребовать от него пройти тест заново, чтобы улучшить результаты, либо пройти дополнительный экзамен, организуемый Универси-

www.mir-mba.ru

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

тетом, в случае приглашения на собеседование. Школа просит, чтобы абитуриенты самостоятельно указывали свой балл в заявке. Если поступающего приглашают на собеседование, он должен будет принести с собой оригинал сертификата о сдаче экзамена по английскому. Освобождение от экзамена по английскому языку: по усмотрению школы, если абитуриент получил высшее образование в институте с обучением на английском языке либо если он работал или жил в англоговорящей стране. Знание иностранных языков: свободное/рабочее владение другими языками является преимуществом и должно быть указано в заявке. Академическая успеваемость. The Cambridge MBA является прогрессивной одногодичной программой, поэтому бизнес-школа хочет быть уверена в способностях абитуриентов соответствовать требуемому уровню. У них должен быть диплом о высшем образовании известного университета. Конкретные требования зависят от университетов и стран, но, как правило, школа ожидает увидеть эквивалент академической успеваемости первого класса или в высшей половине второго класса Британской системы либо средний балл не ниже 3,3 (из 4,0) в ведущем американском университете. Поступающий должен представить копию справки об успеваемости при получении высшего образования (или диплом о высшем образовании, если справка об успеваемости отсутствует). Бизнесшколу также интересуют любые квалификации, полученные абитуриентами после получения диплома о высшем образовании. Школа может рассмотреть заявку в случае, если оценки были ниже требуемых,

www.mir-mba.ru

и даже если абитуриент не закончил высшее учебное заведение, но только тогда, когда он сможет продемонстрировать свою исключительную успешность в иной сфере и при наличии доказательства необходимых способностей к обучению, как, например, высокий балл по GMAT. Навыки и компетенции, которым отдают предпочтение при отборе кандидатов: высокая коммуникабельность, способности к множественному мышлению и рассудительности, умение решать проблемы и работать в команде, способности к лидерству, гибкости

для приемной комиссии менее важен, чем высокие и сбалансированные баллы за каждую из трех секций GMAT: количественную, устную секции и аналитическое письменное задание. Школа не устанавливает минимального балла — балл по GMAT является лишь одним из критериев, который рассматривается при оценке заявки. Не стоит отказываться от попытки поступить в Кембридж при низкой оценке по GMAT, если все остальные составляющие заявки являются сильными. Студент должен потребовать, чтобы Pearson VUE предоставила школе

и креативности. Существенным является знание программ MS Word, Excel и PowerPoint. Экзамен GMAT. Все кандидаты на поступление должны пройти экзамен GMAT, который помогает комиссии сравнивать заявки со всего мира с высокой степенью объективности. Как правило, конкурентоспособным является балл выше 630, средний балл у действующих студентов программы — 690. Высокий общий балл

результат по GMAT онлайн. Код института: WF1-T3-68. Необходимо самостоятельно указать свой результат в форме заявки, а школа сверит его онлайн с Pearson VUE. Важно иметь в виду, что результаты GMAT действительны только в течение 5 лет. Отправка заявки. Все заявки следует отправлять через онлайнсистему. Кандидаты должны подавать свои заявки до 17.00 по Гринвичу в выбранный срок.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

Отправка рекомендаций. Школа требует предоставить две рекомендации. Одна должна быть от руководителя, другая — от члена команды или коллеги. После того, как абитуриент укажет контактные данные своих рекомендателей в онлайнсистеме приема заявок, им будут направлены автоматические запросы на рекомендацию. Очень важный момент для любого поступающего — финансирование обучения. Об этом и пойдет речь в следующем подразделе.

Состав учащихся Judge Business School University of Cambridge, 2010 год MBA Количество учащихся: 167 Средний результат GMAT: 690 Результат GMAT у 80% учащихся: от 630 до 740 Представлено стран: 43 Процент женщин: 26% Средний возраст: 30 лет Средний опыт работы: 6,5 года Владение языками: в среднем студенты знают 3 языка.

ЕМВА Количество слушателей: 52 Средний балл по GMAT: 630 Представлено стран: 24 Процент женщин: 21% Средний возраст: 37 лет Возраст учащихся: от 28 до 57 лет Средний опыт работы: 13 лет Доля иностранных студентов (прибывающих на обучение из-за пределов Великобритании): 40%

МИР МВА Сентябрь, 2011

Стоимость обучения на программе МВА Стоимость обучения на 2012/13 учебный год — £36 000. Средняя стоимость членства в колледже — £2289. Обучение на программе МВА Кембриджа предусматривает существенные финансовые обязательства, поэтому школа призывает кандидатов начать рассматривать все доступные варианты финансирования, осуществлять накопления и составлять необходимые финансовые планы, чтобы гарантировать наличие достаточных ресурсов для финансирования образования по программе МВА. Предполагаемые расходы 1. Размещение в одиночестве: от £3500 за проживание в общежитии с удобствами на этаже до £8500 за аренду студии или однокомнатной квартиры. Парное размещение: от £7000 за проживание в колледже до £9000 за аренду однокомнатной квартиры. Семейное размещение: не менее £9000 за аренду двухкомнатной квартиры или дома. 2. Питание: на одного — £3500. На двоих — £4500. На семью — £6000. 3. Учебники — £500. Финансовая поддержка. Слушателям программы МВА предлагается широкий выбор различных стипендий, в том числе стипендии Judge School of Business, Университета и Колледжа Кембриджа, а также стипендии из внешних источников. Если кандидату требуется финансовая поддержка с оплатой обучения посредством стипендий, ему следует как можно раньше подавать свою заявку.

Стоимость программы ЕМВА Инвестирование в развитие карьеры требует тщательного планирования. Очень важно своевременно получить нужную информацию: оплачивает ли кандидат свое обуче-

ние самостоятельно или его спонсируют. Это не окажет влияния на решение о зачислении на программу ЕМВА Кембриджа, но от этого зависит решение вопроса о финансовой поддержке со стороны школы. Бизнес-школа будет рада ответить на запросы относительно финансирования и по возможности проработает с кандидатом вопрос спонсирования его обучения работодателем. Стоимость обучения по программе ЕМВА — £48 000. После того, как кандидату будет предложено место на курсе, он должен внести предварительный взнос в размере 10%. Обучение может быть оплачено одним или двумя платежами. В стоимость включено: обучение; групповые обеды в Кембридже во время сессий в выходные; размещение и групповое питание в течение недели ориентации и во время международной обучающей поездки. Дополнительные расходы: размещение во время сессий в выходные; членство в колледже; стоимость перелета во время международной обучающей поездки. Приемная комиссия предполагает, что на покрытие дополнительных расходов по программе следует предусмотреть бюджет около £7000.

О стандартных дисциплинах full-time MBA и Executive MBA Теперь поговорим о том, какой спектр основных и дополнительных дисциплин представлен в бизнесшколе. МВА — основные предметы Основные предметы программы МВА слушатели начинают изучать в октябре с основополагающего модуля. Работая с преподавателями и практиками из сферы бизнеса, студент сможет сформировать основу знаний и

www.mir-mba.ru

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

Рисунок 1: Отрасли, представленные слушателями программ MBA и EMBA, 2010 год 4%

4% 4%

22% Другие

15% Финансы

Потребительские товары Исследования и образование Спорт и развлечения Интернет и электронная коммерция

Коммунальные услуги и энергетика

Консалтинг

7% 15%

Юридические услуги Технологии Здравоохранение, фармацевтика, биотехнологии

11%

Рисунок 2: Национальность слушателей, программа MBA, 2010 год Австралия Великобритания

6% 7%

20% Северная Америка

Западная Европа

9% Китай

17%

20% Восточная и Юго-Восточная Азия

10% Восточная Европа 2% Африка Латинская Америка

Рисунок 3: Национальность слушателей, программа EMBA, 2010 год 2% Австралия Северная Америка Китай

4% 4%

44% Великобритания

4% 4%

Восточная и Юго-Восточная Азия Латинская Америка

6% Африка 19% Западная Европа

www.mir-mba.ru

13%

Восточная Европа

обогатить свое понимание вопросов менеджмента. Сентябрь: ориентация. Октябрь — декабрь: основополагающий курс. Январь — март: бизнесмодели. Апрель—июнь: совет директоров. Июль и август: летние занятия. Факультативные предметы на программе MBA В течение года студент может выбрать пять факультативных предметов: два во время Великопостного триместра (весной) и три во время Пасхального триместра (летом). Для преподавания продвинутых специализированных предметов бизнес-школа привлекает экспертов как Кембриджского университета, так и ведущих специалистов академической среды и мира бизнеса. Ниже представленные предметы — примеры факультативных курсов, которые могут быть предложены студенту во время обучения на программе МВА. Стоит обратить внимание, что данный перечень меняется из года в год, поскольку школа стремится удовлетворить потребности студентов и рынка. Факультативные дисциплины на курсе – это: — Прогрессивные методы анализа данных в управлении. — Бизнес-стратегия и управленческий консалтинг. — Кейсы на тему корпоративных финансов. — Изменение правил игры: бизнесмодели, инновации и стратегия. — Управление общественным мнением. — Социальная ответственность корпораций. — Управление в области культуры и искусства. — Новые венчурные возможности. — Рынки и стратегии энергетики и выбросов. — Предпринимательство: как создать компанию.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

Слушателям программы МВА предлагается широкий выбор различных стипендий, в том числе стипендии Judge School of Business, Университета и Колледжа Кембриджа, а также стипендии из внешних источников. — Предпринимательский венчурный капитал. — Ответственное отношение к окружающей среде. — Стратегия финансовых услуг. — Фандрайзинг. — Хеджевые фонды. — Глобализация и международный бизнес. — Международный бизнес и управление. — Международная индустрия кино. — Лидерство и управление извне. — Совершенствование процессов по технологии Lean Six Sigma. — Новые венчурные финансы. — Фармацевтика и биотехнологии. — Философия в бизнесе. — Практический подход к управлению инновациями. — Управление рисками в международном банковском деле. — Инновации и разработки в сфере услуг. — Столкновение бизнес-практик — этичность или незаконность: как экономическое мошенничество меняет управленческое поведение. — Стратегическое управление брендами. — Стратегия цепи поставок. — Темы истории финансов. — Темы управления инвестициями.

неджмента, чтобы получить такой же уровень знаний по основным предметам, как и у студентов дневного обучения на программе МВА, и, кроме того, повысить уровень имеющихся знаний коллег и тьюторов. Среди основных предметов курса EMBA: — бухгалтерский учет; — корпоративные финансы; — экономика; — практика менеджмента; — оперативное управление; — организационное поведение;

Другие основные предметы: — управление и корпоративная этика; — информационные системы и стратегическая ценность; — инновации; — международный бизнес; — лидерство в действии; — наука менеджмента; — маркетинг; — навыки ведения переговоров; — личное и профессиональное развитие; — управление проектами; — навыки исследования и консалтинга; — стратегия. Факультативные курсы на программе EMBA Предлагаемые факультативные курсы представляют собой идеальную возможность обогатить опыт студентов, сфокусироваться на особенно интересующих их темах и привести обучение на программе

ЕМВА — основные предметы Основные предметы программы ЕМВА дают возможность обновить имеющиеся навыки и закрепить у студентов знание основных тем ме-

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

ЕМВА в соответствие с их личными потребностями. Во время обучения на программе студенты могут выбрать два факультативных курса из предлагаемого списка. В последние годы бизнес-школа предлагает слушателям программы ЕМВА нижеприведенные факультативные курсы. Их перечень меняется, и не все предметы предлагаются каждый год. — Прогрессивное бизнес-моделирование. — Управление в сфере культуры и искусства. — Прогрессивная стратегия. — Создание и управление профессиональными торговыми организациями. — Рынки капитала. — Управление в условиях перемен. — Лидерство в формировании общественного мнения. — Корпоративные финансы. — Социальная ответственность корпораций. — Кредитные деривативы. — Новое технологичное предпринимательство. — Оценка эффективности деятельности организации. — Предпринимательский венчурный капитал. — Стратегия финансовых услуг. — Анализ долговых рынков. — Глобальная макроэкономика. — Глобальный маркетинг. — Хеджевые фонды. — Высокопродуктивные кадры и организации. — Как создавать и развивать компании. — Международная макроэкономика: принципы, проблемы и концепции. — Уроки из истории финансов. — Либерализация и регулирование международных финансовых рынков. — Маркетинговые коммуникации. — Мифы о маркетинге.

www.mir-mba.ru

— Слияния и поглощения. — Практичный подход к управлению инновациями. — Философия бизнеса. — Прямые инвестиции. — Недвижимость. — Управление рисками в международном банковском деле. — Инновации в сфере услуг. — Маркетинг и менеджмент в сфере услуг. — Социальные организации и предпринимательство. — Стратегическое управление брендами. — Стратегия цепи поставок. — Оценка. — Показатели эффективности венчурных финансов: опыт США.

Выпускники — о школе Об особенностях обучения в Judge Business School рассказывает Алексей Аксенов, MBA’2010, руководитель представительства Juniper Networks в России и СНГ (сфера Information Technology and Services): — Я окончил школу в 2010 году. Когда поступал на МВА, мне было 36 лет, хотелось ускорить карьеру и я полагал, что МВА сможет мне в этом помочь. Специально выбирал одно-

В 2011 году в школе учились уже 5 студентов из РФ, так что количество русских в Judge Business School растет с каждым годом. годичные программы европейских школ бизнеса с определенным маркетинговым потенциалом. Документы подавал сразу в несколько

учебных заведений, получил предложения от Оксфорда и Кембриджа, но выбрал Кембридж. Потому что Оксфордская программа длится 16 месяцев, а в Кембридже — 10. Кроме того, на момент моего поступления Кембридж был выше по рейтингу. Интервью, которое напоминает собеседование при приеме на работу, я проходил в Англии. Комиссия смотрит, насколько вы им подходите, что положительное можете привнести. На интервью надо привести 3 наиболее интересных примера из своей жизни, в которых вы демонстрировали свои лучшие качества. Мой GMAT — 730, TOEFL — 104. Подготовка к школе заняла год, 2 месяца готовился к TOEFL, 3 месяца — к GMAT. Всего на курсе учились 165 человек, русскоговорящих было 5, а из России — я один. В 2011 году в школе учились уже 5 студентов из РФ, так что количество русских в Judge Business School растет с каждым годом. Средний возраст студентов — 31 год.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

Учеба начинается с двухнедельЧто касается содержания проСредняя зарплата выпускника ного вводного курса, который посвяграммы, то 60% времени занимаJudge Business School — 50—60 тысяч щен экономике и статистике. Работа ют групповые и индивидуальные фунтов стерлингов в год. После оконстроится на участии в небольших кейсы, 40% — лекционные занятия. чания учебного заведения в финансогруппах. Лекции могут прерыватьК каждому необходимо активно говую сферу уходят работать около 20% ся несколько раз для специального товиться. Большой упор делается всех студентов. Поиск новой должнообсуждения кейсов в мини-группах. на развитие лидерских качеств, и сти может занимать 50% вашего вреПосле обсуждения группы собираочень важно конкурировать внутри мени. Я, например, прошел около 100 ются вместе и проводят свои прегруппы и всего курса. У студента во собеседований, и это важно, поэтому зентации. Согласно кембриджской время обучения формируется индинужно точно знать, чего вы хотите традиции, курс подразделяется на видуальный рейтинг, на который от этой работы. В Кембридже есть 3 части. Michaelmas Term — первый обращают внимание и работодатеСлужба карьеры, которая помогает триместр, провам. Знания и находит с октября выки, полученные Между семестрами студенты самостоятельно по декабрь; Lent в бизнес-школе, выполняют проекты: сначала «Индивидуальное Term — вторая дают вам возможпредпринимательство», затем «Глобальный часть, с января по ность «играть» в март; Easter Term другой, высшей консалтинг». Все обучение построено таким — третий трилиге. Появляетобразом, чтобы научить вас работать «молча», местр, с апреля ся новое видение то есть самостоятельно думать. по июнь. В июле себя и своей каи августе пишется рьеры. дипломный проект. В первом семели. В Judge Business School была сеВ Кембридже кампуса как такостре выбираешь два предмета по жерьезная групповая работа, и это дало вого нет, практически весь город ланию, остальные — обязательные; мне необходимые навыки. В школе состоит из нескольких десятков во втором семестре — два основных важно демонстрировать свое креаколледжей. Квартир и комнат для предмета и остальные — по выбору. тивное мышление и умение достиаренды много. Можно жить и в саВ первом семестре всех делят на гать конкретный результат. мом колледже, это удобно, так как разные по составу команды по 5 чеМеня интересовал консалтинг, в нем помогают решать различные ловек, которые выполняют много поэтому я выбирал соответствуюбытовые вопросы. Я снимал комнаразличных работ, кейсов, презентущие программы. Во время обучения ту очень близко от школы, в пяти ют их. Подобные группы стараются был президентом Клуба по консалминутах ходьбы. Ориентировочно подбирать таким образом, чтобы в тингу. Школа является частью Кемпроживание будет обходиться вам в них входили: финансист, маркетолог, бриджского университета, и в этом 1,5 тысячи фунтов в семестр. женщина и т.д. В первом семестре есть определенные преимущества: я Кредиты на обучение предоставпсихологи преподают уникальную был студентом Judge Business School ляют, а если вы произвели впечатдисциплину «Групповая динамика», и одновременно колледжа. Кемление на приемную комиссию, то которая учит, как работать в команбридж вообще инновационное мевам могут дать стипендию на весь де. Во втором семестре наши министо, там много центров исследовапериод обучения. 50—70% студенсообщества перетасовывались, и тельских разработок IT-компаний; тов получали денежное пособие от все начиналось заново. Между сесерьезно налажены связи с кембизнес-школы в размере 5 тысяч местрами студенты самостоятельно бриджскими стартапами, то есть фунтов стерлингов. Еще есть гранвыполняют проекты: сначала «Индикомпаниями, которые только начиты колледжа, Кембриджского унивидуальное предпринимательство», нают работать на рынке и охотно верситета. затем «Глобальный консалтинг». Все принимают выпускников на работу; Я считаю, что уровень подготовобучение построено таким образом, тесные связи с INSEAD, но программ ки в школе соответствует не только чтобы научить вас работать «молча», обмена с другими учебными заведеевропейским, но и мировым станто есть самостоятельно думать. ниями нет. дартам бизнес-образования.

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ЗА РУБЕЖОМ Бизнес-школа

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

Движение вперед и всестороннее развитие — условия успеха на рынке недвижимости и сервиса

гостях у журнала «МИР МВА» Елена Владимировна ИВАНКИНА, доктор экономических наук, профессор, декан факультета экономики недвижимости РАНХиГС при Президенте РФ, член экспертной комиссии в Комитете по строительству и землепользованию и в Комитете по собственности Государственной думы ФС РФ, член научно-консультационного совета Высшего арбитражного суда, член экспертного совета Департамента недвижимости при Министерстве экономического развития РФ и

член Национального совета саморегулирующихся организаций ЖКХ. Темой для дискуссии явились перспективы развития российского рынка жилой и коммерческой недвижимости, проблемы подготовки управленческих кадров и программы MBA факультета экономики недвижимости, возможности обучения специалистов, деятельность которых связана с рынком недвижимости, а также развитие экономики сервиса и консалтинг.

— Как вы оцениваете перспективы развития рынка жилой и коммерческой недвижимости в России и, в частности, в Московском регионе? — Практика и отечественная, и мировая показывает, что пределов развитию и совершенству не существует. Никогда нельзя сказать, что рынок насытился и больше строить ничего не будут. Например, анализ инвестиций, которые ежегодно направляются в коммерческую недвижимость во Франции, Испании, Италии, Германии, показывает, что, несмотря на то, что рынок этих стран насыщен, они занимают первые места по объемам инвестиций в развитие торговой недвижимости. Особенностью российского рынка недвижимости является то, что долгие годы он развивался хаотично, в отрыве от понятия «Real Estate» с точки зрения единства прав собственности на землю с одной стороны и здания и сооружения — с другой. В нашей стране собственность на землю была только государственной. Это огромное отличие российского рынка от западного. Соединение в единый комплекс

МИР МВА Сентябрь, 2011

элементов недвижимости началось только с последнего Земельного кодекса, с 2001 года, то есть российской истории становления реальной недвижимости всего-навсего 10 лет. Ранее Москва сосредоточивала 82% всех инвестиций в коммерческую недвижимость и 26% розничного товарооборота. И это несмотря на сложность работы в Москве, административные препоны и проблемы вхождения в рынок. На сегодняшний день у многих московских компанийзастройщиков на повестке дня стоит освоение регионов. Это совершенно правильно, что коммерческая недвижимость двигается в другие города, уже даже не миллионники, а в небольшие города. Например, крупные торговые сети осваивают подмосковные малые города-спутники, которые не являются губернскими столицами, а представляют собой просто крупные города, в которых сосредоточены потребители. Можно сказать, что у российского рынка недвижимости огромные перспективы: вопервых, существует острая необходимость в строительстве качественного и недорогого жи-

www.mir-mba.ru

МИР МВА сентябрь 2011

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

лья, потому что рынок прошел определенные этапы развития — сначала строилось жилье экономкласса, затем в крупных городах, и особенно в Москве, застройщики перешли на жилье бизнес-класса и элитное жилье, все остальное было вытеснено в Московскую область или другие регионы. Парадоксом кризиса стали значительные положительные изменения рынка: снижение цен на жилье на 30—40%, а на земельные участки — до 90%; появление малогабаритных квартир (21—37 квадратных

Особенностью нашей программы МВА, которая существует на факультете с 2003 года, является ее глубокая практическая направленность. метров) стоимостью около одного миллиона рублей, что позволило значительно расширить сектор потенциальных покупателей и сделало жилье более доступным. Во-вторых, активное развитие жилищного строительства влечет за собой решение других вопросов в секторе недвижимости: снижение затрат на строительство и развитие малоэтажного строительства, развитие малых городов и сопутствующей инфраструктуры (инженерной, транспортной, социальной). Для страны развитие жилищного строительства — ключевой вопрос. Все это возродило спрос и сделало реализацию самых разнообразных проектов в жилом секторе для застройщиков очень выгодной, в том числе и в экономклассе. А большая часть проектов крупных строительных компаний, таких как СУ-155, ДСК-1, ПИК, «Донстрой», сосредоточена в сегменте жилой недвижимости, в которую коммерческая недвижимость «вплетается» в рамках комплексной застройки. Поэтому российский рынок недвижимости безбрежен и освоен еще очень мало. — Кто и зачем приходит учиться на программы дополнительного образования факультета экономики недвижимости? — Учиться к нам приходят совершенно разные люди. Большинство слушателей имеют богатый опыт работы на рынке недвижимо-

МИР МВА Сентябрь, 2011

сти, но им не хватает знаний по управлению проектами, инвестиционному менеджменту, девелоперской деятельности и т.д. Другие не имеют базового экономического образования, но у них есть строительное или техническое образование. Приходят девелоперы, которые ничего не знают о строительном процессе, но хотят разобраться в строительной отрасли, в особенностях российского законодательства, понять рыночную ситуацию, на чем сосредоточиться и куда вкладывать деньги. Некоторые из слушателей совершенно не разбираются в недвижимости, но хотят начать карьеру в данной области. Наши группы тем хороши и интересны, что разнородны по составу, потому что состав группы — это, как правило, 25% — технические специалисты, в том числе строители, 25% — юристы, 25% — экономисты и еще четверть — это люди, имеющие по два-три образования и даже западные дипломы MBA, но с острым желанием дальнейшего развития и совершенствования. У нас отучились ведущие аналитики большинства крупнейших риэлторских компаний, они давно перешли в другой статус, работают в других фирмах, но они все у нас учились на тех или иных программах, не всегда даже на MBA. Например, главные аналитики «Миэля», сменяя друг друга, тоже у нас учились. Хочу сказать, что «узкопрофильные» специалисты, например, оценщики и риэлторы, также могут поступить на программу MBA. Учиться приходят для расширения кругозора и карьерного развития. Это было невероятно актуально, когда многие рекрутинговые агентства для занятия руководящей менеджерской должности требовали от соискателя обязательного наличия диплома МВА. — Какой он — идеальный менеджер в сфере управления проектами в области недвижимости? — Это человек образованный и талантливый, потому что просто образования здесь не хватит. Мы можем отвечать только за то, какие знания мы ему дадим, а талант должен прилагаться. Я считаю, что те, кто приходит к нам, проходят систему самоотбора. Потому что это,

www.mir-mba.ru

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

с одной стороны, люди, способные к дальнейшему развитию и нацеленные на личностный и карьерный рост, и с другой — успешные, потому что большая часть платит за свою учебу самостоятельно. Все наши слушатели — это люди, нацеленные на то, чтобы быть эффективными менеджерами, и способные в дальнейшем реализовать полученные знания. Наглядным подтверждением применения полученных знаний является защита выпускных квалификационных работ, потому что 95% выносимых на защиту проектов — это реальные проекты, которые слушатели в состоянии осмыслить, представить и потом реализовать. Путешествуя по Москве, мы видим многие здания, комплексы, проекты, строительство которых было представлены у нас на защите, а затем реализовано. Хочу отметить, что интересные люди приезжают из регионов — опытные, состоявшиеся менеджеры, с полетом фантазии. С реально осмысленными планами, понимающие, как их собственные проекты будут финансироваться, кто будет инвестором, работающие со своими администрациями, получающие большие социальные проекты. И это очень обнадеживает, особенно сейчас, после глубокого кризиса, когда отрасль только начала восстанавливаться, как и поток наших слушателей. Успешные менеджеры на рынке недвижимости — это люди, абсолютно понимающие ситуацию, в которой они находятся, люди рискующие, смотрящие вперед. — Как вы считаете, на что должны быть ориентированы учебные программы MBA/ EMBA, реализуемые бизнес-школами? — Во-первых, на выработку стандартов профессиональной деятельности. Например, для девелопмента. На сегодняшний день, по сути дела, отсутствуют единые стандарты отрасли и единая терминология. Разработанный нами курс МВА для подготовки специалистов в области недвижимости, и особенно наш проект с REMI, имеет в качестве важнейшей цели разработку профессиональных стандартов, что, безусловно, будет способствовать качественному совершенствованию отрасли.

www.mir-mba.ru

Во-вторых, на создание учебных программ, в основе которых лежит теоретическая база, вокруг которой концентрируется масса конкретных прикладных знаний, имеющих отношение именно к экономике недвижимости, — это и правовое регулирование земельных отношений, анализ земельного участка и местоположения объекта, разработка концепции будущего проекта и оценка его инвестиционной привлекательности. — Каковы особенности программы МВА «Управление недвижимостью» факультета экономики недвижимости? — Программа МВА «Управление недвижимостью» является авторской и разработана на основе изучения международного опыта управления недвижимостью с учетом особенностей быстро развивающегося отечественного рынка недвижимости. Особенностью нашей программы МВА, которая существует на факультете с 2003 года, является ее глубокая практическая направленность. Занятия проводятся с использованием активных форм обучения — деловых игр, тренингов, анализа конкретных ситуаций. В процессе обучения слушатели на примере реальных проектов разрабатывают проекты и концепции будущих эффективных объектов недвижимости, изучают правовые аспекты земельно-имущественных отношений, разрабатывают стратегии развития собственных компаний. При этом рабочие проблемы слушателей часто становятся поводом для обсуждения на занятиях и их дальнейшего разрешения. Другой особенностью нашей программы является ее широта, потому что, помимо общеэкономических дисциплин, предусмотренных государственным стандартом для обязательного изучения в рамках любой программы MBA (стратегический менеджмент, оперативный менеджмент, маркетинг, финансовый менеджмент), курс обучения включает огромные блоки дисциплин по выбору, такие как «Эффективная техническая эксплуатация и обслуживание объекта коммерческой недвижимости (Facility Management)», «Оперативное управление жилищно-коммунальным хозяйством», «Организация строительного процесса», «Пра-

Специальные дисциплины у нас читают «звездный состав» российских топменеджеров и эксперты из всех отраслей недвижимости, в том числе из Государственной думы, НИиПИ Генплана г. Москвы, Минэкономразвития РФ, Комитета по безопасности предпринимательской деятельности ТПП РФ, Москомархитектуры.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

вовые особенности и практика управления недвижимостью», «Стратегия развития бизнеса в недвижимости» и ряд других. Таким образом, широта охвата программы соединена с глубиной ее проработки, хотя, казалось бы, это противоположные векторы. Но именно это позволяет дать слушателям все необходимые знания в области недвижимости — от разработки концепции проекта до сдачи объекта в эксплуатацию.

Программа МВА состоит из шести модулей: 2 модуля — это только суть программы МВА, а 4 модуля — это 120-часовые среднесрочные программы повышения квалификации по выбору слушателей. Программа Executive MBA состоит из 9 модулей по 9 календарных дней.

— Кто преподает на программах MBA «Управление недвижимостью»? — 80% преподавателей — это практики, которые дают уникальные курсы, в том числе и симуляционные, в компьютерных классах, когда люди рассчитывают реальные проекты, соревнуются между собой в деловых играх. Такой подход дает возможность слушателям начать использовать полученные знания в прикладном плане уже в процессе обучения. Специальные дисциплины у нас читает «звездный состав» российских топ-менеджеров и эксперты из всех отраслей недвижимости, в том числе из Государственной думы, НИиПИ Генплана г. Москвы, Минэкономразвития РФ, Комитета по безопасности предпринимательской деятельности ТПП РФ, Москомархитектуры. Своим опытом со слушателями программы делятся представители крупнейших управляющих и девелоперских компаний — Илья Маркович Афраймович, управляющий партнер «ROSS GROUP», Наталия Леонидовна Минаева, управляющий партнер консалтинговой группы «Personal Development», известные на рынке недвижимости теоретики и практики Сергей Вениаминович Белов, Айдар Зинурович Галеев и многие другие. Мы гордимся тем, что многие наши преподаватели «выросли» из наших слушателей. Например, Владимир Вениаминович Подколзин был нашим слушателем, написал прекрасный диплом по жизненному циклу объекта недвижимости, а сейчас читает лекции. Юристы, которые у нас учились, сейчас являются нашими преподавателями-«почасовиками», а бывшие слушатели — руководители крупнейших геодезических компаний — также читают геоподоснову.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Надо отдать должное нашим профессионалам на рынке недвижимости — люди охотно делятся знаниями, даже если их учебная программа рассчитана на 8—12 часов. Надо сказать, что сами слушатели активно воздействуют на содержание программ. Это началось с первой же группы. Когда на российском рынке еще не было программ в области управления недвижимостью, мы были первыми, кто разработал подобную программу. Западные не годились, потому что очень различались законодательная база, рыночные условия. Все, что у нас было общего с западными компаниями, — это порядок деятельности управляющих компаний, оценка объектов и проектный менеджмент. Остальное мы разработали сами. — Как организован образовательный процесс на программе MBA «Управление недвижимостью»? — Весь курс МВА «Управление недвижимостью» составляет 15 месяцев. Он разбит на шесть модулей, каждый включает различные дисциплины: «Реализация девелоперского проекта», «Эффективная финансовая стратегия управления объектом недвижимости» (Asset Management); курсы по выбору: «Оперативное управление объектом коммерческой недвижимости» (Property Management), «Эффективная техническая эксплуатация и обслуживание объекта коммерческой недвижимости» (Facility Management) или «Оперативное управление жилищно-коммунальным хозяйством», а также «Организация строительного процесса», «Правовые особенности и практика управления недвижимостью» и «Стратегия развития бизнеса в недвижимости». Для слушателей, проживающих в Москве, предлагается вечерняя форма обучения: занятия проводятся три раза в неделю (в будние дни с 18.30 до 21.30 и по субботам с 10.40 до 17.45). Жители других регионов могут воспользоваться заочной формой обучения (с частичным отрывом от работы). Обучение проходит в виде шести очных сессий по две недели (раз в три месяца) в течение 18 месяцев, в соответствии с договором между слушателем и факультетом.

www.mir-mba.ru

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

— Для топ-менеджмента факультетом экономики недвижимости разработана модульная программа Real Estate Executive MBA «Стратегический менеджмент в недвижимости». Чем она отличается от программы МВА «Управление недвижимостью»? — Программа Executive MBA существует два года и рассчитана на топ-менеджмент и собственников компаний. Программа сформирована из отдельных модулей, в рамках каждого рассматривается стратегия развития фирмы, включая и стратегию развития самого руководителя. Отличие в том, что обычная программа MBA направлена на тактику бизнеса, на решение непосредственно тех проблем, которые возникают в процессе реализации проектов здесь и сейчас. А то, что касается EMBA, — это вопрос стратегии развития бизнеса — выстраивание работы своей фирмы, нацеленной на отдаленный результат. Программа МВА состоит из шести модулей: 2 модуля — это только суть программы МВА, а 4 модуля — это 120-часовые среднесрочные программы повышения квалификации по выбору слушателей. Программа Executive MBA состоит из 9 модулей по 9 календарных дней. Обучение проводится заочно, сессии проходят один раз в три месяца по графику. При этом мы стараемся захватить субботу и воскресенье с одной и с другой стороны недели, для того, чтобы максимально сократить отсутствие руководителя на рабочем месте. — Предусмотрены ли зарубежные стажировки для слушателей программ MBA и Executive MBA? — В программу Executive MBA входит десятидневная зарубежная стажировка в Национальном Уни-

www.mir-mba.ru

Новая программа факультета экономики недвижимости — MBA «Service Management» Новая программа факультета экономики недвижимости — MBA «Service Management», уникальная для российского рынка бизнес-образования в сфере сервиса, стартует в октябре 2011 года. О том, что это за программа и на кого она ориентирована, нам рассказала Елена Наумовна КОСАРЕВА, заместитель декана факультета экономики недвижимости: — Экономика сервиса в России пока, к сожалению, слабо развита. В начале 1990-х годов сфера услуг занимала в российской экономике примерно 37% рынка, сегодня — уже 60%. В европейских и других развитых странах доля сервисных услуг намного выше — до 80%. Общий стратегический подход в сервисе — это, безусловно, клиентоориентированность, то есть понимание того, что хочет потребитель, и каким образом можно привлечь его интерес именно к вашей компании. Без высококвалифицированных кадров такие задачи не решить. Наша программа МВА «Сервисменеджмент» ориентирована на управленцев и собственников сервисных компаний: в туризме, гостиничном бизнесе, здравоохранении, управлении объектами недвижимости и ЖКХ, а также в социально-культурной сфере. Программа МВА «Сервисменеджмент» не имеет аналогов в сфере отечественного бизнесобразования. При ее разработ-

ке мы опирались на большой и плодотворный опыт таких стран, как Франция и Швейцария. Весь курс разбит на пять модулей: управление бизнесом, эффективный менеджмент, технология лидерства, оперативное управление, стратегическое развитие. После окончания курса предоставляется возможность пройти стажировку «Executive Education» в Judge Business School University of Cambridge. Программа предлагает множество мастер-классов, которые будут вести специалисты самых разных отраслей сервиса. Это, в частности, представители гостиничных сетей Marriott и группы компаний Korston, немецкого туристического концерна TLT и гостиничной корпорации Marco Polo, руководитель по персоналу петербургского отеля «Астория» сети Rocco Forte Collection. Некоторые мастер-классы будут проводить зарубежные специалисты, что даст нашим слушателям прекрасную возможность применить свои знания на практике в ходе общения и ознакомиться с зарубежным опытом.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

В академии есть общий центр планирования карьеры. В 2004 году у нас на факультете был первый набор на программу MBA, и за эти годы мы отучили более 700 человек.

верситете Чженчжи в городе Тайбэй (Тайвань). Исторически так сложилось, что у нас хорошие профессиональные и научные контакты с Университетом Чженчжи — одним из немногих в мире, имеющим в своем составе подразделение девелопмента и подразделение земельноимущественного комплекса недвижимости. Стажировка включает проведение лекционных занятий с привлечением ведущих профессоров университета по вопросам стратегического менеджмента в недвижимости, деловые визиты в крупные строительные и девелоперские компании и работу в мэрии Тайбэя с государственными чиновниками по вопросам организации частно-государственного партнерства. По окончании стажировки участникам вручается сертификат Центра образовательных программ для государственной службы и делового администрирования Национального Университета Чженчжи. Ближайшая стажировка на Тайване будет организована с 12 по 20 января 2012 года. — Почему именно Тайвань? — Опыт Тайваня очень интересен. Вопервых, потому, что там блестящая научноисследовательская школа: практически все профессора Тайваня имеют очень хорошее базовое американское или английское образование. Во-вторых, это рыночная страна с успешным, характерным для всей Юго-Восточной Азии опытом работы частного капитала с государством в рамках концессионных соглашений. Это то, что сейчас называется частно-государственным партнерством. На Тайване и в других рыночных странах оно существует уже давно. Например, технология BOT — Building Operation Transfer — заключается в следующем: земля предоставляется под строительство транспортной, инженерной, любой другой инфраструктуры частному бизнесу бесплатно, представители частного бизнеса возводят инфраструктуру и извлекают прибыль в течение двадцати лет, а затем в идеальном состоянии передают объекты государству также на безвозмездной основе. Благодаря такому финансово-правовому инструменты построены, например, отличные трассы без пробок большинства европейских и южноазиатских стран.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Три года назад, когда я говорила о внедрении подобной технологии в России, приходилось слышать, что все это у нас невозможно. Но прошло 2 года, и проекты развития территорий и строительства объектов инфраструктуры в рамках частно-государственного партнерства сейчас очень актуальны. Это то, что у нас только формируется и требует глубокой законодательной и процедурной проработки. — Кто занимается карьерой выпускников? Есть ли центр планирования карьеры на факультете экономики недвижимости? — В академии есть общий центр планирования карьеры. В 2004 году у нас на факультете был первый набор на программу MBA, и за эти годы мы отучили более 700 человек. Сейчас у нас существует огромная база выпускников, с которыми мы общаемся и которые общаются с нами. Дружно закончив программу MBA, выпускники ездят друг к другу на выездные занятия, приглашают нас, докладывают, обсуждают и сыплется такой шквал вопросов, советов и замечаний, которого не получишь ни на одном совете директоров. В этом заключается еще одна фантастическая результативность программы МВА. Нередко после окончания программы выпускники реализуют совместные проекты, которые зародились еще в процессе учебы, проводят коллективные экспертизы, оказываясь очень полезными друг другу в профессиональном плане. — Ведется ли консультационная работа на факультете? Смогу ли я, став слушателем программы MBA, решить проблемы в своем бизнесе? — У факультета глубокая практическая направленность не только за счет преподавателей, которые здесь работают, но и за счет огромной консалтинговой работы, которая ведется на факультете все эти годы с момента его создания. Поэтому, если ваш бизнес связан с недвижимостью и сервисом, то вы всегда сможете получить помощь и использовать опыт исследовательской работы экспертного центра факультета. За последние время нами было проведено огромное коли-

www.mir-mba.ru

МВА СПЕЦИАЛИСТУ Интервью

чество экспертиз во всех областях земельноимущественных отношений: от экспертизы кадастровой стоимости земельных участков и защиты от рейдерских захватов в регионах до оценки инвестиционной привлекательности и сопровождения девелоперских проектов в Москве. Например, нам случалось защищать и ТСЖ от вторжения на их территории крупных торговых центров, и садоводческие товарищества от поглощения их закрытыми административно-территориальными образованиями. Это тот опыт, который ничем нельзя заменить, он уникален даже для Высшего арбитражного суда РФ, потому что мы, как правило, решаем все проблемы не в судах, а с помощью досудебного урегулирования. И опыт наших юристов в сфере досудебного урегулирования бесценен. В этом году, в связи с присоединением к факультету Международной школы управления «Интенсив»,

www.mir-mba.ru

к числу наших экспертов добавились специалисты и профессорско-преподавательский состав Школы. — Елена Владимировна, планируете ли создавать новые программы? — Все находится в непрерывном движении и развитии. Например, весной мы получили заказ от FIABCI (Всемирной федерации профессионалов рынка недвижимости) на разработку программы Executive MBA для иностранцев на английском языке, так как российский рынок привлекателен для западных инвесторов и сюда идут огромные инвестиции. Представителям иностранных компаний необходимо знать особенности работы на российском рынке недвижимости. И мы обязательно сделаем такую программу и представим ее. Беседовала Юлия ЗЫКОВА

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ТЕХНОЛОГИИ Подготовка к поступлению

10 советов для успешного поступления на MBA

течение последних лет я постоянно веду панельные дискуссии о поступлении и выборе МВА-программ во время выставок QS World MBA Tour, где представители приемных комиссий бизнес-школ отвечают на вопросы кандидатов. За это время я также прочитала не одну сотню эссе и узнала непосредственно от поступающих, что же действительно помогло им попасть в выбранную бизнес-школу. Ниже я постаралась обобщить эти знания в 10 ключевых советов, которым может следовать любой кандидат.

1. Ваши цели Подумайте, зачем вам нужна степень МВА и как она может помочь вашей карьере. Желаете ли вы сменить сферу деятельности или ускорить свой профессиональный рост? Какие отрасль и позиция вас больше всего интересуют? Хотите ли вы остаться работать в своей стране или уехать за рубеж? Насколько ваши ожидания соответствуют тенденциям и возможностям рынка? Даже если вы не уверены и хотите на время учебы оставить этот вопрос открытым, наличие четких карьерных целей поможет подготовить более качественный пакет документов. Так, например, по результатам ежегодного исследования МВА кандидатов QS TopMBA.com, опубликованного компанией QS в 2011 году, среди причин получения МВА респонденты из России называют развитие карьеры (69%), получение новых знаний и навыков (67%), стремле-

МИР МВА Сентябрь, 2011

ние получить управленческую должность (55%), а также налаживание необходимых связей (52%).

2. Самооценка Объективно оцените свои сильные и слабые стороны, а также качества, которые вы хотели бы развить во время обучения в бизнес-школе. Честная самооценка поможет вам сэкономить много времени и сил и сделает выбор школы более целенаправленным.

3. Бюджет Достаточно ли у вас сбережений, чтобы отказаться от работы и погрузиться в учебу с головой, или вам придется выбрать модульный или дистанционный формат и продолжать работать? Обучение в США, например, может стоить около $100 000. В Европе большинство MBA-программ рассчитано на один год и стоимость обучения варьируется от 5000 до 56 000. МВА для руководителей (Executive MBA) может стоить в районе 120 000.

4. Поиск и выбор При наличии огромного количества рейтингов с различными критериями и результатами кандидатам зачастую приходится искать альтернативные параметры выбора бизнес-школы. Выберите три-четыре наиболее важных для вас критерия, проведите систематический, рациональный поиск и, чтобы сузить ваш выбор школ, составьте свой личный рейтинг! К примеру, можно воспользоваться QS Scorecard — инструментом для составления персона-

лизированного рейтинга бизнес-школ на сайте QS. Система поможет выбрать лучшие бизнес-школы в зависимости от ваших предпочтений: специализация, страна обучения, стоимость и т.д. Рекомендую выбрать не более шести школ, в которые вы всерьез намереваетесь поступить: возможно, это будут две элитные школы, куда поступить сложно, но это стало бы воплощением вашей мечты; два учебных заведения высокого ранга, которые чуть более доступны; и две хорошие школы с более низкими требованиями к зачислению.

5. Общение с бизнес-школами Обязательно посетите выставки и другие мероприятия, посвященные бизнес-образованию в вашем городе. Именно на таких мероприятиях начинается процесс поступления, поскольку сильные кандидаты имеют шанс установить личную связь с представителем приемной комиссии, который в итоге может оказаться человеком, принимающим решение о зачислении. Общение с выпускниками позволит понять, соответствует ли культура школы вашим ожиданиям, и тем самым подтвердить правильность выбора. QS регулярно проводит в Москве не только выставку Full-

www.mir-mba.ru

МВА ТЕХНОЛОГИИ Подготовка к поступлению

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ТЕХНОЛОГИИ Подготовка к поступлению

MBA/MSc Admission to b-school

Personal and professional goals Choice of b-schools and programs

IB-school interview

TOEFL Application package

МИР МВА Сентябрь, 2011

GMAT

www.mir-mba.ru

МВА ТЕХНОЛОГИИ Подготовка к поступлению

time и Executive MBA-программ, где посетители принимают участие в панельных дискуссиях о поступлении и развитии карьеры, но также и форум Connect 121, где у чуть более подготовленных кандидатов есть возможность пройти «пробные» интервью в предварительно выбранные бизнесшколы. Ближайшие мероприятия пройдут 3 и 4 октября 2011 года.

6. Календарь Создайте расписание подачи документов в выбранные вами школы и строго его придерживайтесь. Относитесь к поступлению как к проекту, требующему профессионального управления на всех стадиях. Установите сроки подачи документов. Если вы выбрали американскую школу — планируете ли вы поступать в первый раунд в конце сентябре или во второй раунд? Или выбранная вами школа предлагает «бегущее» зачисление, когда можно уже весной быть зачисленным на обучение с сентября? Помните: как правило, на то, чтобы грамотно составить пакет документов, требуется около двух-трех месяцев (без учета времени на подготовку и сдачу теста GMAT).

7. Будьте внимательны Чтобы успешно поступить на программу МВА, вам необходимо предоставить все необходимые документы. Как правило, это: форма заявки, резюме, результат тестов GMAT или GRE (для кандидатов из неанглоязычных стран — также результаты TOEFL или IELTS), транскрипт диплома о высшем образовании с оценками, эссе и рекомендательные письма. Убедитесь, что вы собрали все, что требуется, прежде чем подавать пакет документов. Большинство школ даже не будет рассматривать вашу заявку, если она

www.mir-mba.ru

не полная. Внимательно вычитайте все, что вы подаете, пусть вам в этом помогут друзья. При выборе между двумя кандидатами тот, в чьей заявке есть опечатки или ошибки, чаще оказывается отвергнутым.

8. Установите планку Поступление в престижную бизнес-школу — довольно сложный соревновательный процесс, и кандидаты тратят немало времени и денег в поиске советов и поддержки по повышению их шансов, обращаясь к консультантам по зачислению и компаниям, помогающим в подготовке к экзаменам. Если ваши оценки в дипломе о высшем образовании были не очень хорошими, вам будут просто необходимы высокие результаты теста GMAT. Если у вас небольшой опыт работы, обратите особое внимание на рекомендательные письма. Хотя, разумеется, принимая студентов, школы также ориентируются на цели, связанные с этническим и социокультурным многообразием класса, и даже кандидат с не очень высоким результатом GMAT имеет шанс поступить, если во всем остальном заявка демонстрирует успехи кандидата.

9. Учитывайте этническое и социокультурное многообразие В вашем эссе всегда четко отвечайте на поставленный вопрос. Как правило, интервьюеры спрашивают: «Почему именно наша школа?». Это то, на чем вы должны фокусироваться при подготовке. Ответ покажет, что вы провели самоанализ, сделали исследование рынка и точно знаете, почему именно эта школа самая подходящая для вас и что обучение в ней поможет вам достичь карьерных целей. Поскольку школы стремятся к созданию разнообразных по соста-

ву слушателей, групп, чтобы сделать обучение максимально полезным и интересным для всех, вам также следует подумать о том, в чем состоит ваша уникальность и отличие от других, что именно вы сможете принести в класс. Именно на этом следует сделать особый упор в ваших эссе. Подчеркните и постарайтесь оценить ваши карьерные достижения, но никогда не забывайте также рассказать о своих увлечениях и достижениях.

10. Работайте с вашими рекомендателями Периодически кандидаты терпят неудачу из-за слабости рекомендательных писем. Не дайте этому случиться с вами! Восстановите личный контакт с каждым, кто дает вам рекомендацию, и убедитесь, что люди понимают значимость процесса поступления на МВА. Будет нелишним напомнить рекомендателю о ваших личных достижениях и объяснить ему ваши цели. В идеале вы должны эмоционально вовлечь поручителей в процесс вашего поступления, чтобы они почувствовали гордость в случае успешного поступления в школу вашей мечты. Следуйте этим советам и, как подсказывает мой опыт, вы сможете поступить в ту школу, о которой мечтали. Если же вы будете пользоваться различными лазейками и полагаться на чужие примеры, может оказаться так, что вы начнете обучение и обнаружите, что это совсем не то, чего вы хотели. Так что беритесь за проект поступления с горячим сердцем и холодной головой, и да пребудет с вами сила! Зоя ЗАЙЦЕВА, операционный директор QS World MBA Tour

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

« Лидер поворачивает паруса по ветру» «Лидерство — это искусство побуждать людей делать то, что тебе нужно, причем делать это с желанием». Дуайт Д. Эйзенхауэр

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

дин из самых спорных и Существует несколько основных — физиологические: рост, вес, наиболее обсуждаемых теорий лидерства, благодаря котовнешний вид, привлекательность, вопросов в теории менедрым можно объяснить феномен возздоровье; жмента — вопрос лидерства. Лидер действия одних людей на других. — психологические: уверенность 1. Теория личностных черт осно(от англ. to lead — вести) — лицо в в себе, ориентация на успех, незавивана на убеждении, что лидеры облакаком-то коллективе, которое польсимость, смелость, инициативность; дают определенным набором личностзуется серьезным и заслуженным — интеллектуальные: ум, интуиных качеств, которые неизменны и авторитетом, обладает влиянием ция, умение творчески мыслить, быспособствуют тому, что эти люди могут на всю группу, координирует управстро принимать решения; оказывать влияние на окружающих. ленческие действия и несет ответ— деловые способности: диплоВ этом направления в 50-х годах ственность за действия всей группы, матичность, легкость в общении, цепрошлого столетия работали Р. Стог— это классическое определение в леустремленность. 2. Поведенческая теория — в дилл и Р. Манн, которые обобщили современной теории управления. рамках этого подхода рассматривавыделенные психологами качества В разрабатываемой у нас теории ется поведение человека в той или личности, разделив их на несколько социальной психологии (как и в друиной ситуации. Здесь большее знагрупп: интеллектуальные способногих областях психологии) в качестве чение имеет не личность лидера, а сти; уверенность в себе; профессиоосновы изучения проблемы лидерто, как он ведет себя по отношению нальные знания; активность, энергичства был взят деятельностный подк своим подчиненным. В данном ность и инициативность; господство ход, предложенный А.Н. Леонтьевым. случае акцент делается на двух соили преобладание над другими. В соответствии с этим подходом главставляющих рабочего процесса: реОднако исследования других учеными детерминантами процесса перзультат труда и удовлетворенность ных показывали, что не все люди с венства были цели и задачи группы, подчиненных трудом. выделенными качествами становиопределявшие, кто станет лидером Более эффективным считается лись лидерами. Так, У. Беннис изучил и какой стиль управления окажется тот руководитель, который достига90 успешных лидеров и выявил у них наиболее эффективным. В психолоет максимальной производительноследующие общие характеристики: гии, в соответствии с этим, лидеров сти при максимальной классифицируют, например: «Лучшие лидеры — те, которые окружают себя у д о в л е т в о р е н н о с т и по содержанию своих сотрудников. помощниками умнее, чем они сами. Они честдеятельности — это В рамках этого но признают это и готовы платить за это» лидер-исполнитель и подхода произведены лидер-вдохновитель; классификации стилей по характеру деятельности — си— управление вниманием людей, управления: туативный лидер и универсальный то есть умение представить в привле— авторитарный — комплекс лидер; кательном виде цель деятельности; различных методов руководства, в по направленности деятельности — управление значением, то есть использовании которых первое лицо — деловой лидер, эмоциональный способность доносить до людей знаорганизации действует в соответлидер. чение цели таким образом, чтобы ствии с собственными знаниями, Возможно лидерство формальное, она была принята; опытом, интересами и целями. Авкогда влияние оказывается именно — способность вызывать доверие торитарный руководитель не склоиз-за занимаемой должности, и в таокружающих; нен спрашивать совета у своих подком случае это больше руководитель, — самоанализ, понимание своих чиненных либо коллег, пользуется нежели лидер. И неформальное — сильных и слабых сторон, умение административными методами давкогда лидер не занимает в организакомпенсировать свои слабые стороления, навязывая сотрудникам свое ции никаких управленческих постов, ны усилиями других людей. мнение посредством принуждения но оказывает влияние на людей при В результате дальнейших ислибо поощрения; помощи своих знаний, навыков, споследований были выявлены четыре — демократический — комплекс собностей и опыта. группы лидерских качеств: различных методов управления, ма-

www.mir-mba.ru

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

нера поведения руководителя, которые базируются на совокупности принципа единоначалия и совмещаются с активным вовлечением подчиненных в процесс принятия решений и т.д. Руководитель, взявший на вооружение методы данного стиля управления, отдает предпочтение оказанию влияния на сотрудников при помощи убеждений; — делегирующий — комплекс различных методов управления, манера поведения руководителя, когда принятие решения возлагается на подчиненных с переходом части ответственности на сотрудников. Руководитель, который пользуется данным стилем, дает своим сотрудникам практически полную свободу действий. 3. Ситуационный подход — для этого подхода характерно наблюдение за руководителем применительно к тем или иным ситуациям. По мнению Ф. Фидлера, который работал в этом направлении, качество работы руководителя зависит от выбранного стиля управления в конкретных условиях и от возможностей человека для влияния на других. Ф. Фидлер пришел к выводу, что руководитель должен менять свой стиль поведения в зависимости от ситуации, при этом поведение должен контролировать в трех аспектах: — взаимоотношения руководителя и подчиненных; — влияние на работу персонала; — способ регламентации труда. 4. Концепция харизматической личности — эта теория перекликается с теорией черт личности. В ее основу ложится мысль о том, что каждому руководителю соответствуют определенные типы подчиненных, которые готовы принимать ценности лидера, верить ему, испытывать вдохновение от его влияния.

МИР МВА Сентябрь, 2011

Пассионарная теория этногенеза

ассионарная теория этногенеза — гипотеза Льва Гумилева, описывающая исторический процесс как взаимодействие развивающихся этносов с вмещающим ландшафтом и другими этносами. Гипотеза Гумилева определяет и описывает понятия этноса (точнее, несколько видов этнических систем), вводит понятие пассионарности, описывает типичные процессы этногенеза и взаимодействия этносов. Пассионарность — избыток биохимической энергии живого вещества, порождающий жертвенность, часто ради иллюзорных целей. Пассионарность — это непреодолимое внутреннее стремление к деятельности, направленное на осуществление какой-либо цели. Цель эта представляется пассионарной особе ценнее даже собственной жизни, а тем более жизни, счастья современников и соплеменников. Она не имеет отношения к этике, одинаково легко порождает подвиги и преступления, творчество и разрушение, благо и зло, исключая только равнодушие; она не делает человека героем, ведущим толпу, ибо большинство пассионариев находятся в составе толпы, определяя ее потентность в ту или иную эпоху развития этноса. Понимание пассионарности у Л.Н. Гумилева несколько различается в разных работах. По сути, это социально-историческое явление, характеризующееся появлением в ограниченном ареале большого числа людей со специфической активностью (пассионариев).

Мера пассионарности — удельный вес этих пассионариев в социуме. Часто под пассионарностью понимают наследуемую характеристику, определяющую способность индивида (и группы индивидов) к сверхусилиям, сверхнапряжению. Сам основоположник пассионарной теории этногенеза приводил примеры, но о природе и сущности пассионарности не говорил. Л.Н. Гумилев неоднократно обращал внимание на то, что пассионарность никак не коррелирует со способностями личности, силой воли и т. д. Можно быть умным обывателем и довольно глупым «ученым», волевым субпассионарием и безвольным «жертвенником», равно как и наоборот; это все не исключает и не предполагает одно другого. Также пассионарность не определяет такой важной части психотипа, как темперамент: она лишь, по-видимому, создает норму реакции для этого признака, а конкретное проявление определяется внешними условиями. Коллеги-историки (И. Данилевский, А. Тортика, В. Михиев и другие) жестко критикуют пассионарную теорию этногенеза и сделанные на ее основе частные выводы за слабую обоснованность и политизированность. Источники: 1. Гумилев Л.Н. Этногенез и биосфера Земли. — СПб.: Кристалл, 2001. 2. Лев Клейн. Горькие мысли «привередливого рецензента» об учении Л.Н. Гумилева. — «Нева», 1992, №4. — С. 228—246. 3. Александр Янов. Учение Льва Гумилева. — «Свободная мысль», 1992, №17. — С. 104—116.

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

В то же время способностями влиять на людей обладают не все, а лишь некоторые личности, обладающие харизмой. В данном направлении работали М. Вебер, Р.Й. Хозе, М. Артур и другие ученые. Исследователи выделили некоторые черты, присущие харизматическим личностям, благодаря которым лидерам удается вести за собой людей, а именно: — полная уверенность в своих суждениях; — умение видеть перспективу лучше других, прогностические способности; — преданность идее, способность к риску; — умение брать на себя ответственность; — нетрадиционное поведение; — способность увлечь своей идеей, доступно донести ее до других. 5. Теория партисипативного управления основывается на взаимоотношениях лидера и подчиненных и придает большое значение именно последователям лидера. Руководитель подбирает себе подчиненных таким образом, чтобы именно персонал делал его успешным и эффективным. Лидер здесь рассматривается как представитель интересов группы и выражает желания и цели коллектива, а влияние лидера и группы равны. Каждая из представленных теорий лидерства имеет свои положительные стороны и свои недостатки. Поэтому для более полного понимания феномена лидерства необходимо рассматривать это понятие с разных точек зрения, комплексно: учитывать черты личности, поведение, ситуативные факторы, механизм взаимодействия с подчиненными. На данный момент нельзя утверждать, что какая-то одна теория единственно верна...

www.mir-mba.ru

О понятии истинного лидерства много и давно говорят и сами лидеры. Так, Теодор Рузвельт, 26-й президент США, как-то заметил: «Лучший руководитель — человек, у которого хватает ума подобрать хороших людей для выполнения того, что он хочет сделать, и хватает самообладания сдержать себя и не соваться в их дела, пока они занимаются этим». А Джон Максвелл, эксперт по вопросам лидерства, говорит так: «Пессимист жалуется на ветер. Оптимист ждет, когда ветер переменится. Лидер поворачивает паруса по ветру». Амос Пэрриш, эксперт в области планирования производства и сбыта: «Лучшие лидеры — те, которые окружают себя помощниками умнее, чем они сами. Они честно признают это и готовы платить за это». Антонио Менегетти, итальянский философ и психолог, писал так: «Лидер — это яркое доказательство действия жизни, оправданной смелости, практическая очевидность возможностей, открывающихся перед любым человеком доброй воли. Истинный менеджер, великий лидер или бизнесмен не молит Бога, а просто помогает ему. Командовать может только тот, кто лучше умеет служить. Истинный лидер — это судьбоносный момент духа в мире, как рука помощи для многих. Это человек, который реализует общественный интерес». А Джим Рон, всемирно известный философ бизнеса, приводил такое мнение: «Качества лидера: быть строгим, но не грубым; быть доброжелательным, но не слабым; быть уверенным, но не задираться; быть размышляющим, но не ленивым; быть скромным, но не робким; быть твердым, но не высокомерным; шутить, но без глупостей». Нас интересуют современные подходы, мнения экспертов и специали-

стов на тему лидерства. Поэтому мы обратились к Игорю Поповичу, профессору и корпоративному консультанту, а также представителям бизнессообщества и экспертам, чтобы задать несколько вопросов о роли лидеров в современном обществе, обучении лидерству и секретах успеха. Итак, о понятии «лидерство», классификации лидеров, типах мышления, использовании индивидами сильных сторон и самовнушении рассказывает Игорь Попович — преподаватель на курсе Doctor of Business Administration Высшей школы корпоративного управления Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. Автор направления в разделе прикладной психологии под названием «Психодизайн». Организатор ряда крупных рекламных, PR и политических кампаний. Учился у ведущих бизнес-консультатов, наставников и психологов мира, консультантов Apple Computer, Alitalia, Lucasfilm Ltd., Fiat, Xerox, IBM Europe. — Игорь, расскажите, пожалуйста, об этом емком понятии — лидерство, какие бывают системы лидерства? — Согласно словарю МерриамаВебстера, лидерство обозначает «направлять курс, особенно в значении идти вперед». Таким образом, быть лидером — значит «быть первопроходцем», влиять на других не только словами, но и делами. В широком смысле лидерство можно определить как способность вовлекать других в процесс достижения цели в рамках большей системы, окружающей среды. Металидерство включает в себя ведение за собой других лидеров, вдохновляя их с помощью чувства собственного видения и миссии, помогая им достигать максимума, действуя в роли коуча и ментора. Металиде-

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

ры ведут за собой скорее за счет собственного примера, чем с помощью делегирования. Такой человек задает сначала себе, а затем своей команде следующие вопросы: в каком направлении наша компания движется; каких целей мы хотим достичь; что мы делаем для того, чтобы этого добиться; что мы еще можем сделать для их достижения? Металидеры поддерживают способности других быть лидерами и создают такую корпоративную культуру, в которой эти способности расцветают как на благоприятной почве. В этом процессе высвобождается созидательная энергия и возникают приверженцы, полные вдохновения и энтузиазма. Со своей группой металидеры обмениваются видением целей, общей направленностью, в результате создаются те условия, в которых другие лидеры могут преуспевать. Основные навыки металидерства: формирование стратегического видения, умение рассказать о видении, построение отношений и объединений, поддерживающих видение, воодушевление и мотивация участников команды, трансформация видения в действие. Такие люди способны: — определять и выражать четкое видение; — выделять людей и путь, с помощью которых это видение можно воплотить в действие; — постоянно запрашивать и реагировать на обратную связь. Макролидерство — лидер может влиять на отдельных людей, объединяя их в группу; это может быть как целая компания, так и ее подразделение. Роль лидера в создании успешной компании определяется двумя основными способами — нахождение пути и построение культуры. Отыскать путь — это значит построить успешное будущее. Построить

МИР МВА Сентябрь, 2011

культуру — вовлечь сотрудников компании в целеустремленную организацию, которая способна идти по найденному пути, используя при этом все имеющиеся возможности. Микролидеры создают такие рабочую обстановку и деловую атмосферу, в условиях которых сотрудники трудятся с интересом и охотно. Это достигается с помощью регулировки лидерского стиля между двумя полюсами поведения: нацеленностью на задачу или на отношения. Микролидер направляет людей в компании на выполнение конкретной задачи или работы.

Микролидеры фактически являются коучами, наставниками. Альфалидерство — можно назвать три основных навыка альфалидера: предугадывать, выравнивать и действовать. Предугадывать — значит забежать вперед кривой, обнаруживая слабые сигналы и обладая живостью ума и ресурсами, чтобы реагировать на них. Выравнивать — ощущать связь со своими глубинными ценностями, из которой происходит способность создавать коалиции для изменений, руководя задачами с помощью отношений. Действовать — означает

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

соблюдать баланс 80/20 (принцип Парето), быть готовым действовать быстро, намечать цели, гибко реагировать по мере продвижения к ним. В мире существует много исследований на тему лидерства и успешности. С моей точки зрения, наиболее интересная, простая и потому вполне практичная методика, которая позволяет анализировать характер и поведение людей, выявлять и совершенствовать лидеров, готовить команды к делегированию и росту, это методика, которая базируется на типах мышления. Итак, три типа мышления. 1. Люди власти — это руководители и те личности, которые связаны с непосредственным руководством людьми. Их основные ценности: влияние (способность изменять поведение других людей); воздействие (способность эмоционально вовлекать); контроль над другими; престиж, статус, уважение других людей. Они великолепные «хамелеоны», но у них нет внутренней гибкости. 2. Сопричастники — любят общаться, дружить. Основные их ценности: находить друзей; сохранять друзей; общаться; коллективная деятельность. Они — сердце и душа компании, главное для них — отношения и похвала, вербальная и невербальная оценка. 3. Достиженцы — стараются быть лучше самих себя, постоянно совершенствоваться. В их системе ценностей можно назвать желание быть лучше других, ощущать вызов и интерес; они любят долгосрочные проекты, которые позволяют им реализовать себя, ценят рациональность и эффективность во всех сферах жизни. Хорошо работают в одиночку, авторы. Ненавидят монотонную работу.

www.mir-mba.ru

Отличия ведущих лидеров мира, самых успешных людей — это наличие всех нижеуказанных в таблице параметров мышления, которые включаются еще до того, как человек начнет активные действия (таблица 1). — Кроме людей власти, могут ли быть лидерами сопричастники и достиженцы? И если да, то при каких обстоятельствах, а если нет — то по какой причине? — Заметьте, это не типы людей, а типы мышления. В различных пропорциях все три типа есть в каждом из нас. Но наиболее удачные лидеры — это те, кто в нужной пропорции совмещает в себе все три типа мышления и точно использует, «включает» их в зависимости от контекста, легко и органично переходя от одного к другому. Например, на вечеринке в компании своих сотрудников лидер будет отличным тамадой и заводилой, вдохновителем и ловеласом, то есть прекрасным сопричастником. Но вечером, когда все разъедутся, он отправится в свой кабинет писать бизнес-план. И станет отличным достиженцем. А утром, когда вчерашний именинник придет на работу с больной головой и 10-минутным опозданием, он может быть уволен вчерашним «другом», который с началом рабочего времени превращается в непреклонного человека власти. Таких людей называют хамелеонами, которые совершенно искренне при коммунистах говорят одно, а после перестройки — совершенно другое. Посмотрите: убежденные коммунисты — сегодня нищие и убогие, бывшие секретари горкомов, обкомов и райкомов — очень состоятельные люди в бизнесе и в политике. И какие бы исты не пришли к

власти, всегда будут непотопляемые люди. И все дело только в навыках мышления. Других секретов нет. Изменять и развивать эти навыки в людях — вот моя профессия. Если в человеке преобладает сопричастник, он не сможет быть строгим или суровым, не сможет использовать факторы негативной мотивации. Такое я встречал, когда люди получают компанию по наследству, или когда компания быстро растет, а человек перестроиться не успевает, или когда прекрасный исполнитель не может адаптироваться к роли лидера после назначения. Если в человеке преобладает достиженец, он будет все делать сам, ничего не сможет делегировать, во всем будет стремиться к полному совершенству, выпадать из временных рамок, что совместимо с искусством и наукой, но не бизнесом и не политикой, что тоже излечимо, если требуется. Обладающий только мышлением человека власти будет очень авторитарен, часто жесток, недальновиден и вряд ли поднимется выше «сержанта» и уж точно «генералом» не станет. — В чем секрет успеха лидера в использовании указанных типов мышления? — Нужен баланс, причем в определенной пропорции для достижения успеха в тех сферах деятельности, в которых вы находитесь. Для успеха в науке, искусстве, управлении, бизнесе, в любой сфере человеческой деятельности необходимы ВСЕ ТРИ модели мышления, но в разных пропорциях. — Как использовать свои сильные стороны? — Если у человека есть сильные стороны — он знает, как их исполь-

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера Таблица 1: Типы мышления Люди власти

Сопричастники

Достиженцы

1. Потребность в точной постановке цели: что мне это даст? Зачем? В чем потребность? — Влияние, воздействие, контроль, престиж

1. Потребность в точной постановке цели: что мне это даст? — Приобретение и/или удержание друзей, социализация

1. Потребность в точной постановке цели: что мне это даст? — Сделать лучше других, стремление к совершенству

2. Позитивная мотивация: предвкушение позитивного целостного результата — повышение влияние, воздействия, контроля, престижа

2. Позитивная мотивация: предвкушение позитивного целостного результата — приобретение и/или удержание друзей, социализация

2. Позитивная мотивация: предвкушение позитивного целостного результата — сделать лучше других, совершенствование, но без конкуренции, выигрыш не нужен

3. Позитивная мотивация: эмоции успеха — переживания, чувства при достижении цели, праздник, загул

3. Позитивная мотивация: эмоции успеха — переживания, чувства при достижении цели, праздник

3. Позитивная мотивация: эмоции успеха — переживания, чувства при достижении цели

4. Позитивная мотивация: предвкушение материального успеха — уже вижу новую должность, дом, новую машину

Нет

5. Негативная мотивация: страх, эмоции провала

Нет

5. Негативная мотивация: страх, эмоции провала

6. Негативная мотивация: страх, предвкушение результата с потерей ценностей, с ненавистью и болью пропускают сквозь себя по-крупному

Нет

6. Негативная мотивация: предвкушение материальных потерь при провале

Нет

7. Составить точный пошаговый план действия (до начала!)

7. Составить точный пошаговый план действия (до начала!). ИДЕАЛЬНЫЙ!

8. Определить преграды мира (все, что может произойти) + составить запасной план действий по ВСЕМ ШАГАМ, где могут быть преграды. Третий план не нужен — сработает «телефонное право»

8. Определить преграды мира (все, что может произойти) + составить запасной план действий по ВСЕМ ШАГАМ, где могут быть преграды

8. Определить преграды мира (все, что может произойти) + составить ДВА идеальных запасных плана действий по ВСЕМ ШАГАМ, где могут быть преграды

Нет

9. Ищут личные препятствия: каких навыков мне не хватает, как научиться = используют только себя!

Нет

10. Включают ресурсы экспертов: показать план, найти ошибки, восторг и благодарность от точной и профессиональной критики

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

Люди власти

Сопричастники

Достиженцы

11. Предусматривают эффекты (вторичные выгоды, круги на воде). Как отреагируют конкуренты, партнеры, сотрудники — на каждый шаг!

11. Без задней мысли. Нет других мотивов, не ищут вторичных выгод

Всегда платят высокую цену за выигрыш! Болезни сердца. Не спят. Не обладают гибкостью. Для достижения успеха ВАЖЕН КАЖДЫЙ ПУНКТ!

Только позитив, нет потребности в престиже и власти. В руководстве бизнесом и политике не работает. Отлично работает только в программе «причастность» (ценность — друзья). Незаменимы на монотонной работе

Не могут командовать и обучать. Великолепны для контроля и долгосрочных проектов. Прекрасно обеспечивают внутреннюю эффективность

зовать, и спрашивать не будет. Главная проблема может быть в большой силе при однобокости сильной стороны. Потому что наличествующие качества будут тянуть в свою сторону, не имея сопротивления, способного привести к балансу. И мы получаем Скалозуба (чистый человек власти), героев Георгия Вицина (чистый сопричастник) и несчастных ботаников (чистый достиженец). — Существует утверждение, что лидерами рождаются. Такое утверждение основано, например, на пассионарной теории этногенеза. Что вы думаете по этому поводу? — Да, лидерами рождаются, и нелидерами рождаются, и музыкантами рождаются. Поэтому одному учиться музыке или лидерству очень сложно, а другой схватывает на лету. Один сообщит всему миру, что он — Моцарт, второй будет прилично играть на свадьбах. Вот и вся разница. Если ктонибудь на этой планете что-нибудь умеет, мы можем смоделировать этот навык и научить этому любого другого человека. Вопрос только во времени и усилиях. Это как с судьбой, роком или кармой: они определены, но мы свободны изменить всё! Правда, это может быть нелегко. Вот тогда и помогает тренер.

www.mir-mba.ru

— Приведите, пожалуйста, примеры из практики. Что мешает человеку быть лидером? — Все известные люди, которых можно отнести к Топ-100, в любой стране мира, являются примером удачного совмещения рассмотренных трех типов мышления в том балансе, который позволяет им добиваться успеха в тех конкретных сферах человеческой жизни и в тех странах, где они процветают. Все «неуспешные» люди имеют иные соотношения этих типов мышления, не способствующие успеху в их сфере деятельности в тех конкретных условиях, где они находятся. Я преподавал и преподаю в ведущих бизнес-школах страны, тренировал руководство многих компаний. Большинство наших слушателей — профессионалы, многие из которых освоили достаточно навыков, чтобы уже быть на несколько ступеней выше, чем сейчас. Что мешает профессионалу сделать быстрый качественный скачок, когда он уже давно готов к этому? Что мешает человеку быть богатым и счастливым? Ответ прост. Программы человеческого мышления, встроенные в наши головы. Многие люди склонны воспринимать реальность только логически и

рационально, с точки зрения цифр и фактов. И тысячи семей, карьер, фирм, отличных планов и бизнеспланов рушатся по всему миру ежедневно. И чтобы ваши читатели, наши студенты и слушатели, нашли ответы на свои вопросы и сделали свой качественный переход на новый уровень жизни, мы создаем наши теории для левополушарных реалистов, вносим в них максимум логики и аналитики. И реализуем их на практике, на тренингах и семинарах, из года в год сопровождая тех, кто к нам приходит, чтобы вы могли многое узнать об «играх», в которые «играют» успешные бизнесмены, менеджеры и просто счастливые люди. Фактически речь идет о создании новых эффективных моделей мышления взамен старых. Иногда надо менять немного, иногда почти все. Это похоже на смену привычек. Курить бросать пробовали? Поможем! Поддержим! Найдем адекватную замену старому стимулу. Добавим удовольствия и мотивации, ответственности и легкости, харизмы и уверенности, креативности и свободы, статуса и навыков влияния. Больше ничему учиться не надо. Этого хватит. Вам этого хватит? Или добавим чего-нибудь еще?.. Записала Санта МАЛИНОВСКАЯ

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

Мы обратились с вопросами к представителям бизнес-сообщества и экспертам, чтобы узнать, кто такой лидер, чем он отличается от всех других, можно ли стать лидером, не обладая харизмой от природы, и если да, то чему учиться, какие навыки в себе развивать? Даниел МАКГРАТ, руководитель отдела коммуникаций DHL EXPRESS в странах СНГ и Юго-Восточной Европы: — Да, научиться быть лидером вполне возможно. До какой-то степени лидерские качества заложены в нас, у кого-то они выражены в большей, а у кого-то в меньшей степени. Однако было бы неправильным утверждать, что есть люди, которые однозначно не способны стать лидерами. Все зависит от собственного желания

Евгений НЕПЕЙВОДА, управляющий партнер и сооснователь компании «Кинодоктор», Москва (степень Executive MBA LWB ГУУ), член Ассоциации независимых директоров: — На мой взгляд, в мире существуют две категории людей: те, у кого нет способностей стать настоящим лидером и повести за собой людей, и те, у кого такие способности есть. Лидер обладает непоколебимым стремлением сделать все то, что должно быть сделано для достижения выдающихся результатов вопреки труд-

человека стать лидером и, что не менее важно, от желания научиться этому. Причем надо отметить, что зачастую лидерство в

ностям, и способностью сформировать собственные долгосрочные стандарты успеха. Первая категория, не лидеры, никогда не смогут подчинить себя более великой цели, а именно созданию чего-то более значительного и долговечного, чем они сами. Люди этого типа трудятся ради того, что они получают за свой труд: деньги, признание, власть и так далее, но не для того, чтобы что-то создать, построить, развить. Вторая категория людей (я подозреваю, что их меньшинство)

МИР МВА Сентябрь, 2011

человеке проявляется под влиянием обстоятельств, и это качество подчас неприменимо в других условиях. К примеру, Уинстон Черчилль славится за его действия во время войны. Зато многие считают, что он был неэффективным руководителем в мирное время. В современных условиях лидер — это тот, кто помогает и мотивирует других реализовывать свой истинный потенциал. То есть он не отдает приказы, а уполномочивает и направляет людей,

стимулируя их достигать выдающихся результатов. Человек при этом должен обладать определенными навыками, убеждениями... Нужна не только теоретическая и практическая база, которую можно наработать с помощью тренингов, дополнительного образования и т.д., но и эмоциональные навыки, которые можно получить за счет опыта, благодаря живому общению, наставничеству, наблюдению за другими и регулярной строгой самоаттестации.

состоит из тех, кто может стать настоящим лидером. У них есть все необходимые качества характера, направленные на созидание и развитие, даже несмотря на то, что

эти качества могут быть скрыты. При правильном использовании известных инструментов самоанализа, наставничестве, саморазвитии, работе в команде лидер от рождения становится лидером в деле, приобретает опыт. При этом для любого лидера ключевым качеством является ответственность. Настоящий лидер «смотрит в окно», когда компания добивается успеха, приписывая все заслуги не себе, а комуто другому, и «смотрит в зеркало», принимая на себя всю ответственность в сложные периоды.

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

Наталья ФЕФИЛОВА, директор Группы компаний Broco по России и СНГ: — Если понимать лидерство как харизму, то есть способность вести за собой людей, обладать даром убеждения, уметь сплотить их и привести к единой цели, то, безусловно, это врожденное качество. Например, чтобы стать Моисеем и убедить народ пойти через Аравийскую пустыню в Землю обетованную, тренинг по лидерству не поможет. При этом стоит разделять понятия «лидер» и «руководитель», это не всегда одно и то же. Например, во многих

Андрей КАЗАКОВ, исполнительный директор BTL-агентства BARRACUDA, основатель агентства Magic Group & Marketing Service, Москва: — Если бы мои школьные друзья узнали, чем я занимаюсь в настоящее время, они бы сильно удивились. Чтобы добиться цели, которую я поставил, будучи еще студентом, мне пришлось много работать над собой. На своем примере могу сказать, что научиться быть лидером можно. Важно этого по-настоящему захотеть — все начинается изнутри.

www.mir-mba.ru

компаниях есть человек, который не занимает высокой должности, но является неформальным лидером, к его мнению прислушиваются менеджеры высшего звена, но он сознательно не рвется к высокой должности — ему это просто не нужно.

Для меня лидерство — это коктейль из преданного фанатизма, человеческих ценностей и решительного действия. Чтобы стать настоящим лидером, нужно не просто иметь в голове светлую идею, а быть ее преданным фанатом. Слово «преданным» не менее важно, чем слово «фанатом» — в идею нужно поверить и не изменять ей, как правило, на протяжении длительного периода, пока другие не станут ее носителями. Необходимо быть уверенным в силе и правильности идеи. Человеческие ценности будут способствовать проникновению вашей идеи в головы окружающих.

Однако если считать лидерство функцией управления определенной группой людей, то такие навыки можно получить. Лидерские задатки есть в каждом, и тут вопрос в среде, в которой воспитывался человек в раннем детстве, и в личном желании стать не только руководителем, но и лидером. Лидерство — это уверенность в себе, убежденность в правильности принимаемых решений, умение брать на себя ответственность за выполнение этих решений и за людей, работающих вместе с тобой. Стать лидером можно только через внутреннее раскры-

тие себя, через самосовершенствование и работу над собой. Если человек действительно хочет эффективно управлять доверенным ему коллективом, то ему поможет любая крупица знания, любая информация, которая появляется в огромном количестве каждый день, нужно только уметь наблюдать и иметь волю эффективно использовать данный ресурс. А поскольку лидерство — это еще и видение, умение мотивировать себя и своих последователей, быстро реагировать и обладать гибкостью в принятии решений, то каждый из этих элементов можно и нужно развивать.

Честность, справедливость, высокая ответственность, которую вы будете проявлять по отношению к другим людям, станут той основой, на базе которой сформируется их доверие к вам и вашим словам. До-

верие является проводником ваших идей, остается только искренне и красноречиво о них рассказать. Закреплять сказанное необходимо делом — то есть личным примером показывать, насколько сильно вы сами верите в то, о чем говорите. Чтобы научиться быть лидером, нужно загореться светлой идеей, воспитать в себе правильное отношение к людям, уметь искренне говорить и действовать так, чтобы слова не расходились с делом. Всему этому можно научиться, если по-настоящему захотеть, — лидерство начинается изнутри.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

Анна Леонидовна ДЕНИСОВА, д.э.н., д.п.н., профессор, директор Института делового администрирования и бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ: — Практика бизнесобразования показывает: наиболее ярко проявляются лидерские качества у людей, обладающих набором черт, позволяющих организовывать взаимоотношения вокруг своей личности. Такие черты обычно называют собирательным термином «харизма». При определенной схожести психологических и поведенческих характеристик такие лидеры имеют существенные различия. Но все они, как правило, владеют определенными техниками, направленными на выстраивание эффективных отношений с людьми. И если человек не обладает

Андрей Леонидович ЗАМУЛИН, доцент кафедры организационного поведения и управления персоналом ВШМ СПбГУ; преподает курс «Лидерство» на EMBA и Президентской программе ВШМ СПбГУ: — Каждый человек — лидер по рождению! Важно научиться утилизировать свой лидерский потенциал!

харизмой, то формирование лидерских компетенций требует от него большой работы и самоотдачи. Это в свою очередь предполагает специальное обучение, самосовершенствование, закрепление компетенций. В жизни лидерство реализуется через ряд функций: постановка групповых целей и задач; выбор методов их достижения; контроль над выполнением работ; мотивация деятельности. Для этого необходимо обладать

Уже долгие годы на занятиях я прошу участников вспомнить ситуацию, когда они чувствовали себя лидером и воспринимались окружающими в этой роли. Из сотен моих слушателей не было человека, который не смог бы вспомнить такую ситуацию и рассказать о ней. Поэтому для меня вопрос не в том, обладаем ли мы способностью к лидерству, вопрос в другом — насколько мы

МИР МВА Сентябрь, 2011

определенными компетенциями и психологическими качествами, такими как самостоятельность, коммуникативность, аналитический склад ума, умение работать в команде, амбициозность, стрессоустойчивость, креативность. Из этих составляющих складывается модель поведения лидера. Лидерские компетенции можно приобрести только в практической деятельности, поэтому применяется методика обучения действию действием. В Институте делового администрирования и бизнеса Финансового университета на развитие лидерского потенциала направлены case-study, бизнестренинги, мастер-классы, дискуссионные клубы, «круглые столы», проблемные семинары по следующим дисциплинам: «Этика и психология делового общения», «Общий менеджмент», «Управление персо-

налом», «Организационное поведение», «Эффективный менеджмент: ключевые показатели деятельности, оценка результата», «Техники ведения сложных переговоров», «Оценка эффективности деловых коммуникаций», «Разработка конкурентной стратегии компании», «Управление бизнес-проектами», «Формирование команды. Работа в команде» и др. Хорошее владение лидерскими навыками гарантирует половину успеха. Однако, чтобы сформировать лидера, одних технических приемов недостаточно. Необходимо, чтобы человек сам оказался готовым к бремени принятия ответственности и самовоспитанию. Можно согласиться с известным принципом управления: «Для того, чтобы научиться управлять людьми, необходимо управлять собой. Все начинается с меня!».

научились утилизировать эту способность. Чтобы человек устойчиво демонстрировал определенное поведение, он должен научиться получать для себя что-то значимое, ему необходимое. И здесь уже люди различаются, одни получают ценные дивиденды для себя от лидерского поведения, другие — от чего-то другого, например, от программирования или сочинения музыки.

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

Каждый из нас строит свою жизнь, и в этом строительстве есть цель и средства. Лидерство — одно из таких средств. «Лидировать, чтобы жить!», а не «лидировать, чтобы лидировать» и тем более не «жить, чтобы лидировать». В чем главные цели обучения лидерству? Их три: — осознание участниками своего лидерского потенциала и возможностей его использования для достижения жизненных целей; — развитие способности находить контексты, где лидерский потенциал реализуется более полно, и изменение контекста для

Борис ПАВЛЕНКО, генеральный директор компании «Рутектор», Москва: — В последнее время тема «воспитания лидеров для бизнеса» приобрела колоссальную популярность. Чем более бескомпромиссной становится конкуренция, тем больше

www.mir-mba.ru

большей реализации потенциала; — обучение технологиям и отдельным навыкам лидерства. Теперь о методах. И здесь мы снова вернемся к природе лидерства. Лидерство начинается там, где у нас кончается способность управлять людьми, то есть получать от них запланированные результаты. Управление переходит в процесс влияния. Именно здесь лежит ответ на вопрос, как развивать лидерство. Если управление — это передача технологии по воздействию на объект управления, то при влиянии важнейшим на-

выком становится способность быть открытым для влияния других, самому становиться объектом! В противном случае люди не позволят влиять на себя! В этом состоянии общей открытости резко возрастает неопределенность, никто не может предсказать, что конкретно будет происходить. В этом смысле лидерство — это социальное творчество или, точнее, сотворчество, где все открыты для взаимного влияния. Правильно организованное обучение дает результаты, которые изначально не могли быть запланированы. Человек открывает что-то новое в

себе, других, взаимовлиянии. Итак, человек научается реализовывать свой лидерский потенциал в творческой социальной атмосфере, где занятия превращаются в игру, результата которой никто заранее предсказать не может. При этом важнейший критерий успешности создания такой развивающей среды, в которой человек находится в контакте со своим лидерским потенциалом, — это наличие у него эмоции удивления: какие уникальные способности у меня есть и как прекрасно и таинственно устроен мир вокруг меня!

требований предъявляется к руководству компаний. Успешные корпорации уже давно говорят о «лидерстве» в управлении взамен «архаичного» администрирования. Для ответа на вопрос, можно ли научить «лидерству», надо прежде ответить на вопрос — кто он, «лидер», для современной компании? Лидер — это прежде всего талантливый менеджер с широким кругозором, здоровыми амбициями, умеющий видеть перспективы и ставить правильные цели. Он способен создать и вести за собой команду высококвалифицированных специалистов, обеспечивая их эффективное взаимодействие для достижения поставленных

целей. Для этого лидер должен обладать самым широким набором знаний в области управления и жизнедеятельности компании. Это стратегия и планирование, маркетинг и финансы, реклама и коммуникации, информационные технологии и психология, а также много чего еще. Уровень этих знаний и навыков должен быть достаточен для того, чтобы говорить с профессионалами на одном языке, организовывать их совместную деятельность для решения стратегических задач. Таким образом, сложно оспорить, что навыки лидера формируются на базе полученного качественного, всестороннего, глубокого общего

и бизнес-образования. Однако другими, не менее важными качествами лидера являются целеустремленность, решительность, аналитический склад ума, способность общаться и влиять на людей, то есть те свойства личности, которые в конечном счете и составляют талант менеджера. Можно говорить о том, что образование является необходимым, но само по себе оно не способно сделать из администратора или менеджера истинного лидера организации. Невозможно и обратное — успешным лидером сложно быть просто от рождения, образование играет в этом процессе одну из ключевых ролей.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Маркетинг

Релаксация

повышает денежную ценность

утики элитных товаров, гостиные для пассажиров первого класса в аэропортах и шикарные отели всегда кажутся нам соблазнительно роскошными, и тому есть свои причины. Исследование, проведенное бизнес-школой Национального Университета Сингапура, выявило, что релаксация имеет высокое маркетинговое значение, поскольку она позволяет повысить денежную ценность товара или услуги в глазах клиента. В результате исследования мы выяснили, что расслабленные клиенты готовы больше платить за товар или услугу по сравнению с теми, кто демонстрирует признаки возбуждения и восторга. Это оказалось справедливым для всех видов товаров и услуг, будь то услуги, по своей природе нацеленные на релаксацию

МИР МВА Сентябрь, 2011

(как, например, SPA-процедуры), или привлекательные гастрономические деликатесы (например, шоколадное печенье). Расслабленные люди имеют тенденцию преувеличивать денежную ценность товара или услуги, поскольку они уделяют особое внимание преимуществам, которые позволяют им достигать большего. С другой стороны, менее расслабленные люди больше склонны размышлять об осязаемых характеристиках продукта или услуги. Например, расслабленный пассажир бизнес-класса размышляет, что он будет чувствовать себя по прилету более свежим, отдохнувшим и сможет работать более продуктивно. В то же время кто-то менее расслабленный рядом с ним будет больше обращать внимание

на такие вещи, как место для ног или размер салона. Подобный взгляд основан на том, что в расслабленном состоянии люди склонны к абстрактному мышлению, которое позволяет им, прежде всего, оценивать общую привлекательность для себя товара или услуги. Следовательно, если стимулировать абстрактные размышления у таких людей, их восприятие ценности товара или услуги существенно возрастет. Маркетологам следует воспользоваться этой находкой и обеспечить своим клиентам спокойную обстановку, способствующую релаксации тела и разума. Следует отметить, что если заставить расслабленных людей думать в первую очередь об определенных свойствах товара или услуги, их восприятие ценности предмета рекла-

www.mir-mba.ru

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Маркетинг

мы снижается до уровня, сравнимого с оценкой менее расслабленными людьми, и, как следствие, в таком состоянии человек уже не захочет переплачивать за продукт. Что интересно, если подойти с другой стороны и заставить менее расслабленных людей мыслить абстрактными категориями, это не оказывает заметного влияния на их оценку товара или услуги. Их склонность в пользу определенных свойств не поддается воздействию со стороны внешних стимулов, и даже если заставить их мыслить глобально, они не захотят переплачивать. В дополнение к таким факторам, как высокая внутренняя стоимость товара и недостаток конкуренции, релаксация может также рассматриваться в качестве еще одного свойства, повышающего возможность успеха при применении стратегии высокой цены. Маркетологам следует использовать это новое знание о релаксации для развития гармоничной методологии ценообразования, при которой дорогие товары и услуги продаются в более расслабляющей обстановке. Эффект релаксации достигается довольно просто — всего около 10 минут релаксации любым способом будет достаточно, чтобы мысленно клиент был готов заплатить больше за товар или услугу. Как следствие, компаниям следует обратить особое внимание на то, как они могут сделать опыт получения услуг или покупки товаров более расслабляющим для своих клиентов. Это особенно актуально для рынка дорогих товаров. Айрис В. Хун (Iris W. Hung), Бизнес-Школа Национального Университета Сингапура (NUS Business School, National University of Singapore)

www.mir-mba.ru

Релаксация (от лат. relaxatio — ослабление, расслабление) — глубокое мышечное расслабление, сопровождающееся снятием психического напряжения. Релаксация может быть как непроизвольной, так и произвольной, достигнутой в результате применения специальных психофизиологических техник.

Прогрессивная мышечная релаксация Эта необычайно эффективная релаксационная техника была изобретена американским доктором Эдмундом Джэкобсоном в 1920 году. Методика основана на простом физиологическом факте: после периода напряжения любая мышца автоматически расслабляется. Следовательно, чтобы добиться глубокой релаксации всех мышц организма, нужно одновременно или последовательно сильно напрягать все эти мышцы. Доктор Джэкобсон и его последователи рекомендуют сильно напрягать каждую мышцу в течение 5- 10 секунд, а затем в течение 15-20 секунд концентрироваться на возникшем в ней чувстве расслабления. Джэкобсон разработал около 200 специальных упражнений для максимального напряжения разных мышц, включая самые мелкие. В современной психотерапии принято расслаблять последовательно 16 групп мышц: 1. Доминантная кисть и предплечье (максимально сильно сожмите кулак и согните кисть в любом направлении).

2. Доминантное плечо (согните руку в локте и сильно надавите локтем себе в корпус или на ближайшую поверхность — кровать, подлокотник, и т. п.). 3. Недоминантная кисть и предплечье. 4. Недоминантное плечо. 5. Мышцы верхней трети лица (поднимите брови как можно выше и широко откройте рот). 6. Мышцы средней трети лица (сильно зажмурьтесь, нахмурьтесь и наморщите нос). 7. Мышцы нижней трети лица (сильно сожмите челюсти и отведите уголки рта назад, к ушам). 8. Мышцы шеи (притяните плечевые суставы высоко к ушам и в таком положении наклоняйте подбородок к груди). 9. Мышцы груди и диафрагму (сделайте глубокий вдох, сведите локти перед собой и сожмите их). 10. Мышцы спины и живота (напрягите мышцы брюшного пресса, сведите лопатки и выгните спину). 11. Доминантное бедро (напрягите передние и задние мышцы бедра, держа колено в напряжённом полусогнутом положении). 12. Доминантная голень (максимально потяните на себя ступню и разогните пальцы ступни). 13. Доминантная ступня (вытяните голеностопный сустав и сожмите пальцы ступни). 14. Недоминантное бедро. 15. Недоминантная голень. 16. Недоминантная ступня. Под словом «доминантная» имеется в виду правая для правшей и левая для левшей.

МИР МВА Сентябрь, 2011

МВА ДИСЦИПЛИНЫ Лидерство/ Коучинг /Талант менеджера

МИР МВА Сентябрь, 2011

www.mir-mba.ru

3 | 2011

Александр Никитин: «Президент нам поручил...» стр.32

МИР МВА Образование для бизнеса

Профинансируй МВА: все о кредитах, грантах и стипендиях

Движение вперед и всестороннее развитие — условия успеха на рынке недвижимости и сервиса

ПОДПИСНАЯ КАМПАНИЯ

2012 6 номеров в год!

Judge Business School University of Cambridge —

игра в высшей лиге

Программы Executive MBA Высшей школы международного бизнеса РАНХиГС при Президенте РФ

Годовая подписка на журнал «МИР МВА»

3 000 руб.

ПОДАРОК: Флаер на посещение выставки QS WORLD MBA TOUR 3j4 октября 2011г.

6 номеров

Уважаемые читатели! Вы можете подписаться на любое количество номеров и заказать необходимое количество экземпляров журнала исходя из стоимости одного номера 500 руб. без НДС.* Стоимость годовой подписки (6 номеров) 3 000 руб. без НДС.* * В стоимость подписки включена стоимость доставки (курьером или почтой).

Для того чтобы подписаться на журнал «МИР МВА», заполните заявку на подписку на нашем сайте www.MIR-MBA.ru Подробную информацию по вариантам оформления подписки вы можете найти в разделе «Распространение/Подписка» или воспользуйтесь бланком заказа

Первым 100 подписчикам — ПОДАРОК от редакции журнала «МИР МВА»

Редакционная подписка Чтобы стать нашим постоянным читателем: 1) Заполните извещение и перечислите деньги на указанный расчетный счет. 2) Отправьте бланк заказа и скан квитанции об оплате на e-mail: podpiska@mir-mba.ru. Если у вас возникли вопросы, звоните в редакцию журнала «МИР МВА» по тел.: (495) 643-25-17.

«МИР МВА» —

образование для бизнеса!

Бланк заказа Информация о подписчике: ФИО: Организация (для юр. лиц): Телефон:

Подписку также можно оформить на сайте www.mir-mba.ru (раздел «Распространение/Подписка»).

Web-cайт: E-mail:

Адрес доставки: Индекс: Страна: Область, район: Город: Улица: Дом: Корпус/строение: Квартира: Организация: Офис: Способ доставки: курьером

почтой

Интересы подписчика: участие в опросах обмен мнениями участие в «круглых столах» и конференциях получение новостей МВАобразования консультирование по поводу обучения другое