福爾摩斯病媒防治有限公司提案

福爾摩斯 病蟲害防治公司

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1 公司介紹

SOMETHING ABOUT 福爾摩斯

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福爾摩斯綜合病蟲害防治有限公司（以下簡 稱：福爾摩斯）創立於２０１１年１０月４ 日，同年１２月２日取得許可執照後開始營 運，目前主要業務為「蟑螂防治、老鼠防治、 白蟻防治、螞蟻防治、飛蚊防治等」。

創辦人的經營理念

創辦人許澔榮 先生之前十年經營餐廳的過程 中，曾長達三年飽受德國蟑螂折騰的痛苦經 驗，可說是用盡各種方法都無法根除。在使 用過市面上各款蟑螂藥之還是無解的狀況下， 開始深思：「為什麼室內的蟑螂無法根除？」 他從小喜歡研究東西，自然而然做起了「與 蟑螂大作戰」的研究。經過不斷的實驗與小 規模防治測試，答案逐漸明朗，原來問題出 在「未攻到巢」，所以怎麼消毒都無濟於事。

四. 挑戰不可能的任務

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一. 蟑螂成就了這家公司 二. 永遠保持成長的動力 三. 從零到一，我走了三年多 五. 發展願景 六. 施工成效會是下一次的預約單 七. 信心十足來自經驗豐富 八. 打一場漂亮的資訊戰 九. 有行情，就有高薪 十. 懂得回饋，賺錢才有意義

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2 SWOT

SWOT 分析

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活用優勢的方法 • 進一步強化產品的業務 • 以一點絕產品基礎為優勢開發

正 面 因 素

T SWO

分析表

• • • • •

獨門研發製成的除蟑配方 受過專業訓練的人員 專利品牌 環保無汙染產品 嘆為觀止的防治成效

內部 (現在)

克服劣勢的方法 • 加強網路與聯盟其它產品廣告 • 想辦法降低成本結構

• 專業訓練培養不易，導致人力不足 • 產品整合服務開價較市面產品高 • 無小份量包裝，無小眾市場

優勢 [Strength] [Opportunity]

機會

劣勢 • 不擅長聯盟行銷 [Weakness] [Threats]

威脅

• 網路普及

• 大部分年輕人不怕蟲

• 餐飲業擴增

• 目標可能產生抗藥性

戶 食業客 • 速 & 象:餐飲 可能的任務 適用對 不 則:挑戰 重要原

• 環境水準要求降低

已建立舊客戶的好口碑

活用機會的方法 • 加強數位影像製作的廣告 • 開發網路影音社群

負 面 因 素

外部 克服威脅的方法 (預測1年) • 增加網路廣告與產品相關的影片 • 落實廣告製作費用低成本化

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3 行銷策略

@1、QRCODE抽獎 1

購買一點絕~ 包裝上皆有QRcode條碼

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進入網站~ 輸入序號資料抽獎

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就有機會獲得趣味蟑螂T、 碉堡等多項獎品

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就能 得到

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手法： 在產品包裝上放QRcode讓消費者可 以掃描進入官方網站並了解本產品詳 細資訊，輸入序號填寫基本資料參加 獎抽獎，藉此了解我們的顧客群，以 及增加消費者的購買慾望，透過網站 的介紹熟悉該公司。 對象： 頻繁使用手機的青壯年族群 預算：

T恤 300元/個 300*10=3000元 碉堡 10元/個 10*50=500元 L夾 27元/個 100*27=2700元 --------------------------------共6200元

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@2、文宣廣告 1

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取得政府核可 要做行銷、廣告或者任何宣傳手段，第一步都是需要先向行政院環保署 取得環藥販售字號與環署輸字號。 環境用藥管理法第32條規定:「非法持有環境用藥許可證、環境用藥販買 業或病媒防治業許可執照者，不得為環境用藥廣告。」，取得主管機關 核發環境用藥相關許可證照用藥業者，得為環境用藥廣告，合先敘明。

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預算

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如何讓更多人看見

網路上指出平均一張a5彩色傳單雙面成本價大約0.45~0.8元之間，估計 一張0.6元。（不過這些印刷廠張數大約是千張起跳） 大約價格為300*0.6=180元

✓ 何處發放傳單？ a)先鎖定家庭與經營餐廳的業者。針對主婦媽媽們，可在各大超市、賣 場外等地發放傳單；另外以電話聯絡餐廳業者介紹本產品，若有需求， 主動尋求協助；或以登門拜訪的方式，直接提供餐廳業者使用本產品。 b) 在住宅區投遞傳單。 c) 在各大車站捷運站，放置備有傳單的架子供民眾索取。

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標題

製作傳單

標題

傳單設計宗旨: ✓ 目標性-以斗大字體，搭 配幽默風趣的開頭，吸引 群眾目光。 ✓ 功能性-簡單明瞭的道出 產品功用，包括適用場 合、以及施藥效果。 ✓ 圖案-俐落鮮明，暗喻人 與蟑螂的戰爭將取得勝 利。

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@3、募資平台

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全新的消費體驗 互動、專業的人員 設計、包裝不同於以往的殺蟑產品 德國、棕帶、大蟑螂等各種類均實驗證 實效果達到98.7% 高於目前市售產品

70%

設立平台與贊助方溝通，共創產品利潤 年輕團隊，善於經營各種社群平台行銷 及回饋 走入實際消費族群商業圈，與客戶FTF創 造不一樣的商品價值

募資平台目前 佔70%使用者

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募資的階段計畫

社群推廣 設計影片架構

大量轉發募資平台

論述目前家庭(日常生活)、 營業場所(衛生)遇到的蟑 螂問題 轉而利用商品效果的影片 讓顧客及資方了解商品帶 來的反差效果

公司整體規劃 藥劑、商品的介紹 LOGO設計

FACEBOOK、 TWIITTER等平台，利 用眼球經濟放大廣告 行銷效應

成立平台 簡約的版面讓投資者一目了然 回饋方式 -前24H採超低折扣造成話題與搶購風潮(一送一) -好康逗相報 -樓上揪樓下，厝邊揪隔壁 阿公揪阿罵

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@4、街頭宣傳

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利用實境秀的方式給消費者最真實的實驗

手法

準備物品

＊向消費者⾯面對⾯面的 解說。

透明的箱⼦子 蟑螂數隻 產品

＊實體的實驗讓消費者 看到最真實的結果。

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2 現場優惠

現場購買⼀一⽀支折20元， 買兩兩⽀支折50元。

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4 地點

菜市場、夜市、地下街

我們覺得跟消費者直接 ⾯面對⾯面的解說，以及親 眼⾒見見證的效果，會比在 網路路上看到的影片或⽂文 字上的說明來來的更更有效 果。 另外此⾏行行動的主要⽬目標 以家庭主婦為主，好⽤用 道相報的個性，可以帶 來來另⼀一種不錯的宣傳。

(9折~8.75折)

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利用實境秀的方式給消費者最真實的實驗

主要⽬目標: 1. 家庭主婦 2. ⾃自⼰己住的學⽣生

1. 菜市場

2. 夜市

3. 地下街

預算: 4,000元

預算: 4,800元

預算: 4,800元

l ⽇日租⾦金金1,000元/1坪 l 薪資:2,000元/5Hrs

l ⽇日租⾦金金:1,000元/1坪 l 薪資:2,800元/7Hrs

l ⽇日租⾦金金:1,000元/1坪 l 薪資:2,800元/7Hrs

l 其他:1,000元

l 其他:1,000元

l 其他:1,000元

(產品、⼩小強 等)

觸及人數: 1,000人 購買人數: 500人

(產品、⼩小強 等)

(產品、⼩小強 等)

觸及人數: 6,000人 購買人數: 300人

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主要以菜市場為主， 夜市及地下街的逛 街成分太多，願意 下⼿手購買的⼈人應該 會不如預期，但因 ⼈人潮多，可以做出 不錯的宣傳。

觸及人數: 6,000人 購買人數: 400人

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@5、遊戲企劃

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企劃目的：

“一點絕”跨界遊戲合作＋社群分享

遊戲動機： 透過網路遊戲，拓展網友對“一點絕”的新印象， 加深對環境清潔的基本認知，Facebook塗鴉牆 每天可見朋友完成了某遊戲的任務，常常也看到 人手一機玩遊戲，遊戲的吸引力和下載量驚人， 活躍用戶高可達百萬人。可以運用社群網路、品 牌連結製作熱門的生活遊戲。

遊戲設計：

設計一款和生活中可連結的網路虛擬3D遊戲，可 掃瞄環境場景的遊戲，透過配件1.WIFI遊戲護目 鏡 & 2.WIFI殺蟲槍，進入虛擬蟑螂世界的遊戲挑 戰，在遊戲過程中透過樂趣引導對蟲和蟑螂的知 識。WIFI殺蟲槍可兩用，另一用可代替針筒填充 凝膠餌劑補充用。 2 of

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遊戲行銷策略：

01 贈玩家實體的殺蟲槍 02 知名媽媽部落客代言

回饋舊客戶成本低於開發新客戶， 普遍家庭主婦眾多，可廣邀女性玩 讓舊客戶當玩家，贈送實體殺蟲槍， 家們一同遊戲，藉由創立殺蟑遊戲 凝膠餌劑另外自購。以每日登入的 社團、加好友、提問如何殺蟑等方 方式，贈送大量的魔法餌劑虛寶， 式與玩家互動，提升玩家對於遊戲 提升顧客忠誠度，也可累積客人不 的熱忱與關注，另外邀請網路知名 願放棄遊戲的心理，使黏著度提高。 媽媽部落客代言，增加話題性。

遊戲預算費用：

Budget 殺蟑遊戲 APP製作 WIFI虛擬3D護目鏡

03 異業合作 / 結合議題 04 使殺蟑玩家活躍社群

WIFI殺蟑功能手槍

透過超商通路、生活用品的合作， 粉絲團不定期辦活動，分享臉書訊 使玩家購買生活用品也能憑序號兌 息就能獲獎，使玩家黏著度高，並 換遊戲獎賞，可搭上目前流行話題 透過病毒行銷增加曝光，另外善用Y 的風潮，與話題十足的粉絲團合作， ouTube上傳商品廣告及玩家的通關 推出聯名相關活動，讓玩家享專屬 影片，再與媒體網站合作，提供殺 的獎勵，維持玩家熱度並持續獲利。 蟑知識稿和遊戲資料，引起討論。

媒體網站費用

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TOTAL $10K UP

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THANK YOU

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