Por GOLTY
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ESTUDIO 5 PRODUCCIÓN CREATIVA Paola Arango Andres Chacon Santiago Forero
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INDICE
4 - Introducción 5 - Contexto. 6 - Colombia Campeón 7 - Futbol 5 en Bogotá 13 - Ropa funcional deportiva 14 - Historia de los guayos 15 - Competencia - Que está de moda 16 - Guayos en Colombia - Guayigol 17 - Guayos en Colombia - Golty 21- Propiedades Zapaillas Fútbol 5 22 - Donde se compran Guayos 28 - Los que compran 33 - Estética del Fútbol 34 - Alianza Estratégica 36 - Producto 44 - Plaza 46 - Promoción 50 - Propuesta de valor 51 - Conclusiones
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INTRODUCCIÓN
En el ejercicio realizado anteriormente se tomó como caso de estudio la empresa de motos AKT , encontrando los factores y estrategias para su éxito en el mercado.
En este documento se explora como estos factores de éxito pueden ser aplicados en otro contexto, con el fin de realizar una nueva propuesta de diseño que involucre tanto la información recolectada respecto a la nueva aplicación, como la del análisis de AKT.
A partir de dicho análisis se identificó que el secreto del éxito de AKT surge basado en su modelo de negocio, logrando convertir una moto en un producto asequible por medio de su fácil financiación y la estrategia de marketing y publicidad basada en el ideal de economía, bienestar y superación, además de su distribución principalmente en almacenes de cadena, brindándole visibilidad y acceso a un mercado masivo.
Como resultado del análisis se definió plantear un modelo de negocio para la venta de una nueva linea de zapatillas deportivas de la marca Golty, en alianza con los almacenes de cadena Alkosto, denominada Gol-K, que incorpora los conceptos de publicidad, venta y distribución de AKT.
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CONTEXTO
Origen del Fubol Sala :
Futbol Sala en Colombia.
1930 Montevideo, Uruguay . Juan Carlos Ceriani, lo creó, al descubrir que se podía reglamentar una disciplina que se practicaba callejeramente en su país y en muchas partes del mundo. De allí se extendió por los países vecinos, pero en forma especial hacia Sao Paulo en Brasil y la frontera del Paraguay, luego europa. Se creó para ser jugado con 5 personas sobre piso duro y preferiblemente cubierto. El nombre asignado en nuestro país fue el de MICROFUTBOL o FUTBOL SALA. FUTSAL, es el que se está implantando en todo el mundo con la normatividad AMF y del que se está apropiando la FIFA. En Febrero de 1954, se creara en Brasil la primera Liga.
Un personaje apodado “El Pantalonudo”, amante del Fútbol y dedicado a él, promueve el FUTSAL en Colombia, y hasta terminar el siglo, desde el año de 1966, cuando lo crea, le dedica su vida con tal de extenderlo por todo el país, hecho que logra al llegar a la Federación, la cual preside desde sus inicios, el 8 de Noviembre de 1974, fecha de creación de la Federación con un total de 26 ligas y 3 comité pro-liga, a pesar de los ataques de los futbolistas, quienes en todo Colombia tildaban a este deporte como el “antifútbol”, llegando a decir, que esta disciplina iba a acabar con el Fútbol.
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Fuente: Federación Colombiana de Futbol Sala
COLOMBIA CAMPEÓN
Foto: Selección nacional reciviendo el trofeo de campeones por parte del presidente Juan Manuael Santos - Archivo períodico El Tiempo.
Titulos recientes selección Colombia de Futbol Sala: - 1990 Campeones copa panamericana. - 1993 Campeones copa panameriacana. - 1994 campeones copa Doria-Promasa - 1998 Campeones campeonato sudamericano juvenil - 2006 5to Puesto Panamericanos - 2007- 2do puesto sur americano de interclubes 2011 Campeones campeonato Mundial A diferencia del futbol profesional , la selección colombia de futbol sala se ha destacado internacionalmente ganando varios he importantes torneos internacionales de futbol. Es motivo de orgullo nacional he inspiración para quienes practican futbol sala.
foto tomada de. Federacion colombiana de futbol sala
Colombia 8 - Paraguay o Julio 11/2011
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FUTBOL 5 BOGOTÁ El futbol 5 en Bogotá es una tendencia relativamente nueva , y ha sido un negocio rentable, este se práctica normalmente sobre techo y en cancha de grama sintética o natural . En colombia el microfutbol (futbol sala) , se practica en piso duro de pavimento o madera. Tambien existe una versión reducida llamada “banquitas” en el que el arco no supera el mt de altura y los porteros no pueden tocar el balón con la mano. Analizamos 5 diferentes canchas de futbol 5 en diferentes zonas de la ciudad, donde comparamos sus precios, instalaciones,servicios,promociones y su publicidad. La cancha ganadora fue Campin 5. Canchas:
1.CAMPIN 5 Cuenta con: - Cinco canchas sintéticas - Ubicado sobre la calle 63. - Se puede ir en plan de fútbol 5 o fútbol 8. - Cada cancha cuenta con su propio baño y camerino. -Los niños pueden celebrar su cumpleaños en este lugar con tarifas y combos especiales para ello. -Los precios, dependiendo de la hora en que se reserve, oscilan entre los $40.000 y $150.000 (la variación influye de acuerdo al número de jugadores).
Fotos: Santiago Forero
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2.FUTBOLEROS
Descuentos, promociones y concursos son organizados con frecuencia para premiar a sus seguidores y visitantes.
Ubicada al centro de Bogotá. - Futboleros ofrece planes para que grupos de amigos se animen cualquier día a ir a jugar. - Los lunes tienen un descuento del 30% que motiva para dejar la pereza de inicio de semana. - De lunes a viernes los madrugadores cuentan con una tarifa más barata y sábado y domingo los precios están al alcance de todos. - Los más fieles al lugar y quienes los sigan en redes sociales pueden participar por premios. -Dos canchas disponibles. - Los precios van desde $40.000 hasta $120.000 por hora.
Este lugar utiliza las redes sociales para promocionarse.
Las promociones y atención al cliente son el fuerte de este sitio. Fotos: Santiago Forero
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3.PLANETA GOL
Este sitio promueve el fútbol en una sana competencia. Organiza regularmente torneos para sus visitantes y aficionados.
-Es el lugar mas competitivo. - Dos canchas disponibles para las reservas que al igual que las demás canchas de la ciudad, ofrecen precios diferentes de acuerdo al horario. - Aquí la hora más barata cuesta 40 mil de lunes a jueves entre 9:00 a.m. y 12 m La hora más costosa 120 mil. - Hay una zona social donde puede tomar o comer algo.
Dependiendo de la hora ofrecen diferentes precios para que no haya excusa para el deporte y la entretención.
Cuenta con una zona social, ideal para los denominados ‘tercer tiempo’. (Tomar cerveza) Fotos: Santiago Forero
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4.LA GRAN HINCHADA
Este lugar utiliza la imagen de su propietaria es la modelo y presentadora Angelica Camacho.
Este lugar ofrece un plus. La modelo Angélica Camacho, o más conocida como ‘La hinchada’ es quien recibe a los jugadores que reservan - Dos canchas que se encuentran en los sótanos del Carrefour de la 80. - Es frecuetnado por las jugadoras de la Selección Colombia - Es frecuentado por figuras del fútbol profesional colombiano. - Depues de jugar puede tomarse una foto con una foto con Angelica . -Los precios van desde $60.000 hasta $120.000.
En los sótanos del Carrefour de la 80 está ubicado este lugar que tiene dos canchas disponibles para los amantes del fútbol 5
Fotos: Santiago Forero
Estas canchas son visitadas por figuras reconocidas del fútbol colombiano. 10
5.FUTBOL 5 SITE
Su primera cancha estuvo ubicada en la 122 con avenida 19. Ahora cuenta con 9 sedes repartidas por todo Bogotá.
5.Fútbol5Site: Este sitio es el abanderado de las canchas de fútbol 5 en Bogotá. Hace algún tiempo sobre la 122 con 19 tuvo su primer punto y ahora, aunque esa ya no existe, cuenta con 9 sedes en todos los sectores de Bogotá. La zona en este caso también influye sobre los precios para las reservas por horas de las canchas. En la Calle 72 arriba de la caracas se encuentra el punto que visitamos que cuenta con 5 espacios para juegos. Los torneos también son protagonistas en Fútbol5Site.
Es uno de los lugares con mayor experiencia en ofrecer el servicio de canchas de fútbol 5.
El exjugador de Santa Fe Lucas Jaramillo es uno los propietarios de Fútbol5Site. Fotos: Santiago Forero
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EXITO CANCHAS FUTBOL 5 Cada una de estas canchas esta enfocada en atraer a sus clientes a través de diferentes estrategias, unas hacen mas enfasis en la atención al cliente, otras en infraestructura, imagen o competitividad. En conjunto hacen de ese u negocio exitoso en la capital, por que brinda opciones para todo tipo clientes. Competividad - Entretenimiento
Instalaciones Fisicas. Rendimiento Calidad De Vida
Campin 5: Ofrece una alta calidad en sus canchas, futbol 8, grama sintetica, cancha de futbol 8 ,buenos camerinos , y precio razonable.
Planeta Gol Torneos competitivos para equipos y grupos de afisionados.
Imagen Reconocimiento
Calidad
La gran hinchada:Utilizan la imagen de una modelo y presentadora y futbolistas famosos.
Experiencia - Posicionamiento
Atención al Cliente: Respaldo
Futbol 5 SITE Es uno de los lugares con mayor experiencia en ofrecer el servicio de canchas de fútbol 5.
Futboleros:Promoción a través de redes sociales y diferentes planes grupales para empresas y estudiantes. Fotos: Santiago Forero
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ROPA FUNCIONAL DEPORTIVA
La ropa de deporte o ropa deportiva es ropa específicamente creada para la práctica de deporte, tanto por los materiales y tecnologías empleadas como por el diseño, proporcionando al deportista comodidad, seguridad y un mayor rendimiento. Además, la ropa de deporte es actualmente un producto de gran consumo y su uso va más allá de la práctica deportiva, habiéndose incorporado plenamente al mercado de la moda para uso casual o informal, alcanzado en ciertos casos el estatus de icono cultural.
Es el deporte mas pupular del pais. Gran Cubrimiento Mediatico Industria que mueve masas y millones de dolares .
Algunos deportes para los que se fabrica ropa funcional .
Inovaciones Tegnologicas para mejorar desempeño. Ofrece multiples oportunidades de negocio. Riesgo Bajo
Riesgo Medio
Alto impacto
Extremo
-Futbol
- Natación
- Kick boxing
- Escalada
-BascketBall
- Esgrima
- Montañismo
-Ciclismo
-Equitación
- Futbol Americano
-Tenis
-Levantamiento pesas
- Paint Ball
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- Skate - BMX
HISTORIA DE LOS GUAYOS
Durante el trascurso de la historia, el hombre usado instrumentos para facilitar su vida cotidiana. En el deporte,el EQUIPAMIENTO es vital para mejorar las capacidades naturales de cada individuo y lograr un mayor rendimiento. En la industrial del fútbol se mueven millones de dólares al año en transacciones de deportistas y venta de artículos deportivos. Se le atribuye a Enrique VIII de Inglaterra, la creación de los primeros zapatos con puntas en la suela, pero en la historia reciente la creación se atribulle a “Gebrüder Dassler Schuhfabrik”, lo que más tarde sería conocido como ADIDAS. Puma la empresa del otro hermano Dassler, tambien hizo en el mundo deportivo, la línea de guayos “King” es una de las referencias más famosas de la historia, ya que los mejores jugadores lo usaron, el brasilero Pelé en el mundial de México 70 y el argentino Diego Armando Maradona como calzado habitual en sus partidos. En 1968 Phil Knight, un entrenador de atletismo de la universidad de Oregón (USA),fundo NIKE. Su modelo más famoso, llego en los 90’s con los guayos Nike Tiempo, que fueron usados por varios jugadores de Brasil en el mundial de USA 1994 en el cual se coronaron campeones del mundo por cuarta vez.
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LO QUE ESTA DE MODA Tendencia mundial de las marcas mas vendidas. Aunque nos vamos en centrar en zapatillas para fútbol 5 , estos suelen ser una versión casi idéntica de los guayos de fútbol. Futbol
Futbol 5
Nike tempo
Nike total 90
Nike
Nike Mercurial
Nike Mercurial
Nike Ctr 360
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Nike space
imagenes. pagina web nike -www.nike.com
GUAYOS EN COLOMBIA Lo mas Popular: Significado de Guayigol según el imaginario colectivo colombiano. Guayigol: Adjetivo inspirado en la marca tolimense de calzado deportivo del mismo nombre. Al ser comparados con los guayos importados, los Guayigol hacían gala de una extrema ordinariez, que no obstante se veía compensada por su bajo precio, accesible a los bolsillos de la mayoría de familias bogotanas. Guayigol es sinónimo de ordinario, barato y burdo. El remoquete ‘guayigol’, no obstante, no debe ser tomado como sinónimo de ñero o ñampiro, sino más bien, como una forma amigable de referirse a nuestra barata idiosincrasia. El término fue impuesto en determinados círculos por el programa radial La Silla Eléctrica, transmitido a través de la frecuencia joven de la Radio Nacional de Colombia.
Foto: Pagina web guayigol
Usos, desusos y abuso del español hablado en bogotá http://www.bogotalogo.com
Guyigol Patrocinador de Millonarios. Para 1991 millonarios estaba en crisis económica. , las directivas se vieron obligadas a aceptar cualquier propuesta de negocio para mejorar su sitiación. la popular y bogotanísima marca de implementos deportivos apareció con una propuesta para patrocinar la divisiones menores del club que la directiva no pudo rechazar hoy se convierte en una pintoresca postal para el deleite de nuestros visitantes..
Foto: Equipo de futbol millonarios 1991, patrocinados por guayigol, blog/millos es pasión.
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GUAYOS EN COLOMBIA la mejor posicionada: Golty. Marca de balones, accesorios, indumentaria y artículos deportivos 100% colombiana, es de las pocas del mundo que hace el balón oficial de la selección de fútbol de su país. Actualmente se posiciona como una de las marcas de balones y artículos deportivos más reconocidas en países como Colombia, Venezuela, Ecuador, Costa Rica y Perú, siendo balón oficial en distintos torneos y ligas de dichos paises. Ha sido patrocinador además de varios equipos de fútbol profesional colombiano, y campeonatos de fútbol de salón. Golty desarrolló una tecnología llamada CMI, que permite una mejor retención del aire y mantenimiento de la forma en los balones laminados, y que fue vendida a dos grandes empresas de Pakistán fabricantes de balones.
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GUAYOS EN COLOMBIA Propuesta de valor: “El sentido de colombianidad y de pertenencia se aumenta. La situación nuestra frente a las grandes marcas es difícil: Adidas, Nike, Umbro, Puma, son marcas que están inmensamente publicitadas. La compra de un balón o un elemento deportivo depende mucho de la emotividad, es una cuestión más emocional. Eso es lo que buscamos y lo logramos. Es un punto diferenciador a la hora de hacer la compra”, Eduardo Martínez, presidente de Golty. Convertir a Golty en un símbolo de la colombianidad.
1950 Fundación y constitución de la empresa Escobar y Martínez S.A E&M S.Ah.
1965
1978 Lanzamiento Línea de balones GOLTY.
Lanzamiento Pelotas de caucho (Pelotas de letras).
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1986 Fabricación bajo licencia de los balones Tango de Adidas.
GUAYOS EN COLOMBIA
1987 Exportaciones de balones marca GOLTY a Venezuela, Bolivia, Perú, Chile, Ecuador, Costa Rica entre otros.
1988 GOLTY balón Oficial del Fútbol Colombiano (Oficialización vigente a la fecha)
1998 Otorgamiento certificado ISO 9001: 2000 por el ICONTEC para productos de caucho fabricado por E&M.
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2001 La FIFA otorga certificado FIFA APPROVED categoría más exigente. GOLTY único en Colombia.
2012 Lanzamiento de su último modelo: GOLTY FUSIÓN, Balón oficial del Fútbol Profesional Colombiano-Dimayor.
CATALOGO DE PRODUCTO Superficies
Modelos 2013 Fútbol. Super Nova Guayos de fútbol profesionales.
Cosmic Competition Guayos de fútbol para competencia.
Modelos 2013 Fútbol Sala Stellar Torretin Zapatillas de fútbol en grama artificial.
Comet Lisa Zapatillas de fútbol para superficies duras.
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Imagenes: Pagina Web Golty - Www.golty.com.co
PROPIEDADES CALZADO FUTBOL 5 Zapatillas de futbol 5 Caracteristicas que debe tener un buen calzado de futbol según el representante de guayigol .
¿ Que debe tener una buena zapatilla para fútbol sala? - Material muy exigente , muy resistente, muy tenaz. -100% cuero , buen labrado para evitar el tallar all jugador. - Si es sintético debe tener porosidad. -Hidrofugado-Elasticidad - suelas diferentes materiales para piso, sintético, grama, o madera. -Tienen que ser zapatos resistentes a grandes cargas ( Barro, Pasto , Arena) - Para grama : Taches en poliuretano Pvc 100% caucho
Javier Oliveros Representante de Guayigol Marca patrocinadora de las zapatillasdel equipode futobl 5 de colombia campeón mundial en el 2011.
- Mucho Colorido -Calidad - Respaldo
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Fuente:Entrevista tomada en youtube, programa televisivo llamado “los tigres del futbol”.
¿DONDE SE COMPRAN GUAYOS? Experiencia de compra Centro comercial gran estación calle 26 - Bogotá. Tiendas oficiales (marcas internacionales): - Identidad de marca en el diseño del lugar - Exposición ropa de nueva temporada - Atención personalizada Basan sus ventas en: - Prestigio de la marca -Alta tecnología y materiales -Patrocinios originales -Precios fijos
Tienda Polar - Gran estación calle 26
Tienda sports-in - Gran estación calle 26
Tienda oficial Adidas - Gran estación calle 26 22
fotos: Andres Chacon 2013
¿DONDE SE COMPRAN GUAYOS? Distribuidores oficiales(marcas internacionales y nacionales): Estudio de caso, calle 17 cra 6, Bogotá. Sector tradicional de comercio articulos deportivos. - Poca identidad de marca en el lugar, solo en algunos stands dependiendo de la marca distribuida. -Tiendas de grandes superficies, que ofrecen articulos para toda clase de deportes. -Se encuentran algunos articulos de nuevas temporadas. -Atención personalizada
Tienda Fabricamos Su Sudadera FSS
Tienda Bustamante - una de las primeras tiendas.
Tienda Bustamante 23
fotos: Andres Chacon 2013
ÂżDONDE SE COMPRAN GUAYOS? Distribuidores oficiales(marcas internacionales y nacionales): Estudio de caso, calle 17 cra 6, BogotĂĄ. Basan sus ventas en: - Amplia gama de productos, con distintos rangos de precio. - Articulos tanto originales como copias, o degama baja.
Mundo Olimpico - tal vez la mas grande de la zona.
Tienda mundo olimpico - vista interior
Tienda mundo olimpico 24
fotos: Andres Chacon 2013
¿DONDE SE COMPRAN GUAYOS? Distribuidores no oficiales Estudio de caso, calle 17 cra 6, Bogotá. - No hay identidad de marca, todo se expone en el mismo espacio. - Tiendas pequeñas, hay una saturación de productos por el espacio reducido. -No se encuentran articulos de última temporada. -Atención no personalizada.
Tienda mulin deportes - Interior
Tiendas: der. AllWays Active, - Izq Deportivas Ponny
Tienda Mulin 25
fotos: Andres Chacon 2013
¿DONDE SE COMPRAN GUAYOS? Distribuidores no oficiales Estudio de caso, calle 17 cra 6, Bogotá. Basan sus ventas en: - Precios bajos - Articulos de imitación en su mayoría -Algunas marcas nacionales o articulos hechos en Colombia -Precios variables - regateo
Tienda,La 17
Tienda Sperm
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Tienda Sperm - Interior
fotos: Andres Chacon 2013
¿DONDE SE COMPRAN GUAYOS? Almacenes de cadena Éxito, Alkosto -Existe muy poca (exito) o nula(Alkosto) oferta de ropa deportiva. - Los productos (ej. guayos) no estan a la vista, se encuentran en sus cajas y no tienen una adecuada presentación.
MikasaUna de las 2 marcs de guayos que vende el exito
- No hay información o promoción de este tipo de ropa y accesorios. -No existe atención personalizada
Runic, segunda marca deportiva que distibuye el exito
Exito calle 53 av caracas
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Exito calle 53 av caracas - Deportes
fotos: Paola Arango 2013
LOS QUE COMPRAN Trabaja en seguridad. Es celador de un conjunto residencial del barrio El Polo. Vive en suba. Tiene 44 años. Práctica deportes los fines de semana. Casado. Tiene 2 hijos de 17 y 21 años. Sus hijos también juegan fútbol. Hincha del Santa Fe.
“Juego basket, fútbol y billar”
IVAN DIAZ
“Juego futbol en equipo del barrio o amigos” “Juego con uniforme del equipo” “El uniforme lo compre todo junto, como un kit” “El kit de camiseta, pantaloneta y medias me costo 120mil pesos” “Uso cualquier zapato para jugar, unos tenis cualquiera”
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Foto: Paola Arango
LOS QUE COMPRAN Trabaja en mensajería. Hace los domicilios en una empresa de repuestos en el 7 de agosto. Vive en Bosa. Tiene 29 años. Juega futbol seguido. Hincha del Millonarios.
“Compre la AKT por que me parece una muy buena marca.”
WILLIAM MONTAÑO
“Juego micro con mis amigos.” “No tengo ropa especial para jugar. Juego con la ropa mas desgastada que tenga.” “El uniforme lo compre todo junto, como un kit” “El kit de camiseta, pantaloneta y medias me costo 1 y pico mil pesos” “Uso cualquier zapato para jugar, unos tenis cualquiera”
Foto: Paola Arango
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LOS QUE COMPRAN Estudiante de arquitectura. Vive en chapinero. Tiene 25 años. Practica deportes cada vez que puede. Generalmente entre semana y en la noche. Soltero. Hincha del Barcelona.
“No gasto mucha plata en articulos de deporte.”
JUAN DAVID MORALES
“Compro sobretodo camisas y tenis para deportes en algun outlet que sale mas barato.” “Tengo 2 pares de tenis, unos Nike y otros Adidas que son normales pero los uso para jugar futbol 5” “De deportes, voy al gimnasio y futbol 5”
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Foto: Paola Arango
LOS QUE COMPRAN Administrador. Administra una fabrica y tienda de telas. Vive en teusaquillo. Tiene 28 años. Practica deportes los fines de semana. Ennoviado. Hincha del Real Madrid.
ERNESTO RUEDA
“Juego futbol los fines de semana de parche. Juego casi siempre de noche.” “La ropa con la que juego es de esas que tengo de equipos con lo que he jugado.” “Daño muy seguido las zapatillas.” “Tengo zapatillas Nike y Adidas por que creo son los de mejor calidad..” “Tengo unos Reebok guardados. Me han durado. Pero no son tan cómodos como los nike”
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Foto: Paola Arango
LOS QUE COMPRAN En el análisis realizado, se identificaron 4 factores por los cuales nuestros usuarios se pueden categorizar dependiendo de su motivación.
ECONÓMICO
ACCESIBILIDAD
MARCA
USUARIO
NECESIDAD
ECONÓMICO - No le importa mucho la calidad. - Busca economizar. - Regatea. - Negocea. - Frecuenta los outlets, sanadresitos o tiendas donde pueda negociar, a la hora de comprar. - Recursivo.
ACCESIBILIDAD
NECESIDAD
- Le importa la calidad, el precio y la forma como lo puede llegar a conseguir. - El “antojado”. - Esta pendiente de la publicidad. Se deja llevar por ella. - Esta pendiente de las promociones. Cree en ellas.
- Le importa la calidad, pero prefiere comprar un producto por su precio. - Recursivo. - No le importa la marca que usa. Lo importante es que cumpla las funciones especificas del producto.
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MARCA - Le importa la calidad e imagen del articulo que esta usando. - Puede gastar el dinero (hasta el que no tiene) por comprarse lo que quiere. - Muestra con orgullo la marca que usa.
ESTETICA DEL FÚTBOL
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ALIANZA ESTRATEGICA
Oportunidad de negocio Aportes:
Beneficios: + Aprovechar el portafolio de clientes
+ Infraestructura p ara la fabricación d e zapatos deportivos. + Experiencia en artículos deportivos. + Reconocimiento y respaldo de marca.
+ Exclusividad en los puntos de venta + Ampliación de la oferta de productos + Acceder a una economía de escala
Valores encontrado en AKT Bienestar
+ Posicionamiento y visibilidad de la marca
Libertad independencia
Superación
Mostrar orgullo por lo logrado
Recursividad
soluciones oportunas
Volver lo de lujo cotidiano
Alianza estratégica
Proyectar personalidad
+ Exposición y p ublicidad d e la n ueva m arca, para aumentar su visibilidad. + Distribución en m asa del producto e n sus distintos puntos de venta.
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+ Ampliación de líneas de producto + Incursionar e n un n uevo s egmento del mercado (ropa deportiva). + Acceso a tecnologías de fabricación
ALIANZA ESTRATEGICA Fusión de elementos distintivos de ambas: GOL en asociación al fútbol y GOLTY. K asociada a las filiales de la marca Alkosto.
Identidad de marca
Posicionamiento de una nueva línea de zapatillas deportivas de fútbol 5 para Alkosto con el respaldo de Golty
“Hacemos equipo contigo”
Slogan: Resalta personalidad y valores como el trabajo en equipo, respaldo, e integración del cliente con la marca.
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PRODUCTO
Dise帽o especial que minimiza la entrada de viruta de caucho. Minitaches multi direccionados para mayor agarre.
Suela en material antideslizante para mayor tracci贸n, resistencia al desgaste y seguridad en e campo de juego. Refuerzo delantero para mayor resistencia.
Forro en textil microporoso que permite mayor ventilaci贸n. Plantilla moldeada con micro camaras de aire internas para mayor confort.
Capellada en material sint茅tico con estructura
Sistema de lazada central para mayor ajuste del pie.
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PRODUCTO VULCANO
Gol K referencia vulcano confeccionadas en material textil y sintético, llevan costuras visibles, con punta redonda acompañada por el logotipo estampado.
como un guante, forrados en textil, con cuello en desnivel para un confort y ajuste ideal en el tobillo y talón, con una suela de caucho diseñada con tres zonas específicas de tracción y agarre.
Empeine acordonado, con ojales sencillos, con cordones planos de color negro, la parte superior de este calzado deportivo es suave y con un poco de relieve, se adapta a la forma del pie y brinda un ajuste eficaz, un control a gran velocidad, su ajuste es anatómico permitiendo que se moldee
Su diseño logra mayor estabilidad, velocidad en optimas superficies duras en interiores. Con este calzado de futbol masculino tendrás un rendimiento explosivo y un toque de balón adecuado.
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PRODUCTO
Dise帽o especial que minimiza la entrada de viruta de caucho. Forro en textil microporoso que permite mayor ventilaci贸n.
Suela en material antideslizante para mayor tracci贸n, resistencia al desgaste y seguridad en e campo de juego. Refuerzo delantero para mayor resistencia.
Puntera reforzada de alta durabilidad.
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PRODUCTO TATACOA
Zapatilla Gol K de color negro, elaborados en material sintético sin costuras y acordonados en el empeine para un ajuste perfecto, tiene un juego de colores delineando la parte inferior y entresuela de la zapatilla.
Forados en textil y material sintético, suela en caucho que no deja marcas con innovador patrón para no perder tracción cuando se juega rápidamente en canchas bajo techo. Listas para el partido.
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PRODUCTO
Capellada en cuero sintetico mas liviano y resistente.
Suela en material antideslizante que proporciona gran tracci贸n en superficies duras.
Forro en textil micro poroso que permite mayor ventilaci贸n.
Suela en caucho para mayor duraci贸n.
Puntera reforzada de alta durabilidad.
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PRODUCTO TATACOA
Zapatilla Gol K de color negro, elaborados en material sintético sin costuras y acordonados en el empeine para un ajuste perfecto, tiene un juego de colores delineando la parte inferior y entresuela de la zapatilla.
Forados en textil y material sintético, suela en caucho que no deja marcas con innovador patrón para no perder tracción cuando se juega rápidamente en canchas bajo techo. Listas para el partido.
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PRODUCTO LOGO
C: 100% M: 95% Y: 5% K: 0%
C: 90% M: 30% Y: 95% K: 30%
C: 85% M: 50% Y: 0% K: 0%
C: 75% M: 0% Y: 100% K: 0%
CAJA
y
b ed
Sp
r so on
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PRODUCTO IMAGEN 30 cm Empaque Modelo a escala
18 cm
15 cm
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PLAZA
Canales de distribución La principal estrategia de distribución se basa en la alianza con almacenes de cadena de grandes superficies para tener acceso a mercados de masa y mayor visibilidad en el mercado.
foto: archivo diario bbc - articulo - The cost of cheap clothing
Fabricación de las zapatillas en fábricas en China, según los diseños hechos en Colombia.
Foto: Archivo Proexport Colombia -
Fabricación de las zapatillas en fábricas en China, según los diseños hechos en Colombia.
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Foto: Santiago Forero 2013
Distribución hacia los almacenes de cadena (Alkosto , Éxito).
PLAZA
Canales de distribución La publicidad se centra en dos puntos de venta claves: Lugares estratégicos en los almacenes, y en canchas de fútbol 5.
Exposición de las zapatillas, por medio de stands promocionales en la entrada y en una nueva zona de calzado deportivo en el almacén, dando la posibilidad de observar los productos directamente.
También se distribuyen y promocionan las zapatillas en canchas de futbol 5.
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PROMOCIÓN
vLa promoción del producto se va hacer utilizando figuras reconocidas del futbol colombiano, como james rodriguez. La ayuda de los medios de comunicación es escencial para crear recordación en los colombianos, por eso acudir tambien a voces y caras conocidas por los colombianos va a ser tambien parte de la estrategia.
La contrucción de un imaginario popular colectivo se da por medio de Simbolos,Imagenes Idolos y signos.
IMAGEN
IDOLOS
+ Medios de comunicación masivos Tv,Comerciales : Personajes reconocidos del fútbol. Radio
+ Figuras fútbol nacional : James Rodriguez + Torneos de fútbol nacionales + Equipos de fútbol de barrio
Queremos explotar cada uno de estos para lograr una campaña exitosa.
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PROMOCIĂ“N SIGNOS
Canchas de futbol 5: Ofreceremos los productos en las canchas de futbol 5 , con facilidades de pago y promociones. ALKOSTO: Se vendera el producto directamente en los puntos de venta de ALKOSTO.
PUBLICIDAD CON LA MODELO ANGELICA CAMACHO.
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PROMOCIĂ“N Stand
Vista frontal
Vista Lateral
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PROMOCIĂ“N
Vista perspectiva
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PROPUESTA DE VALOR
Gol K es una línea de zapatillas deportivas para fútbol y fútbol sala, creadas a partir de la alianza estratégica entre la cadena de almacenes Alkosto %AE y la marca fabricante de artículos deportivos Golty %AE con el fin de obtener amplia visibilidad, y acceso a un mercado masivo con un producto de buena calidad, diseño y bajo precio.
A cambio Golty obtiene acceso a nuevos canales de distribución de sus zapatillas deportivas, al hacer sus productos mas asequibles, estando más expuestos y mejor publicitados, a la vez que amplía y fortalece su portafolio de zapatillas para fútbol 5 y de salón, teniendo en cuenta la fuerza emergente de esta actividad en el mercado deportivo.
A través de esta marca se generan ventajas competitivas para ambas empresas, pues Alkosto tiene la oportunidad de incursionar y promocionar en sus tiendas una línea de ropa deportiva, inexistente en este momento, la cual también podrá será promocionada a través de sus almacenes aliados como es el caso de Éxito.
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CONCLUSIONES
La fuerte competencia y rivalidad en estos tiempos han obligado a las empresas de esta industria a destinar gran parte de sus recursos a mejorar las estrategias y es evidente que la empresa Gol K con su línea de zapatillas no se han excluido de esta tendencia dinámica.
Gol K ha hecho esfuerzos que de acuerdo a nuestro estudio aun no están completamente acabados, pues pueden y deben continuar mejorándose a fin de ir a la par con las tendencias de consumo para pretender estar siempre mejor situado que su competencia en la satisfacción específica para sus consumidores meta en este producto zapatillas.
Es así como pudimos constatar la sólida planeación en este aspecto y las constantes mejoras que debe hacer zapatillas Gol K para diferenciarse de sus competidores y arraigarse cada vez más a un creciente mercado.
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BIBLIOGRAFÍA
- Federación Colombiana de Futbol Sala :www.futbolsalcol.com.co, consultada el 16 de septiembre 2013. - Golty: www.golty.com.co, consultada el 15 de septiembre de 2013. - Diseñados para competir, Mateo Torres, Tesis Universidad de los Andes, 2010. - Nike: www.nike.com, consultada el 15 de septiembre de 2013. - Adidas: www.adidas.com, consultada el 15 de septiembre de 2013. - Guayigol: www.blogspotmicrofutbol.com.co
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