Fitness Business 57 by André Salvagno

Franquias em ascensão

Comportamento digital

Dividindo a raia

Por que apostar nesse

Como recrutar profissionais

O uso otimizado das piscinas

modelo de negócio

pelas redes sociais

para reduzir custos

FitnessBusiness JAN/FEV

2012 no 57

A “pegada” do bem-estar 2012 chegou e o mundo certamente não deve acabar! O que pensam os líderes da indústria fitness sobre o futuro E mais: quais as modalidades que vão “bombar” nas academias

Um jeito zen de ser Acessórios para prática de Pilates e Yoga

Internacionalização:

Smart Fit é a primeira rede de academias brasileira a fincar bandeira no exterior

Johnson Health / Matrix

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Editorial

FitnessBusiness

2012: a vez dos emergentes

ano começa com o setor de prestação de serviços bastante otimista em relação às perspectivas de negócios. Ao menos é isso o que aponta recente pesquisa, divulgada em dezembro, sobre intenção dos empregadores brasileiros acerca da manutenção do nível de contratação de funcionários em suas organizações. Levantamento feito pela consultoria ManpowerGroup, com 851 empregadores brasileiros, revelou que 40% deles esperam aumentar o quadro de colaboradores no primeiro trimestre de 2012, e apenas 7% preveem diminuição. Entre os setores pesquisados, os mais otimistas são os de Serviços (+45%) e Transportes/ Serviços Públicos (+43%). A mesma pesquisa foi realizada com aproximadamente 65 mil diretores de recursos humanos e gerentes seniores de organizações públicas e privadas de 41 países e territórios. Globalmente, as expectativas de emprego para o primeiro trimestre são positivas em 31 dos 41 países e territórios analisados. As intenções de contratação para os primeiros três meses do ano são mais fortes na Índia, Brasil, Taiwan, Panamá e Turquia e mais fracas na Grécia, Hungria e Itália, estes últimos com expectativa de redução de quadro de funcionários em função, talvez, da crise econômica que assola as principais economias europeias.

oportunidades, tanto por nosso País gozar de prestigiada estabilidade macroeconômica, quanto pela preocupação com o bem-estar ter entrado em definitivo na agenda setting do governo e outros entes promotores de qualidade de vida para a população. Nossas academias, inclusas no setor de prestação de serviços, o mais otimista segundo a pesquisa, estão “com a faca e o queijo nas mãos” para expandir fronteiras, a exemplo do que o Grupo Bio Ritmo - Smart Fit realizou recentemente ao anunciar a abertura de duas novas unidades na Cidade do México, compondo a primeira rede de academias brasileira a fincar bandeira no exterior. Ainda tratando de oportunidades, você confere nesta edição reportagens especiais com grandes expoentes dos cenários brasileiro e internacional acerca das principais tendências para 2012: aulas em grupo, artes marciais, populações especiais, treinamento funcional e a constante busca por certificação profissional são algumas delas, já antecipadas, inclusive, em edições anteriores de nossa revista. Dessa forma, só nos resta desejar bons negócios aos empreendedores. Oportunidades não faltam. A 31th IHRSA International Convention & Trade Show, em Los Angeles, no mês de março e a 22ª edição da Fitness Brasil Internacional, em Santos, no mês de maio, também comprovarão isso. Veja no guia que preparamos. Boa leitura! Saúde e bem-estar!

Com base no cenário, podemos dizer que os negócios ligados ao bem-estar no Brasil têm tudo para se desdobrar em rentáveis e novas

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Waldyr Soares Presidente da Fitness Brasil

Conselho Editorial

Presidente do Instituto Fitness Brasil: Waldyr Soares CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore Fitness Brasil Contato: Gustavo de Almeida gustavo@fitnessbrasil.com.br IHRSA Contato: Jacqueline Antunes ja@ihrsa.org

Projeto Editorial e Redação

Rua Sud Menucci, 154 – Vila Mariana CEP: 04017-080 – São Paulo – SP – Brasil Tel./Fax: (11) 5080-9100 Diretora de redação: Leila Gasparindo – MTB 23.449 legaspar@tramaweb.com.br Editora-chefe: Helen Garcia – MTB 28.969 helen@tramaweb.com.br Editor: Adriano Zanni – MTB 34.799 adriano@tramaweb.com.br Reportagens: Adriano Zanni, André Salvagno, Bartira Betini, Bruno Santos, Caroline Pellegrino, Claudia Dias, Fernando Stella, Flávia Ferreira e Giulia Mattoso Projeto gráfico: Arthur Siqueira Diagramação: Arthur Siqueira e Fabiana Santos Revisão e traduções: Gisele C. Batista Rego (Istárion) Para assinar e/ou anunciar: assinaturas@fitnessbrasil.com.br Fone: (11) 5095-2699 ramal 635 Impressão: EGM Gráfica A Fitness Business é uma publicação bimestral do Instituto Fitness Brasil em parceria com a IHRSA. É editada pela Trama Comunicação que não se responsabiliza por informações, conceitos ou opiniões emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor dos anúncios publicitários. Tiragem desta edição: 10 mil exemplares.

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Parceiros Oficiais

termometro A maré está pra educador físico!

DIVULGAÇÃO

Há 10 anos, a parceria entre a Fitness Brasil e a Costa Cruzeiros proporciona aos educadores físicos brasileiros a oportunidade de trabalhar em cruzeiros marítimos pelo litoral do País. Em 2011, cerca de 200 profissionais foram certificados. Sucesso absoluto, a parceria traz uma grande novidade em 2012: além da qualificação de mais 200 educadores físicos para os cruzeiros nacionais, outros 40 serão recrutados para atuar em cruzeiros internacionais rumo à Europa, Oriente Médio e outras localidades. A seleção acontecerá na 22ª Fitness Brasil Internacional, em Santos.

Mais saúde, menos impostos!

Acabou em música

Que tal receber desconto no Imposto de Renda por manter estrutura para seus funcionários realizarem atividades físicas com acompanhamento de educadores físicos e nutricionistas? Pois é isso o que sugere o Projeto de Lei 2.136/11, elaborado pelo deputado João Arruda, do Paraná. A sugestão está sendo analisada pela Câmara dos Deputados e prevê abatimento de 1% para empresas de médio e grande porte e de 3% para micro e pequenas que, comprovadamente, ofereçam esse benefício para pelo menos 50% de seus trabalhadores.

O meio ambiente e o bolso agradecem Academias norte-americanas têm adotado medidas de cunho socioambiental. É o caso da Miramont Lifestyle Fitness e da Pura Vida Fitness & Spa, ambas do estado do Colorado. Recentemente, a Miramont aposentou suas impressões e migrou vários tipos de materiais impressos para o meio on-line, conseguindo uma economia de US$ 5 mil. A Pura Vida, por sua vez, implementou um sistema de água filtrada que eliminou a necessidade de utilização de garrafas e copos plásticos. Além disso, criou outra fonte de renda: passou a vender garrafas de água sustentáveis.

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Finalmente saiu o acordo entre a Fitness Australia e a Phonographic Performance Company of Australia (PPCA), que representa artistas e gravadoras do País. Desde 2006, as cobranças na justiça por direitos autorais sobre as músicas tocadas nas academias são alvo de discussão por lá. Com o acordo, as academias podem optar por dois tipos de taxa: a fixa por aula e a de duas camadas, que varia conforme o número de alunos em cada aula. Richard Bilton, diretor-presidente da Cia Athletica, entende que o acordo é uma virada para o setor e espera que os preços cobrados no Brasil também caiam. “Estamos no topo das taxas cobradas no mundo”, diz.

DIVULGAÇÃO

Saltando para o sucesso Com dois lançamentos programados, o ano da Kangoo Jumps começa a todo vapor. A primeira novidade é o Kangoo Discovery, programa voltado ao público infantil cujo prélançamento ocorreu na 12ª IHRSA FITNESS BRASIL. Já o Cross Training, direcionado às áreas de personal trainer e personal runner, será apresentado na 22ª Fitness Brasil Internacional, que é um termômetro para o desempenho da Kangoo no País: em 2009, a empresa teve um estande de 12 m²; em 2011, ocupou uma área dez vezes maior.

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websurf_

Quer saber mais sobre os bastidores da indústria do bem-estar na internet? Acesse as redes sociais da revista! @fitbusinessla www.facebook.com/revistafitnessbusiness

Netshoes aposta no triatlo A loja virtual lançou um canal de produtos voltados à modalidade que integra acessórios e roupas para natação, ciclismo e corrida. Os praticantes encontram mais de 300 produtos no site: www.netshoes.com.br/sub/triathlon. Os esportistas podem comprar camisas, tops, macaquinhos, roupas de borracha, roupas de compressão, bermudas, óculos de natação, acessórios e suplementos alimentares.

“In and Out!” Para dar continuidade à estratégia de relacionamento nas redes sociais, a academia Cia Athletica, de São Paulo, lançou o In&Out, um blog com editorias variadas sobre assuntos como saúde, bem-estar, fitness, música etc. Os colunistas são professores e alunos que já treinam na academia, o que torna o blog bastante colaborativo. Estratégia interessante para pulverizar a marca. Alguns temas, por serem muito solicitados, terão mais de um colunista. É o caso da seção sobre corridas de rua, por exemplo. O link de acesso ao blog é: http://ineout.ciaathletica.com.br

Turbine seu treino no iPhone O Full Fitness é um aplicativo para iPhone tipo personal trainer que oferece mais de 300 exercícios explicados em detalhes com fotos, vídeos e instruções escritas. Os exercícios são classificados por região do corpo, alvo muscular e equipamentos necessários. O usuário pode criar o próprio programa de exercícios ou usar um dos 20 construídos. O app permite ainda o registro dos exercícios e a visualização de gráficos de progresso e de resultados.

Blog para gestores O site Gestão de Academias existe desde 2009 e, recentemente, lançou seu blog que oferece consultoria on-line para gestores e administradores ligados à indústria do bem-estar. A página pertence ao Grupo Inner Consulting, referência no mercado fitness. O novo blog divulga notícias e dicas visando a modelos de administração mais sustentáveis. O serviço tem recebido cerca de 150 visitas por semana e está presente também nas redes sociais. Confira: www.gestaodeacademia.com.br/blog

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Entrevista Daniel Domeneghetti

É preciso sair da caixa Pesquisa inédita revela que implementação tecnológica pode e deve estender-se também ao relacionamento com o cliente para gerar mudança considerável na percepção da marca Por Caroline Pellegrino

busca por estratégias inovadoras é fator essencial para a construção de um relacionamento sólido e duradouro com os clientes. É o que revela pesquisa inédita feita pela DOM Strategy Partners, a pedido de um veículo de comunicação focado em consumo. O estudo contempla ações de fidelização, pós-vendas, suporte, assistência técnica e reposição de peças. Foram avaliados aspectos relacionados à qualidade do relacionamento com empresas (B2B) e com os consumidores (B2C). O levantamento analisou 120 empresas no primeiro semestre de 2011. Entre os critérios, estavam interação on-line, inovação em oferta de serviços, experiência proporcionada, disponibilidade de canais e conteúdos. A Fitness Business conversou com exclusividade com Daniel Domeneghetti, CEO da DOM Strategy Partners, para sa-

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ber quais foram os pontos-chave do estudo e como as empresas podem se preparar para lidar com os múltiplos canais de relacionamento com o cliente. Quais foram os critérios analisados nas empresas participantes da pesquisa? Daniel Domeneghetti - Foram considerados a oferta de produtos e serviços inovadores, a interatividade no ponto de contato com o cliente, a colaboração on-line com clientes, disponibilização de formatos de atendimento, a qualidade da gestão do relacionamento com o cliente e a experiência de marca durante o consumo. Quanto tempo levou o estudo e qual a metodologia aplicada? Daniel Domeneghetti - Quase seis meses, começando em fevereiro de 2011. No início, foram analisadas as 500 maiores empresas nacionais e internacionais que atuam no País, em 15 diferentes se-

tores da economia. Após a aplicação de critérios qualificadores de corte, foram escolhidas 120 empresas para uma análise mais aprofundada. As fontes utilizadas na pesquisa foram: histórico de performance, reclamações, monitoramento de redes sociais, cliente misterioso, notícias, press releases e dados oficiais. Que empresas obtiveram destaque no ranking B2C? Daniel Domeneghetti - As dez companhias que tiveram melhores exemplos foram: Bradesco, Tecnisa, Porto Seguro, Fiat, SulAmérica, Pão de Açúcar, Whirlpool, Sky, Mercedes-Benz e Nestlé. Essas empresas escolheram os canais corretos e utilizam de forma adequada. Por outro lado, quais empresas tiveram destaque no ranking B2B? Daniel Domeneghetti - Os destaques foram para IBM, Souza Cruz, Basf, Sebrae, Roche, Losango, Algar Telecom,

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Serasa Experian, Bayer e Ticket. Da mesma forma, elas tiveram um planejamento e não somente estiveram presentes em vários canais, mas em canais que consideram suas metas. Quais iniciativas Brasil afora tiveram destaque no levantamento? É possível destacar algum case? Daniel Domeneghetti - O Bradesco, por exemplo, aparece no topo da pesquisa, no ranking B2C, com o sistema de biometria que identifica os usuários dos caixas eletrônicos por características físicas (impressão digital, por exemplo), facilitando o acesso às máquinas, principalmente para pessoas com alguma deficiência. Basta que o correntista compareça a uma agência com RG, cartão de débito e solicite a ajuda de um colaborador do banco, que irá fazer seu cadastro biométrico. Sem dúvida, trata-se de uma relação bastante otimizada e que mereceu o destaque. jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Entrevista Daniel Domeneghetti

divulgação

finalidades de cada modalidade de interação. Por exemplo: a interação pode ocorrer com objetivos em vendas e transações, ela pode objetivar a colaboração do público, como também pode focar estritamente na comunicação da marca. Cada finalidade terá uma forma de relacionamento diferente com seus públicos.

Há três conclusões importantes: uma de que o físico tem de ser aliado ao virtual. Outra é de que o consumidor é multicanal, e a última é de que a multicanalidade tem de ser escolhida, atendendo ao conceito BVR (Branding, Vendas e Relacionamento) No ranking B2B, a IBM está na liderança com o IBM Solution Center (ISC), criado em São Paulo. O ISC desenvolve e testa soluções para segmentos da indústria. Qual foi o diferencial que resultou no primeiro lugar obtido pela empresa nessa categoria? Daniel Domeneghetti - A empresa soube planejar estrategicamente a necessidade de seus clientes e usar o canal ideal, de forma adequada. Em função do ISC, em 2010 o departamento da IBM recebeu mais de mil visitantes e como resultado foram fechados mais de 400 novos negócios com a companhia do setor de tecnologia da informação. Quais as principais conclusões do estudo em relação ao comportamento do consumidor contemporâneo? Daniel Domeneghetti - Há três con-

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clusões importantes: uma de que o físico tem de ser aliado ao virtual. Outra é de que o consumidor é multicanal, e a última é de que a multicanalidade tem de ser escolhida, atendendo ao conceito BVR (Branding, Vendas e Relacionamento). Uma definição serve como regra geral nos dias atuais: o consumidor espera o multiformato. Não há como fugir mais disso. Como as empresas podem se preparar para interagir com esse consumidor de multiveículos? Daniel Domeneghetti - As empresas precisam disponibilizar veículos específicos para branding (como campanhas em redes sociais, revistas e na televisão), canais para potencializar vendas (como e-commerce, loja física e sampling), além de ambientes para relacionamento (como blogs, sites etc.). No entanto, é preciso estabelecer as

Como foi a recepção das empresas quando receberam o resultado do levantamento? Daniel Domeneghetti - As empresas acharam interessante o estudo porque aquelas que ficaram bem classificadas perceberam que vale a pena continuar investindo no relacionamento com o cliente. Já as que ficaram com menos destaque tiveram a oportunidade de perceber a importância do relacionamento multicanal e devem implementar novas e melhores formas. Quais são as principais dificuldades encontradas pelas empresas tanto em utilizar formas adequadas de relacionamento com o consumidor quanto de interagir com as demais empresas parceiras? Daniel Domeneghetti - O grande entrave é a falta de visão estratégica e a escolha dos canais. Existe o “multicanalismo” desenfreado que é quando as empresas estão em todos os veículos, mas sem planejamento. Isso é diferente de escolher os canais levando em consideração as metas. Falta saber utilizar os canais de acordo com cada finalidade. O mais importante, é que a empresas definam os objetivos, o perfil dos públicos, e conheça a fundo o que cada receptor deseja. Sem dúvida, uma pesquisa como essa gera inúmeros desdobramentos e mostra que as empresas não devem centrar seu poder de inovação apenas nos produtos e serviços que oferecem. Precisam ir além, como dizemos na gíria, precisam “sair da caixa”, vislumbrar relacionamento.

bio ritmo

vitrine

um jeito zen de ser Y

oga, Pilates e aulas de alongamento são algumas das modalidades mais concorridas nas academias de ginástica brasileiras. Os exercícios de relaxamento, como também são conhecidos, fazem sucesso tanto por ajudarem na manutenção do físico e da força quanto no equilíbrio mental do praticante. A procura por essas práticas aumenta especialmente no início do ano, momento ideal para oxigenar a mente e o corpo, deixá-los livres do estresse diário e renovados para o novo ciclo que se inicia. Sendo assim, a redação da Fitness Business foi conferir com fabricantes e importadores quais são os equipamentos e acessórios apontados como novidades e indispensáveis aos frequentadores de academias, estúdios de Pilates e de Yoga e que adotaram esse jeito zen de ser. Boa prática e “Namastê”!

Calça Corsário para Yoga Adidas Look assinado pela estilista Stella McCartney, filha de Paul McCartney. A peça além de diferenciada tem produção sustentável. É composta por algodão orgânico. Preço sugerido: R$ 199,90 Onde encontrar: www.adidas.com

Toalha antiderrapante Esta toalha é ideal para evitar escorregamento na prática de exercício de relaxamento e alongamento. Ela possui um material específico antiderrapante em um dos lados que permite a aderência ao chão. Seu material é 80% poliéster, 20% nylon e as bolinhas são de silicone. As medidas são as mesmas de um tapete de Yoga comum. Preço: R$ 108,00 Onde encontrar: www.zenpeople.com.br/novo

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Sapatilhas Procera Ballerina As sapatilhas são inspiradas nos exercícios de relaxamento, oferecem conforto e adequadas para a prática das atividades. Preço sugerido: R$ 299,90 Onde encontrar: www.adidas.com

Yoga Aereo Zen People A característica principal deste equipamento, que contém uma rede de suspensão e seis alças para pés e mãos, é permitir a suspensão em diversas posições executando as asanas (tipo de posição), aproveitando os efeitos da gravidade. Os exercícios trabalham principalmente a musculatura abdominal e do assoalho pélvico. Preço: R$ 430,00 Onde encontrar: www.zenpeople.com.br/novo

Orbit Physio Pilates Serve para rolar a coluna, literalmente, por meio de um treino divertido, de corpo inteiro, que fortalece, alonga e desafia em múltiplos planos. Exercícios no Orbit incluem ambos os movimentos, circulares e lineares, com variações de leve a mais complexas. Nele, é possível realizar um treino incrível do core (núcleo de força), além de aumentar a massa dos membros superiores do corpo, a força inferior e melhorar a flexibilidade e o equilíbrio. Possui design ergonômico, construção sólida e superfície acolchoada confortável. Rodízios e rodas permitem fácil deslizamento em qualquer direção. Duas alças laterais facilitam o transporte e armazenamento. Preço sugerido: R$ 340,00 Informações: www.physiopilates.com

Kit Yoga Diadora O kit garante maior amplitude de alongamento e apoio à coluna. A fita de nylon é ideal para iniciantes que ainda não alcançam algumas posições, ou para torná-las mais elaboradas com o tempo. O conjunto pode também ser usado em outros tipos de exercício, como Pilates. Contém um tapete e dois blocos. A garantia do fabricante é de três meses contra defeitos de fabricação. O tapete é feito em espuma, dimensões aproximadas de 60x3x171 cm. A fita é de nylon com dimensões aproximadas de 183x4 cm. Já os blocos são feitos de EVA. Preço sugerido: R$ 139,00 Onde encontrar: www.fit4.com.br

jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Mercado & Tendências Franquias em ascensão

Uma autêntica

epidemia Grandes redes de academias apostam cada vez mais nas franquias, comemoram resultados e projetam expansão com o modelo de negócios. Segundo a ABF, o segmento de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer ocupa o quinto lugar no ranking de faturamento no setor de franquias Por Fernando Stella

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divulgação

Em novembro do ano passado, as unidades localizadas em Copacabana, no Rio de Janeiro, contabilizavam quase 1,5 mil alunos. O número é muito superior ao registrado no auge dos espaços quando ainda levavam o nome de Ibeas Academia. “Juntas, não ultrapassavam os 800 alunos”, lembra Claudia. “Isso é o resultado de uma marca forte por trás. Um grupo que dá todo suporte, como estrutura administrativa e marketing. Foi um ótimo negócio”, define.

Shut terst ock

asta conversar poucos minutos com Claudia Constanza Ibeas para perceber um entusiasmo em sua voz. A empresária comemora os resultados dos primeiros meses de atividades de suas duas franquias da rede Fórmula, que tem a operação controlada pelo grupo Bodytech, um dos maiores do setor fitness da América do Sul em faturamento – fechou 2011 com R$ 180 milhões.

Cláudia Ibeas retrata um cenário em expansão dentro do segmento. As grandes redes de academia estão apostando cada vez mais em fincar sua bandeira nos mais diversos nichos e regiões do País por meio de franquias. Para atingir tal objetivo, disponibilizam know-how e inúmeros diferenciais para fisgar o empresariado e fazer com que ele “vista sua camisa”.

É o que vem sendo feito pela Bodytech. Em 2008, a rede dirigida por empresários de peso como Alexandre Accioly e João Paulo Diniz comprou a rede Fórmula. De lá para cá, todas as Fórmulas foram batizadas Bodytech e reformadas para ganhar o layout do grupo. O nome Fórmula, porém, não foi descartado e acabou sendo reposicionado. A nova Fórmula foi lançada oficialmente no mercado durante a última Feira da Associação Brasileira de Franchising, que ocorreu em junho do ano passado, com a proposta

Dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising) mostram que o segmento de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer faturou, Em 2010, quase R$ 12 bilhões

clo de vida do cliente na academia. Oferecemos um pacote que inclui informação, conhecimento e tecnologia”, define. Pensando em franquias, as academias Fórmula podem ser instaladas em espaços que têm entre 300 m², como as de Cláudia Ibeas, e 700 m², e exigem investimentos na casa dos R$ 800 mil – as uni-

A meta é abocanhar uma fatia do setor com unidades próprias, mas, principalmente, atrair um número significativo de franqueados com unidades compactas. Como? Nesse momento, entram em ação os tais diferenciais, como assegura Mario Esses, diretor executivo da rede Fórmula. “Em primeiro lugar, a transferência de know-how de nosso grupo. Depois, o franqueado não precisa comprar os equipamentos. Eles são alugados, diminuindo o investimento inicial. O terceiro é o sistema único integrado usado pelo grupo, que possibilita acompanhar todo o ci-

divulgação

de aumentar a capilaridade do grupo nas praças em que não exitem Bodytechs e em algumas localidades onde não se implementaria uma unidade da rede.

dades próprias são um pouco maiores, possuindo de 600 m² a 1.000 m². Até o momento, a proposta da nova Fórmula vem dando certo. Até o fechamento desta edição da Fitness Business, havia duas franquias em operação, quatro vendidas e outras cinco em processo final de negociação. A estratégia, aliás, será bem agressiva para cres-

cer. A meta para 2012 é chegar a pelo menos um estado do Nordeste e a um do Sul, além de abrir mais unidades no Rio e novas (próprias ou franquias) em grandes capitais como São Paulo, Brasília, Goiânia, Belém e Salvador. “Para o próximo ano, estamos estimando ter 14 unidades próprias e 16 franqueadas”, projeta o executivo. Serviços personalizados A expectativa de crescimento de Mário Esses traduz um pouco a penetração do modelo de negócio no setor fitness. A rede Contours, que é voltada exclusivamente para o público feminino, não tem do que se queixar. Desde 2004, ano de sua chegada ao País, segue avançando. Atualmente, está localizada em 18 estados brasileiros, contabilizando mais de 100 unidades e aproximadamente 15 mil alunas.

A explicação para chamar atenção do empresariado está na ponta da língua de Cassiano Ximenes, máster franqueado da Contours e responsável em trazer a rede para o Brasil. “Nós oferecemos toda a assistência. Desde a escolha do ponto, até treinamento gerencial, contratação de funcionários. Ou seja, tudo que o franqueado precisar para iniciar seu negócio com segurança”, define o empresário. jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Mercado & Tendências

“Queremos inaugurar outras 25 franquias até o final de 2012”, almeja.

Brasil”, explica Renata Cavalieri, sócia e máster franqueada da rede.

Enquanto algumas redes já estão consolidadas, outras ainda “engatinham”, mas também miram o modelo de franquias para ampliar sua aceitação. A Fitness Together é uma dessas, digamos, novatas no Brasil. Com mais de 700 unidades espalhadas por diversos países, como Estados Unidos, Canadá, Irlanda e Israel, a rede possui apenas cinco franquias em atuação em território nacional e outras cinco em fase de implementação. Mas seu projeto para expandir a marca também é audacioso. Quer atingir 130 unidades nos próximos dez anos, sendo dez apenas em 2012.

Franquia x licenciamento No entanto, o tema franquias também encontra certa resistência em algumas redes. Em entrevista à edição 56 da revista Fitness Business, Peter Thomas, CEO da Runner Licenciamentos, disse que o modelo é “engessado”, se comparado ao licenciamento. Ele entende que as

“Estudamos o mercado e percebemos que existe espaço para oferecer serviços personalizados. Há público carente por esse tipo de trabalho. Nosso diferencial, com o sistema de aulas individuais baseadas no treino funcional (treinamento batizado de one-on-one), pode fazer a marca crescer muito no

Redes vão investir bastante em franquias em 2012. Fórmula quer ter 16 novas academias com esse modelo, Contours planeja abrir outras 25 unidades, e Fitness Together vislumbra dez franqueadas neste ano

lojas são diferentes e uma solução única para todas é algo que não funciona.

divulgação

“Como na franquia é tudo igualzinho, corre-se o risco de perder oportunidades locais. Deixamos o dono respirar o próprio mercado e trazer para dentro da Runner o que ele acredita ser melhor para o público dele”, comentou.

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Quem aposta, discorda. “Se estivéssemos apenas licenciando nossa marca, estaríamos emprestando o nome, mas sem todo esse cuidado com a qualidade, com os equipamentos, com a equipe. E são esses os diferenciais que o franqueado vai ter em suas mãos.”, cita Mário Esses, da rede Fórmula.

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Franquias em ascensão

“O franchising conta com uma entidade de classe que atua de forma direta para preservar o segmento de franquias, a Associação Brasileira de Franchising (ABF). No licenciamento, por exemplo, não há leis específicas. Ou seja, há muito mais proteção para o investidor que procura o franchising como modelo de negócios”, acrescenta Renata Cavalieri, da Fitness Together. Escolhido ou não, o certo é que o modelo ganhou muito espaço. Segundo dados da própria ABF, o segmento de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer ocupa o quinto lugar no ranking de faturamento no setor de franquias. Para ter ideia, em 2010, o valor foi de quase R$ 12 bilhões. E a tendência é aumentar. “Essas grandes marcas possuem uma penetração maior no mercado. Elas dispõem de inovação, processos, equipamentos de ponta e, por isso, o empresário vê com bons olhos abraçar essa ideia. Assim, o sistema deve crescer ainda mais nesse setor”, projeta Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF.

Gestão/RH

Comportamento digital

Redes sociais ajudam a recrutar talentos Mas como tirar proveito desses ambientes na hora de analisar o perfil de um profissional a ser contratado? Consultores também dão dicas para educadores físicos e gestores que pretendem utilizar as redes para se promover no mercado Por Claudia Dias

ais de 60 inscrições, cerca de 200 compartilhamentos e dois profissionais selecionados. Este foi o resultado do vídeo de grande sucesso “Trabalhe Conosco”, da Academia Equilíbrio, localizada no bairro do Campo Belo, em São Paulo (SP). “Estávamos em busca de professores com um talento a mais, que fossem inovadores, criativos, que nos oferecessem algo diferente”, diz Edriano Martins, o Kiwi, proprietário da academia.

Shutt ersto ck

“Elaboramos um vídeo dinâmico, com imagens reais de aulas que aconteceram na academia, mostrando o perfil dos professores e dos alunos, chamando os interessados para uma seleção que aconteceria com hora e data marcada”, lembra.

18 Fitness Business | jan/fev 2012

O vídeo foi postado há sete meses no YouTube e corresponde à terceira ação de recrutamento já realizada pela academia. Kiwi conta que a primeira foi para a vaga de recepcionista. A ideia aqui foi

um post no Facebook e Twitter. Tentativa frustrada. Ninguém se interessou. Já a segunda ação também foi um vídeo: “Seja um profissional da Academia Equilíbrio”. Mais institucional, contava sobre os valores da empresa e o que o profissional poderia fazer pelo time. Não deu muito certo. Poucos compartilhamentos, poucos inscritos e ninguém contratado pelas redes sociais. O pulo do gato, segundo Kiwi, está na combinação entre compartilhamento e a forma com que a vaga é oferecida. “Não adianta postar o vídeo mais criativo, com as imagens mais bacanas, se você não tiver para quem mostrar. O bom relacionamento com a rede de profissionais e pessoas que se interessam pelo assunto é fundamental”, ressalta, acrescentando que a maioria das pessoas que recomendaram o vídeo não era conhecida por ele, “mas foram fundamentais para a divulgação”. Realidade de mercado Segundo pesquisa realizada pela Robert Half, empresa especializada em recrutamento, aproximadamente 44% das companhias brasileiras usam as redes sociais para avaliar seus candidatos. Outras 39% falariam com o candidato antes de decidir sobre a contratação e apenas 17% das empresas brasileiras disseram que não deixariam de contratar um candidato com um ótimo currículo em função de alguma informação negativa ou foto inadequada em seu perfil no Facebook, Twitter ou Orkut, por exemplo.

Quem referenda o levantamento é o consultor de gestão digital Junior Crocco. “A imagem que o profissional expõe na rede muitas vezes está ligada diretamente ao comportamento que ele pode apresentar na empresa”, diz. Crocco explica que as características buscadas na hora de contratar depen-

o que todo mundo quer?

A imagem que o profissional expõe na rede muitas vezes está ligada diretamente ao comportamento que ele pode apresentar na empresa Junior Crocco, consultor de gestão digital

O perfil do profissional vai depender da área de atuação, mas existem alguns fatores que são essenciais nos profissionais de hoje e que vão além das características tradicionais como proatividade e comprometimento. Um profissional precisa ser: • híbrido, ou seja, precisa “navegar” e transitar dentro de várias áreas da empresa, mesmo que não seja especialista de outra área, precisa ter um conhecimento básico, porém consistente. Um exemplo é o professor de musculação que precisa conhecer da ginástica para que tenha embasamento suficiente para recomendar a modalidade ao cliente, e vice-versa; • engajado com o propósito da empresa, e esse alinhamento deve estar claro desde a contratação;

dem muito da área, setor ou ocupação. Se a busca é por um professor de ginástica, o perfil de um profissional com “mais amigos”, que seja mais ativo e que tenha facilidade em se relacionar é mais adequado. Isso porque a motivação está em sua essência e está totalmente focado em relacionamentos interpessoais. “Esta competência digital é fundamental para engajar mais alunos em uma época em que as redes sociais são utilizadas em larga escala”, enfatiza. Por outro lado, se a busca é por um profissional de gestão com foco em liderança, é importante que o candidato navegue, curta e publique informações ligadas à área. “Talvez ele não tenha a mesma energia do professor, porém tem a visão sistêmica e coerente que um líder necessita”, especifica. Crocco acredita que essa informalidade na internet deveria ser levada em consideração pelas empresas. Muitas vezes, os profissionais não têm no-

• talentoso; a habilidade técnica é um fator importantíssimo, porém tem sido cada vez mais difícil encontrar profissionais qualificados e prontos. Por isso, quando se identifica um talento especial, seja senso de humor, habilidade de relacionamento, energia e motivação pessoal, interesse pelo aprendizado, curiosidade, perfil inquieto, esse profissional terá um bom futuro; • uma pessoa de valor; cada vez mais a busca por profissionais com os valores pessoais alinhados aos valores da empresa se torna mais presente. Isso porque é cada vez maior o tempo em que as pessoas ficam em seus trabalhos, tornandose impossível a convivência em um ambiente compartilhado onde não haja equilíbrio; • profissional que se “enxerga”, se sente e age como dono do negócio. Esse é o profissional que coloca o cliente em primeiro plano, as decisões, atitudes e comportamento partem da necessidade do cliente.

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Gestão/RH

Comportamento digital

ção do poder de suas palavras na rede. Com um simples tweet ou postagem no Facebook, é possível derrubar uma estratégia de marketing, um evento ou até mesmo outro profissional. Se a ideia é chamar atenção, a dica é que o profissional pense em como ele deseja se mostrar não só para o mercado, mas para o mundo. “Você é responsável por tudo aquilo que produz e publica. Essas serão suas pegadas que irão compor o caminho que o mercado reconhece em seu desenvolvimento”, afirma o consultor. Dicas para quem contrata Para fazer uma campanha de recrutamento on-line arrasadora, o princípio da estratégia deve ser a criatividade. O consultor deu uma ideia inusitada: criar uma vaga como se fosse um evento, usando uma imagem que caracterize essa busca pelo profissional, sempre com uma chamada desafiadora. Exemplo: procuram-se professores encantadores de clientes e a imagem de um mágico. Ou então, procuram-se professores comprometidos com a causa da empresa, com a imagem do capitão Nascimento, personagem do filme Tropa de Elite. Para quem quer ser contratado Para os candidatos em busca de novas oportunidades, as dicas primam pela relevância no comportamento digital. “Mais do que procurar vagas, o profissional deve construir sua imagem. Ações como contar nas redes sociais sua história, ressaltar projetos importantes, postar fotos de eventos relevantes, produzir informações que gerem o interesse de compartilhamento representam a melhor forma de gerar o desejo dos recrutadores”, avalia Crocco.

O consultor completa: “E se em algum momento esse profissional de-

20 Fitness Business | jan/fev 2012

O que apostar? A ideia é chamar atenção do recrutador para que ele se sinta atraído a conversar com o profissional. Então, para quem busca novas e boas oportunidades, seguem dicas preciosas: • primeiramente, é necessário que o profissional decida que imagem ele quer construir, ou seja, é necessário planejar o caminho; • o segundo passo é desenvolver a habilidade de design de conteúdo, ou seja, escolher os temas, os assuntos, se produzirá vídeos, fotos, textos, enfim, tudo o que for conteúdo e que esteja alinhado com a imagem que ele almeja mostrar ao mercado; • frequência; é muito comum as pessoas iniciarem alguma ação e mais comum ainda é não darem continuidade. É preciso iniciativa, mas também é preciso finalizar processos; • monitoramento; como toda ação, é fundamental o monitoramento e acompanhamento dos resultados, pois só assim se tem conhecimento se está dando resultado. Precisa ter o número de acessos, o número de “likes”. Em caso de alguém comentar, é necessário responder, ou seja, precisa estar junto, o tempo todo.

sejar atuar em outro lugar, ele já estará com sua imagem construída, facilitando muito mais sua recolocação. É imprescindível também que o professor tenha seu perfil profissional atualizado no LinkedIn e no Portal da Educação Física, pois esses canais são os primeiros lugares onde as empresas buscam os candidatos”, avalia. Esse é um fator tão importante e presente para o mercado wellness, que o Portal da Educação Física terá futuramente um espaço chamado RH Virtual, que além do perfil profissional e da empresa, tem a função de conectar quem procura com quem está oferecendo vagas. Fortalecido por essa tendência, o site está contribuindo para o movimento #EmpregosEF, que visa estimular o uso do hashtag para quem busca empregos, ou quem oferece a oportunidade. O que é consenso entre candidatos e recrutadores é que o acesso rápido e a agilidade do processo tornaram o meio digital a maneira mais acessível, barata e prática na busca por novos talentos e por emprego, embora seja preciso cautela e muito planejamento.

Mais do que a ideia em si, a estratégia também deve ser traçada. Crocco dá o caminho das pedras ao gestor que vai se aventurar pela primeira vez em fazer um recrutamento pelas redes sociais: 1 – Planejar o prazo e as ações de forma integrada em todas as redes sociais durante o período de divulgação. 2 - Criar um avatar especial para a “campanha de seleção”, mudando as imagens de todos os perfis da academia nas redes sociais. 3 - Colocar a vaga no portal da educação física e em outros sites de seleção, descrevendo o briefing do profissional, com palavras que gerem desejo.

4 – Ter o cuidado de criar no site da academia uma Landing Page* exclusiva da seleção, com a mesma imagem da campanha com fotos, vídeos e com informações detalhadas. 5 - Colocar em todos os canais de comunicação da empresa (inclusive os canais impressos) o campo “Procura-se” com o link direcionando para a Landing Page. * Landing Page (página de aterrissagem) deve ser o “link” de destino de todos os canais de divulgação quando estiver relacionado com a seleção.

Marketing

Eventos abertos ao público

Open the door! Como em um passe de mágica, Eventos extensivos ao público externo podem contribuir para alavancar novas matrículas e até mesmo reter alunos. Entretanto, especialistas apontam os cuidados necessários antes, durante e após a ação para obter melhores resultados

22 Fitness Business | JAN/FEV 2012

Shutterstock

Por Giulia Mattoso

eja no Natal, no Carnaval, seja em um fim de semana qualquer. O dia não importa, até mesmo porque datas comemorativas servem apenas de inspiração para planejar eventos – uma ação que, se organizada com destreza, pode representar um momento exclusivo para os alunos e novas oportunidades de negócios para empresários. “Os eventos que realizamos têm o objetivo de proporcionar uma experiência ainda mais diferenciada aos clientes. Treinar, normalmente, é cansativo e até dói, então, quando levamos novidade para o aluno, nós o motivamos a continuar conosco, quebramos a rotina dele”, argumenta Silvia de Feo, diretora de Marketing da Bio Ritmo, em São Paulo (SP). Lá, os motes variam desde anos 60, festa junina até contar com a visita de um grupo circense para agitar as dependências da academia. Definido o tema, a empresa prepara-se para receber a festa: o ambiente é decorado e os professores, também caracterizados, ministram aulas inspiradas na pauta do dia. Uma vez que o cenário e até a energia do local é outra, Silvia diz que o momento se torna propício para convidar o público externo, que pode ser cliente novo em potencial ou ex-aluno. A definição

do perfil de convidados vai depender do objetivo que se pretende alcançar, o que o marketing da Bio Ritmo prevê desde a fase de planejamento. “Planejar deve mesmo ser a palavra de ordem. Além de estabelecer o que você pretende com o evento, tudo deve transcorrer sem imprevistos. Por isso, as ações anteriores ao dia devem prever também os possíveis problemas com as devidas soluções”, orienta Eder Polizei, professor da pós-graduação do curso de Marketing da Universidade Metodista de São Paulo. A Companhia Athletica também organiza aulas especiais extensivas aos parentes e amigos dos alunos. Lá a divulgação é feita somente entre os matriculados na academia e não para o grande público. As datas comemorativas e a agenda de shows do ano vigente servem como inspiração para a definição dos temas. “Na ocasião em que a Beyoncé esteve no Brasil, por exemplo, lançamos aulas que eram ministradas ao som das músicas da cantora, inclusive com os clipes exibidos em telão. O mesmo aconteceu durante a visita do U2. Na época do Carnaval, convidamos as escolas de samba para comandarem o evento”, detalha Taís Costa, gerente de Marketing da rede.

Retome o contato após algum tempo, pergunte a impressão do cliente e diga que está oferecendo um plano especial aos que compareceram naquele dia. Se não lhe oferecer nenhuma vantagem, a sensação de que ele é privilegiado cai por terra Eder Polizei, professor da pós-graduação do curso de Marketing da Universidade Metodista de São Paulo

Para receber os convidados com segurança, ambas as redes de academia tomam alguns cuidados importantes. “Primeiramente, o professor conversa com a pessoa para identificar o nível de preparo físico. Se for sedentária, o profissional redobra a atenção durante a execução do exercício proposto. Normalmente, optamos por modalidades que permitam uma condução mais branda, justamente para atender esse perfil que não está acostumado à rotina de academia”, afirma Tais. Aulas de spinning, de ritmos ou de hóquei são algumas das escolhidas. Ainda para atender o quesito segurança, o convidado assina um termo em que ele se responsabiliza por suas condições físicas para participar da aula. Antes, durante e depois O poder de conversão de ações desse tipo vai depender não somente de como o evento será conduzido durante a realização, mas também de como ele será pensado e, principalmente, de como os profissionais farão o apanhado dos resultados, ou seja, o pós-evento.

“Muita atenção à qualidade do atendimento. Diversas empresas ainda pecam com uma péssima recepção. Lembre-se de que aquelas pessoas nunca estiveram ali. Imagine receber alguém em sua casa e deixá-lo perdido pelos cômodos?”, alerta Sebastião Oliveira Campos, diretor da Oliveira Campos Consultoria, em São Paulo (SP). Para Eder Pugliesi, as pessoas procuram a academia, principalmente, pelo resultado que ela lhes oferece. “Nesse sentido, é uma ótima estratégia, pois o resultado se torna mais tangível quando você permite que o cliente entre e confira seus serviços e infraestrutura”, reitera. jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Marketing

divulgação

Eventos abertos ao público

Aulas abertas ao público em grandes shopping centers e outros espaços comerciais tornaram-se frequentes na capital paulista

Sem contar que, na opinião do especialista, quando o indivíduo se vê à frente de pessoas nas quais ele possa se espelhar fisicamente, ele se sentirá motivado a fazer parte do time. Durante a ação, estabeleça uma comunicação clara e bem-posicionada. “Sua empresa está ligada à saúde e ao bem-estar; portanto, ofereça no evento produtos saudáveis, bebidas de baixa caloria. Os serviços devem condizer com seu perfil, para reafirmar o posicionamento da marca”, salienta Eder. Depois que a ação acabar, não considere a missão encerrada. “Retome o contato após algum tempo, pergunte a impressão do cliente e diga que está oferecendo um plano especial aos que compareceram naquele dia. Se não lhe oferecer nenhuma vantagem, a sensação de que ele é privilegiado cai por terra”, sugere Pugliesi.

24 Fitness Business | JAN/FEV 2012

Para concluir as recomendações, Sebastião reforça a importância da pontualidade para demonstrar organização e profissionalismo, além da necessidade de adequar sua infraestrutura à demanda que o evento pede. Marketing viral Na Bio Ritmo, cada unidade tem autonomia para definir qual data e evento é mais pertinente à realidade dela. Só então o planejamento é estruturado. “Se o número de alunos já é satisfatório, entramos com uma ação somente para os matriculados. Então, falo mais com meu aluno, enfeito mais a academia. Assim, retemos e fidelizamos. Se a academia carece de adesão, no entanto, abrimos para o grande público, com campanhas em diversas mídias e nas redes sociais”, afirma Silvia.

A formatação depende também do perfil de aluno predominante. Na uni-

dade da Avenida Paulista, por exemplo, onde há mais executivos, a diretora conta que procura organizar intervenções mais rápidas, no horário do almoço ou aos finais de semana. Já naquelas unidades onde o público é predominantemente feminino, pode haver mais de uma aula acontecendo ao mesmo tempo e os eventos são mais longos. Na opinião de Taís Costa, o retorno em termos de marketing vai muito além da conversão imediata em novas matrículas. Para ela, os eventos abertos ao público geram uma oportunidade de expor a marca de maneira positiva e a consequente disseminação desse conceito. “O convidado pode até não vir a ser nosso aluno, mas, ao atestar a qualidade dos nossos serviços e atendimento, possivelmente irá indicar nosso nome a alguém. É a propaganda boca a boca”, complementa.

JAN/FEV 2012 | FITNESS BUSINESS

Eventos

Boas razões para estar em

Santos

Principal evento do setor na América Latina, 22ª Fitness Brasil Internacional apresenta as tendências para o ano de 2012. Pela primeira vez, evento contará com dois octógonos para cursos e apresentações de MMA. Outra novidade é o Módulo de Lazer e Entretenimento Por Caroline Pellegrino

tre educadores físicos, fisioterapeutas, nutricionistas, proprietários e gestores de academias e demais adeptos do estilo de vida saudável.

A 22ª Fitness Brasil Internacional já está com a programação definida para receber o seu fiel público, estimado em aproximadamente 80 mil pessoas, en-

O encontro acontece entre 28 de abril e 1º de maio, no Mendes Convention Center. Nesta edição, serão mais de 90 cursos em 12 módulos diferentes, abordando temas relacionados à inovação e à adequação de oportunidades mercadológicas. “Entre os destaques estão as presenças de personalidades internacionais

tualização profissional, novas oportunidades de negócios e muita atividade física são alguns dos ingredientes que compõem o principal evento latino-americano de fitness e bem-estar, realizado anualmente no município de Santos, litoral paulista.

jan/fev 2012 26 Fitness Business | JAN/FEV

como Juan Carlos Santana, referência em treinamento funcional, e Douglas Brooks, um dos ‘papas’ do personal training”, revela Tavicco Moscatello, diretor pedagógico da Fitness Brasil, organizadora do evento. A 22ª Fitness Brasil Internacional ainda traz de forma inédita o Simpósio de Treinamento Esportivo de Alto Rendimento e o Encontro Nacional de Lazer, além do já conhecido Expo Fitness Brasil, com entrada gratuita à população. Algumas atividades que fizeram

val luna

22ª Fitness Brasil Internacional + 31th IHRSA International Convention & Trade Show

Val luna

Por dentro da 22ª Fitness Brasil Internacional

sucesso na última edição permanecem na grade de palestras, cursos, workouts e workshops, mas com inúmeras variações que poderão ser conferidas principalmente nas áreas de musculação, Pilates, dança e atividades aquáticas. Haverá ainda palestras gratuitas com diversos temas. “As principais tendências de mercado que os visitantes poderão se deparar dizem respeito às atividades voltadas para idosos, populações especiais – como obesos, cardiopatas e pessoas em processo de recuperação, além de uma grande diversidade de aulas de ginástica e conceitos ligados à nutrição”, enfatiza Moscatello.

• 110 expositores • Mais de 90 palestrantes • Movimentação de R$ 15 milhões em negócios • 710 pessoas trabalhando • 4,5 mil congressistas

• 80 mil visitantes em quatro dias • Mais de 93 cursos e palestras diferentes

zar na modalidade”, informa Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.

Guedes, Mário Charro, Antônio Carlos Gomes, Aylton Figueira, Inelia Garcia, Anchieta, Paulo Marchetti, Mônica Tagliari, Tatiana Sanchis e André Nessi.

Outra novidade da Expo é o Módulo de Lazer e Entretenimento que promete apresentar tendências não apenas relacionadas a atividades e aulas de ginástica, como também equipamentos e acessórios para os apaixonados por aventuras e exercícios ao ar livre. Além das personalidades internacionais, a Fitness Brasil Internacional também contará com grandes nomes do cenário wellness brasileiro como: Dilmar

Informações e inscrições no site: www.fitnessbrasil.com.br

O participante ainda terá oportunidade de conhecer lançamentos de equipamentos e acessórios de ginástica e para piscina, roupas e calçados esportivos, suplementação alimentar, dentre outras opções. No total, serão 110 expositores durante os quatro dias de atividades. A expectativa dos organizadores é de que a feira movimente R$ 15 milhões em negócios, um aumento de 15% em relação à edição anterior.

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De olho no octógono As artes marciais mistas e a Zumba terão destaque especial no evento. “Essas duas modalidades são as que mais crescem nas academias do Brasil e de diversos outros países. Teremos atividades voltadas à atualização e dois octógonos de artes marciais para quem pretende se especialiJAN/FEV 2012 | FITNESS BUSINESS jan/fev

Eventos

LA:

Divulgação

22ª Fitness Brasil Internacional + 31th IHRSA International Convention & Trade Show

capital mundial do fitness

corra que ainda há tempo para participar do evento que reunirá mais de 10 mil profissionais na califórnia

O cenário sofisticado de Los Angeles, na Califórnia, vai abrigar o maior encontro de negócios de fitness e wellness do mundo. A 31th IHRSA International Convention & Trade Show será realizada de 14 a 17 de março, oferecendo ampla variedade de informação, relacionamento e oportunidades para a indústria global. O público é composto pelos maiores nomes da gestão de academias do mundo, profissionais de educação física e especialistas do setor. O trade show contará com mais de 350 expositores apresentando as últimas inova-

ções em produtos e serviços. A seleção de palestras, incluindo aquelas proferidas pelos keynote speakers, contará com tradução simultânea para o idioma espanhol. “Sem dúvida, serão a melhor convenção e o melhor trade show que a IHRSA já organizou”, disse Joe Moore, presidente e CEO da IHRSA. Moore ainda enfatiza que a edição trará informações aprofundadas do mercado, relacionamento e um rico encontro de ideias. “São esperados para participar do evento mais de 10 mil profissionais de cerca de 70 países”, reforça.

Além das atrações, a 31th IHRSA International Convention & Trade Show dará a oportunidade de aperfeiçoamento aos profissionais e oferecerá certificações variadas. Toda a programação será diversificada para atender às várias necessidades de atualizações e networking por meio de workshops, mesas redondas, atividades com tutores e dinâmicas em grupos, o Fórum Latino-Americano que reunirá empresários do fitness, além de diversas recepções. Haverá participações especiais de personalidades como William Taylor, editor e fundador da Fast Company; Simon Sinek, fundador da Simon Sinek Inc.; Guy Kawasaki, ex-chefe da Apple Inc.; e Shellie Y. Pfohl, diretora executiva e presidente do Conselho de Fitness, Esportes e Nutrição. Veja abaixo detalhes da programação! C

Mais palestras com tradução simultânea para o espanhol

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Criando a experiência de membro que você deseja para alcançar o sucesso financeiro que você precisa Desenvolvendo programas que aumentam a sua base Dez conceitos de liderança comprovados para construir uma equipe de sucesso Especialistas compartilham estratégias para aumentar a receita em 2012 Gerenciando um plano de marketing moderno dentro do orçado Tweet ou não tweet – gestão de mídia social dentro da academia Explorando estratégias que estão levando o surgimento de academias low cost Marketing viral – gerenciando o ciclo Gestão através dos números: indicadores-chave de desempenho da gestão Marketing social inovador e novas oportunidades de mídia Construindo seu negócio de personal training Construindo sua base de clientes com pesquisas e sites sociais

Informações: www.ihrsa.org/convention Contato: Jacqueline Antunes pelo e-mail ja@ihrsa.org ou telefone +1 617-316-6742

28 Fitness Business | jan/fev 2012

CMY

Treinamento funcional é com ele

Ele é o diretor e também CEO do Instituto de Performance Humana, sediado em Boca Raton, na Flórida (EUA). Suas metodologias têm sido aplicadas com sucesso em todo o espectro da população: atletas jovens, idosos, pessoas em reabilitação etc. Juan Carlos Santana é autor de inúmeros artigos, livros e vídeos sobre vários temas que envolvem o desempenho físico ideal. Sua abordagem energética para a vida e o conhecimento avançado que possui em fisiologia do exercício fizeram de Santana um palestrante bastante procurado internacionalmente. Hoje, FB_LEMOND_ok.pdf 7/18/11 para 7:32:22 ele presta consultoria váriasPM agências

governamentais, instituições de ensino, centros universitários e equipes de profissionais ligados a academias e indústrias de equipamentos. Quais novidades você apresentará para os visitantes do evento? Juan Carlos Santana - Inovações na formação da estabilidade, a verdade sobre o treino de equilíbrio, alongamento x flexibilidade x força e muito mais. Como o treinamento funcional pode ser adaptado para os idosos, pessoas com necessidades de reabilitação e outros grupos? Juan Carlos Santana - Todo o treinamento pode ser adaptado pela manipulação da intensidade. O treinamento funcional não é diferente. Com base no apoio e na velocidade é possível adaptar qualquer exercício de treinamento funcional para qualquer intensidade.

Juan Carlos Santana - O desenvolvimento de rigidez é a maior oportunidade! Como as empresas, academias e educadores podem seguir as tendências do mercado fitness? Juan Carlos Santana - Participando de conferências como a Fitness Brasil Internacional, na qual especialistas de todo o mundo podem educar os participantes sobre as tendências que estão por vir. O bem-estar tem crescido e vai continuar crescendo por muitos motivos, tais como: o envelhecimento da população, a busca por melhor qualidade de vida, a prevenção a doenças e a busca por formação desportiva. É preciso estar atento a essas ondas.

Divulgação

Para quem pretende comparecer à 22ª edição da Fitness Brasil Internacional, nossa redação resolveu antecipar um dos assuntos que serão debatidos durante os cursos e workshops. Para tanto, entrevistamos um dos palestrantes do evento, o internacional Juan Carlos Santana, precursor do treinamento funcional nos Estados Unidos e no restante do planeta.

Quais são as tendências para os esportes profissionais e treinamento funcional em 2012?

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NOV/DEZ JAN/FEV 2012 2011 | FITNESS BUSINESS

Capa

O que pensam os lĂderes sobre o futuro

Shutterstock

O mundo nĂŁo acaba em

30 Fitness Business | jan/fev 2012

“Gurus” do fitness mundial fazem suas previsões para o setor neste ano. Apesar da turbulência do cenário econômico internacional, indústria de fitness e bem-estar deve seguir crescendo, assim como os investimentos, sobretudo nos países emergentes. Relatório da Ernst & Young Terco endossa o bom momento da economia brasileira Por André Salvagno

uita gente acredita que o fim do mundo está programado para 21 de dezembro de 2012, data que marca o término do calendário maia. Vale a pena explicar o prognóstico: os maias – civilização pré-colombiana que viveu há milhares de anos na América Central – ficaram conhecidos por suas habilidades astronômicas. Tanto que até Hollywood aproveitou-se do assunto e lançou o filme 2012, trama em que, apesar de todas as catástrofes apresentadas, a humanidade consegue sobreviver. Profecias à parte, o famigerado ano do calendário já começou e até o momento tudo flui naturalmente. Se associarmos o hipotético fim do mundo ao cenário econômico, pode-se dizer que os países emergentes conseguirão se safar do apocalipse. “Enquanto as economias avançadas têm lutado contra crescimentos fracos, esses países estão bem posicionados para enfrentar a turbulência”, comenta Carlos Mota, sócio-líder do escritório da Ernst & Young Terco, em Fortaleza (CE). Segundo o relatório trimestral Rapid Growth Markets Forecast, divulgado no final de 2011 pela Ernst & Young Terco em parceria com a Oxford Economics, o suces-

so econômico dos emergentes reflete as medidas que muitos deles adotaram para liberalizar suas políticas de desenvolvimento, visando à abertura comercial. Mota, da Ernst & Young Terco, destaca que há muitas razões para os emergentes ficarem otimistas em relação aos próximos dez anos. Para ele, apesar de terem crescido significativamente, ainda

Em termos de Brasil, as expectativas são positivas. Afinal, para tristeza dos que acreditam no fim do mundo em 2012, aqui não tem terremoto, nem tsunami, como os apresentados na produção hollywoodiana. Quando o assunto é economia, as projeções também são boas, apesar de o cauteloso governo federal estimar que o crescimento será de apenas 3%. Porém, o relatório Rapid Growth Markets Forecast diz que, em 2012, o PIB brasileiro crescerá 4,5% e a inflação ficará em 4,7%.

Conforme o relatório Rapid Growth Markets Forecast, em 2012 o PIB brasileiro crescerá 4,5% e a inflação ficará em 4,7%

E como fica o setor de fitness? Para responder a esta pergunta que não quer calar, a Fitness Business conversou com executivos de empresas com forte representatividade na indústria. E eles aceitaram “profetizar” o que se desenha para o setor, tanto em um aspecto macro, quanto no que diz respeito ao mercado brasileiro, um dos mais promissores e que deve receber muitos investimentos.

há um espaço considerável para que esses países mantenham o ritmo de avanço. “Industrialização e urbanização continuadas, somadas ao forte crescimento populacional e à ascensão da classe média, irão encorajar esse crescimento sustentado”, comenta.

A Panatta Sport entende que a crise econômica internacional impacta todos os setores de consumo, mas a conscientização da população mundial, sobretudo nos países mais desenvolvidos, em relação à qualidade de vida e suas necessidades, acaba privilegiando o segmento. “Nossos

jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Capa

O que pensam os líderes sobre o futuro

Eduardo Vilela, Panatta Sport

investimentos continuam acontecendo, mesmo que num ritmo menos acelerado ou direcionados a países específicos”, conta Eduardo Vilela, diretor administrativo da companhia italiana. Atenta ao cenário, a Panatta resolveu investir no mercado latino-americano de uma maneira especial. “Acreditamos que podemos equilibrar o momento de instabilidade econômica dos países europeus com a abertura de novos mercados, e o Brasil é a bola da vez. Entendemos que o País tem grande potencial de investimento. O planejamento estratégico de posicionamento da marca em todo território nacional representa a grande proposta da empresa para 2012”, comenta. Orlando Alvarez, gerente regional da Precor Caribbean & Latin America, lembra que a desaceleração da economia afetou muitos segmentos da indústria de fitness. Um dos aspectos mais impactados, principalmente nos Estados Unidos e na Europa, foi a diminuição nos gastos dos consumidores de serviços de fitness. Criouse uma série de incertezas e a preocupação de financiadores e investidores fez com que vários projetos atrasassem ou fossem adiados e até cancelados.

32 Fitness Business | jan/fev 2012

Por outro lado, o executivo ressalta que alguns mercados e serviços não foram tão impactados. Segundo ele, uns sofreram quedas mínimas e outros conseguiram crescer no período de crise. “A Precor é muito firme em sua estratégia global. Em cada mercado em que entra, procura planejar e executar cuidadosamente suas iniciativas. Esta abordagem também se aplica ao Brasil, mercado que consideramos muito importante. É por isso que nossa estratégia Go to Market é fundamental para o desenvolvimento de nossos negócios no País”, explica.

e a estabilidade política, assim como altos investimentos, boas taxas de poupança e aversão a dívidas elevadas, fizeram subir os níveis de investimentos feitos por companhias ocidentais que têm interesse em crescer nos mercados emergentes.

Em entrevista à Club Business International (CBI), para a edição de janeiro, Nerio Alessandri, fundador e presidente da Technogym, faz uma importante consideração para atestar o bom momento do setor, independentemente dos problemas econômicos que afligem o mundo: “Os governos precisam resolver os problemas das finanças públicas rapidamente. No entanto, a perspectiva para a indústria de fitness é positiva graças à forte demanda por serviços de bem-estar”.

Alguns países têm tido sucesso em atrair IED para estimular o desenvolvimento. Contudo, não é mais uma rua de mão única: os países emergentes estão tornando-se grandes investidores em economias avançadas. Para 2012, a expectativa é de aceleração em função da gradual recuperação das economias avançadas que são parceiras comerciais do Brasil e à suavização do impacto das medidas monetárias adotadas recentemente, na visão de Alexis KarklinsMarchay, co-líder do Centro de Mercados Emergentes da Ernst & Young.

Quem também concorda é Kent Stevens, vice-presidente executivo da Matrix Fitness, que diz ter ficado um pouco surpreso com o crescimento da indústria em 2011. Contudo, reconhece que, mesmo com a economia desfavorável, as pessoas continuam valorizando o bem-estar. “Como a economia global influencia os custos de tratamentos de saúde, a prevenção se torna ainda mais importante”, analisa. “Olhando adiante, espero ver melhores condições macroeconômicas e maior confiança do consumidor”, opina. Consta no Rapid Growth Markets Forecast que a melhor gestão econômica

O fluxo de investimento estrangeiro direto (IED) para todos os países de crescimento rápido aumentou de US$ 205 bilhões em 2000 para US$ 444 bilhões em 2010, e eles agora recebem cerca de 50% do fluxo global de IED, acusa o relatório.

Como a economia global influencia os custos de tratamentos de saúde, a prevenção se torna ainda mais importante Kent Stevens, Matrix Fitness

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Acreditamos que podemos equilibrar o momento de instabilidade econômica dos países europeus com a abertura de novos mercados, e o Brasil é a bola da vez

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10 tendências para a indústria fitness em 2012

odos os anos, o American College of Sports Medicine (ACSM), maior organização de medicina esportiva e ciência do exercício no mundo, sediada nos Estados Unidos, com mais de 45 mil membros internacionais e diversos profissionais certificados, divulga análises setoriais sobre o cenário fitness, ponderando também as perspectivas para a indústria de equipamentos, academias de ginástica e clubes de saúde em um futuro bem próximo. O último estudo da entidade foi divulgado na edição de novembro/dezembro, na editoria de Saúde, do ACSM & Fitness Journal. O levantamento apresenta, no total, as 20 principais tendências para 2012 que se convertem em caminhos mais assertivos para os empresários do setor que desejam investir capital na ampliação dos negócios. A grande novidade da pesquisa é a inclusão da Zumba, modalidade introduzida no Brasil em 2011, além de outros exercícios de dança e atividades ao ar livre no Top 20 desse ano. A Zumba e as atividades de dança ou aulas coreografadas aparecem em nono lugar do ranking, e os programas de exercícios ao ar livre em 14º lugar. “A atividade conhecida como Zumba e outros exercícios de dança apareceram pela primeira vez na lista de potenciais tendências em 2010, mas este é o primeijan/fev 2012 2011 34 Fitness Business | NOV/DEZ

bons motivos para

investir seu dinheiro Pesquisa desenvolvida pela American College of Sports Medicine, nos Estados Unidos, revela as tendências que estarão em alta no cenário fitness neste ano. Treinamento de força, aulas de dança, atividades para idosos e crianças, além de programas focados no combate à obesidade representam parte desse “eldorado” Por Adriano Zanni

Profissionais de fitness cada vez mais qualificados e experientes. Dado o grande número de organizações que oferecem certificações de saúde e fitness, é importante que os consumidores escolham os profissionais certificados por meio de programas que sejam credenciados. Treinamento de força. Continua a ser uma ênfase central para muitos clubes de saúde e academias. A incorporação do treinamento de força é uma parte essencial de um programa de atividade física completa para todos os níveis de condicionamento, faixas etárias e gêneros. Programas de fitness para adultos mais velhos. Com o envelhecimento da população e o aumento da expectativa de vida e do poder aquisitivo, muitos profissionais de fitness estão dedicando tempo para criar programas de exercícios apropriados para manter os idosos saudáveis e ativos. Exercícios e perda de peso. Além da nutrição, o exercício é um componente-chave de um programa de perda de peso adequado. Profissionais de saúde e fitness que oferecem programas de perda de peso estão cada vez mais incorporando o exercício regular e a restrição calórica para um melhor controle de peso em seus clientes. Crianças. Com a obesidade infantil crescendo a um ritmo alarmante, os profissionais de saúde e fitness enxergam a epidemia como uma oportunidade de criar programas adaptados às crianças com sobrepeso e obesas. Resolver o problema da obesidade infantil terá um grande impacto sobre a indústria nos próximos anos.

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ro ano que a Zumba se encontra entre os 20 primeiros”, diz Walter R. Thompson, Ph.D., membro da ACSM e principal autor do estudo. “Pesquisas futuras indicarão se as aulas coreografadas são realmente uma tendência que veio para ficar ou simplesmente uma moda passageira”, complementa. Educadores físicos experientes e outros profissionais do setor wellness altamente capacitados aparecem no topo da lista de tendências para 2012, pelo quinto ano consecutivo. A avaliação dos resultados alcançados pelo usuário de academia e da aptidão do praticante com vistas à integração nas dependências dos clubes de saúde por intermédio de um médico clínico deixaram o Top 20 neste ano. “A avaliação dos resultados, uma maneira de quantificar o progresso em clubes de saúde, academias e programas ligados ao bem-estar, teve uma temporada de cinco anos entre os 20 primeiros classificados, aparecendo no 13º lugar da lista no ano passado (2011). Nessa última pesquisa ficou de fora. A integração clínica/aptidão médica só apareceu no Top 20 em 2011 e reivindicou o 18º lugar. Em 2012, deixou de ser uma das principais tendências”, pondera Thompson. Pilates out Outra constatação feita pelo American College of Sports Medicine diz respeito a uma eventual derrocada do Pilates que, jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

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10 tendências para a indústria fitness em 2012

em 2011, já não aparecia nos trend topics do cenário fitness preconizado pela entidade. Em 2012, voltou a ficar fora da lista. “O Bureau Norte-Americano do Departamento do Trabalho para Estatísticas de Trabalho está prevendo que os empregos para os trabalhadores no setor fitness irão aumentar consideravelmente e de forma muito mais dinâmica e célere do que em outros setores da economia”, predisse Thompson, especializado em fisiologia do exercício pela Georgia State University. “Profissionais experientes, tais como aqueles com certificações – terão as melhores oportunidades de obter novos postos de trabalho em um campo cada vez mais competitivo”, analisa. A pesquisa, agora em seu sexto ano, foi respondida por 2.620 profissionais de saúde e de fitness em todo o mundo (certificados pelo ACSM) e foi idealizada para revelar tendências em ambientes variados, seja para academias de pequeno e médio porte, seja para grandes redes. Trinta e sete temas foram apresentados como potenciais escolhas, e apenas os 20 primeiros foram classificados e publicados pela entidade que tem se dedicado, nos últimos anos, ao avanço e integração da investigação científica para fornecer aplicações educacionais e práticas da ciência do exercício e da medicina esportiva.

36 Fitness Business | jan/fev 2012

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Personal training. Mais e mais estudantes estão se formando em cinesiologia, o que indica que os alunos estão se preparando para carreiras nas áreas de saúde. Educação, formação e credenciamento próprio para treinadores têm se tornado cada vez mais importantes para os estabelecimentos de saúde e fitness que os empregam Core training. Distinto do treinamento de força, o core training enfatiza o condicionamento dos músculos, incluindo a pélvis, costas, quadris e abdome – todos esses grupamentos oferecem apoio necessário para a coluna Grupos de treinamento pessoal. Em tempos de desafios econômicos, muitos personal trainers estão oferecendo opções de treinamento em grupo, nos quais duas ou três pessoas ao mesmo tempo realizam atividades e programas de exercícios customizados de acordo com suas necessidades Zumba e outros exercícios de dança. Um treino que exige energia e entusiasmo, o Zumba combina ritmos latinos com exercícios e treinamentos de resistência

Aptidão funcional. Esta é uma tendência em direção ao uso de treinamento de força para melhorar o equilíbrio e tornar o cotidiano mais fácil. Aptidão funcional e programas de fitness especial para os adultos mais velhos estão intimamente relacionados

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Carreiras

Gestor de Educação Corporativa

estudioso de tendências Um

Área que começa a despontar dentro do setor educacional pode se tornar um importante diferencial para academias de médio e grande porte. Visão mais ampla dos negócios permite que gestor de educação corporativa e desempenho organizacional contribua estrategicamente na conquista de metas das empresas

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Por Flávia Ferreira

Para ter uma ideia, por sua ampla visão de negócios esse profissional é capaz de, por exemplo, alocar os talentos em projetos direcionados, onde o potencial de cada um será mais bem aproveitado, promovendo a disseminação e retenção do conhecimento, preparando pessoas para cargos de liderança e até criando uma cultura de alta performance na organização.

om um mercado cada vez mais competitivo, diferenciar-se dos concorrentes deixa de ser um desafio para tornar-se questão de sobrevivência. Capacitação dos colaboradores, atração de clientes, retenção de talentos e gestão de conhecimento são demandas cada vez mais urgentes para o crescimento da empresa, independentemente da área de atuação e porte.

Sendo assim, começam a surgir novas especialidades dentro do mercado corporativo para quem pretende especializar-se. E esse é o caso do gestor de educação corporativa e desempenho organizacional que, apesar de ser uma profissão muita nova no Brasil, no exterior já se consolida a passos largos. Mas por que esse profissional pode representar uma promessa de sucesso para as empresas em um futuro bem próximo? Simples. Porque ele compreende minuciosamente o mercado em que a empresa atua e direciona seus recursos – financeiros e humanos para contribuir estrategicamente na conquista das metas.

divulgação

E com as academias isso não é diferente! Nesse caso, fazer investimentos em novos equipamentos, modalidades esportivas e instalações não é o único requisito. É preciso ficar de olho em profissionais que possam trazer para dentro do negócio inteligência de mercado, um item que, com certeza, pode fazer a diferença no futuro.

Futuramente, esse profissional poderá fazer muita diferença. Essa é uma área que promete, e muito! O mercado exige cada vez mais profissionais com visão ampla dos negócios. Pessoas antenadas e, principalmente, que podem contribuir para a expansão e maior lucratividade Ana Luiza Ferraz, consultora de gestão de pessoas e especialista em recrutamento e seleção

ou CLO, sigla em inglês de Chief Learning Officer, é um estudioso das tendências e busca integrar os sistemas de gestão de aprendizado com o desempenho, adotando novas abordagens para a formação e desenvolvimento de pessoas, como a criação de universidades corporativas, o e-learning, a utilização de aspectos informais de aprendizado, como comunidades on-line, vídeos do Youtube e bibliotecas virtuais, além de buscar o apoio de profissionais, como o coach, que auxilia os profissionais na conquista de níveis mais elevados de aprendizado e desempenho.

De acordo com Ana Luiza Ferraz, consultora de gestão de pessoas e especialista em recrutamento e seleção, entre as áreas do conhecimento que deverão ganhar projeção no mercado de trabalho nos próximos anos encontra-se a de gestor de educação corporativa. “Futuramente, esse profissional poderá fazer muita diferença. Essa é uma área que promete, e muito! O mercado exige cada vez mais profissionais com visão ampla dos negócios. Pessoas antenadas e, principalmente, que possam contribuir com a expansão e maior lucratividade”, justifica. Dentro das academias, esse profissional pode colaborar, por exemplo, com a escolha da inteligência para realização das tarefas mais simples como treinamento dos profissionais, workshops para reciclagem de professores, treinamentos específicos para grupos de alunos e também capacitações abertas para a comunidade. “O grande segredo é o planejamento das ações, o acompanhamento da execução das mesmas, a avaliação dos resultados e, acima de tudo, ter extrema curiosidade para ouvir pessoas, buscando melhorar continuamente”, afirma Marcelo Curbete, gestor da unidade de Educação Interativa da Benner Sistemas. O especialista explica ainda que, no caso da gestão em academias, esse profissional pode ser um “guru” do mundo dos negócios, sempre fazendo “previjan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Carreiras

Gestor de Educação Corporativa

Marcelo Curbete, gestor da unidade de Educação Interativa da Benner Sistemas

sões” com base em números, dados e fatos, aliando estudo do mercado às necessidades e expectativas da empresa. “Com base nos diferenciais da organização, esse profissional pode definir metas, como um planejamento da quantidade de novos alunos que a academia quer ter, avaliar a satisfação dos clientes atuais, identificar o que a empresa já está fazendo positivamente e no que pode melhorar. Em posse de todas essas informações e indicadores, ele define estratégias e desenha planos focados nas necessidades”, explica. Solução para os gargalos Não é novo dizer que o maior bem que uma empresa possui são seus funcionários e colaboradores. Mas é per-

divulgação

O grande segredo é o planejamento das ações, o acompanhamento da execução das mesmas, a avaliação dos resultados e, acima de tudo, ter extrema curiosidade para ouvir pessoas, buscando melhorar continuamente

ceptível que muitas se esquecem disso e direcionam seus investimentos em recursos não humanos, deixando seu patrimônio mais importante de lado. “Profissionais motivados e felizes podem transformar uma empresa pequena em rede de negócios. Pena que nem todos os gestores pensam assim e aí entra novamente o trabalho do gestor de educação corporativa. Ele vê onde estão os gargalos e aponta soluções para resolvê-los”, diz Ana Luisa.

O livro Gestão da educação corporativa - cases reflexões e ações em educação a distância, de Eleonora Jorge Ricardo (Prentice Hall Brasil), aborda aspectos práticos da educação corporativa, envolvendo a comunidade acadêmica e empresarial na redação dos textos. Os diversos pontos de vista trazidos pelos autores apresentam a educação corporativa como um sistema de desenvolvimento de pessoas ou processo de gestão de competências, do conhecimento e da cidadania. Além disso, reafirma a responsabilidade e o comprometimento das empresas com a educação continuada de seus funcionários e da cadeia produtiva, investindo no desenvolvimento de competências específicas e estratégicas para sua operacionalidade como vantagem competitiva.

Mas como se tornar um profissional tão necessário e conseguir uma colocação no mercado? “Por ser uma área muito nova no Brasil, ainda não são exigidos cursos e diplomas. Em geral, são necessárias algumas competências essenciais, entre elas: conhecimento sobre a área de negócios da empresa, domínio de ferramentas e tecnologia, comunicação, conhecimento de estratégias de aprendizagem, visão de negócio, liderança e experiência com treinamento e desenvolvimento corporativo”, explica Curbete. Apesar disso, quem tiver interesse em aproveitar essa boa maré e migrar para essa área precisa buscar conhecimento. “Já existem cursos de extensão e especialização nessa área, porém ainda concentrados nos grandes centros. Para quem mora fora dessas regiões, vale investir tempo em saber mais, por meio de pesquisas e leitura. Isso pode ajudar muito”, finaliza a especialista.

A Fundação Instituto de Administração (FIA) oferece curso de extensão para quem deseja se especializar na área. O curso é voltado para gestores e analistas das áreas de treinamento, desenvolvimento e educação nas organizações, responsáveis, por excelência, pela gestão das ações de desenvolvimento e capacitação. As inscrições vão até 31 de janeiro de 2012 e as aulas têm início em 13 de fevereiro de 2012. A carga horária é de 240 horas (9 meses). Mais informações: (11) 3894-5001 ou pelo site: www.fia.com.br/Educacao/Extensao/curso/Paginas/gestaoeducacaocorporativa.aspx

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Mercado & Tendências

Internacionalização de redes de academias

Além das fronteiras Smart Fit torna-se a primeira rede de academias brasileira a inaugurar unidades no exterior. Parceria com a mexicana Sport City, do Grupo Martí, possibilita abertura de duas filiais com capacidade para atender 7 mil alunos. Segundo os executivos de ambas as redes, transferência de know-how tecnológico será via de mão dupla

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Por Adriano Zanni

asta uma pesquisa nos principais veículos de comunicação para observarmos a proliferação de notícias sobre aquisições de empresas estrangeiras por organizações brasileiras, além dos crescentes investimentos feitos por fundos de capital nacionais em negócios no exterior. Embora não seja um fato tão novo, como muitos acreditam, o fenômeno da internacionalização ganhou força e merece atenção, inclusive no setor fitness. Fatores político-econômicos domésticos e internacionais no período pós-2003 têm contribuído para uma maior internacionalização da economia brasileira e das empresas aqui sediadas.

Mais de US$ 5 milhões: Foram os investimentos realizados na construção das novas Smart Fit Em 2011, apenas para se ter uma ideia, o ingresso de capitais externos no Brasil bateu recorde, alavancando o país à colocação de 5º maior receptor de Investimento Estrangeiro Direto (IDE). O movimento inverso é igualmente considerável. Em 2006, por exemplo, segundo a UNCTAD, pela primeira vez na história, a conta de

investimento direto brasileira ficou negativa: ou seja, o que foi investido no exterior por brasileiros superou o fluxo inverso em US$ 8,6 bilhões, em virtude, em grande parte, da aquisição da mineradora canadense Inco pela Vale. Isso apenas para pontuar um exemplo de como empresas brasileiras estão se tornando verdadeiros players globais em suas áreas de atuação. Na indústria do bem-estar, a pioneira e mais recente notícia foi dada em dezembro. O Grupo Bio Ritmo-Smart Fit acaba de anunciar a abertura de duas novas unidades na Cidade do México, em parceria com a Sport City, tornando-se a primeira rede de academias do País a fincar bandeiras no exterior. jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Mercado & Tendências

Internacionalização de redes de academias

O ticket médio nas academias da rede Sport City gira em torno de US$ 200 ao mês. O faturamento anual das 46 unidades do Grupo Martí é de aproximadamente US$ 300 milhões. Com a inauguração das duas novas unidades da Smart Fit no México, em parceria com o grupo brasileiro, a rede quer aumentar em 7% o contingente de alunos, já que a capacidade somada de ambas as filiais é de 7 mil usuários. A mensalidade nas novas unidades ficará em torno de US$ 30 Duas filiais da Smart Fit somam-se às 29 academias do Brasil em janeiro de 2012. Para isso, foram escolhidas áreas distintas da Cidade do México para o plano piloto, uma mais central, no bairro de Cuautehmoc, e outra mais distante, em Nezahucoyotl, perto do aeroporto internacional. Com investimentos iniciais de mais de US$ 5 milhões, os dois grupos do setor fitness esperam levar ao México o conceito de academia “low cost, low price” que, desde 2009, já existe no Brasil.

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Edgard Corona, CEO do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit, conta que escolheu o México após intensa pesquisa de mercado realizada em diversos países da América Latina. “A similaridade da cultura e o potencial do negócio junto à população mexicana, que tem 24,2% de obesos, ficando atrás apenas dos Estados Unidos, nos dão a exata dimensão do cenário a explorar. Além disso, encontramos no parceiro local muitas similaridades que vão além dos sólidos indicadores financeiros e da infraestrutura disponibilizada aos alunos”, diz.

42 Fitness Business | jan/fev 2012

Corona refere-se ao fato de que ambas as redes respondem, cada qual, por cerca de 100 mil usuários em seus países de origem, com unidades presentes em diversas cidades, missões e valores muito parecidos. “Ambos os grupos tem um back of house dinâmico. Por eles serem muito parecidos conosco, o processo se tornou mais fácil. Em outras academias que vislumbrávamos como parceiras isso não

acontecia. Ou então, era o cenário macroeconômico que não ajudava”, avalia. Carlos Gomez, CEO da Sport City, concorda com o novo parceiro. A rede é parte do Grupo Martí, que surgiu no final dos anos 80, quando o fundador Alejandro Martí, dono do maior grupo de lojas do segmento esportivo no México, decidiu passar a oferecer um espaço para que as pessoas pudessem melhorar sua qualidade de vida por meio do condicionamento físico. Nasceu assim a Sport City, que hoje tem 46 unidades em cidades como Monterrey, Saltillo, Querétaro, Cancún, Guadalajara, Puebla, entre outras. Associativismo em alta Para Olavo Henrique Furtado, coordenador dos cursos de pós-graduação e MBA da Trevisan Escola de Negócios, a estratégia de associação adotada pelos grupos é um dos caminhos mais acertados em processos de internacionalização de empresas. “A parceria pode vir por intermédio de uma fusão ou aquisição, ou mesmo, de uma sociedade, como vemos no caso. É uma estratégia muito positiva porque a empresa brasileira poderá contar com todo know-how de mercado do parceiro local. Isso adianta etapas”, avalia. Por outro lado, a burocracia relativa à legislação do país no qual se pretende instalar uma nova unidade de negócio e as diferenças culturais podem ser considerados os maiores entraves ao processo, na opinião de Furtado. No caso da investida do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit em solos mexicanos, isso parece não ter ocorrido.

Quanto à cultura do bem-estar, Tartuci reconhece que os mexicanos ainda estão aquém do cenário brasileiro, porém, são ávidos por novidades. “Esse é outro fator que nos despertou o desejo de internacionalizar a marca: a capacidade que temos de inovação. Nós possuímos em mãos um modelo de academia de baixo custo cuja operacionalização é diferente dos demais modelos que conhecemos, funcionando com excelência. Se você não tem o que apresentar nesse sentido, fica difícil convencer os parceiros”, pondera. Passos a considerar Olavo Henrique Furtado dá dicas básicas para as empresas que pretendem “trocar figurinhas” no exterior. Segundo ele, a regra primordial é analisar o atual momento da própria empresa. “Pode ser que ela esteja precisando fazer um upgrade tecnológico e qualificar sua mão de obra de modo a desenvolver um cenário mais favorável a sua internacionalização”, diz. Além disso, é importante entender que uma condição de negócio ruim no mercado interno não pode ser compensada com o desejo de operar negócios no exterior. “A empresa precisa ter solidificado muito bem seus negócios e sua marca antes de pensar em vender serviços lá fora. A internacionalização nunca pode representar a salvação da lavoura”, dispara. O consultor avalia ainda que o Brasil

não tem uma cultura de internacionalização muito difundida, sobretudo, em relação às pequenas e médias empresas. “Embora os olhos do empreendedor estejam cada vez mais voltados ao cenário internacional, isso ainda não está na base do empresariado. No entanto, há uma série de países querendo estabelecer relações de negócios conosco e isso ajuda muito a alavancar as operações”, acredita o docente. “No Brasil, ainda precisamos captar nossos próprios recursos com vistas a um processo de internacionalização como este que empreendemos. Não há incentivos em determinados setores, sobretudo quando falamos em prestação de serviços. Temos sempre de pescar o peixe e vendê-lo por nossa conta”, complementa Edgard Corona. Não ao protecionismo O México, a exemplo do Brasil, não conta com associações de classe no cenário fitness promovedoras de lobby. Esse também foi um fator considerado pela rede brasileira quando decidiu investir na internacionalização no país da América Central. “Não sentimos qualquer espécie de movimento protecionista contra a operação. Até porque são dois grandes grupos se unindo e o cenário fitness talvez ainda não seja considerado de vital importância a ponto de os governos se preocuparem em criar legislações específicas que dificultem a entrada de redes de academias estrangeiras para operarem no mercado nacional. A concorrência é algo muito positivo e natural para qualquer setor, pois faz a indústria evoluir”, avalia Corona. Identidade que se preza A comunicação e as estratégias de marketing da Smart Fit em solos mexicanos seguirão os mesmos padrões utilizados no Brasil. “Desde o começo, a exemplo do que aconteceu com o surgimento da Smart Fit por aqui, três anos

atrás, a comunicação trabalha a marca de forma independente das outras empresas do grupo. Essa mensagem precisa ser entendida primeiramente pela equipe interna e depois pelos clientes. É preciso haver essa diferenciação para o bom andamento e fortalecimento dos negócios”, atesta Marcos Tartuci. O investimento em capital humano é outro aspecto crucial para formatação do processo. “Todos precisam falar a mesma língua e agir por vontade própria para se verem como parte desse projeto. A cultura organizacional é algo fundamental”, reitera Edgard Corona. As duas filiais mexicanas nascem também com pequenas vantagens em relação ao surgimento das primeiras academias Smart Fit no Brasil. Inúmeras inovações por aqui implementadas e outras adaptações nos processos de gestão, ocorridas ao longo dos anos e decorrentes de demandas dos alunos, já farão parte do projeto inicial no México, garantem os executivos, que revelam planos ainda mais ambiciosos para o grupo. “Em 2012, abriremos mais 24 unidades próprias em cidades como São Paulo, Porto Alegre, Rio de Janeiro, e nas regiões Centro-Oeste e Nordeste. Hoje, já temos uma Smart Fit operando em modelo de franquia como projeto piloto. A partir de março, abriremos o processo para outros franqueados da Bio Ritmo que estejam interessados em operar uma Smart Fit. Apostamos nesse crescimento orgânico”, adianta Corona. jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

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“O México possui uma abertura muito grande à internacionalização. Basta vermos outros setores da economia deles, como TI e telecomunicação, nos quais as empresas mexicanas desenvolvem grandes parcerias mundo afora. Além disso, é um país com uma economia estável, o que não acontece, por exemplo, na Argentina, onde a inflação beira a casa dos dois dígitos, similar àquela que o Brasil apresentava nos anos 80”, avalia Marcos Tartuci, Chief Operating Oficcer (COO) do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit.

Inovação

Treinamento Estrutural Global

contramão H

oje, quem decide se matricular em uma academia encontra, na maioria delas, pacotes que englobam aulas em grupo, musculação e até atividades na água, como hidroginástica e natação. Mas, em grande parte dos estabelecimentos, os alunos não usam todos os recursos oferecidos e focam a atividade física naquilo que mais gostam ou que acreditam trazer para si melhores resultados. Para mudar esse cenário, algumas academias apostam em atividades inovadoras que reúnem exercícios diferenciados. Algumas até cobram um valor à parte da mensalidade por isso. Tudo bem, isso também não é nenhuma novidade. Tal estratégia tornou-se mais habitual, na última década, com aulas que trabalham a consciência corporal, como o Pilates, por exemplo. A inovação pode ser mais bem percebida atualmente na criação de novos métodos de aula, geralmente preconizados por profissionais gabaritados, os quais têm a missão de justificar às grandes redes de academias os investimentos feitos em sua contratação. No Rio de Janeiro, Marco Antônio Rodrigues da Silva, o “Marcão”, professor

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Shu tte rst oc k

Às vezes, é preciso ir na

Aula idealizada em academia carioca mostra que é possível inovar seguindo além do chamado “pacotão” de atividades que habitualmente é oferecido. E mais: é possível obter lucro extra, cobrando um valor à parte da mensalidade, desde que o empreendedor programa de exercícios físicos seja muito bem estruturado Por Bartira Betini

de educação física há 30 anos, credibilizou-se como um desses profissionais empreendedores. Suas atividades são muito “disputadas” pelo público da By Fit, academia localizada na Barra da Tijuca. Marcão criou o chamado TEG - Treinamento Estrutural Global. Uma aula de ginástica localizada bastante diferenciada em que o aluno trabalha o corpo por inteiro. A atividade atraiu tantos adeptos, que para poder realizar a aula de três a quatro vezes por semana, com 50 minutos de duração cada uma, o aluno paga um valor extra à By Fit, embora já possa desfrutar das áreas comuns da academia, como a sala de musculação. O TEG está em processo de regularização para ser patenteado. A previsão é início de 2012. “A ideia de criar a modalidade surgiu de conceitos e atividades

de eficiência comprovada como Pilates, RPG, isostretching e treinamento funcional por meio da metodologia Motricidade Voluntária Funcional (MVF)”, completa o idealizador. A aula é toda focada em exercícios de equilíbrio, estabilização segmentada da coluna, postura, propriocepção (força), resistência, potência e flexibilidade, sempre com a preocupação de realizar os movimentos de forma correta e coordenada, procurando harmonizar todo o corpo de maneira segura. Marco Antônio é formado pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), pós-graduado em treinamento de força pela Universidade Rural do Rio e tem curso de certificação em exercícios funcionais nos Estados Unidos. Ele explica que as atividades do TEG são realiza-

Como todo treinamento físico, quanto maior a frequência, melhor a eficiência do treinamento. O ideal é fazer de três a quatro aulas semanais e o aluno e professor observarem as limitações do corpo. “Não existe limite de idade para fazer a aula, desde que o aluno esteja apto para a prática de exercício físico regular. Mas não recomendo o TEG para crianças em função da intensidade do treinamento”, completa. Tendência invertida O modelo de negócio praticado pela By Fit em cima da idealização do TEG é fato raro no mercado e segue na contra-

divulgação

das visando à saúde funcional do corpo e, como consequência, nota-se uma mudança na composição corporal, ou seja, a diminuição do percentual de gordura e o aumento do percentual de massa magra.

mão de uma tendência, já que o habitual é que as academias cobrem um único valor de mensalidade e permitam ao aluno ter acesso universal a todas as suas dependências e aulas de ginástica. Porém, cases como os da academia carioca começam a eclodir por todo o País, uma vez que muitos usuários buscam atividades customizadas, que lhes permitam vivenciar experiências únicas, diferenciadas, além de estar estritamente focados na questão da eficiência do treinamento. “Hoje, como o tempo é curto, as atividades são muitas. Além de cuidar do corpo, quando o aluno encontra uma modalidade física com a qual se iden-

tifica e nela veja resultados, ele investe mesmo. Ainda mais aqueles que não utilizam tudo que é oferecido no pacote de uma academia”, avalia Marco. “Descobrimos que os serviços terceirizados são uma excelente forma de trazer novos alunos para a academia. Ele faz sua aula, mas começa a conhecer o ambiente e, na maioria das vezes, interessa-se por outras atividades oferecidas, tornando-se frequentador assíduo e consumindo outros produtos”, completa. Investir em capital humano Para Jorge Gonçalves, consultor do segmento fitness, a academia deve realizar um trabalho de perpetuar as novidades oferecidas ao público e mantê-las

Inovação

Treinamento Estrutural Global

conectadas com a forma de gestão implementada. “A novidade por si só não se sustenta, por isso o ritmo de qualquer nova modalidade precisa estar incorporado a todos os profissionais da academia. Treinar, capacitar e ampliar a plataforma de conhecimento são ferramentas essenciais para novas modalidades esportivas alavancarem qualquer negócio na área”, pondera. Segundo Jorge, o empresário precisa pensar em alguns pontos básicos antes de iniciar uma atividade diferenciada em seu cronograma de aulas oferecidas.

Para praticar, cada aluno da academia desembolsa, em média, R$ 400 mensais. Desses, 50% são repassados diretamente ao idealizador da atividade. O restante fica com a academia. Atualmente, a By Fit conta com 40 pessoas matriculadas nas aulas de TEG do professor Marcão. No total o estabelecimento tem 1,3 mil alunos. Segundo os proprietários da academia carioca, o TEG aumentou em 15% o faturamento do negócio

“Tem uma ideia boa? Ótimo, mas por que tenho de fazer isso? Como posso fazer? E quanto gasto e vou ganhar quando realizar? Isso é plataforma de negócio que agrega uma boa ideia a resultado real. Não dá para o empresário focar apenas no fitness. Para dar certo, ele precisa focar na qualidade do negócio que ele está implementando e vai oferecer a seu cliente. Dessa forma, a chance de sucesso é quase absoluta”, incentiva o consultor. No caso do Treinamento Estrutural Global, o professor Marco Antonio conquistou um público cativo para suas aulas em função de sua experiência e tempo de trabalho. Nesse caso, a popularidade ajudou para que a aula “criasse corpo” e, assim, atraísse mais adeptos. “Uma aula diferenciada precisa aliar competência, ou seja, um profissional bem-treinado e apto para aplicar a modalidade, e estrutura, uma academia preparada para receber os alunos e desenvolver aquilo que oferece. Pensando nesses pilares, é possível inovar e incrementar ainda mais os negócios”, acredita o consultor Jorge Gonçalves.

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“Há 8 anos, venho aperfeiçoando os exercícios de equilíbrio, força e postura. Os planos de expansão da modalidade vão além das aulas oferecidas na academia. Em 2012, será realizado o primeiro curso de credenciamento para professores interessados em aplicar a metodologia do TEG a seus alunos. É outra importante fonte de renda. A fidelização do público está intimamente ligada a processo de capacitação”, conclui Marco.

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Políticas Públicas São Paulo (SP)

Foi assim que em 17 de outubro do ano passado foi lançado o Meu Prato Saudável, em parceria com o Incor (Instituto do Coração, do Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo). “Eu observei que o programa norte-americano apresentava os grupos alimentares por meio de cores e não por meio de alimentos propriamente ditos. Isso dificulta a compreensão da população. Então, procurei a Direção dos Serviços de Dietética e Nutrição do Incor e montamos os pratos bem detalhados”, explica Elisabete que também é presidente da Latin Med, empresa que atua com projetos educacionais na área da saúde. Segundo a médica, a maioria dos brasileiros não sabe relacionar as cores com os nutrientes alimentares. “Por exemplo, grande parte da população pensa que batata pode ser legume, mas o alimento é considerado carboidrato e isso deve estar fácil de ser visualizado pelo público leigo”, pondera. A versão brasileira do programa já confeccionou e distribuiu 20 mil cartilhas para todo o estado de São Paulo e

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divulgação

m 2 de junho de 2011, a primeira dama norte-americana Michelle Obama lançou, nos Estados Unidos, o programa alimentar MyPlate para ajudar a população a fazer escolhas saudáveis. A iniciativa estadunidense motivou a médica especialista em Educação de Saúde Elisabete Fernandes Almeida a criar um projeto similar que atendesse às necessidades dos brasileiros.

Meu

Feijão Arroz integral Frango grelhado Alface e cebola Beterraba e cenoura Sobremesa: uma laranja

prato saudável

Programa nutricional tem o apoio do governo estadual de São Paulo e já atendeu mil pessoas desde sua criação, em outubro deste ano. Expectativa para 2012 é atuar em escolas públicas de todo o País Por Caroline Pellegrino

Fonte: www.meupratosaudavel.com.br

Algumas variações saudáveis pretende ampliar a atuação para escolas públicas de todo o Brasil em 2012. Além dos materiais impressos de divulgação, é disponibilizado o site do programa www. meupratosaudavel.com.br, atualizado diariamente com dicas nutricionais e sobre atividades físicas. Papéis de bandeja e jogos americanos também fazem parte do portfólio da iniciativa. Somente no dia do lançamento, o programa ofereceu orientação para mais de mil pessoas.

Arroz branco Feijão preto Ovos cozidos Couve Cenoura e repolho roxo Sobremesa: uma maça

Grão de bico Peixe grelhado Batata sotê Alface roxo, cebola, tomate e rúcula Sobremesa: meio mamão

divulgação

Arroz Carne assada Lentilha, repolho roxo, pepino e tomate Vagem e berinjela Sobremesa: duas fatias de abacaxi

Outro fator que motivou a iniciativa foi a previsão da Organização Mundial de Saúde (OMS) de que, em 2020, o Brasil será o país com maior registro de mortes por doenças cardiovasculares. “Combater a obesidade e educar a população sobre alimentação e atividade física contribui para a redução da obesidade que é uma das principais causadoras de doenças cardiovasculares”, enfatiza a médica. A criação do programa também foi incentivada por dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) que revelam que mais de 60% dos brasi-

Políticas Públicas São Paulo (SP)

Observa-se que o hábito alimentar dos brasileiros está cada vez mais parecido com o dos norte-americanos. “No Vigitel 2010 (inquérito telefônico realizado pelo Ministério da Saúde), nós verificamos aumento no consumo de embutidos, pães, biscoitos e redução da ingestão de arroz, feijão, farinha de mandioca, frutas e verduras”, afirma Elisabete. Abrindo o apetite da população O programa Meu Prato Saudável disponibiliza dicas para crianças, adolescentes e adultos. Porém, o objetivo do projeto é focar em estudantes de escolas públicas. “Fica mais fácil educar e apresentar hábitos saudáveis para as pessoas durante a infância. Por isso, estamos confeccionando jogos de montar com informações nutricionais para distribuir nas instituições de ensino, juntamente com os papéis de bandeja, os jogos americanos e a divulgação de pratos no site. Queremos mostrar é que possível uma alimentação saudável e gostosa”, diz Elisabete.

Entre os apoiadores do projeto estão empresas como Qualicorp e GRSA, além do Governo do Estado de São Paulo que possui autarquia do HC ligado ao Incor. Interessados em apoiar ou divulgar o programa podem entrar com contato com os responsáveis no endereço www. meupratosaudavel.com.br.

Prevalência dos indicadores de excesso de peso na população brasileira (%)

48,1% 15% têm excesso de peso * *IMC > 25kg/m2

** IMC > 30kg/m Fonte: Vigitel 2010

adultos com excesso de peso, segundo as capitais dos estados brasileiros e Distrito Federal (%)

Palmas Salvador São Luís Teresina Goiânia Belo Horizonte Distrito Federal Vitória Boa Vista Maceió Belém Florianópolis Aracaju São Paulo Macapá Curitiba Natal João Pessoa Manaus Recife Cuiabá Porto Alegre Campo Grande Porto Velho Fortaleza Rio de Janeiro Rio Branco

37 40 41 43 45 45 45 46 46 46 46 46 47 49 49 49 49 50 50 50 50 51 51 52 52 53 55

Fonte: Vigitel 2010

Evolução total da frequência de excesso de peso (VIGITEL 2006 a 2010)

2006 2007 2008 2007 2010

50 Fitness Business | jan/fev 2012

são considerados obesos **

42,7 42,9 44,2 46,6 48,1

divulgação

leiros consomem quantidade de açúcar superior à recomendada pelo Ministério da Saúde. Ainda segundo o órgão, 82% da população consomem gordura saturada acima do indicado, pelo consumo em excesso de biscoitos recheados, salgadinhos, pizzas e refrigerantes.

Combater a obesidade e educar a população sobre alimentação e atividade física contribui para a redução da obesidade que é uma das principais causadoras de doenças cardiovasculares elisabete fernandes almeida, médica especialista em educação de saúde, responsável pelo programa meu prato saudável

Gestão

Otimizando a utilização da piscina

Não fuja

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da raia

52 Fitness Business | jan/fev 2012

Academias de médio e pequeno porte otimizam o espaço das piscinas para não perder clientes, atenuar custos com folha de pagamento, energia elétrica e manutenção Por Bruno Santos

á 37 anos, a rotina na Academia Flipper, localizada no bairro do Brooklin, na cidade de São Paulo, é a mesma para os praticantes de hidroginástica e natação infantil. As três piscinas cobertas, aquecidas e salinizadas, são divididas ao meio para receber as alunas da hidro, uma média de oito por aula, e também os participantes da natação, uma média de cinco matriculados. Tudo acontece de maneira ordenada e sistematizada, sem causar tumulto ou mesmo reclamação por parte dos clientes. “Desde que a academia foi fundada, é adotado esse tipo de otimização de espaço das piscinas. O principal objetivo é conse-

guir vagas nas turmas de hidroginástica e também nas das aulas de natação. Ninguém reclama e as atividades ocorrem de uma maneira que é até sociável para ambos os públicos”, explica Alessandra Dom, coordenadora da Academia Flipper. Segundo levantamento feito pela Fitness Business para a reportagem, em uma amostragem de 25 academias de médio e pequeno porte consultadas no estado de São Paulo, cerca de 40% adotam o sistema de divisão do espaço na piscina. O objetivo, em sua maioria, é a otimização dos locais de aula para aumentar o número de matrículas, sem citar questões como economia de energia,

de funcionários e, até mesmo, a questão da carência de profissionais habilitados e qualificados para dar as aulas. “A divisão do espaço é a melhor opção para conseguir atender a todas as demandas que surgem. E, geralmente, todos acabam aceitando muito bem a proposta”, afirma Alessandra, da Academia Flipper. Na Marathon, em Bauru, no interior paulista, a piscina de cinco raias recebe, ao mesmo tempo, senhoras para aulas de hidroginástica e o público infantil para natação, crianças com idades entre 3 e 6 anos e sob orientação de plataforma pedagógica específica para a atividade.

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Gestão

Otimizando a utilização da piscina

1. Ao optar pela divisão da piscina é necessário, em primeiro lugar, traçar um projeto com metas e prazos, definindo como será feita a divisão (ao meio, por raia etc)

O mesmo ocorre com aulas de natação para adultos, que dividem o espaço com hidroterapia ou natação para crianças de 3 a 6 anos ou de 7 a 12 anos. A piscina com 135 metros quadrados de área (15 m x 9 m) e profundidade de 1,4 metros é divida por raias. “A ideia surgiu há oito anos, quando tivemos um grande aumento no número de alunos e poucos horários de aula para oferecer. Logo depois, tivemos também uma grande procura, por parte dos pais dos alunos matriculados na natação, para a atividade de hidroginástica”, explica Erica Efrisio, coordenadora do departamento Aquático da Marathon, fundada em 1983.

Na Marathon, o limite máximo para matrículas é de seis crianças para as aulas de natação com idade entre 3 e 6 anos, oito para crianças de 7 a 12 anos e até 25 alunos para as turmas de hidroginástica. “Tudo é possível, pois houve planejamento e estudo. Além disso, os professores são experientes,

3. Todos os profissionais consultados destacam a importância de contar com professores organizados e aptos para lidar com duas ou mais turmas ao mesmo tempo e em um mesmo espaço 4. O profissional não pode dar mais atenção para uma turma, em detrimento do outro grupo, para não gerar problemas e reclamações posteriores

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Dois em um Na academia bauruense, existem aulas para grupos diferentes sendo ministradas por um único professor, tais como condicionamento físico com natação para adultos, natação para crianças com idades de 7 a 12 anos mescladas com natação para adultos, além de natação para crianças de 3 a 6 anos integrada a aulas de natação para adultos. “Como os pais levavam seus filhos à academia, aproveitam o tempo ocioso em que precisam tomar conta deles para fazer uma atividade física, sem tirar o olho das crianças, que estão a uma raia de distância”, conta Erica.

2. Em seguida, a coordenação da academia precisa definir quais profissionais serão envolvidos e designados para as aulas

dinâmicos e organizados”, acrescenta a coordenadora, afirmando ainda que a otimização é a melhor alternativa para as academias com espaço limitado e grande número de alunos matriculados. “Porém, é preciso ficar atento a alguns cuidados essenciais”, dispara. Cassiano Leal, educador físico e gerente da Academia Gustavo Borges, do

5. Ao optar pela otimização do espaço da piscina, os envolvidos no projeto precisam também delimitar o número de alunos por aula e seguir à risca a contagem, pois ultrapassar o limite pode gerar desordem

bairro Barigui, em Curitiba (PR), recomenda a otimização do espaço somente quando houver apenas uma piscina. “O melhor seria ter uma piscina exclusiva para a hidroginástica. Uma solução, quando não é possível dividir o espaço, seria a criação de horários diferenciados para aulas de hidro e de natação. Dessa forma, uma não atrapalharia a outra”, afirma o especialista.

Academias consultadas para a matéria

Academia Dandy www.dandy.com.br

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Academia Flipper www.academiaflipper.com.br

Conceito Academia

www.conceitoacademia.com.br

Academia Marathon www.marathon.com.br

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Fitness Business | NOV/DEZ 2011

equipamentos & cia_

Reformers para Pilates

Joseph estaria orgulhoso Se o inventor do método que leva seu sobrenome estivesse vivo, certamente constataria o que a indústria fitness foi capaz de fazer por suas “engenhocas”. O Pilates, que ganha cada vez mais adeptos pelo mundo, conta com uma gama de equipamentos bastante diversificada. Entre eles, os reformers, apontados por especialistas como a sensação do mercado em 2012 Por André Salvagno

de, hoje, chamamos de Pilates – em razão do sobrenome do precursor. Posteriormente à Primeira Guerra Mundial, o então exilado Joseph Pilates trabalhou com enfermagem para auxiliar na recuperação de prisioneiros. Até a ocasião, seu método era baseado apenas em exercícios de solo, impossíveis de serem executados pelos pacientes acamados. Pensando em uma forma de eles continuarem a desenvolver força e flexibilidade, Joseph criou aparelhos com macas e molas, dando vida a uma nova vertente de sua metodologia. É nessa “engenhoca” que se inspiram os equipamentos conhecidos como reformers.

divulgação

história deve ser conhecida pela maioria dos profissionais do bem-estar. Em pleno século XIX, um jovem alemão, limitado por problemas de saúde, começa a estudar por conta própria. Seu objetivo era não parar em uma cadeira de rodas, recuperando sua condição. Determinado, ele cria seu próprio método, associando conhecimentos científicos e atividade física. A essa modalida-

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Joseph faleceu em 1967, mas seu legado está em todas as partes. Provavelmente, ele estaria orgulhoso se pudesse presenciar o sucesso de seu filho pródigo. Os equipamentos são apontados por especialistas de mercado como a principal tendência em termos de vendas e utilização. Nos Estados e na Europa, esta vertente do Pilates já está fortíssima. No Brasil, ganha espaço por diversas razões. Os reformers são versáteis, possibilitam a realização de exercícios com diversos grupos musculares e ainda trabalham o corpo em todos os planos e eixos. Podem ser utilizados para exercícios funcionais, reabilitação física, além de trabalhos de condicionamento e ganho de força. Tais aparelhos usam sistemas de cordas e polias, além das boas e velhas macas – com certeza mais confortáveis do que as utilizadas pelo inventor do método e seus pacientes. Nos aparelhos atuais, falamos em estruturas de aço ou madeira selecionada e tratada, bem como tecidos e espumas ultramodernos. Como são muitas as opções no mercado, resolvemos destacar algumas, indicadas pelos principais fabricantes nacionais. De olho na tecnologia e boas compras!

Mardam

Metalife STOTT Pilates

New Pilates

Physio Pilates

Reformer Zeus

V2 Max Plus Refomer

Reformer

Clinical Reformer

Equipamento básico em aulas de Pilates, utilizado para trabalho de todos os membros superiores e inferiores. É totalmente fabricado em aço inox

Trabalha resistência, força, flexibilidade, equilíbrio e controle corporal. Possibilita a execução de exercícios em variados decúbitos, desde decúbito dorsal, ventral, sentado, ajoelhado e até em pé. É composto por aço cromado, aço inoxidável e ligas de alumínio

Equipamento com estrutura em aço-carbono de alta qualidade, tubo industrial e estrutural que dá resistência, durabilidade e acabamento superior a estrutura, soldada pelos processos MIG, TIG

Utilizado para tratamento postural, participando do processo de reabilitação, além da melhora no condicionamento físico. Facilita a reabilitação rápida de problemas ortopédicos, neurológicos e casos de dor crônica

•O comprimento de 295 cm facilita exercícios de salto para alunos acima de um metro e noventa •Utiliza madeira Lyptus tratada em estufa e autoclave, livre de deformações e oriunda de florestas plantadas •Polia da corda de fabricação própria é mais silenciosa do que os moitões utilizados por outros fabricantes de equipamentos de pilates

•Sistema de cordas retráteis •Sistema de polias móveis e encaixe de molas •Carrinho: superfície móvel que desliza entre os trilhos onde os exercícios são executados •Tensão das molas: as molas laterais possuem a mesma tensão e a mola do meio possui tensão que equivale à metade do peso das laterais •Barra de pés: determina a altura que os pés ou mãos devem ser posicionados •Ajuste das polias: a altura das polias deve ser ajustada de acordo com a altura do aluno e com o exercício •Barra de empurrar: ponto móvel que pode ser utilizado com ou sem molas dando suporte •Plataforma que permite ocultar o movimento do carrinho

•Garantia de dez anos em toda a estrutura tubular •Barra de apoio de pé acolchoada e antiderrapante •Regulagem da barra com click fácil com acionamento por pedal •Ajuste de altura das roldanas das cordas com click fácil •Roldana especial multidirecional para impedir que a corda embole •Acessórios: caixa longa, duas alças de pés, duas alças de mão, cinco molas de intensidades diferentes, prancha de salto acolchoada

•Barra de pés Infinity e barra de molas Revo: esta combinação oferece 160 posições e acomoda com segurança pessoas de todas as alturas e níveis de habilidades •Posições numeradas ao longo do comprimento do equipamento, abre a porta para uma infinidade de novos exercícios •Carrinho com suspensão de oito rodas, com rolamentos de esfera sistema Abec 3 •Duas posições de fixação da barra de molas aumentam mais ainda as possibilidades de resistência •A barra de molas, com cinco posições, permite até 46 resistências diferentes entre os quatro tipos de molas disponíveis

•Comprimento: 295 cm •Largura: 80 cm •Altura da cama: 35 cm •Altura da torre de rodas: 150 cm

•Altura do chão: 41 cm •Comprimento: 246 cm •Largura: 76 cm •Peso: 83,69 kg

R$ 5.987,00

R$ 13.300,00 (sem acessórios)

R$ 5.778,00

Sob consulta

www.mardam.com.br

www.metalifepilates.com.br

www.newpilates.com.br

www.physiopilates.com.br

Fabricante

Produto

Descrição

Diferenciais

•Comprimento: 265 cm •Largura: 70 cm

Dimensões

•Altura standard: 61 cm •Altura opcional: 36 ou 45 cm •Comprimento: 236 cm •Largura: 69 cm

Preço

Onde encontrar

jan/fev 2012 | FITNESS BUSINESS

Artigo

divulgação

Divulgação

Alice Becker

A maioridade do Pilates no Brasil

Alice Becker é formada em dança pela Universidade Federal da Bahia (UFBA) e descobriu o Pilates quando realizou o mestrado nos Estados Unidos. Após sofrer uma lesão no joelho e ser obrigada a parar de dançar, Alice reverteu o quadro, tornando-se ainda solista do Balé Teatro Castro Alves (companhia profissional de dança do estado da Bahia). Em 1991, inaugurou a Physio Pilates. Hoje, além de dirigir os negócios da empresa, Alice é presidente da Abrapi (Aliança Brasileira de Pilates), fundada em janeiro de 2010

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á 20 anos, cheguei com o Pilates no Brasil e, em 2012, o método atingirá sua maioridade. Este adulto jovem se expande pelo País, chegando à boa parte da população por meio de centenas de clínicas e estúdios e dezenas de hospitais e academias.

brasileira, é bom que se diga. O gráfico é geometricamente ascendente em todos os continentes. Por conta dessa expansão e demanda, é necessária a parametrização dessa profissão que, apesar de já existir de fato, ainda é vista como uma especialidade de outras atividades profissionais.

O Pilates, que durante muitos anos foi praticado quase exclusivamente por mulheres maduras, hoje atrai jovens, homens, crianças e idosos. Esse método versátil e eficaz, utilizado tanto no meio clínico como no fitness, apresenta hoje estudos científicos com resultados surpreendentes, passando inclusive a ser recomendado por médicos como facilitador na promoção da saúde, prevenção e tratamento das doenças da modernidade.

Neste sentido, surgiu nos Estados Unidos, há 8 anos, a Pilates Method Alliance (PMA), uma associação com membros de todos os continentes, que vem elaborando instrumentos de referência em relação ao método, contribuindo assim para elevar a qualidade de sua aplicação.

São dezenas de novos centros nas cidades a cada ano, e nas capitais existe pelo menos um espaço por bairro. Segundo Cláudio Soares, presidente da Physio Pilates Equipamentos, este crescimento deve-se, em parte, ao retorno rápido que os estúdios dão a seus investidores. Ele ainda afirma que podemos estimar um crescimento deste mercado na faixa de 20% para 2012. O Pilates, porém, não é apenas um negócio rentável em curto prazo. O número expressivo de profissionais e empresários que investem na qualidade da formação e dos equipamentos, projetando suas atividades para os próximos 10 ou 20 anos, demonstra que este segmento entende o método como uma opção de atividade profissional de longo prazo. Esse crescimento intenso não é exclusividade

A PMA vem também trabalhando junto ao governo norte-americano para oficializar a profissão de Pilates. Ela já conquistou o reconhecimento da American Council on Exercise (ACE), uma imensa agência nacional certificadora de personal trainers. No Brasil, foi fundada em janeiro de 2010 a Abrapi (Aliança Brasileira de Pilates) que conta com profissionais das diversas regiões brasileiras com formação em diferentes escolas nacionais e internacionais do método. Entre seus membros estão os mais experientes e respeitados instrutores de Pilates do Brasil. Mantendo um relacionamento estreito com a PMA, a Abrapi busca unir seus profissionais para preservar e elevar a qualidade do serviço em Pilates e disseminar informações. O processo de evolução qualitativa do método em nosso País precisa ser conquistado com uma paciência condizente com sua maioridade, garantindo vida longa ao Pilates brasileiro.