Franchise oktober 2014

Nyhedsbrevet fra Andersen Partners

Oktober 2014

Franchise Det nyeste inden for franchise

Fokus på banken

Franchising med banken som finansiel partner Banken er en vigtig medspiller ved finansieringen af et franchisesystem, idet parterne ofte vil være afhængige af, at banken kan stille gode kreditmuligheder til rådighed. Franchisegiver må gøre sig en række strategiske overvejelser om betydningen af bankforholdet for såvel franchisegiver som for de enkelte franchisetagere og det er vigtigt, at begge parter kender bankens ønsker og krav til franchisesystemet.

I udlandet har bankerne langt større fokus på franchising end i Danmark. De udenlandske banker har ofte etableret separate afdelinger, der kun koncentrerer sig om at rådgive henholdsvis franchiseta-

gere og franchisegivere. Man må forvente, at denne tendens med tiden også kommer til Danmark, hvilket formentlig vil medføre, at franchisetagere og franchisegivere vil få mere favorable vilkår i forbindelse med finansieringen af franchisesystemet.

Indtil dette sker, er det op til parterne selv at sikre, at bankerne er klar over de særlige forhold, der gør sig gældende ved franchisesystemet.

I forhold til bankernes udlånsperspektiv indebærer en forretning baseret på franchise en række væsentlige fordele i forhold til andre forretningskoncepter. For det første vil franchisekonceptet ofte være velbeskrevet og gennemtænkt. For det

Nyhedsbrevet fra Andersen Partners

andet er der lagt op til en bedre styring, opfølgning og benchmarking, end den typiske enkeltmandsvirksomhed eller detailforretning er i stand til at præstere. For det tredje er der stordriftsfordele ved franchisesystemet. Derudover viser udenlandske undersøgelser, at en iværksætter, der starter virksomhed inden for et franchisesystem, har en betydelig højere overlevelsesevne end iværksættere, som selv starter virksomhed. For banken betyder dette en væsentlig mindre risiko for tab i franchising i forhold til finansiering af en nystartet virksomhed. Netop fordi franchising adskiller sig væsentligt fra andre forretningsformer og indeholder en række risikobegrænsende fordele, har det stor betydning for henholdsvis franchisegiver og franchisetager, at deres bank forstår, hvad franchising er, idet en sådan forståelse kan indebære bedre kreditmuligheder for franchisegiver og franchisetager. Det kan derfor være en fordel at tilknytte rådgivere, der har indsigt i og forståelse for franchising.

Vurderingen af franchisekonceptet Når en bank indledningsvis skal vurdere et franchisekoncept, vil den typisk fokusere på følgende forhold: kapital, administration, uddannelse, indretning, butikslejemål, ejendomme, beliggenhed,

Oktober 2014

markedsføring, konkurrenter, produkter, sortiment, kundegrundlag, varemærke og branche, etc. Bankernes mulighed for at vurdere disse parametre bliver bedre, jo længere tid et franchisesystem har fungeret og det kan ofte være problematisk at få banker til at finansiere et nystartet franchisesystem. Det kan derfor være en fornuftig fremgangsmåde for en ny franchisegiver, at denne selv etablerer den eller de første forretninger for derefter at kunne dokumentere over for banken, at konceptet er bæredygtigt.

Bankerne vil ofte have en del kritiske spørgsmål om styrker og svagheder ved franchisesystemet. I forberedelsen op til forhandlingerne med banken vil det derfor være en fordel at søge svar på nogle overordnede spørgsmål for at kunne imødegå bankens bekymringer. Det kan blandt andet være en fordel at tage stilling til, hvad franchisesystemet indeholder, som gør, at det kan klare sig over for konkurrenter.

Hvad er det reelle behov i markedet for et konkret franchisekoncept? Hvordan er konkurrencen på markedet? Hvad er det for nogle kompetencer, som franchisesystemet indeholder, der skaber successen?

Hvad er kundernes holdning til produktet/konceptet? Såfremt franchisegiver indledningsvis har

Nyhedsbrevet fra Andersen Partners

forholdt sig til disse spørgsmål inden forhandlingerne med banken, er der større sandsynlighed for, at banken vil opfatte franchisesystemet som seriøst og banken vil have bedre mulighed for at vurdere kvaliteten af franchisesystemet.

Vurderingen af franchisegiver og franchisetager Når en bank skal vurdere henholdsvis franchisetager og franchisegiver, vil der blive lagt vægt på flere subjektive forhold. Overordnet vil banken først se på, om begge parter har positive hensigter med hensyn til indgåelsen af franchiseaftalen.

Derefter om parterne som udgangspunkt forventer og er indstillede på, at samarbejdet skal være varigt.

Vurderingen af parterne skal afklare, om de betragter sig som et fælleskab, der står sammen, både når det går godt og når det går skidt. Misforståede hensigter fra en af parterne i franchising medfører ofte nederlag for alle involverede parter, hvorfor det er afgørende, at den grundlæggende forståelse af franchisesystemet er sikret og overensstemmende.

Når banken skal vurdere franchisegiver, vil banken særligt fokusere på følgende seks punkter: 1. Økonomisk bonitet - her vil banken vurdere franchisegivers soliditet og franchisegivers evne til at modstå økonomiske afvigelser.

2. Det hidtidige forløb - hvordan har franchisegivers virksomhed – herunder enkelte enheder i systemet – tidligere udviklet sig? Er det i negativ eller positiv retning?

3. Ledelse i uventede situationer - hvordan agerer ledelsen i sådanne situationer?

4. Moral og troværdighed - hvilket omdømme har franchisesystemet blandt samarbejdspartnere og hvilket syn har franchisegiver på samarbejdet med franchisetager.

5. Ledelsesmæssig afhængighed - er der afhængighed af enkeltpersoner hos franchisegiver?

6. Planlægningsmæssig klarhed – hvor realistiske og præcise er de tiltag, som skal underbygge franchisesystemets strategi?

Oktober 2014

I bankens vurdering af franchisetager fokuseres der naturligt på andre forhold end i vurderingen af franchisegiver, men også her kan bankens fokus deles op i følgende seks punkter: 1. Franchisetagers profil set i forhold til franchisesystemet - i de fleste franchisesystemer forventes det, at franchisetager er en god sælger, men andre egenskaber kan også være afgørende for franchisesystemet, hvorfor det må afklares, om franchisetager har den profil, der er nødvendig for at kunne drive en franchiseenhed.

2. Franchisetagers økonomi - banken vil her vurdere, om franchisetager er likvid og hvor meget der skal egenfinansieres henholdsvis lånes til enheden.

3. Vurdering af franchisetagers troværdighed og moral - ligesom for franchisegiver er det vigtigt, at franchisetager har et godt omdømme.

4. Er franchisetager nærværende i lokalområdet?

Her vurderer banken, hvor kendt franchisetager er i lokalområdet og hvilke muligheder franchisetager har for at skabe lokal opmærksomhed om sin forretning.

5. Branchekendskab - hvor banken vurderer franchisetagers generelle kendskab til branchen og de produkter, der skal sælges.

6. Franchisetagers familieforhold - familieforhold er vigtige at tage med i en vurdering af, hvilke økonomiske krav, der stilles til franchisetager, herunder familiens opbakning til tilværelsen som selvstændig.

Både som franchisegiver og som franchisetager er det vigtigt at kunne forstå bankens ønsker og krav til franchisesystemet. Såfremt franchisetager og franchisegiver er velforberedte til mødet med banken og dermed ved, hvad banken vil have, bliver den enkelte franchisetager og franchisegiver bedre rustet til at forhandle med banken og dermed få en mere fordelagtig finansiering af franchisesystemet.

Dette gælder både i den indledende fase om medvirken ved finansiering af systemet og i det løbende samarbejde.

Nyhedsbrevet fra Andersen Partners

Oktober 2014

Michael R. Skovgaard

Kenneth Melancton Nielsen

Line Rasmussen

+45 76 22 22 98 +45 40 57 53 03 mrs@andersen-partners.dk

+45 76 22 22 53 +45 23 25 22 37 kmn@andersen-partners.dk

+45 76 22 22 29 +45 23 26 70 84 lar@andersen-partners.dk

www.andersen-partners.dk Dette nyhedsbrev er kun til generel oplysning og kan ikke erstatte juridisk rüdgivning. Andersen Partners pütager sig intet ansvar for tab som følge af fejlagtig information i nyhedsbrevet eller andre forhold i forbindelse hermed