Análisis del Documento

• Análisis del Documento.

En la semana ocho se realizó unas preguntas sobre una negociación y a su vez resolviendo

un caso y explicando cómo influía, afectaba y como se evaluaba el negocio todo esto se

hace igual con la finalidad y se habla con el tema del liderazgo y que debe hacer un líder

tanto en una empresa como en un centro educativo como debe solucionar y manejar cada

problema que se le llegue a presentar. Además, un buen líder es aquel que es capaz de

estructurar y propiciar las relaciones y actividades de la unidad de trabajo facilitando a los

miembros del equipo qué se necesita hacer y cómo hacerlo, mejorando su desarrollo y

motivación para lograr los objetivos

Preguntas. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación. Es Verdadero ya que la interacción humana sin importar la naturaleza de su negocio, profesión o intereses actuales, de manera constante usted se enfrenta a conflictos y negocia. La vida está llena de interacciones humanas y éstas son esencialmente un escenario para la negociación. La negociación es un esfuerzo por influir. Es Verdadero porque también es él es el proceso de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. La negociación es un arte y una ciencia. Es Falso porque es una negociación es un arte y también puede ser considerada científica, ya que tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia. Caso 1.1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad. Preguntas del caso. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría. Sería conveniente poder hacer un negocio, por qué motivo después de años de tener el mismo producto en el mercado esperando tener los mismos resultados que años anteriores y agotar todos los recursos se llega a presentar una gran oportunidad la cual quizás no se vuelva a presentar una igual o mejor a esta por lo que lo de negociar con la organización sería una buena oportunidad, la regla que utilizaría en este caso sería restar el costo real del producto para ver si están pagando el costo de venta o menos. El factor que estaría considerando seria el precio del producto para poder así vender el producto a menor cantidad. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación? Los factores que afectarían el negocio seria los siguientes. Tener poca capacidad de almacenaje. Exceso de producto Agotar todas las opciones para deshacerse el producto Los factores que afectan los resultados del negocio. Que ofrecen solo pagar $3 por unidad. Llevar colocando el producto por años en el mercado por el mismo valor de $5 por unidad.

¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación? Los factores inconscientes que podrían afectar mi desempeño en este negocio seria. Rechazar la oferta de la organización. No negociar de una manera fluida lo que impida de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea