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IM Instalación y montaje en cocinas y baños nº 100 JULIO-AGOSTO 2017 Director: Angel Salada angel@publimasdigital.com Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Redacción: Carla Prats carla@publimasdigital.com Redacción online: Franc Mendiola franc@publimasdigital.com Colaboradores: Paula Recarey, Marina Kutt, Luis Marchal, Franc Mendiola.

Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Aira Balada.

Publicidad Barcelona: Ángel Salada angel@publimasdigital.com móvil 609 303 389 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com móvil 609303392 Impresión: &RPJUD¿F Legal B-5289-2003 IMCB nº100 - julio-agosto 2017 PUBLIMAS DIGITAL, S.L. GRUPO EDIMICROS C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71 www.publimasdigital.com Editor: Angel Salada angel@publimasdigital.com Gerente: Josep Martí josepm@publimasdigital.com Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@publimasdigital.com Suscripciones: Pilar Barbero pili@publimasdigital.com Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

15 años a su lado Parece que fue ayer, cuando el primer número de esta revista salió a la calle, en diciembre del año 2002. Quince años han pasado ya, y 100 números de esta revista que nació con la vocación de ser la voz, el pulso y el foco de ideas e innovación de un sector que, en aquel momento, se encontraba en una época dorada de crecimiento y expansión.

Nuestra filosofía sigue siendo la misma, y en todos estos años en los que la situación económica del país, y de este sector estrechamente ligado a la construcción, dio un vuelco, hemos seguido al pie del cañón, apoyando, dando ideas, innovando y acompañando a fabricantes, mayoristas, minoristas y distribuidores, esperando y confiando en la llegada de unos tiempos mejores que, finalmente, parece que por fin han llegado para quedarse.

La estabilidad vuelve a reinar en la industria del mueble, los datos de mercado y de consumo lo confirman; y varios han sido los factores que han contribuido: la pujanza del mercado de reforma, el foco de las empresas hacia la exportación y la internacionalización, y especialmente un enorme esfuerzo de reinvención dentro de la propia industria, que ha visto que la única manera de salir adelante en esta dura época era por medio de una buena gestión, la optimización de recursos y el aprovechamiento de todas las sinergias posibles.

La industria del mueble de cocina y baño ha salido reforzada de esta larga crisis, que finalmente se ha convertido en la tan ansiada oportunidad que dice el proverbio chino, y desde estas páginas lo celebramos.

La tecnología ha sido otra de las herramientas que han permitido a la industria optimizar sus recursos y obtener mayores beneficios, tanto a nivel de fabricación, como de distribución y logística. Modernizar los procesos ha permitido a los fabricantes ser más eficaces, y por otro lado el cliente también demanda productos más intuitivos, fáciles de usar, conectados…que han llegado a convertirse en realidad gracias a unos avances tecnológicos que hace 15 años apenas podíamos imaginar.

En este número, además, presentamos las principales novedades de una de las ferias más punteras del sector, Interzum, en Colonia; y analizamos en profundidad los sectores de las encimeras y los accesorios de baño.

Hoy estamos de celebración, satisfechos de echar la vista atrás y ver este largo camino de 15 años, y 100 números, a su lado, deseando que pasen otros tantos, y muchos más, compartiendo lo que el destino, y el mercado, quieran deparar a un sector que ha mostrado en todo este tiempo su fortaleza y su capacidad de lucha. Enhorabuena.

Ángel Salada Director

instalación y montaje en cocinas y baños

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6 Las nuevas reglas del mercado 10 ENTREVISTAS: Toni García, country manager de Corian para el sur de Europa José López Cortés, director general de Bathco Carmen Barasona, fundadora y directora de Barasona Diseño y Comunicación Pascal Llopis, Responsable del área de ventas y marketing de Industrias Cosmic Santiago Alfonso, director de marketing y comunicación de Cosentino Ingrid de Argila, directora general de Dake Francisco Albertos, director general de Duscholux Ibérica Carlos Morales, director de ventas Franke España Santiago Alfaro, director de marketing de Profiltek José María Rutes, director comercial de Grass en España y Portugal Alfredo Cabezas, marketing manager para España y Portugal de Geberit Luis Montes de Oca, director de marketing de Hansgrohe en España Fahd Barazin, director comercial de la división de grifería de Genebre Alex Unzurrunzaga, key account manager de Hettich en España Gemma Aloy, marketing manager de Grohe España Rubén Huerta, marketing manager de Ideal Standard Iberia Cristina Reque, directora de marketing de Miele Iberia José Parra, responsable de marketing de Noken (Grupo Porcelanosa) Jordi Soler Fornt, director general de Ramon Soler Raúl Royo, CEO de Royo Group Departamento de marketing de Roca Alberto Hernández, director de marketing y producto en Comercial Salgar José Ramón Ferrer, director general de Zehnder Group Ibérica Marion Hoizey, responsable de marketing de SFA Sanitrit y Grandform España Santiago Blanco Boiza, director comercial de Salice España Jaume Llacuna, Director General de Standard Hidráulica y Francesc Vila, Director Comercial

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ENCIMERAS

46 Más cercanos que nunca 48 Novedades en encimeras INTERZUM 2017

52 Cifras de récord para Interzum 2017 56 Novedades en Interzum FABRICANTES

64 Tecnomak, leal representante de la firma Austriaca Blum en nuestro mercado nacional

68 Genebre lanza su nuevo catálogo PROYECTOS

70 FRAHER ARCHITECTS LTD: Ascender sin límites COMUNIDADES

74 País Vasco, Navarra, Aragón y La Rioja continúan este año en la senda del crecimiento

ACCESORIOS

84 Cuando los accesorios del baño dejan de ser complementos 86 Novedades en accesorios de baño FABRICANTES

86 Hi-Floor, el pavimento ideal para el sector hotelero 92 Antes que un goteo se convierta en inundación 94 Delado fabrica muebles de baño a medida apoyándose en la calidad de Grass

96 Duravit celebra sus 200 años abriendo un Pop Up en Barcelona

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Las nuevas reglas del mercado

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espués de unos años intensos en los que los fabricantes han tenido que enfrentarse a duros vaivenes económicos, todo parece indicar que la estabilidad vuelve a reinar en la industria del mueble. La crisis inmobiliaria ha azotado duramente las finanzas de nuestro país, y en consecuencia, el mueble, industria estrechamente ligada a la vivienda, ha tenido que enfrentarse a siete años consecutivos de drásticas caídas en sus ventas.

Durante este periodo, marcado por la inestabilidad y la incertidumbre, hemos vivido con sorpresa casos como el de la Corporación Mondragón (Fagor Electrodomésticos). La que fuera una de las empresas más consolidadas de este sector también se ha visto arrastrada por este naufragio y acabó declarándose insolvente aunque logró resucitar gracias al grupo catalán CNA, responsable de marcas como Cata. Sin embargo, Fagor es un caso insólito porque ha sido de las pocas compañías que ha logrado salir a flote y superar un concurso de acreedores en plena crisis, la gran mayoría se han quedado definitivamente en el camino.

Pero, sin duda, lo que sí se viene notando desde hace un par de años es que la industria del mueble empieza a retomar el aliento.

Datos del Observatorio Cetelem sustentan esta buena marcha del sector señalando que los electrodomésticos se encuentran entre los productos que más han consumido los españoles durante los doce meses de 2016. Este informe de 2016 sobre el consumo en España también ratifica la mejoría general de la situación económica en España: suben los valores del PIB, el consumo de los hogares es similar al periodo precrisis y crece el número de consumidores de productos y servicios relacionados con el hogar como los electrodomésticos y el mobiliario. Esta coyuntura

económica ha dejado un nuevo escenario en el que los actores se han tenido que aprender muy bien el papel para no volver a cometer los errores del pasado.

Ahora sólo queda por ver cómo se enfrentarán a las nuevas reglas que dicta el mercado.

La reforma, una oportunidad Ninguno de los subsectores del baño y la cocina han podido esquivar el estallido de la burbuja inmobiliaria. El mercado español del mueble de cocina y baño siempre se ha caracterizado por su estructura fuertemente atomizada, constituido fundamentalmente por pequeñas y medianas empresas con unos recursos productivos y una capacidad exportadora mucho menor que la alemana, por ejemplo, formada por gigantes del mueble.

La caída de la compraventa de vivienda se acentúo especialmente entre 2008 y 2011, y desde entonces, parece que empieza a repuntar tímidamente. No nos engañemos, el batacazo de

Los cambios sociales, económicos y tecnológicos habidos durante estos últimos 15 años han PRGL¿FDGR por completo los hábitos de consumo de los españoles

la obra nueva fue monumental: en esta última década se pasaron de construir casi 700.000 viviendas al año a unas 60.000, un descenso brusco que ha dejado un elevado stock de vivienda sin vender en España. En este nuevo escenario, la reforma ha empezado a remontar desde 2013 y ahora convive junto con un ligero repunte en ventas de la obra nueva. Según datos de Andimac, actualmente cerca del 70% de las viviendas de segunda mano adquiridas han pasado por una reforma, bien para hacerlas más habitables o bien para revenderlas. No obstante, estas cifras se alejan mucho de los niveles previos a la crisis económica; no hemos de olvidar que el gasto familiar en reforma descendió un 35% entre 2006 y 2015, a pesar de que las previsiones para 2017 y 2018 siguen siendo al alza, y la reforma se postula como una alternativa de valor para este sector.

Más datos interesantes son los que nos aporta en este número Fahd Barazin, director comer-

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100 cial de la División de Grifería de Genebre, quien destaca la paulatina pérdida de protagonismo de la grifería en la obra nueva.

“Del 2002 al 2008, el mercado de la grifería se dividía en dos segmentos, la obra nueva, que representaba más del 65% y la reposición, con menos de un 35%. En los siete años posteriores se produjo el fin de la burbuja inmobiliaria, afectando de pleno en los dos segmentos de distribución de la grifería. Esto provocó un cambio radical; la obra nueva pasó a representar menos del 15% y la reposición más del 85%”, explica.

Aportando valor añadido Las nuevas tecnologías han transformado por completo este sector en búsqueda continua de nuevas estrategias de distribución. El presente y el futuro parecen pasar por la flexibilidad ante las necesidades y los gustos de los clientes. Es por esto que las compañías españolas están especializándose cada vez más en ofrecer productos y servicios a la carta que aporten un

valor añadido al consumidor.

Los fabricantes ahora se tienen que adaptar a un mercado muy dinámico para poder estar a la altura. Francesc Vila, director comercial de Standard Hidráulica, comenta que “hemos vivido el auge de la implantación de los modelos de distribución basados en la verticalidad y la omnicanalidad, aunque todo va tan deprisa que parece que esta palabra que justo hemos aprendido hace unos días ya es antigua, y ya se habla de cerocanalidad”.

Esa profesionalización del sector pasa también por innovar y las empresas empiezan a tener claro que para crecer en ventas han de aportar un plus de calidad y valor al consumidor. “Los fabricantes están comprando máquinas, asisten como visitantes a ferias internacionales; hay una gran inquietud entre ellos para dar valor al mueble con la idea clara de ganar dinero”, asegura Alex Unzurrunzaga, key account manager para el mercado español de Hettich. De la misma

Se ha pasado de construir 700.000 viviendas al año a unas 60.0000, un agudizado descenso que ha dejado un elevado stock de vivienda sin vender en España

opinión es Ingrid De Argila, directora general de Dake, quien afirma que tras la crisis, “el sector se ha reforzado y el nivel de profesionalización es ahora inmensamente mayor, con lo cual el pronóstico de futuro es optimista”.

Por tanto, es una realidad que los estándares de calidad están creciendo y distan mucho de los que había hace tres décadas. Y es aquí donde entran en juego nuevos criterios como la estética, la eficiencia energética, la flexibilidad y la personalización, muchos de los cuales antes quedaban relegados a un segundo plano.

Nuevos hábitos de compra Los cambios sociales, económicos y tecnológicos habidos durante estos últimos 15 años han modificado por completo los hábitos de consumo de los españoles. La recesión económica ha sido uno de los detonantes que más ha influido en la nueva manera de comprar; ahora los consumidores se

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COCINAS: las Incremento en os, ventas de horn encimeras y

COCINAS: El fregadero, un despegue difícil

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BAÑOS: Grifería

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historia del confort

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campanas

BAÑOS: El mueble se DÀ DQ]D HQ el nuevo ciclo 46

termostática, un universo de 52

ventajas

preocupan sobre todo por el ahorro, por los precios económicos y por las marcas. Así, hemos visto como las marcas blancas se han convertido en verdaderos competidores de las marcas ya consolidadas en el mercado. También nacen otras preocupaciones entre los consumidores como el ahorro de energía y agua.

Pero, sobre todo, con la llegada de Internet el verdadero punto transformador ha sido el auge de la compra online. En un estudio de la consultora Nielsen sobre hábitos del ecommerce: un 52% de los españoles ya busca y se informa sobre sus productos en la web antes de comprarlos en una tienda física. Vivimos en una sociedad globalizada en la que el acceso a la información es mucho más fácil, por tanto ahora compramos bajo unos criterios más sólidos. Así lo corrobora Cristina Reque, directora de marketing de Miele Iberia, “los consumidores se encuentran cada vez más informados, tienen más definidos sus gustos, saben lo que buscan y tienen

cada vez más necesidades. El sector dispone del conocimiento y la tecnología para dar respuesta a todas estas necesidades y ofrecer productos adaptados al gusto de cada persona”. Las redes sociales y el comercio online han revolucionado las nuevas formas de captar clientes y han cambiado la manera en la que se relacionan las empresas y sus marcas con el consumidor.

Del clásico panel de promoción en las vallas publicitarias a los banners en Internet o los anuncios en Facebook, Twitter o Instagram.

Sin duda, se trata de una nueva herramienta que cualquier empresa tiene que tener muy en cuenta si quiere sobrevivir en este sector e incrementar sus ventas. La tecnología está modificando, por tanto, la forma en la que estamos comprando y ha revolucionado nuestras vidas. Desde la compañía Roca están convencidos de que la tecnología y la sociedad han evolucionado de manera muy rápida y relevante. “Los procesos de compra del usuario final se

Los estándares de calidad están creciendo y entran en juego nuevos criterios como la estética y la H¿ FLHQFLD HQHU gética

han transformado y, con ello, los pesos de los canales de distribución también han evolucionado y cambiado”, aseguran.

Internacionalización Con la recesión económica hemos asistido también a la consolidación de las grandes cadenas de distribución que han entrado con fuerza en el mercado español ofreciendo al consumidor precios muy competitivos. Esto ha provocado que las pequeñas y medianas empresas hayan tenido que realizar grandes esfuerzos de inversión para poder ampliar sus fronteras y empezar a vender fuera. Esta ha sido la estrategia de Royo Group, fabricante de equipamiento para el baño. “Las grandes superficies de bricolaje han ocupado una parte del mercado muy importante. Los fabricantes se han reforzado en sus capacidades industriales y de innovación, así como los proveedores han mantenido una apuesta fuerte por la renovación de nuevos materiales y productos siendo mucho más competitivos”, apunta Raúl Royo, CEO de esta firma. Considera que “la innovación y la internacionalización son dos factores que han hecho sobrevivir a las empresas españolas y serán la base del crecimiento de futuro”. La multinacional española Cosentino es de las pocas compañías que ha logrado crecer en tiempos de recesión en gran medida gracias a su política de expansión internacional. Santiago Alfonso, Director de marketing y Comunicación de esta compañía, se muestra convencido de que los esfuerzos empresariales de este sector deben dirigirse hacia la internacionalización: “Tenemos un minifundismo empresarial, y falta escala en muchas empresas para abordar la internacionalización con marca, que es la estrategia más inteligente para crecer”, concluye. ❚

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“Lo más interesante ha sido comprobar lo mucho que ha cambiado la forma de concebir un proyecto” Toni García, country manager de Corian para el sur de Europa Desde Corian opinan que en estos últimos 15 años tanto consumidores como arquitectos e interioristas han ido otorgando más importancia a estas dos estancias, lo que les ha permitido crecer de forma exponencial.

E

n esta compañía trabajan de forma muy estrecha con diseñadores y marcas para confeccionar espacios privados y públicos de gran envergadura a nivel estético y tecnológico.

Toni García, country manager de Corian para el sur de Europa, lleva en esta empresa desde hace 27 años, siempre involucrado en el mundo del diseño. Precisamente, en este punto, es donde radica, según explica, el gran cambio del sector en los últimos años: “Antiguamente baño y cocina eran zonas del hogar a las que casi no se prestaba atención, estaban relegadas y apenas tenían protago-

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instalación y montaje en cocinas y baños

nismo. Eso ha cambiado de forma radical en nuestros días puesto que ahora prestigiosos diseñadores y marcas realizan proyectos y trabajos de gran envergadura y nivel estético”.

Las superficies de este fabricante se adaptan a estancias húmedas y con mucho tránsito y además ponen a disposición de todos los profesionales una estética única, delicada, polivalente y de máxima vanguardia.

Propuestas personalizadas Según el Country Manager de Corian el sector ha evolucionado en muchos aspectos. De vital importancia para él ha sido comprobar “lo mucho que ha cambiado la forma de concebir un proyecto para cocina o baño por parte de los diseñadores, arquitectos e interioristas”.

Así, percibe un sector que aboga cada vez más por “soluciones no estandarizadas, por conceptos y propuestas personalizadas con las que dar respuesta a los problemas y retos específicos que plantea cada espacio en cuestión”.

En resumen, “se huye de diseños rígidos y poco flexibles”, asegura. “Esta constante búsqueda de originalidad, personalización y autenticidad ha sido el motor para impulsar todo tipo de líneas, colecciones, colores y avances tecnológicos”, añade al respecto.

Sobre los avances más innovadores acaecidos en el sector, García matiza que el incremento de exigencias técnicas, higiénicas y estéticas

ha permitido que las superficies y acabados experimenten un giro de 180 grados con el paso de los años.

La unión hace la fuerza y del intercambio de ideas surgen siempre grandes proyectos.

Tanto es así que en Corian tienen muy claro que su principal objetivo es y será crecer de la mano de profesionales del sector para poder ofrecer superficies hi-tech de altas prestaciones y soluciones a medida, así como una libertad técnica y de diseño sin cortapisas.

García aporta una visión de futuro muy prometedora del sector. “Sólo si cada uno de nosotros nos cuestionamos los límites establecidos en cada momento, podremos empezar a plantearnos cómo sobrepasarlos y seguir avanzando hacia nuevos horizontes”, concluye. ❚ “Antiguamente baño y cocina eran zonas del hogar a las que casi no se prestaba atención, estaban relegadas y apenas tenían protagonismo”

“España se ha convertido en el tercer exportador mundial de cerámica” José López Cortés, director general de Bathco

6HJ~Q ORV GLUHFWLYRV GH OD ¿ UPD Bathco, el sector español de la cerámica goza de una excelente salud y reconocimiento por parte de los mercados de todo el mundo. La apuesta por nuevos materiales para el baño y la diversidad de colecciones han sido la clave del éxito de esta empresa.

E

n sus inicios esta empresa centró su actividad en la fabricación de artículos de decoración y accesorios, bajo la marca Joselo. Más tarde sus responsables decidieron crear Bathing’s, dedicada a la gama alta dentro de los accesorios decorados.

José López Cortés, actual director general de Bathco, explica que la empresa empezó a gestarse tal y como la conocemos ahora a principios del año 2000. “Después de participar en una misión comercial en China, estudiar el mercado y visitar los principales fabricantes de porcelana para el baño, decidimos apostar por la experiencia asiática y convertirnos en fabricantes de sanitarios”.

Durante estos 15 años el grupo Batcho ha aplicado una estrategia de diferenciación apostando por un diseño vanguardista en material para el baño, con productos de calidad a un precio competitivo.

Esta apuesta les permitió en el año 2000 iniciar un proceso de internacionalización hacia cuatro países, fundamentalmente europeos. Actualmente su producción se ubica en más de 70 países y en mercados tan diversos como Emiratos Árabes, México y Estados Unidos, entre otros.

Diseño, calidad e innovación Son los tres pilares que cementan la estrategia empresarial de Bathco y con la que persiguen diferenciarse. En base a ellos, la firma desarrolla nuevos productos que resuelvan las necesidades de los clientes y se adecuen a los cambios de tendencia del mercado. “Para ello colaboramos de forma asidua con reconocidos diseñadores industriales y con centros de investigación”, comenta. No obstante, el director general de Batcho asegura que “si echamos un vistazo al mercado, no se puede apreciar que esta misma apuesta, en mayor o menor medida, es la que siguen las demás empresas del sector”.

Desde su punto de vista, las perspectivas de futuro que se abren para este sector son muy buenas, “teniendo como referencia nuestra presencia en la feria ISH de Frankfurt, podemos decir que, cada vez más, los países de los cinco continentes están interesados en nuestros productos, por su diseño innovador y por la reputación que tiene la marca España a día de hoy”, afirma. Y es que, como así puntualiza, en estos 15 años nuestro país ha dado un salto gigante dentro del mercado mundial de cerámica: “Actualmente, España se sitúa entre los tres exportadores mundiales de cerámica, por detrás de China e Italia”.

Otro punto clave que ha marcado el éxito de esta empresa ha sido “la apuesta por nuevos materiales para el baño y la diversidad de las colecciones”. Y, precisamente, en este último aspecto evolucionará el sector en los próximos años, según opina el director general de Bathco. ❚ “Los países de los cinco continentes están interesados en nuestros productos, por su diseño innovador y por la reputación que tiene la marca España a día de hoy”

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“El sector seguirá dando pasos hacia conceptos más exclusivos como el baño tipo spa” Carmen Barasona, fundadora y directora de Barasona Diseño y Comunicación Sostenibilidad y personalización son dos requisitos indispensables en cualquier proyecto de interiorismo actual.

En Barasona Diseño y Comunicación describen el baño actual como un espacio de intimidad y bienestar.

Hace 15 años la diseñadora Carmen Barasona realizaba sus primeros proyectos en el área del interiorismo, hasta que en 2005 inauguró su estudio en Barcelona, Barasona Diseño y Comunicación, un proyecto pionero que combina interiorismo y comunicación. “Fue una fusión revolucionaria en aquellos tiempos y aun ahora sigue siendo una apuesta avanzada que nos ha permitido generar el plus de comunicación eficaz y a la vez abarcar proyectos que ejecutamos de forma global”, explica su fundadora.

Desde su perspectiva, el interiorismo tanto del baño como de la cocina ha ido avanzando gracias a la búsqueda de innovadoras

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instalación y montaje en cocinas y baños

formas y materiales de estética minimalista.

En cuanto al baño, confía en que “el sector seguirá dando pasos hacia conceptos más exclusivos como el tipo spa”, mientras que en cocina manifiesta que “posiblemente se siga en la misma línea, con el predomino de cocinas abiertas que presentan acabados de última generación”.

El interiorismo evoluciona constantemente en formas, funciones, espacios, colores y tecnología. Sin embargo, Carmen Barasona hace especial hincapié en la importancia de la sostenibilidad, otro punto clave que, poco a poco, ha ido cobrando mayor relevancia en el diseño de interiores durante los últimos 15 años. “En los baños actuales se proponen materiales reciclables. Creo que el papel de los diseñadores es promover la ecología y la sostenibilidad”, subraya.

Diseño a la carta “El diseño del baño actual se debe hacer a la carta”, afirma Barasona, quien se muestra convencida de que cualquier producto debe adaptarse a las exigencias del usuario final, a sus gustos y necesidades. “Hay que realizar baños totalmente personales y adaptados a los diferentes estilos. Eso es el presente y el futuro del baño”, puntualiza. Por tanto, se acabó la época del diseño para todos, “¡Esto es el pasado!”, exclama.

En cuanto a tendencias, Barasona menciona

lo natural y lo tecnológico. Como muestra de naturalidad, la diseñadora se refiere, entre otros aspectos, al uso de colores cálidos, espacios amplios y acogedores, rociadores con salida del agua cascada, revestimientos naturales como la piedra o los mosaicos vítreos. Por otra parte, explica que la nueva era digital es otra gran influencia en el diseño actual, aquí entran en juego, por ejemplo, lo futurista, lo digital o la cromoterapia.

Sobre las perspectivas de futuro para este sector, Barasona augura una continuidad en su crecimiento: “Generaremos más expectativa frente a los usuarios y así provocaremos este constante interés frente al diseño interior, el cual permitirá que se generen cambios constantes en los espacios”. Y concluye destacando el enorme potencial de este mercado: “Las novedades tanto de cocina como de baño nos demuestran que las posibilidades son cada vez mayores”. ❚

“Hay que realizar baños totalmente personales y adaptados a los diferentes estilos, eso es el presente y el futuro del baño”

ESPECIAL # 100

“Si sabemos adaptarnos a las nuevas reglas de distribución, innovación y competitividad, este sector tendrá un largo recorrido” Pascal Llopis, Responsable del área de ventas y marketing de Industrias Cosmic Cosmic, marca perteneciente al Grupo Roca, es hoy en día una enseña de valor que ha sabido reinventarse apostando por un diseño innovador y funcional.

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ascal Llopis, actual responsable del área de ventas y marketing de Industrias Cosmic, empezó trabajando en esta empresa dirigiendo el departamento de marketing. “Hace 15 años era una empresa familiar que gestionaba la marca Cosmic.

A partir de ahí empezó la expansión de la compañía, que acabó adquiriendo las firmas Pom d’or y Stildux. Actualmente, Industrias Cosmic forma parte del Grupo Roca”, resume.

La globalización es –según empieza puntualizando– “el aspecto más destacado que ha cambiado por completo el sector”. Pero, en estos 15 años, también han surgido

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instalación y montaje en cocinas y baños

nuevos conceptos que han transformado el mercado del baño: “La concentración de la distribución en grandes grupos, el crecimiento del Do It Yourself y la aparición de la venta por Internet”, comenta Llopis.

Nuevas reglas El mundo cambia a ritmo veloz, nacen nuevas necesidades en la sociedad y eso afecta a nivel global en todos los ámbitos, incluso en la manera de producir de las empresas. Según Pascal Llopis, “en los países desarrollados todavía hay mucho camino para crecer porque el nivel de confort de los cuartos de baño no es el óptimo. Pero no hay duda de que en los países en vías de desarrollo hay una necesidad enorme de mejorar los hogares”.

Ante este nuevo contexto económico se muestra convencido de que: “El sector del baño, si sabe adaptarse a las nuevas reglas de distribución, innovación y competitividad tiene un largo recorrido”.

Al analizar estos 15 años, el director de ventas y marketing de Cosmic asegura que las empresas se han adaptado a un mercado cada vez más exigente que quiere soluciones innovadoras. “Las firmas que han superado

la crisis de estos últimos años y han sabido internacionalizarse están mejor preparadas para afrontar el futuro”, afirma.

Los avances tecnológicos han sido notorios y numerosos durante este tiempo. Llopis coincide sobre todo en que “se ha innovado en tecnología, mejorando el confort y el uso de los productos. También se han introducido nuevos materiales, como las resinas de origen vegetal como el Solid Surface Biobased. También se tiene mucha más conciencia del medio ambiente y la correcta gestión del agua, con lo que los fabricantes pensamos soluciones que ayudan a adaptarse a esta conciencia”. ❚

“En los países desarrollados todavía hay mucho camino para crecer porque el nivel de confort de los cuartos de baño no es el óptimo”

“La internacionalización con marca es la estrategia más inteligente para crecer” Santiago Alfonso, director de marketing y comunicación de Cosentino Hace unos años, Grupo Cosentino sintió la necesidad de impulsar su crecimiento y competitividad a través de las exportaciones y el fomento de la innovación. A raíz de este proceso de internacionalización y de apostar por el I+D y por un equipo humano joven y preparado, el grupo almeriense se ha convertido en una de las empresas más sólidas de nuestro país.

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antiago Alfonso, director de marketing y comunicación de Cosentino, lleva trabajando en esta compañía desde hace más de una década. “En el año 2000 me centré en la actividad de marketing y un poco más adelante incorporé la de comunicación”, relata.

Según asegura, la falta de internacionalización fue una de las causas que hicieron que el sector del mobiliario de cocina se resintiera todavía más de la crisis. “El sector ha sufrido un ajuste durísimo estos siete años, con una caída de empresas importantes a las que la crisis cogió sin internacionalizarse en unos años de severa contracción de la demanda doméstica”, indica. En su opinión, los fabricantes que han resistido a esta difícil coyuntura económica se mantienen ahora más fuertes. No obstante, considera que la realidad sigue siendo la misma: “Tenemos un minifundismo empresarial, y falta escala en

muchas empresas para abordar la internacionalización con marca, que es la estrategia más inteligente para crecer”.

Pero, ¿en qué ha cambiado el sector en estos 15 años? El director de marketing y comunicación de Cosentino contesta que las firmas se han visto obligadas a reformular sus estrategias y a profesionalizarse.

“Las tiendas de muebles han tenido que ajustar su estructura y su oferta de producto. Se han profesionalizado más, potenciando el factor diseño y el servicio de asesoramiento todavía más”, apunta.

El mercado doméstico se anima Santiago Alfonso se mantiene muy optimista de cara al futuro, sobre todo porque piensa que el mercado doméstico ha empezado a animarse en los últimos dos años. Paralelamente, “el mercado de la reforma no sólo va a decaer sino todo lo contrario. Lo que es obra nueva se está moviendo de forma moderada bien en grandes ciudades, y en el resto aún le cuesta arrancar por el elevado stock de vivienda sin vender”, afirma.

En cuanto a innovaciones, el responsable de marketing y comunicación de Cosentino menciona como principales avances “la incorporación de más tecnología y domótica al entorno de la cocina.

La incorporación de materiales de nueva generación como el cuarzo y las cerámicas ultracompactas, con espesores finos y gran dimensión. La oferta de color, textura y espesor es riquísima y no parará de crecer por el esfuerzo de innovación de los grandes fabricantes de estos productos”. ❚

“Las tiendas de mueble se han profesionalizado más, potenciando el factor diseño y el servicio de asesoramiento”

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“El sector se ha reforzado y el nivel de profesionalización es ahora inmensamente mayor” Ingrid de Argila, directora general de Dake Para la compañía Dake, el cliente es el centro de todo y la razón de todas sus estrategias comerciales. A base de ofrecer un servicio profesional y de calidad, este distribuidor de electrodomésticos y equipamiento para la cocina ha salido reforzado de la coyuntura económica.

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n el año 2000, Ingrid de Argila, directora general de Dake, inauguraba su estudio de interiorismo. “En aquella época, la mayor parte del tiempo y de las energías las destinaba a coordinar la marcha del nuevo estudio, pero en aquel entonces también coordinábamos otras tres tiendas más ubicadas en Madrid, Girona y Barcelona”, explica.

Interiorista de formación, con el tiempo empezó a asumir responsabilidades dentro de este negocio familiar, propiciando que la parte más creativa fuera cediendo poco

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instalación y montaje en cocinas y baños

a poco protagonismo a la parte comercial y de gestión.

En el transcurso de estos 15 años, bajo su punto de vista, este sector ha vivido enormes oscilaciones en todos los sentidos. Menciona, entre otros, la adaptación y transformación de los proyectos a las nuevas tecnologías, la aparición de marcas de múltiples orígenes y calidades, la proliferación de tiendas con diversidad de productos, la ampliación incontrolada de los equipos profesionales dentro de los estudios o los crecimientos desbordados de ventas. “Todas estas circunstancias, sumadas a la súbita e imprevisible crisis económica, pronto empezaron a ceder y a cobrarse sus víctimas. La rápida caída de la demanda propició que todos los recursos invertidos en la época de mayor crecimiento fueran a su vez el motivo por el cual muchas empresas del sector resultaran insostenibles”, apunta al respecto. A pesar de haber pasado la peor época, Ingrid de Argila opina que tras esta situación “el sector se ha reforzado y el nivel de profesionalización es ahora inmensamente mayor, con lo cual el pronóstico de futuro es muy optimista”.

las marcas han innovado poderosamente, los estudios o tiendas se han profesionalizado notablemente, los recursos técnicos se han optimizado exponencialmente y aunque la competencia sigue siendo fuerte, es a su vez respetuosa en el entorno de los estudios o tiendas de cocina y de baño que están vinculadas a la realización de proyectos”, apunta.

En este nuevo y reforzado escenario, Ingrid de Argila augura un futuro esperanzador, “se percibe que la madurez de la que goza este sector ilusiona en general”, comenta. Sin embargo, admite que todavía quedan aspectos que pulir: “Hemos de ver qué repercusión generará el encaje de las nuevas tendencias de negocio vinculadas a la creciente aparición de las grandes superficies y de la venta online”, asegura.

Para la directora general de Dake las nuevas tecnologías han aportado mucha innovación al sector y hoy en día “permiten que los proyectos que antes se realizaban casi de forma artesanal, hoy se realicen aplicando multitud de sistemas y programas creados específicamente y que han supuesto un enorme avance en los tiempos y la ejecución de los proyectos”. ❚

Nuevo escenario

“Se percibe que la madurez

¿Y en qué ha cambiado el sector en estos 15 años? La directora de Dake responde de forma rotunda: “Prácticamente en todo”.

“Los equipos se han reducido sustancialmente,

de la que goza este sector ilusiona en general”

´(O XVXDULR À QDO compra en digital y la distribución vende en analógico�

Francisco Albertos, director general de Duscholux IbĂŠrica En Duscholux tienen claro que la distribuciĂłn deberĂ­a reajustar los miles de metros cuadrados de exposiciĂłn e implementar nuevas tecnologĂ­as para poder abrir nuevos FDQDOHV GH YHQWD (Q GHÂż QLWLYD HO sector debe acelerar una urgente modernizaciĂłn.

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uando se publicó el primer número de esta revista, en 2002, Francisco Albertos, director general de Duscholux IbÊrica, se encontraba trabajando en la oficina tÊcnica de la compaùía, desarrollando productos y otras tareas internas.

Desde el punto de vista de este directivo, el sector ha cambiado poco en estos 15 aĂąos y actualmente “estĂĄ adaptĂĄndose lentamente a la rĂĄpida evoluciĂłn de la demandaâ€?. SegĂşn el, la llegada de la venta online y la gran distribuciĂłn han influido de manera directa en el mercado nacional del baĂąo. “La enorme oferta de productos importados, en su mayorĂ­a de bajo precio, genera problemas a los fabricantes nacionales, los pocos que quedamos, que tenemos dificul-

“La salud del sector dependerĂĄ de no repetir errores del pasadoâ€?

tades en la rentabilidad de la venta de distribuidores. A esto hay que aùadir la decepción del consumidor, excluyendo el precio�, explica. A su parecer debería redactarse una nueva legislación que obligara a identificar con claridad el origen de los productos a los que accede el cliente final.

Modernizarse o morir No obstante, Francisco Albertos tiene el convencimiento de que el sector necesita acelerar su modernizaciĂłn porque avanza muy poco a poco. Insiste en que el futuro se encuentra en ofrecer novedades y servicios diferenciales. “La distribuciĂłn deberĂ­a reajustar los miles de metros cuadrados de exposiciĂłn que tiene, implementar nuevas tecnologĂ­as y exponer productos. Pero no sĂłlo de marcas reconocidas, sino con materiales, calidades y diseĂąos diferenciales que permitan ofrecer a sus clientes lo que no pueden encontrar en otros canales de ventaâ€?, asegura. Resume la situaciĂłn actual del sector de este modo: “El usuario final compra en digital y la distribuciĂłn vende en analĂłgicoâ€?.

En definitiva, vaticina al sector una lenta recuperaciĂłn e insiste: “Su salud, en general, dependerĂĄ de no repetir errores del pasadoâ€?.

Por su parte, recomienda un urgente cambio de estrategia a la distribuciĂłn clĂĄsica, “en mi humilde opiniĂłn, deberĂ­a trazar un plan estratĂŠgico, a quiĂŠn se dirige, con quiĂŠn quiere trabajar y con quiĂŠn compiteâ€?, puntualiza.

Duscholux ha sabido mantenerse activo durante estos aĂąos y sobrevivir a los cambios drĂĄsticos que ha vivido el sector desde 2008. Se ha ganado un sitio gracias a la aportaciĂłn del vidrio en la mampara de un modo solvente y definitivo. La innovaciĂłn ha llegado al baĂąo –segĂşn explica– con “la introducciĂłn de nuevos materiales cerĂĄmicos, y la utilizaciĂłn de sistemas de ahorro en consumos elĂŠctricos e hĂ­dricos. La calefacciĂłn en el baĂąo, muebles, griferĂ­as donde encontramos mĂĄs confort y, por supuesto, mĂĄs diseĂąo con mejor aprovechamiento del espacioâ€?. â?š instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

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ESPECIAL # 100

“El grado de conocimiento del usuario ha cambiado el cómo se afronta un nuevo proyecto” Carlos Morales, director de ventas Franke España

Franke se mantiene vivo gracias a su apuesta por el diseño, la funcionalidad y la innovación. Una combinación ganadora que le ha permitido aportar ese plus de valor y distinción en la cocina.

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n 2002 Carlos Morales trabajaba como responsable de la delegación norte en Franke. Un año después, le confiaban la dirección de ventas de la compañía en España, cargo que sigue ejerciendo en la actualidad.

Hace un balance de estos años destacando de forma especial la vertiginosa evolución tecnológica y digital, algo clave en el desarrollo de cocinas y sus equipamientos. “Ya desde el diseño inicial, el desarrollo y la presentación hacia el usuario es totalmente diferente. De igual manera, el acceso a la información y el grado de conocimiento del usuario ha cambiado el cómo se afronta un nuevo proyecto”, informa. ¿Cómo han evolucionado los electrodomésticos? Morales indica que a la par que el resto de elementos que conforman la cocina.

De este modo, destaca: “La sofisticación y precisión de los aparatos, la interacción entre ellos, es habitual en nuestra marca. También la preocupación y cuidado por el medio ambiente es algo habitual en nuestros días. Los mecanismos de control y medida en el consumo energético nos permiten tomar conciencia del desgaste de nuestro entorno”.

Para el responsable de ventas de Franke nos encontramos en un momento de recuperación con un sector totalmente renovado. “Du-

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instalación y montaje en cocinas y baños

“Hoy el mercado ya respira de otra manera y nos permite ver con optimismo luminoso el futuro más próximo”

rante estos 15 años hemos padecido la mayor crisis conocida. Muchos hemos sufrido y a otros se los ha llevado por delante. Hoy el mercado ya respira de otra manera y nos permite ver con optimismo luminoso el futuro más próximo. La crisis quedó atrás”, contesta convencido. En este contexto, matiza que las ferias son un claro indicador de esta renovación de un sector “cargado de nuevos proyectos que permiten afianzar y ensanchar el camino en el que estamos”.

Era digital En este futuro prometedor que visualiza Morales tendrá cada vez más cabida la digitalización, que permite llevar un control de los electrodomésticos e interactuar con ellos. “Estos aparatos ofrecen controles con una precisión en temperatura, eficiencia energética y en tiempo nunca antes llevados a cabo”, subraya. Asimismo, destaca que el desarrollo de nuevos productos se está acelerando gracias a los procesos informatizados. “Los diseños y el desarrollo de los nuevos materiales, Franke Solid Surface, Fragranite, Tectonite, Fraceram, etcétera, permiten infinitas formas y atrayentes diseños conjugados con funcionalidad extra en cada fregadero o encimera”, informa. ❚

“La experiencia de uso de otras personas puede ser un factor muy importante para el éxito de un producto o marca” Santiago Alfaro, director de marketing de Profiltek La reducción de la demanda y el descenso del precio medio de compra han propiciado una gran selección de fabricantes y productos. Esta empresa ha sabido reconducir su oferta hacia un nuevo tipo de cliente, más exigente y más informado.

Desde hace dos años, perciben un futuro más optimista para este sector.

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a actividad comercial y la inversión en equipos y desarrollo eran muy altas hace 15 años”, comenta Santiago Alfaro, director de marketing de Profiltek. “En aquellos años era jefe de producto de Hidrobox (Grupo Absara), y era una época de muchísimo trabajo, la demanda del mercado era enorme y estábamos en plena ola de la construcción. La agilidad en la ejecución de nuevos proyectos y el plazo de entrega al cliente marcaban la diferencia”, explica. Evidentemente, el panorama actual difiere sustancialmente del de antaño.

Pero, ¿en qué ha cambiado? Alfaro responde que con la recesión “la oferta se polarizó y sólo parecía tener cabida un producto muy económico o muy reconocido/diferencial. Esta situación facilitó la importación low cost y España perdió el interés para muchos fabricantes internacionales reconocidos, que fueron abandonando o disminuyendo la presencia en el mercado”. Debido a este hecho, Alfaro asegura que los fabricantes han tenido que reconducir planes, reducir costes y lanzarse a

buscar nuevos mercados. Según él, la situación se ha estabilizado y estamos entrando en un periodo de recuperación sostenida. “Hoy en día se percibe un futuro más optimista que hace un par de años.

Las empresas que siguen operando ya han hecho los reajustes necesarios y se encuentran en mejor disposición para invertir y satisfacer al nuevo tipo de cliente que se nos presenta, un cliente más exigente e informado que nunca”, admite. También se ha producido –según señala- “una reorganización de los canales de venta, siendo ahora más homogéneos que antes, ya que las agrupaciones y grupos de compra tienen más presencia en el mercado”.

Clientes más expertos La irrupción de Internet en estos últimos años ha transformado por completo el sector. “Ahora más que nunca nos enfrentamos a clientes expertos que disponen de mucha información antes de la decisión de compra”, subraya Alfaro. El director de marketing de Profiltek considera que las webs, foros y redes sociales contribuyen a que las marcas sean evaluadas constantemente. De este modo, “la experiencia de uso de otras personas puede ser un factor muy importante para el éxito de un producto o marca”, asegura.

En cuanto a las grandes innovaciones, desde Profiltek valoran mucho el gran salto dado en la mejora de la calidad de los productos y el aumento de las posibilidades estéticas. Santiago Alfaro destaca algunos de los avances más significativos: “los nuevos materiales como “Ahora más que nunca nos enfrentamos a clientes expertos que disponen de mucha información antes de la decisión de compra” instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“Las oportunidades de negocio no aparecen solas, se buscan o se generan” José María Rutes, director comercial de Grass en España y Portugal

Renovarse o morir. Así es como el fabricante austríaco Grass ha sobrevivido a las nuevas reglas del mercado, dando la bienvenida a nuevas ideas e implantando nuevos procesos.

La unión hace la fuerza

J

osé María Rutes es el director comercial de Grass en España y Portugal. Esta filial de la empresa austríaca se estableció en nuestro país hace cuatro años después de un proceso de inestabilidad. Hoy, sus máximos responsables se muestran contentos con la progresión que ha tenido esta marca en el mercado español.

Rutes cuenta con una trayectoria profesional de más de 25 años en el sector del herraje para el mueble. “En 2002 ocupaba

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el cargo de director comercial y sigo con esta responsabilidad”, informa. Su amplia experiencia le ha permitido ser protagonista de numerosos cambios acaecidos en este sector: “Mis inicios fueron en plena crisis del 1992, donde aprendí que las oportunidades de negocio no aparecen solas, se buscan o se generan. Luego vinieron los años de bonanza alocada, pero que todos ganamos y algunos lo perdieron todo. Ahora estamos donde nos merecemos cada uno, solo los mejores de los mejores perduran con éxito en el sector”.

instalación y montaje en cocinas y baños

Para continuar avanzando en este sector es muy necesario compartir sinergias entre los varios actores que lo conforman. Según el director comercial de Grass Iberia, las perspectivas son buenas pero para conseguir la excelencia sólo existe un camino: “Necesitamos más unión en el sector. Debemos evitar que otros de fuera consigan lo que nosotros no tenemos”, admite. Y es que, tal y como afirma, “en el pasado sólo con la inversión se establecía un negocio, ahora es

“En el pasado sólo con la inversión se establecía un negocio, ahora es necesario el conocimiento y la implantación de los procesos”

necesario el conocimiento y la implantación de los procesos”. Así, puntualiza que “sin los procesos correctos no existe el éxito, solo la anarquía y el fracaso”.

Sin duda, Grass se ha convertido en abanderado de la calidad y la innovación, y en este camino, sus responsables pretenden seguir cosechando el éxito. “El herraje de calidad de Grass ha participado activamente en la innovación del mobiliario en general.

Por descontado que no dejaremos de innovar, por ello somos líderes del mercado”, subraya. ❚

“En España contamos con muchísimo potencial en reforma y renovación” Alfredo Cabezas, marketing manager para España y Portugal de Geberit

Desde Geberit hacen una clara apuesta por las soluciones que aportan valor añadido al usuario ¿ QDO \ D UHIRUPLVWDV y diseñadores, en general, a la hora de comercializar sus proyectos. Para esta compañía, la concentración de los grandes grupos de fabricantes se ha incrementado desde los inicios de la crisis.

C

uando hace 15 años Alfredo Cabezas estudiaba la carrera de arquitectura con una beca en el estudio Arquitectónica de Miami, ni se imaginó que terminaría trabajando en el sector del baño como marketing manager para España y Portugal de Geberit.

Ante un balance claramente marcado por la crisis económica, considera que durante estos años no ha habido grandes cambios.

“El sector no ha avanzado mucho, en el sentido de que no ha evolucionado en la introducción de productos nuevos o muy novedosos”, aclara.

Desde su punto de vista, justo ahora se empiezan a notar los primeros cambios, “si bien la recuperación sigue siendo lenta, se atisba por lo menos un futuro positivo”, afirma. Así, Alfredo Cabezas vaticina tanto un ascenso de las ventas como la introducción de soluciones más adaptadas a las necesidades actuales de los usuarios.

La tendencia general del mercado ha ido hacia una mayor concentración de los grandes grupos de fabricantes con el objetivo de ofrecer una mayor gama de productos. “Es el caso de Geberit, que este año hemos lanzado nuestra primera colección de porcelana sanitaria y muebles de baño en España”, señala.

mercado de la rehabilitación. “En España contamos con muchísimo potencial en reforma y renovación”, subraya.

Para el responsable de marketing de Geberit, la gran innovación en el baño ha sido la cisterna empotrada. “Es lo que permite crear un nuevo paradigma de baño y representa el verdadero cambio, la tendencia hacia la que se está dirigiendo el diseño de este espacio de la vivienda. Empotrar la cisterna en la pared y combinarla, además, con un inodoro suspendido genera valor añadido en cualquier baño, por muy pequeño o sencillo que sea”, asegura Alfredo Cabezas. De hecho, Geberit acaba de realizar un estudio de mercado con la agencia Salvetti Llombart que devela que el 67% de los encuestados prefiere la estética del inodoro suspendido con cisterna empotrada en lugar de la cisterna vista, una solución que les parece anticuada y que ya no se adapta a sus gustos. ❚

La reforma En el contexto actual, la estrategia de la mayoría de fabricantes –según indica– es clara: “Ofrecer soluciones que aportan valor añadido al usuario final y a los reformistas y diseñadores, en general, a la hora de comercializar sus proyectos”. Según Cabezas, nuestro país se encuentra en un momento excelente para relanzar tanto la obra nueva como el

“El sector no ha avanzado mucho, en el sentido de que no ha evolucionado en la introducción de productos nuevos o muy novedosos”

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“El actual contexto ofrece estabilidad y PD\RU FRQÀ DQ]Dµ Luis Montes de Oca, director de marketing de Hansgrohe en España

Después de las incertidumbres e inestabilidad de la economía durante los años de crisis, desde Hansgrohe opinan que el sector vuelve a gozar de estabilidad, algo que le está permitiendo corregir, en parte, la difícil situación de los últimos años.

S

egún el director de marketing de Hansgrohe en España, Luis Montes de Oca, el sector creció de forma increíble en los años de bonanza inmobiliaria, pero también sufrió los efectos de su caída. “Esto provocó una devaluación de nuestro sector, llevando a empresas a aliviar sus estructuras, mirar al exterior para poder mantener su actividad o simplemente cerrar”, asegura.

Paralelamente a estos vaivenes económicos, el sector también ha ido evolucionando hacia nuevos conceptos que han cambiado

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instalación y montaje en cocinas y baños

la forma de producir un determinado producto y de venderlo. “Desde que apareció el baño como una estancia dentro de casa, su concepción ha ido evolucionando a lo largo del tiempo. En un inicio, se entendía como un lugar dedicado al aseo, en cambio ahora lo vemos como una oportunidad para relajarnos”, comenta el responsable de marketing de Hansgrohe España. Asimismo, a esta idea hay que sumarle también, según destaca, la importancia de diseñar productos respetuosos con el medio ambiente. “En esta línea, en 2007 diseñamos nuestra tecnología EcoSmart, que permite consumir hasta un 60% menos de agua que las tradicionales sin perder la sensación de placer”.

Crecimiento moderado En esta compañía auguran un futuro optimista para el sector del baño. “El actual contexto ofrece estabilidad y mayor confianza”, indica Luis Montes de Oca, quien vaticina una previsión de crecimiento moderado sustentado por el mercado inmobiliario, donde los principales actores deben buena parte de su expansión a fondos de inversión que garantizan su crecimiento en los próximos años. También señala las buenas perspectivas gracias al turismo: “El ámbito hostelero es un pilar importante para todas las empresas de nuestro sector”.

“A lo largo de los 116 años de historia de Hansgrohe, hemos lanzado numerosas innovaciones para el baño que han supuesto auténticas revoluciones en el sector”

El director de marketing de Hansgrohe España describe esta compañía como líder en innovación y diseño. “A lo largo de los 116 años de historia de Hansgrohe, hemos lanzado numerosas innovaciones para el baño que han supuesto auténticas revoluciones en el sector. Empezando con la primera teleducha con mango de porcelana en 1928 hasta el lanzamiento de la tecnología Select en 2013, un botón que permite seleccionar el tipo de chorro de agua que se desea con un solo click”, comenta. En resumen, sus tecnologías “permiten facilitar la instalación y el uso de nuestros productos”. ❚

“Se empieza a ver algunos indicios de que el segmento de la obra nueva vuelve a aumentar�

Fahd Barazin, director comercial de la divisiĂłn de griferĂ­a de Genebre

Genebre es una de las compaùías mås activas en el mercado de la grifería actual. Con una clara YRFDFLyQ LQWHUQDFLRQDO HVWD ¿ UPD sigue apostando por la calidad y SRU RIUHFHU VROXFLRQHV À H[LEOHV \ HVSHFt¿ FDV SDUD FXEULU ODV necesidades de un amplio abanico de clientes.

H

acer un balance de estos 15 aĂąos de actividad en el sector no es una tarea fĂĄcil para Fahd Barazin, director comercial de la divisiĂłn de griferĂ­a de Genebre. Empieza resumiendo esta ĂŠpoca exponiendo algunas cifras relevantes: “Del 2002 al 2008, el mercado de la griferĂ­a se dividĂ­a en dos grandes segmentos, la obra nueva, que representaba mĂĄs del 65% y la reposiciĂłn, con menos de un 35% pero con una banda de precios medio altoâ€?. En los siete aĂąos posteriores se produjo el fin de la burbuja inmobiliaria, afectando de pleno a los dos segmentos de distribuciĂłn de la griferĂ­a. Esto provocĂł, segĂşn Barazin, un cambio radical en los porcentajes: “La obra nueva pasĂł a representar menos del 15% y la reposiciĂłn mĂĄs del 85%â€?. Fue en este periodo cuando, debido a la fuerte bajada de las ventas en la mayorĂ­a de empresas, muchas de ellas tuvieron que cerrar. “Calculamos que la bajada en el mercado nacional ha sido de mĂĄs de un 50%â€?, destaca. Con un mercado reducido a la mitad, la nueva situaciĂłn ha obligado a las firmas supervivientes a realizar una serie de cambios en su estructura. “Hemos tenido que renovar y

ampliar la gama de productos para dirigirnos a un mercado mås exigente y selectivo, y aumentar nuestra presencia en el mercado exterior�, seùala el director comercial de la división de grifería de Genebre.

Periodo de estabilizaciĂłn SegĂşn comenta, en estos Ăşltimos tres o cuatro aĂąos, “el mercado se ha estabilizado y muchas empresas del sector nos hemos adaptado a las circunstancias actualesâ€?. AsĂ­, desde su punto de vista, visualiza “algunos indicios de que el segmento de la obra nueva vuelve a aumentar, y estarĂ­a actualmente sobre un 30% de incremento, aunque sigue liderando el mercado la reposiciĂłn y la reforma con mĂĄs de un 60%â€?.

Tal y como destaca, esta situaciĂłn les obliga a ofrecer una gama de productos y novedades muy amplia tanto en el baĂąo como en la cocina y un servicio exquisito.

Sobre las innovaciones que mĂĄs valor han aportado al mercado de la cocina y el baĂąo, Barazin asegura que la marcha del sector ha estado marcada por la ampliaciĂłn de la gama de productos en el ĂĄmbito del baĂąo, “sobre todo para cubrir esta gran demanda en la reforma o reposiciĂłnâ€?, puntualiza. Algunos cambios significativos en el espacio del baĂąo son “la sustituciĂłn de la baĂąera por el plato de ducha, donde Genebre estĂĄ haciendo un gran esfuerzo ampliando su ofertaâ€?. Pero tambiĂŠn en la cocina ha habido una evoluciĂłn, “hemos incorporado una amplia variedad de nuevos diseĂąos de fregaderos extraĂ­bles, extensibles y flexiblesâ€?, destaca. Por Ăşltimo, la griferĂ­a pensada para ahorrar agua y energĂ­a tambiĂŠn forma parte de las incorporaciones de esta compaùía, donde destaca sobre todo su nuevo sistema de filtraciĂłn. â?š “Calculamos que la bajada en el mercado nacional ha sido de mĂĄs de un 50%â€?

instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

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ESPECIAL # 100

“Hay una gran inquietud entre los fabricantes para dar valor al mueble” Alex Unzurrunzaga, key account manager de Hettich en España

Hettich lleva a sus espaldas una larga y consolidada trayectoria aportando soluciones innovadoras y ergonómicas para el mueble. A día de hoy tiene en su haber los más prestigiosos galardones de diseño por su capacidad de anticiparse a las necesidades del mercado.

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lex Unzurrunzaga lleva años vinculado a esta compañía alemana. En 2002 era el responsable de la división de Cocina y Baño (KAB) y actualmente ejerce de key account manager para el mercado español.

Hettich, uno de los mayores fabricantes de herrajes y soluciones para el mueble del mundo, obtuvo en España un gran crecimiento hasta septiembre de 2007. El sector ha vivido años difíciles en los que muchas fábricas del gremio han tenido que cerrar. “Desde 2015 hasta la actualidad los fabricantes de muebles están remontando y el futuro lo podemos ver con optimismo”, manifiesta Unzurrunzaga, quien afirma que “las ventas están aumentando en dos dígitos por año desde 2014”.

Durante su trayectoria profesional, el responsable de Hettich Iberia ha sido testigo de las mutaciones que ha sufrido el mercado de la cocina y el baño, haciendo el siguiente balance: “De 2002 a 2007 fueron los mejores años. En cocina, la Feria SICI era un reflejo del momento y muchos de los fabricantes mostraban sus mejores diseños en este evento. Por otro lado, los fabricantes de mueble de baño exponían en Cevisama y pudimos contar hasta casi el centenar de fabricantes presentes. Los próximos años fueron un reflejo de la crisis, SICI dejó de

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instalación y montaje en cocinas y baños

existir y en este periodo los precios de los muebles bajaron y comenzaron a utilizarse materiales más baratos para poder incidir en la bajada de precios”, explica.

Más valor para el mueble Según constata Unzurrunzaga, desde hace tres años el sector está levantando cabeza y comienza a introducir más valor en los muebles y combinaciones con diferentes materiales. Asimismo, desde su compañía, en este periodo de bonanza han empezado a percibir que existen unas necesidades distintas en el mueble de baño y el de la cocina: “Hemos sido el primer fabricante en lanzar un catálogo específico para el mueble de baño”, destaca con orgullo.

En su opinión, la reacción a este nuevo despertar del mercado se empieza a notar a través de varias acciones: “Los fabricantes están comprando máquinas, asisten como visitantes a ferias de otros países; hay una gran inquietud entre ellos para dar valor al mueble con la idea clara de ganar dinero”.

El sector, en definitiva, ha aprendido mucho en los últimos años y se encuentra en un momento excelente para la innovación. “A mi modo de ver, la máxima innovación de Hettich ha sido el nuevo concepto de medir los productos en el mercado. Ahora ya no es suficiente una cantidad de ciclos o una cierta capacidad de carga en los cajones, que en nuestro caso llega a los 80 kg. Somos capaces de certificar que nuestras bisagras en un rango de temperatura de 4 a 40 grados siempre funcionen de igual manera y fuera de estos parámetros siguen funcionando correctamente. Además, nuestros herrajes se comportan de una manera excelente incluso a diferentes niveles de humedad”, informa. ❚

“Las ventas están aumentando en dos dígitos por año desde 2014”

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ESPECIAL # 100

“La sostenibilidad será la meta a la que se quiera llegar a toda costa” Gemma Aloy, marketing manager de Grohe España

En estos 15 años el baño se ha convertido en un espacio para el cuidado y el bienestar personal. Bajo este nuevo concepto, la marca Grohe se ha enfocado en el mayor disfrute del agua posible combinado con el uso de la tecnología inteligente.

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emma Aloy, marketing manager de Grohe España, confiesa ser una fiel seguidora de esta revista desde que empezó a publicarse hace 15 años. “Os sigo desde el inicio, ya que poco antes había empezado mi carrera profesional en la central de compras y servicios Grup Gamma, primero como responsable de información y posteriormente como directora de calidad, responsable de tiendas propias y jefe de compras baño”, comenta.

En su análisis del sector actual, Gemma Aloy señala de forma especial el repunte de la reforma y la rehabilitación, clave en la recuperación del mercado del baño. “Hoy en día la obra nueva sigue bastante paralizada. Sin

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instalación y montaje en cocinas y baños

embargo, el repunte de los proyectos de rehabilitación, tanto en el sector público como en el privado, ha hecho que la situación se estabilice”, opina. Al respecto añade que “la recuperación de la obra nueva es lenta pero segura y empuja a la industria lejos del estancamiento de los pasados años. El fenómeno, que comenzó en 2014, se ha consolidado desde entonces e inunda el sector de optimismo y ganas renovadas de invertir e investigar. La construcción en España ha ido creciendo estos últimos años y espera que lo continúe haciendo durante los próximos”.

Innovación como estrategia de futuro Desde su punto de vista, Aloy considera que ahora los usuarios tienen muy claro qué quieren y a qué características tanto estéticas como funcionales deben responder los productos. Así, se muestra convencida de que “la innovación y el diseño son ahora puntos clave” en cualquier proyecto de baño, “sin olvidarnos de la fiabilidad, la durabilidad y la calidad”, añade. Según la directora de marketing de Grohe España, los nuevos diseños cada vez ofrecen más prestaciones, formas ergonómicas, tecnologías innovadoras y estéticas cuidadas. “Así, podemos afirmar

que existe una apuesta fuerte por la innovación como estrategia de futuro. Existen griferías que se encienden y se apagan con un simple toque de pie o muñeca, también duchas con distintas funcionalidades que incluyen juegos de colores y sonidos, además de termostatos totalmente seguros al tacto, o incluso sistemas que prevén los daños del agua. En definitiva, productos, muchos de ellos smart, pensados para ofrecer el mayor confort al usuario”, constata.

Para Gemma Aloy el futuro de este sector pasa por potenciar los valores diferenciales, “esa será la forma de fidelizar a sus clientes y captar a nuevos. Además, el reto no sólo será a nivel nacional, sino también internacional”.

Valora como aspectos clave la tecnología y la innovación, con los cuales “la experiencia del agua se personalizará al máximo y se adecuará a cada usuario”. Asimismo, destaca que “en el baño quedarán cubiertas tanto las necesidades sanitarias como las de bienestar físico, todo gracias al auge de los productos inteligentes”. De este modo, la responsable de marketing de Grohe España concluye afirmando que “la sostenibilidad será la meta a la que se quiera llegar a toda costa”. Partiendo de las tecnologías existentes, veremos cómo las empresas se enfocarán cada vez más en cuidar el medio ambiente. ❚

“La experiencia del agua se personalizará al máximo y se adecuará a cada usuario”

“Ahora, la rehabilitaciĂłn es mĂĄs importante y debemos ofrecer mĂĄs y mejores solucionesâ€?

RubĂŠn Huerta, marketing manager de Ideal Standard Iberia

Desde Ideal Standard encaran el futuro con optimismo. Su objetivo es seguir ofreciendo cada vez mejores productos y mĂĄs competitivos, algo que sĂłlo se puede conseguir invirtiendo en diseĂąo, IXQFLRQDOLGDG HÂż FLHQFLD e innovaciĂłn.

H

ace 15 aĂąos RubĂŠn Huerta estaba terminando la licenciatura de Publicidad y Relaciones PĂşblicas en la Universidad Complutense de Madrid y poco despuĂŠs se trasladĂł a Londres durante tres aĂąos, trabajando en diferentes puestos de atenciĂłn al cliente. Actualmente es el marketing manager de Ideal Standard Iberia. “El sector ha dado un giro radical en todos estos aĂąos –manifiesta– hemos pasado de la

construcción a paralizarlo todo. Afortunadamente, siempre seguirån siendo necesarias las cocinas y los baùos en cualquier vivienda, hotel o instalación que se precie�.

Para poder sobrevivir en cualquier entorno, hemos de ir adaptĂĄndonos a los cambios que van sucediendo. A pesar de las dificultades, esta empresa ha conseguido mantenerse a base de nuevas inversiones: “Con los aĂąos nos hemos tenido que adaptar a la nueva situaciĂłn y sobre todo invertir en diseĂąo, innovaciĂłn, eficiencia y funcionalidadâ€?, asegura. Con el debacle de la obra nueva, el mercado de la rehabilitaciĂłn estĂĄ abriendo nuevos nichos de mercado para las empresas de cocina y baĂąo. “Ahora la rehabilitaciĂłn es mĂĄs importante y debemos ofrecer mĂĄs y mejores solucionesâ€?, confiesa RubĂŠn Huerta.

creando espacios tecnolĂłgicos que permiten una mejor interactuaciĂłn entre los usuarios.

En cuanto a innovaciones, RubĂŠn Huerta destaca como hito en su empresa la nueva tecnologĂ­a de descarga AquaBlade, “que marca un antes y un despuĂŠs en la descarga y el diseĂąo de inodorosâ€?, anuncia. Esta tecnologĂ­a garantiza una limpieza absoluta con respecto a los inodoros tradicionales en el que el 20% de la taza no se limpia con la descarga de agua. AsĂ­, con AquaBlade el agua enjuaga desde la parte superior de la taza para conseguir una limpieza Ăłptima. â?š

“Con los aĂąos nos hemos

TecnologĂ­a punta

tenido que adaptar a la

Las empresas se esmeran, segĂşn el responsable de marketing de Ideal Standard, en proporcionar al mercado productos mĂĄs innovadores y competitivos. La tecnologĂ­a avanza a un ritmo vertiginoso tambiĂŠn en este sector, transformĂĄndolo y aportando ese valor aĂąadido a la cocina y el baĂąo,

nueva situación y sobre todo invertir en diseùo, LQQRYDFLyQ H¿ FLHQFLD \ funcionalidad�

instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

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ESPECIAL # 100

“La cocina se estĂĄ convirtiendo en un lugar en el que disfrutar de un hobby y para eso hay que tener el mejor equipamientoâ€?

Cristina Reque, directora de marketing de Miele Iberia

En Miele opinan que en estos 15 aĂąos el sector ha cambiado en tres aspectos importantes: en conseguir mejorar OD HÂż FLHQFLD HQHUJpWLFD en innovar para ofrecer a los usuarios nuevas prestaciones y recursos tecnolĂłgicos y en diseĂąo.

C

ristina Reque, directora de marketing de Miele Iberia, se presenta como una apasionada del sector en el que trabaja: “Es dinĂĄmico, en constante evoluciĂłn y con grandes oportunidades de demostrar cĂłmo la tecnologĂ­a puede estar al servicio del usuario y mejorar sustancialmente su dĂ­a a dĂ­aâ€?.

A pesar de los tiempos difĂ­ciles que ha

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instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

atravesado el sector, la marca Miele ha hecho una apuesta decidida por el mercado espaĂąol porque ya empieza a ver signos de recuperaciĂłn: “Para los prĂłximos aĂąos somos optimistas y creemos que el sector gozarĂĄ de una buena saludâ€?, manifiesta.

Brand Kitchen Experience La directora de marketing de Miele Iberia menciona el auge de la gastronomĂ­a como uno de los indicadores de la buena salud que atraviesa el mercado de la cocina. “Cada vez hay mĂĄs aficionados a la cocina gustosos de tener los mejores equipamientos y tĂŠcnicas culinarias y que valoran las innovaciones que les aportamos las marcas como los hornos al vapor, la cocciĂłn inteligente o los envasadores al vacĂ­oâ€?, explica. Asimismo, hace alusiĂłn de la filosofĂ­a Brand Kitchen Experience para constatar el protagonismo in crescendo de este espacio de la casa, “la cocina se estĂĄ convirtiendo en un lugar en el que disfrutar de un hobby y para eso hay que tener el mejor equipamientoâ€?.

Otro motivo que hace presagiar buenas perspectivas de futuro es –según Cristina

Reque– que “los consumidores se encuentran cada vez mĂĄs informados, tienen mĂĄs definidos sus gustos, saben lo que buscan y tienen cada vez mĂĄs necesidades. El sector dispone del conocimiento y la tecnologĂ­a para dar respuesta a todas estas necesidades y ofrecer productos adaptados al gusto de cada personaâ€?.

Cristina Reque destaca varios avances que han impulsado el crecimiento del sector de la cocina como la bĂşsqueda de electrodomĂŠsticos y muebles mĂĄs eficientes y respetuosos con el medio ambiente y el diseĂąo de espacios abiertos en los que la cocina se integra en un mismo espacio. TambiĂŠn subraya la integraciĂłn de los aparatos con el ambiente, “parecen invisiblesâ€?. No se olvida tampoco de las soluciones para hogares con espacios reducidos: “Ahora existen combinaciones de dos electrodomĂŠsticos en uno, que ahorran espacio y suman caracterĂ­sticas de los dos aparatosâ€?, aĂąade.

Por Ăşltimo, la directora de marketing de Miele Iberia destaca el papel fundamental de la creatividad, “por ello se buscan constantemente productos y soluciones originales que aporten al consumidor un plus de diferenciaciĂłnâ€?. â?š

“En estos 15 años el baño se ha reencontrado con los materiales tradicionales manufacturados con nuevas máquinas y nuevas aplicaciones” José Parra, responsable de marketing de Noken (Grupo Porcelanosa) Los avances tecnológicos están transformando el baño en un espacio para el confort y el bienestar. Desde Noken visualizan un futuro en el que todo el equipamiento estará conectado y coordinado con las rutinas de sus usuarios.

C

uando se publicó por primera vez esta revista, José Parra, responsable de marketing de Noken (Grupo Porcelanosa), estaba estudiando Bellas Artes y aún no había comenzado su doctorado en Publicidad. “Mi relación con el sector del baño se limitaba a diseños de gráficas para revestimientos cerámicos, como muchos estudiantes en Castellón”, explica.

En su opinión, el gran salto de este sector ha sido propiciado por los diseñadores, “que hemos ido forzando los límites del diseño, muchas veces impulsados por profesionales de otras disciplinas como los arquitectos y otras por las nuevas tendencias. Estos encuentros serán positivos y nos harán avanzar para entender el espacio como un conjunto y no como una yuxtaposición de elementos”.

Según el responsable de marketing de Noken, “en estos 15 años el baño se ha reencontrado con los materiales tradicionales manufacturados con nuevas máquinas y nuevas aplicaciones”. Asimismo, asegura que “los colores se han destonificado y los acabados son más suaves, con diseños más livianos y limpios”. En resumen, ahora el baño es un espacio más acogedor, “donde las tendencias son globales y se correlacionan con otros

espacios. En consecuencia, encontramos un baño más abierto con un diseño que cobra peso en todos sus elementos”, puntualiza.

La era digital Vivimos en un mundo global y por lo tanto conectado, pero no solo existe la conectividad entre personas sino también con las cosas. La interconexión digital de los objetos cotidianos con internet (Internet de las Cosas) es ahora el gran reto para los fabricantes. “Esperamos que los avances tecnológicos nos permitan convertir el baño en un espacio de renovación confortable, donde todo el equipamiento estará conectado, conociendo nuestras preferencias y coordinando nuestras rutinas”, indica José Parra. Junto a esta tendencia también se alza como uno de los principales retos la necesidad de ser sostenibles. “Se han producido tecnologías que reducen el consumo de agua a la mitad, sin que el usuario lo note. Estas no son innovaciones llamativas en forma pero en el fondo nos han hecho más eficientes y son valoradas por el sector cada vez más”, señala el responsable de marketing de Noken. ❚ “Esperamos que los avances tecnológicos nos permitan convertir el baño en un espacio de renovación confortable, donde todo el equipamiento estará conectado, conociendo nuestras preferencias y coordinando nuestras rutinas”

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“Continuaremos ofreciendo colecciones que aporten un valor añadido a proyectos, ya sean de pequeña o gran escala” Jordi Soler Fornt, director general de Ramon Soler

/D ¿ UPD 5DPRQ 6ROHU se ha posicionado en el mercado de la grifería como uno de los máximos exponentes de exclusividad y vanguardismo. Muy activo en el ámbito del contract, su oferta abarca un amplio abanico de productos que dan respuesta a distintas necesidades.

H

ace 15 años, Jordi Soler Fornt, director general de la firma, se encontraba inmerso en la investigación de los avances en grifería termostática y grifería electrónica, un ámbito en el que esta empresa ha conseguido despuntar por la gran funcionalidad de sus diseños. “Nuestros termostáticos ya unían altas prestaciones, diseño y funcionalidad perfecta”, señala.

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instalación y montaje en cocinas y baños

A la hora de hacer un balance de la evolución del sector, Jordi Soler prefiere hablar de los avances en cuanto a diseño y tecnología en grifería. “Tanto para el baño como para la cocina, los grifos han evolucionado hacia un estilo mucho más minimalista, con diseños de volúmenes esbeltos y con tecnologías cada vez más avanzadas en cuanto a seguridad de uso, ergonomía y sostenibilidad”, informa. Así, para el director general de esta compañía, lo más remarcable ha sido la evolución del diseño y las prestaciones técnicas en grifería, algo en el que su empresa –como demuestra– ha sabido cumplir con creces: “Desde Ramon Soler sumamos más de 115 patentes registradas, fruto del trabajo de un equipo propio de ingenieros que continuamente investigan y mejoran nuestras colecciones con el objetivo de estar siempre a la vanguardia tecnológica”, apunta.

Valor añadido Esta empresa busca avanzar en la línea de ofrecer una mejor estética pero también piezas ergonómicas, versátiles, con sistemas de ahorro de agua y energía, seguridad y confort. “En los próximos años continuaremos ofreciendo colecciones que aporten un valor añadido a proyectos, ya sean de pequeña o gran escala”, sostiene Jordi Soler.

Asimismo, señala que el baño y la cocina son espacios que han ganado protagonismo gracias a la revolución del diseño y la tecnología. “La máxima innovación está en la estética, cada vez más cuidada, ofreciendo diferentes líneas que se ajustan a todo tipo de proyectos”, asevera. Menciona colecciones como Gaudí, Kuatro, Alexia o Arola como ejemplos de un amplio abanico de diseños que se completa con tecnología avanzada en un camino por la sostenibilidad y una mayor comodidad. ❚

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ESPECIAL # 100

“La innovación y la internacionalización han hecho sobrevivir a las empresas españolas y serán la base de crecimiento de futuro” Raúl Royo, CEO de Royo Group

Royo Group ha conseguido esquivar la crisis gracias a la inversión en nuevas tecnologías y en I+D, empezando un proceso de internacionalización que le ha permitido seguir creciendo de forma exponencial.

E

n 2002, Raúl Royo, CEO de Royo Group, llevaba cinco años en esta empresa, ocupándose de la coordinación de los departamentos de servicios de negocio.

“Todavía no tenía demasiado contacto con el mercado ni con la internacionalización”, explica.

Preguntado por cuáles son los motivos por los que ha evolucionado el sector, el CEO de Royo Group remarca lo siguiente: “La evolución natural de este sector ha crecido en función del cambio cultural de las familias y la sociedad hacia el cuarto de baño como lugar de relax, bienestar y también higiene. De forma más radical, con la crisis ha evolucionado

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instalación y montaje en cocinas y baños

hacia aspectos más avanzados como la innovación, su internacionalización y su máxima competitividad”. Recuerda que han sido años duros, inestables y de mucho cambio, pero visualiza una mayor estabilidad y crecimiento para los próximos años, “no exentos de mucha innovación y cambio, que son variables permanentes para el futuro”, asegura.

Distribución más concentrada El panorama actual ofrece una cara muy distinta a la de hace 15 años. Raúl Royo hace especial hincapié en el proceso de concentración que ha sufrido la distribución en España. “Los pequeños clientes han

“Los pequeños clientes han desaparecido en más de un 20% y el resto se ha profesionalizado. Las JUDQGHV VXSHU¿ FLHV GH bricolaje han ocupado una parte del mercado muy importante”

desaparecido en más de un 20% y el resto se ha profesionalizado. Las grandes superficies de bricolaje han ocupado una parte del mercado muy importante. Los fabricantes se han reforzado en sus capacidades industriales y de innovación, así como los proveedores han mantenido una apuesta fuerte por la renovación de nuevos materiales y productos siendo mucho más competitivos”, apunta.

En su opinión, operan en un mercado, el del mueble de baño, ya maduro, esto significa –según puntualiza– que los crecimientos serán “moderados” y que nacerán nuevas oportunidades para aquellos fabricantes que “continúen invirtiendo con éxito en sus negocios”.

Por último, Raúl Royo considera que “la innovación y la internacionalización son dos factores que han hecho sobrevivir a las empresas españolas y serán la base de crecimiento de futuro”. Precisamente, la empresa se encuentra inmersa en la apertura de nuevos mercados; hace apenas unos meses anunciaba la inversión de cerca de un millón de euros para sus nuevas instalaciones en México. En este país la empresa prevé alcanzar este año unas ventas de 1,5 millones de euros y un objetivo de cinco millones para 2020. Royo Group aterrizó en el mercado americano en el 2013 con una oficina en Estados Unidos. ❚

“Estamos en una era de recuperación sostenida” Departamento de marketing de Roca Roca celebra en 2017 el centenario de su fundación. Esta enseña es todo un emblema que ha contribuido a la evolución del espacio del baño en todo el mundo. En las distintas épocas, sus productos han respondido a la demanda de los usuarios en higiene, diseño, confort y respeto por el medio ambiente.

E

l primer capítulo de la historia de Roca empezó con la fabricación y comercialización de los primeros radiadores. Hoy en día, es una empresa dedicada al diseño, la producción y la comercialización de productos pensados para el espacio del baño destinados a la arquitectura, la construcción y el interiorismo.

La innovación ha sido uno de los hilos conductores que ha marcado la evolución de esta marca; ha sido un elemento esencial que se ha aplicado en todos los procesos y que ha permitido el desarrollo progresivo y la mejora permanente en cualquier actividad.

El Departamento de marketing de Roca hace el siguiente balance de estos 15 años del sector: “Los primeros cinco años han sido de bonanza económica, seguidos por diez años de fuerte desaceleración. Durante este tiempo todos hemos realizado un profundo aprendizaje que se ha traducido en una mejora general del sector”.

“No sólo creamos y trabajamos con nuevos materiales sino que aplicamos innovaciones a nuestros productos para facilitar y solucionar las necesidades emergentes de la sociedad”

Están convencidos de que la tecnología y la sociedad han evolucionado de manera muy rápida y relevante. “Los procesos de compra del usuario final se han transformado y, con ello, los pesos de los canales de distribución también han evolucionado y cambiado”, aseguran.

Nuevas necesidades Asimismo, insisten en que las tecnologías y las necesidades de los usuarios también se han redefinido: “Hoy en día no sólo creamos y trabajamos con nuevos materiales sino que aplicamos innovaciones a nuestros productos para facilitar y solucionar las necesidades emergentes de la sociedad”.

Nos encontramos, como asegura el departamento de marketing de Roca, “en una era de recuperaciones sostenida”. Desde sus inicios, en Roca han trabajado para promover la innovación y el diseño en sus productos de una manera constante.

Como resultado, la marca ha sido pionera en el desarrollo de un nuevo concepto de inodoro: In-WashRoca, “el WC que te lava con agua”. Sobre este innovador producto, los responsables de marketing dicen: “Prevemos en el corto y medio plazo, un escenario de eclosión de innovaciones”.

La firma ha realizado durante el mes de marzo una gira por diversas ciudades españolas para presentar este producto y otras opciones más accesibles de la categoría, entre ellas, MulticleanRoca Premium y MulticleanRoca Advance, que cuenta con una solución de asiente perfecta que permite adaptarse a la mayoría de inodoros de Roca. ❚ instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“Las empresas nos hemos reforzado para ser más competitivas fuera” Alberto Hernández, director de marketing y producto en Comercial Salgar

Salgar produce y comercializa artículos de equipamiento de baño de alta calidad desde 1948 con un alto compromiso con el servicio.

Consolidada a nivel nacional, esta empresa empezó hace unos años su expansión por otros mercados internacionales.

A

lberto Hernández dirige hoy en día el Departamento de Marketing y Producto en Comercial Salgar. Hace 15 años trabajaba en el sector de los electrodomésticos, concretamente en la empresa Electrolux. “Realizaba mis actividades integrado en el Departamento de Ingeniería de Producto desarrollando nuevos productos para el portfolio de marcas del grupo: Zanussi, Corberó, Electrolux o AEG, entre otras”, comenta.

Montaña rusa Como destaca Hernández, el sector ha vivido “una auténtica montaña rusa” en los últimos años. “Del boom de la construcción, de tener un precio medio y beneficios altísimos hemos pasado a un bajón dramático de la demanda. A esto hemos de añadir el aumento de las superficies de gran distribución y su presión a los precios y el intrusismo. Es decir, sanitaristas ampliando categorías que no trabajaban para paliar las pérdidas de ventas”, dictamina.

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instalación y montaje en cocinas y baños

Sin embargo, no hay mal que por bien no venga, y para este director de marketing la noticia positiva de este periodo ha sido “sacudir a las empresas de su zona de confort y proyectarlas al extranjero con bastante éxito”. Ahora, afirma convencido de que empezamos un nuevo ciclo que nos dará crecimientos pero a un ritmo más pausado: “La tendencia es positiva en reformas y nueva construcción pero el miedo en el cuerpo sigue, así que el ritmo de crecimiento será mucho más lento”.

Según Hernández, uno de los principales problemas con los que se ha encontrado el sector del baño es la entrada de jugadores provenientes de la gran distribución internacional y su consecuente expansión por todo el territorio nacional. “IKEA, Leroy Merlin, Bricodepot, entre otros, han virado el sector a un nicho del bricolaje casero que no existía antes de la crisis y que además con el factor precio se han reforzado”, expresa. A pesar de estos nuevos competidores, el sector ha sabido ofrecer soluciones avanzadas que promueven la comodidad y el confort. Hernández destaca los siguientes: “Los cierres amortiguados en los muebles, la sustitución de bañeras por platos de resina y las mamparas que han dinamizado mucho el sector”.

En este nuevo ciclo en local, “las empresas nos hemos reforzado para ser más competitivas fuera”, asevera Hernández, quien además insiste en que esta estrategia es sin duda “una combinación ganadora”. ❚ “La tendencia es positiva en reformas y nueva construcción pero el miedo en el cuerpo sigue, así que el ritmo de crecimiento será mucho más lento”

“Los estándares de calidad están creciendo” José Ramón Ferrer, director general de Zehnder Group Ibérica

Runtal y Zehnder forman parte del sector de la climatización interior.

Ambas marcas han encontrado un gran nicho de mercado en la rehabilitación y prevén que la H¿ FLHQFLD HQHUJpWLFD \ OD FDOLGDG serán aspectos cada vez más importantes en la vivienda del futuro.

J

osé Ramón Ferrer, director general de Zehnder Group Ibérica, lleva más de 15 años trabajando como director general de Runtal.

En todos estos años de experiencia, ha vivido muchos cambios en el sector. “Ha sido una montaña rusa. A partir de 2002 hasta 2007 fueron los mejores años, hubo un crecimiento exponencial y luego vino la crisis que todos conocemos y que paralizó el sector”, explica. En el mercado de la construcción, la vivienda nueva cayó más de un 90% y la rehabilitación también cayó muchísimo. Para José Ramón Ferrer, “el mercado tocó fondo en 2013 y ahora está empezando a subir ligeramente, pero nunca llegaremos a los niveles anteriores a la crisis”. Sin embargo, señala que el futuro del sector se encuentra en la rehabilitación: “Es lo que está creciendo de forma más importante, pues, como era de esperar, todas las obras paralizadas se han puesto en marcha otra vez”. Resume estos 15 años así: “el sector ha sobrevivido y se está reinventando”.

&DOLGDG \ HÀ FLHQFLD HQHUJpWLFD El director de Zehnder Group Ibérica destaca las construcciones que se están realizando en Alemania, Austria, Holanda o Suiza por su “calidad, más caras de inicio pero mucho más sostenibles en el tiempo y con un ojo puesto en el concepto de eficiencia energética”. Así, certifica que siguiendo estos dos nuevos estándares la amortización es a largo plazo: “Si pensamos que una vivienda tiene una vida de 30 a 40 años, una amortización a 10 años es un regalo. Afortunadamente, las personas están empezando a entender esto”.

En este sentido, Ferrer incide en que antes de la crisis la calidad quedaba relegada a un segundo plano, mientras que ahora es un factor determinante. “Actualmente la parte de renovación es mucho más importante y nadie renueva a peor, los estándares de calidad están creciendo. La nueva construcción también se hace con criterios buenos”, indica. Asimismo, dentro del concepto de climatización interior, el director general de Zehnder Group Ibérica informa también que hay dos aspectos fundamentales: “la estética, que está repuntando mucho, y la eficiencia energética”. Sobre las últimas innovaciones, destaca los toalleros, “que poco a poco van abarcando otros espacios como la cocina y dejan de estar únicamente en los baños”. ❚

“El sector ha sobrevivido y se está reinventando”

instalación y montaje en cocinas y baños

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ESPECIAL # 100

“Nos queda mucho para quitarnos el miedo JHQHUDGR SRU OD FULVLVµ Marion Hoizey, responsable de marketing de SFA Sanitrit y Grandform España

Renovarse o morir.

SFA Sanitrit, fabricante europeo de evacuación y trituradores sanitarios, ha readaptado con acierto el diseño de todos su productos y diseñado nuevas estrategias comerciales para cumplir con las nuevas exigencias del consumidor actual.

de 2008 en España”, explica. Esta francesa llegó a nuestro país justo antes del colapso económico, “no conocí lo que era la época gloriosa anterior”, indica.

Es indudable que el parón económico ha perjudicado enormemente el sector. La directora de marketing de SFA Sanitrit y Grandform piensa que la crisis ha hecho que solo lograran sobrevivir los más fuertes: “Ellos son los que tienen futuro con la reactivación que notamos estos últimos años; pueden beneficiarse de un crecimiento estable para recrear bases fuertes y sanas”, asegura. Sin embargo, admite que esto sólo es posible “si no repetimos los errores del pasado y vendemos bien, en el sentido de minimizar el riesgo financiero”. Así,

“Hemos de evitar los

M

arion Hoizey, responsable de marketing de SFA Sanitrit y Grandform España, todavía estaba cursando sus estudios en Francia cuando se publicó por primera vez esta revista. “Empecé a trabajar en el sector sanitario en 2004, en Francia, y a partir

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instalación y montaje en cocinas y baños

errores del pasado y vender bien, en el sentido de minimizar el riesgo ¿ QDQFLHUR´

y con la vista puesta en los próximos años, Marion Hoizey vaticina para este sector un crecimiento sano, siempre y cuando “la obra nueva no vuelva a precipitarse”.

7LSRORJtD GH FOLHQWHV Si algo caracteriza el mercado del baño en España es su fuerte atomización. En estos últimos 15 años su volumen se ha reducido sobre todo por el cierre de muchas empresas.

“En mi opinión, hoy en día nos encontramos con dos tipos de cliente final. Por un lado, el que tiene la palabra crisis todavía en la mente y que busca el mejor ratio calidad/precio, es decir la inversión precavida. Por otro lado, tenemos el cliente a quien la crisis ha afectado poco y continua realizando grandes inversiones”, indica. En resumen, como puntualiza Hoizey: “El precio dirige nuestro mercado”.

Asimismo, se muestra convencida de que “nos queda mucho para quitarnos el miedo generado por la crisis”.

Sobre lo más innovador en productos para el baño, Hoizey hace hincapié en “la introducción de nuevos materiales sintéticos y las nuevas tecnologías, creando un baño más acogedor y más conectado”. ❚

“Tanto los fabricantes de herrajes como los propios fabricantes de muebles nos hemos especializado” Santiago Blanco Boiza, director comercial de Salice España

El grupo italiano especialista en la fabricación de bisagras para todo tipo de muebles empezó a operar en nuestro país a partir de noviembre de 2011. Desde entonces la empresa ha perseguido una constante política de inversión con el objetivo de ampliar su gama de productos y aumentar su red de exclusivistas y representantes por todo el mundo.

S

antiago Blanco Boiza, director comercial de Salice España, lleva muchos años vinculado al sector de la cocina y el baño. Actualmente sus funciones se centran en mantener y ampliar la cartera de clientes de la zona centro de España.

Hace 15 años todavía no existía la filial española de Salice, que se estableció físi-

camente en nuestro país hace seis años.

Desde entonces su crecimiento ha sido imparable, síntoma inequívoco de que esta empresa de origen italiano está seduciendo a los fabricantes por la calidad y el diseño de sus herrajes.

Los nuevos valores que rigen el mercado, y por lo tanto se alejan de los que existían hace 15 años, giran en torno a proporcionar productos diferenciados y adaptados a necesidades más específicas de los usuarios. Así lo afirma convencido el director comercial de Salice España: “El sector se encuentra en plena búsqueda de una imagen que asocie al cliente con un determinado producto. Buscamos lo único. Realizar un trabajo diferenciador y que además sea tangible en todos sus aspectos, desde el económico hasta el funcionamiento, etcétera”.

Especialización Después de unos años muy duros para este sector, los supervivientes han empezado a buscar puntos y formas de posicionar cada producto. Según Santiago Blanco, la fórmula para muchas empresas ha sido la especialización. “Tanto los fabricantes de herrajes como los propios fabricantes de muebles nos hemos especializado. El mercado y los segmentos son parecidos a entonces pero las formas las estamos cambiando de forma continua”, asegura.

El presente está dominado por un fuerte dinamismo y “una búsqueda de nuevas formas

de crear que incentiven la actividad de compra”, indica Blanco. Por ello, las empresas se encuentran en un buen momento para dejar fluir su creatividad y empezar a crear tendencia en el mercado.

Para el director comercial de Salice, la mayor revolución del mercado en herrajes ha sido “la incorporación del movimiento silencioso y el freno dentro de los distintos productos”.

Asimismo, se ha ganado más flexibilidad: “Las múltiples posibilidades y funciones de un mismo artículo lo hacen especial respecto a otros”.

No obstante, Santiago Blanco opina que el precio sigue siendo la principal preocupación, algo que se aleja de la filosofía de Salice: “Lo que tenemos que pensar es qué es lo más importante, reflexionar y buscar soluciones para el sector”, concluye. ❚

“Tenemos que UHÀ H[LRQDU \ EXVFDU soluciones para el sector”

instalación y montaje en cocinas y baños

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“Nuestro sector se ha profesionalizado” Jaume Llacuna, Director General de Standard Hidráulica y Francesc Vila, Director Comercial Si echamos la vista atrás, en Standard Hidráulica piensan que las herramientas de búsqueda de productos, la disponibilidad de gama y la profesionalización son aspectos que han sufrido una enorme transformación en este sector.

V

ivimos inmersos en una sociedad muy dinámica y en la que la inmediatez se ha convertido en una exigencia para cualquier consumidor. En su breve análisis de la evolución del sector, Francesc Vila, Director Comercial de Standard Hidráulica, asegura que el principal cambio ha venido propiciado por la caída de la obra nueva residencial a unos niveles de mínimo mantenimiento, “hemos vivido el auge de la implantación de los modelos de distribución basados en la verticalidad y la omnicanalidad, aunque todo va tan deprisa que parce que esta palabra que justo hemos aprendido hace unos días ya es antigua, y ya se habla de cerocanalidad”. Por su parte, Jaume Llacuna, Director General de la firma, añade que en estos 15 años el sector ha sufrido la “desaparición de las marcas tradicionales y la irrupción y consolidación de muy pocas nuevas marcas, entre las que se encuentra Clever”. También incide en el mundo digital como un cambio relevante: “la digitalización, las ventas e-commerce y el retail, en forma de grandes superficies, están transformando el sector. Hoy en día los profesionales y usuarios finales obtienen mucha información de forma inmediata. Los plazos de entrega también se han reducido exponencialmente”, explica.

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instalación y montaje en cocinas y baños

0iV SUHSDUDGRV \ H[LJHQWHV “Nuestro sector se ha profesionalizado”, subraya el Director Comercial de Standard Hidráulica. Retrata el consumidor final como alguien cada vez más preparado y con mayor información a la hora de elegir un producto. “Es vez es más rico en conocimientos, dispone de ágiles herramientas de búsqueda, mejora sus criterios de selección y valora positivamente más aspectos diferenciadores del producto que compra”, explica Vila. Si a todo esto le añadimos la llegada de la ecoeficiencia, nos encontramos ante un evidente “cambio de modelo de comprador que ha provocado el resto de actores del mercado deban adaptarse o desaparecer”, asevera el director comercial de STH. Desde esta empresa se mantienen convencidos que la evolución del sector es ya imparable y que seguramente aparecerán planteamientos novedosos. En este sentido, desde Clever tienen muy claro cuál será el camino que van a recorrer en los próximos años: “El futuro de las empresas de este sector va de la mano de la digitalización y de la transformación de su modelo de negocio. El sector del retail y las ventas online no dejarán de crecer”, afirma Jaume Llacuna, que concluye diciendo: “el modelo atomizado de distribución está seriamente amenazado”. En la misma idea se basa Francesc Vila cuando afirma: “debemos mantener nuestros valores como empresa y marca sin abandonar nuestra identidad, pero adaptándonos a estos modelos de negocio, de la mano de la distribución y el profesional como canal para atender al usuario final que es el elemento a conquistar”. ❚ “El modelo atomizado de la distribución está seriamente amenazado” Jaume Llacuna

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ESPECIAL # 100

“Hemos vuelto a ser marquistas, que es la única manera de defendernos” Juan Carlos Cayuela, director general de Smeg España

En Smeg valoran el momento actual como una gran oportunidad para aprender de los errores cometidos en el pasado. Ahora se mantienen optimistas en que se volverán a recuperar los resultados positivos en el sector de los electrodomésticos.

F

undada en 1948 en Italia, esta compañía ha conseguirse hacerse un hueco en el mercado de los electrodomésticos y en el sector de las cocinas por saber interpretar a la perfección los valores del auténtico diseño Made in Italy. Desde sus inicios, la firma italiana conserva su estatus de empresa familiar amante, ha sabido reinventarse y conseguir enamorar al consumidor a base de estilo, tecnología y vocación por el servicio al cliente.

Sus neveras se han convertido en un objeto icónico de diseño reconocido en todo el mundo y su catálogo comprende una vasta oferta de electrodomésticos para la cocina de alta gama de estilo inconfundible y fabricación.

Juan Carlos Cayuela es el director general de Smeg España, empresa en la que lleva trabajando desde el año 1998 y donde ha sido también director de postventa. Durante estos últimos 15 años la marcha de este sector ha ido a ritmos muy diferentes como si se tratara de una montaña rusa: “Hemos pasado por la mejor época que hubiéramos podido imaginar pero también por seis años muy duros y costosos

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instalación y montaje en cocinas y baños

en todos los sentidos”, afirma Cayuela. Sin embargo, el responsable de Smeg hace un balance positivo de la actualidad que atraviesa el sector y a su vez prevé un futuro bastante alentador, “estamos en un buen momento y creo que hemos de aprender de lo ocurrido en el pasado. Por lo tanto, intentar no cometer ningún error anterior es clave para volver a registrar las buenas cifras en ventas”. En resumen, el director general de Smeg España se muestra convencido de que el mercado empezará a repuntar de manera significativa: “Veo un aumento considerable en los próximos años”.

A pesar de considerarlo “un sector duro y difícil de lidiar”, Cayuela explica que ha habido épocas en que sólo parecía que se vendía marca blanca. “Por suerte hemos vuelto a ser marquistas, que es la única manera de defendernos”, dice.

Sensibilidad por el medio ambiente Los tiempos han cambiado y, por tanto, surgen nuevas necesidades entre los consumidores actuales. En este sector en concreto, Juan Carlos Cayuela resume como aspecto a remarcar “la integración de los electrodomésticos, con menos aparatos de libre instalación”.

Asimismo, subraya como hecho importante la nueva mentalidad y sensibilidad del usuario por el medio ambiente: “Esto hace que los fabricantes hayamos tenido que ponernos las pilas en mejorar los consumos energéticos”, añade. ❚ “Los fabricantes nos hemos puesto las pilas en mejorar los consumos energéticos”

“Cada vez más se debe focalizar la producción en el cliente” Benigno Ogando, CEO de Senssia

Esta empresa gallega dedicada al diseño y producción de mobiliario de cocina comenzó su andadura profesional en 2014.

Los pilares de Senssia son apostar por el valor de la cocina y ofrecer un servicio de calidad y diferenciador.

A

ntes de entrar en el sector de cocinas y baños, Benigno Ogando, CEO de Senssia, se encontraba en 2002 acabando sus estudios de ingeniería industrial. Desde sus comienzos, esta compañía ha tenido siempre claro que el consumidor debe estar en el centro de cualquier estrategia empresarial, “cada vez es más exigente y el sector se mueve para darle respuesta a sus necesidades”, indica.

En su opinión, han sido innumerables los cambios que ha vivido el sector en estos 15 años, pero destaca sobre todo “la apuesta por el diseño, la innovación, la búsqueda de nuevos mercados y el aumento de la oferta de servicios asociados al mueble”.

Ahora, se muestra convencido de que los peores años ya han pasado. “Tras una época muy dura debido a la crisis, el sector tiene buena salud ya que ha permitido a las empresas evolucionar, definir mejor sus estrategias y la posición del mercado que quieren ocupar”, explica.

estrategia, apostando por competir en calidad y precio, con innovación y personalización, ofreciendo no sólo un producto sino una serie de servicios asociados a éste”, asegura.

Paralelamente, el sector ha evolucionado hacia una mejora constante de la tecnología en todos los aspectos, algo que seguirá siendo clave en el futuro, como subraya Benigno Ogando. “La incorporación de las herramientas informáticas en toda la cadena de valor ha sido muy importante en la evolución de este sector. Aunque tampoco podemos olvidarnos del diseño, la logística y la racionalización de los procesos”, finaliza. ❚

“La incorporación

Más personalización

de las herramientas

Vivimos en la nueva era del consumidor hiperconectado, que antes de tomar una decisión de compra es capaz de consultar y contrastar fácilmente la información del producto. Así, según el CEO de Senssia, las empresas que se quieran mantener activas deben tratar de focalizar su producción en el cliente. “Cada firma tendrá que definir su

informáticas en toda la cadena de valor ha sido muy importante en la evolución de este sector”

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ESPECIAL # 100

“La personalizaciĂłn del producto, la maquinaria avanzada e Internet son clave ahora en este sectorâ€?

Lope MatĂ­as, responsable de marketing y comunicaciĂłn de Systempool Systempool (Grupo Porcelanosa) desarrolla su actividad en el ĂĄrea del baĂąo, enfocĂĄndose en productos que giran en torno a la cultura del agua. Esta marca apostĂł, en plena recesiĂłn econĂłmica, por lanzar su exitosa VXSHUÂż FLH .ULRQ DOJR que les ha permitido consolidarse y empezar a recuperar las buenas cifras de negocio.

L

ope MatĂ­as, responsable de marketing y comunicaciĂłn de Systempool, confiesa que la mayor innovaciĂłn llevada a cabo por el Grupo Porcelanosa ha sido Krion: “Un Solid Surface de nueva generaciĂłn, con propiedades inĂŠditas en

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instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

el mundo de los minerales compactos�. La aparición de esta nueva superficie ha marcado un antes y un despuÊs en esta empresa.

Este material goza de particularidades exclusivas como la carencia de poros, la no proliferaciĂłn de las bacterias, la dureza, la resistencia, la durabilidad y el escaso mantenimiento que necesita, entre otras.

Destaca que la inversiĂłn en I+D ha sido una constante en esta empresa con la voluntad de aportar mĂĄs valor a la cocina y al baĂąo. “Seguimos investigando para mejorar, porque creemos que la innovaciĂłn y los nuevos materiales son el futuro de nuestro sectorâ€?, asegura.

Sin embargo, el camino no ha sido fĂĄcil, durante la crisis admite que notaron un descenso de ventas, pero afirma que “estamos recuperando las buenas cifras que obtenĂ­amos anteriores a la recesiĂłnâ€?.

con la informaciĂłn que recibe el cliente final, lo que hace que conozcan mejor los materiales sabiendo sus posibilidades y sus limitacionesâ€?, explica. El director de marketing y comunicaciĂłn de Systempool seĂąala tambiĂŠn otros aspectos clave en el presente: “Hemos cambiado en la personalizaciĂłn del producto, la maquinaria en estos sectores ha avanzado mucho hasta tal punto que los productos especiales pueden competir con los productos en serieâ€?.

En su opiniĂłn, el sector goza ahora de una buena salud. AsĂ­, las grandes y pequeĂąas empresas que han resistido la fuerte crisis tiene una misiĂłn clara: “Acabar de recuperarse y abrir nuevos mercadosâ€?. â?š

MĂĄs informaciĂłn

“Seguimos investigando

En este entorno nuevo en el que las compaùías del sector comienzan a adaptarse nacen nuevas exigencias por parte del usuario.

Gracias a Internet, los clientes finales tienen acceso a mĂĄs informaciĂłn y esto hace que compren con un mayor criterio. “Internet ha participado en este cambio de mentalidad

para mejorar, porque creemos que la innovación y los nuevos materiales son el futuro de nuestro sector�

“Las empresas cada vez se diferencian mĂĄs entre industria y distribuciĂłnâ€?

Alejandro Chivite, administrador de Tecnomak EspaĂąa

Tecnomak es la distribuidora en exclusiva en el mercado espaĂąol de OD Âż UPD GH KHUUDMHV %OXP TXH FXHQWD con mĂĄs de 30 aĂąos de historia.

Actualmente la empresa estå dirigida por la segunda generación de la familia Chivite. Calidad, prestigio, ¿ DELOLGDG H[SHULHQFLD VHUYLFLR inmediato o asistencia tÊcnica son algunos de los valores que avalan esta reconocida compaùía.

E

n 2002, Alejandro Chivite, administrador de Tecnomak EspaĂąa, ya llevaba nueve aĂąos trabajando como comercial en la misma empresa. Asegura que hasta el 2008 fueron los mejores aĂąos del sector: “Obtuvimos unos crecimientos anuales extraordinarios aprovechando la situaciĂłn positiva del mercadoâ€?. En 2008 estallĂł la crisis que ha transformado por completo el mercado. “Desgraciadamente, se ha hecho una gran limpieza en el sector donde hemos visto cerrar un gran nĂşmero de empresas, independientemente de su tamaĂąoâ€?, explica. Chivite define la situaciĂłn actual como “una ĂŠpoca estable en la que se aprecia un aumento de la actividad en la mayorĂ­a de clientes, consolidando la recuperaciĂłn del mercadoâ€?.

Hoy por hoy, en Tecnomak cuentan con mĂĄs de 40 distribuidores, una red que han ido ampliando estos Ăşltimos aĂąos para poder ofrecer principalmente un buen servicio a los clientes y cubrir la demanda de los productos Blum en el mercado con garantĂ­as.

Calidad y servicio Desde siempre, Tecnomak se ha volcado en ofrecer productos de calidad acompaĂąados de un buen servicio al cliente. Asimismo, fieles a esta filosofĂ­a de inversiĂłn en todos los sectores han podido ampliar sus infraestructuras y seguir creciendo, afrontando el futuro con ilusiĂłn y sin dejar de marcarse nuevas metas profesionales.

Alejandro Chivite piensa que en estos Ăşltimos 15 aĂąos ha habido muchos cambios y que han sido “frecuentes y velocesâ€?. En este contexto, menciona tres aspectos interesantes que han marcado la evoluciĂłn del sector y que estĂĄn cada vez mĂĄs presentes en la mayorĂ­a de empresas: “El ĂĄrea digital asĂ­ como la apuesta por el aumento de la calidad y el servicioâ€?.

SegĂşn el administrador de Tecnomak EspaĂąa, el futuro evoluciona hacia la lĂ­nea de la especializaciĂłn: “Las empresas cada vez se diferencian mĂĄs entre industria y distribuciĂłn, existiendo una gran diferencia entre ambasâ€?.

Uno de los motores de la innovaciĂłn en cocinas y baĂąos estĂĄ siendo la tecnologĂ­a. El responsable de Tecnomak considera que el mercado actual cuenta con productos tĂŠcnicamente muy avanzados. Por este motivo, en su empresa apuestan por la formaciĂłn como valor aĂąadido para que el cliente final se pueda beneficiar del buen funcionamiento y aproveche las ventajas tecnolĂłgicas de los reconocidos herrajes Blum. “El aumento de la calidad en todos los componentes de la cocina y el baĂąo va evolucionando y se cuidan los detalles al mĂĄximoâ€?, indica. â?š “Estamos en un ĂŠpoca estable en la que se aprecia un aumento de la actividad en la mayorĂ­a de clientes, consolidando la recuperaciĂłn del mercadoâ€?.

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ESPECIAL # 100

“Las empresas pequeñas y/o medianas cierran o bien son absorbidas por grupos más grandes” Daniel Tres, consejero delegado y socio fundador del Grupo Industrial Tres En Tres Grifería coinciden en que las coyunturas económicas pueden servir como oportunidad para aprender y rediseñar estrategias a nivel corporativo. En sus más de 40 años de existencia esta empresa continúa manteniendo su identidad y su ¿ ORVRItD HQIRFDGD D buscar el máximo confort para el usuario.

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uando hace 15 años nacía el primer número de esta revista, la empresa TRES ya tenía a sus espaldas 35 años de experiencia en el sector del baño y la cocina. Es una de las firmas más veteranas del sector de la grifería que ha conseguido sobrevivir al paso del tiempo “gracias a una potente combinación de ingeniería, tecnología y calidad de fabricación”, afirma Daniel Tres, actual consejero delegado y socio fundador del Grupo Industrial Tres.

“Podemos decir que la marca como sus productos estaban diseñados para satisfacer a sus clientes actuales como a los futuros”, matiza.

El consejero delegado de Tres opina que el sector se encuentra en “proceso de concentración porque las empresas pequeñas y/o medianas cierran o bien son absorbidas por grupos más grandes. Esto sucede al no poder mantener el ritmo de inversiones necesarias que suponen los cambios tecnológicos en productos y servicios”.

0iV GLYHUVLÀ FDFLyQ Daniel Tres aboga por la diversificación como una de las estrategias a seguir de cara a los próximos años. “Las perspectivas de futuro siempre son buenas si las empresas saben leer bien hacia dónde va el mercado en cuanto a productos y en no concentrar las ventas en un solo mercado”, asevera.

Sin duda, a raíz de la crisis, uno de los aspectos más significativos que han transformado el mercado es la forma de vender. Para el consejero delegado de Tres, se trata de un punto clave: “Está claro que la innovación se ha producido en el diseño de los productos, pero el cambio más importante ha sido en la gestión de las empresas en general. Antes de la crisis estas compañías no vendían, el mercado les compraba el producto. Con el parón económico, todas ellas se han visto obligadas a aprender a vender y gestionar mejor los recursos, las compras, los stocks, el personal y la formación”, subraya. ❚

“Con el parón económico, las empresas se han visto obligadas a aprender a vender y gestionar mejor los recursos, las compras, los stocks, el personal y la formación”

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instalación y montaje en cocinas y baños

ENCIMERAS

Más cercanos que nunca Desde que la encimera conquistara un puesto como protagonista de la cocina más moderna, el sector no ha parado de moverse para satisfacer las necesidades y los caprichos de cada uno de sus clientes.

La comunicación y el marketing son la clave para crecer en un sector maduro y cada día más competitivo.

E >> Antalia

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instalación y montaje en cocinas y baños

l mercado de la encimera de cocina marcha viento en popa en términos generales, con un crecimiento del 6% en el pasado 2016, remontando la situación de años anteriores con fuerza y decisión.

Una fuerza y una decisión que se fundamentan en la convicción de haber trabajado duro durante mucho tiempo para obtener un producto de muy alta calidad, que merece ser tratado como una joya.

Esta gran calidad es un rasgo que define a prácticamente todos y cada uno de

los materiales fabricados y comercializados en la actualidad, desde la piedra natural, pasando por los materiales compuestos y los porcelánicos hasta los postformados, la madera o el acero inoxidable.

Así, un cliente final lo tiene difícil a la hora de escoger entre tanta variedad y tanta calidad: las tradicionales desventajas de cada producto van limándose año tras año a medida que los equipos de investigación e innovación de cada compañía encuentran la manera de mejorar el producto.

Es un gran paso para una industria que, hasta hace poco, no tenía acceso fácil al comprador final, que elegía la encimera confiando en el distribuidor, sin un claro criterio propio. Y, a su vez, es una declaración de intenciones entre los distintos materiales; la competencia será cada día más feroz.

Los porcelánicos llegan con fuerza

Los principales fabricantes de encimeras están abriendo showrooms y tiendas propias en las que poder enamorar al cliente ¿QDO

La llegada de los materiales porcelánicos a un sector que llevaba mucho tiempo con el granito y

los compuestos de resina como grandes amos y señores de la industria, ha sido una de las catalizadoras de esta nueva batalla entre materiales.

Los expertos coinciden en señalar que los porcelánicos crecerán en los próximos años y se harán con una significativa cuota del mercado en poco tiempo. ¿De dónde pueden estos nuevos materiales ganar clientes? Es algo que, por ahora, no está claro.

Si tenemos en cuenta la buena marcha de los materiales compuestos en los últimos años

Un lugar para enamorar al cliente Es por eso que los principales fabricantes de encimeras han decidido dar un paso más en su evolución y están abriendo showrooms y tiendas propias en las que poder enamorar al cliente final a la vez que convencen al diseñador profesional de cocinas.

Se trata en algunos casos de verdaderas salas de exposición independientes en las que los distintos modelos muestran todo su esplendor, todos los posibles usos y las posibles combinaciones de las que pueden ser protagonistas; en otros, de espacios agradables y modernos dentro de la misma fábrica, pensados para atender a los clientes de forma cómoda y atractiva. >> Corian

Diferenciarse para conquistar el mundo La globalización ha llegado al sector de la encimera en sus distintas vertientes, es decir, en sus distintos materiales. Ya sean naturales, como la piedra o el mármol, o compuestos, cada empresa lucha por ofrecer al mercado un producto claramente diferenciado de los demás, en su diseño y en sus características técnicas.

Pero tener un producto de calidad y diseño extraordinario no es suficiente. Tal y como lo resumía el ICEX en una reciente jornada, a la hora de conquistar los mercados internacionales, “es importante la aplicación de planteamientos estratégicos tales como la diferenciación de los productos frente a los mercados, el uso adecuado de las nuevas tecnologías, la aplicación de nuevas formas de venta y nuevas herramientas de comunicación con los potenciales clientes”.

En otras palabras, “para posicionarse en el exterior no basta con tener una buena materia prima, hay que dotar al producto de un valor añadido y la I+D y el marketing son claves para lograrlo”.

-crecieron un 11% en 2016, hasta facturar 277 millones de eurosno parece que vayan a acusar la entrada de los porcelánicos.

En las próximas temporadas podremos ver cómo encaja el sector de la encimera la irrupción de estos nuevos materiales que, además de sus características interesantes -como su porosidad casi nula, o el hecho de que el calor no le afecte, no se raye y no pierda tono- cuentan con grandes marcas nacionales e internacionales con excelentes equipos de marketing para darse a conocer. ❚ instalación y montaje en cocinas y baños

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ENCIMERAS Lo más novedoso de Corian es la colaboración con la encimera de cocina que han realizado para Casa Decor, en el diseño de la cocina Deulonder.

En este sentido, Corian ha reproducido la elegancia, la sobriedad y la magnificencia de las típicas cocinas americanas. La encimera tiene forma de “L” y en la cocina Deulonder llega hasta la despensa. Además, se ha instalado el sistema Corian Charging Surface de recarga inalámbrica de móviles y tablets.

Franke Solid Surface es un material para crear superficies de nueva generación, compuesto por minerales acrílicos, que ofrecen infinitas posibilidades en la realización de formas y diseños únicos. Con este material se pueden realizar, entre otras cosas, encimeras para cocinas y baños consiguiendo uniones perfectas y una integración con las juntas imperceptibles. De fácil limpieza y mantenimiento, el material no es poroso y contiene protección antibacterias.

Blanco Steelart cumple con las más altas exigencias en diseño de interiores, con la fabricación de encimeras en acero inoxidable desde hace más de diez años. Las encimeras de Steelart son piezas únicas, conceptos individuales de acero inoxidable, que ofrece una libertad casi ilimitada en el diseño de cocinas, totalmente personalizadas y fabricadas a mano.

Sus productos incluyen fregaderos y cubetas minimalistas, así como superficies de trabajo a medida con elementos integrables y accesorios de alta calidad, proporcionando una alta funcionalidad en la cocina actual. Tal y como nos explica Carol Porlein, product manager de Steelart para España y Portugal, la marca tiene en cuenta todos los detalles para productos exclusivos entorno a la zona de aguas. Las colecciones de productos de la firma Blanco crean nuevas perspectivas en la planificación de cocinas: con fregaderos y cubetas fabricadas a mano y modelos únicos incorporables en encimeras de acero inoxidable. Y es que, Steelart es sinónimo de flexibilidad y funcionalidad a la carta.

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instalación y montaje en cocinas y baños

Las encimeras Serie Luv de Duravit mezclan la elegancia nórdica con los tonos suaves. La encimera de piedra de cuarzo en tres versiones de colores perfectamente coordinados, así como una versión de madera maciza en nogal americano. Superpuesta sobre los mueble de cuatro patas, suavemente curvados y ajustables en altura, forma la base para el lugar de aseo. Además, se puede disponer de tres anchos: 1.788 mm para dos puestos de aseo, 1.388 mm para un puesto individual y 688 mm para un baño de cortesía.

La nueva encimera de Silestone está elaborada en Silestone Serena, uno de los cinco colores que forman parte de la nueva colección Silestone Eternal que rememora los mármoles más exóticos y populares del sector de la piedra natural. El acabado de esta encimera es Suede, la innovadora textura aterciopelada de Silestone. Suede proporciona un avanzado rendimiento tecnológico y una altísima resistencia ante manchas y marcas garantizando siempre la máxima higiene.

La encimera R3 Supra modelo ICE 001 de Alvic es resistente, duradera, atractiva y fácil de instalar. Con más de 100 acabados de tendencia, esta encimera es fácil de limpiar puesto que solo se necesita usar un paño húmedo y un detergente neutro. Además del soporte hidrófugo, las encimeras laminadas conservan su estética y funcionalidad durante la vida útil de la cocina. Tienen una buena resistencia a productos alimenticios fríos y calientes, al vapor de agua, a la abrasión rayado y al impacto, lo que las convierte en superficies de trabajo ideales para la cocina.

instalación y montaje en cocinas y baños

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ENCIMERAS Antalia sorprende con las nuevas encimeras laminadas, compuestas por un tablero de partículas recubierto de un laminado decorativo HPL con gran calidad y diseño. Los laminados son materiales de larga duración y dan la posibilidad de combinar con el resto de la cocina gracias a su gran variedad. Además, hay diferentes tipos de acabados, terminaciones y grosores que crearan en cada cocina un ambiente equilibrado y personal.

La nueva cocina de Gamadecor Emotions E4.30 onix mate / E6.70 roble cobre / E6.00 roble cobre incluye la encimera Lope, de Krion. Una cocina innovadora concebida y dispuesta a emocionarnos. La encimera es de fácil limpieza y mantenimiento y su nula porosidad y su resistencia a impactos y otros efectos externos permite diseñar encimeras de superficie sólida que pueden resistir al paso del tiempo y al uso.

La superficie Calacatta Boheme de Levantina destaca por su fuerte personalidad. La resistencia de la Piedra Natural se suma a la belleza de los tonos neutros de tendencia: blanco crema, negro profundo, óxidos y ocres. Con Calacatta Boheme se crean encimeras de cocina de vanguardia que crean contrapuntos interesantes gracias a los materiales disponibles que van desde maderas nobles hasta modernos lacados en alto brillo. En los baños, su acabado natural levanta pasiones cuando se combina con cerámica, vidrio templado y metales cromados.

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Nova Pro Scala

NOVA PRO SCALA Agua y humedad están presentes en el cuarto de baño. Nova Pro Scala está equipado de manera óptima para satisfacer estas necesidades como los laterales de los cajones que están hechos de una sola pieza de acero y de doble revestimiento.

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INTERZUM

Cifras de récord para Interzum 2017

La feria, celebrada en la ciudad de Colonia el pasado mes de mayo, volvió a batir récord de asistencia y expositores y demostrar el constante afán innovador de la industria.

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el 15 al 19 de mayo, la feria Interzum 2017 convirtió a Colonia (Alemania) en el punto de encuentro de los líderes de producción de muebles y de la construcción de interiores. Era una cita obligada a la que todas aquellas personas y empresas relacionadas con la industria no podían faltar, pues resulta una ocasión única para inspirarse con las innovaciones de los expositores e interactuar con otros actores del sector.

Antes de empezar, las cifras de organización ya hacían augurar un positivo desenlace. Por primera vez, casi 500 empresas se habían inscrito y e iban a participar más de 1.730 expositores.

Con todos ellos, la superficie de exposición era impresionante: se ocuparían 185.000 metros cuadrados. Al desenlace de Interzum, los datos no dejaron de ser destacables con alrededor de 70.000 visitantes de más de 150 países acumulados durante los cinco días que duró la feria.

Record de asistencia con más presencia internacional Al llegar a su fin, la edición de Interzum 2017 había registrado un total de 69.000 visitantes provenientes de hasta 152 países distintos. La proporción de visitantes extranjeros aumentó alrededor de un 74% (en 2015, el incremento fue del 71%). Unos números que confirmaron que el alcance internacional de la feria no sólo está aumentando entre los expositores (el total de 1.750 de éstos eran de 60 estados, siendo el 79% extranjeros), también repercute a la asistencia.

Detalladamente, más de 51.000 visitantes vinieron de fuera de Alemania. Por lo que respecta a Europa, el aumento de las cifras de visitantes se registró, principalmente, desde los Países Bajos (+26%), España (+25%), Italia (+20%) y Europa Oriental (+46%).

El número de asistentes de Polonia y del Reino Unido también aumentó, a la vez que se observó un aumento significativo del número de visitantes procedentes de Asia (+53%), del Oriente Medio (+25%), de África (+17%), de Australia / Oceanía (+31%), de América del Norte (+26%) y de la India (+41%).

“Ha sido el mejor Interzum hasta el momento. Con la edición de este año hemos ofrecido a la industria un evento único. Interzum ha alcanzado un nuevo nivel con aumento en las cifras de visitantes, un crecimiento en el número de expositores y un aumento de espacio combinado con medidas para mejorar la calidad del evento”, señaló la directora de Operaciones de Koelnmesse GmbH, Katharina C. Hamma, tras conocer los números.

De aquí al próximo Interzum, el sector de los proveedores para muebles e interiorismo tiene dos años para confirmar el positivismo que emanó de esta última edición. La fecha para el siguiente ya se ha fijado y tendrá lugar del 21 al 24 de mayo de 2019, también en Colonia.

Tendencias para los espacios del mañana Interzum volvió a ser un aparador de todas las tendencias del sector de la industria suministradora, que ofrecen impulsos para la configuración de los hábitats del futuro, y fue muestra de cómo la innovación es una constante en la producción de muebles y la construcción de interiores. Nuevos materiales, tecnologías, técnicas y enfoques de diseño fueron sólo algunas de las áreas clave en las que se centró la feria. Miles de arquitectos y diseñadores pudieron buscar y encontrar nuevas ideas y soluciones entre accesorios, superficies, decorados, textiles, vidrio, iluminación y otros materiales.

Para que todo ello fuera accesible y tuviera su espacio, se efectuó un ligero cambio en la distribución de los pabellones, con el que se consiguió espacio para expositores adicionales. La instalación y montaje en cocinas y baños

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INTERZUM divisiĂłn en tres segmentos prevaleciĂł: como cada aĂąo, en “Materials & Natureâ€? se encontraron los materiales cada vez mĂĄs polifacĂŠticos que hacen posible una conďŹ guraciĂłn moderna e individual de los muebles. La individualidad y la sostenibilidad fueron tambiĂŠn tema del segmento “Function & Componentsâ€?. En este se situaron empresas que desarrollan sistemas de iluminaciĂłn o semifabricados para muebles, herrajes, cerraduras y mĂłdulos para muebles. El tercero fue el segmento “Textiles & Machineryâ€?, donde se incluyĂł los materiales para tapizar, tejidos y cuero asĂ­ como la correspondiente maquinaria.

Para que el visitante no perdiera ningĂşn detalle, la organizaciĂłn mejorĂł el sistema de guiado por la feria “Follow the Red Lineâ€?, mediante el cual una “lĂ­nea rojaâ€? condujo desde el Acceso Sur a todos los puntos importantes. El concepto, cuyo nombre integra el logo de la feria, dirige a los asistentes de forma automĂĄtica a los diferentes nĂşcleos de la oferta que se presenta en el evento y un aĂąo mĂĄs fue clave para una experiencia completa.

Por otro lado, los numerosos eventos realizados durante la feria analizaron tendencias glo-

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bales como la sostenibilidad, la digitalizaciĂłn y la movilidad.

El årea especial de eventos de Mobile Spaces exploró cómo una nueva comprensión de la movilidad inuirå en el interior de los vehículos. Con eventos como este, Interzum destacó la importancia y el valor que tiene para las empresas expositoras abordar nuevos conceptos.

Los mejores diseĂąos, galardonados MĂĄs allĂĄ de la remarcable concentraciĂłn de la industria en un mismo lugar y de cĂłmo esta explora un futuro que se acerca, el inicio de Interzum 2017 estuvo marcado por la entrega de los Interzum Awards: Intelligent Material & Design (Material Inteligente y DiseĂąo). Organizados por Koelnmesse, junto con Red Dot por novena vez, distinguen a los mejores diseĂąos de la industria internacional de proveedores para muebles e interiorismo y fueron entregados el mismo dĂ­a 15 de mayo en el Theater am Tanzbrunnen de la ciudad alemana. Hacerse con uno no era cosa fĂĄcil, pues se habĂ­an recibido un total de 244 inscripciones.

En un primer apartado, el jurado otorgĂł los premios de High

instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

Arquitectos y diseĂąadores se encontraron con nuevas ideas y soluciones entre accesorios, suSHUÂżFLHV GHFRrados, textiles, vidrio, iluminaciĂłn y otros materiales

Product Quality (Producto de Alta Calidad) a 40 artĂ­culos, que destacan, sobre todo, por su excelente diseĂąo. Entre ellos se encontraron cajones interiores, un mecanismo de silla con funciĂłn de elevaciĂłn, bisagras para muebles y un cajĂłn de bioplĂĄstico, entre otros.

Acto seguido, se anunciaron los 12 ganadores de los premios Best of the Best, reconocidos por ser diseùos que establecen nuevos eståndares en forma y función en la industria. Out for Space (Alemania), Actiforce International BV (Holanda), Organoid Technologies (Austria), Hettich (Espaùa), OVVO Limited (Irlanada), Peka-Metall AG (Suiza), Salice (Italia), Häfele (Alemania), OKE Kunststofftechnik (Alemania), KRALL + ROTH (Alemania), Covestro Deutschland (Alemania) y VÜhringer (Alemania) fueron los distinguidos en esta ocasión.

Con el diseĂąo estableciĂŠndose como un factor econĂłmico de la industria, los Interzum Awards brindan a los ganadores una etiqueta ďŹ able para diferenciarse de sus competidores, en un mercado muy competente. Los asistentes a la feria pudieron ver los productos reconocidos durante su celebraciĂłn. â?š

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INTERZUM HETTICH Hettich presenta nuevas posibilidades de diferenciación y funciones de confort para los tres sistemas de cajones AvanTech, ArciTech e InnoTech así como la plataforma corredera Quadro. Además ahora está disponible para todos ellos Push to open Silent, un elevado confort de cierre incluso con cajones ligeros, sin contramarcha con una velocidad mínima de los cajones cerrados. El cierre guiado de los cajones también es posible así como una activación en las zonas marginales de frentes grandes gracias a la sincronización opcional. Los costados de cajón de los sistemas AvanTech You, ArciTech e InnoTech Atira están realizados en acero inoxidable, aluminio o cromo siendo este un elemento de realce de alta calidad.

FORMENTI & GIOVENZANA El cajón Ten2 de Formenti & Giovenzana se caracteriza por tener una forma muy delgada y un diseño superior enriquecido. Con una capacidad de carga de 45 kg en toda la gama y una profundidad de 250 a 550 mm, el sistema corredero de extensión completo de este cajón está equipado con estabilización DualSynchro. Además, cuenta con el amortiguador silencioso SlowMotion. Netto, el sistema para la gestión de la basura; Acquario, la solución bajo fregadero y Matrix, la bandeja para cubiertos, son solamente algunas de las soluciones inteligentes compatibles con el cajón Ten.

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instalación y montaje en cocinas y baños

SALICE Eclipse es un sistema creado por Salice para puertas escamoteables, caracterizado por un movimiento asistido y amortiguado tanto en la abertura como en el cierre. El sistema, capaz de aportar a las puertas movimientos fluidos y perfectamente equilibrados, tiene un montaje y desmontaje sencillo e inmediato. Eclipse permite una perfecta optimización del espacio y se puede utilizar en innumerables aplicaciones, tales como en muebles para cocinas, muebles con estantes de bar o escritorios y muebles de servicio usados como lavanderías. El sistema puede ser suministrado desmontado, parcialmente o completamente ensamblado.

INDAUX Indaux ha presentado su sistema de seguridad antivuelco diseñado para su gama de colgadores, tanto visibles como invisibles. En concreto se trata de Scarpi 4 Anti-Tilt, un sistema de seguridad avanzada para el colgador Scarpi 4 y el Traser 6 Anti Tilt, un sistema para el colgador oculto Traser 6. La característica principal de ambos sistemas es que la seguridad se activa por si sola en el proceso de montaje sin necesitar cambiar el procedimiento de instalación ni de incluir un paso adicional ni de cambiar las instrucciones de montaje. El Traser 6 Anti Tilt incluye una placa metálica que a su vez actúa de elemento de seguridad.

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INTERZUM BLUM La nueva guía Blumotion S de Blum permite tener una solución adecuada para cualquier aplicación y un alto nivel de confort. Con esta guía pueden realizarse tres tecnologías de movimiento: Blumotion, Servo-Drive y Tip-On Blumotion, provistas de todas las funciones y en dos sistemas -una guía para el sistema Box LegraBox y una para el sistema de guías Movento-. Mientras que Blumotion se encarga del cierre suave y silencioso de módulos extraíbles, compases abatibles y puertas, con Servo-Drive éstos se abren prácticamente automáticamente con solo una leve presión en el frente. El sistema Tip-on Blumotion se encarga de la apertura confortable de los muebles mediante una breve presión y tiene un cierre silencioso.

SC HERRAJES Diseñados por Louis Lam, la nueva colección de tiradores exclusivos de SC Herrajes que se llama “Uniques”. Estos nuevos modelos de lujo nacen de la proyección de líneas rectas y curvas entrelazadas de manera dinámica, para crear diseños sensuales y elegantes, de gran fuerza e impacto visual.

SERVICANTO Servicanto da un paso más adelante por lo que respecta a innovación y desarrollo del producto aumentando así el valor de su marca. Una de sus principales novedades es la nueva persiana LGBT para mobiliario. Confeccionada en alto brillo con los colores del arcoíris esta persiana es ideal para instalaciones comerciales, muebles de cocina, de hogar o de baño, entre muchas otras opciones. La Nueva Persiana LGBT es una máxima tendencia mundial a tu alcance son un espectacular su contemporáneo diseño. Disponible en las medidas de 1,50x60 cm y 1,50x90 cm.

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ALEXIA Ramon Soler® con más de 125 años de experiencia en fabricación de grifería lanza ALEXIA. Con sus cuatro tamaños XL, L, M y S es la opción ideal para arquitectos, interioristas y profesionales de la fontanería, para proyectos residenciales y hoteleros.

Fabricante de grifería líder en calidad y diseño desde 1890.

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INTERZUM LMG LMG presentó grandes novedades en Interzum 2017 como por ejemplo sus nuevos acabados en tiradores blanco rugoso, gris rugoso, moka rugoso, oro pintura mate, cobre pintura, plata metálica, cobre patina turquesa y cobre patina naranja. Estos nuevos acabados dotan a sus composiciones de color y de un mundo lleno de sensaciones gracias a sus texturas. También lanzaron al mercado cuatro nuevos tiradores con líneas minimalistas para dar un toque de estilo y exclusividad al interior de sus hogares.

GRASS Con el desarrollo del sistema de bisagras Tiomos, Grass ha conseguido escribir un nuevo capítulo en la historia de la fabricación de muebles. El producto más nuevo de la serie Tiomos es la bisagra oculta Tiomos Hidden que forma una unidad con el mueble convirtiéndose prácticamente en invisible. La bisagra Tiomos Hidden se inserta en el módulo formando de este modo una superficie con la puerta y la pared interior del mueble. Además, esta bisagra es totalmente estable y puede ajustarse en tres dimensiones. Tiomos Hidden posee una amortiguación montada al cerrarse y permite crear un ángulo de apertura de 105°. Para ello se necesita únicamente un grosor de puerta de 18 milímetros.

KESSEBÖHMER La nueva bandeja Arena select de Kesseböhmer está concebida para su utilización en Tandem, Tandem solo y Convoy. Arena select es una bandeja base con borde bajo cromado o antracita, unido sin fisuras con un suelo en color antracita, que hace de soporte para un borde de madera maciza de calidad. De esta manera, las nuevas bandejas Arena select se adaptan perfectamente a la sistemática de materiales y colores del equipamiento “FineLine (MosaiQ)” de Holzwerk Rockenhausen y por tanto se pueden ampliar en cualquier momento con diferentes inserciones, cajas y “separadores de espacios” de esta gama. Se puede elegir entre los colores de moda: roble natural y fresno negro.

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INTERZUM ITALIANA FERRAMENTA Target es la nueva conexión estructural de Italiana Ferramenta. Con alta capacidad de fijación, es apta para el montaje con tacos de madera.

Target es la solución ideal para la instalación de armarios en espacios reducidos. Ofrece también la posibilidad de pre-montar en los paneles sin obstruir el embalaje.

VAUTH-SAGEL Vauth-Sagel ha presentado los nuevos productos revolucionarios, los servicios digitales y la nueva identidad de marca. Lo más atractivo fue la solución para esquinas Cornerstone Maxx con la que han reinventado el espacio en las esquinas de las cocinas. Una estructura increíblemente sencilla de montar y súper compacta. Cornerstone Maxx sólo gira desde su propia estructura motivo por el cual el acceso a los armarios colindantes no se ve perjudicado. Además, gracias al acumulador de energía y a las plataformas extensibles y retráctiles amortiguadas, el movimiento de abrir y cerrar se produce de forma prácticamente automática y silenciosa incluso con cargas de hasta 25 kilos por bandeja.

PLASTIMODUL La marca presentó la nueva gama Stylebox unos cajones que destacan por su pared fina, el sistema de cajones Multibox y algunos accesorios para cocina y soluciones de organización de espacio para el interior de armarios y vestidores.

Multibox es un cajón de aluminio, en tres alturas, que puede adoptar diferentes acabados. El hecho de que se pueda suministrar en barras supone importantes ventajas logísticas y de almacenamiento de stock. Además, resulta fácil de montar con cualquier guía de montaje bajo.

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instalación y montaje en cocinas y baños

Wonderfully together Diseñado para ofrecer una calidad indiscutible, Mythos es la elección perfecta para que su lado creativo brille. Esta magnífica línea de diseño contemporáneo incluye una encimera que reconoce el tamaño de cada recipiente, calentando solo el área correspondiente. Deje que el placer de cocinar tome el control y su imaginación convertirá sus ideas culinarias en platos asombrosos.

Descubra la gama de productos Mythos en Franke.es

FABRICANTES

Tecnomak, leal representante GH OD ÀUPD $XVWULDFD %OXP HQ QXHVWUR PHUFDGR QDFLRQDO En sus más de 35 años de historia Tecnomak ha crecido y evolucionado constantemente adaptándose siempre a los cambios del mercado. Hoy, después de un gran esfuerzo, contemplan el futuro con renovadas ilusiones y metas mayores.

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instalación y montaje en cocinas y baños

E

l pasado de esta empresa familiar avala un futuro prometedor, en el que continúan ofreciendo los productos más innovadores y mejorando en las dinámicas de negocio.

Inicialmente, la compañía empezó su historia en unas pequeñas oficinas en l´Hospitalet de Llobregat. Sin embargo, continuaban con toda la infraestructura de almacenes en Martorell. El objetivo de Tecnomak siempre fue unificar todas sus instalaciones, así que compraron las naves de Gavá, de 4.000 m2 para finalmente poder alcanzar el objetivo de estar toda la empresa unificada en un mismo lugar. La inversión que supuso la compra fue de unos 3,5 millones de euros, mudándose a su nueva sede en 2011, en plena crisis, lo que ratifica su compromiso con la filosofía familiar: intentar mantener la estrategia planificada y seguir invirtiendo en las necesidades de la empresa para obtener siempre mejores niveles de calidad de prestaciones a todos los niveles empresariales.

En el almacén instalaron un software nuevo cuando llegaron a Gavá, un sistema de gestión de almacén y preparación de pedidos por radiofrecuencia.

Eso significa que está todo informatizado. Llega el pedido al software del almacén y el sistema lo pone en cola. El margen de error se minimiza mucho, y a pesar de todo, ellos hacen un segundo control en la zona de

Tecnomak es representanWH R¿FLDO GH %OXP HQ QXHVWUR SDtV GHVGH hace 35 años, JHVWLRQDQGR OD ORJtVWLFD \ GLVWULEXFLyQ GH VXV SURGXFWRV HQ H[FOXVLYD

consolidación de pedidos para evitar el posible error humano.

Además, los pedidos que reciben, una vez se implementan en el sistema de radiofrecuencia, los sirven al cliente en un plazo de tiempo muy corto, lo que garantiza un servicio al cliente rápido y de garantías. Cuentan con una agencia de transportes que garantiza el servicio en 2448 horas.

,QVWDODFLRQHV El edificio Tecnomak está estructurado en varias secciones. Por un lado, la que sería la parte de oficinas y exposición, donde tienen dos salas de showroom de más de 100 m2, una sala de audiovisual para exponer los productos, hacer los trainings a nivel comercial y de distribución; y luego cuentan con una planta intermedia, donde tienen la sala de training, con posibilidad de ampliarse. Aquí es donde está toda la maquinaria, las plantillas, los productos para enseñar a los clientes industriales, a la distribución, posibles clientes, etc. sobre lo que es funcionamiento de cada máquina, cómo se monta un cajón, cómo se monta una bisagra, con exposición de muebles para ver cuál es el funcionamiento y la diferencia entre sus productos. instalación y montaje en cocinas y baños

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FABRICANTES $SXHVWD Es en esta nueva sede de GavĂĄ, donde ya llevan 7 aĂąos, continĂşan con su proyecto constante de desarrollo y crecimiento. Ahora mismo son treinta personas, y en su estructura comercial cuentan con vendedores, delegados de zona y asesores tĂŠcnicos, tres perďŹ les diferentes donde cada uno de ellos realiza sus funciones especĂ­ďŹ cas, algunos de los vendedores y tĂŠcnicos son residentes en la zona de trabajo, con lo que pueden dar un mejor servicio a cualquier perďŹ l de clientes o distribuidores de la zona.

En lĂ­nea con su mentalidad, durante la crisis no redujeron plantilla, ni inversiones, ni infraestructura. Al contrario, han seguido con mucho esfuerzo y sacriďŹ co la estrategia que planiďŹ caron inicialmente, ahora una vez que el mercado parece que reinicia el crecimiento de nuevo estĂĄn bien preparados para el aumento de volumen de trabajo que se inicia.

Gracias a un feedback constante con Blum y al marcar estrategias conjuntas ha hecho que en el

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periodo de crisis Tecnomak se haya mantenido en el mercado con nĂşmeros de crecimiento positivos. Por su parte, le han transmitido siempre las situaciones del mercado reales con lo que con la experiencia de Blum a nivel internacional y otros mercados similares al nuestro, ha hecho que esa confianza mutua y transparencia total en el trabajo diario haya ayudado a encontrar buenas soluciones a las diferentes situaciones comerciales durante este largo periodo de crisis de nuestro mercado.

Tecnomak es representante oďŹ cial de Blum en nuestro paĂ­s desde hace mĂĄs de 35 aĂąos, gestionando la logĂ­stica y distribuciĂłn de sus productos en exclusiva para toda EspaĂąa. Su red distribuidora alcanza toda la geografĂ­a espaĂąola, poniendo asĂ­ sus productos al alcance de todos los profesionales, independientemente de su dimensiĂłn y emplazamiento.

Enfocados siempre al Ăłptimo servicio al cliente, proporcionando constantemente los mejores productos del mercado.

instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

'HVGH OD FRPSDxtD GHÂżHQGHQ TXH VL HO YROXPHQ GH QHJRFLR FUHFH OD LQYHUVLyQ FRQWLQXD HQ LQIUDHVWUXFWXUD \ ORJtVWLFD HV QHFHVDULD para mantener OD FDOLGDG GHO VHUYLFLR

Deberes hechos Desde la compaùía deďŹ enden que si el volumen de negocio crece la inversiĂłn continua en infraestructura y logĂ­stica es necesaria para mantener la calidad del servicio. Han logrado un 21% de facturaciĂłn mĂĄs porque estĂĄn preparados, tienen una red de distribuciĂłn bien hecha, porque cuentan con asesores tĂŠcnicos en la calle y vendedores que han estado visitando a la gente, tienen el mercado bien cubierto, y estĂĄn ahĂ­. Han dado servicio, y soporte, cumpliendo con su slogan “Tecnomak, mĂĄxima calidad al mejor servicioâ€?.

Su estrategia ha sido abrir mĂĄs puntos de distribuciĂłn con ganas de trabajar, emprendedora, pionera, que estuviese 100% por el trabajo. Empezaron a contar con asesores tĂŠcnicos, que tuviesen todas las zonas bien cubiertas, y aunque eso no les produjera en el momento un beneďŹ cio, se lo estĂĄ dando ahora. Gracias a esta estrategia, de ampliaciĂłn de mercado de red de distribuciĂłn, ahora tienen beneficios. Ellos exigen una serie de pasos que

han de ir de la mano. No ofrecen una representaciĂłn de Blum sin las condiciones adecuadas: una buena red comercial en la calle, para cubrir la zona, una exposiciĂłn de productos Blum en sus instalaciones, un buen asesoramiento y formaciĂłn de vendedores, que ellos proporcionan, etc.

Ecommerce Por otro lado, entre sus nuevos proyectos han creado el ĂĄrea privada, en la web de Tecnomak.

Se trata de un e-commerce. Ahora los vendedores, con una tablet o un smartphone, pueden hacer pedidos directamente, que pasan al sistema logĂ­stico. Este sistema tiene dos usuarios, el comercial y el cliente, y el distribuidor tambiĂŠn podrĂĄ hacer pedidos por aquĂ­. Han tardado un aĂąo en implementarlo, pero estĂĄn enormemente satisfechos.

Una vez dentro, con usuario y contraseùa, se puede ver el catålogo completo, las características y descripción del artículo, la ubicación‌ cada usuario puede ver productos en oferta, todos

los pedidos, albaranes, si tiene algo pendiente o no, etc. Es una herramienta extremadamente Ăştil, que permite un ahorro de tiempo considerable, especialmente a los vendedores, que se ven liberados de muchas tareas que hasta ahora desempeĂąaban, y que pueden dedicarse plenamente a vender.

Si la evoluciĂłn de su negocio continĂşa siendo favorable como hasta ahora, cuentan con varios proyectos. En primer lugar la ampliaciĂłn del almacĂŠn, y por otro lado un nuevo concepto en el mercado, que es el “train the trainersâ€? (TTT). Se trata de disponer de una persona especializada en formaciĂłn de productos, en formaciĂłn tĂŠcnica, en gestiĂłn de trainings tĂŠcnicos, y todo esto ofrecerlo al cliente industrial, al distribuidor, a la red comercial. En Tecnomak han observado que tener un buen producto de calidad no es suďŹ ciente. Los productos cada vez mĂĄs son mĂĄs complejos a nivel tĂŠcnico y electrĂłnico, y requieren de mĂĄs conocimientos para el montaje. Por eso es

(Q OtQHD FRQ VX PHQWDOLGDG GXUDQWH OD FULVLV QR UHGXMHURQ SODQWLOOD QL LQYHUVLRQHV QL LQIUDHVWUXFWXUD

importantĂ­simo que su red de venta este bien formada para que al ďŹ nal su producto funcione en Ăłptimas condiciones en la casa del cliente ďŹ nal. El TTT es el nuevo objetivo de Tecnomak y Blum para mejorar aĂşn mĂĄs el buen servicio y montaje de sus productos en su red de venta y clientes industriales. En deďŹ nitiva, Tecnomak mira al futuro con optimismo y compromiso, enfocados en el Ăłptimo servicio al cliente y la mĂĄxima calidad. â?š

instalaciĂłn y montaje en cocinas y baĂąos

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FABRICANTES

Genebre lanza su nuevo catálogo La firma ha diseñado nuevos sistemas pensados ~QLFDPHQWH FRQ HO ¿ Q GH DKRUUDU HQ HO JDVWR GHO DJXD \ HQHUJtD IDFLOLWDQGR VX XVR \ PHMRUDQGR HO PHGLR DPELHQWH

G

enebre publica un nuevo catálogo en el cual se muestra la novedosa colección de grifería que han diseñado fusionando la elegancia, la tecnología y los más altos estándares de calidad. Esta colección está diseñada con líneas minimalistas, robustas y de gran belleza que armonizan con la versatilidad y el uso responsable del agua. La nueva colección

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de grifería tiene infinidad de modelos, acabados y sistemas que, además de crear exquisitos ambientes en baños y cocinas, aumentan el bienestar y ayudan a cuidar el medio ambiente.

La grifería Genebre está diseñada y fabricada según los estándares europeos de calidad, como la UNE-EN 19703, ofreciendo así al cliente la uncionalidad, durabilidad y seguridad

instalación y montaje en cocinas y baños

La nueva colección de grifería de Genebre fusiona la elegancia, la tecnología y los más altos estándares de calidad

esperadas. Además, su visión de futuro sostenible y una filosofía enfocada en proteger el agua y los fluidos le permiten mejorar, investigar, desarrollar y crear conceptos innovadores a partir de las tecnologías más punteras.

De esta manera, la firma aplica siempre criterios que transmiten valores ecológicos en todos sus productos a la vez que satisfacen las necesidades de funcio-

nalidad, confort y diseño de los usuarios.

Los nuevos sistemas de Genebre Las diferentes griferías de la marca incorporan nuevos sistemas diseñados para ahorrar en el gasto de agua y energía facilitando a la vez su uso y haciéndolo más seguro y medioambientalmente sostenible.

Ge-Eco es uno de los nuevos sistemas que incorporan las diferentes griferías de Genebre. Se trata de un sistema economizador de agua basado en la limitación de caudal del grifo el cual, a su vez, también ayuda a ahorrar energía. Es un sistema indicado para cuando queremos una restricción constante de agua. Otro sistema es el Ge-2P basado en la apertura de la maneta del grifo en dos posiciones, una primera posición con un ahorro del 50% de agua y una segunda posición a pleno caudal.

Ge-Cold Start es otro de los nuevos sistemas de la marca. Diseñado para aquellos que buscan el máximo ahorro puesto que este sistema de ahorro de agua y energía se basa en la apertura siempre en agua fría, lo que se traduce en un gran ahorro energético al evitar que su caldera, calentador o termo eléctrico entre en funcionamiento indebida-

mente. El cuarto y último nuevo sistema se llama Ge-Safe, un sistema de seguridad para grifería mezcladora termostática que limita a 38º el caudal de agua caliente asegurando el corte de agua para evitar quemaduras en caso de fallo del suministro de agua fría. Este último sistema está incluido en todos los mezcladores termostáticos.

Modern ART Smart juega con las líneas rectas y con los tonos uniformes para crear una cocina atemporal y estéticamente muy bella

Nuevos y mejorados VLVWHPDV GH ÀOWUDFLyQ El nuevo sistema de filtración para agua doméstica Genebre FT00 está incluido en la nueva colección Tau que se caracteriza por líneas cilíndricas y curvas esbeltas unidas para dar lugar a esta cautivadora serie. La estilizada silueta de los elementos que conforman esta colección transformará la cocina y el baño en un espacio con personalidad e identidad propia. Además, cuenta con una amplia gama de versiones capaz de adaptarse a cualquier ambiente.

El sistema de filtración para agua doméstica Genebre FT00 garantiza un agua depurada de calidad y contribuye también en el respeto por el medio ambiente reduciendo el consumo de agua embotellada.

Incorporando el kit declorador FT00, que es de fácil instalación

El sistema de ¿OWUDFLyQ )7 de Genebre garantiza un agua depurada de calidad y contribuye también en el respeto por el medio ambiente reduciendo el consumo de agua embotellada

y usabilidad, se puede degustar agua más natural, más purificada y más refrescante. Este kit está compuesto de un cartucho de carbón activo declorador, utilizado para el filtrado y retención de sustancias y partículas generadoras de olores y sabores, retención y reducción del cloro libre presente en el agua, reducción de la cantidad de compuestos orgánicos, trihalometanos y DQO, con una capacidad de filtración de hasta 10 micras de tamaño.

Este kit se suministra con soporte metálico lacado blanco, cabezal de tecnopolimero, diseñado para soportar la presión del agua siendo inalterable a esta, y tubo de Polietileno de baja densidad. Este kit contiene además el sistema de bloqueo Easy lock diseñado para soportar montaje sin necesidad de herramientas puesto que el filtro se monta girándolo ¼ de vuelta. Este kit pesa 800 gramos y soporta una temperatura máxima de 65º C y una temperatura mínima de 2º C. El filtro declorador FT92 pesa 500 gramos y soporta las mismas temperaturas que el kit declorador FT00. Es muy importante que una vez se hayan instalado cualquiera de estos dos elementos se deje salir 20 litros de agua o hasta que el agua deje de salir turbia. ❚

instalación y montaje en cocinas y baños

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FRAHER ARCHITECTS LTD

Ascender sin límites

El proyecto The Lantern consistió en la reforma del sótano en su totalidad, además de la reforma parcial de la planta baja y el primer piso, en una casa del este de Londres. “El cliente nos pidió que transformáramos el edificio existente en una serie de espacios que hicieran eco a las influencias urbanísticas del este de la ciudad”, explican los arquitectos de Fraher.

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instalación y montaje en cocinas y baños

El primer paso fue eliminar todas las plantas y todas las paredes interiores, dejando tan sólo las paredes externas.

Esencialmente, este edificio fue reconstruido desde dentro hacia fuera, además de extendido hacia abajo y hacia fuera.

“El proceso de planificación fue bastante complicado porque nos encontrábamos delante de un edificio considerado como patrimonio cultural, lo que nos llevó a meses de negociaciones con las autoridades de urbanismo, hasta que llegamos a un acuerdo en cuanto al límite de la altura de la casa”, cuentan los responsables de The Lantern. El chapado exterior de ladrillo busca, en este sentido, respetar el edificio existente, que sin ninguna duda es una base de lujo para la casa, que ahora se ha hecho más contemporánea gracias a las múltiples aberturas de cristal que Fraher Architects concibió para ella.

Un árbol distorsionado... y muy racional Una escalera de tipo American Black Walnut se enrolla en sí misma dentro del edificio, conectando los espacios habitables como si se tratara de la presencia de un árbol. Rellanos reducidos a la mitad, aberturas internas y formas inusuales contribuyen a la noción de crear patios dentro de la vivienda, que además se fortalecen al conectarse unos a otros.

En lo alto del hogar se coloca un estudio ocupando el lugar de la buhardilla, uno de los requisitos del cliente. Desde este punto álgido, pueden verse perfectamente las cuatro plantas que resultan de la escalera central, e incluso se ve su parte más inferior, donde la escalera clava sus raíces en la planta baja, concretamente en el suelo de la cocina y en el techo de las habitaciones del sótano, donde se colocan una sala de música y una de televisión. “De este modo, la escalera conecta este edificio vertical tanto espacialmente como temáticamente”.

Una de las características que encontramos en cocina y baños son las pequeñas notas de color sorprendentes instalación y montaje en cocinas y baños

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Una verticalidad sorprendente En esta apuesta de cinco plantas, una verdadera torre moderna, el equipo británico consiguió unas características de luz especialmente favorables. Y es que al tratarse de una construcción relativamente estrecha, prácticamente todos los espacios cuentan con luz natural ya que se colocan en alguno de los lindes del edificio. Las excepciones son las habitaciones del sótano, por debajo de la cocina, que no consiguen captar parte de la luz venida del exterior.

Debido a la considerable altitud de la casa, se necesitaba un umbral fuertemente ligado a la luz natural. Por ello, se cons-

The Lantern Arquitecto: Fraher Architects Ltd Carpintería: Fraher and Co Compleción: 2013 Localización: Londres (Reino Unido) Superficie: 298 m2 Tipo: Residencial, privado Fotografía: Jack Hobhouse

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instalación y montaje en cocinas y baños

truyó un espectacular ventanal de una planta y media que al iluminarse explica el nombre de esta casa, The Lantern o La Linterna. A esta fantástica construcción acompañan otras aberturas en cristal en la planta baja, que dan directamente al jardín privado y que consiguen con los balcones que ya existían, crear un juego de luces mágico.

Con espacios de medidas modestas, a The Lantern no le falta ningún lujo. Si apuntábamos antes la sala de música y la de televisión que se encuentran en el sótano, junto al garaje para dos coches, en la planta baja, la casa cuenta con un gimnasio y una primera oficina, lo que le permite a cada adulto de la familia de disponer de su propio despacho de trabajo. Se colocan junto a la cocina, el salón y un cuarto de baño, mientras que en el primer piso, se encuentran cuatro dormitorios y dos cuartos de baño, uno de ellos ensuite en la habitación principal,

justo por debajo de la oficina que ocupa la buhardilla.

Pureza lineal Nada mejor que líneas verticales y horizontales en todo el diseño interior para reforzar el carácter de ángulos perfectos que Fraher Architects buscaba para The Lantern. De hecho, todo el trabajo de carpintería se diseñó para apoyar la nueva concepción de la casa. “Utilizamos materiales naturales siempre que fue posible, con una presencia fundamental de la madera en todas las piezas que se hicieron a mano para la ocasión”, señalan los arquitectos.

Con su propio equipo de diseñadores de mobiliario (Fraher and Co), se consiguieron unos elementos que flotan y que se recogen hacia los huecos, lo que buscaba ser una referencia hacia la escalera. “A medida que subes el edificio, la carpintería y los acabados se vuelven más ligeros para

reflejar la transición que lleva al visitante hacia el cielo”, explican los responsables de esta reforma. Esto se subraya con el estudio justo en la corona de la torre, donde la madera de los muebles es más oscura para reflejar la naturaleza de The Lantern, que es ser una versión de “la cabaña en el árbol”, apuntan.

La clave está en los detalles Si la presencia de la escalera busca ser reforzada por unos muebles sólo decorados por líneas, esto también da como resultado una sensación de amplitud y ligereza en todo el hogar. Existe una clara intención de conseguir habitaciones depuradas, superficies lisas sobre las que sencillos detalles pueden captar la mirada sin llamar la atención. A este mismo concepto responde el diseño del almacenaje de la casa, ya que toda la casa esconde pequeños recovecos –cajones secretos, puertas inesperadas–, que dotan

de carácter práctico a esta casa pensada para el día a día de una familia.

Así lo pone de manifiesto una cocina casi invisible, y que en realidad cuenta con todo lo necesario. Invisible por su blancura, una neutralidad sólo trazada por las líneas que separan las puertas, tanto en los armarios que envuelven el fregadero, como en la elegante isla central, en la que una cocina de vitrocerámica y un extractor de última tecnología dan cuenta de por qué menos es más.

Lo recalcan también unos cuartos de baño en los que la sencillez lo invade todo. Los detalles, de nuevo, están en las líneas que forman unos muebles depurados, en general de cajones alargados y de piezas sin fisuras. En estos espacios, en general con menor incidencia de la luz solar, se entrevé una intención de conseguir una iluminación potente, que pueda ser consistente con la sensación de claridad que invade The Lantern.

Por otra parte, una de las características que encontramos en cocina y baños son las pequeñas notas de color que de repente fijan la atención en un punto preciso. Así es la superficie anterior a la zona de agua de la cocina, en un verde explosivo que se encuentra también en una de las duchas, mientras que otra apuesta por un amarillo sorprendente.

Estas pequeñas ilusiones ópticas son detalles que decoran una casa decididamente sobria y con una modernidad que uno no espera al encontrarse en el exterior, ante el típico ladrillo del este de Londres. Sin embargo, Fraher Architects ha conseguido con éxito una mezcla elegante de matices gracias a un pacto con elementos básicos: madera, cristal, luz y espacios que fluyen alrededor de una contundente escalera central. ❚

El chapado exterior de ODGULOOR UHVSHWD HO HGLÀ cio original, una base de lujo para la casa

instalación y montaje en cocinas y baños

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COMUNIDADES

País Vasco, Navarra, Aragón y La Rioja continúan este año en la senda del crecimiento

A excepción de País Vasco, cuyo crecimiento este año se situará en torno al 2,5%, las comunidades de Navarra, Aragón y La Rioja crecerán en 2017 en una línea similar al conjunto de la economía española.

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instalación y montaje en cocinas y baños

L

a economía vasca mantiene en 2017 el crecimiento ya registrado en 2016 y se espera que, para el año en curso, el PIB crezca un 2,5% y que la tasa de empleo aumente un 1,7% este año.

Los datos ofrecidos por el Instituto Vasco de Estadística (Eustat) muestran la sólida evolución positiva de la demanda interna en País Vasco, que subió un 2,9% en el primer trimestre de 2017.

Además, el consumo privado de los hogares también acentuó su ascenso con un 3% interanual,

una décima más que el trimestre precedente.

En relación al gasto de los hogares vascos en el sector de cocinas y baños durante 2016, cabe apuntar que fue de 136 millones de euros y 119 millones de euros, respectivamente.

Por el contrario, la evolución del sector exterior fue mucho más limitada, con un crecimiento del 0,7 % de las exportaciones y de un 0,9% de las importaciones.

Por su parte, el Informe del Mercado Inmobiliario del primer

En País Vasco, la tasa de paro descendió en el primer trimestre del presente año al 11,4%

trimestre de 2017 publicado por la Comunidad Autónoma Vasca, indica que la adecuación de la oferta a la demanda, los precios de la vivienda, el coste de las hipotecas y la facilidad de acceso al crédito siguen siendo los factores que más influyen positivamente en la dinámica actual del mercado, y, con respecto al trimestre anterior, todos ellos tienden a mejorar su incidencia.

Mientras, el sector turístico vasco también presenta datos positivos este 2017, a juzgar por las buenas

España

País Vasco

Navarra

La Rioja

Aragón

4.255,00

12,04

31,5

19,9

85,7

18,75

11,86

10,25

2,6

2,0

1,5

2,1

1,8

5,3%

4,5%

1,10%

3%

4,40%

21.163

1.003

279

124

498

2.387.915

131.547

29.061

10.292

44.990

-6,60%

-28,80%

-19,80%

-23,60%

-23,20%

Población a 1/01/17, total

46.528.966

2.167.707

640.502

312.647

1.317.076

Población a 1/01/16, hombres

22.843.610

1.065.580

317.840

155.969

647.206

Población a 1/01/16, mujeres

23.713.398

1.123.954

322.807

159.825

661.357

Evolución del paro. Datos primer trimestre 2017 (miles) EPA 1Tr/17 Tasa del paro IPC Tasa variación interanual Abril 2017 (%) IPRI Tasa variación interanual Mayo 2017 PIB interanual 1/Tr 2017 Número de fincas hipotecadas.

Abril 2017 Capital Prestado (miles de euros).

Febrero 2017 Variación interanual

Edad media de la población. 2016

3%

42,72

Población extranjera a 1/01/16

41.938.427

2.050.109

585.821

280.192

1.175.750

Población extranjera a 1/01/16, hombres

20.502.104

995.231

289.373

138.107

578.502

Población extranjera a 1/01/16, mujeres

21.436.323

1.054.878

296.448

142.085

597.248

Esperanza de vida al nacimiento (2016), en años

83,20

83,40

83,90

83,80

83,40

Esperanza de vida después de los 65 años (2015) en años, hombres

18,79

19,1

19,34

19,49

19,14

Esperanza de vida después de los 65 años (2015), en años mujeres

22,65

23,6

23,8

23,7

23,5

instalación y montaje en cocinas y baños

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COMUNIDADES cifras que se extraen de la Encuesta de Establecimientos Turísticos Receptores de mayo de este año. En la misma se observa que las entradas de viajeros en los establecimientos hoteleros de Euskadi se han cifrado en 268.060 en mayo de 2017, 7.441 entradas más que en el mismo mes del año anterior, lo que supone una subida del 2,9%, según datos elaborados por Eustat.

En cuanto a las pernoctaciones registradas en Euskadi en mayo de 2017, ascienden a 500.056, lo que representa un ascenso del 1,1% sobre las producidas el mes de mayo del año anterior, es decir, 5.671 pernoctaciones más.

En lo referido al empleo, el Instituto Vasco de Estadística (Eustat) concreta que la tasa de paro descendió en el primer trimestre del presente año al 11,4%, hasta situar la cifra total de desempleados en la región en 117.000, 34.400 personas menos que en el mismo periodo del año anterior. El empleo, por su parte, creció en el primer trimestre del año en curso un 0,4% respecto al trimestre anterior y un 2% respecto a 2016.

El PIB de Navarra crecerá un 3% en 2017 En Navarra, la economía creció un 3,2% en 2016 apoyada en la demanda interna, que continuó siendo el principal soporte de la actividad en la Comunidad Foral.

En 2017, BBVA Research estima un crecimiento del PIB navarro del 3% así como un crecimiento del empleo del 2,7% para el año en curso.

Durante el primer trimestre de 2017, la favorable evolución del mercado laboral ha acentuado el gasto en consumo de los hogares, lo cual permite mantener la contribución de la demanda interna. Respecto al pasado año, los datos de demanda en los sectores de cocina y baños por parte de los ciudadanos navarros ascendieron a 43 millones de euros en el caso del sector cocinas y de 38 millones de euros, en el sector baños.

Volviendo a 2017, y si nos fijamos en la evolución de las exportaciones navarras, destacamos que en los primeros meses del presente año, las exportaciones están acelerando su ritmo de avance.

En lo que respecta al mercado inmobiliario, BBVA Research señala que la evolución del precio de la vivienda sigue mostrando una “elevada heterogeneidad geográfica” entre enero y marzo, observándose repuntes en nueve comunidades autónomas, entre ellas Navarra, y destacando especialmente los ascensos registrados en Cantabria, Navarra y País Vasco, tres de las regiones que habían mostrado menos dinamismo en los trimestres anteriores.

La vivienda en Navarra continuará incrementando su precio este año

Aragón crece por encima de la media La economía de Aragón experimentó un fuerte crecimiento en 2016, que continuará este año y el siguiente, pese a algunos síntomas de desaceleración. De este modo, el PIB regional aumentará un 2,9% en 2017, lo que permitirá la creación de 20 mil puestos de trabajo en la región y reducir la tasa de paro hasta el 12.9%, 2 puntos por debajo del nivel actual.

Tal y como pronostican los analistas de BBVA Research, se espera que el crecimiento

Demanda del sector COCINA

Demanda del sector BAÑO

Millones €

Millones €

PAÍS VASCO 136 NAVARRA 44 LA RIOJA 22

PAÍS VASCO 119 NAVARRA 38 LA RIOJA 19 ARAGÓN 79

ARAGÓN 91

RESTO ESPAÑA 2.719 Total España 3.0

76

En otro orden de cosas, los datos de Coyuntura Turística Hotelera de la Comunidad Foral de Navarra de mayo de este año indican que, durante el mes de mayo se registraron 178.502 pernoctaciones en los establecimientos hoteleros de la Comunidad Foral, lo que supone un incremento del 5,6% en relación con el mismo mes de 2016. Las pernoctaciones de los residentes en España crecieron un 4,4% mientras que las de los no residentes bajaron un 11,3%.

El citado informe de Coyuntura Turística Hotelera de la Comunidad Foral de Navarra también indica que en los cinco primeros meses de este año las pernoctaciones han subido un 6,6% respecto al mismo periodo del año anterior.

instalación y montaje en cocinas y baños

RESTO ESPAÑA 2.377 Total España 2.

COMUNIDADES

Puntos de venta de muebles de cocina País Vasco, Navarra, ARAGÓN

Huesca

Teruel

Zaragoza

Navarra

PAÍS VASCO

Alno

1

-

-

1

1

2

Arrital Cucine

2

-

-

2

1

5

Berceli

-

-

-

-

-

-

Biefbi

-

-

-

-

-

6

%RI¿

Bontempi

-

-

-

-

3

1

Bulthaup

-

-

-

-

1

3

Cadena Elecco

-

-

-

-

-

2

CUINDEC

7

4

1

2

1

7

Dica

2

1

-

1

3

18

Doca

1

-

-

1

1

3

Ébano

-

-

-

-

-

4

Febal

-

-

-

-

-

7

Forlady

1

-

-

1

1

1

Ged Cucine

-

-

-

-

1

7

Leicht

6

-

-

6

1

2

Lube

1

-

-

1

-

1

Logos

-

-

-

-

8

13

Método

1

-

1

-

1

3

29

5

7

17

17

100

-

-

-

-

-

2

Miele Senssia Mobalco

1

-

-

1

1

5

OB

7

5

-

2

2

3

Nolte

1

-

1

-

-

-

Pino

9

3

0

6

4

5

Poggenpohl

-

-

-

-

-

1

Red Cocinas

13

12

-

1

-

-

Saitra

15

3

3

9

1

2

6

3

1

2

5

16

Santos Scavolini

-

-

-

-

1

7

Shaco

2

-

-

2

-

-

Sietmatic

-

-

-

-

1

2

Snaidero

-

-

-

-

1

2

Vegasa

3

2

-

1

2

14

Veneta

-

-

-

-

-

1

Xey

6

1

1

4

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12

DecorActiva

1

1

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-

14

52

TSK

1

-

-

1

-

1

MHK

2

-

-

2

-

17

20

3

2

15

15

36

Indies

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instalación y montaje en cocinas y baños

en la comunidad aragonesa se mantenga por encima del 2,7% en ambos años, superando a la media española y en base a una serie de factores que apoyarán el crecimiento tanto de la demanda interna como de la externa.

Relacionado con la demanda interna, y más concretamente con la demanda de los aragoneses en el sector de las cocinas y los baños, los datos de 2016 reflejan que durante el pasado año, los habitantes de Aragón gastaron unos 90 millones de euros en el sector de las cocinas y casi 80 millones € en el sector de los baños.

De otro lado, las exportaciones reales de bienes de Aragón crecieron un 3,7% a/a en 2016, acumulando cuatro años consecutivos de variaciones positivas que han servido para alcanzar un récord histórico. Sin embargo, la evolución reciente muestra una desaceleración e incluso una caída intertrimestral en el

La Rioja y Aragón Álava

Guipúzcoa

Vizcaya

LA RIOJA

1

-

1

-

-

4

1

-

-

-

-

-

-

1

5

-

-

1

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1

1

1

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1

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1

1

1

1

5

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2

8

8

1

1

1

1

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2

2

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7

1

-

1

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1

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6

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-

1

1

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1

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-

1

7

5

1

1

1

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18

31

51

9

1

1

-

-

1

1

3

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1

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2

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1

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1

1

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1

1

1

1

12

1

1

-

1

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-

2

10

-

3

-

30

22

8

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-

1

-

5

2

10

4

4

12

20

7

Muebles Dica, S.L. Ctra. Logroño-Zaragoza N.9 Rincón de Soto - 26550 La Rioja Tel. 941 141980 - Fax. 941 160380 info@dica.es www.dica.es

Saitra Polígono La Noria, nave 13 Ricla Zaragoza 50270 España Tel. 976 818512 - Fax.976 606488 cocinas@saitra.com www.saitra.com

Xey Corporación Empresarial, S.L. Barrio de Oikina, s/n Zumaia - 20750 Guipúzcoa Tel. 943 865010 Fax. 943 862254 xeydg@xey.es www.xey.com www.vegasa.com www.forma.es

DATOS ESTADÍSTICOS MUNICIPALES Presentamos los datos estadísticos e indicadores socioeconómicos más representativos agrupados por comunidades autónomas y desglosado por provincias.

Población. Es la correspondiente al Padrón de 1 de junio de 2016 (población de derecho). Esta población a nivel nacional es de 46.557.008 habitantes, de los que un 89% se concentra en los municipios de más de 1.000 habitantes. Fuente INE. Número de parados registrados en el INEM en cada municipio, en el primer trimestre de 2017, relativizado por la población del mismo municipio referida al Padrón de 1 de enero de 2016. Este nivel de paro registrado relacionado con la población residente es un buen indicador comparativo entre municipios.

Cuota de Mercado. Índice que expresa la capacidad de consumo comparativa de los municipios, referida a 1 de enero de 2015.

Matriculaciones. Parque automovilístico matriculado en 2016.

instalación y montaje en cocinas y baños

79

COMUNIDADES

Puntos de venta de baños País Vasco, Navarra, La Rioja y ARAGÓN

Huesca

Teruel

Zaragoza

NAVARRA

PAÍS VASCO

2

1

-

1

1

14

GRUPO FONTANERÍA/BAÑO ALMAGRUPO AVALCO

15

5

3

7

-

13

BRICO GROUP

-

-

-

-

1

-

CEALCO

7

6

-

1

2

10

CEALSA

-

-

-

-

-

2

GRUPO ATB

-

-

-

-

-

1

GESCO GRUPO

1

-

-

1

-

2

FINISTERRE CENTRAL

4

-

1

3

-

2

TERMOCLUB

1

-

-

1

-

4

-

-

-

1

1

GRUPOS MATERIALES CONSTRUCCIÓN/BAÑO BACO

-

BDB

13

3

3

7

3

10

BIGMAT

15

7

4

4

4

5

FYCE XXI GRUP GAMMA

4

1

2

1

-

3

14

6

-

8

3

18

UNAMACOR GRUPO

-

-

-

-

-

-

LA PLATAFORMA DE LA CONST.

1

-

-

1

-

-

MATDECO GRUPO

-

-

-

-

-

2

5

2

1

2

3

7

6

3

1

2

4

6

50

10

5

35

20

74

GRUPOS VERTICALES SALTOKI EXPOSITORES PORCELANOSA PTOS. VENTA INDEPENDIENTES

PAÍS VASCO

Guipúzcoa 717.832 457.400 13,3% 1,52% $

NAVARRA

GRANDES SUPERFICIES

1

2

1

5

4

640.647 447.743 10,2% 1,46% $

1

Álava LA RIOJA 315.794 502.583 12,9% 0,74% $

GRANDES SUPERFICIES

1 1 1

instalación y montaje en cocinas y baños

1

1

1.147.576 668.049 16.1% 2,4% $

80

1

1

Vizcaya

324.126 206.770 12,9% 0,69% $

GRANDES SUPERFICIES

Aragón Álava

Guipúzcoa

Vizcaya

LA RIOJA

2

7

5

3

1

9

3

1

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-

-

-

2

7

1

2

2

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-

-

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1

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1

1

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2

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1

-

4

-

-

1

-

-

-

1

3

6

3

-

3

2

3

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2

1

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1

7

10

7

-

-

-

-

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-

-

-

1

-

1

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3

1

3

1

2

1

3

1

10

25

39

13

ARAGÓN

GRANDES SUPERFICIES

1

1

1

2

2

4

2

Huesca 221.079 177.124 11,2% 0,56% $

Teruel 136.977 112.677 11,9% 0,38% $

Zaragoza 950.507 575.463 13,4% 2,08% $

Los datos del año 2015 apuntan a que el mercado inmobiliario inició su recuperación en Aragón

último trimestre de 2016. De cara al año en curso, los datos disponibles de 2017 apuntan a que el crecimiento global podría estar acelerándose, apoyado por la actividad industrial y la mejora del comercio mundial, aunque la incertidumbre alrededor del brexit puede limitar el crecimiento de las exportaciones aragonesas hacia el mercado británico.

En cuanto a la actividad inmobiliaria, los datos del pasado año muestran un mercado menos vigoroso en Aragón que en el resto de España. La recuperación de las ventas, que previsiblemente en 2016 habrán crecido por tercer año consecutivo, no parece haberse trasladado de una manera sólida a la actividad constructora. Por su parte, Aragón fue una de las siete regiones donde el precio de la vivienda se contrajo en 2016. Así, la comunidad aragonesa se convirtió junto a Cantabria, Castilla-La Mancha, Murcia, Navarra, País Vasco y La Rioja en una de las siete regiones donde la vivienda se depreció.

Por contra, el sector turístico aragonés evolucionó muy favorablemente en 2016, tanto por el número de viajeros como por el de pernoctaciones, pues el crecimiento en viajeros alcanzó el 11,6% a/a, más de 5 p.p. por encima de la media nacional y, en pernoctaciones (+12,3% a/a) superó en más de 4 p.p. el observado en España. Además, los primeros datos de 2017 indican que, aunque a un menor ritmo, la tendencia de incremento se mantiene, en particular en el turismo de los residentes en España.

Finalmente, en lo que concierne al mercado laboral aragonés, en 2016 el número de afiliados a la Seguridad Social en Aragón se incrementó a tasas anuales del 2,8% (España 3,0%) mientras que los primeros datos disponibles del presente ejercicio apuntan también a un crecimiento saludable de la afiliación, que se habría mantenido en el +0,7 t/t en el primer cuarto del año.

instalación y montaje en cocinas y baños

81

COMUNIDADES Más aún, los datos conocidos de la Encuesta de Población Activa (EPA) confirman la evolución positiva del mercado laboral aragonés, con unas cifras que indican que la ocupación promedio creció un 2,3% en 2016, 0,4 p.p. por encima del agregado nacional. Esta evolución permitió cerrar el ejercicio con un promedio de casi 12 mil empleos más que el año anterior y con una tasa media de paro del 14,8%, casi 5 p.p. por debajo de la media de España.

La economía riojana crecerá en torno al 2,9% en 2017 El PIB riojano experimentó un avance del 1,5% en 2016, siendo la región con un menor crecimiento en ese año. Este avance en la economía riojana se apoyó durante el pasado año, sobre todo, en el dinamismo del consumo privado.

En este sentido, la demanda de los riojanos en los sectores de cocinas y baños en 2016 fue de 22 millones de euros en el sector cocinas y de casi 20 millones de euros en el sector baños.

Hacia delante, según las estadísticas que facilita BBVA Research, se espera que el crecimiento de la economía riojana se acelere en torno al 2,9% en 2017. De cumplirse este escenario, se espera que se puedan crear 5 mil

82

puestos de trabajo entre el final de 2016 y el de 2018, y reducir la tasa de paro hasta el 10,9%.

Como ya se ha apuntado, el gasto en consumo de las familias riojanas continuó aumentando en 2016 a un ritmo similar al observado en el resto de España y en el primer semestre de 2017, los indicadores parciales disponibles señalan que el crecimiento habría continuado, apoyado por la ligera recuperación en matriculaciones y ventas minoristas, junto con el fuerte incremento en las importaciones de bienes de consumo.

Por su parte, las exportaciones reales de bienes de La Rioja disminuyeron un 2,7% en 2016, frente al incremento del 3,8% en el caso de España. No obstante, los datos disponibles para el primer trimestre de 2017 apuntan tendencias algo diferentes respecto a las del año anterior dado que las exportaciones reales regionales se han acelerado.

Los datos de 2016 muestran, por otro lado, cómo la recuperación del mercado inmobiliario prosigue en La Rioja, pero a un ritmo inferior a la media. De hecho, mientras en el conjunto de España el precio acumula ya varios trimestres de recuperación, en La Rioja no termina de repuntar, a pesar de que las ventas crecen. Con todo, el incremento en las

instalación y montaje en cocinas y baños

El segmento de residentes en España supone más de un ochenta por ciento del total de viajeros que recibe La Rioja

transacciones sí está animando la actividad constructora.

Aún así, las cifras del primer trimestre de 2017 mantienen el volumen de ventas de viviendas en La Rioja en niveles parecidos a los del primer trimestre de 2016.

En cuanto al sector turístico riojano, en 2016 los viajeros y las pernoctaciones en La Rioja se comportaron de manera desigual: mientras las segundas aumentaron un 1,9% fijando un récord histórico, el número de viajeros entrados en hoteles se redujo un 1,5%. Sin embargo, los datos disponibles del primer semestre de 2017 indican que las tendencias del turismo regional mejoran, con crecimientos promedio del 2,3% t/t CVEC tanto en viajeros como en pernoctaciones.

En último lugar, cabe destacar que la afiliación a la Seguridad Social en La Rioja creció en un 2,1% en 2016, aunque lo hizo por debajo de lo ocurrido en el conjunto de España (3,0%).

Esta tendencia de recuperación ha continuado durante el comienzo de 2017 y, de acuerdo a los últimos datos disponibles, la afiliación podría crecer un 0,6% CVEC promedio en los dos primeros trimestres del año (alrededor de un 2,5% en términos anualizados), nuevamente por debajo del promedio nacional. ❚

ACCESORIOS

Cuando los accesorios del baño dejan de ser complementos

El espacio del baño es una de las zonas del hogar que más relevancia está teniendo durante los últimos años. No en vano, la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac), ha señalado >>Duscholux que en 2016, el baño fue la estancia de

la casa que más se reformó.

>>AJA

P

or ello, no solo están tomando protagonismo las porcelanas sanitarias, las mamparas o los diferentes sistemas y soluciones de cisternas lanzadas últimamente por los distintos fabricantes, con el objetivo de ofrecer al usuario

84

lo último en tecnología, sino que un papel preponderante de este espacio lo está jugando, sin duda, todo lo relacionado con los accesorios de baño.

Primero, porque han dejado de ser simplemente eso, unos “accesorios” y, en segundo lugar,

instalación y montaje en cocinas y baños

Una de las tendencias que marcará este 2017 es la inclusión de toques cobrizos, latón, metalizados y dorados

debido a que se han convertido en elementos fundamentales en la decoración del cuarto de baño, no solo por una cuestión de la utilidad que tengan y que nos proporcionen, sino, y sobre todo, por su belleza, elegancia, diseño y distinción. Fundamen-

talmente, porque hace tiempo que el cuarto de baño dejó de ser el lugar donde estaba ubicado el lavabo, la ducha, la mampara y el espejo. En la actualidad, el baño ha pasado a ser un lugar igual de importante, en su decoración, reforma e inversión, que cualquier otra estancia de la casa, de ahí que también se le dote de ese “confort hogareño” que se busca en el dormitorio, el salón o la cocina, de tal manera que los accesorios de baño han sido desarrollados y creados para “comunicar” toda una serie de sensaciones.

Para este 2017, una de las tendencias singulares es la creación de baños minimalistas en los que se reduce, tanto la ornamentación como el equipamiento, a lo estrictamente necesario, sin estridencias, con muebles de líneas rectas, sencillas, y espejos amplios que garanticen una sensación de mayor espacio. Asimismo, otra de las tendencias son los baños industriales, con efecto vintage y que recuerdan los lofts neoyorquinos. En este caso lo que se busca es dotar al baño de acabados imperfectos, desgastados, pero sin dejar de lado la calidez, para lo cual se utilizan elementos metálica, sobre todo en los espejos, así como una decoración que incluya accesorios vintage y muebles envejecidos,

desgastados. Encontramos en los accesorios de baño a buenos aliados que se adaptan a las necesidades de casa diseño.

Gracias a la fuerte apuesta por la innovación, los fabricantes de accesorios para el baño poseen una amplísimo abanico de posibilidades y acabados en sus catálogos, desde accesorios vintage a otros más coloridos y desenfadados, desde aquellos pensados para el hogar hasta los diseñados específicamente para equipamientos como hoteles u hospitales.

Objetos sencillos y líneas simples, elegancia y lujo, desenfado y color... cualquiera puede encontrar hoy en día el accesorio perfecto para un baño que habla de su propietario y define su personalidad.

Y es que el baño es cada día más personal, y el toque final, el accesorio, no podía serlo menos; así encontramos unos catálogos repletos de opciones en cuanto al estilo, al tono, al material, al acabado y a la funcionalidad de estos pequeños grandes protagonistas de la estancia.

Los toques cobrizos, metalizados, de acero o dorados en el cuarto de baño ofrecen glamour y contrastan con otro tipo de materiales naturales

en el cuarto de baño, en forma de portarrollos, escobilleros,… con el propósito de imprimir un toque de personalidad y crear estilos de diseño vanguardista.

Además de que ofrecen glamour y contrastan con otro tipo de materiales naturales que se incluyan en el baño, pues reflejan la luz.

Así, el dorado, un color elegante y que está de moda, es ideal para aportar frescura y elegancia al cuarto de baño.

A día de hoy la sostenibilidad está cobrando mucha importancia entre los fabricantes de accesorios de baño. Son muchas las marcas que apuestan por productos respetuosos con el medioambiente, de ahí que ofrezcan productos fabricados con materiales sostenibles.❚

MERCADO DE ACCESORIOS. MERCADO INTERIOR APARENTE MILLONES DE EUROS

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2013

2014

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Accesorios sostenibles Pero la tendencia que marcará este 2017 es la inclusión de toques cobrizos, latón, metalizados (ya sea con acabado mate o satinado), acero y dorados

MERCADO DE ACCESORIOS. PRODUCCIÓN

MERCADO DE ACCESORIOS.

MILLONES DE EUROS

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2015

2016 Exportaciones

instalación y montaje en cocinas y baños

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ACCESORIOS Roca La colección de accesorios Rubik destaca por un diseño de formas cuadradas que aporta estilo y modernidad al espacio de baño. Fabricado con materiales de alta calidad que garantizan su durabilidad. Rubik es el complemento perfecto para crear espacios de baño únicos gracias a su capacidad para vestirlos, decorarlos y dotarlos de estilo, dando el toque final a un gran ambiente.

Hansgrohe Las nuevas barras de ducha Unica Comfort de hansgrohe son multifuncionales y también sirven como asideros robustos. La sólida estructura, compuesta por un tubo de latón cromado de 25 milímetros de grosor y bases de sujeción metálicas estables, puede soportar unos 200 kilos de peso. Esto permite una mayor seguridad en suelos mojados evitando posibles accidentes. Además, el deslizador incorpora autobloqueo que permite colocar fácilmente la teleducha a la altura deseada con una sola mano.

Manillons Torrent Manillons Torrent presenta cuatro colecciones de accesorios de baño y complementos varios. Una de ellas es la colección de accesorios de baño llamada Luxor, una colección poderosa que cuenta con diseño lineal, sinuoso y carismático a la vez.

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instalación y montaje en cocinas y baños

Grohe Los accesorios de la colección Grohe Essentials son detalles esenciales que dan carácter al baño. Simples y funcionales, están diseñados muy cuidadosamente para adaptarse a todos los espacios. Además, todos los accesorios son prácticos y han sido creados para maximizar la comodidad de uso. Concretamente, Grohe apuesta por los colores, los metales y las líneas esbeltas.

Bemede Los nuevos accesorios de baño de Bemede se caracterizan por líneas y ángulos redondeados que confieren carácter y fuerza a la colección. Además, se han eliminado los elementos visibles de fijación para conseguir una estética depurada de líneas limpias. Los acabados son en tono negro puesto que es un color de tendencia actual.

Duravit La serie de accesorios Karree de Duravit proporciona a cualquier cuarto de baño un aspecto individualizado mediante una interrelación acertada entre funcionalidad y estética. Orientado de forma consecuente a un diseño rectilíneo y minimalista. Clásico en la selección de los materiales: cromado y cristal, purista en la forma, los productos son visualmente flexibles y armonizan prácticamente con toda la serie de Duravit.

instalación y montaje en cocinas y baños

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FABRICANTES

Hi-Floor,

el pavimento ideal para el sector hotelero

La oferta hotelera es tan diversa como los distintos estilos decorativos empleados en ellos, en función del público objetivo al que se dirigen. Por eso, poder elegir entre diversos acabados, materiales, estructuras y colores es importante para dotar a estos espacios de personalidad propia.

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instalación y montaje en cocinas y baños

Trituradores sanitarios

L

os establecimientos hoteleros son espacios que requieren de una gran exigencia, en lo que al uso y al desgaste se reďŹ ere, debido, entre otros aspectos, a la enorme conuencia de personas que los habitan de forma temporal y al correspondiente trasiego de ir y venir. Asimismo, se trata de entornos que necesitan un enorme grado de limpieza y facilidad de mantenimiento. Por eso, ante este panorama, son muchas las ofertas de estilos y materiales decorativos que se emplean en estos recintos hoteleros, todo ello, en funciĂłn del pĂşblico al que se dirigen y del requerimiento que se necesite.

En este sentido, Flint incluye en sus colecciones gran variedad de diseĂąos que varĂ­an desde la belleza de las maderas mĂĄs nobles hasta la elegancia de las piedras y micro-cementos. Toda una serie de ejemplos que van acompaĂąados de texturas superďŹ ciales que despiertan sensaciones al tacto. Una amplia oferta que se sustenta, fundamentalmente, en el trabajo desarrollado por el

equipo de Flint, que estĂĄ preparado para desarrollar soluciones a medida y personalizar toda esa serie de productos que encajen en la lĂ­nea de interiorismo marcada por los responsables de estos espacios “hospitalityâ€?.

AsĂ­, el pavimento Hi-Floor de Flint, fabricado con tecnologĂ­a HPB (High Pressure Block), es un material totalmente ultracompacto y estanco al agua. TambiĂŠn hay que seĂąalar que esta tecnologĂ­a HPB a la que se somete al pavimento garantiza la mĂĄxima estabilidad dimensional, por lo que se evitan hinchazones y deformaciones en el material ante exposiciones continuadas a la humedad e incluso a las fugas. Este pavimento HiFloor se compone de ďŹ bras de celulosa, impregnadas con resinas fenĂłlicas termoestables, que han sido sometidas a alta presiĂłn y

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Impulsando instalaciĂłn y montaje soluciones en cocinas y baĂąosde bombeo 89

FABRICANTES a fuertes temperaturas en un solo proceso. De esta manera, el bloque resultante, con casi el doble de densidad que el resto de laminados del mercado, resulta extremadamente estable a la vez que ofrece una extraordinaria resistencia al agua, a los impactos, al fuego, a la presión y al desgaste.

De ahí que el aspecto original del pavimento se mantenga incluso en situaciones extremas. Sobre todo, porque el núcleo del tablero está prensado a 1.000TN/m², a 150ºC de temperatura, por lo que resulta 100% waterproof, de tal manera que le permite “convivir”, perfectamente, con los equipos de limpieza del hotel. Por ello, puede ser tratado con productos que normalmente se utilizan para mantener la desinfección en el hotel, es decir, abundante agua y productos de limpieza convencionales, como si se tratase de una cerámica o terrazo. Esta resistencia al agua y al vapor, muy superior al resto de productos de su categoría, también posibilitan que pueda ser instalado tanto en baños como en spas o en otros espacios de bienestar. De esta forma, es posible colocarlo en suelos y en paredes, siempre con la garantía de las texturas anti-deslizamiento que evitan los peligrosos resbalones y caídas.

Otro valor importante que hay que considerar a la hora de instalar determinados pavimentos en este tipo de instalaciones es la resistencia al impacto, sobre todo si se tiene en cuenta la cantidad de equipajes y enseres que son movidos diariamente y que recorren todas sus estancias, así como las posibles caídas de objetos. En este sentido, la máxima clasificación IC4 de Hi-Floor, que duplica con 50N el índice máximo de la norma, hace que se convierta en el mejor aliado para mantener el aspecto del pavimento a lo largo del tiempo, como si del primer día se tratara.

Asimismo, hay que considerar aspectos del trabajo diario del personal del hotel y de los hués-

90

pedes, tales como el habitual movimiento de mobiliario, camas que se desplazan, sillas que se mueven o reconfiguraciones de otros elementos. Todas estas actividades no afectan superficialmente a Flint, ya que cuenta con una clasificación AC6 que evita el rayado, los arañazos y los rasguños ocasionales. Asimismo, el overlay de protección superficial lo convierte en un producto apto para áreas de alto tránsito de personas.

Fácil instalación y mantenimiento Por otro lado, la facilidad de instalación de Flint, por medio de un sistema rápido e intuitivo de clipaje manual, con la tecnología L2C aplicada, asegura una gran robustez, por lo que se puede crear o remodelar una estancia en tiempo récord. Con ello, se acorta, al máximo, el periodo destinado a estas labores que pueden suponer un tiempo de inactividad para el hotel que

instalación y montaje en cocinas y baños

“La máxima clasificación IC4 de Hi-Floor hace que se convierta en el mejor aliado para mantener el aspecto del pavimento a lo largo del tiempo”

puede resultar complicado y comprometido para estos establecimientos, sobre todo en periodos de máxima afluencia de huéspedes, como pueden ser las temporadas de vacaciones.

De igual manera, cabe señalar que los establecimientos de pública concurrencia también necesitan de productos con alta resistencia al fuego. En este sentido, Hi-Floor cuenta con la clasificación Bfl-S1 así como una baja emisión humos tóxicos (Clase F1), para cumplir con las normas más exigentes de seguridad. Por todo ello, Flint Hi-Floor se trata de un producto a medida de las necesidades de los entornos “hospitality”, de ahí que muchos de estos hoteles se hayan decantado por elementos de la marca como el que se ha analizado en este artículo. Es el caso de establecimientos de referencia como el nuevo Hotel Hard Rock Tenerife o la cadena Santos Hoteles, que están utilizando el pavimento Hi-Floor con unos resultados excepcionales. ❚

Materiales y Tecnología 6-9

2018

coincidiendo con Cevisama

38ª Feria Internacional de

38ª Feria Internacional

Maquinaria y Herramientas

de Proveedores

para el mueble,

sector mader, mueble y

carpintería y decoración

decoración

fimma-maderalia.com

PUBLIRREPORTAJE

Antes que un goteo se convierta en inundación

GROHE apuesta por lo ‘smart’ en el hogar. Propuestas innovadoras para una vida más fácil

L

a máxima ambición de GROHE es no dejar nunca de progresar para garantizar un mayor disfrute del agua con cada nuevo producto. La firma basa su metodología en cuatro pilares base de la marca: diseño, tecnología, calidad y sostenibilidad. Pero, sobre todo, siempre tiene en cuenta las necesidades del usuario.

GROHE quiere que los consumidores puedan disfrutar de forma segura y sin peligro del agua.

Este elemento puede significar un problema más importante de lo que la gente imagina. Se trata, ni más ni menos, que del mayor

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inconveniente en los hogares europeos. Fugas, roturas de tubería, inundaciones… Hay demasiados focos de peligro como para, a priori, poder controlarlos todos.

En este contexto, la firma apuesta claramente por la tecnología inteligente.

La firma presenta un innovador sistema de seguridad de agua.

GROHE Sense y GROHE Sense Guard son las últimas soluciones de la firma para el hogar inteligente. Gracias a la conexión a la red inalámbrica de estos dispositivos, el usuario podrá marchar de casa sin desconectarse totalmente del hogar.

instalación y montaje en cocinas y baños

Cuando GROHE Sense Guard detecta un reventón de tubería, corta el suministro automáticamente para disminuir daños

GROHE Sense: el agua no podrá esconderse Se trata de un sensor inteligente que se instala fácilmente en el suelo. Este pequeño sensor, con un diseño minimalista que combina a la perfección con el entorno, detecta la presencia de agua donde no debería haberla. Cuando el agua pasa por la base del sensor, GROHE Sense emite un pitido y enciende una luz roja intermitente.

A su vez, también envía una alerta a través de la aplicación GROHE ONDUS a tu dispositivo móvil para que estés siempre alerta.

El dispositivo, también permite registrar la temperatura del am-

biente, para alertar de una posible formación de hielo, y la humedad.

GROHE Sense ayuda a prevenir la acumulación del moho por exceso de humedad, o bien alerta cuando esta disminuye considerablemente ya que puede afectar a la salud.

Además de en el baño o la cocina, lo ideal es colocar el producto en zonas críticas de difícil acceso, donde es más complicado vigilar que nada esté pasando, como por ejemplo bajo la lavadora. En sótanos GROHE Sense+ realiza una supervisión constante.

GROHE Sense Guard: control de agua inteligente Este dispositivo se instala en la tubería de agua central del hogar. Se trata de un controlador inteligente que informa sobre el riesgo de heladas, goteo de grifos y tuberías y las roturas de las mismas, a la vez que controla el consumo. Cuando GROHE Sense Guard detecta un reventón de tubería, corta el suministro automáticamente para disminuir daños. Una vez realizado el corte, o cuando existe una fuga, el dispositivo envía una notificación a la App. El algoritmo que incorpora permite la detección de micro roturas, por lo que incluso las fugas más pequeñas pueden localizarse en las tuberías de agua fría. El corte del suministro puede realizarse también manualmente, si se da el caso de ser una rotura menor.

Además, GROHE Sense Guard registra el consumo de agua y monitoriza el caudal, la presión y la temperatura continuamente.

En el caso de que el producto detecte agua congelada, advertirá al usuario.

GROHE Sense y GROHE Sense Guard son las últimas soluciones de la firma para el hogar inteligente

instalar ambos dispositivos. La combinación de GROHE Sense y GROHE Sense Guard hace que el sistema de seguridad esté completo.

La aplicación GROHE ONDUS es la pieza central del sistema.

Ofrece el más alto nivel de seguridad al permitir monitorear y controlar continuamente ambos dispositivos en todo momento y desde cualquier lugar, siempre que se disponga de conexión. De esta forma, los usuarios reciben alertas al smartphone cuando existe un problema y el suministro de agua puede cerrarse con la aplicación para evitar daños mayores.

Gracias a la tecnología ‘smart’, disfruta de total confort y seguridad con GROHE. ❚

Combinar fuerzas para una mayor efectividad Dado que la detección de fugas depende del uso general de cada usuario, el tiempo de corte de suministro puede variar entre unos hogares u otros. Por ello, es recomendable unir fuerzas e instalación y montaje en cocinas y baños

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FABRICANTES

Delgado fabrica muebles de baño a medida apoyándose en la calidad de Grass Lo suyo, lo que les hace “diferentes”, son los muebles de baño a medida. Delgado los fabrica de manera personalizada. El 100% de sus cajones es Grass.

Ambas empresas, juntas, ofrecen a sus clientes productos atractivos que se convierten en únicos.

E

n Delgado, empresa especializada en mobiliario de baño localizada en el Polígono La Portalada, de Logroño (La Rioja), saben lo importante que es que un cuarto de baño se ajuste al tamaño disponible y a las necesidades

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ordinarias de la familia que lo utiliza. Buscan personalización máxima con la mejor calidad, puesto que no hay soluciones únicas al mismo tiempo que no hay dos personas iguales.

Pedro Delgado, su gerente, nos cuenta que éste es un

instalación y montaje en cocinas y baños

“Diseñamos baños que sientan bien, somos especialistas”

negocio familiar –son tres hermanos– cuyo origen procede de otra empresa que era de su padre y de su tío, Industrias Delgado. Hace diez años, en 2007, decidieron reabrirla –Industrias Delgado había cerrado dos años antes– aprovechando

la estructura de la anterior. La firma actualmente está bien introducida y expandida a nivel nacional e internacional, con una red comercial propia.

Delgado destaca que son especialistas en el mueble a medida.

“Aportamos a nuestros muebles un valor añadido en diseño y personalización”, afirma.

Esta empresa se encuentra “en fase de crecimiento”. Está destinando además recursos al apartado de la imagen. “Hay que hacerle llegar el producto al cliente. La imagen es fundamental. Hoy, lo fundamental está en la calle. La labor comercial es lo que nos está haciendo crecer”, opina. Considera que el elemento clave de un baño es el diseño: “Lo que te entra por el ojo es lo que le gusta a la gente”. Están fabricando una media alta de conjuntos semanales, lo que se traduce en un incremento anual exponencial.

Vuelve el mate Le preguntamos sobre las tendencias. Dice que las marca sobre todo el mercado italiano, en cuanto a imagen y diseño.

El equipo de diseño junto al departamento I+D trabaja a diario para adaptar dichas tendencias a sus muebles. Indica que “ahora viene mucho otra vez la madera y las lacas en acabado mate”. Añade que “vuelven el mate y los colores neutros y pasteles, que combinen bien con la madera”. La madera que se demanda, de acuerdo con sus palabras, es rústica, con mucho nudo, como envejecida.

Por otro lado, Delgado explica que trabajan muy bien los laminados y formicas, lo que es estratificados. “Somos capaces de hacer cualquier combinación.

Nuestro fuerte es adaptarnos a lo que nos demandan nuestros clientes. Somos una carpintería a lo grande”, insiste. Su fábrica dispone de unas instalaciones con toda la maquinaria de

última generación y personal especializado.

Recuerda que, hoy en día, los baños cada vez son más pequeños. Por ello, se vende mucho mueble de tamaño compacto, de 0,80 y de 1,20 metros. Lo bueno es que Delgado realiza todas las combinaciones posibles y ofrece “algo diferente”.

El 80% de los muebles sigue siendo compacto. Los espacios son pequeños.

Los muebles de Delgado incorporan cajones de la marca austriaca Grass. “Llevamos toda la vida trabajando con ellos.

El 100% de nuestros cajones es Grass”, asegura. Incluyen el Nova Pro Scala en las colecciones de alto nivel, de laca y de madera sobre todo. En los laminados y estratificados, el Classic. “Nosotros hemos centralizado todo con Grass. Es una de las marcas más potentes y la clientela te la demanda. Tiene un nombre en el mercado, te da prestigio y ningún problema. Es imagen y funcionabilidad. Te evitas reclamaciones, el tener que ir a las casas de los clientes a regular cajones. Tiene unas prestaciones que otros cajones no lo tienen. Y el diseño va en la línea de nuestros muebles”, justifica. Recientemente, han introducido a sus muebles el cajón Nova Pro Scala Crystal Plus. Éste está dirigido a vestir un cajón con alta gama, con cristal, para gente que desea un extra.

Algo esencial es diferenciarse de los demás y brindar el servicio. Delgado matiza que es importante el cumplir los plazos a los que te comprometes. En eso le ayuda Grass, pues este proveedor les “responde” en momentos de necesidad. “Grass tiene un stock de todos nuestros productos y nosotros también lo tenemos. Ellos nos responden. Y, si es necesario, tienen el respaldo de la central. Meter en baño Grass es bueno por las prestaciones calidad-precio y

“Grass tiene un nombre en el mercado, te da prestigio y ningún problema.

Es imagen y funcionabilidad”

porque es reconocida”, defiende. Delgado manifiesta que las marcas son fundamentales para hacerse un hueco y para intentar ofrecer al cliente algo atractivo.

Comenta que Grass y Delgado hacen esto y que juntos funcionan bastante bien. El ir de la mano, según el gerente de Delgado, les favorece. Concluye que ellos son un “fabricante difer ente”, que hay mucha competencia en el mueble estandarizado y que, con el personalizado, se están haciendo un hueco en el mercado y van creciendo. ❚

instalación y montaje en cocinas y baños

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FABRICANTES

Duravit

celebra sus 200 años abriendo un Pop Up en Barcelona Fundado en 1817, en medio de la Selva Negra, el fabricante de baños de diseño opera, en la actualidad, en más de 130 países. Innovación, elegancia y máxima calidad son los pilares en los que se asienta la empresa de “diseño de interiores de espacios de baño”, como le gusta definirla al presidente, Frank Richter.

E

ste año 2017 es sinónimo de celebración para Duravit. Entre otros aspectos porque cumple 200 años y qué mejor forma que festejar dicha efeméride que poniendo en marcha un Pop Up de más de 500m2 en Barcelona. Un espacio que cuenta con un equipamien-

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to de primer orden que refuerza el compromiso de la compañía tanto con los países en los que está presente como con el sector, en general. Así, desde el pasado 1 de junio, la empresa ha abierto las puertas de su Pop Up en la Ciudad Condal, situado cerca del Arco de Triunfo, y cuyo objetivo

instalación y montaje en cocinas y baños

“En sus inicios, la fábrica de gres Hornberg, ubicada en la Selva Negra, producía vajilla de mesa”

es experimentar la vivencia en unos baños de diseño. Por ello, ha plasmado este concepto con un espacio que incluye un diseño original y una tecnología que aporta confort, aspectos que quedan concretados en la arquitectura del entorno, en donde se integran los diversos elementos.

De esta manera, este Pop Up de Duravit va más allá de la idea de “sala de exposición de producto”. Se trata de un lugar de intercambio de experiencias y conocimiento, por lo que está dotado de un aula de formación, y en la que también destaca la parte interactiva del espacio, ya que está provisto de una exposición en funcionamiento que permite al visitante probar el producto. En este sentido, la firma ha cuidado, con especial atención, que el profesional que acuda al Pop Up pueda encontrar información de primera mano del producto que está buscando. Por esta razón, el espacio acoge un ambiente abierto y cálido, en el que cada una de las propuestas expuestas cuenta con un enfoque claro y protagonista. Sobre todo, porque una de las premisas es que los productos, de forma individual, transmitan su naturaleza y, a la vez, proyecten una sensación de apertura, de interrelación con el resto. Con esto se quieren crear contextos abiertos y definidos pero fusionados. Y, al mismo tiempo, se consigue una excelente visión del conjunto. Una “puesta en escena” que puede contemplarse desde la primera planta, por medio de una barandilla de cristal, que invita a adentrarse en el interior con el propósito de reproducir sensaciones cercanas a la realidad.

El recorrido por las distintas áreas de este espacio se realiza a través de los artículos que recogen las series de Duravit, todas ellas soluciones confortables e intemporales, que cumplen con las exigencias más diversas y que son el resultado del paso de la vida, fieles al lema de Duravit, “Living bathrooms”. Una idea que marca la filosofía de la empresa y que se refleja en un entramado de diseñadores de prestigio que colaboran, tales como Philippe Starck, EOOS, Sieger Design, Christian Werner, Kurt Merki Jr. o Cecilie Manz. El

Pop Up de Barcelona recoge diferentes novedades de la marca, si bien destaca, especialmente, Luv, por su diseño extraordinario que combina el purismo nórdico con suaves tonos de color, así como el icónico carácter rectangular de los lavabos Vero Air, que convencen por sus posibilidades técnicas, con una singular precisión y distinción.

Además de la nueva colección DuraSquare, que establece novedosos estándares en claridad, precisión y reducción del diseño, o las tres nuevas series de grifería universales, bajo el nombre B.1, B.2 y C.1, dirigidas al ámbito de exposiciones y proyectos.

“El Pop Up de Duravit va más allá de la idea de ‘sala de exposición de producto’, sino que se trata de un lugar de intercambio de experiencias y conocimiento”

200 años desde la Selva Negra Con cerca de 6.000 empleados (cifras de 2016), 11 fábricas repartidas por todo el mundo, un almacén central situado en Achern (Alemania), y con una gama de productos que incluye cerámica sanitaria, muebles de baño, platos de ducha y bañeras, sistemas de Wellness, así como asientos de lavado, saunas, grifería y accesorios, Duravit AG es, en la actualidad, un fabricante de baños de diseño que los concibe de forma integral. Un conglomerado global que comenzó a dar sus primeros pasos 200 años antes, en el 1817, en plena Selva Negra. En sus inicios, la fábrica

>>Dornbracht

instalación y montaje en cocinas y baños

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FABRICANTES de gres Hornberg, fundada por Friederich Horn, producía vajilla de mesa y no fue hasta 25 años después, en 1842, cuando se añadieron los primeros productos sanitarios, que comenzarían a comercializarse a partir del año 1960 bajo el nombre de la marca Duravit. Posteriormente, en el transcurso de los 150 años siguientes, y con la industrialización, comenzaron a cambiar algunas formas de trabajar, entre ellas, las posibilidades técnicas, las bases científicas y las condiciones económicas, de tal manera que fue posible, durante la segunda mitad del siglo veinte, que la compañía evolucionara hacia el baño y su producción. Si bien sería en la segunda mitad de los años 80 cuando Duravit contribuyó, de manera decisiva, a aportar sus diseños e innovaciones para el espacio de baño. Concretamente, al final de los años 80 Duravit presentó, por primera vez, junto con Dieter Sieger, una serie de diseño para el baño. Sin embargo, el primer baño de diseño completo surgiría en 1994 de la mano de Philippe Starck, una idea que revolucionó el sector sanitario.

Desde ese momento, la empresa creció de forma continua hasta convertirse en una compañía internacional, entrados ya en los 2000, y contar en su ADN con la tecnología y la innovación como carta de presentación.

Los departamentos de I+D de la empresa están ubicados en la sede principal en Hornberg, así como en el Technology Center, sito en Shanghai. Se trata de unos centros en los que Duravit desarrolla innovaciones en diversos ámbitos, entre ellos, de materia prima, técnicas de lavado y técnica electrónica para luz, sonido y sistemas de hidromasaje.

Asimismo, conceptos como el aspecto, el tacto, la acústica y la manejabilidad juegan un papel fundamental. Todo ello con el propósito de hacer frente a las demandas actuales y futuras de sus clientes en todo el mundo y con el objetivo de cubrir todas las necesidades de sus usuarios. En este sentido, Frank Richter, subraya que “la trilogía de calidad, diseño y tecnología es representativa para la marca Duravit”.

Actualmente existen cinco áreas de productos, cerámica, muebles, tecnología de Wellness (entre los cuales se encuentran los asientos de lavado, minipiscinas y saunas), grifería y accesorios. Todo esto se produce en las 11 fábricas distribuidas por todo el mundo y que ha permitido a Duravit contar con un volumen de ventas de 450 millones de euros en el pasado ejercicio 2016. ❚

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