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PRÁCTICA N°6
38 Prácticas de Emprendimiento Creativo y Cultural en América Latina y el Caribe
MATRIZ DE SOSTENIBILIDAD EN 360° Las industrias culturales y creativas pueden alcanzar sostenibilidad económica con la diversificación de sus fuentes de ingreso y financiamiento. ¿Cómo? Utilizando modelos de 360° de comercialización y financiamientos, en torno a una propuesta de valor; ésta puede ser el nombre de un programa de tv, los personajes de una animación, el nombre y rostro de un personaje público, con los cuales se generan diferentes negocios, dependiendo del producto que se desarrolle. Esta capacidad, tal vez única en esta industria, permite plantear proyectos capaces de multiplicar las fuentes de ingresos. Las matrices en 360°, otorgan ESCALABILIDAD (crecimiento económico) a las empresas creativas y culturales. Para esto, es muy importante entender que cada iniciativa capaz de conformar el 360° comercial y financiero, es en sí misma un modelo de negocio distinto al de otra, a pesar que en mucho de los casos el segmento objetivo (audiencia) sea el mismo, los clientes cambian. Como ejemplo, la franquicia que una
marca compra para que los personajes de la serie aparezcan en los útiles escolares, es un negocio que funciona y se desarrolla distinto al de las giras o producción de eventos. Por lo tanto, para cada modelo de negocio se recomienda desarrollar el MODEL BUSINESS GENERATION y definir propuesta de valor, aliados estratégicos, recursos claves, y modelo de ingresos.
BENEFICIOS
• Diversificación del riesgo. • Multiplicación de ingresos. • Especialización por modelo de negocios. • Presencia multilateral de la marca. • Valorización de la marca. • Sostenibilidad y escalabilidad económica a la empresa.
* Para profundizar el conocimiento en esta práctica, se recomienda revisar el libro Business Model Generation, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Editorial Deusto, 2010.