DECEMBER 2015
Print tema 3D utskriftsteknologierna
har utvecklats med dig i tankarna SIDA 10
Utskriftslösningen Follow Me från Ubiquitech:
Säker, effektiv och besparande hantering av utskrifter i blandade miljöer SIDA 14
Läs också om... 04
08
17
Nu är den här, HP x2 210!
Vad kan Office 365 CSP göra för dig?
Hewlett Packard Enterprise Team
Nya Business 2-in-1 med riktig känsla av en platta.
Vi ställer Licensspecialist Anna Zetterling frågor om Office 365 CSP.
ALSO-teamet säkrar en trygg och säker leverans av IT.
Tuff surfplatta för hårt arbete.
FUJITSU STYLISTIC V535 Är din utrustning tuff nog för att klara arbetsdagens utmaningar? Den lätta STYLISTIC är robust nog att klara av hårda smällar. Den hjälper dig att arbeta noggrant och produktivt genom att hålla dig ansluten till de uppgifter du är beroende av, såsom ritningar och kopplingsscheman. Gör dina anteckningar varsomhelst – i solljus, kyla eller omgiven av damm. Så nästa gång du är på byggarbetsplatsen, varför inte lägga en Fujitsu STYLISTIC V535 till din verktygslåda? ■ Windows 8.1 Pro (berättigad för Windows 10 Pro uppgradering) ■ 8.3” LED touch med härdat glas som är desinficerbar ■ Vatten- och dammtålig med IP65-certifiering ■ Anslutningar med 4G/LTE, NFC, GPS och GLONASS ■ Smart Shell Concept och utbytbart batteri ■ Utökat temperaturområde -10° till +50° C
se.fujitsu.com
© Copyright 2015 Fujitsu Technology Solutions. Fujitsu, the Fujitsu logo and Fujitsu brand names are trademarks or registered trademarks of Fujitsu Limited in Japan and other countries. Other company, product and service names may be trademarks or registered trademarks of their respective owners, the use of which by third parties for their own purposes may infringe the rights of such owners. Technical data are subject to modifi cation and delivery subject to availability. Any liability that the data and illustrations are complete, actual or correct is excluded. Screens simulated, subject to change. Windows Store apps sold separately. App availability and experience may vary by market. *The device you buy comes with Windows 8.1 installed. Some Windows 10 features unavailable. See www.windows.com/windows10specs for the Windows 10 features available.
INNEHÅLL
06
ALSO SUPPLY: ETT PARTNERSKAP SOM GÅR ÅT BÅDA HÅLL
Financial Services
04
Logistic Services
ALSO’s B2B Marketplace
LEVERANTÖRER
NU ÄR DEN HÄR, HP X2 210!
Supply Services
Solutions Services
IT Services
ÅTERFÖRSÄLJARE
Redaktion: Monika Dekker, Marketing Manager
Digital Services
10
08
3D UTSKRIFTSTEKNOLOGIERNA HAR UTVECKLATS MED DIG I TANKARNA
LEDARE
Eva Forsgren Country Manager ALSO Sweden AB
Layout: Andreas Haladyn
ALSO Sweden AB Höjdrodergatan 25 212 39 Malmö ALSO Sweden AB Finlandsgatan 14 164 74 Kista
VAD KAN OFFICE 365 CSP GÖRA FÖR DIG? VI STÄLLER ANNA ZETTERLING, LICENSSPECIALIST, MOT VÄGGEN OCH FRÅGAR HENNE OM OFFICE 365 CSP.
SÅ ENKELT FUNGERAR MOLNET SOM STÅR BAKOM ÅTERFÖRSÄLJAREN ADVITS KUNDERS FRAMGÅNG
ACTUALLY PUBLICERAS AV ALSO SWEDEN AB
Tel: 08-633 90 00 www.also.se Alla priser i detta magasin är återförsäljarpriser exklusive moms och frakt om inget annat anges. Vi reserverar oss mot tryckfel, utsålda varor samt ändringar i teknisk data.
18
ALSO – MÖJLIGGÖR DIN VÄG TILL FRAMTIDEN Nu går 2015 mot sitt slut och vi har ett händelserikt år bakom oss. Vi på ALSO har anställt fler kompetenta medarbetare, breddat vårt sortiment avsevärt samt investerat och växt inom lösningsdelen. Nu till nästa steg. ALSO ska se till att du som återförsäljare kan erbjuda dina kunder den senaste och bästa lösningen och samtidigt ska du kunna tjäna mer pengar. Vi bygger en bro mellan dig och alla tillverkare och utvecklar nya tjänster inom logistik, presales, installation, Cloud, projektstyrning och finansiering. Du väljer själv vilken tjänst du och dina kunder har behov för från vårt smörgåsbord. Vi gör det lättare för dig att starta
upp inom nya områden – så att du kan fokusera på dina kunder. ALSO = B2B marknadsplats. Låter det bra? Vi är nu i dagarna ute på en roadshow i vårt avlånga land och jag hoppas vi träffas där och kan prata mer om detta.
Hoppas du blir inspirerad till ett bredare och tätare samarbete med oss. Trevlig läsning och lycka till med slutspurten av 2015. Stort tack för ert förtroende! Eva Forsgren Country Manager
Vår transaktionella affär med tillhörande kompetenser utvecklas kontinuerligt och vi ska självklart säkerställa att vi uppnår ännu bättre service till er. Om detta kan du läsa om i Actually. ALSO en B2B-marknadsplats, vårt Clouderbjudande, nya teknologin 3D-print och andra nyheter från ALSO och våra tillverkare.
3
Nu är den här, HP x2 210! ➜➜ ➜➜
➜➜
NYHET
Business 2-in-1 med riktig känsla av en platta. Fem lägen ger flexibel komfort, produktivitet, konsumering, presentation och enkelhet för delning. Förbättrad B&O PLAY-teknik för en bra upplevelse vid videokonferenser, video och virituell undervisning.
Art nr: 2443415
10.1” diagonal HD IPS (1200x800) WXGA direct bonded display
4
Platta: 9.65mm, 589g Tangentbord: 19.84 mm, 1187g
Long battery life
Intel® Atom™ Z8300 64-bit Quad-Core processor
Windows 10
1x1 ac/b/g/n WLAN 7+ Bluetooth®
Full-size USB 3.0, Dual front-facing speakers; USB-C (2.0), dual mics, B&O PLAY micro HDMI
NYHET
HP Pro Tablet 608 HP Portabel dokningsstation Art nr: 2437632
8” full HD (2048x1536) multi-touch med Corning® Gorilla® Glass® 4
8.35 mm tunn; Vikt: 420g
Travel tangentbord Art nr: 2365883
Long battery life
Penna Art nr: 2435829
Intel® Atom™ series, 64-bit Quad-Core processors
Tåligt fodral Art nr: 2362428
Windows Pro operating systems
WLAN Tillval 3G, 4G
Fodral för handeln
2MP Fram 8MP Bak
Micro SDXC expanderbart till 2TB
EliteBook 1020 Världens tunnaste, lättaste och säkraste företagsdator inom sin klass. Perfekt formfaktor för dig som vill jobba effektivt och resa lätt! Art nr: 2343898
HAR DU FRÅGOR?
Kontakta Product Manager Christoffer Bohrn, telefon: 08-633 92 57, e-post: christoffer.bohrn@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.
5
SUPPLY
ETT PARTNERSKAP SOM GÅR ÅT BÅDA HÅLL Som värdeskapande leveranskedjepartner ska ALSO skapa ett värde för såväl leverantörer som återförsäljare, både när det gäller att se till att de rätta varorna hamnar på hyllorna och när det gäller de tjänster som hör till de enskilda produkterna. Av Carsten Braunschweig, Director för Supply & Services Division
TJÄNSTER HOS ALSO Som återförsäljare hos ALSO har du tillgång till en mängd olika tjänster, vilka tillför ett mervärde till era kunder: XX XX XX XX XX XX XX
Logistik Specialkonfigurering Green Button printlösning Försäkringar Digitala lösningar Finansiering Marknadsföring
Kontakta ALSO och hör vad vi kan erbjuda: Telefon: 08-633 90 00 Mail: sverige@also.com
I
verkligheten är det inte så stor skillnad på att sälja grillkol, snöskor eller IT. Det handlar grovt sett om att känna sin marknad och veta vilka produkter som kunderna efterfrågar. Men medan de flesta vet, att det inte är någon stor omsättning på grillkol på vintern eller snöskor på sommaren, kan det vara lite svårare att veta exakt vilka IT-produkter man ska satsa på om exempelvis ett halvår. Med en produktportfölj, som är så bred och omfattande som den som ALSO erbjuder, kan det ibland vara en utmaning att titta i kristallkulan och komma med ett kvalificerat uttalande om vad framtiden kommer att ge. Det handlar om att ha de rätta produkterna på lager, när återförsäljarens kunder frågar efter dem. Reellt värdeskapande I grunden är begreppet leverans ganska brett. Det innefattar allt från traditionella datorer och diverse tillbehör till bildskärmar, skrivare,
6
förbrukningsmaterial, spelkonsoler och enskilda komponenter, såsom processorer, hårddiskar och RAM-minnen. I princip kan man säga, att Supply innefattar all den IT-utrustning och alla de tillbehör som inte ingår i lösningar, det vill säga ett område som enligt ALSO består av high-end-nätverk, servrar och annan utrustning från serverrummet. Därför gäller det för ALSO att kunna agera som en kompetent leveranskedjepartner och därmed tillföra ett reellt värde till våra återförsäljare. Tack vare vårt täta samarbete med leverantörsledet kan vi bidra till att ge bra råd och rent faktiskt komma med en användbar analys av det som vi har sett i kristallkulan. Tillsammans med leverantörerna hjälper vi till att välja de varor som ska upp på hyllorna först om kanske ett halvår, både när det gäller typen av produkter och mängden produkter. ALSOs roll som värdeskapande partner gäller åt båda
Financial Services
Supply Services
Logistic Services
ALSO’s B2B Marketplace
LEVERANTÖRER
Solutions Services
IT Services
ÅTERFÖRSÄLJARE
Digital Services
ALSO stöder lönsam tillväxt för leverantörer och återförsäljare.
hållen, alltså inte bara i förhållande till återförsäljarna utan också i förhållande till leverantörerna. Tjänster som rör själva produkten Vi har daglig kontakt med våra återförsäljare och våra duktiga medarbetare känner inte bara till återförsäljarnas företagskoncept i grunden, utan de har även i hög grad kunskap om sammansättningen av deras slutkunder. Kvalificerade förutsägelser bygger både på aktuella marknadsdata och historiska data. Flera av de stora detaljhandelskedjorna har lagt ett ganska stort ansvar på oss. De litar på att vi kan vår sak, vilket i slutändan innebär att de litar på vår kompetens, när det ska fyllas på varor på hyllorna i de enskilda butikerna. Men, som de säger i TV-butiken: ”Vänta. Det finns mer.” Det handlar inte bara om kompetens beträffande förutsägelsen av vilka varor som ska läggas på hyllorna. För bara några år sedan räckte det att kunna leverera några produkter som packades upp och gjordes klara för försäljning. I dag behövs det en hel rad tjänster runt de enskilda produkterna. Det rör sig om bland annat logistik, avancerat färdigställande, försäkring och finansiering.
ALSO är ett helt ekosystem Kunderna förväntar sig i dag, att vi kan hantera såväl returvaror som returemballage. Därför kan man närmast beteckna ALSOs tjänster som ett komplett ekosystem. Det ska hela tiden trimmas och optimeras för att vi ska kunna leva upp till återförsäljarnas förväntningar och i största möjliga mån stödja deras företagspotential. Nyligen har vi lanserat ALSO Cloud Marketplace, där återförsäljarna bekvämt och enkelt kan provisionera programvaror till sina kunder. ALSO levererar med andra ord en rad fördelar som inte alla våra konkurrenter kan ge. n
Tillsammans med leverantörerna hjälper vi således till att välja de varor som ska upp på hyllorna först om kanske ett halvår. Både när det gäller typen av produkter och mängden produkter. . — Carsten Braunschweig, Director för Supply & Services
Det handlar om att alltid ha rättprodukter på hyllorna när återförsäljarnas kunder efterfrågar dem.
7
ALSO rekommenderar Microsoft® Office
Vad kan Office 365 CSP göra för dig? Vi ställer Anna Zetterling, Licensspecialist på ALSO, mot väggen och frågar henne om Office 365 CSP. Vad bör man tänka på när man väljer CSP leverantör?
Till vem eller när ska man inte sälja Office 365?
“Du bör tänka på att välja en leverantör som inte är din konkurrent. Vi på ALSO jobbar inte mot slutkunder. När du väljer en CSP-leverantör ger du total administrationsrätt och översyn till den leverantören.”
“Ja, mycket enklare. Dels för att Office 365 är enklare licensmässigt, men också för att om du vill byta licens så kan du det i CSP direkt. Man måste tänka hybrider. Office 365 är inte för alla medarbetare och/eller datorer på företaget. T ex finns det datorer som inte är en enskilds persons utan är allmänna (ex en informationsskärm i receptionen). “
“Du säljer nu en lösning som påverkar hela företaget. Diskutera kundens hela infrastruktur och se var i lösningen Office 365 kan passa in eller inte.”
HAR DU FRÅGOR? 8
“Microsoft kräver det i vårt avtal. CSP-partners måste kunna erbjuda klientsupport för slutkunderna. Där ser vi en klar fördel med oss som distributör eftersom vi inte jobbar mot slutkund över huvud taget. “
Du pratade om hybridlösningar och fallgropar i licensiering i en artikel. Är det enklare inom CSP att licensiera kunden?
Varför erbjuder ni då support till slutkunder? Varför pushar du CSP när du inte direkt jobbar med det. Du jobbar ju med Open och OVS?
“Jag vill leverera den bästa lösningen till min kund och deras kunder. OVS/Open är inte avtal som är framtagna för att hantera Office 365, Azure och Intune. Men CSP är det! Vår CSP-lösning är överlägsen i att vara enkel och kostnadseffektiv. Det är inte den vanliga utmaningen som jag normalt jobbar med.”
Hur går jag vidare?
Och allt ändras nu till det bättre. Det är bättre i framtiden inte förr! Signera avtal Köp licenserna Faktura till återförsäljare
Kontakta Licensspecialist Anna Zetterling, telefon: 08-633 90 99, e-post: anna.zetterling@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.
“Signera ALSO Cloud-avtalet (läs mer på www.alsocloud.se). Var med på våra utbildningar. Läs Software nyhetsbrevet, där du får bra förhandsinformation. Kontakta ALSOs Software-team via telefon 08-633 90 99 eller via mail: software.sverige@also.com.”
Original HP tonerkassetter med JetIntelligence Fler sidor, bättre prestanda och högre säkerhet. Ge ditt företag utskriftsprestanda i toppkvalitet, och extra skydd för bedrägeribekämpning - något som andra skrivartillverkare helt enkelt inte kan matcha.
Fler sidor - och mer värde Original HP-tonerkassetter med JetIntelligence levererar upp till 33 % fler professionella sidor. Minska kostnaderna med hög avkastning och maximerad sidteknik. Få kontroll på tonernivåerna med hjälp av ”print gauge technolgy”, så att du kan vara säker på att du får ut mesta möjliga av varje tonerkassett du köper. Skriv ut med topphastighet utan avkall på kvalitet Producera fler kvalitetsdokument, med den hastighet skrivaren byggdes för att uppnå. HP ColorSphere-toners är speciellt framtagna för att matcha skrivarens höghastighets-prestanda tack vare sin låga smältpunkt, vilket gör att du uppnår den professionella kvaliteten du förväntar dig.
HAR DU FRÅGOR?
Lugn och ro med kassettautentisering HPs exklusiva bedrägeribekämpningsteknik skyddar dig från potentiella förfalskade patroner och är inbyggd i alla HPs originaltonerkassetter med JetIntelligence. Systemet autentiserar kassetten när den är installerad och meddelar dig om en begagnad eller förfalskad patron upptäcks. Det hjälper dig också att få kontroll på kostnaderna och hålla högsta kvalitet. Skydda din investering Original HP-tonerkassetter med JetIntelligence är noggrant konstruerad för din HP Laser Jet-skrivare eller MFP - så att du kan ägna mindre tid åt felsökning och mer tid på det som är viktigast för din verksamhet.
Kompatibla JetIntelligence-toner för HP Color LaserJet Enterprise M552 / M553-serien: Färg
Standard
High-capacity
Black
2367089 (CF360A
2367330 (CF360X)
Cyan
2367090 (CF361A)
2367222 (CF361X)
Yellow
2367091 (CF362A)
2367223 (CF362X)
Magenta
2367092 (CF363A)
2377224 (CF363X)
Kompatibla JetIntelligence-toner för HP Color LaserJet Pro M252 och HP Color LaserJet Pro MFP M277-serien: Färg
Standard
High-capacity
Black
2367089 (CF360A
2367330 (CF360X)
Cyan
2367090 (CF361A)
2367222 (CF361X)
Yellow
2367091 (CF362A)
2367223 (CF362X)
Magenta
2367092 (CF363A)
2377224 (CF363X)
Läs mer på www.hp.com/go/toner
Kontakta Product Manager Jesper Nilsson, telefon: 0768-34 02 44, e-post: jesper.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.
9
UTSKRIFTSTEKNOLOGIERNA HAR UTVECKLATS MED DIG I TANKARNA Om de senaste 30 åren inom den teknologiska världen har varit vilda, har de sista 5 åren helt enkelt varit revolutionerande, när det gäller 3D-skrivare. Teknologierna har gett de traditionella tillverkningsföretagens designer, ingenjörer och uppstartare möjlighet att utveckla sina koncept och snabbare än någonsin tidigare komma ut på marknaden. Kanske det mest revolutionerande är att man nu kan skriva ut nästan var som helst. 10
3D Systems Cubify-mjukvaruprodukter hjälper användare av 3D-design att skapa 3D-filer utan behov av sofistikerade och dyra CAD-program. Läs mer om produkterna på: www.cubify.com/products/design.
3
D Systems Cube- och CubePro 3Dskrivare är tillräckligt kompakta för att passa i varje ataljé, på alla kontor eller hemma och de är byggda för att ändra hur vi tänker och hur vi gör. Nu finns det faktiskt ett helt system av 3D-teknologier tillgängligt för transformering över hela världen. I teknologitermer är ett sådant system något som refererar till hela kombinationen av interagerande produkter som arbetar symbiotiskt. Här talar vi om 3D-skrivare, skannrar och programvarulösningar som ger dig maximal flexibilitet och kontroll över din designprocess. Från början till slut hjälper de här produkterna användarna intuitivt att skapa en perfekt design med problemfri integrering. Programvaruprodukterna i 3D Systems Cubify hjälper nya användare av 3D-design att skapa 3D-filer utan att använda CAD-programvara. Mest anmärkningsvärt är att Cubify Sculpt erbjuder upplevelsen att arbeta med virtuell lera som ger användarna möjlighet att modellera sin vision på bildskärmen, innan de skriver ut den i verkligheten. Med hjälp av touch haptic 3D stylus blir den digitala processen ännu mer levande genom att
ge kraftåterföring till användarna, när de interagerar med ton-screen. Med andra ord handlar det om virtual reality-design. För att lägga till de här programvaru- och designpaketen och för att göra 3D-modellering ännu bekvämare, kan 3D-skannrar, såsom Sense och iSense, göra det möjligt för användarna att generera 3D-utskriftsbara filer direkt från den fysiska världen. Med iSense för iPhone kan användarna göra det direkt mobilt och skydda insamlingen av digitala data. Objekt från vardagen kan nu omvandlas till .stl, .ply eller .pbj, som antingen kan skrivas ut direkt i 3D eller överföras till en 3D-programvara, om den ska ändras eller kombineras. Det är lika enkelt som att ta ett foto. 3D-skrivare har också blivit enklare att använda. Cube har faktiskt fått rykte om sig att vara bäst i klassen beträffande pålitlighet och tack vare den kan man få en out-of-the-box-upplevelse. En del av användarvänligheten kan tillskrivas patronsystemet med integrerat munstycke/ skrivarhuvud. Genom att kombinera patronen med skrivarhuvudet har 3D Systems hjälpt kunderna att få en problemfri utskrift. Patronen förseglar också materialet mot extrema temperaturer och fukt
för att bevara kvaliteten på materialen och förlänga deras användningsbarhet. Förutom den typiska ABS- eller PLA-plasten som erbjuds till många 3D-skrivare, erbjuder 3D Systems även ett vattenlösligt Infinity Skyl-Away-stödmaterial för Cube och CubePro samt en robust, slitstark nylon för CubePro. Att köpa en 3D-skrivare har aldrig varit billigare än nu och de har aldrig varit användarvänligare. För dem som vill prova att göra 3D-utskrifter, innan de gör en investering, erbjuder 3D Systems en cloud-tjänst. Där kan man skriva ut och få sin produkt levererad hem till dörren. Så vad väntar du på, om du har en idé, som du vill förverkliga? n
HAR DU FRÅGOR?
ALSO har 3D Systems produkter på lager så besök vår webshop www.also.se. För mer information om 3D Systems lösningar besök www.3dsystems.com.
11
ALSO TELECOM Mycket mer än bara mobiltelefoner
✓✓ Rådgivning vid kundförfrågningar
Konfiguration av mobila enheter
kring operativsystem ✓✓ MDM-lösningar ✓✓ BID-ansökningar ✓✓ Demo av produkter
Acer Z330
HUAWEI Nexus 6P
HUAWEI Watch Mercure-G00
Idealisk första telefon eller som en backup till befintlig
Elegant designad – REN Android
Upplev en Smart Watch som förenar klassisk design och modern teknik
Android smartphone 4G 5 Megapixel-kamera 4.5” - IPS LCD-skärm
5.7” WQHD AMOLED-skärm med ergonomiskt fingeravtrycks-ID Full metal unibody med 3D-krökt glas 12.3MP-kamera, Google-kamera app
1.4” AMOLED-skärm Reptåligt safirglas Fint läder- eller rostfritt stålarmband
Art nr. 2434894
Art nr. 2446303
Art nr. 2450786
OBS! HAR DU FRÅGOR? 12
Har dina kunder särskilda krav för leverans av mobiltelefonerna så låt oss hantera det åt dig. Vi kan stöldsäkra genom lasergravyr, sampacka, säkerställa att mobilerna är fulladdade, installera Sim-kort och aktivera med standard PINkod samt installera sd-kort och egenutvecklade appar etc.
Glöm inte skärmskydd
Skydda din mobil och tablet med nanoteknologi. Art nr: 2308831 + 2308832
Kontakta Product Manager Brian Schmaltz-Knudsen, Konrad Hahn eller Susanne Voll på email: tele.danmark@also.com
Brother DCP-J4120DW Art nr: 2318734
Med möjlighet för utskrift från mobila enheter eller datorn i upp till A3-format, utskriftshastighet på upp till 20 bilder/minut och en 6,8 cm stor färgpekskärm uppfyller Brother MFC-J4120DW det lilla kontoret och hemmakontorens önskelista inför Julen.
AR A NT
I
is r jp n a p m a k t it d n in F på ALSO webbshop
G
Utskrift och skanning har aldrig varit enklare, samtidigt som du sparar pengar genom att använda XL-bläckpatroner.
3 års garanti varav 1 år På-Platsen AirPrint and the AirPrint logo are trademarks of Apple Inc.
at antal. – Obs! Endast ett begräns till 13 december, 2015 e Kampanjen gäller fram er.s roth w.b ww på: Läs mer om produkterna
HAR DU FRÅGOR?
Kontakta Nana Kim Forsberg, telefon: 0709-63 39 90, e-post: nana.forsberg@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.
13
ALSO SUPPLIES – UTSKRIFTSLÖSNINGAR
SÄKER, EFFEKTIV OCH BESPARANDE HANTERING AV UTSKRIFTER I BLANDADE UTSKRIFTSMILJÖER Av: Niels Christoffersen
Dina kunder har behov av att alltid kunna skriva ut på flera olika skrivare och samtidigt säkerställa att datan behandlas säkert enligt landets lagar och den nya EU-förordningen om persondataskydd. Dessutom känner de flesta en skyldighet att värna om miljön och företagets utgifter.
Utskriftslösningen Follow Me från Ubiquitech:
Du säkerställer redan idag dina data av etiska, kommersiella eller regleringsmässiga skäl. Data på väg till skrivaren och efter att det printats ut måste naturligtvis säkerställas på samma nivå. Det får du genom Ubiquitechs lösning. Att du samtidigt uppnår en besparing på ca 30% vad gäller utskrifterna, både ekonomiskt och miljömässigt, är ytterligare en fördel.
14
FAKTARUTA
Fakta om intelligent utskriftshantering – En av de väsentligaste faktorerna på den här marknaden är behovet av en avsevärd sänkning av omkostnaderna. – En stor utmaning som marknaden står inför är kritiska, datasäkerhetsrelaterade bekymmer ... Källa: Research and Markets, 2014
Varför är utskriftssäkerhet intressant? Företag har i hög grad säkrat sig mot elakartade angrepp genom brandväggar, åtkomstsäkerhet och inloggningsmekanismer och kanske till och med kryptering. Men gäller det även för utskrifter? Några av de utskriftsrelaterade säkerhetsproblem som kunder upplever är att utskrivna dokument inte hämtas från skrivaren, att utskrivningsjobbet på väg till skrivaren inte är krypterat, att utskrivningsjobbet finns som kopia på skrivarens hårddisk och att skrivaren efter ett strömavbrott fortsätter att skriva ut, så snart strömmen är tillbaka igen. Det här är områden som vart och ett kan betyda att det är svårt att klara lagstiftningen. Hur kan effektivitet ha något med utskrifter att göra? Många användare använder mycket tid på utskrifter och på den interna IT-avdelningen använder man en del av sin tid på att hålla igång skrivarsystemet. Få företagare vet hur mycket tid det handlar om och de blir ofta överraskade över hur stor del av medarbetarnas tid som används för att skriva ut, hämta och skriva ut igen om det skett ett fel, för att inte tala om den frustration som uppstår, när skrivaren inte fungerar.
På den interna IT-avdelningen läggs mycket tid till användarstöd och inte minst till att få de många typerna av skrivare att fungera samtidigt för användarna. Var kan man spara när det gäller utskrifter? Förutom att en effektivitetsökning i sig är en stor besparing, är alla onödiga utskrifter bortkastande av såväl resurser som pengar. Erfarenheten visar att vid införande av intelligent hantering av utskrifter, ligger besparingen på 30 % för papper och toner. Dessutom krävs det färre skrivare och ett mindre behov av serverkapacitet. Vad är lösningen? Lösningen är en IT-lösning för säker och intelligent hantering av utskrifter. ALSO kan rekommendera Ubiquitech Print Management som just tack vare sin säkerhet har valts av flera europeiska militära försvar. Samtidigt ger lösningen en förenkling av den dagliga arbetsgången och det krävs nästan ingen intern support. Både små och stora företag njuter av besparingen av papper och toner. Att det samtidigt är bra för det miljömässiga samvetet, gör säkert inte heller något. n
OM UBIQUITECH
Ubiquitech är ett nordiskt företag med lokal support, där vi med stor flexibilitet hjälper och utbildar våra partner. Det är enkelt att bli partner och våra utbildningsprogram är gratis för ALSOs återförsäljare. Ubiquitech Print Management säljs enbart via partners över hela världen. Våra kunder sträcker sig från små till stora företag, där det finns en önskan att ha ordning på pappershanteringen, ofta med en blandad flotta av skrivare. Läs mer på: www.ubiquitech.com
HAR DU FRÅGOR? För mer information om utskriftslösningar kontakta Product Manager Jesper Nilsson på tel 0768-34 02 44 alt via mail: jesper.nilsson@also.com
15
ALSO | H P E | M I C R OS OFT R OK TÄV L I N G
Vinn en skidresa och skidutrustning med ALSO, HPE och Microsoft Under perioden 1 november 2015 till 15 februari 2016, lägger vi in ytterligare en växel. Om du är skicklig på att sälja HPE MS ROK, kan du se fram emot en rafflande skidresa till Riksgränsen i mars 2016. Enkelt inte sant? Gå in på ALSOs webbshop och anmäl dig på kampanjsidan för att börja delta i tävlingen!
HAR DU FRÅGOR? 16
Kontakta Product Manager Marcus Nilsson, telefon: 0768- 34 01 25, e-post: marcus.nilsson@also.com Längre bak i magasinet hittar du en översikt över samtliga produktchefer och säljspecialister hos ALSO.
HEWLETT PACKARD ENTERPRISE TEAM Med allt ifrån kund- till leverantörskompetens så är ALSO-teamet det optimala komplementet för en trygg och säker leverans av IT.
HPE Solution Team Alla är vi olika. Vilka är vi och vad kan vi tillföra dig? Hewlett Packard Enterprise är ny leverantör hos ALSO Sverige, men vi i teamet är inte nya.
Marcus Nilsson
Nikolai Warner
Med erfarenhet av kalla samtal och telefonförsäljning i Borås sattes kursen mot Stockholm och IT 2010. Tillsammans med HP arbetar Marcus med Server & Lagring för att driva affärer framåt och få kvalitet i processer.
Efter att varit i återförsäljarledet och designat kunders trådade och trådlösa nät, så valde Nikki att börja hos ALSO där han utvecklar HPE Nätverk och framtida satsningen med HPE Aruba.
Produktchef, HPE Server & Lagring
Produktchef, HPE Nätverk
KOMPETENS Alla produktchefer och produktspecialister inom HPE-teamet har alla relevanta tekniska certifieringar och följer kontinuerligt med i de senaste uppdateringarna från HPE. Vår mångåriga erfarenhet av både HPE och konkurrenters teknologier gör det möjligt att kunna ge er råd kring alla olika lösningsmöjligheter.
Marcus Tegnander
Andreas Nilsson
Produktspecialist på HPE
Coordinator HP Solutions
Från tidigare roller som konsult, teknisk chef och lösningssäljare i återförsäljarledet har Marcus stor erfarenhet av att hjälpa kunder och prata lösningar inom server och lagring. Det gäller allt möjligt från små servrar till komplexa bladlösningar.
När ALSO började arbeta med HPE så var Andreas en given del i gruppen. ALSO behöver någon som har lång erfarenhet kring processer och kunder. Andreas kommer ifrån säljorganisationen och arbetar uteslutande med HP E-lösningar idag.
KONFIGURATION OCH PRISSÄTTNING Vi hjälper till att navigera mellan olika tekniska lösningar, standarder och kampanjer. Det finns sällan bara en möjlig lösning på ett problem. Vi hjälper dig att optimera dina beställningar med hjälp av rätta konfigurationer och de bästa priserna.
Magnus Bjelke
Business Unit Manager Solutions ALSO satsar mycket på att vara första valet kring lösningsorienterade affärer, och med erfarenhet ifrån leverantörsledet driver Magnus affären framåt och utvecklar HPE i rask takt.
Kontakt teamet: Tel: 08-633 90 99 Mail: presales. sverige@also.com
17
ALSO SÅ ENKELT CASE
FUNGERAR MOLNET
Per Johansson, VD på ADVIT.
- som står bakom återförsäljaren ADVITs kunders framgång
ALSO Cloud Marketplace är marknadens mest omfattande online-verktyg för försäljning av molnlösningar och mervärdestjänster, support, rapportering och finansiering. Här kan ALSOs återförsäljare på ett enkelt sätt hantera sina kunder genom hela molntjänstcykeln - från försäljning till fakturering. Återförsäljaren ADVIT uppskattar framförallt ett flexibelt upplägg samt effektivitetsförbättringar och kostnadsbesparingar hos sina kunder. — ALSO har ett försprång inom området med ett användarvänligt verktyg, bra och omfattande tjänsteutbud, ett flexibelt upplägg och bra priser. Vi har framförallt använt oss av ALSOs hostingtjänster och upplägget är mycket uppskattat bland våra kunder. Det har bidragit med såväl ökad effektivitet och stabilare drift som lägre kostnader och bättre kostnadskontroll i våra kunders verksamheter, säger Per Johansson, VD på ADVIT. Vi ska addera mervärde på varje leverans Lanseringen av ALSO Cloud Marketplace var ett mycket viktigt steg i ALSOs utveckling att bredda sortimentet och utvidga kunderbjudandet genom att tillföra mervärde och möta den växande efterfrågan på molntjänster. Genom ett och samma webbverktyg kan ALSOs återförsäl-
18
jare på ett enkelt sätt hantera sina kunder genom hela molntjänstcykeln - från försäljning till fakturering. På ALSO Cloud Marketplace finns digitala tjänster, stort produktutbud, lösningar, IT-tjänster och finansiering.
återförsäljarna i att förstå hur marknaden förändras och i hur de ska hantera det. Med ALSO Cloud Marketplace kan vi ge förstklassig leverans samtidigt som vi spar tid, säger Carl-Henrik Hörnkvist, molnspecialist på ALSO.
Det är lätt att skapa en kund, installera tjänster från olika leverantörer och hantera användare och konton - det tar bara några få minuter. Oavsett om man har en eller 100 kunder får man sedan en samlad efterskottsfaktura per månad.
Ökad effektivitet, stabil drift, lägre kostnader och bättre kostnadskontroll med ALSO Cloud Marketplace En av ADVITs kunder är en tysk koncern som arbetar med Water Management. Bolaget finns i hela Norden med cirka 60 anställda och cirka 230 MKR i omsättning. 2012 stod de inför stora nyinvesteringar i sin IT-miljö. Deras dåvarande IT-miljö bestod av flera olika system fördelade på de olika kontoren i Norden och de stod utanför det system och den hårdvara som moderbolaget i Tyskland använde.
— Vår strategi som distributör har alltid varit att lägga på mervärden på varje leverans. Nu med en snabbt växande marknad för molntjänster och förändrade marknadsförutsättningar ser vi ett stort värde i en samlad kontroll och kvalitetssäkring av tjänster. Vi vill vara ett stöd åt
Cloud FAKTARUTA: MARKNADSPLATSENS INNEHÅLL
I portalen finns idag dessa tjänster:
4 Microsoft Office 365
Med möjlighet att betala och lägga till och ta bort licenser månad för månad. 4 Microsoft Intune
Med möjlighet att betala månad för månad. 4 Microsoft Azure Active Directory
Med möjlighet att betala månad för månad. 4 Backup från Acronis
Möjlighet att ta säkerhetsbackup på servrar och datorer. 4 CRM- systemet ACT! från swiftpage
Används av 3.000.000 småföretag i världen. 4 Hosted Exchange, SharePoint och Lync
Belägen i Norden. Betala bara per installerad dag. 4 VPS och Terminalserver
Virtuell serverhosting i toppmodernt system baserat på Microsofts Azure-Pack. En datacenterstandard som ger dig en kontrollpanel med utseende och funktioner som Azure. Du betalar bara per dag som tjänsterna är aktiva.
ALSO har ett försprång inom området med ett användarvänligt verktyg, bra och omfattande tjänsteutbud, ett flexibelt upplägg och bra priser. Vi har framförallt använt oss av ALSOs hostingtjänster och upplägget är mycket uppskattat bland våra kunder. — Per Johansson, VD på ADVIT
På www.alsocloud.se kan du redan idag ansöka om ett eget konto. Det är kostnadsfritt och innefattar inga bindningstider eller köptvång.
Lösningen blev att flytta IT-miljön ut i molnet – med Advits hjälp via ALSO Cloud Marketplace. Två år senare kunde bolaget konstatera ökad effektivitet, en stabil drift, lägre kostnader och bättre kostnadskontroll. Så här kommenterar koncernens Nordenchef lösningen med ALSO Cloud Marketplace: — Vi har en stabil IT - miljö med förutsägbara kostnader i dag. Prestandan kan enkelt anpassas till rådande omständighet med fler/färre användare eller mer kräm i ledningarna om så behövs för alla de olika serverbaserade systemen. För oss är detta både en teknisk och ekonomisk trygghet. Vår IT-drift fungerar bättre än tidigare, vi har en välfungerande support med mycket korta svarstider och vi vet vad det kostar varje månad. Sedan frigör vi värdefull tid, inte minst
för vår företagsledning, det har verkligen fungerat över förväntan. Ständig utveckling av marknadsplatsen - senaste tillskottet: Microsoft Office 365 ALSO arbetar i tätt samarbete med tjänsteleverantörerna för att ligga i framkant av utvecklingen och ständigt förbättra, bredda och effektivisera sitt erbjudande. Det täta samarbetet bidrar också till korta utvecklingscykler för att anpassa funktionerna efter de önskemål som kommer in. Det senaste tillskottet Microsoft Office 365 är ytterligare en efterfrågad tjänst med möjligheter att hjälpa återförsäljare möta ett bredare spektrum av behov hos kunderna och samtidigt skapa större möjligheter till ökad lönsamhet.
— Nu kan vi också erbjuda återförsäljarna Office 365 med möjlighet att lägga till eller ta bort licenser månad för månad och samtidigt fakturera sina kunder själv. Att inte behöva köpa för många licenser för att ta höjd i en leverans är bra för kunden samtidigt som återförsäljaren inte behöver ligga ute med licenskostnaden. Vi möjliggör även för våra återförsäljare att kunna lägga till eller ta bort konton på kunder utan att avtalsperioden påverkas, avslutar Carl- Henrik Hörnkvist. n
HAR DU FRÅGOR? Kontakta ALSOs molnspecialist Carl-Henrik Hörnkvist Telefon: 0768-340110 E-post: carl-henrik.hornkvist@also.com
19
Move with us LENOVOS NYA PARTNERPROGRAM Registrera dig för nya Lenovo One Channel. Samarbeta och bygg ut din verksamhet med det främsta persondatorföretaget* och det främsta företaget inom servertillförlitlighet*. Du kommer att kunna dra nytta av det mest tillförlitliga, innovativa och omfattande produktsortimentet du kan tänka dig, tillsammans med attraktiva marginaler och tydliga rabattprogram. Allt detta är nu tillgängligt via vår nya förenklade portal som har alla verktyg du behöver för att lyckas.
One Portal. One Experience. One Channel. lenovopartner.com
RACE I MONACO
VINN EN VIP-RACE WEEKEND Registrera dig nu på lenovoparter.com för att få tillgång till exklusiva Intel PC- och Servererbjudanden och få chansen att vinna en race weekend i Monaco eller en av 100 st Lenovo Yoga Tablet 2.
#movewithlenovo
Lenovo™ ansvarar inte för typografiska fel eller bildfel. Dessa kampanjer och pristävlingar är endast avsedda för återförsäljare, gäller i mån av tillgång och kan avslutas eller ändras utan föregående meddelande. Lenovo™, logotypen för Lenovo™, ThinkCentre, ThinkPad, ThinkPlus, ThinkVision, ThinkStation, ThinkServer, ThinkVantage och System x är registrerade varumärken eller varumärken som tillhör Lenovo™. Intel, logotypen för Intel, Intel Inside, Intel Core, Core Inside och Ultrabook är varumärken eller registrerade varumärken som tillhör Intel Corporation i USA och/eller andra länder. Andra namn och varumärken kan vara andra innehavares egendom. © Lenovo™ 2015. Med ensamrätt. * Enligt IDC PC Tracker, augusti 2015/ITIC 2015–2016 Global Server Hardware, Server OS Reliability Report, juli 2015.
Powered by Intel®
NYHET!
Mer avancerat
strömskydd
Eaton 93PS UPS 8-40 kW - levererar upp till 99 % energieffektivitet - lägsta total ägandekostnad (TCO) - maximal tillgänglighet - stödjer virtualisering
93PS tar skalbarhet, motståndskraft, säkerhet och effektivitet till nästa nivå Nya Eaton 93PS UPS ger lägsta möjliga TCO och maximal tillgänglighet i sin effektklass. Den är det perfekta valet för små datacenter och kritiska applikationer. Eatons nya UPS ger oöverträffad systemflexibilitet, kostnadseffektiv verksamhetskontinuitet och använder marknadsledande teknik för att överbrygga klyftan mellan el- och IT-infrastrukturer och säkerställa maximal tillgänglighet. Genom att uppnå upp till 99 procent effektivitet erbjuder 93PS även den lägsta totala ägandekostnaden (TCO) och är den mest effektiva UPS:en i sin klass. Kontakta oss på infosweden@eaton.com
www.eaton.se/powerquality
Läs mer på www.eaton.eu/93PS
21
FÅ BETALT FÖR BEGAGNAD IT-UTRUSTNING
OCH GÖR EN MILJÖINSATS! Säkerställ dataradering, värna om miljön och få dessutom betalt för det!
Genom ett samarbete mellan ALSO och Inrego har du möjlighet att snabbt värdera och även sälja den IT-utrustning som dina kunder fasar ut, till exempel i samband med att kunderna köper ny utrustning. Du får ersättning för produkterna och hjälper samtidigt dina kunder med hantering, logistik och dataradering av den gamla utrustningen på ett säkert och miljöriktigt sätt. Samtidigt bidrar du och dina kunder till ett mer hållbart samhälle. En enda dator som återanvänds ger en koldioxidbesparing på 109 kilo. Det motsvarar energin för att driva ett kylskåp i tio år. Hur fungerar det? När du, för en kunds räkning, köper in en ny dator från ALSO har du möjlighet att sälja kundens gamla dator vidare till Inrego. Utrustningen kan vara värd mer än du tror.
22
Inrego arbetar långsiktigt och strävar alltid efter att ge dig högsta möjliga ersättning. Det får du genom deras stora svenska och globala kontaktnät med kunder som söker funktionsduglig IT-utrustning. Redan 2010 utsågs de av branschen till topp 5 IT-broker i Europa. Inrego säkerställer att all information på hårddiskar raderas med programvara från Blancco. Därefter funktionstestas och rekonditioneras produkterna för försäljning på andrahandsmarknaden. Efter att utrustningen har blivit testad och rekonditionerad får du en komplett återrapport med utrustningens specifikation. Samtidigt gör du en viktig insats för miljön genom att möjliggöra återanvändning av utrustningen. Du erhåller dessutom ett miljöcertifikat för din insats!
FAKTARUTA
VÄRDERA DIREKT Testa redan nu vad din utrustning är värd! Gå in via länken nedan och lägg in information om den utrustning du vill återvinna/återta. Du får ett värde på utrustningen direkt: http://saljdirekt.inrego.se/index
VIL DU VETA MER? Vid frågor kontakta gärna din ALSO-säljare eller ring tel: 08-633 90 00
HAR DU NÅGRA FRÅGOR?
Kontakta våra sälj- och produktspecialister COMPUTER
COMPUTER
COMPUTER
COMPUTER Roger Johansson
Ulrika Segerfeldt
Christoffer Bohrn
Örjan Lövström
Product Manager
Product Manager
Product Manager
Product Manager
roger.johansson@also.com
ulrika.segerfeldt@also.com
christoffer.borhn@also.com
orjan.lovstrom@also.com
ASUS PC / Samsung Monitors Tel. +46 (0)8 633 92 53
Acer / Fujitsu Tel. +46 (0)768 30 01 88
Nana Kim Forsberg
Preben Stub
Anna Zetterling
Product Manager
Product Manager
License Specialist Microsoft / Adobe / F-Secure / Symantec
Tel. +46 (0)8 633 91 72
Components Tel. +46 (0)8 633 92 54
nana.forsberg@also.com
preben.stub@also.com
anna.zetterling@also.com
Print / Toshiba PC / SONY
jesper.nilsson@also.com
SOFTWARE
HP Print / Supplies Tel. +46 (0)8 633 92 51
Lenovo Tel. +46 (0)768 34 03 96
COMPONENTS
Product Manager
Jesper Nilsson
HP Commercial PC Tel. +46 (0)8 633 92 57
Tel. +46 (0)768 34 00 66
DATACENTER
DATACENTER
SURVEILLANCE
AV Fredrik Rikelius
Tom Leveau
Björn Sjökvist
Marcus Tegnander
Product Specialist
Product Specialist
Product Specialist
Product Specialist
Lenovo Server Tel. +46 (0) 768 34 04 99
HPE Server/Storage Tel. +46 (0)768 34 02 78
bjorn.sjokvist@also.com
marcus.tegnander@also.com
AV / Digital Signage Tel. +46 (0)8 633 91 67
Surveillance Tel. +46 (0)8 633 91 36
fredrik.rikelius@also.com
tom.leveau@also.com
NETWORK
NETWORK
DATACENTER
DATACENTER Marcus Nilsson
Mats Åström
Peter Holmér
Nikolai Warner
Product Manager
Product Manager
Product Specialist
Product Specialist
HPE Server/Storage Tel. +46 (0)8 633 90 91
APC / Fujitsu Server Tel. +46 (0)8 633 91 58
marcus.nilsson@also.com
mats.astrom@also.com
D-Link / ZyXEL / Netgear / Huawei Tel. +46 (0)768 34 01 34
peter.holmer@also.com
HPE Network Tel. +46 (0)8 633 90 92
nikolai.warner@also.com
23
VEM SKYDDAR DIG PÅ NÄTET?
F-SECURE SAFE Internet security för alla enheter www.f-secure.com/vip