Jak si zamilovat čísla.
Ing. Lenka Mrazová, FCCA ING. LENKA MRAZOVÁ, FCCA
• Odvážná, optimistická, akční žena plná energie a nápadů; • Ráda hledá nová řešení a cesty, jimiž inspiruje a propojuje dobré lidi s dobrými myšlenkami; • Má ráda náročné mentální výzvy, je pragmatická a výborně si rozumí s čísly i pravidly byznysu. • Povídá si s lidmi: koučuje, radí, školí, píše; • Bourá bariéry a bloky v myslích lidí, aktivizuji jejich chuť, energii a odvahu pustit se do řešení náročných pracovních i osobních situací; • Pomáhá řešit začátky podnikání, posuny v kariéře, komunikaci s pracovním týmem, práci se silnými stránkami; sdílí své zkušenosti z byznysu, daní a financí a kultivuje tyto znalosti u lidí. www.
L
áska souvisí také s naší sebe-hodnotou, sebeláskou a vlastním sebe-oceněním. Finance jsou energie, která se nám vrací zpět. Hodně z nás se však stále bojí říci si o adekvátní odměnu za svou práci. Jak najít zlatý střed a nastavit rovnováhu mezi prací, naší vlastní hodnotou a finanční odměnou? Lenko, proč je pro nás ženy, někdy ovšem také muže, tak náročné dobře odhodnotit svoji práci a říci si o odpovídající odměnu? Jak ji zdravě určit? Nejdříve si každý musí spočítat svoje podnikatelské náklady, udělat si velkorysý rozpočet na celý rok. Velkorysý ne v tom smyslu, že toto chci utratit, ale protože v realitě na hodně nákladů zapomínáme či je podcení-
me a pak se jen divíme, že je nemáme započtené v prodejní ceně. Pak nikdy nesmíme zapomenout na všechny naše osobní náklady – od jídla přes kroužky pro děti až po dovolenou. Ty si také musíme z podnikání uhradit. Proto musí být zahrnuté v prodejní ceně už od počátku, i když si peníze na dovolenou ještě nevezmu. Pokud počítám cenu své služby podle hodin strávených s klientem, musím si realisticky určit, kolik hodin skutečně strávím tváří v tvář klientovi. Málokdy to je osm hodin denně. Proto musím dělit vypočtené celkové náklady opravdovým počtem hodin, např. jen pěti hodinami denně. Tak zjistím reálnou hodinovou sazbu. To je minimální cena, za kterou mohu svou službu prodávat. Pak se musím naučit se svou cenou žít a podle svého sebevědomí a trhu kolem si říct, na co se cítím a co jsem vnitřně schopna prodat. Mám divný pocit z toho, že prodávám za zdánlivě vysoké ceny? To se mohu odnaučit, je to věc tréninku. Půjde mi to snáz, když budu mít správně spočtenou svou minimální cenu. Pak vím, že při vyjednávání se pod ni nesmím dostat a že hlavně chci získat více, než je minimum. Také si musím dobře představit a ideálně i vyčíslit, jakou přidanou hodnotu zákazníkovi přináším, v čem konkrétně se bude díky mně mít lip, co díky mně získá. Příprava těchto argumentů mě také posílí při vyslovení mé ceny. Co všechno je potřeba vzít v potaz, když začínám svůj nový business? Jak správně stanovit cenu svého výrobku nebo služby? Kde tohle všechno zjistit?
Kromě toho, že si potřebuješ zjistit cenu pronájmu kanceláří a služby IT, co lidé vesměs dobře vědí, zjišťuji, že ale neberou v úvahu nutné osobní výdaje. Dívají se na to tak, že přeci do podnikání je třeba nejdříve investovat. Investují, ale cena služby nebo výrobku musí už od začátku obsahovat odpovídající odměnu za práci. I když dočasně se odměna nemusí vyplácet, protože peníze je třeba použít na nákup marketingové služby. Před zahájením nového byznysu bych si měla spočítat své obvyklé měsíční i roční výdaje. Všechno, co musím zaplatit za bydlení, jídlo, dopravu, drogerii či kadeřníka. Měla bych zohlednit také své koníčky. S partnerem je nutné se domluvit, kdo přesně hradí vše za děti, jejich kroužky, prázdniny apod. Z ročních výdajů je potřeba zahrnout také platby pojistného za dům, auto apod. Ideální je vést si pár měsíců rodinné účetnictví nebo si zpětně sednout k bankovním výpisům a hezky si spočítat, kolik přesně utrácím a za co. Nebo si jenom říct částku svého měsíčního minima, které z podnikání musím dostat. Co si také lidé neuvědomují, když spustí své podnikání, je, že několik týdnů až měsíců trvá cyklus mezi zahájením prací na projektu, jeho předáním, fakturaci a zaplacením. Například začnu dělat v únoru roční účetní závěrku, dodělám ji koncem března, počátkem dubna vyfakturuji a klient má podle smlouvy měsíc na zaplacení mé faktury. Dostanu peníze počátkem května. Hlavní část prací jsem už ale udělala v únoru. Také jsem platila svoji asistentku. Na ni a na svůj život od února musím mít peníze až do počátku května. Podnikatelé v prvních měsících ještě často nepracují na plnou výdělečnou kapacitu, více hledají zakázky. Soukromé měsíční výdaje však musí někdo platit. Proto i na toto období je vhodné mít předem našetřenou finanční rezervu. Ze zkušenosti vím, že lidem po zahájení podnikání po třech měsících většinou přijdou první peníze. Nejsou ale často ve výši, která by pokryla všechny jejich měsíční výdaje. Jaké mají lidé nejčastější předsudky vůči financím a co nám nejčastěji brání v tom, říci si o peníze? Předsudků týkajících se peněz, či řekněme spíše nevhodných vzorců má každý člověk pár. Výroky jako „peníze kazí charakter“ , nebo „peníze mají moc“ známe všichni. Ale „peníze jsou vedlejší“, to nemusí být nej-
48 ALLfest ČasOpis