Dossier de apresentação Alexandre Branca - REMAX

2015 Dossier de Apresentação

Alexandre Branca RE/MAX Duplo Prestígio 2 964 252 440 abranca@remax.pt www.remax.pt/abranca

Alexandre Branca Consultor Imobiliário 964 252 440 / abranca@remax.pt

Exmo(a). Sr.(a) Proprietário(a) Chamo-me Alexandre Branca, tenho 42 anos e 2 filhos.

Resido no Concelho de Mafra desde 2011.

Nasci em Lisboa onde residi até 2011.

No que se refere á minha formação académica, possuo o 12º na área da informática.

A nível profissional sempre desenvolvi atividades na área omercial desde vendedor, passando por Técnico-Comercial até à Direção Comercial. Em 2015 decidi abraçar este novo projeto ao tornar-me consultor imobiliário e encontrei na Duplo Prestígio, o rigor e profissionalismo que sempre procurei na minha conduta profissional aliada a uma Marca líder de mercado Óbviamente tenho ambições, sendo a principal alcançar sucesso profissional assente na credibilidade e qualidade de desempenho das minhas funções o que se traduzirá em satisfação por parte dos meus clientes, o que só por si já é um enorme veículo de publicidade.

Duplo Prestígio – Mediação Imobiliária, Lda Estrada Nacional Nº 8 – Edificio Jardim - Loja Dta. 2665-258 Malveira Mafra – Licença AMI 5864 Telf. + 351 219 666 930 Cada agência é de propriedade e gestão independente

A minha preocupação passa por ajudar e defender os interesses dos meus clientes com a máxima honestidade e atenção, acompanhando-os(as) de forma permanente e personalizada para garantir que realiza o melhor negócio, sem inconvenientes e, que as suas necessidades sejam levadas em conta, nomeadamente pessoais, familiares e profissionais.

Conto com o apoio de uma estrutura já desenvolvida, onde lutamos por um objetivo comum: o SUCESSO. Ao trabalhar comigo terá acesso à maior rede imobiliária do mundo, com garantia de um serviço 5 estrelas. Confie-me o seu imóvel e conte comigo para ajudar em todo o processo.

A MINHA MISSÃO: Inteirar-me sobre os reais motivos que o(a) leva a comprar, vender ou arrendar o imóvel; Perceber o grau de urgencia em transacionar o imóvel; Ajudar a vender, comprar e arrendar o seu imóvel em tempo útil, com um valor de mercado justo, tendo em conta a sua segurança e conforto.

Criar uma ligação de HONESTIDADE e CONFIANÇA Neste sentido, aguardo um contato da sua parte para podermos, em conjunto, encontrar a melhor solução para o seu imóvel.

____________________________ Alexandre Branca

Nós temos Paixão pelos Clientes. Nós damos Serviço de 5 Estrelas. Ganhamos Clientes para toda a vida.

SOMOS RE/MAX

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A RE/MAX é uma organização internacional do sector imobiliário. Fundada em 1973 por Dave e Gail Liniger em Denver, Colorado, e continua propriedade dos seus fundadores.

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A RE/MAX International conta com uma rede de quase 100 000 agentes associados, atuando em mais de 90 países, através de cerca de 7000 agências. A rede é composta por mais de 70 regiões, variando em tamanho desde uma área metropolitana a um país inteiro.

A colaboração entre agências RE/MAX permite negócios partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e imóveis de toda a rede RE/MAX o que lhe dará a possibilidade de partilhar transações com todos os Agentes a nível local, nacional e internacional.

Esta vantagem traduz-se num maior indice de vendas concretizadas do que em qualquer imobiliária de ambito tradicional ou regional.

Os agentes imobiliários afiliados são profissionais autônomos, com total liberdade para gerir a respectiva actividade adaptando-a às necessidades do mercado local. Os acordos de franchise não impõem regras restritivas de operação de negócio e de política.

Os agentes operam a partir de quase 7000 agências em todo o mundo. O logotipo da empresa é o popular "balão de ar quente” RE/MAX ; alguns dos slogans conhecidos são "Above the Crowd", "O Céu é o limite" e "Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX". Os balões RE/MAX aparecem frequentemente em festivais e eventos patrocinados.

A RE/MAX é a rede de mediação imobiliária que mais imóveis vende em todo o mundo.

Nós temos Paixão pelos Clientes. Nós damos Serviço de 5 Estrelas. Ganhamos Clientes para toda a vida.

SOMOS RE/MAX

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A RE/MAX está presente em Portugal desde 2000 e somos comprovadamente líderes no ramo da mediação imobiliária.

Entre os vários prémios arrecadados até ao presente, em 2014, a RE/MAX foi considerada “A melhor empresa para trabalhar” em Portugal, uma das 30 “Superbrands” (Marcas de Excelência) e foi considerada melhor escolha do consumidor.

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Ao entrar no mercado Português, a RE/MAX propôs-se aplicar o modelo de negócio inovador e de sucesso em todo o mundo e com ele alterar a maneira como se vendiam e compravam imóveis e se geria uma agência imobiliária.

O desafio consistia em impulsionar mudanças na qualidade do sector – proporcionar um melhor serviço ao cliente, introduzir novos sistemas de gestão e de marketing e profissionalizar os agentes imobiliários.

O resultado foi o rápido e consolidado crescimento da rede RE/MAX que ascende a mais de 200 agências e integra mais de 3500 profissionais.

Em Portugal, desde 2000, a RE/MAX Portugal tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência do serviço e satisfação dos seus colaboradores têm vindo a ser reconhecidas e premiadas anualmente por várias entidades. Em Portugal, a RE/MAX é ainda líder em número de transações, agências e agentes associados.

A sua Missão é manter a liderança do mercado, através de uma conduta profissional baseada num rígido código de ética, com um único objetivo: prestar um serviço de excelência que satisfaça todas as necessidades imobiliárias dos seus clientes.

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Porque da mesma forma que quando se tem um problema jurídico se contrata um advogado para defender de forma profissional e séria os interesses do seu constituinte, quando se pretende vender um imóvel será importante contratar um profissional (consultor imobiliário) que defende, de forma profissional e séria, os interesses do proprietário.

Porque é com este espírito de profissionalismo, associado a modernas técnicas de marketing especialmente elaboradas para o sector imobiliário e baseado na mais recente tecnologia e formação profissional, que os consultores Imobiliários da RE/ MAX prestam aos seus clientes um serviço de excelência.

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Porque a RE/MAX tem os melhores profissionais do sector imobiliário, estando estes sujeitos a formação contínua.

Porque é líder, atingindo nesta altura 20% de quota de mercado.

Porque é a empresa com mais visionamento nacional.

Porque trabalha unicamente em exclusividade, originando de uma forma imediata, empenho e investimento, em toda a estratégia necessária, para a concretização da transacção, uma vez que o consultor terá sempre o retorno do seu investimento, aquando da realização do negócio.

Porque trabalha com o sistema de partilha dentro de toda a rede, que permite, que cada imóvel ao ser angariado, possa ser visionado automaticamente por todos os consultores, proporcionando por esse motivo, que o mesmo passe a ser mais uma opção no processo.

Porque representa solidez e credibilidade junto dos clientes pela sua postura de idoineadade, demonstrada em Portugal, desde a sua implementação.

Porque é uma empresa a nível internacional com quase quatro décadas de experiência estando representada nos cinco Continentes.

Porque é a imobiliária que mais imóveis vende no Mundo.

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Angariação Exclusiva

Angariação não exclusiva

Quem é o responsável pelo seu imóvel?

Diferentes agentes imobiliários têm esta angariação, ninguém se sente responsável.

Qual o nivel de motivação para vender o seu imóvel?

Muito alto, porque se o seu imóvel Muito baixo, porque mesmo que o imovel se se transaccionar o estorço do transacione, nunca tem a garantia de receber a agente dedicado será comissão. recompensado.

O que perde o agente se não transacionar o imovel?

Todo o investimento feito na Nada. Não tem nada investido promoção do imovel e a comissão.

Que interesses irá o agente dfender?

Os agentes imobiliários irão defende os interesses O proprietário e o seu agente do comprador para poderem garantir os seus dedicado têm interesses comuns próprios interesses (só assim garantem a sua em transaccionar o imóvel. própria comissão).

Agente partilha a angariação Numa angariação aberta o proprietário trata com exclusiva com um grupo de todos os agentes que têm o seu imóvel, e agentes, com o qual tem uma nenhum deles o representa ou sente a relação profissional diária. responsabilidade de defender os seus interesses O proprietário trata apenas com O agente não se sentirá responsável no caso de um agente angariador, e este proprietário não conseguir atingir o seu objectiv representa e defende os seus uma vez que poderá não ser ele a vender. E interesses, na venda do seu imóvel neste caso não receberá qualquer comissão.

O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta.

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O agente angariador RE/MAX

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O Contrato de Mediação Exclusivo com a RE/MAX ao contrário do que muitas agências tradicionais defendem, não obriga a que seja a agência angariadora a vender.

A exclusividade RE/MAX significa que qualquer agência ou agente imobiliário, mesmo que não pertença à RE/MAX, pode transicionar o imóvel, assim sendo o agente RE/MAX irá sempre receber a parte da comissão destinada à angarição do imóvel e quem vender o mesmo irá receber a comissão destinada à venda.

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A exclusividade é pedida na promoção e angariação do imóvel e, como tal, o agente imobiliário pode: Investir tempo e dinheiro sabendo que, mesmo que não seja a agência vendedora, garante metade da comissão; No Concelho de Mafra contamos com mais de 50 consultores imobiliários só da RE/MAX e no Distrito de Lisboa com mais de 2.200, para trabalhar em parceria e proporcionar uma venda em tempo útil.

O Consultor Imobiliário está altamente motivado pela segurança que tem em receber o retorno do seu investimento e ao mesmo tempo está ciente que será o responsável por tudo o que acontecer durante o periodo de vigência do contrato. Como responsável irá certificar-se que toda a informação referente ao imóvel é passada de forma coerente para o mercado; Com o contrato de exclusivo o agente é responsável pela identificação de todos os compradores que visitam o seu imóvel e o seguro de responsabilidade civil (obrigatório nesta atividade) pode ser acionado sempre que se justifique;

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O seu Consultor Imobiliário não só irá tentar encontrar um comprador para o seu imóvel, como também avisará outros agentes de outras imobiliárias para que encontrem um. Numa angariação aberta (não exclusiva) o consultor imibiliário não se preocupará demasiado, pois não tem sgurança de receber a sua comissão, por isso tentará mais facilmente encontrar outra angariação aberta para a qual tenho um comprador; O Proprietário estará em contato apenas com um consultor imibiliário. Ele será o responsável pela venda do seu imóvel e só ele comunicará consigo durante o processo de venda.

Sabia que em 2014 ............

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foram efectuadas aproximadamente 22.500.000 pesquisas de imóveis no site RE/MAX? no site RE/MAX tivemos mais de 2.733.000 visitantes únicos? no site RE/MAX tivemos mais de 7.100.000 visitas?

Em média, cada agente RE/MAX vê a sua página visitada mais de 2.600 vezes? exportamos diariamente a base de dados de imóveis para portais externos? foram registados no nosso software mais de 110.000 compradores e arrendatários? fomos a imobiliária que mais imóveis vendeu em Portugal?

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Determinar o preço do imóvel com ajuda num estudo de mercado o mais pormenorizado possivel Realização de um plano de Marketing eficaz com o principal objetivo de vender o seu imovel em tempo util

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Realização de Foto-Reportagem Estabelecer um controle de visitas ao seu imóvel e colocá-lo a par da satisfação ou insatisfação dos possiveis compradores Qualificar previamente os potenciais compradores afim de apenas realizar visitas de interesse Mante-lo informado de todas as ações realizadas e programadas para a promoção do seu imóvel Aconselhamento e Gestão de todo o processo inerente à venda do seu imóvel

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Alexandre Branca

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INTERNET A partir do momento em que me entrega o seu imóvel, ele será introduzido na nossa plataforma e todas as agências RE/MAX, a nível nacional e internacional estarão a promover o seu imóvel, esta é a grande vantagem do nosso sistema de trabalho em rede. O site RE/MAX é o site imobiliário mais visitado a nível nacional.

As novas tecnologias são uma ferramenta cada vez mais utilizada, não só pelos sites como pelas redes sociais, e-mails, skype e chats.

O site da RE/MAX é líder do Top 10 Europeu, com mais de 11 milhões de visitas, das quais 50.000 visitas diárias são realizadas em Portugal, sendo o mais visitado a nível nacional.

Para além do site RE/MAX o seu imóvel também será divulgado em diversos sites.

INTRANET Temos um sistema interno que faz cruzamento de dados 24h por dia e que nos informa de possíveis compradores, que façam parte da carteira de clientes de todos os meus colegas RE/MAX, de todas as agências.

Neste momento somos mais de 200 agencias e mais de 3800 agentes.

Como a RE/MAX é uma rede, esta funciona em partilha com todas as agências do grupo, ou seja, através dos nossos motores de busca internos, é possível um consultor imobiliário de qualquer ponto do mundo visualizar os seus imóveis e, divulgá-lo perante potenciais compradores.

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FLYERS, BROCHURAS E EXPOSITORES Com fotos, texto descritivo com características atractivas, distribuidos junto a potenciais clientes e apresentados directamente a contactos na nossa base de dados.

Os Expositores serão colocados no comércio local

PENDURANTES Outra forma inovadora de chegar aos possiveis compradores

MONTRA A divulgação do seu imóvel também será feita na montra da nossa loja, descrevendo os pontos fortes, e dando visibilidade durante 24 horas, 7 dias por semana, 365 dias por ano.

Como é do seu conhecimento a nossa loja tem uma localização privilegiada, estando junto aos principais acessos da Malveira.

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PLACAS DE VENDA A placa dá visibilidade e gera contactos, é um meio de publicidade disponível 24h por dia.

MAILS E NEWSLETTERS Através da nossa base de dados o seu imóvel será divulgado e enviado para todos os contactos de investidores, clientes e colegas de outras redes imobiliárias. Como sabe a RE/MAX partilha com todos os agentes imobiliarios nacionais e internacionais a venda do seu imóvel.

Para além dos colegas também enviaremos maillings específicos para potenciais clientes.

DIVULGAÇÃO NAS REDES SOCIAS E EXPORTAÇÃO PARA PORTAIS IMOBILIÁRIOS Para além da internet, as redes sociais são um grande meio de projecção de empresas e, o seu imóvel não será excepção. Como tal iremos dar ênfase na nossa página do facebook ao seu imóvel.

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OPEN HOUSES O conceito de Open House da RE/MAX consiste em dar a conhecer um imóvel, em data e hora específica, bastando para tal os potenciais compradores apareçam nos locais identificados com o símbolo Open House, e serão atendidos de imediato por um consultor imobiliário da RE/MAX não necessitando de aviso prévio.

SALDOS RE/MAX Milhares de imóveis com aquele desconto que faz a diferença.

LEILÕES RE/MAX A possibilidade de colocar os imóveis nos leilões RE/MAX aumentam a sua visibilidade e uma maior probabilidade de encontrar compradores.

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RELATÓRIOS MENSAIS DE ACOMPANHAMENTO O contacto regular para mantê-lo informado, é para mim uma preocupação constante. Serão entregues relatórios mensais, onde consta toda a informação relativa ao seu imóvel, tais como: -Visualizações no site RE/MAX e em outros sites imobiliários -Pedidos de Informação e Pedidos de Visita -Aspectos positivos e negativos referidos pelos potenciais compradores -Estudos regulares dos indicadores de mercado, para saber se o valor continua ajustado.

-Avaliar em conjunto consigo, o trabalho que tem sido desenvolvido e como podemos melhorá-lo.

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Outros agentes

O próprio

Placa de Venda Internet Intranet Flyer’s, Brochuras e Expositores Revistas Pendurantes Montra Mail’s e Newsletters Redes Sociais Exportação para outros portais imobiliários Partilha da venda com outros agentes fora da rede Open House Saldos Re/max Leilões Re/max Relatórios periódicos de acompanhamento

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Mediante a entrega do imóvel a um só angariador, o proprietário passa a ter um único responsável pela promoção e venda e ainda, alguém a quem pode pedir explicações;

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Esse angariador tem um maior empenho e dedicação na venda do imóvel, já que tem um compromisso perante o proprietário e a garantia da comissão em caso de venda; O imóvel passa aparecer numa única mediadora e com um só preço, o que evita que ao fim de algum tempo, esteja “queimado” no mercado e deixe de ter visitas de potenciais compradores, que já o viram ou ouviram falar dele; O angariador pode desenvolver um trabalho mais profissional, já que como tem formação específica para o efeito, fará uma qualificação e triagem de todos os contactos, evitando devassar a privacidade do proprietário e da sua casa, levando clientes que não se enquadrem no tipo de imóvel em questão; Mediante um contrato de angariação em exclusivo, qualquer pedido de visita ao imóvel deve obrigatoriamente, passar pelo angariador que contactará o proprietário e acompanhará o colega na respectiva visita;

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A comercialização da imóvel feita em exclusividade evita que o mesmo surja em várias mediadoras, com preços diferentes, já que cada uma tem o seu comissionamento e a sua forma de trabalhar; A divulgação do imóvel através de várias mediadoras vai dar a ideia no mercado da urgência ou desespero do proprietário para vender, o que consequentemente, vai abrir uma oportunidade de negociação ao mais baixo preço possível;

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Ao ter o imóvel em exclusivo, o angariador terá um maior rigor na fixação do preço de venda. Para o efeito deverá apresentar um Estudo Comparativo de Mercado justificando o valor de angariação e de venda; Com uma angariação em exclusivo, o angariador dará um maior acompanhamento ao proprietário, relativamente às suas démarches de venda, devendo para o efeito, entregar mensalmente relatórios e fazer reuniões pelo menos trimestrais com este; Para o angariador o facto de trabalhar em exclusividade, é uma garantia de comissão; Faz uma melhor gestão do seu “stock” de angariações; Não necessita de ter permanentemente mais do que 25 a 30 angariações mensais; Rentabiliza os custos na promoção de venda; Tem uma maior rentabilidade mensal e anual; Pode ter mais dedicação e serviço aos seus proprietários e imóveis; Nós temos Paixão pelos Clientes. Nós damos Serviço de 5 Estrelas. Ganhamos Clientes para toda a vida.

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Exclusividade de angariação para a rede RE/MAX com mais de 3.800 agentes distribuidos por mais de 200 lojas só em Portugal Validade do contrato de 180 dias, prazo estimado para publicar, encontrar comprador e concluir as formalidades de compra A comissão de venda é de € 5.000,00 + iva para valores até € 100.000,00 e de 5% + iva para valores superiores a € 100.000,00 No caso de arrendamentos, a comissão mínima é de 150% + iva do valor de arrendamento (uma renda e meia) Investir tempo e dinheiro sabendo que, mesmo que não seja a agência vendedora, garante metada da comissão Nós temos Paixão pelos Clientes. Nós damos Serviço de 5 Estrelas. Ganhamos Clientes para toda a vida.

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PARA A ANGARIAÇÃO

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Fotocópia do Cartão de Cidadão (ou BI + NIF) dos proprietários do imóvel; Caderneta predial (repartição de finanças) Certidão de teor ou cópia simples (conservatória predial) Licença de utilização Certificado energético Fichaa técnica da habitação (se o pedido de licença de utilização for posterior a Março de 2004) Planta do imóvel Escritura de compra e/ou venda Certidão comercial caso o vendedor seja uma sociedade

PARA A COMPRA Cartão de cidadão ou BI + NIF Declaração de rendimentos (finanças) Nota de liquidação do último IRS Declaração do último IRS (finanças) Últimos 3 recibos de vencimento Carta da entidade patronal atestando vinculo Estrato bancário (ultimos 3 meses do banco que trabalha mais assiduamente)

PARA ARRENDAMENTO Cartão de cidadão ou BI + NIF Declaração de rendimentos (finanças) Carta da entidade patronal atestando vinculo Identificação de fiadores e declaração de rendimentos destes

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A primeira impressão:

Os compradores têm sempre uma previsão do

que vão gastar com pinturas e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique também campainhas e maçanetas em bom estado, certifique-se que as portas abrem sem ruídos.

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A limpeza ajuda muito: Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si.

Torne as divisões maiores: Retire o mobiliário e quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e maior amplitude. Poucos móveis “tornam a sua casa maior”.

Cozinhas e casas de banho também vendem casas:

Verifique as

torneiras e objectos do género e no caso de ser necessário repare-os minimamente.

Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.

Deixe o sol entrar:

Abra as janelas e cortinados para mostrar como a sua

casa é “alegre”e soalheira. Ligue as luzes da casa (mesmo durante o dia), e certifique-se que as lâmpadas estão limpas. Se possível lave as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em cerca de 50%.

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Atenção aos cheiros dos animais:

Alguns compradores são bastante

sensíveis aos cheiros. Preferencialmente, no momento da visita, mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Nada deverá desviar a atenção dos clientes. Retire, se possível, todos os objectos relacionados com o seu animal (brinquedos, comedouros, mantas, etc.), de forma a reduzir cheiros desagradáveis e evitar comentários por parte dos compradores.

Remova as fotos pessoais:

As suas fotos pessoais podem acanhar o

comprador, deixando-o constrangido e com vergonha para explorar a casa e fazer perguntas.

Visitas ao Imóvel:

Se possível, permita-me que a visita ao imóvel seja

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conduzida apenas por mim. Muitos clientes sentem-se intimidados pela presença do proprietário, sem o mesmo no imóvel será mais fácil colocarem questões e dúvidas, de forma a ficarem completamente esclarecidos.

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