Page 1

TRANSFORMARE PERSONALĂ TOTALĂ

CUM SĂ PREIEI CONTROLUL ASUPRA TA SI SĂ DEVII SCLIPITOR | Alex Pop


Transformare Personală Totală

Transformare Personală Totală Cum să preiei controlul asupra ta și să devii sclipitor

2 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Cuprins Introducere...........................................................................pag 4 1. Fii autentic!.......................................................................pag 12 2. Fă lucrurile să se întâmple.............................................pag 43 3. Ce este maturitatea?........................................................pag x 4. Emoțiile...............................................................................pag x 5. Relațiile cu cei din jur.......................................................pag x 6. Care îți este scopul?...........................................................pag x 7. Ce rezultate ai?...................................................................pag x 8. Caracterul tău.....................................................................pag x 9. Ești un lider?......................................................................pag x 10. Curajul să crezi în tine....................................................pag x 11. Vocația..............................................................................pag x 12. Cunoștințele de specialitate...........................................pag x 13. Sănătate.............................................................................pag x 14. Banii...................................................................................pag x Încheiere..................................................................................pag x

3 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Introducere ~Totul începe cu tine~ Ai vrea să faci o schimbare? Ai încercat diferite tactici sau metode ca să-ți schimbi stilul de viață și nu ai reușit nimic? Ți-e frică că nu o să reușești? Ai vrea să fii persoana care e schimbarea pe care vrea să o vadă? Vrei să-ți atingi obiectivele dar de fiecare dată te apuci cu entuziasm și la un anumit moment te blochezi și lași totul baltă? Dacă ai răspuns cu ”da” măcar la una dintre aceste întrebări atunci vreau să-ți spun că această carte este pentru tine. Vei învăța cum săți stabilești obiective și să le îndeplinești cu succes, vei învăța să-ți asumi responsabilitatea și să faci ca lucrurile să se întâmple, nu să aștepti ca ele să vină de la sine, vei învăța de ce e important să fii sănătos și cum să ai grijă de sănătatea ta, vei învăța ce înseamnă să fii o 4 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

persoană matură și de ce e important să știi cum să-ți controlezi emoțiile. Motivul pentru care scriu această carte e unul simplu. Îmi place de tine! Pe lângă asta vreau ca toți oamenii să se dezvolte la întregul potențial și să fie oameni mai buni, oameni extraordinari. Și asta se poate realiza dacă faci anumite lucruri. Sunt sigur că ai auzit proverbul care spune că există o vreme pentru semănat și de asemenea există o vreme pentru cules. Problema e că oamenii nu seamănă lucrurile care trebuie. Ce e totuși interesant e faptul că nu e niciodată prea târziu să începi să semeni lucrurile care trebuie. Nu e niciodată prea târziu să înveți cum funcționează banii și să începi să lucrezi pentru tine, nu e niciodată prea târziu să începi să-ți schimbi obiceiurile și să le înlocuiești cu altele mai bune, nu e niciodată prea târziu să recunoști că oamenii sunt oameni și să începi să ierți ca să te poți concetra cu adevărat asupra ta. Așa că 5 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

dacă până acum ai semănat numai lucruri proaste atunci îți spun că ACUM este momentul pentru o schimbare. Răspunde la întrebarea ”Ce aș face azi diferit față de ce am făcut până acum care să mă facă mai bun, care să mă facă o persoană mai interesantă sau care să mă apropie de un obiectiv pe care îl am?” Dacă ai găsit răspunsul atunci nu mai ezita. Pune-te și fă lucrul respectiv sau fii persoana care vrei să fii. În această carte îți voi prezenta diferite povești, tactici, tehnici și resurse care să te ajute și să te pună pe drumul unei transformări personale totale. Iată ce vei învăța: În capitolul unu vei învăța ce înseamnă autenticitatea și cât de important e acest concept în dezvoltarea ta. Nimeni nu își poate asuma responsabilitatea pentru ceea ce este el ca 6 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

persoană dacă nu începe să fie sincer cu el și să recunoască faptul că este acolo unde merită. Nu te vei dezvolta niciodată dacă vei continua să te minți că totul va fi bine deși tu faci doar lucrurile greșite. În capitolul următor vei afla de ce e important să fi un om proactiv și să faci ca lucrurile să se întâmple. De asemenea își voi arăta și cum să faci asta! Trebuie să întelegi că dacă tu nu ai grijă de tine și dacă pe tine nu te interesează persoana ta atunci îți garantez că nimănui nu îi va păsa de tine. Din acest motiv vreau să-ți spun că cea mai importantă persoană din viața ta ești tu, tu ești actorul principal din filmul vieții tale așa că TU trebuie să îi salvezi pe cei din jur, TU trebuie să mergi să îi prinzi pe cei răi, TU trebuie să fii exemplul pozitiv, TU trebuie să ai grijă de tine și de familia ta și nu în ultimul rând TU trebuie să dai tonul la acțiune. Altfel viața va

7 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

trece pe lângă tine și vei fi doar un spectator neputincios. În

capitolul

trei

vom

discuta

despre

maturitate. Sunt multe lucruri de spus aici asta pentru că maturitatea nu vine o dată cu vârsta. Maturitatea

vine

odată

cu

asumarea

responsabilitații pentru viața ta, pentru deciziile și atitudinile pe care le ai, pentru rezultatele tale și nu în ultimul rând pentru cei din familia ta. Oricum vom discuta mai multe când ajungem la capitolul despre maturitate așa că stai aproape. În

capitolul

patru

vom

discuta

despre

inteligența emoțională. Sunt mulți oameni care au făcut prostii din cauză că nu au știut cum săși controleze emoțiile și la nervi au distrus poate relații sau parteneriate care ar fi fost extrem de benefice pentru ei. Așa că aici îți voi arăta ce să faci pentru a pune stăpânire pe emoțiile tale. În capitolul cinci vei afla cum să relaționezi cu cei din jurul tău în așa fel încât toate relațiile pe 8 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

care le ai să fie benefice atât pentru tine cât și pentru ceilalți. În capitolul șase vei învăța cum să-ți stabilești obiective în mod eficient și de asemenea cum săți faci un plan de acțiune pentru a duce aceste obiective până la capăt. În capitolul șapte vom dicuta despre rezultate. Mai exact vom dicuta despre cum să fii realist și de ce e bine să faci asta și de asemenea de e important să-ți dezvolți anumite abilități pentru a reuși să duci un lucru până la capăt. În capitolul opt vom discuta despre caracter. Vei afla că oamenii nu au un caracter doar alb sau doar negru ci caracterul lor are diferite nuanțe de gri. De asemenea vei mai afla ce înseamnă perseverența și cum te va ajuta acest principiu să-ți îndeplinești cele mai grele sau mai îndepărtate obiective.

9 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

În capitolul nouă vom discuta despre ce înseamnă să fii un lider al vieții tale și al celor din jurul tău. De asemenea îți voi arăta de ce e important ca la începutul transformării tale întrun lider puternic trebuie să înveți cum să fii un ucenic. În capitolul zece vei afla ce înseamnă să fii un om curajos și cum să ai încredere în tine. E important să faci asta dacă vrei să reușești în ceea ce faci. Nimeni nu te va încuraja dacă nu te încurajezi tu primul așa că din acest motiv trebuie să ai încrederea că vei reuși. Aici vei afla cum să faci asta. În capitolul unsprezece vei afla cum să-ți descoperi vocația și de ce e important pentru împlinirea ta și de asemenea pentru buzunarul tău să faci asta. În capitolul doisprezece vei afla de ce e important să fii un specialist în domeniul tău de 10 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

activitate și de asemenea îți voi arăta pașii pe care să îi faci pentru a ajunge acolo. În capitolul treisprezece vom dicuta despre sănătate și sport și despre cât de importante sunt aceste două lucruri pentru a te putea folosi la maxim de corpul pe care l-ai primit. În ultimul capitol vom discuta despre bani. Multă lume spune că banii nu sunt importanți în viață. Eu personal cred că banii ar trebui luați în considerare ca fiind un lucru important având în vedere că ei sunt principalul motiv pentru care foarte multe cupluri din ziua de azi divorțează și de asemenea având în vedere felul în care suntem afectați de criza financiară. Bun! Acum că am terminat cu prezentarile haide să trecem la primul capitol!

11 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

1. Fii autentic ~Să fii tu însuți fără efort~ Ai realizat vreodată că te minți pe tine însuți? Ți-ai spus vreodată că vei face ceva și nu ai mai făcut niciodată nici măcar un pas spre acel ceva? Ai omis vreodată să spui tot adevărul despre tine numai ca să ieși la sfârșitul unei conversații într-o lumină bună? Ți-e frică de anumite lucruri dar nu faci nimic în privința lor din cauză că ai impresia că acestea se vor rezolva de la sine? Ai găsit vreodată scuze care sună extrem de frumos pentru lipsa ta de acțiune? Amâni lucruri și dai vina pe faptul că nu e momentul potrivit? Toate acestea vin din faptul că nu ești autentic. Mai exact nu ești cine crezi că ești, nu ești nici măcar cine te prezinți și ți-e frică să te prezinți așa cum ești poate din cauză că ai impresia că cei din jurul tău te-ar respinge în vreun fel anume. 12 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

E foarte posibil să fie așa! Totuși la fel de posibil e ca lucrurile să stea invers și oamenii să te accepte așa cum ești. Mai exact vreau să spun că un om e mult mai interesat de propria persoană decât de cei din jur așa că nu trebuie să-ți mai faci atât de multe probleme în legătură cu felul în care te vede lumea. Oricum ai fi, ei te vor accepta așa cum ești! Totuși e mult mai important felul în care te vezi tu. Aici mă refer la faptul că trebuie să fii sincer cu tine și să recunoști că ești exact acolo unde ești. Nu ești nici mai sus, nici mai jos! De ce e important să faci asta? Pentru că doar prin autenticitate poți pune bazele unei transformări personale. Nu te poți schimba dacă nu recunoști că ai nevoie de schimbare la fel cum un alcoolic nu se poate lăsa de băut până nu recunoaște că are o problemă cu alcoolul. Poate ești mulțumit de tine și de felul în care trăiești. Dacă lucrurile stau așa atunci acest 13 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

capitol nu este pentru tine. Totuși dacă vrei o schimbare primul pas pe care trebuie să îl faci este să încetezi să te minți pe tine. Oprește-te puțin din activitățile pe care le faci, fă o pauză ca să te gândești puțin la ceea ce vrei cu adevărat și dacă ești pe drumul cel bun spre îndeplinirea obiectivelor tale sau ești pe un alt drum care nu te ajută cu nimic deși scuzele pe care le găsești pentru faptul că ești acolo sunt destul de întemeiate. Vei descoperi că din momentul în care încetezi să te mai minți vei avea o putere personală extraordinară și asta din simplul motiv că poți să lucrezi la tine, la cine ești tu ca persoană și să clădești cărămidă cu cărămidă o casă în toate domeniile vieții tale. Și această casă nu se va prăbuși din cauză că va avea o fundație solidă și nu se va baza pe iluzii. Nu uita! Primul pas pe care trebuie să îl faci pentru a fii autentic este să recunoști că ești 14 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

acolo unde ești și că tu ești singurul responsabil pentru faptul că ai ajuns acolo. Asta e tot! Mai departe vreau să vorbim puțin despre frică? Ție de ce îți este frică? Ți-e frică de ziua de mâine? Ți-e frică de sărăcie? Ți-e frică că vei pierde iubirea cuiva? Vreau să-ți spun un lucru! Frica este un lucru natural și are scopul ei și anume de a te proteja și de a te ține în viață. Cum ar fi să sari în cușca leilor la gradina zoologică doar din simplu motiv că nu ți-e frică. Ar fi o prostie! Ai fi mâncat în mai puțin de un minut. Totuși ce nu e natural e să lași ca această frică să te controleze și să iei decizii bazate pe frică. Napoleon Hill spune că cele mai răspândite tipuri de frici sunt frica de sărăcie, frica de a fi criticat, frica de boală, frica de a pierde dragostea cuiva, frica de bătrânețe și frica de moarte. 15 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Mai departe vreau să descriu aceste frici pentru tine, asta ca să le înțelegi mai bine și ca să știi cum poți să le controlezi mai bine. Prima frică dintre toate este frica de sărăcie. Este cea mai răspândită frică printre oameni și se caracterizează prin următoarele simptome: 1. Indiferența: Oamenii care sunt dominați de frica de sărăcie sunt de obicei indiferenți la mediul din jurul lor. Le lipsește ambiția, tolerează faptul că sunt săraci și nu fac nimic pentru a schimba acest lucru, sunt într-o stare de lene fizică și mentală , nu au inițiativă, imaginație, entuziasm și nu sunt capabili să fie disciplinați cu propria persoană. 2. Indecizia: Frica de sărăcie te va face să îi lași pe alții să gândească în locul tău și să ia deciziile pentru tine și nu în ultimul rând te va face 16 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

să stai tot timpul pe gard și să nu te implici în nimic. 3. Îndoiala Vei găsi întodeauna scuze, explicații sau vei încerca să-ți ceri scuze pentru proprile tale eșecuri. De asemenea îi vei invidia sau îi vei critica pe cei care sunt oameni de succes. 4.Grijile Oamenii cărora le este frică de sărăcie sunt de obicei îngrijorați, dau vina pe ceilalți pentru lipsa lor de acțiune, cheltuie mai mulți bani decât câștigă, își neglijează înfățișarea, sunt tot timpul încruntați și nervoși, sunt neechilibrați și de obicei nu sunt în stare să se controleze atunci când consumă alcool. 5. Precauția exagerată

17 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Precauția este un alt simptom al fricii de sărăcie. Oamenii de acest gen au foarte puțin și le este frică să facă ceva în plus ca nu cumva să piardă și puținul pe care îl au. Un alt lucru care îi caracterizează foarte bine este faptul că întodeauna văd lucrurile negative ale unei situații. Știu toate drumurile care duc la dezastru dar nu cunosc nici măcar unul care să îi scape de eșec. 6. Lenea Lenea este o altă caracteristică a fricii de sărăcie. Amânarea te va face să lași pe mâine ceea ce trebuia să faci încă de anul trecut, te va face să găsești mai degrabă scuze bine gândite care să justifice lipsa ta de succes decât să termini munca pe care o aveai de făcut, te va face să nu îți asumi responsabilitatea și nu în ultimul rând vei fi un om care face compromisuri. 18 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Al doilea tip de frică foarte răspândit printre oameni este frica de a fi criticat. E foarte ușor să greșești și din acest motiv e foarte probabil că va fi cineva care fie nu va fi mulțumit de tine, fie nu va aprecia eforturile tale sau pur și simplu nu îi va păsa de ceea ce faci tu. Din acest motiv cred că e imposibil să încerci să mulțumești pe toată lumea și asta din cauză că e o nebunie. Nu ai cum să faci asta! Dacă încerci să faci bine într-o parte va fi rău în altă sau invers așa că dacă nu ai puterea să faci ceea cce tu crezi că e bine vei ajunge în final extrem de nemulțumit făcând doar ceea ce vor alții. Simptomele

fricii

de

a

fi

criticat

sunt

următoarele: 1. Conștinciozitate exagerată Asta înseamnă că din frica de a nu fi criticat te străduiești mai mult decât e necesar și în felul ăsta ajungi să fii nervos, ajungi să ai o anumită timiditate în 19 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

conversații și de asemenea ajungi să ai o anumită postură a corpului destul de ciudată datorită faptului că încerci să impresionezi. 2. Lipsa echilibrului și a controlului personal Cei cărora le este frică să nu fie criticați nu-și pot controla tonul vocii, au emoții în prezența celor din jurul lor, au o postură a corpului slabă și o memorie slabă. 3. Lipsa personalității De obicei frica de a fi criticat te face să nu ai personalitate lucru care se transformă în indecizie,

evitarea

problemelor,

lipsa

farmecului personal, incapacitatea de a-ți exprima clar și concis opiniile. Nu în ultimul rând te face să fi de acord cu alții fără să fi examinat mai întâi opinia lor. 4. Extravaganță

20 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Din frica de a nu fi criticați unii oameni cheltuie mai mult decât își permit doar pentru a impresiona. Poate își cumpără o mașină pe care nu și-o permit sau cheltuie banii pe care nu îi au pe haine scumpe sau pe accesorii. 5. Complexul de inferioritate Dacă faci următoarele lucruri e foarte posibil să ai un complex de inferioritate. Mai exact dacă folosești cuvinte mari pentru ai impresiona pe cei din jur sau dacă îi imiți pe alții în felul în care se îmbracă sau în felul în care se comportă probabil că îți e frică să fi așa cum ești asta ca să eviți critica. 6. Lipsa de inițiativă Persoanele care au frica de a fi criticate nu reușesc niciodată să îmbrățișeze noile oportunități care apar și care ar putea să le 21 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

îmbunătățească viața, de asemenea nu au puterea personală de a avea propriile opinii, le lipsește încrederea în propriile idei, ezită să facă lucruri pe care știu că ar trebui să le facă și aproape întotdeauna inventează povești care să îi pună într-o lumină bună. 7. Lipsa ambiției Lipsa ambiției datorită fricii de a fi criticat are următoarele manifestări: lene fizică și mentală, lipsa dorinței de afirmare a propriei persoane și de asemenea lipsa rezultatelor reale, amânarea momentului pentru luarea unei decizii. De asemnea persoanele care suferă de frica de a fi criticați sunt foarte ușor influențabile, renunță la primul obstacol dacă au reușit să începă să facă ceva, îi critică pe cei care nu sunt de față și îi laudă pe cei care sunt, nu sunt dispuse să-și asume vina pentru 22 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

greșelile

lor

și

de

asemenea

sunt

insensibili atunci când se exprimă sau atunci interacționează cu cei din jurrul lor. Următorul tip de frică este frica de boală. Sunt destui care se lasă stăpâniți de această frică pentru a nu acționa și pentru a avea o scuză că nu au rezultate. Ce e interesant și trist este faptul că tocmai această frică de boală poate provoca chiar simptomele bolii de care le este frică frică. Pentru această frică sunt preduspuși în special cei mai înaintați în vârstă dar eu sunt de părere că vârsta nu ar trebui să fie niciodată o scuză pentru a-ți limita activitatea și a spune că sunt bolnav. Mă scot din minți unii prieteni de-ai mei care îmi spun că nu mai fac anumite lucruri, și aici mă refer la exerciții fizice sau diferite jocuri sportive, pentru că au o anumită vârstă deși ei sunt sănătoși tun. Mai departe vreau să-ți dau lucrurile pe care le fac și lucrurile pe care nu le fac persoanele care suferă de frica de boală. 23 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

1. Autosugestia Persoanele cu frica de a nu se îmbolnăvi își vorbesc tot timpul negativ în privința sănătății lor. De asemenea le place să aibă astfel de boli imaginare și le tratează ca fiind reale și nu în ultimul rând preferă leacurile băbești în schimbul tratamentelor profesionale oferite de medici. 2. Ipohondria Ipohondria este obiceiul de a vorbi despre boli și de a aștepta ca acele boli să apară. Este produsă de gândirea negativă și nimic nu poate provoca vindecarea în afara unei schimbări în gândire. 3. Lipsa exercițiului fizic Frica de boală îi face pe unii să nu mai facă exerciții

fizice

lucru

care

este

în

dezavantajul lor. Prin faptul că renunță la mișcare aceste persoane ajung să se îngrașe 24 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

iar pe parcurs să se simtă din ce în ce mai rău. În final vor ajunge la boală! 4. Evitarea muncii Frica de îmbolnăvire poate fi foolosită ca o scuză pentru a evita munca. Este vorba despre a simula o boală pentru a acoperi lenea sau lipsa ambiției și nu în ultimul rând pentru a obține simpatie prin apel la bolile imaginare. Următorul tip de frică este frica de a pierde dragostea cuiva. Este cel mai răspândit tip de frică și dacă stai să asculți posturile de radio poți să-ți dai seama că este de asemenea și cel mai dureros

tip

de

frică.

Cele

mai

evidente

simptome ale acestui tip de frică sunt: 1. Gelozia Gelozia este obiceiul de a fi suspicios cu prietenii tăi sau cu partenerul tău de viață fără a avea un motiv întemeiat. De 25 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

asemenea gelozia se mai poate manifesta și printr-o lipsa de încredere în oameni și suspiciune generală în privința tuturor. 2. A căuta defecte la ceilalți Persoanele care au obiceiul de a găsi tot timpul nod în papură sunt persoane care suferă de frica de a nu pierde dragostea cuiva. 3. A crede că dragostea poate fi cumpărată Cei care au impresia că nu sunt iubiți sau au impresia că pot pierde dragostea cuiva ajung să cheltuie bani pe cadouri pentru prieteni, cadouri pentru iubiți, sau să joace jocuri de noroc pentru a impresiona. De asemenea persoanele care suferă de acest gen de frică sunt tot timpul prost dispuse, nu pot dormi bine, nu au voință și nu se pot controla când e vorba de băuturi alcoolice. 26 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Frica de bătrânețe este o frică care poate să apară din mai multe motive printre care se numără: sărăcia datorată faptului că odată cu vârsta nu mai ești la fel de capabil să muncești, experiența proastă de viață care l-a transformat pe omul respectiv într-un fricos, faptul că nu se știe ce se va întâmpla cu el după ce va muri, posibilitatea pierderii libertății pentru că odată cu vârsta e posibil să-ți pierzi libertatea fizică dar și libertatea financiară. Personal cred că frica de bătrânețe este îndemeiată dar numai până la un anumit punct și asta pentru că odată cu vârsta oamenii prind mai multă experiență de viață și învață să se descurce mult mai bine ca atunci când erau tineri. Media de vârstă a oamenilor de succes care au avut primul lor succes într-un anumit domeniu se învârte în jurul vârstei de patruzeci sau cincizeci de ani. Deci în final faptul că

27 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

oamenii înaintează în vârstă nu mai este un lucru atât de dezavantajos. Simptomele unui om care suferă de frica de a îmbătrâni sunt următoarele: 1. Încetinirea ritmului Oamenii care suferă de această frică au tendința să încetinească ritmul când ajung la vârsta de patruzeci, cincizeci de ani pe motiv că sunt bătrâni. În schimb ar trebui să fie mulțumitori pentru faptul că au ajuns aici și că au acumulat experiența de care au nevoie pentru a reuși. 2. Se scuză pentru faptul că e bătrân Obiceiul de a vorbi smerit despre tine ca fiind bătrân în loc să fii mulțumitor este clar un semn de frică. 3. Nu mai ia inițiativa

28 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Un astfel de om care suferă de această frică refuză să mai ia inițiativa, refuză să mai aibă

imaginație,

refuză

mai

aibă

încredere în propria persoană sub impresia faptului că e bătrân. 4. Comportament impropriu vârstei Un alt simptom al fricii de bătrânețe este obiceiul persoanelor respective de a se îmbrăca sau de a se comporta diferit pentru a arăta mai tineri lucru care doar reușește să provoace râsul celor din jur. Frica de moarte este ultima frică din această serie de frici și poate fi cea mai crudă frică dintre toate. Simtomele care trădează un om care suferă de frica de moarte sunt următoarele: 1. Se gândește la moarte În loc să facă asta ar fi mult mai eficient dacă ar profita din plin de zilele pe care le mai are de trăit. 29 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

2. Asocierea cu boala sau cu dezechilibrul Boala fizică poate duce la depresie. Din aceast motiv cele mai comune cauze ale fricii de moarte sunt: boala, sărăcia, lipsa unui loc de muncă, dezamăgirea în dragoste sau nebunia. 3. Se gândește că va fi o povară pentru cei apropiați Oamenii cărora le este frică de moarte au acest sentiment din cauză că e legat într-un fel de teama de sărăcire sau de teama că cei drafi vor sărăci după moarte. Bun! Acum că am terminat de vorbit despre frică mai departe vom dicuta despre lene, amânare sau varianta modernă a acestui cuvânt procrastinare. Dacă faci o căutare pe Google vei găsi definiția acestui cuvânt care sună așa: procrastinarea este un comportament caracterizat prin amânarea acțiunilor sau a sarcinilor pentru 30 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

mai

târziu.

Din

punctul

de

vedere

al

psihologilor procrastinarea este un mecanism de combatere a anxietății asociate cu începerea sau finalizarea unei sarcini sau a unei decizii. Pentru ca

un

comportament

fie

considerat

procrastinare acesta trebuie să fie neproductiv, inutil și întârziat. Efectele procrastinării pot duce la stres, un sentiment de vinovație, pierderea productivitații personale, crearea unei crize și dezaprobare

din

partea

altora

pentru

neîndeplinirea unor responsabilități sau a unor angajamente. Aceasta a fost definiția! Acum vreau să te întreb pe tine cât de mult ți se potrivește această definiție? Sau mai bine spus cât de des aplici acest comportament în viața de zi cu zi pentru a evita ceea ce știi că trebuie să faci? Dacă răspunsul la ultima întrebare este ”destul de des” și îți dorești anumite lucruri dar nu le-ai obținut până acum deși nu te-a oprit nimic din 31 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

punct de vedere fizic să ajungi acolo unde vrei atunci vreau să-ți spun că nu ești autentic față de tine. Te minți în fiecare zi deși acum citești un capitol despre cum să fi autentic. În felul ăsta nu vei avea nici un rezultat! Și de aici derivă scuzele! E foarte ușor să spui că ceva nu merge când nici măcar nu ai încercat sau e foarte ușor să spui că nu ești bun, că nu poți să-ți găsești o prietenă, că nu poți să găsești un job, că nu poți să-ți începi propria ta afacere când nu ai făcut nici un pas spre ceea ce îți dorești. Te-ai gândit ce frumos ar fi să ai toate aceste lucruri dar nu ai pus de foarte mult timp mâna pe o carte ca să înveți anumite abilități care te vor face mai bun, sau nu ai încercat niciodată să îți găsești un domeniu în care să devii expert și să faci bani de acolo. Dacă aș fi fost bogat... 32 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Dacă aș fi fost mai curajos... Dacă aș fi mai frumos... Dacă aș avea talentul pe care unele persoane îl au... Dacă aș putea economisi ceva bani... Dacă șeful m-ar aprecia... Dacă aș trăi într-un oraș mare... Dacă aș știi cum... Dacă aș putea începe... Dacă aș fi liber... Dacă talentele mele ar fi cunoscute... Dacă nu ar trebui să muncesc atât de mult... Dacă nu mi-aș fi pierdut toți banii... Dacă aș fi avut o afacere proprie... DACĂ - și acesta e cel mai mare dintre toate aș fi avut curajul să mă privesc așa cum sunt și 33 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

să înțeleg exact ce e în neregulă cu mine și să îndrept lucrurile respective. Totuși nu vreau să te descurajezi! Scopul acestei cărți nu e să te critice. Urăsc să critic! Ceea ce vreau în schimb este să te ajut! Vreau să te ajut în drumul reinventării tale ca om. Așa că ceea ce a încercat în rândurile de mai sus a fost să te fac să conștientizezi anumite lucruri. Mai departe vom discuta despre cum să scapi de frică, amânare și scuze. Frica este un sentiment ciudat și interesant în același timp după cum spuneam cu câteva rânduri mai sus asta pentru că pe de-o parte îți poate salva viața și pe de altă parte te poate limita. Ultimul ”beneficiu” al fricii nu este în avantajul tău. Așa că ceea ce trebuie să faci este să tratezi cu această frică, să o analizezi, să vezi dacă e întemeiată și rațională sau dacă e doar imaginară, să o testezi și după ce ai făcut toate lucrurile de mai sus să o controlezi. 34 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Ceea ce fac eu în cazul fricii e că pun în balanță mai multe lucruri ca să văd dacă se merită să fiu fricos sau se merită să acționez în ciuda faptului că îmi este frică. Un exemplu excelent poate fi următoarea situație. Să presupunem că vezi o fată frumoasă și vrei să vorbești cu ea dar ai acel sentiment ciudat care te oprește. Ce este de făcut? În primul rând trebuie să te gândești dacă se merită să acționezi sau dacă se merită să stai și să o privești cum pleacă. Dacă analizezi situația așa cum trebuie poți săți dai seama că în primul rând o fată frumoasă nu e un monstru! Așa că merită să mergi să vorbești cu ea că doar nu o să te mănânce. În al doilea rând e foarte probabil să nu te mai întâlnești cu ea niciodată lucru care ar trebui să te pună în mișcare. Se merită să încerci indiferent de rezultat asta din cauză că altfel o să-ți pară rău că nici măcar nu ai încercat. Cine 35 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

știe? Poate te-ai fi ales cu o prietenă frumoasă. Sau poate nu! Dar măcar știi că ai încercat și din punctul tău de vedere treaba a fost făcută. O altă metodă prin care tratez cu frica e prin scenarii. Mai exact îmi imaginez cea mai rea situație posibilă și de asemenea cea mai bună situație posibilă. Dacă ar fi să luăm exemplu de mai sus cea mai rea situație posibilă ar fi să zică ”Lasă-mă în pace!” și cea mai bună situație posibilă ar fi să te alegi cu numărul ei de telefon și cu o întâlnire. Dacă analizezi după aceea cel mai bun lucru și cel mai rău lucru care se poate întâmpla dacă faci ceva poți acționa din cauză că situația în general nu te poate lua prin surprindere deci nu ai de ce să-ți fie frică. Următoarea metodă prin care tratez cu frica e prin blocarea minții. Sună comic, știu dar haide să-ți spun despre ce e vorba! De obicei vara merg să fac baie într-un lac de acumulare montan de lângă orașul în care stau. 36 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Bineînțeles că acolo sunt și locuri din care să sari în apă de la înalțime, mai exact de pe stânci și de pe un pod. Nu pot să-ți explic sentimentul pe care îl ai când treci balustrada unui pod și în fața ta sunt șapte sau opt metri până la apă. Ce am făcut de fiecare dată ca să sar e că mi-am blocat mintea. Am făcut ce trebuia să fac pur și simplu! Trebuie să sar? M-am urcat pe balustrada și am sărit! Pur și simplu am făcut-o! După aceea mă simțeam extraordinar! La fel e și cu orice alt lucru când vine vorba de frică. Pare terifiant și unii oameni se gândesc îndelung când tot ce trebuie să facă e să sară și să dea drumul la muncă. Asta i-ar salva demulte probleme și de mult timp pierdut degeaba. Bun! Acum că am terminat cu frica haide să trecem la amânare sau mai bine spus lene. E un subiect care merită discutat și despre care îmi place să discut din cauză că m-a ținut atât de

37 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

mult timp departe de rezultatele pe care le vroiam. E ușor să fi leneș! Spun asta pentru că există atâtea variante de a fi leneș. Poți fi leneș prin faptul că nu faci nimic, poți fi leneș atunci când muncești, poți fi leneș în relațiile cu oamenii sau cu persoana iubită. Să nu faci nimic util sau care să te apropie mai tare de ceea ce îți dorești cu adevărat este varianta clasică de lene. Soluția e simplă! Hotărăște-te ce vrei să faci și pune-te și pe treabă. Faptul că stai să te gândești la ce ai vrea să faci și te îngrojorezi că poate nu vei reuși nu te ajuta cu nimic. Mai mult te bagă în depresie! Doar acțiunea te va aduce mai aproape de ceea ce-ți dorești cu adevărat! Lenea prin muncă se referă la a munci doar ca să fie muncit. Aici mă refer la faptul că aparent dai impresia că te straduiești și că muncești dar adevărul e că nu apar deloc rezultate. Iar tu știi 38 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

asta! Ceea ce trebuie să faci este să te oprești din acest gen de muncă ineficientă și să te gândești ce rezultat vrei cu adevărat. După aceea să mucești concentrat cu gândul la rezultatul pe care vrei să îl obții. Ca să-ți dau un exemplu o să iau o situație din viața mea. Am făcut destul de mult timp sport la nivel de club și erau momente în care mergeam la antrenament dar nu dădeam randament. Adică eram la sală doar ca să fiu acolo, făceam tot ce făceau ceilalți dar nu eram concentrat iar lucrul ăsta se vedea când mergeam la concurs. Am avut și perioade în care știam clar ce vreau să fac și când mergeam la sală eram implicat trup și suflet atât mental cât și fizic și tot ceea ce făceam era în mod concentrat. Rezultatele se vedeau în prestația mea de la concurs! Lenea în relații se referă pur și simplu la tine. Relațiile pe care le ai cu oamenii depind în cea mai mare parte de tine. Nu spun că trebuie să te 39 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

înțelegi cu toată lumea dar prietenia, empatia, faptul că îi ajuți pe ceilalți sau îi inspiri să facă ceea ce trebuie depind numai de tine. Dacă te aștepți ca toți să fie buni și corecți cu tine fără ca să le câștigi mai întâi respectul înseamnă că ești leneș în relațiile pe care le ai. Cum poți rezolva asta? Simplu! Educă-te, învață să ajuți oamenii, învață să respecți și învață să fi corect cu cei din jurul tău. Asta îți va asigura calitate în relațiile pe care le ai. La sfârșitul acestui capitol vreau să vorbesc despre scuze și să spun că sunt cea mai ieftină metodă prin care poți să-ți justifici eșecurile și lenea. E foarte ușor să-ți dorești lucruri dar să nu faci nici un efor pentru a ajunge acolo unde vrei și după aceea să dai vina pe bani, pe faptul că nu te ajută nimeni, pe ghinion sau mai știu eu ce. Vrei rezultate? Oprește-te din a inventa scuze! Mai bine folosește-ți energia pentru a cauta metode eficiente care să te aducă aproape de 40 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

ceea ce vrei și pentru a munci. Vei fi mult mai mulțumit! În finalul capitolului vreau să-ți spun că fără să fi autentic nu vei putea pune bazele unei transformări. De asemenea frica, scuzele și amânarea te vor ține captiv și nu te vor lăsa să treci peste condiția pe care o ai acum. Mai pe scurt dacă vrei o transformare personala totala atunci fii autentic cu tine si cu ceillalti, actioneaza in ciuda fricii, lasa scuzele acasa și fi o persoană extrem de harnică. Asta e tot în acet capitol. Mai departe vom discuta despre proactivitate, ce înseamnă, ce să faci ca să fi un om proactiv și cu ce te ajuta. Așa că ne vedem în capitolul următor!

41 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Fă lucrurile să se întâmple ~Dacă vrei ceva TU trebuie să iei ceea ce meriți ~ Te-ai întrebat vreodată care este diferența dintre cei care au succes și cei care eșuează și care nu au rezultate? Știi de ce unii câștigă aproape tot timpul iar alții nici măcar nu se așteaptă să câștige și au o mentalitate de pierzători? Ai avut sentimentul vreodată că aștepți ceva deși nu știai ce este acel ceva? Dacă ți-ai pus vreodată aceste întrebări și nu știi ce să răspunzi atunci lasă-mă te rog să te ajut! Răspunsul constă în proactivitate. Mai exact constă în a face lucrurile să se întâmple și când mă refer la ”a face” mă refer la tine. TU trebuie să decizi ce vrei să faci și după aceea să faci. Dacă stai să aștepți ca lucrurile să se schimbe de la sine se va întâmpla nimic. Te vei 42 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

învârti în cerc și îți vei da seama că ești același om care erai acum un an, doi ani sau cinci ani. Dacă analizezi ultima întrebare și ai răspuns cu ”DA” vreau să-ți spun că schimbarea e în mâinile tale. Ceea ce vreau să spun e că nimic nu te va scăpa de sentimentul acela în care aștepți ceva decât tu însuți. Totuși vreau să te întreb: nu ar fi mai bine să mergi spre ceea ce vrei decât să aștepți? Ce îți aduce așteptarea? Te face mai puternic? Îți dezvolți abilitațile prin așteptare? Faci mai mulți bani dacă aștepți? Nu cred! Așa că până la urmă ce înseamnă să fi proactiv? În opinia mea înseamnă să fi eroul principal al vieții tale, erou care se luptă să obțină tot ceea ce își dorește, un erou care merge el personal să-și salveze prințesa din mâinile smeului, un erou care nu-și trimite supușii ca să se lupte cu balaurul în timp ce el se ascude în castel așteptând ca bestia să plece. Cam asta înseamnă 43 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

să fi proactiv. Poate că am exagerat puțin cu felul în care am exprimat această ideea dar sunt sigur că am subliniat-o cum trebuie. Care este beneficiul faptului că ești o persoană proactivă? Păi haide să vedem și să facem o mică comparație! Să presupunem că doi tineri termină același liceu la vârsta de 18 ani. Acești doi băieți sunt prieteni așa că în mare măsură sunt la fel din toate punctele de vedere. Au același tip de prieteni, au aproximativ aceeași gândire, cu banii stau amândoi cam la același nivel și se descurcă la fel cu fetele. Amândoi își doresc cam aceleași lucruri cu diferența că unul se gândește cum să ajungă acolo unde vrea și al doilea are impresia că pe parcurs toate vor veni de la sine. După cinci ani amândoi termină facultatea. Unul dintre ei se angajează la o firmă care ține de domeniul în care a terminat facultatea iar celalat se angajează unde apucă! Acum să nu crezi că 44 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

am ceva împotriva conceptului de a munci. Munca te face om și e o onoare să muncești. Aici e vorba de altceva. Mai exact vreau să spun că nu te poți aștepta să mergi la facultate și să nu faci nimic cinci ani după care să aștepti să te angajeze cineva...că doar ai terminat o facultate. Treaba nu funcționează așa din simplul motiv că nimeni nu are nevoie de persoane pe post de mușcate. Oamenii au nevoie de alți oameni care pot să ofere valoare și care au dezvoltate anumite abilitați de care se pot folosi. Așa că diferența dintre cei doi stă în faptul că unul din ei a înțeles că el e responsabil pentru sine în timp ce al doilea are impresia că școala e resposabila pentru el. Primul s-a pus pe treabă și a devenit profesionist în domeniul lui iar al doilea a așteptat atât de mult să termine școala, să-și ia diploma și să se angajeze. Doar atât a făcut!

45 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Așa că beneficiul faptului că ești proactiv este responsabilitatea.

Înveți

doar

tu

ești

responsabil și din acest motiv te pui pe treabă. Un alt lucru este faptul că din moment ce ești proactiv vei învăța că ești limitat de felul în care gândești, de fizicul tău, de banii tăi, vei realiza că pentru a reuși vei avea nevoie de anumite abilități care trebuie dezvoltate dar asta nu te va descuraja din cauză că știi că nimic nu vine de-a gata și trebuie să muncești iar în cazul în care vei eșua nu vei avea pe cine să dai vina din cauză că știi că dacă tu ai făcut atunci tu ești singurul vinovat pentru rezultatele tale. Bun! Acum că am stabilit care sunt beneficiile faptului că ești un om proactiv haide să vedem care sunt lucrurile care te vor transforma într-un om de acțiune. Mai exact vreau să vorbim despre

încredere,

concentrare,

pregătire,

exercitiu, curaj, perseverență și pasiune.

46 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Dacă vrei să faci ceva atunci trebuie să ai încredere că vei reuși. Nu poți să te apuci de un lucru și să te gândești că îl faci degeaba sau că nu vei reuși să îl duci până la capăt. Dacă gândești în acest fel de ce te mai apuci de acel lucru? Mai bine fă altceva! Nu cred că există ceva mai nociv decât să faci ceva în care nu crezi. Ca să-ți dau un exemplu vreau să-ți imaginezi că ești în pat și stai pe spate. Dacă nu crezi că poți ajunge până la ușa din cauză că ești slab din punct de vedere fizic atunci sunt sigur că nu vei încerca să te ridici din pat. Ce rost are? Pe lângă asta mai e și posibilitatea să cazi și să-ți rupi ceva în tine. De asemenea dacă nu crezi că poți trece strada sunt sigur că nu vei face nici un pas în afara trotuarului. Comparațiile pe care le-am făcut mai sus sunt puțin exagerate dar așa e și cu restul lucrurilor. Dacă nu crezi că vei fi campion atunci nu vei 47 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

munci niciodată așa cum trebuie ca să fii primul, dacă nu crezi că vei reuși să faci bani atunci nu te vei apuca de afacerea mult visată. Trebuie să ai încredere în tine și să te gândești că vrei reuși! De aici începe totul! Următorul lucru din structura unui om proactiv este concentrarea. E un element esențial! Imaginează-ți că citești această carte în timp ce asculți muzică și vorbești cu un prieten la telefon în timp ce conduci mașina. Ce spui? Poți face asta? Ideea e că trebuie să fi focusat pe ceea ce faci altfel vei face doar lucrui de slabă calitate și vei fi mereu nemulțumit. Am avut câțiva colegi la facultate care și-au schimbat de mai multe ori facultatea sub pretextul că nu li se potrivește. Ce era totuși interesant e faptul că ei ajungeau la concluzia că nici noua facultate nu li se potrivește. Ceea ce îi făcea să nu-și găsească locul nu era faptul că nu li se potrivea ci faptul 48 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

că implicarea lor era superficială iar la un anumit moment erau distrași de alte lucuri. Adevărul e că azi e foarte ușor să fi distras. Avem televizoare, calculatoare, telefoane și radio, avem internet și fiecare din aceste lucruri îți solicită un anumit segment din atenția ta iar dacă nu ai grijă vei realiza că la sfârșitul unei zile ai făcut o mie de lucruri când de fapt nu ai făcut nici unul. Ce trebuie să faci ca să fi concentrat? În primul rând îți recomand să fi cu gandul la ceea ce faci. Dacă scrii, atunci scrii, dacă te antrenezi, atunci te antrenezi, dacă te distrezi atunci te distrezi. Ceea ce trebuie să faci e să închizi tot ceea ce ar putea să te distragă de la ceea ai de făcut. Concentrarea este esențială! Mai departe vom discuta despre pregătire. În general oamenii nu înțeleg valoarea pregătirii de dinaintea acțiunii. Cum ar fi ca un sportiv să meargă la un concurs total nepregătit? Nu doar 49 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

că va pierde și se va face de rușine dar există riscul să se și accidenteze. Pregătirea te pune pe o poziție de putere și îți dă posibilitatea ca lucrurile să înceapă bine și în final să se termine bine. Cum ar fi ca o armată să meargă nepregătită la razboi? Ar fi extrem de rău pentru ei și pentru țara lor. Oamenii care au eșecuri în afaceri au aceste eșecuri din cauză că sunt prost educați, prost pregătiți și le lipsesc aptitudinile și experiența pentru a reuși. De asemenea felul în care obțin finanțare și felul în care tratează banii pe care îi au poate duce la eșec dacă au o lipsa de pregătire adecvată. Așa că pregătirea în orice acțiune pe care vrei să o faci este esențială. Totuși acum că am vorbit despre pregătire poate vrei să întreb ce stă la baza pregătirii. Răspunsul vine de la disciplină!

50 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

Disciplina este să faci ceea ce trebuie să faci chiar și atunci când nu vrei să o faci pentru a obține ceea ce îți dorești cu adevărat. Fără disciplină nu îți vei putea face pregătirea necesară pentru a avea succes. Așa că ceea ce vreau să faci e să stabilești exact ce înseamnă disciplină pentru tine și să începi să o pui în aplicare. Următorul lucru care vine în mod natural după pregătire este exercițiul. Poate ai impresia că sunt aceleași lucruri dar e o mică diferența. Mai exact pregătirea îți poziționează talentul pentru succes iar exercițiul îl ascute. E important să exersezi ceea ce vrei să faci. Dacă vrei să fii de exemplu bun la matematică e important să te pregătești, adică să studiezi conceptele pentru un anumit topic și de asemenea să exersezi. Din propria experiență cu matematică pot spune că un elev care nu face exerciții nu va fi în stare să rezolve anumite probleme deși poate cunoaște 51 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

definițiile și formulele prin care se rezolvă o anumită problemă. Înainte de a merge mai departe vreau să subliniez trei lucruri în privița exercițiilor:  exercițiul duce la dezvoltare  exercițiul duce la descoperire  exercitiul necesita disciplină Următorul concept în acest capitol este curajul! E interesant și greu să ai curaj și asta din cauză că e foarte posibil să greșești, sau e foarte posibil ca cei din jurul tău să te descurajeze, sau e foarte posibil să te gândești că nu vei reuși și să începi să-ți fie frică. E nevoie de curaj și atunci când exprimi o anumită opinie în fața unor oameni care știi că nu sunt de acord cu tine. Totuși ce e curajul? Curajul este în opinia mea să faci lucrurile corecte sau să stai pentru ceea ce trebuie indiferent de ceea ce simți în interior. Dacă ar fi să-ți exemplific mai bine vreau să te 52 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

gândești la următoarea situație. Ești în pădure cu un prieten, la plimbare și deodată apare un urs în fața voastră. Te sperii dar știi ce trebuie să faci și ai curajul să daci asta chiar dacă stomacul tău este pe dos. De asemenea tot curaj este și atunci când faci ceva ca să te schimbi deși lipsa de acțiune este mult mai confortabila, sau când cauți adevărul deși se va dovedi dureros, sau când ești sincer deși din acest motiv vei avea de suferit, sau când alegi să fi corect deși ceilalți se comportă urât, sau când apar obstacole și le depășești. Mai departe vom discuta despre perseverență. Dacă ar fi să definesc perseverența aș spune următorul lucru despre ea: este o proprietate a oamenilor de a reuși pentru că au hotărât asta și nu din cauză că le-a fost predestinat. Tu cum stai cu perseverența? Sau mai bine spus ce crezi despre ea și cum aplici acest principiu în viața ta? De ce întreb acest lucru? În 53 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

primul rând din cauza simplului fapt că fără perseverență nu ai cum să ai parte de o transformare personală. Spun asta din cauză că atunci când vrei să te schimbi întodeauna va fi ceva care te va trage înapoi, care nu te va lasa să ieși din zona de confort și din acest motiv este foarte important ca tu să fi perseverent. Nimic nu o să-ți iasă din prima și din acest motiv ai nevoie de trebuie să mergi mai departe indiferent de rezultatul care apare pe moment. Nu ai reușit să câștigi acest concurs? Nu-i nimic te antrenezi și vei câștiga la altul! Nu ai reușit să te angajezi la firma pe care ți-o doreai? Din nou, nu trebuie să renunți! Mergi acasă, mai înveți puțină meserie, te pregătești mai bine pentru interviu și data viitoare poate vei avea succes. Perseverența nu înseamnă să te oprești atunci când ești obosit ci să te oprești atunci când ai terminat. Din acest motiv vreau să te folosești de

54 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

acest principi și îți garantez că îți va aduce mult succes. Totuși dacă nu ești o persoană perseverentă vreau să știi că sunt câteva lucruri care pot sta în calea perseverenței sau mai bine spus sunt dușmanii perseverenței. Iată care sunt: un stil de viața bazat pe renunțare, părerea greșită că viața ar trebui să fie ușoară, părerea greșită că succesul este o destinație, lipsa de elasticitate și lipsa de viziune. Haide să le luăm puțin pe rând! Un stil de viața bazat pe renunțare Dacă vrei să ai succes atunci când faci ceva trebuie să faci până la capăt. Dacă faci doar jumătăți de măsură îți pierzi timpul degeaba. Poți schimba sute de domenii de activitate, sau poți schimba zeci de parteneri de afaceri deaorece nu vei avea succes. Succesul vine doar atunci când ai înțeles că din moment ce iei o decizie trebuie să acționezi pe baza deciziei pe 55 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

care ai luat-o și în plus trebuie să duci lucrurile până la capăt. Altfel acționezi degeaba! Părerea greșită că viața ar trebui să fie ușoară Și eu am avut mult timp această impresie. Mă imaginam că termin liceul, după care termin facultatea, după care mă voi angaja, după care mă voi căsători. Și toate astea mi le imaginam ca și cum mi-ar fi venit pe tavă! Adevărul?! Pentru toate astea trebuie să muncești, să-ți miști fundul mult mai mult decât vrei să te aștepți. Ca să mergi la facultate și să merite chiar trebuie să înveți și ca cineva să te angajeze chiar trebuie să fi profesionit. Iar să ajungi acolo nu e chiar așa ușor dacă nu depui un efort care să fie usturător. Părerea greșită că succesul este o destinație E bine să ai succes și să reușești atunci când țiai propus un scop. Totuși acest lucru poate fi cel mai mare dușman al tău și asta din cauza plafonării. Poate îți spui acum că ai reușit și te 56 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

întrebi dacă mai merită să te zbați. Ideea e că oamenii care nu progresează sunt oameni care merg înapoi și din acest motiv trebuie să fi tot timpul în mișcare iar această mișcare să fie înainte. E bine să te odihnești dar nu pentru totdeauna. Lipsa de elasticitate Când mă gândesc la elasticitate mă gândesc la o crenguță verde pe care atunci când o îndoi revine la forma ei normală. Aceasta este o descriere excelentă a felului în care trebuie să reacționezi dacă vrei să fi perseverent. Nu trebuie să devii rigid și inflexibil ci de fiecare dată când ai necazuri să treci peste ele și să-ți dorești să revii la forma inițială indiferent de felul în care te simți. Lipsa de viziune Este foarte greu să fii perseverent dacă nu știi pentru ce trebuie să fi perseverent. Așa că 57 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

gândește-te ce vrei să faci, caută-ți un scop și apucă-te de treabă. Acum că am terminat de vorbit despre perseverență

urmează

vorbim

despre

pasiune. E foarte important să fi pasionat , să pui suflet în ceea ce faci, să te implici din cauză că acest lucru poate da un nou suflu felului în care trăiești. Dacă nu pui pasiune în munca ta în fiecare zi într-o bună zi vei ajunge să o urăști și nu vei mai avea energie ca să continui. Vei avea rezultate până la un anumit punct după care vei dori să renunți. Așa că ai grijă de pasiune ta! Ce e foarte important deștiut despre pasiune se referă la faptul că trebuie să o protejezi. Sunt foarte mulți oameni în jurul tău care pot să dea foc pasiunii tale. Cum poți face asta? În primul rând trebuie să-ți alegi prioritățile în funcție de pasiunea ta. În al doilea rând trebuie să ai grijă la vorbele celor din jurul tău care spun că nu poți face mai mult, sau că te întinzi mai 58 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

mult decât trebuie, sau că nu va funcționa niciodată, sau că nu ești suficient de...(deștept, inteligent, tânăr, talentat, etc.). În ultimul rând trebuie să-ți urmezi pasiunea cu toată ființa ta. Motivele pentru care trebuie să fi pasionat sunt simple și vreau să le enumăr mai jos într-o mică listă:  pasiunea este primul pas către realizare  pasiunea îți întărește voința  pasiunea creează energie  pasiunea sta la baza excelenței  pasiunea este cheia succesului  pasiunea este contagioasă În acest capitol am vorbit despre ce înseamnă să fi proactiv și despre lucrurile care te vor face un om de acțiune. Am stabilit în linii mari ce este de știut despre beneficiile unui om de acțiune, despre încredere, concentrare, pregătire, 59 www.expertvanzari.ro


Transformare Personală Totală

exercițiu și perseverență. De asemenea ți-am arătat și ceea ce trebuie să faci ca să ajungi un om de acțiune. În capitolul următor vom discuta despre maturitate. Mai exact vom dicuta despre ce este maturitatea, cum ajungi să fi un om matur și despre

cum

te

ajută

acets

concept

în

transformarea personală.

60 www.expertvanzari.ro

Transformare Personala Totala  

Transformare Personala Totala este o carte care te va ajuta sa te redescoperi si nu iin ultimul rand sa te transformi intr-o noua persoana,...