La metodología propuesta se divide en 4 pasos principales: Figura 10. Proceso para la generación de valor en una candidatura de sede
Paso 1: Negociación Una buena negociación es aquella en la que ambas partes encuentran el equilibrio entre lo solicitado en las bases y lo ofertado dentro de la candidatura, y que en su conjunto sea superior a la de otras propuestas. El siguiente diagrama ejemplifica las diferencias entre una buena y una mala negociación. Figura 11. Diferencia entre buena y mala negociación
Siendo el proceso de negociación el primer detonante para integrar una buena candidatura, se enlistan a continuación algunas de las principales habilidades que un buen negociador debe practicar.
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