Marimekko
Política de distribución Marimekko sigue una política de distribución mixta.
Utiliza el canal de distribución directo, sin intermediarios entre la compañía y el consumidor, en los mercados que conoce perfectamente. Principalmente el mercado interno.
En Europa ha desarrollado una política de distribución mixta. Tiendas propias en mercados culturalmente afines al finés y agentes comerciales en mercados más globales. Ello es debido al beneficio que supone la especialización de las actividades en la distribución. Se consigue mediante el intermediario o agente comercial llegar a una dimensión horizontal amplia, mayor número de minoristas y más especializados; muy conveniente comercialmente para la venta de la linea de producto de hogar.
Marimekko ha empleado una política de expansión basada en canales de distribución largos, mediante agentes comerciales, distribuidores, importadores o empresas asociadas. Con ello busca la rápida introducción en mercados complejos y más desconocidos como Asia o EEUU. Tras este periodo de introducción mediante distribución indirecta implanta paulatinos cambios en su política comercial que pasa ahora de larga a mixta. Los márgenes de beneficio aumentan con la seguridad de poseer el conocimiento del mercado local. Esta política permite acceder de forma segura a consumidores lejanos y socio culturalmente distintos aplicando una comercialización, marketing, merchandising y publicidad con seguridad de éxito.
Para su introducción en el mercado norteamericano, Marimekko se asoció con una compañía local que mediante contrato de exclusividad le distribuía sus productos en su red de comercios especialistas. En Japón y Taiwan también utilizó esta misma política en su introducción. En la actualidad, Marimekko ha modificado sus contratos de exclusividad con estas compañías asociadas lo que le permite poseer tiendas propias y acceder a otras cadenas minoristas en estos mercados.
Recientemente, Marimekko ha desembarcado en Hong Kong y espera inaugurar próximamente tienda en Shanghai. Este es su desembarco en el potente mercado chino. Para acceder a este mercado se he asociado con SIDEFAME LTD, una compañía distribuidora china con base en Hong Kong, que le permitirá una rápida expansión en este mercado. Las previsiones son tener 16 tiendas propiedad de la marca en China antes del 2016.
33 Alejandro Ibáñez Macià