(eperchénondovrestifarneameno)
La verità sui deal con le GRANDI AZIENDE che nessuno ti dice: scopri il FRAMEWORK per il successo
Alberto Regis - ABM Advisor
Il PARADOSSO del 2025 ��
94% dei deal B2B sopra 1M€ richiede
touchpoint umani ������
MA...
67% delle aziende tech automatizza tutto il sales funnel ��⚙��
Chi sta vincendo i contratti enterprise? →
DEAL PERSO: 1.2M€ ��
IL NOSTRO APPROCCIO: Email automatizzate "personalizzate" ����
IL LORO APPROCCIO: Sono andati di persona ��
RISULTATO: ABBIAMO PERSO contro un competitor con 1/3 del nostro budget
IL FRAMEWORK PER CHIUDERE DEAL CON LE GRANDI AZIENDE
RICERCA OSSESSIVA ��
✅ Bilanci aziendali (loro + concorrenza)
✅ Studio decisori (tutti i social network)
✅ Ultimi 3 comunicati (stampa aziendale)
✅ Trova il TRIGGER (finanziamenti, espansioni, cambi strategia)
Tempo investito: 4-6 ore per prospect
MESSAGGIO "IMPOSSIBILE DA AUTOMATIZZARE" ✍
��
Riferimento specifico alla loro grande sfida attuale
�� Case study di un cliente
nella
loro stessa situazione
❓ UNA domanda intelligente (zero pitch commerciale)
"Ho visto che avete acquisito [competitor] a marzo. Il nostro cliente [simile] ha ridotto i tempi di integrazione del 40% con [soluzione]. Avete la stesse priorità?"
APPROCCIO "OLD SCHOOL" ��
�� Video 60 secondi (personalizzato, non template)
�� Connessioni LinkedIn (fare leverage sulle connessioni comuni)
�� Pacchetto fisico (utile, specifico, interessante, molto personale, lettera a mano)
73% response rate vs 2.1% campagne automatizzate ROI
L'AI ottimizza il processo ��
L'IE* chiude il contratto ��
BOT = perfetti per lead 5K€ ��
UMANI = essenziali per deal 500K€+ ��
IE* - intelligenza emotiva
