HEALTHY EQUIPMENT 杏林商情
HEALTHY EQUIPMENT 杏林商情 「迷霧」之中不迷路 「迷霧」之中不迷路 解開印尼居家檢測醫材市場之面紗 解開印尼居家檢測醫材市場之面紗 印尼中產階級帶動居家醫材市場增長
三高疾病興 醫材商機起 印尼位處赤道附近，天氣炎熱，民眾飲食習慣偏好 辛辣、沙嗲與咖哩等辛香料以及酸、甜、鹹等重口味著 稱，而這些不健康、不均衡的飲食，以及多數民眾有抽 煙習慣，以及缺乏運動等，導致印尼人肥胖、過重、高 血脂、高血糖和高血壓等疾病的產生。 世界衛生組織WHO的報告顯示，心血管疾病、
作者：工研院IEK
癌症和呼吸系統疾病是印尼非傳染病前三大疾病（圖
印尼擁有全球第四大人口數，僅次於中國大陸、美國和印度，全國約有2.4億人分佈在6,000多個 可居住的島嶼、33個省和區域中，其中約有70%的人居住在包含首都雅加達、工業大城泗水與 第三大城萬隆等大都市的爪哇島中。這些城市的基礎建設，相較於農村區域與偏遠離島相對完 善，主要經濟區域與中產階級也集中於此。
1），非傳染性疾病佔印尼死亡率高達64%，因此相對 應的居家醫材產品也就孕育而生。印尼衛生部於2011年 6月新聞公報指出，在社區血壓測量普查中，發現高血 壓罹患率為31.7％，但是僅有7.2％的人知道自己患有高 血壓，而進一步獲得高血壓藥物控制的只剩下0.4％，確 切診斷率偏低。
中產階級大幅成長 印尼市場吸力十足
由於印尼中產階級快速興起，可支配收入成長導
亡羊補牢 印尼政府推廣居家保健概念
居家醫材新舊通路 消費者各有所愛 印尼居家醫材可分成連鎖藥妝店、連鎖/個人藥局
致內需市場急速擴展，消費需求品項例如家用電子產 日本野村證券2011年資料顯示，印尼中產階級（家
品、醫療保健和美容產品也逐漸增加。根據尼爾森
為此，印尼衛生部提出相關衛生推廣政策，建設地
與當地醫療器材行等三大通路，其中，連鎖藥妝店大多
庭可支配收入每年3,000美金以上）正有急劇擴張的趨
（Nielsen）2010年資料顯示，家庭消費成長最大的項
區衛生健康中心及添購所需設備，期望能早期診斷並治
設立在大型賣場與量販店內，如Boston、Guardian、屈
勢，2011年印尼平均每人GDP為3,435美元，正好進入中
目就是個人醫療保健，成長率高達20％，其次是飲料
療高血壓患者。日本居家保健大廠Omron也與印尼心臟
臣氏和Century等；連鎖藥局則以Kimia Farma與K-24為
產階級大門。而印尼的中產階級，在2004年才160萬人，
（18％）和食品（17％），由於中產階級大多居住在
基金會簽訂合作計畫，推廣居家保健活動，透過廣泛宣
主；當地醫療器材行多以地區群聚設立，以雅加達為
2009年增加為約5,000萬人，期間成長31倍，預估2014
主要大城，生活水準較高，民眾具備預防醫療保健概
導帶動民眾健康預防概念。
例，可在Glodok、Pramuka和Bekasi等地看到此類醫療器
年，中產階級可達1.5億人。新興富裕的人口急速產生增
念，也深具購買潛力，二者將進一步帶動居家醫材產
加，促使印尼成為世界上最具吸引力的市場之一。
品的需求。
根據國際糖尿病協會資料，印尼20-70歲罹患糖尿病
材行業聚集。
人數在2010年約有700萬人，2011年以4.7%成長率到達
大型購物中心的連鎖藥妝店設定中高薪階級為消費
730萬人，其中居住在城市人口就占了65.6%，男性罹患
族群，店內商品擺設與台灣連鎖藥妝店相似，整齊、明
糖尿病人口比為42%，女性為58% 。糖尿病在印
亮、價格公開，還有醫藥專業人員服務，廣受消費
尼十大死因中位居第6位，對民眾健康的
者喜愛。藥局與當地醫療器材行客戶鎖定中 傷害損傷
威脅日益加大。 為此印尼衛生部每年在雅加達 舉辦全國糖尿病教育推廣活動， 計畫培訓印尼醫事相關人員，教 導病患了解糖尿病的衛教知識與
傳染病 孕產婦 嬰幼兒
血糖機使用方式，同時改善各地
28％
健康保健中心設備，加強預防觀 念，提供民眾居家保健服務。除 了血糖檢測，膽固醇與尿酸檢驗需 求也逐漸崛起，顯示民眾對於三高疾 病之健康防範意識逐漸提昇。
低階族群，店內產品擺放擁擠凌亂，但
9％
是產品價格較為低廉，議價彈性高，
圖1 2010年印尼 全國民眾死亡 成因分佈 其他 非傳染性 疾病
10％
心血管疾病
30％
提供給喜歡比價、有限財力的客群 購買。 印尼民眾的衛生觀念及醫療 知識稍嫌不足，因此在購買居家 醫材產品時須有專業人員介紹提供
癌症
13％ 呼吸道 疾病
7％
糖尿病 3％
衛教知識與產品資訊，而他們也傾 向體驗、了解產品功能與特性後再購 買，因此當地的藥店、藥妝店或是醫療
器材行，都設有專業醫事人員或是由經銷商
資料來源：WHO，工研院IEK(2012/04)
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新興市場進行式
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