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MANUAL DE FILTROS Y STATUS

ICX 2014


TRACKEA LOS VENDEDORES

TRACKEA LAS EMPRESAS


STATUS

Contacto Realizado – Primer acercamiento a la empresa Reunión Agendada – Momento en que se agenda la reunión Reunión Realizada – Momento en que se asistió a la reunión Propuesta Enviada – Momento en que se envía la propuesta luego de la reunión. En proceso de cierre – Cuando se encuentran evaluando la venta Venta cerrada - Cuando aceptan el programa y cancelan la cuota. Raised Cuando hacen RA en plataforma

¿Cómo los uso?

Para colocarlos debes abrir el perfil de cada empresa u ONG de tu comité y añadirlo. RECUERDA: Solo hay un status por Empresa dependiendo de lo que necesites. Además necesitas trackear a tus vendedores en el Sales Management Tool


SECTOR

El Sector es el rubro/giro de la empresa en está sección colocaras a que se dedica la empresa. Debes analizar cada Sector para ubicar a la empresa por ejemplo una Consultora de IT su sector primario es Consultoría , así que lo colocas bajo el 14.


SALES TRACKER

Asesor: Colocas el nombre del encargado de la cuenta en el LC. Datos Empresa: Escribes el nombre de la empresa y llamas sus datos desde el Sales Management Tool.


TIPO DE CITA

Colocas el motivo por el cual fue realizada la cita, debes realizar este proceso cada vez que realices una cita.


驴Filtros? Los filtros nos permiten ver los resultados de acuerdo a la segmentaci贸n de cada entidad. En el caso del Sales Management tool y Tracker solo debes utilizar dos filtros para la base de datos por entidad: ENTIDAD A CARGO Y PROGRAMA . Nota: Al tener los filtros completos recuerda que puedes guardar la vista para no agregar manualmente cada filtro cuando desees ver tus resultados


Filtros Sales Management


Filtros SalesTracker


Manual filtro&status ICX  

Manual de utilización de herramientas

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