Año 1 - Nº 2 - Setiembre 2006
Objetivo: calidad total PLANTA DE PEDRO JUAN CABALLERO. Moderno complejo productivo “cierra el círculo” de la producción semillera.
Impreso en Paraguay
Palabra de Agrotec
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ivimos hoy en la llamada sociedad de la información o del conocimiento; donde la información se volvió, más que nunca, una herramienta esencial en la vida de las personas y empresas. Pero es fundamental establecer una distinción clara entre información y conocimiento, ya que no toda la información es sinónimo de conocimiento. La mera disponibilidad de información no basta para caracterizar la generación de conocimiento. Lo más importante es desencadenar un vasto y continuo proceso de aprendizaje; es decir, la información debe ser clasificada, analizada, estudiada y procesada para que pueda generar saber. Podemos decir sin equivocarnos que poseer informaciones correctas y objetivas otorga, a quien las tiene, una ventaja competitiva de valor irrefutable; que, en el caso del agricultor, sólo puede traer grandes beneficios a la productividad. Ésa es la propuesta de Agrotec. Con el segundo número de InformAgrotec apuntamos a llevar información de calidad y conocimiento real a nuestro “parceiro”, el agricultor de Paraguay. Colocándose como un vehículo para la difusión de conocimiento e información, Agrotec se mantiene fiel a la filosofía que la guía desde su fundación: crear alternativas y traer soluciones. Creemos que en momentos un poco más difíciles, es vital poder contar con “parceiros” de verdad; y esta publicación es una manera más que Agrotec encontró para estar cerca del productor y estrechar sus lazos con él. Nuestra trayectoria es un eterno círculo de aprendizaje para percibir las transformaciones, crear alternativas y saber cómo y cuándo actuar... y ésa es una calidad que debe ser mejorada día a día. Por más que podamos - o al menos intentemos - anticipar el futuro y definir sus contornos, él aún no está, de modo alguno, listo. Moldearlo es tarea exclusiva de aquéllos que, con voluntad y conocimiento, jamás se acomodan o se dejan llevar. Túlio Luiz Nevez Zanchet Consejo Administrativo Presidente
www.agrotec.com
Agrotec S.A. Ciudad del Este Jurandir Paccini Neto Director Presidente Ejecutivo jurandir@agrotec.com.py Giandomenico Pavanato Director de Riesgos y Controller gian@agrotec.com.py José Wenceslau Schier Director Financiero schier@agrotec.com.py Paulo E. Alves Director Comercial Div. de Insumos y Director Proline alves@agrotec.com.py
División Agrotec Agrícola Unidades/Gerentes Bella Vista (0767) 240 570 Christian Zárate christian@agrotec.com.py Ciudad del Este (061) 571 900 Nueva Esperanza (0677) 210 010 Fábio Bedin bedin@agrotec.com.py Pedro Juan Caballero (036) 72 008 / 72 228 Caio DeLorenzo caio@agrotec.com.py San Estanislao (043) 21 061 Alejandro Morassi morassi@agrotec.com.py Santa Rita (0673) 20 510 Damiano Dendena damiano@agrotec.com.py
División Agrotec Semillas Unidad/Gerente Pedro Juan Caballero (036) 72 008 Paulo Modesti modesti@agrotec.com.py
División Agrotec Proline Ciudad Del Este (061) 571 900 Paulo Alves – Director alves@agrotec.com.py Marcelo Miosso – Gerente Proline Sur miosso@agrotec.com.py Carlos Nahirney – Gerente Proline Norte enrique@agrotec.com.py
4 Semillas: Maximizando la productividad 7 Planta semillera AGROTEC 1 Viaje técnico a 1 Produquímica
Prócer Estigarribia 1178 Tels: (595-21) 614 797 (595-21) 614 798. dervish@dervish.com.py Asunción, Paraguay
2 Visita de la 1 Directiva de Pioneer
Dirección General: Janine Giani Patterson Edición Periodística: Alejandro Cánaves Diseño: Manuel González Fotografía: AGROTEC, Jorge Ríos, Fernando Escobar Adorno Departamento Comercial: Fernando Escobar Adorno
3 Viaje técnico 1 a planta Pioneer 4 Lanzamiento de 1 Allegro en Campo 9 16 Día de campo (Maíz) 16 Convención AGROTEC 17 AGROTECtadísticas
Setiembre 2006
InformAgrotec© es una publicación de Agrotec, editada por Dervish Editorial, de Dervish S.A. Prócer Estigarribia 1178, Asunción - Paraguay. Tels.: (595-21) 614-797 / (595-21) 614-798. Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, aún mencionando la fuente. Las notas firmadas son responsabilidad de sus autores. Las notas e imágenes de otras publicaciones son reproducidas con permiso de los autores o editoriales y se menciona su fuente original. El criterio utilizado para la selección del material que integra el presente número no supone adhesión ni discrepancia de los mismos. Dervish Editorial no asume responsabilidad alguna por el contenido y los resultados de los avisos publicitarios en la presente edición.
NOTA TÉCNICA
SEMILLAS. Uso de semilla certificada, condición indispensable para el mantenimiento de los índices de rendimiento.
Bajo vigor: riesgos El uso de semillas de bajo vigor puede comprometer el establecimiento adecuado del stand o desarrollo de plantas, así como: • provocar reducciones en la emergencia; • reducción en la velocidad de emergencia; • menor tamaño inicial de plantas; • menor producción de materia seca; • reducción del área foliar; • reducción de las tasas de crecimiento. Las asociaciones de todos los factores afectan de esa forma el establecimiento del cultivo, influenciando su desempeño a lo largo del ciclo, e inclusive afectando negativamente el rendimiento económico.
Número de ocurrencias de fallas.
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Semillas de calidad ¿Cuáles son los atributos de una semilla de calidad? Podríamos enumerar los siguientes: Pureza genética, vigor, productividad, pureza física, emergencia, germinación, ausencia de enfermedades, uniformidad, plantabilidad, disponibilidad y retención de las semillas nocivas en la zaranda. La sumatoria de todos estos puntos da como resultado una semilla de calidad; pero si se pasan por alto uno o más de ellos, se inician las interferencias negativas en la cadena productiva. Vigor Semillas con alto vigor originan plantas con mayor área foliar, mayor producción de materia seca y mayores tasas de crecimiento en el período inicial del cultivo. Eso ocurre porque las semillas vigorosas presentan mayor capacidad de transformación y provisión de reservas a los tejidos de almacenamiento, e incorporación de las mismas por el eje embrionario, afectando de esta forma el proceso de germinación y crecimiento de las plántulas. Tratamiento de semillas El cultivo de soja, implantado generalmente sin el debido cuidado fitosanitario, provoca que la mayoría de los patógenos se disemine en todas las regiones productoras a través de la semilla, uno de los principales vehículos de diseminación e introducción en las áreas de cultivo. El éxito de la implantación de un cultivo está vinculado a la utilización de semillas de buena calidad, así como
Número de puntos de siembra que fallaron (1, 2, 3, 4 y 5 plantas consecutivas) a lo largo de la línea.
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Maximizando
la producción y la productividad
al tratamiento de semillas con fungicidas (sistémicos y de contacto), los cuales ofrecen una garantía adicional al establecimiento del cultivo a costos reducidos (menos del 0,5 % del costo de instalación total del cultivo). Semillas “sin procedencia” La utilización de semillas de “bolsa blanca” conlleva una serie de riesgos: fitosanitarios, diseminación de plagas y enfermedades, pérdida de pureza genética, mezclas, bajo desempeño, desuniformidad, adaptación regional, caída en los índices de productividad, mala calidad fisiológica, distanciamiento de la tecnología y entrenamiento, baja productividad, desestructuración de las investigaciones y del parque semillero, desinformación en el campo y pérdida de competitividad externa.
Bolsa blanca: agricultura penalizada La semilla es el insumo más noble de la agricultura, y como organismo vivo es depositaria - directa o indirectamente - de todos los avances tecnológicos conquistados por los investigadores a lo largo de décadas. Pérdida de la homogeneidad y de la capacidad genética con generaciones de uso de semillas Semilla legal = certificada
Semilla propia
Semilla comercial
Año 1
C1
Año 2
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Año 3
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Año 4
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Alto vigor Bajo vigor
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Fuente: Seed News 1
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Calidad
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2 3 Fallas de plantas consecutivas.
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Semilla de “bolsa blanca”
Tendencia de calidad de la semilla propia y de la comercial
Porcentaje (%)
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on el paso de los años, se viene buscando incrementar la producción de soja en las principales regiones productoras; no sólo por el aumento del área sembrada, sino también por el rendimiento por hectárea, o sea, la productividad. En este contexto, el uso de semillas de alta calidad en la implantación de cultivos asume un papel fundamental. La calidad fisiológica de las semillas, representada por la germinación y el vigor, afecta la capacidad de las semillas para establecer el cultivo. El desempeño de las semillas de soja en el campo es fundamental para la producción agrícola, pues determinará el éxito de la implantación del cultivo.
Comunidades de plantas formadas con semillas de alto vigor (>75 % tetrazolio) presentaron un incremento de rendimiento en torno al 25 % (> número de vainas/planta). Fuente: Seed News
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Agricultores
Es también un eficiente medio de diseminación de tecnologías y entrenamiento para los agricultores, además de garantizar índices de calidad y productividad que benefician a los diferentes eslabones de la cadena, a la industria y a los consumidores. Pero, si se utiliza mal, también puede ser un instrumento de generación de problemas para la misma agricultura. Las semillas de “bolsa blanca” (informales) no presentan los padrones óptimos de calidad ni de sanidad, ni son fiscalizadas por los órganos competentes; pero son eficientes diseminadoras de en-
fermedades, plantas dañinas y plagas. El uso de semillas informales en gran escala puede acelerar la degeneración de las variedades, reduciendo sensiblemente su potencial de productividad; lo cual se reflejará, rápidamente, en la productividad nacional. FUENTE: Revista Seed News
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El uso de lotes de menor vigor provoca desuniformidad en la distribución espacial de las plantas a campo. Fuente: Seed News 5
SEMILLAS
Objetivo: calidad total PLANTA DE PEDRO JUAN CABALLERO. Moderno complejo productivo “cierra el círculo” de la producción semillera.
A
casi 5 kilómetros de Pedro Juan Caballero (Amambay), se encuentra el complejo semillero de AGROTEC, una estructura con 4 componentes: la unidad de beneficiamiento de semillas (UBS), el silo comercial, el área de ventas y las áreas propias de producción de semillas. En 3190 hectáreas, AGROTEC produce “semillas madres”, principalmente de soja.
Paulo Modesti (ingeniero agrónomo y gerente general del complejo semillero)
La primera semilla Según Paulo Modesti (ingeniero agrónomo y gerente general del complejo), “nosotros hacemos la primera reproducción de esas semillas, para venderlas a nuestros cooperados y clientes, y también a otras empresas”. Son distintas variedades, atendiendo las necesidades del mercado. Tenemos a nuestros cooperados, productores localizados alrededor de nuestro complejo semillero y que producen semilla para nosotros”, destacó. “Hacemos un planeamiento de las variedades y cantidades que los clientes necesitan, junto con los productores - prosiguió Modesti - y lo que nos venden los cooperados puede llegar a ser semilla o no, dependiendo del desarrollo del cultivo (bajo permanente supervisión técnica)”. Los técnicos de AGROTEC definen las áreas, proveen las semillas madre y empiezan a trabajar desde el inicio de la siembra, regulando los equipos. “Y hacemos un seguimiento hasta la cosecha, para ver cómo está el cultivo y si no tiene mezcla varietal... y antes de la cosecha hacemos, para todas las áreas, el test de tetrazolio. Quien va a determinar, en definitiva, qué campo es apto para producir semillas, es el laboratorio”. O buena, o nada “Si un campo sufrió mucho por sequía, estrés hídrico o térmico, el producto va a tener un vigor muy bajo”, prosiguió Modesti. “Entonces el productor puede vender su soja como grano comercial, a nosotros o a otra empresa. Pero si nosotros le vendimos la semilla madre, el 100 % de la producción viene para acá, a la UBS o como grano comercial... eso está establecido por contrato”.
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C Pero el beneficiamiento tiene su costo para mantener la alta calidad: las pérdidas a lo largo de todo el proceso se calculan en un 30 %. “Nuestras semillas salen ya padronizadas para el productor. A partir de mayo, se hacen 4 tests de laboratorio - 1 cada mes - a todos los lotes (1 lote = 220 bolsas), y antes de salir a campo se hace el último test en la tierra”. Solamente después de esas pruebas, los técnicos determinan si el producto va (o no) para la comercialización. “Cuidamos esa calidad, aunque a veces eso nos genere algunos problemas en la parte de ventas”, aclara Modesti. “Creemos que es mejor no entregar, que entregar algo que va a tener problemas más adelante”. AGROTEC vende sus productos con polímeros (“coating” o película protectora) y curasemillas, o sea semillas listas para la siembra.
uando la soja llega en camiones hasta las instalaciones de la planta, se inicia el proceso de control AGROTEC. Un calador automático saca muestras de diferentes sectores del camión, en zig zag; llevando, por succión, de 8 a 10 kilos de granos a un receptor. Pasan por un homogeneizador, se los limpia, pasan por el separador de granos o “espiral” (que discrimina por gravedad) y los que irían a semillas, pasan al laboratorio. Las muestras se toman de acuerdo al tipo de camión: para los semi-remolques se hace una muestra de 8 a 12 tomas; si es un camión “trucky”, de 6 partes; y si es un camión tres cuartos (de 3 mil a 4 mil kilos), se toman muestras de 4 partes. En la clasificación primaria se hacen muestras de 1 kilogramo, de las cuales se usan en el laboratorio entre 500 y 600 gramos.
Costos y beneficios “El cooperado que produce semilla para nosotros gana una bonificación, y AGROTEC le organiza y paga el flete”, sigue Paulo. “La parte de logística de semillas corre por nuestra cuenta, garantizamos un trasnporte eficaz y de calidad desde el campo a la planta semillera, y después desde la planta semillera al cliente. Expedimos las semillas en bolsas de papel, que brindan numerosas ventajas en relación a las de polietileno. Y hacemos las entregas por medio de una empresa especializada: a veces hay diferentes variedades en un mismo camión, para diferentes productores... en estas situaciones, un simple chofer de camión no alcanza”.
El silo En caso de que la carga se rechace en la báscula de recepción, va directo al silo para grano comercial. Allí hay un silo pulmón con capacidad para 1000 toneladas, y otros para almacenamiento (de 6000 toneladas cada uno). En el silo trabajan 8 personas, y se cuenta con un motor MW 125 KVA, para reposición de energía en casos de emergencia.
EL PROCESO. Desde la recepción hasta la expedición, un circuito con un alto nivel de exigencias.
Vivero forestal y parcelas demostrativas
Garantizando productividad Propios y tercerizados En el complejo semillero trabajan 50 personas en forma permanente: 40 en la planta y 10 en las áreas propias. En épocas de cosecha (desde mediados de febrero a finales de abril) se contratan 100 operarios más.
Germinal “En la sala de germinación trabajamos con rollos de papel, a veces también con arena... y tenemos las 2 estufas donde hacemos el test de tetrazolio y el test de envejecimiento acelerado precoz”, detalla Mirna Aguirre (ingeniera agrónoma y jefa del laboratorio de semillas). “El test de tetrazolio consiste en sumergir los granos en dicha sal, la cual tiñe a los tejidos vivos de la soja. Entonces podemos ver los tipos de daño que puede tener la semilla, y evaluar el porcentaje de vigor y germinación”. Las estufas mantienen una temperatura de 25 oC al 100 % de humedad, por 5 días. “El padrón a nivel nacional es de 75 %, y nosotros vendemos semillas a partir de 80 a 85 %”, continuó Aguirre. Pureza Por medio del test de envejecimiento acelerado, se le proporcionan a la semilla condiciones de estrés: 41 oC por 48 horas, en la oscuridad y al 100 % de humedad. “Eso es lo que sufriría la semilla estando almacenada”, recalcó Aguirre. Pasadas las 48 horas, se retiran de la estufa y pasan a la germinadora por 5 días: las semillas que germinan son las vigorosas, las que “aguantarán” por 6 meses. “En el laboratorio también se hacen tests de pureza física y de pureza varietal. En la prueba de germinación detectamos todas las semillas viables; pero dentro de ésas, hay plántulas que son más vigorosas que otras, que van a desarrollarse y producir más que otras”. Los granos son tratados con fungicidas (carbendazym + thyram), porque son los hongos los que más afectan durante la germinación. A beneficio... del cliente “Los lotes de semillas para analizar se nos pasan con el nombre de cada
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Semillas buenas, sin ningún tipo de daño, clasificación 1, color rosado vivo.
VIAJE
Semillas dañadas por chinches.
Semillas dañadas por humedad.
Somos tetra... zolio
Por medio del test de tetrazolio, se embebe la semilla en una solución de la sal, la cual tiñe los tejidos vivos solamente. “Un tejido muerto queda blanco, un tejido dañado por chinche queda medio verde grisáceo, ... esto nos sirve para determinar cuáles son las semillas vigorosas y las viables. Y podemos detectar semillas duras, daño mecánico, daño por humedad y daño por chinches”, especificó Mirna Aguirre. Como resultado de la prueba laboratorial, se clasifican las semillas en 8 niveles. 1: semillas sin ningún tipo de daño. 2 y 3: daños leves. 4 y 5: semillas viables pero no vigorosas. 6, 7 y 8: semillas muertas. Se analizan 100 semillas por lote.
Semillas con daños mecánicos. Éstas prácticamente no germinan. cliente, porque esa semilla todavía no se benefició y puede rechazarse por daño mecánico”, precisó Aguirre. “Una vez que se beneficia, ahí sí va con su número de lote”. El beneficiamiento incluye los trabajos de pre-limpieza, secado y limpieza, y el paso por las máquinas de zaranda, espirales y mesa de gravedad. Si la carga va para semilla, se la envía a 4 tolvas (“moegas”), donde hay murallas para evitar la mezcla varietal si la soja cae. Las 4 moegas tienen una capacidad de hasta 65 toneladas cada una, y también hay 4 máquinas de pre-limpieza (las cuales retiran las semillas rotas, verdes, húmedas y los restos de cultivo). Cuando viene de la báscula de recepción, a la semilla también se le especifica el porcentaje de humedad: si es para secar, va para los secadores, y si no va directo a los “silos pulmones”. AGROTEC cuenta con 10 secadoras (con una capacidad de 10 toneladas cada una) y 12 “silos pulmones” (de 120 toneladas cada uno). “Hay que estar monitoreando permanentemente los secadores porque el grano, para ser almacenado, debe tener una humedad menor al 13 %”, especificó la ingeniera. Cuestión de gravedad Cuando sale de la máquina de pre-limpieza, la semilla pasa por los secadores en el “silo pulmón”, a continuación por la máquina de limpieza, y luego por las zarandas. Éstas clasifican las semillas por tamaño: 7, 6.5, 5.5 y menores; allí se descartan las más grandes y las más pequeñas (para no causar problemas a los equipamientos de siembra), quedando las de tamaño 6.5 y 5.5. “Aquí tenemos 72 espirales, que sacan las semillas arrugadas, y las semillas con daños por chinches; éstas van cayendo en la mesa de gravedad, la cual ya no separa por tamaño, sino por peso: las más pesadas quedan para semilla, y se descartan las vanas o livianas”, amplió la profesional. Una vez que las semillas pasaron por el proceso de beneficiamiento, van cayendo en “silos pulmones” pequeños; donde una dotación de 5 o 6 hombres va embolsando, costurando y enviando al depósito de almacenamiento. Cuando la semilla llega húmeda, pasa por los secadores y por el “silo pulmón” siempre.
En la máquina tratadora, 12 operarios aplican el fungicida a la semilla, junto con la película protectora (film coating); para envasarlas luego en bolsas de 40 Kg. La película protectora es provista por la empresa Laborsan.
El depósito La semilla se guarda en bolsas de 40 kilos cada una. En el depósito, el piso está ideado para no tomar humedad, y el techo está cubierto por una pintura especial que refracta el calor, generando una diferencia de temperatura de 10 grados en relación al exterior. “Se procesan 2 mil bolsas al día”, cuenta Ismael Paredes Reyes (operador de máquina). Pero en épocas de cosecha se trabaja las 24 horas, en 2 turnos. Y se hacen cerca de 3500 bolsas por día, dependiendo de la cosecha y cantidad de variedades que ingresen.
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Micro-nutrientes, macro-tecnología VIAJE TÉCNICO a São Paulo mostró al “equipo Agrotec” la más avanzada tecnología fabril.
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urante los días 23 y 24 de mayo pasados, más de 40 consultores y técnicos de Agrotec viajaron a Guarulhos (Estado de São Paulo, Brasil) para conocer toda la estructura de producción, desde la materia prima de la línea Nutrol, en las unidades industriales de Produquímica, empresa contratada para la elaboración de estos productos. El “equipo Agrotec” aprovechó la ocasión para realizar un entrenamiento dentro de las propias instalaciones de la industria, con los mejores profesionales del área de nutrición vegetal. ¿El objetivo? Un mayor conocimiento de todos los procesos de producción de fertilizantes foliares. La delegación de Agrotec visitó las diversas fábricas de materia prima (micronutrientes), así como a la industria de fertilizante foliar.
A clase. La delegación asistió a diversas actividades de capacitación.
Una empresa de destaque En su segmento, Produquímica Industrial & Comercial Ltda. es el mayor productor y proveedor de materia prima del Brasil, siendo responsable por más del 70 % de los micronutrientes utilizados por las empresas formuladoras de fertilizantes. También provee micronutrientes a más de 18 países. Con una gran capacidad instalada para la producción de fertilizantes foliares, tiene sus propias líneas diferenciadas de formulación. Fundada en 1965, Produquímica inició sus actividades en el ramo de productos químicos produciendo sulfato de cobre para las industrias de alimentación animal, fertilizantes y galvanoplastia. Hoy produce derivados de cobre, magnesio, zinc, cobalto, azufre, níquel, manganeso, calcio, sodio, boro, selenio, molibdeno e iodo; además de productos de las líneas de fertilizantes foliares, alimentación animal, aditivos alimenticios y policlorato de aluminio. Con sus plantas fabriles en el sudeste del país, Produquímica está entre las mayores empresas del sector de química inorgánica; actuando en las principales regiones agrícolas e industriales, a las cuales provee cerca de 330 mil toneladas de productos por año. Produquímica viene creciendo en forma sostenida desde la década del ´80, sumando empresas como Somipal, Engeclor y Reluz Química Industrial Ltda.
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VISITA
VIAJE
Estrechando lazos DIRECTIVA DE PIONEER EN PARAGUAY. Miembros de la cúpula directora de la Pioneer Brasil y Paraguay visitaron el país y a su distribuidor, Agrotec.
B
uscando fortalecer las alianzas estratégicas y estrechar los lazos comerciales, los días 22 y 23 de junio pasados visitaron la Casa Matriz de Agrotec miembros de la cúpula directora de la Pioneer Brasil y Paraguay: Roberto Rissi (Director Presidente de Pioneer Brasil y Paraguay), Roberto Ribeiro (Gerente de Negocios Región Sur), José Hélvio (Gerente Regional Oeste de Paraná, Mato Grosso do Sul y Paraguay) y Rafael Seleme (Coordinador Técnico Regional Oeste de Paraná, Mato Grosso do Sul y Paraguay).
Visita a productores de Santa Rita y Los Cedrales. Desde la izquierda: Carlos Nahirney (Gerente Agrotec Proline Norte), Claudir Reginatto (Agro Silo Santo Ângelo), José Hélvio (Gerente Regional Oeste de Paraná, Mato Grosso do Sul y Paraguay), Rafael Seleme (Coordinador Técnico Regional Oeste de Paraná, Mato Grosso do Sul y Paraguay), Roberto Rissi (Director Presidente Pioneer Brasil y Paraguay), Jean Barroso (Coordinador de Marketing de Semillas de Agrotec), Damiano Dendena (Gerente Regional Agrotec Santa Rita), Claudemir Reginatto (Agro Silo Santo Ângelo) y Roberto Ribeiro (Gerente de Negocios Pioneer Región Sur).
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Las jornadas El 22 de junio se realizaron visitas a productores y cultivos en la región de Santa Rita (Alto Paraná), así como a una de las 5 áreas destinadas a desarrollo de nuevos híbridos en Los Cedrales. Y también se recorrieron las unidades de Agrotec en Ciudad Del Este y Santa Rita. Acompañados por Jean Barroso (Coordinador de Marketing de Semillas de Agrotec), los directores fueron al campo para encontrarse con productores - de la región de Santa Rita y Los Cedrales - que utilizan los híbridos Pioneer con excelentes resultados. Y el día 23, todos los directores de Agrotec y Pioneer participaron de un desayuno de trabajo; celebrando Los directores de Pioneer posteriormente una reunión en la cual visitaron a su “parceira” trabajaron sobre las exclusiva en Paraguay estrategias de am(Agrotec), ya que la visita bas empresas para el crecimiento de su puede considerarse como participación en el la presentación formal de mercado paraguayo los cuerpos directivos de de maíz.
ambas empresas.
Una visita con objetivos Los directores de Pioneer visitaron a su “parceira” exclusiva en Paraguay (Agrotec), ya que la visita puede considerarse como la presentación formal de los cuerpos directivos de ambas empresas. Y también pudieron “conocer de cerca” el potencial de las regiones productivas del Paraguay, abriendo el camino a nuevas estrategias para el crecimiento en la participación de ambas empresas en el mercado local de semillas híbridas. ¿Los resultados? Los directivos de Pioneer confirmaron una vez más la importancia de su alianza estratégica con Agrotec, empresa líder en el mercado paraguayo.
Equipo cañon. Los ingenieros de Agrotec en la cámara refrigerada.
Líder en semillas DE PASEO POR PIONEER. Otro viaje técnico del “equipo Agrotec” posibilitó conocer una de las mayores estructuras semilleras de Sudamérica.
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l 26 de mayo pasado, más de 40 consultores y técnicos de Agrotec fueron a Itumbiara (Estado de Goiás, Brasil) para conocer una de las estructuras de Pioneer Semillas. Dicha planta figura entre las mayores de América del Sur, con una capacidad de producción de 1,5 millones de bolsas de semillas. Se realizó un entrenamiento de todo el equipo dentro de la propia unidad de producción, detallando específicamente los procesos que conducen a una semilla de la más alta calidad. Con esto se apunta a que nuestros consultores puedan transmitir, de la mejor forma posible, las ventajas de dicha tecnología a nuestros clientes; mostrándoles que, al adquirir las semillas de maíz Pioneer, están llevando el más alto valor en genética, germinación y vigor. Durante la visita a la unidad de beneficiamiento, el equipo pudo conocer todo el proceso (desde la llegada de la semilla aún en la espiga, hasta el procesamiento final), además de los laboratorios (donde son padronizadas todas las zarandas, y se evalúan las sugerencias de discos y zarandas para el cultivo de cada productor). La Pioneera Como la mayor empresa de semillas del mundo, Pioneer está presente en más de 100 países; participando con más del 45 % del segmento de mediana / alta tecnología en Brasil y Paraguay. Posee una capacidad de producción de más de 3 millones de bolsas de semillas híbridas, solamente en Brasil; con 6 centros de investigación en diferentes zonas, bajo las más diversas condiciones agroecológicas. Fundada en 1926 en los EE.UU., está presente en el Brasil desde hace más de 30 años. Actualmente pertenece al Grupo DuPont, y es líder absoluta en el mercado brasileño de híbridos de alta tecnología. Desde marzo de 1997, las semillas de maíz con la marca Pioneer se producen dentro de los padrones internacionales de calidad establecidos por la norma ISO 9002; siendo la primera empresa semillera en América Latina con dicha certificación, tanto para la producción como para sus laboratorios de análisis. En sus modernas unidades, cuenta con cámaras de frío para el almacenamiento de las semillas, lo que asegura la calidad del producto por más tiempo. Pioneer Semillas tiene en el Brasil 5 unidades de beneficiamiento, en los Estados de Rio Grande do Sul y Goiás, así como en Brasilia (Distrito Federal). Su operatoria apunta más intensamente a los mercados de semillas de maíz híbrido, soja y sorgo. En la comercialización y soporte técnico de sus productos actúa una red de más de 100 representantes comerciales y técnicos, que cubren toda el área productiva de granos en el Brasil y Paraguay.
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EVENTO
Allegro es mucho más que 2
LANZAMIENTO DE ALLEGRO EN CAMPO 9. Agrotec y BASF presentaron oficialmente fungicida para cereales.
Más fungicida
ALLEGRO
Desarrollado a partir de sustancias fungicidas naturales, Allegro es una combinación de Kresoxim-metil 125 g/l y Epoxiconazole 125 g/l. Con triple acción (preventiva, curativa y erradicante) sobre los hongos, Allegro posee una persistencia de acción de 6 a 8 semanas. Su ingrediente activo Kresoxim-metil se distribuye sobre la superficie de la hoja por difusión en fase gaseosa, de manera más uniforme. Actúa sobre patógenos del trigo (oidio, roya de la hoja y del tallo, mancha amarilla y marrón de la hoja, mancha de la gluma, brusone, fusariosis) y del arroz (manchado de la vaina y de los granos, podredumbre del tallo y quema). Puede ser aplicado con cualquier equipo de pulverización provisto de agitadores, y es compatible con la mayoría de los productos sanitarios utilizados en trigo y arroz.
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on la asistencia de más de 80 agricultores, se llevó a cabo el 19 de mayo pasado la presentación oficial del fungicida Allegro en la localidad de Campo 9. Presentado por la empresa local Agrotec con el apoyo de la Multinacional BASF, el evento se realizó también en importantes localidades de la región productiva como Fram, Capitán Meza, Troncal 4, Puente Kyha, Santa Rita, San Cristóbal, Hohenau, Pedro Juan Caballero y las Colonias Friesland y Volendam. Viejos conocidos “La región de Campo 9 ya es conocida para nosotros”, expresó Carlos Henrique Nahirney (gerente de cuentas especiales de Agrotec Proline en la región norte). “Hacemos un trabajo orientado al productor, por medio de Agrotec Agrícola; y también tenemos nuestros distribuidores, como cooperativas, silos y representantes de los productos de nuestra línea”. En relación a Allegro, Nahirney expresó que “el año pasado hicimos algunas ventas para áreas experimentales y comparativas. Ahora es el lanzamiento oficial del producto, que es un fungicida de la BASF”. En Campo 9, los productos del portafolio de Agrotec tienen gran aceptación; destacándose entre los más vendidos el Duett (para trigo) y el fertilizante Fosmag (de Manah). Agrotec es distribuidora oficial y exclusiva de la línea de productos BASF para el Paraguay. Por eso, según Nahirney, “podemos decir también que el equipo Agrotec es el equipo de la BASF en Paraguay”. La multinacional cuenta con 3 técnicos de campo que apoyan el trabajo de Agrotec, “técnicos del más alto nivel de Argentina y Paraguay”. Durante la campaña pasada, Agrotec comercializó el fungicida Allegro “en pequeñas cantidades, para que los productores lo usaran y pudieran comparar”, concluyó Nahirney. Colmado. Los asistentes colmaron el salón, y muchos siguieron las conferencias desde afuera.
APERTURA. Carlos Nahirney (Agrotec Proline Norte), dando la bienvenida a los asistentes. Observan de Di Rico y Blaich.
“Necesidad estratégica” JOSÉ DI RICO
“Allegro se viene usando desde hace 6 años con excelentes resultados; es un producto muy especial para un buen nivel de tecnología, y - aparte de la protección sanitaria y el control de enfermedades - hace que el trigo tratado rinda más y mejor”, expresó José Di Rico (gerente de cultivo de cereales, Basf Argentina), quien destacó que el producto fue probado con los productores paraguayos desde el año pasado. “Los países tienen la necesidad estratégica de autoabastecerse de trigo, y cada vez hay más tecnología disponible, por eso se van haciendo mayores los escalones de rendimiento”. Di Rico destacó que “los rindes potenciales de trigo en Paraguay, desde el punto de vista sanitario, se pueden mejorar mucho. Pero hay que trabajar de una forma diferente en el control de enfermedades, anticipándose mucho a lo que son los tratamientos tradicionales. Y contar con herramientas como la presentada hoy le va a dar una ayuda mucho mayor al productor”.
“9 años de ensayos” EGON BLAICH
“Allegro es un fungicida de Basf, mucho más avanzado que los anteriores, y Agrotec es la empresa que lo hace llegar a los productores”, manifestó el ingeniero Egon Blaich (BASF Paraguay). “Y antes de lanzarlo al mercado, lo tuvimos durante 9 años en ensayos en toda esta región; por eso hoy estamos seguros de que tenemos un excelente producto, probado en diferentes situaciones”.
“Nuevo producto” FRANCISCO VILLALBA
“Tenemos una relación de muchos años con Agrotec, siempre hacemos negocios, sobre todo en la parte de semillas”, dijo Francisco Villalba (gerente técnico de la Sociedad Agrícola Golondrina). “Trabajamos sobre todo con productores algodoneros, que son los que disponen de menos medios e informaciones”. En Campo 9, Golondrina trabaja por medio de parcelas demostrativas y ensayos, con los productos de COODETEC. “Vinimos a conocer este producto, que confiamos será de alta calidad porque BASF trabaja siempre con productos de primera línea”.
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NOTICIAS
Días de campo O MAIZ GRANDE. Las parcelas demostrativas atrajeron a numerosos productores.
MAÍZ
Con el objetivo de divulgar entre los productores las más avanzadas tecnologías, Agrotec realiza una serie de presentaciones de productos del segmento de híbridos para zafriña, con toda la línea Pioneer (30K75, 3021 y 30F90 para alta tecnología; y 3027 y 30F87 para el segmento de mediana tecnología). Incluye productos para tratamiento de semillas como Protemax, para fertilización con la línea Manah y Fosmag, y para control de lagartas (Nomult, Overal y Blocker). Y también se presentan al mercado los nuevos lanzamientos Pioneer para zafriña: el 30F87 para el segmento de mediana / baja inversión, y el nuevo 30R32 para el segmento de “super-precoces”.
Agrotectadísticas FUENTE: RS & Asociados.
Exportación de Soja y Algodón
Qué y dónde Los productos se presentan por medio de días de campo en las principales áreas productivas del Paraguay. A través de 31 eventos, se apunta a llegar a más de 1.000 clientes, actuales y potenciales. Los eventos se realizan en todo el territorio nacional, estando centralizados en todas las unidades de Agrotec (Bella Vista, Santa Rita, Ciudad Del Este, Santaní, Nueva Esperanza y Pedro Juan Caballero), desde la segunda quincena de junio hasta finales del mes de julio.
Convención Agrotec 2006 Rafain Expo Center
Arriba: Todos los asistentes a la convención de Foz. Derecha: el Equipo Trader Granos posó con su trofeo.
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A inicios de julio se realizó, en el Rafain Expo Center (Foz do Iguassu, Paraná, Brasil) la Convención Anual de Agrotec. Bajo el lema “Levantar Polvareda”, se presentaron a todo el equipo los principales objetivos, estrategias y campañas para el Ejercicio 2006/2007. “Parceiros” como Cargill, Basf y Bunge también se hicieron presentes en el evento, presentando sus proyecciones y planes para el próximo período. Los destacados Al finalizar el evento, se hizo entrega del 1º Premio Destaque Agrotec 2006 a los colaboradores que sobresalieron en los últimos 12 meses. Lo recibieron Esteban Garibotti, Ronaldo Lavratti, Mozart Erichsen, Jefferson Santi, Fábio Bedin y Marcelo Miosso. Y también el Equipo Trader Granos: Christian Fretes, Arturo Benítez, Davi Andreolla, Roni E. Branco y Décio A. Menin.
EN BAJA
El total de las exportaciones acumuladas de soja a junio de 2006 alcanzó 300 millones de dólares (monto inferior a los 360,1 millones de dólares exportados entre enero y junio de 2005). En algodón, a junio de 2006 Paraguay exportó por 17,1 millones de dólares. En cuanto al MERCOSUR, a junio de 2006 se exportó soja al bloque por valor de 162,4 millones de dólares. Esto representa una disminución de 35,6 % sobre el mismo lapso de 2005.
Soja y algodón.
Exportación acumulada, en miles de dólares Algodón Soja jun - 05 25.764 360.180 jun - 06 17.152 300.438 Fuente: RS & A en base a datos del Banco Central del Paraguay
Destino Mercosur
EN BAJA
Estadísticas del BCP confirman que la relación de comercio con los socios del MERCOSUR a junio de 2006 fue deficitaria en 410,1 millones de dólares, monto muy superior al registrado en los seis primeros meses de 2005 (195,8 millones de dólares). Los resultados de la balanza comercial de Paraguay arrojaron saldos rojos con Argentina (US$ -296, 2 millones) y Brasil (US$ -233,1 millones). En cambio, el saldo comercial con Uruguay fue superavitario en US$ 210,7 millones. Las exportaciones al bloque de algodón, maderas y otros productos, aumentaron; mientras que las de soja, aceite, harina, cereales y carne disminuyeron. La participación del MERCOSUR en el total de las exportaciones paraguayas fue del 45,6 %, lo que representa una disminución del 59 % con respecto a lo registrado a junio de 2005. El 28 % del total exportado al MERCOSUR tuvo como destino al Brasil: aumentaron las exportaciones en rubros como fibras de algodón, preparaciones alimenticias, prendas de vestir y muebles. En cuanto a la Argentina, aumentaron las ventas de maderas, semillas oleaginosas, pieles y cueros, fundición de hierro y acero y preparaciones alimenticias, entre otros.
Mercosur
Exportación acumulada, en miles de dólares. Enero - Junio 2005 / 2006 Algodón Soja Aceites Harinas Cereales Carne Maderas Otros 2006 11.279 162.406 45.541 49.339 33.098 7.025 13.799 96.646 2005 1.191 252.378 55.323 55.451 36.890 20.914 12.040 79.720 Fuente: RS & A en base a datos del Banco Central del Paraguay Totales: 2005: 513.907 / 2006: 419.133
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EN ALZA
Las ventas de soja (en granos y aceite), cereales, carne, maderas y otros productos se incrementaron en el periodo enero / junio de 2006, en comparación al valor de lo exportado en el mismo periodo de 2005. En cambio, el valor de las exportaciones de algodón y harina disminuyó. En los destinos extra MERCOSUR, el valor total de las exportaciones acumuladas a junio de 2006 alcanzó los 500,3 millones de dólares.
Destino Resto del mundo Resto del mundo
Exportación acumulada, en miles de dólares. Enero - Junio 2005 / 2006 Algodón Soja Aceites Harinas Cereales Carne Maderas Otros 2006 5.873 138.032 8.092 6.458 1.443 214.596 31.877 93.984 2005 24.573 107.802 3.879 8.185 1.176 93.725 26.866 91.464 Fuente: RS & A en base a datos del Banco Central del Paraguay Totales: 2005: 357.670 / 2006: 500.355
Exportaciones Totales (primer semestre)
VOLÚMENES EXPORTADOS
EN BAJA
Los rubros que registraron baja: semilla, harina y aceite de soja, cereales, fibra de algodón y tabaco, totalizando 89,3 millones de dólares a junio de 2006. Comparando las exportaciones de los 6 primeros meses de 2006 con las realizadas en el mismo lapso de 2005, vemos que disminuyeron las de aceite de soja (-18,7 %), semilla de soja (16,6 %) y cereales (-9,3 %), fibra de algodón (-33,4 %) y harinas (-12,3 %).
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Toneladas Rubro A junio de 2005 A junio de 2006 Semilla de soja 1.566.437 1.994.341 Fibras de algodón 15.465 25.435 Aceites de soja 85.112 107.868 Cereales 303.912 386.846 Harinas 349.970 571.343 Fuente: BCP (Gerencia de Estudios Económicos).