Stand Delassus lon Fruit Logistica revêt une importance capitale pour consolider les relations avec les clients traditionnels, mais également créer de nouveaux partenariats. « Véritable vitrine pour nos produits, Fruit Logistica nous offre la possibilité de rencontrer pendant trois jours nos clients en provenance du monde entier et d’établir des planifications pour toute l’année. Cela nous évite de faire de longs voyages et nous fait donc économiser du temps et de l’argent » explique un exposant. « Nous sommes ici également pour essayer de cerner les tendances actuelles de comportement du consommateur afin d’adapter les stratégies du commerce et bien sur, d’observer ce qui se passe chez la concurrence », explique un autre. Pour certains exportateurs les salles de réunion ne désemplissent pas pendant les trois jours du salon, essentiellement grâce à des rendez-vous préétablis. D’autres mettent à profit leur participation pour communiquer sur leurs nouveautés et procéder au lancement de nouveaux produits. Quant aux nombreux visiteurs marocains qui font le déplacement, ils sont tous unanimes à louer l’éven-
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Stand APNM tail de l’offre du salon et la qualité des contacts réalisés. Leurs centres d’intérêt sont avant tout portés sur les fruits et les légumes frais, mais aussi sur les semences, les moyens de protection des cultures, les emballages, les machines de conditionnement les techniques de communication et bien sûr, les innovations de l’année objet du concours Fruit Logistica Innovation Award organisé chaque année et qui récompense de nouveaux produits et services marquant de véritables révolutions pour la filière des fruits et légumes.
Participation avec ou sans stand ?
Nombreux sont les avantages et les inconvénients de chacune des deux formules. Chaque entreprise exportatrice opte selon ses critères propres, ses objectifs, ses moyens, ... pour l’une ou l’autre, et également en se basant sur l’expérience des éditions précédentes et des résultats commerciaux obtenus. Ainsi, la tenue d’un stand, même si elle est subventionnée en partie, reste coûteuse (frais de déplacement, logement, etc. des per-
sonnes, …). Par contre elle permet d’avoir un point fixe pour que les visiteurs sachent où vous chercher, où l’on peut exposer les document et échantillons de produits etc. Pour sa part la formule sans stand a l’avantage d’être moins coûteuse avec moins de personnes mobilisées (donc moins de frais) plus mobiles et pouvant aller à la rencontre des clients à travers tout le salon tout en profitant des emplacement B to B pour recevoir les clients avec lesquels ils ont fixé rendez-vous. Ce type d’exposants n’estime pas indispensable d’avoir un lieu d’exposition de marchandise estimant que le client soit connait son fournisseur et la qualité du produit, soit qu’ils peuvent lui apporter les explications nécessaires.
Consolider les relations MaroccoAllemandes
A noter que la participation marocaine à cette édition a été renforcée par la présence active et très remarquée de M. Aziz Akhannouch, ministre de l’agriculture qui a déclaré : «Nous avons d’ex-
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Agriculture du Maghreb N° 110 - Mars 2018
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