a la fuerza de la venta

Impleméntelas y mejore su desempeño comercial

Previo a incursionar en el ámbito comercial, es necesario hablar de las Competencias ya que sobre ellas girará nuestras ideas; entenderlas nos permitirá fortalecerlas, desarrollarlas e impulsarlas dentro de nuestra fuerza de ventas.

Las competencias pueden ser consideradas como destrezas, habilidades, actitudes y aptitudes que nos fortalecen y mejoran nuestro personal branding. Estás pueden ser personales, profesionales, académicas, etc. Lo cual nos brinda un espectro más amplio del rango de aplicación de las mismas, por ejemplo, ¿cuantos de nosotros no nos recordamos de las primeras veces que nos tocó conducir un vehículo? para algunos fue una experiencia emocionante mientras que para otros pudo ser traumático. Escribo esto y me recuerdo de la cantidad de veces que se me apago el vehículo tratando de hacer el cambio de velocidades. Hoy que veo este suceso en retrospectiva me doy cuenta que el haber perseverado e insistido en hacer correctamente el cambio de velocidades, observar mi retrovisor, seguir las reglas de tránsito, observar mi entorno, respetar los límites de velocidad me han permitido ser un conductor hábil, atento y precavido.

Al igual que perfeccionar la técnica de conducir un vehículo, fortalecer un equipo de ventas requiere de perseverancia, constancia, disciplina y de tener claro cuáles son las Competencias Comerciales que empoderaran a nuestra fuerza de ventas teniendo claro que en el ámbito profesional que todas las competencias transversales pueden ser objeto de aprendizaje y desarrollo.

En el área de ventas es importante que nuestro personal tenga la capacidad para identificar oportunidades de negocio, resolver situaciones problemáticas con los clientes, aprender y utilizar

Por: Byron Pérez sus habilidades de relacionamiento para abrir nuevas cuentas y conseguir los resultados perseguidos con un alto estándar de desempeño.

Entonces, aterrizando ideas, quisiera compartir TRES COMPETENCIAS CLAVE para el fortalecimiento de nuestros vendedores y con ello encaminarlos al alcance de sus metas y objetivos. El perfil del vendedor requiere que se le capacite en COMPETENCIAS DE LOGRO por lo que se centrarán en deseo y la capacidad de conseguir los objetivos, hacer las cosas mejor y superar los estándares de excelencia.

COMPETENCIAS DE

= logros

base / estructura

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PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN

RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

ORIENTACIÓN A RESULTADOS