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NÚMERO 06


SUMARIO

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EDITORIAL

UN UNIVERSO DE MODA

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FERIAS

EL 'MUST' DE LOS SALONES DE MODA Exponer y visitar las mejores ferias se ha convertido en una obligación para marcas y retailers por las diferentes ventajas que tienen para los profesionales del sector.

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FERIAS

BIENVENIDOS A MOMAD METRÓPOLIS Últimos preparativos para la celebración de la primera edición de la feria MOMAD METRÓPOLIS, que abrirá sus puertas en Ifema el 6 de septiembre.

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ENTREVISTA

BORJA ORIA El presidente de Acotex, la patronal de referencia del comercio de moda, aporta su visión sobre la situación del sector y los retos del comercio multimarca.

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EDITORIAL

UN UNIVERSO DE MODA Bienvenidos a la sexta edición de la revista MOMAD MAGAZINE. Un número que por su cercanía a la celebración de la primera convocatoria del salón MOMAD METROPOLIS hemos decidido centrar en el universo de las ferias y en el que además hacemos un amplio avance de lo que será la próxima edición de este salón. Así, en las páginas siguientes recogemos las principales razones que impulsan a empresas expositoras y retailers a participar en las feria de moda, y que vienen a reforzar el valor de los salones profesionales como la mejor herramienta de marketing para las empresas. Asimismo, hacemos un repaso de las novedades de MOMAD METRÓPOLIS, que a partir del próximo 6 de septiembre comienza su andadura como la única feria Multisectorial de Moda enfocada al negocio en España y la más importante de la Península Ibérica. La impactante e innovadora ambientación de los pabellones 4, 12 y 14, que mostramos en fotos, evidencia que el nuevo salón supone mucho más que una integración de SIMM y MODACALZADO+IBERPIEL: La nueva MOMAD METRÓPOLIS es una muestra visible del nuevo concepto que ofrecerán las ferias de moda de Ifema, actualizado y moderno, inspirado en las últimas tendencias en el ámbito ferial internacional. La decisión del grupo internacional Bestseller, propietario de marcas tan importantes como Jack&Jones y Vero Moda y habitual de las ferias internacionales más relevantes, de estar presentes en MOMAD METROPOLIS con un espacio de 600 metros cuadrados, es una buena prueba de que el concepto del nuevo salón es acertado. Además, en este número dedicado a las ferias, no podía faltar la opinión del visitante. Por ello, contamos con una de las voces más cualificadas del sector en España: Borja Oria, presidente de la Asociación Empresarial del Comercio Textil y Complementos (Acotex), nos traslada su punto de vista sobre el nuevo salón y la coyuntura del comercio. ¡¡¡Les esperamos en MOMAD METROPOLIS!!! MOMAD MAGAZINE CONTACTO: momadmagazine@modaes.es EDITA: Ripley Gestora de Contenidos // CIF: B 62014204 // Pelayo, 12, 1º 1ª, 08001 – BCN DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Talking Design Studio // Amigó 47, entlo. 3a, 08021- Barcelona Más información: www.ifema.es

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FERIAS

EL 'MUST' DE LOS SALONES DE MODA POR QUÉ EXPONER Y POR QUÉ VISITAR LAS FERIAS ESPECIALIZADAS

Mucho se ha hablado y se hablará del papel que juegan las ferias en el mundo de los negocios, Durante su celebración concentran una intensa actividad comercial clave para el desarrollo económico de las marcas y de los retailers que quieren estar a la última y ofrecer un valor añadido a sus clientes.

Las expectativas que su celebración plantea varían, si se trata de expositores o visitantes, y son tan diversas como el número de personas que acude a un salón comercial. De ahí que resulte fácil encontrar profesionales que aprovechan las ferias para celebrar diversas reuniones, descubrir marcas nuevas, mante-

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ner encuentros con los representantes de sus marcas habitualmente dispersos por puntos geográficos distintos, captar una panorámica del mercado y de las últimas tendencias o incluso descubrir de primera mano las claves de cómo vender mejor a cargo de expertos. Del mismo modo, existen marcas que acuden a un salón con la idea de sorprender a sus clientes con su nueva colección, captar nuevos o con la idea de despertar el interés de los medios de comunicación…, etc. En definitiva, diversos enfoques y expectativas en torno a las ferias que las confirman como una eficaz herramienta de marketing para las empresas, hoy por hoy, insustituible. Marcas y retailers Para las marcas, participar en una feria constituye una oportunidad única de formar parte de un gran evento. Les aporta máxima

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visibilidad y una amplia audiencia, que se extiende también a los medios de comunicación generalistas y especializados, difícilmente alcanzable en un showroom aislado. De ahí que estén consideradas un escaparate altamente cualificado para el profesional, que promociona y da visibilidad a las empresas y marcas participantes dos veces al año, y además contribuye a su promoción en medios de comunicación. Asimismo, la propia estructura de la feria, en la que una marca comparte una misma área con otras enseñas afines por concepto, gama u ocasión de uso, maximiza estas oportunidades, y facilita el flujo de una audiencia interesada por el segmento que ocupa la propia marca. Otras ventajas que aportan las ferias de moda a las marcas, son poder realizar de manera eficaz y eficiente contactos, citas, preselecciones y pedidos con sus clientes, captar nuevos, o incluso contar con un plan de encuentros con

visitantes compradores extranjeros y nacionales de importancia. A todo ello se suman las instalaciones y servicios que aportan los recintos feriales y la información que, de antemano, reciben los profesionales antes de acudir y que les permite organizar su visita con antelación de acuerdo con sus intereses. Finalmente, las actividades que se desarrollan en paralelo a la exposición son activos de gran importancia tanto para las marcas como para los retailers que participan en un salón del sector de la moda. Actividades, cursos y foros, puntos de descanso y restauración establecen el mejor marco para los negocios y permiten conocer de primera mano la opinión de expertos de primer nivel del sector, participar en debates sobre los problemas y las oportunidades del multimarca, descubrir las últimas tendencias en el ecommerce y las nuevas tecnologías o ampliar la red de contactos cualitativos en el seno del sector.

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FERIAS

BIENVENIDOS A MOMAD METRÓPOLIS TODO SOBRE EL NUEVO SALÓN MULTISECTORIAL DE MODA, EL MÁS IMPORTANTE DE LA PENINSULA IBÉRICA

Últimos preparativos antes de dar el pistoletazo de salida a la mayor manifestación profesional de moda de España y la principal feria de moda multisectorial de la Península Ibérica. MOMAD METRÓPOLIS, el nuevo salón de moda, organizado por IFEMA, resultado de la suma de la oferta del Salón Internacional de Moda de Madrid (SIMM) y de MODACALZADO+IBERPIEL. Del 6 al 8 de sep-

tiembre, todos los profesionales de la moda están convocados a visitar MOMAD METRóPOLIS, que ofrecerá un modelo de salón renovado y moderno por el que han apostado más de 1.100 marcas. Visitantes y expositores encontrarán, al llegar al recinto de Feria de Madrid, una impactante ambientación exterior de los pabellones 4, 12 y 14, en los que han colaborado reconocidos artistas

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Tres grandes espacios, METRO, COSMO y READY agruparán la oferta de las más de 1.100 marcas expositoras del salón a partir de su posicionamiento y ocasión de uso en una superficie total de 16.000 metros cuadrados

urbanos, que advertirán al visitante de su llegada a un nuevo concepto de salón, acorde con las últimas tendencias que demanda el mercado. En el interior, la oferta estará estructurada por segmento de mercado, estilo y ocasión de uso, en tres grandes sectores (METRO, COSMO y READY), distribuidos en 16.000 metros cuadrados de exposición, en donde tendrán cabida firmas de ropa, calzado, moda infantil y accesorios, configurando un espacio de Moda, sin precedentes en España. En METRO, situado en el pabellón 12, los visitantes de MOMAD METRÓPOLIS podrán conocer una amplia representación de firmas de moda urbana avanzada, mientras que COSMO, que ocupará el pabellón 14 y parte del 12, se centrará en las marcas de moda contemporánea. READY se ubicará, a su vez, en el pabellón 4, con una amplia presentación de la moda pronta y la moda urbana más joven. Asimismo, los showrooms de IFEMA se situarán en un nuevo escenario, el pabellón 14.1, que habitualmente acoge los desfiles de Mercedes Benz Fashion Week Madrid. Espacios y marcas Entre las marcas de moda, el recinto contará con las colecciones de enseñas como Velatti, Almatrichi, Bestseller, Play Star 42, Strena, Cambio, Max Volmary, Leidiró-Mac, Frieda&Freddies, Margittes, Rosemunde, Mamatayoe, Eliza Cavaletti, Angels Never Die, No Secrets World, Malvin, Beaumont, Leo Guy, Luckylu, Cristina Sanchez, Escolá, Best Mountain, Berlin 1927, Charo Ruiz Ibiza, Ada Gatti, Sidecar, Guillen Y Bayona, Hector Cubas, El Armario De Lulu, Cheyenne, Goes, Yogo, Jac Dismoda, Lauren Vidal, Juan Carlos Armas, Deby Debo, Laga, Brigitte Bardot, Lentejita, Maria Coca, Lollipops, Steilmann, Noa Noa, Signal, Mex, Plural, Pe De Chumbo, Rene Derhy, Pause Café, Smash!, Tartaruga, Veneno En La Piel, Vilagallo y Viriato. Pons Quintana, Robert Clergerie, Studio Mihara, Plummers, Lola Cruz, Menbur, Hispanitas, Nero Giardini, Albión 1879 (Ted Baker, Jessica Simpson, Vince Camuto, Frank Wright), Desigual, Kanga-

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roos, Sendra Boots, Vidorreta, Exé, Buffalo, grupo Mtng (Mustang, María Mare, Sixtyseven, Cheiw, Estefanía Marco), XTi, Chka10, Raider-Ipanema, Dupé, Gioseppo, Victoria y Coolway serán algunos de los nombres más destacados entre las marcas de calzado. En el segmento infantil, tendrán presencia entre otras Xti Kids, Mayoral, Disney, Rachel y Cheiw, mientras que firmas como Puntotres, Drap difussion, Camomila Milano, Volum, Abbachino, Robert Pietri y Anna & Robert Textil presentarán sus colecciones de bolsos y complementos. Foro Momad Retail Tal y como venía desarrollándose en SIMM y MODACALZADO+IBERPIEL, MOMAD METRÓPOLIS combinará los espacios de exposición con una intensa agenda de actividades dirigidas a los profesionales asistentes y expositores. Exposiciones, degustaciones y concursos (como el que premiará al mejor stand de la feria) convivirán con el Foro Momad Retail, que toma el testigo del Speaker's Corner de SIMM y MODACALZADO+IBERPIEL y nace con vocación de convertirse en el mejor espacio en España de conocimiento para el retail, al que se podrá acceder gratuitamente con la entrada a la feria. Hilario Alfaro, presidente de la Confederación de Comercio Especializado de la Comunidad de Madrid (Cocem), abrirá el Foro el viernes 6 con una ponencia bajo el título Reflexiones sobre el Futuro del Retail. Por la tarde tomará el testigo Isabel Mesa, directora general en España de WGSN, con un análisis de tendencias Primavera/Verano 14 para compradores bajo el título Los esenciales de la temporada. El sábado, el Foro Momad Retail continuará con un Taller de shopprising: cómo usar la tecnología y la experiencia de cliente para conectar con tus segmentos de mercado, a cargo de Carlos Sánchez y José Cantero Gómez (M2M Factoría de Innovación), y una mesa redonda con la participación de Borja

Oria (Acotex), Hugo Mira (El Armario de Lulu) y Francesco Malatesta (director de los salones de moda de Ifema. Jaume Rosell (Baobaz España) ofrecerá el sábado 7 por la tarde la conferencia El comercio electrónico como herramienta de crecimiento de negocio e internacionalización de la empresa. En la mañana del domingo, el foro acogerá una conferencia sobre la comunicación en redes sociales aplicada al ámbito de la moda y a continuación la presentación del libro Historia de la Moda a cargo de Josefina Figueras.

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BORJA ORIA PRESIDENTE DE ACOTEX Borja Oria es presidente de la Asociaci贸n Empresarial del Comercio Textil y Complementos (Acotex) y un gran conocedor del sector de la moda. En esta entrevista aporta las claves sobre el futuro del comercio multimarca y el rol de las ferias de moda, y analiza las decisiones de la Administraci贸n en temas fiscales y econ贸micos.

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EL CONSUMO DE MODA ARRASTRA CAÍDAS DESDE HACE VARIOS AÑOS. ¿YA HA TOCADO FONDO? No sabemos si ya hemos tocado fondo, pero lo que sí creemos desde Acotex es que si no ha sido así, estamos ya cerca de hacerlo y de empezar a ver la luz al final del túnel. Quizás sea en la campaña Otoño-Invierno 2014 o en la siguiente, pero por lo menos grandes caídas ya no vamos a ver. El sector ya ha realizado su ajuste y por ello creemos que tanto en términos de cierre de tiendas como de destrucción de empleo la situación se va a empezar a estabilizar. Un dato indicativo de ello es que desde el inicio de la crisis se han destruido 13.000 comercios, y sin embargo en 2012, ya sólo 230. EL COMERCIO MULTIMARCA HA PERDIDO CUOTA DE MERCADO. ¿HA ALCANZADO YA EL PESO ÓPTIMO EN COMPARACIÓN CON OTROS PAÍSES? En cualquier mercado, aunque sea tan desarrollado como por ejemplo el de Estados Unidos, siempre hay hueco para el comercio multimarca y el pequeño comercio, que se diferencie de la cadena monomarca y globalizada y que aporte cercanía. Ahora, en España está en torno al 20%, una cifra que parece razonable, pero no sabemos exactamente la cuota de mercado en

la que el comercio multimarca se va a estabilizar ¿QUÉ DEBE HACER EL CANAL PARA SOBREVIVIR? Yo veo tres puntos clave. En primer lugar, el trato con el cliente debe ser un valor realmente diferencial respecto al monomarca, que tiende cada vez más hacia el autoservicio. En segundo lugar, debe invertir y aliarse con las nuevas tecnologías para establecer una mejor comunicación con el cliente y también para la venta. Y, como tercer punto, el comercio multimarca debe jugar con la ventaja que tiene el poder ir cambiando en sus establecimientos de firmas para ofrecer siempre al cliente la marca de última tendencia. PESE A LA CRISIS, EXISTEN CASOS DE ÉXITO EN EL MULTIMARCA EN ESPAÑA. ¿QUÉ EJEMPLOS NOS DAN EL MODELO A SEGUIR? Nombrar a uno es difícil y más desde una patronal en la que representamos a todos. Tenemos ejemplos más internacionales, como Colette o 10 Corso Como, que van a un público quizás de nivel medio alto y alto, pero también ejemplos en multimarca de barrio y del día a día. ¿QUÉ PAPEL JUEGAN LAS FERIAS DE MODA EN ESTE ESCENARIO? Muy relevante. Para el propietario de una tienda multimarca

la búsqueda de marcas y propuestas nuevas requiere mucho esfuerzo. Y es justo ahí donde las ferias juegan un papel clave, porque aglutinan toda la oferta de moda y, en dos o tres días, los responsables de un establecimiento pueden conocer centenares de marcas. ¿QUÉ VALORACIÓN HACE DE LA NUEVA FERIA MOMAD METROPOLIS Y DE LA FUSIÓN DE SIMM Y MODACALZADO? La nueva feria nos parece una apuesta valiente y esperamos que tenga éxito. Hemos participado en su desarrollo, ya que formamos parte del Comjté organizador del nuevo salón. Creemos que era una medida necesaria, ya que, claramente (y llevamos diciéndolo años), la oferta de moda cada vez es más global y completa. No se entiende ya una tienda que no venda ropa, calzado y accesorios. Por ello, la unión de las ofertas de SIMM y MODACALZADO+Iberpiel nos parece una decisión acertada, y que debería seguir sumando otros sectores, como accesorios y bisutería, en próximas ediciones. ¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL TURISMO PARA EL COMERCIO EN ESPAÑA? El impacto del turismo en el comercio de moda es muy alto. Cada vez es mayor y más rele-

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vante, ya que tenemos la suerte de estar en un país con casi 60 millones de turistas al año. En el caso de las marcas de lujo, más de la mitad de la facturación corresponde a clientes no españoles. Hay que seguir potenciándolo y trabajando con ministerios, comunidades autónomas y ayuntamientos para potenciar el turismo de compras y para que la oferta de shopping esté al mismo nivel que la oferta cultural, gastronómica o de ocio. ESPAÑA SIGUE ATRAYENDO A MARCAS INTERNACIONALES. ¿POR QUÉ INTERESA COMO MERCADO? En España hay un interés manifiesto por la moda, impulsado y alimentado por las grandes marcas de distribución españolas que son líderes mundiales. Desde siempre, los españoles hemos mostrado un gran interés por seguir las tendencias y la moda y en este sentido, somos uno de los países más relevantes en Europa. Ello genera consumo y las grandes marcas internacionales lo saben. Si a ello le unimos que actualmente se encuentran buenas oportunidades de locales en términos de ubicación y precio, podemos decir que es un momento especialmente interesante para las marcas extranjeras que quieran posicionarse en nuestro país.

¿LAS SUBIDAS DE IMPUESTOS COMO EL IVA HAN TERMINADO DE MATAR AL SECTOR? Fuimos tremendamente críticos y seguimos siéndolo con la subida del IVA. En su momento, el ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, Cristóbal Montoro, dijo que la subida sería temporal y por tanto esperamos que pronto esa temporalidad acabe y volvamos al IVA del 16% o del 18%. El incremento de este tributo ha tenido un impacto tremendamente negativo para el sector de la moda. No sólo en los precios (aunque en nuestro sector lo ha asumido la empresa, el comerciante, reduciendo sus márgenes), si no sobre todo a efectos de renta disponible del consumidor. Por ello, consideramos que es una medida desacertada. pruueba de ello es que, desde su entrada en vigor en septiembre de 2012, llevamos varios meses de caídas continuadas en las ventas. LAS RESTRICCIONES A LA FINANCIACIÓN DEL CIRCULANTE HA PERJUDICADO AL MULTIMARCA. ¿SE EMPIEZA A VER UNA APERTURA DEL CRÉDITO EMPRESARIAL? Se podría decir que todavía estamos en una situación “de transición”. Se empieza a ver una mayor accesibilidad al crédito, pero todavía no se acaba de materializar. Por otro

lado, ya se ven en el mercado nuevas formas de financiación, como el mercado alternativo de renta fija. ¿Y QUÉ OPINIÓN LE MERECE LA LIBERALIZACIÓN DE LAS REBAJAS? Todavía es pronto para saber cuál será el impacto real porque no ha acabado la temporada. Sin embargo, se puede decir que ha tenido ya una primera consecuencia y es que se ha diluido y difuminado el efecto de pistoletazo de salida de la campaña, ya que cada uno ha empezado en un momento diferente. ¿QUÉ LE PEDIRÍA AL GOBIERNO? La vuelta a un IVA del 16% y que sigamos contando con su apoyo a la hora de potenciar el turismo de compras.

¿Y QUÉ LE PEDIRÍA A LOS EMPRESARIOS? A los empresarios, más que pedirles, lo que haría es que alabar el esfuerzo que están realizando en los últimos años por tratar de mantenerse en pie a pesar de la coyuntura y les animaría a aguantar porque ya se está empezando a ver la luz. Los comercios que quedan hasta ahora estarán bien preparados cuando cambie la situación.

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Momad magazine n6  

Revista MOMAD MAGAZINE, la publicación de IFEMA

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