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Embajadores
de marca
Una segunda teoría, expuesta por Paul Adams en su libro Grouped , habla de una influencia significativa de los individuos entre lo que Adams denomina como el “círculo íntimo”, que se reduce a unas diez personas como máximo. Así las cosas, el autor afirma que aunque un individuo concreto tenga una red de contactos de 500 personas o más, sus mensajes son únicamente influyentes en un círculo íntimo de diez personas. Si bien el número puede resultar desalentador desde un primer análisis, la conclusión de Adams es contundente: el mensaje que ese individuo común y corriente transmite a su círculo íntimo es tan influyente que logra mover o provocar una decisión de compra de un producto o servicio, lo que en definitiva se constituye en la finalidad del Marketing por vender más.