50º Prêmio Exportação RS by advb_rs

• Clemar

• TDK

Highlight – Technological Innovation

• Pisani Plásticos

• BSBIOS

Industry Highlight – Textile

108 | Destaque Setorial – Veículos e Autopeças

• AD Shipping

100 | Destaque Setorial –Petroquímico

• Vibra

• Bebidas Chiamulera

• Ferramentas GEDORE

• Taurus Armas

• Tecon Rio Grande - Wilson Sons

72 | Destaque Setorial – Alimentos

• Resinas Jardim

• Wellour

• Maria Pavan

• Calçados Beira Rio

• Randon Implementos

86 | Destaque Setorial –Eletroeletrônicos

Industry Highlight – Plastic and Rubber Products

To honor the tradition

19 | 50 anos – e na melhor forma 50 years – and in the best shape

139 | Vencedoras 2022 Winners 2022

• Xalingo

• SystemHaus

• Cachaçaria Weber Haus

• Família Salton

• Mega Embalagens

• DoraCorp Group

• Banrisul Armazéns Gerais

Industry Highlight – Agricultural Machinery and Implements

50 | Destaque Pequeno Desbravador

Highlight – Export Support Services

Industry Highlight – Agriculture

Industry Highlight – Metallurgy

• Peccin

• Dana

• Conservas Oderich

101 | Destaque Setorial – Plástico e Produtos de Borracha

• Vence Tudo

Industry Highlight – Beverages

Industry Highlight – Furniture

Highlight – Global Advancement

• Kuehne+Nagel

Industry Highlight – Machinery and Equipments

• Forbal Automotive

• Finger Móveis Planejados

Merited favor

• SLC Agrícola

Highlight – Commercial Exporting Companies and Trading Companies

38 | Destaque Inovação Tecnológica

• <OU>

• Schio

Voices of the Board | Conselho do Prêmio The Award Board | Vencedores Winners | Destaque Avanço Global

• Termolar

• Scala Logística

83 | Destaque Setorial – Calçados, Couros e Artefatos

• FCC

• Priority Automotive

• Creatore Sofás

Industry Highlight – Shoes, Leather and Articles

• 3tentos

• CCGL

• Marcopolo

Industry Highlight – Electronics

• Noko Química

• Vinícola Arbugeri

• Fras-le

106 | Destaque Setorial – Têxtil

• Euro-América

• Multimóveis

• Sena Madeiras

92 | Destaque Setorial – Máquinas e Equipamentos

SUMÁRIO CONTENTS

• Kepler Weber

• Dubai Alimentos

• Interlink Cargo

Highlight – Small Trailblazer

• Lyoh | Destaque Serviços de Suporte à Exportação

Industry Highlight – Vehicles and Spare Parts

103 | Destaque Setorial – Químico, Medicamentos Farmoquímicose

• Druzina Content

Industry Highlight – Chemical, Medicines and Pharmaceuticals

Industry Highlight – Petrochemical

• STIHL Ferramentas Motorizadas

• Nutrire

• Kappesberg

• South Service Trading

• Rasip

• Fante Bebidas

Image gallery

97 | Destaque Setorial – Móveis

04 | Para honrar a tradição

Industry Highlight – Wood and Byproducts

22 | Reconhecer para inspirar Recognize to inspire | Vozes do Conselho

• Efficienza Negócios Internacionais

• Calçados Piccadilly

94 | Destaque Setorial – Metalúrgico

112 | Cases em inglês Cases in English

| Destaque Setorial – Bebidas

Highlight – Exported Services

93 | Destaque Setorial – Máquinas e Implementos Agrícolas

10 | Galeria de imagens

20 | Justas homenagens

• Werner Calçados

36 | Destaque Empresas Comerciais Exportadoras e Trading Companies

• Bia Brazil Activewear

• CMPC

• Pibernat Logística

Highlight – Marketing

• Maxiforja

• Docile

67 | Destaque Setorial –Agropecuário

Industry Highlight – Food

• Cooperativa Languiru

• ES Logistics

66 | Destaque Serviços Exportados

137 | Expediente Credits

• Doripel Móveis

87 | Destaque Setorial – Madeira e Derivados

39 | Destaque Mercadológico

Em cerimônia histórica, 50º edição do Prêmio Exportação RS reconhece a resiliência e os esforços internacionais de 68 empresas – e se consolida como o maior evento do setor no Sul do país

Ao fim da cerimônia de entrega dos troféus, a tradicional foto com todos os vencedores

PARA HONRAR A TRADIÇÃO

At the end of the award ceremony, the traditional photo with all the winners was taken

4 PREMIAÇÃO AWARD CEREMONY

The pandemic has finally slowed down a little, although the aftermath work remains. When everything seemed to be returning to normal, Russia and Ukraine went to war. To top it off, Argentina is experiencing a severe crisis, and China and the United States face an economic slowdown. Despite this challenging scenario, Rio

pandemia finalmente deu trégua, ainda que o trabalho de rescaldo permaneça. Quando tudo parecia estar voltando ao normal, Rússia e Ucrânia entraram em guerra. Para completar, a Argentina vive uma severa crise e a China e os Estados Unidos enfrentam um quadro de desaceleração econômica. A despeito deste cenário desafiador, o Rio Grande do Sul chama defrutobilhões.passado,comcresceramosNosuperadoquantidadedepositivamenteatençãopeladesenvolturaseucomércioexterior.Oestadoéosegundoemdeexportadores,apenasporSãoPaulo.primeirosemestrede2022,embarquesgaúchos7,4%nacomparaçãoigualperíododoanochegandoaUS$12Resultadosassimsãodoempenhodecentenascompanhias.Emespecial,as

TO HONOR THE TRADITION

In a historic ceremony, the 50th edition of the RS (Rio Grande do Sul) Export Award recognizes the resilience and international efforts of 68 companies –and consolidates itself as the largest event in the sector in the South region of the country

MOMENTO HISTÓRICO

Edmilson Milan, CEO do Prêmio Exportação RS, lembrou que, quando o PERS foi criado, na década de 1970, as exportações gaúchas ainda eram muito incipientes. “Desde então, observamos uma grande evolução, e acreditamos fazer parte deste salto”, disse. Para ele, o estado ainda guarda potencial para continuar em franca ascensão. “Isso passa pelo estímulo e incentivo para que novas organizações iniciem o trabalho e promovam serviços e produtos gaúchos no exterior.” Já Rafael Bicca Machado, presidente da ADVB/RS, ressaltou a resiliência do setor

68 vencedoras da 50ª edição do Prêmio Exportação RS, realizado na noite de 11 de agosto, em Porto Alegre.

HISTORIC MOMENT

The state is the second in number of exporters, second only to São Paulo. In the first half of 2022, shipments from Rio Grande do Sul grew 7.4% compared to the same period in the previous year, reaching US$ 12 billion. Results like this are the result of the efforts of hundreds of companies. In particular, the 68 winners of the 50th edition of the RS Export Award, held on the night of August 11, in Porto Alegre.

regions of the state, attended the delivery of the trophies at Casa NTX. Through YouTube , more than 2,000 people from different countries watched the awards – including partners, guests and employees of the award-winning companies. Every year organizations with significant market results and innovative strategies to export are honored. In addition, it recognizes personalities whose trajectories inspire the sector. And this time, instead of one, there were three names on stage: Günther Staub, creator of PERS; Renato Malcon, former president of the Award Board; and Frederico Behrends, consultant, executive and professor with more

PERS; Renato Malcon, expresidente do Conselho do Prêmio; e Frederico Behrends, consultor, executivo e professor com mais de cinco décadas dedicadas ao segmento (leia mais na página 20).

PanizziFabianoFotos:

About 700 guests, many of them coming in caravans from 13 different

Cerca de 700 convidados, muitos deles vindos em caravana de 13 diferentes regiões do estado, prestigiaram a entrega dos troféus, na Casa NTX. Pelo YouTube, mais de 2 mil pessoas, de diversos países, acompanharam a premiação –entre parceiros, convidados e colaboradores das empresas premiadas. A honraria prestigia, todos os anos, organizações com resultados mercadológicos significativos e estratégias inovadoras para exportar. Além disso, reconhece personalidades cujas trajetórias inspiram o setor. E desta vez, em vez de um, foram três nomes a subir ao palco: Günther Staub, criador do Grande do Sul positively draws attention for the resourcefulness of its foreign trade.

privado do Rio Grande do Sul: “Confiamos na determinação, na coragem e no empreendedorismo da classe empresarial gaúcha, que sempre formadorealizadoadequadamenterespondeuacrises”.Desde2008,oPERSéporumconselhopor16entidades que compartilham a ambição de fomentar o mercado exportador.

6 PREMIAÇÃO AWARD CEREMONY

Cada uma participa ativamente do processo de análise e seleção dos cases, estimulando ações em prol de uma verdadeira cultura exportadora. “As organizações que compõem o Conselho do Prêmio se intensamentededicamaolongo do ano para todas as atividades que culminam na entrega dos troféus”, destacou Fabrício

Held at Casa NTX, in Porto Alegre, the event brought together around 700 guests from all regions of Rio Grande do Sul

Realizado na Casa NTX, em Porto Alegre, evento reuniu cerca de 700 convidados, vindos de todas as regiões do Rio Grande do Sul

Forest, presidente do Conselho do Prêmio Exportação RS.

7 áreas de atuação (Destaque Setorial), a contemploupremiaçãosetecategorias de Destaque: Avanço Global; Empresas Companies;ExportadorasComerciaiseTradingInovação Tecnológica; Mercadológico; Pequeno Desbravador; Serviços de Suporte à Exportação; e Serviços Exportados.

On an arena-shaped stage, with a 360-degree view, the ceremony was conducted with unprecedented dynamism by journalists Daniela Sallet and Alice Bastos Neves

than five decades dedicated to the segment (read more on page 20).

Realizada num palco em formato de arena, com visão 360 graus, a cerimônia foi conduzida com dinamismo inédito pelas jornalistas Daniela Sallet e Alice Bastos Neves. Além da divisão tradicional por

FORMATO INOVADOR

Since 2008, PERS has been carried out by a council made up of 16 entities that share the ambition of promoting the export market. Each one actively participates in the case analysis and selection process, encouraging actions in favor of a true exporting culture. “The organizations that make up the Award Council dedicate themselves intensely throughout the year to all the activities that culminate in the delivery of the trophies”, highlighted Fabrício Forest, president of the RS Export Award Council.

Edmilson Milan, CEO of the RS Export Award, recalled that, when PERS was created, in the 1970s, Rio Grande do Sul exports were still very incipient. “Since then, we have observed a great evolution, and we believe we are part of this leap”, he said. For him, the state still has the potential to continue on the rise. “This involves encouraging and encouraging new organizations to start work and promote services and products from Rio Grande do Sul abroad.” Rafael Bicca Machado, president of ADVB/RS, highlighted the resilience of the private sector in Rio Grande do Sul: “We trust in the determination, courage and entrepreneurship of the Rio Grande do Sul business class, which has always responded satisfactorily to crises”.

Held on an arena-shaped stage, with a 360-degree view, the ceremony was conducted with unprecedented

INNOVATIVE FORMAT

Num palco em formato de arena, com visão 360 graus, a cerimônia foi conduzida com dinamismo inédito pelas jornalistas Daniela Sallet e Alice Bastos Neves

LIVE MARKETING

Live marketing action featured Docile 's candy crane

The merchandising actions promoted in the 50th edition of PERS were a special highlight. Right at the main entrance of Casa NTX, it was impossible not to notice the exposed Interlink Cargo truck. The guests also received a passport and a boarding pass from the company – and were able to register their presence on the logistics integrator's photo totem. Other mandatory stops, which also formed queues, were the coffee with marshmallows made on the afternoon of the event, coming directly from Docile ’s headquarters,

8 PREMIAÇÃO AWARD CEREMONY

PARA QUE TUDO FUNCIONASSE EM PERFEITA HARMONIA, O CONSELHO DO PERS REALIZOU UM WARMUP – UM ENCONTRO VIRTUAL – DIAS ANTES COM REPRESENTANTES DAS EMPRESAS PREMIADAS, A FIM DE APRESENTAR COMO SERIA A CELEBRAÇÃO E ESCLARECER EVENTUAIS DÚVIDAS.

LIVE MARKETING

As ações de merchandising promovidas na 50ª edição do

dynamism by journalists Daniela Sallet and Alice Bastos Neves. In addition to the traditional division by areas of activity (Sector Highlight), the award included seven Highlight categories: Global Advancement; Export Trading Companies and Trading Companies; Technologic innovation; Marketing; Little Pioneer; Export Support Services; and Exported Services.

Os troféus, idealizados pela empresa Grupo Criativo, foram elogiados pela imponência –simbolizando, por meio de círculos, a passagem do tempo e os ciclos da exportadora.jornadaEmmeio ao evento, os convidados foram surpreendidos com uma intervenção artística do grupo de dança Move It e, para encerrar a noite, Tonho Crocco e banda apresentaram o show Tributo a Tim Maia.

IN ORDER FOR EVERYTHING TO WORK IN PERFECT HARMONY, PERS COUNCIL HELD A WARMUP – A VIRTUAL MEETING – DAYS AHEAD WITH REPRESENTATIVES OF THE AWARDED COMPANIES, IN ORDER TO PRESENT HOW THE CELEBRATION WOULD BE AND ANSWER POSSIBLE QUESTIONS.

The trophies, designed by the company Grupo Criativo, were praised for their grandeur –symbolizing, through circles, the passage of time and the cycles of the export journey. In the middle of the event, the guests were surprised by an artistic intervention by the dance group Move It and, to end the night, Tonho Crocco and the band presented the concert Tributo a Tim Maia (Tim Maia Tribute).

Ação de live marketing contou com grua de candies da Docile

Mais de 200 profissionais trabalharam na organização da 50ª edição do Prêmio Exportação, contribuindo com a retomada de um dos setores mais abalados pela pandemia. Para que tudo funcionasse em perfeita harmonia, o Conselho do PERS realizou um warmup –um encontro virtual – dias antes com representantes das empresas premiadas, a fim de apresentar como seria a celebração e esclarecer eventuais dúvidas.

More than 200 professionals worked to organize the 50th edition of the Export Awards, contributing to the resumption of one of the sectors most affected by the pandemic. In order for everything to work in perfect harmony, the PERS Board held a warmup – a virtual meeting – days before with representatives of the awarded companies, in order to present what the celebration would be like and clarify any doubts.

in Lajeado, and the candy maker’s gifttaking machine – similar to a teddy bear crane.

Over five decades, more than 700 companies were awarded the RS Export Award. Some even repeat the feat several times. To value the efforts of these organizations, the PERS Council offers the Gold Distinction to those who accumulate five consecutive victories. This time, the honorees were Docile, Fante , FCC, Kuehne+Nagel , Maria Pavan, Rasip and Sena Madeiras. CMPC, in turn, reached the milestone of ten years in a row with the achievement, leading the company to receive the Diamond trophy of the award. and Sena Madeiras. CMPC, in turn, reached the milestone of ten years in a row with the achievement, leading the company to receive the Diamond trophy of the award.

Ao longo de cinco décadas, mais de 700 empresas foram contempladas com o Prêmio Exportação RS. Algumas, inclusive, repetem o feito diversas vezes. Para valorizar o esforço destas organizações, o Conselho do PERS oferece a Distinção Ouro a quem acumula cinco vitórias consecutivas. Desta vez, as homenageadas foram Docile, Fante, FCC, Kuehne+Nagel, Maria Pavan, Rasip e Sena Madeiras. A CMPC, por sua vez, chegou à marca de dez anos seguidos com a conquista, levando a companhia a receber o troféu Diamante da premiação.

BOOST_Meia página PDF.pdf 1 26/08/2022 17:25:45

SEMPRE EM FRENTE

ALWAYS FORWARD

PERS foram um destaque à parte. Logo na entrada principal da Casa NTX, era impossível não reparar no caminhão da Interlink Cargo exposto. Os convidados ainda receberam da empresa um passaporte e um cartão de embarque – e puderam registrar sua presença no totem de fotos da integradora logística. Outras paradas obrigatórias, que também formaram filas, foram o cafezinho com marshmellows feitos na tarde do evento, vindos diretamente da sede da Docile, em Lajeado, e a máquina de pegar brindes da fabricante de candies – à semelhança de uma grua de ursinhos de pelúcia.

IMAGE

DEGALERIAIMAGENS

GALLERY

Equipe Fante Bebidas

Celso Theisen, da Kappesberg, e esposa, Jaqueline Marx

Fernando Heineck e Alexandre Heineck, da Docile

Cristiano Klinger, Larissa Carvalho e Bruno Almeida - Portos RS

Anderson Rafael Garcia, da AD Shipping, e esposa, Cristiane Kaercher

Sergio Martins Barbosa, da Rasip, e Eduardo Manenti Vargas, da Fras-le

GALERIA DE IMAGENS IMAGE GALLERY

Equipe SLC Agrícola

Equipe Kuehne+Nagel

Edmilson Milan, da ADVB/RS | Frederico Behrends, homenageado | Paulo Behrends, do Grupo Herval | Rafael Bicca Machado, da ADVB/RS

Diretoria ADVB/RS

Equipe Marcopolo

C M Y CM MY CY CMY K

Centralbadesul.com.brdeAtendimento: (51) 3284.5800 E-OUV: www.badesul.com.br/ouvidoriaou08006425800 A GENTE DÁ VALOR PARA A EXPORTAÇÃO O Badesul, como agente de fomento do desenvolvimento do Rio Grande do Sul, apoia a evolução e o aumento da competitividade das empresas gaúchas no mercado interno e externo. Empresas gaúchas fortes significam um Estado melhor para se viver e trabalhar.

Equipe Sena Madeiras

Equipe Executiva ADVB/RS

DE IMAGENS IMAGE GALLERY

Renato Malcon, Homenageado | David Randon, da Randon Implementos | Fabrício Forest, Presidente do Conselho do PERS

GALERIA

Verno Kirst, do Banrisul, e Gerson Wallauer, da Mega Embalagens

Catia Muller e Rodrigo Gheno, da FCC

Equipe Maria Pavan

Por t of Por to Alegre Por t of Pelotas Por t of Rio Grande Montevidéu Rio Grande BuenosAires Brazil Santiago Montevidéu Rio Grande BuenosAires Rio de Janeiro PSãoaulo Santiago 18 m 15 m 17 754 17.000km km 3.260 km + 64,8 vias milhõesnavigablenavegáveiswaterwaysdeestradasofroadsdelinhasferroviáriasofrailwayliningsdetoneladasmovimentadas em 2021 millions tons moved around 2021 de profundidade no Porto do Rio Grande Port of Rio Grande depth calado oﬁcial no Porto do Rio Grande ofﬁcial draft at the Port of Rio Grande TUPs em operação private terminals (TUPs) in operation O estado em números The state in numbers Conectando vias para o www.portosrs.com.brdesenvolvimento.Saiba mais sobre os Portos do Rio Grande do Sul e as vantagens de investir em um grande complexo portuário.

It was his idea to create an award to recognize the efforts of companies that sought a way to increase revenue through the foreign market. From 1972 until now, the RS Export Award has been consolidated as the main sector award in the South of Brazil – awarded to more than 700 brands so far. If in its first year only three industries were awarded, in the 50th edition no less than 68 companies took the stage at Casa NTX, in Porto Alegre, to lift the coveted trophy.

early 1970s, Brazil reached the mark of 100 million inhabitants. The country was experiencing the so-called Economic Miracle and the National SoccerTeam had been crowned threetime champion in the World Cup in Mexico. In the midst of this scenario, a young executive from Rio Grande do Sul believed that exports could serve as a springboard for the development of Rio Grande do Sul. Günther Staub presided over ADVB/RS and made international inroads to market products from the industry where he worked.

Pois foi dele a ideia de criar uma premiação para reconhecer os esforços das empresas que buscavam no mercado externo uma forma de encorpar o faturamento. De 1972 para cá, o Prêmio Exportação RS se consolidou como o principal reconhecimento do setor no Sul do país – conquistado por mais de 700 marcas até hoje. Se em seu primeiro ano apenas três indústrias foram agraciadas, na 50ª edição nada menos do que 68 companhias subiram ao palco da Casa NTX, em Porto Alegre, para erguer o cobiçado troféu.Para

50 YEARS – AND IN THE BEST SHAPE

No início dos anos 1970, o Brasil chegava à marca de 100 milhões de habitantes. O país vivia o chamado Milagre Econômico e a Seleção canarinho tinha se sagrado tricampeã no Mundial do México. Em meio a esse cenário, um jovem executivo gaúcho acreditou que a exportação poderia servir de mola propulsora para o desenvolvimento do Rio Grande do Sul. Günther Staub presidia a ADVB/RS e fazia incursões internacionais para comercializar produtos da indústria onde trabalhava.

Created in 1972, the RS Export Award is closely linked to the evolution of Rio Grande do Sul's export culture.Inthe

Criado em 1972, o Prêmio Exportação RS está irmãmente ligado à evolução da cultura exportadora gaúcha

50 ANOS – E NA MELHOR FORMA

To be part of this select group, it is necessary to pass the criteria of a board created in 2008 , formed by 16 of the largest representative entities of the Rio Grande do Sul and Brazilian economy. They are the ones who select and endorse the choice of dozens of inspiring cases, distributed in different categories – before, this process was exclusively up to ADVB/RS. More than highlighting the performance of the small and the large, from family operated initiatives to multinational companies, PERS is increasingly established as an inseparable axis of the export culture of Rio Grande do Sul.

HISTÓRIA HISTORY 19

fazer parte deste seleto grupo, é preciso passar pelo crivo de um Conselho criado em 2008, formado por 16 das maiores entidades representativas da economia gaúcha e brasileira. São elas que selecionam e chancelam a escolha de dezenas de cases inspiradores, distribuídos em diversas categorias –antes, a função cabia exclusivamente à ADVB/RS. Mais do que destacar a atuação do pequeno e do grande, da iniciativa familiar à multinacional, o PERS se firma, cada vez mais, como um eixo indissociável da cultura exportadora do Rio Grande do Sul.

Se fosse possível dimensionar suas experiências numa soma temporal, eles facilmente romperiam um século de préstimos ao comércio exterior do Rio Grande do Sul. Logo, não é sem bons motivos que o Conselho do Prêmio Exportação RS, em sua 50ª edição, reverenciou na noite de 11 de agosto, na Casa NTX, três nomes inspiradores para o setor.

Em sua 50ª edição, o Prêmio Exportação RS reconheceu o mérito de três nomes históricos do setor

Com 97 anos de idade e na

20 RECONHECIMENTO RECOGNITION

ex-presidenteHOMENAGENSJUSTASdaADVB/RSecriador

Günther Staub é considerado o “pai do PERS”. Foi dele a ideia de lançar, em 1972, uma premiação para enaltecer os feitos de vendedores que se aventuravam para além das fronteiras nacionais. Eram poucos, é verdade. “Em outros países, como Argentina e Uruguai, acreditava-se que o conceito de exportação do Brasil era só de café e açúcar”, disse Staub, dono de uma sólida carreira como empresário, publicitário, consultor e palestrante.

Presidente da ADVB/RS quando a entidade se resumia a uma pequena sala, um telefone, uma mesa e algumas cadeiras,

conselheiro de entidades empresariais, Frederico Behrends começou sua trajetória como químico industrial, nos anos 1940. Mas logo voltou-se ao comércio ocupandointernacional,cargosdediretor de empresas e professor em cursos na UFRGS, Unisinos e UCS. Em suas memórias mais marcantes, ele rememorou a primeira missão externa pela Springer. Foi para o continente africano, nos idos dos anos 1970. “Iniciamos por Dakar, no Senegal, onde

If it were possible to measure their total experience, they would easily surpass a century of service to the foreign trade of Rio Grande do Sul. Therefore, it is not without good reasons that the RS Export Prize Council, in its 50th edition, honored three inspiring names for the sector on the night of August 11, at Casa NTX.As

entre 2008 e 2018. Referência a todos que passam pela experiência do Prêmio Exportação, ele contribuiu ativamente no plano institucional para o fortalecimento da distinção – considerada hoje a maior do Sul do país. “Foram longos anos de muito esforço, de belas conquistas para a economia regional, com a parceria de importantes segmentos e de pessoas abnegadas. Era importante enfrentar situações objetivas do dia a dia, mas também prospectar o futuro, tentando com seriedade – ora acertando, ora cometendo equívocos –reunir forças, talento, suor, novos conhecimentos e alternativas. Este é um momento para boas lembranças, e justo compartilhamento”, disse Malcon.

Uma das lideranças de melhor trânsito no empresarialambientegaúchodas últimas décadas, Renato Malcon foi o primeiro presidente do Conselho do PERS, posição que ocupou

President of ADVB/RS when the entity was limited to a small room, a telephone, a table and some chairs, Günther Staub is considered the “father of PERS.” It was his idea to launch, in 1972, an award to praise the achievements of sellers who ventured beyond national borders. There were few, it's true. “In other countries, like Argentina and Uruguay, it was believed that Brazil's idea of export was just coffee and sugar,” said

CADA UM QUE POR AQUI PASSOU COLOCOU BONS TIJOLOS NA CONSTRUÇÃO DOS ALICERCES PARA QUE O PRÊMIO PUDESSE SER O QUE É HOJE."

In its 50th edition, the RS Export Award recognized the merit of three historic names in the sector

Grande, where the translation was carried out. Only later, by teletype, did the Post Office deliver the message – which never arrived in less than 25 days.”

One of the most well received leaders in the business environment of Rio Grande do Sul in recent decades, Renato Malcon was the first president of the PERS Board, a position he held between 2008 and 2018. A reference to all those who experience the Export Award, he actively contributed at the institutional level to strengthen the distinction – currently considered the largest in the South of Brazil. “There were long years of hard work, of beautiful achievements for the regional economy, with the partnership of important segments and selfless people. It was important to face objective day-to-day situations, but also to prospect the future, trying seriously – sometimes getting it right, sometimes making mistakes – to gather strength, talent, sweat, new knowledge and alternatives. This is a time for good memories, and fair sharing,” Malcon said.

Staub, who has a solid career as a businessman, publicist, consultant and speaker.Atthe age of 97 and active as a consultant and advisor to business entities, Frederico Behrends began his career as an industrial chemist in the 1940s. But he soon turned to international trade, holding the positions as CEO of companies and as a professor in courses at UFRGS, Unisinos and UCS. As his most outstanding memories, he recalled the first overseas mission by Springer. He went to the African continent in the 1970s. “We started in Dakar, Senegal, where we were received by the ambassador, a poet [João Cabral de Melo Neto from Pernambuco]. It wasn't a very successful meeting, but then we went to Ghana and Nigeria, with whom we did good business afterwards,” he recalled. According to him, at that time, exporters faced major communication challenges. “The telegrams went by diplomatic pouch from Africa to Europe. From there, they descended by submarine cable to Rio

MERITED FAVOR

Fabrício Forest, presidente do Conselho do PERS

"SINCE THE 1970S, WHEN IT WAS CREATED, THE RS EXPORT AWARD HAS BEEN GROWING, MATURING, GAINING NOTORIETY AND CREDIBILITY. AND EVERYONE WHO PASSED THROUGH HERE PUT GOOD BRICKS IN THE CONSTRUCTION OF THE FOUNDATIONS, SO THAT THE PRIZE COULD BE WHAT IT IS TODAY. THIS IS DEFINITELY THE CASE FOR MESSRS GÜNTHER STAUB, FREDERICO BEHRENDS AND RENATO MALCON."

“DESDE OS ANOS 1970, QUANDO FOI CRIADO, O PRÊMIO EXPORTAÇÃO RS FOI NOTORIEDADEAMADURECENDO,CRESCENDO,GANHANDOECREDIBILIDADE. E

fomos recebidos pelo embaixador, um poeta [o pernambucano João Cabral de Melo Neto]. Não foi um encontro muito bem-sucedido, mas depois seguimos para Gana e Nigéria, com quem depois fizemos bons negócios”, recordou. Segundo ele, naquele tempo os exportadores enfrentavam grandes desafios de comunicação. “Os telegramas iam por mala diplomática da África para a Europa. De lá, desciam por cabo submarino até Rio Grande, onde era feita a tradução. Só depois, por teletipo, os Correios nos entregavam a mensagem – que nunca chegava em menos de 25 dias.”

"It is important to thank everyone who contributed to the construction of this beautiful trajectory. Currently, we recognize companies that excel in export activities, seeking to inspire other organizations. PERS is also a global content platform that has provided a closer approach to the sector. This happens through training, the Export Arenas and the relevant Export Lunch."

“A noite de 11 de agosto de 2022 foi histórica e emocionante, um momento único, em que tivemos a satisfação de tanto homenagear os heróis do passado, que com sua coragem construíram a trajetória destes 50 anos, quanto reconhecer os líderes do presente, que tanto fazem pelo nosso estado e país. Mulheres e homens que, sem dúvida nenhuma, seguirão construindo o futuro do Rio Grande, levando a todos os lugares os nossos produtos e serviços pelos próximos 50 anos.”

"The night of August 11, 2022 was historic and emotional, a unique moment, in which we had the satisfaction of both honoring the heroes of the past, who with their courage built the trajectory of these 50 years, and recognizing the leaders of the present, who do so much for our state and country. Women and men who, without a doubt, will continue to build the future of Rio Grande, taking our products and services everywhere for the next 50 years."

“É importante agradecer a todos que contribuíram para a construção desta bonita trajetória. Atualmente, reconhecemos as empresas que se destacam nas atividades de exportação, buscando inspirar outras organizações. O PERS também consiste em uma plataforma de conteúdo global que tem proporcionado uma maior aproximação com o setor. Isso acontece por meio de treinamentos, das Arenas da Exportação e do relevante Almoço da Exportação.”

Edmilson Milan, CEO do PERS

Edmilson Milan, CEO of PERS

Rafael Bicca Machado, presidente da ADVB/RS

"It is essential to thank and praise the RS Export Award Board, composed of 16 entities that are very relevant to foreign trade in Brazil and Rio Grande do Sul. Throughout the year, all of them dedicated themselves intensely and tirelessly to the activities developed so far, which culminated in a memorable awards event. But we don't stop there. We still have a lot of good stuff to deliver."

Fabrício Forest, president of the PERS Board

50 YEARS OF HISTORY

RECOGNIZE TO INSPIRE

50 ANOS DE HISTÓRIA

RECONHECER PARA INSPIRAR

Rafael Bicca Machado, president of ADVB/RS

"É fundamental agradecer e enaltecer o Conselho do Prêmio Exportação RS, composto por 16 entidades absolutamente relevantes para o comércio exterior brasileiro e gaúcho. Ao longo do ano, todas se dedicaram intensamente e incansavelmente às atividades até aqui desenvolvidas, que culminaram em um memorável evento de premiação. Mas não paramos por aqui. Ainda temos muita coisa boa para entregar.”

Fabrício Forest, presidente do Conselho do PERS

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VOICES OF THE BOARD

The RS Export Award Board is made up of 16 extremely representative entities for the development of the export sector in Rio Grande do Sul and Brazil. They are responsible for filtering, selecting and defining – which requires a long and careful process – which companies deserve this achievement.

VOZES CONSELHODO

O Conselho do Prêmio Exportação RS é formado por 16 entidades de extrema representatividade para o desenvolvimento do setor exportador gaúcho e brasileiro. São elas as responsáveis por filtrar, selecionar e definir – o que exige um longo e criterioso processo – quais empresas merecem esta conquista.

"Badesul works with the purpose of promoting the development of Rio Grande do Sul, contributing to generate jobs and improve the quality of life of the population of Rio Grande do Sul. Knowing the importance of the export segment for the region's progress, we support several companies that grow, stand out and contribute positively to the state's foreign trade."

Rodrigo da Rocha Vollet International superintendent for Banco do Brasil

"For 25 years, the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency (ApexBrasil) has been proud to contribute to the export culture of Rio Grande do Sul. Rio Grande do Sul shows resilience: after registering a drop of 18.5% in 2020 due to the impact of the pandemic, international sales in the state totaled USD 21.1 billion in 2021, an expressive growth of 50.3%. Fostering even more the export culture of Rio Grande do Sul, a state committed to development through production, is one of the goals to be achieved by ApexBrasil."

"Há 25 anos, a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) tem orgulho de contribuir com a cultura exportadora gaúcha. O Rio Grande do Sul demonstra, inclusive, resiliência: depois de registrar queda de 18,5% em 2020 devido ao impacto da pandemia, as vendas internacionais no estado somaram US$ 21,1 bilhões em 2021, um expressivo crescimento de 50,3%. Fomentar ainda mais a cultura exportadora do Rio Grande do Sul, estado comprometido com o desenvolvimento por meio da produção, é um dos objetivos a serem alcançados pela ApexBrasil."

Augusto Pestana Presidente da ApexBrasil

"O Badesul atua tendo como propósito promover o desenvolvimento do Rio Grande do Sul, contribuindo para gerar empregos e melhorar a qualidade de vida da população gaúcha. Sabendo da grande importância do segmento de exportação para o progresso doa região, apoiamos diversas empresas que crescem, se destacam e contribuem positivamente para o comércio exterior do estado."

Augusto Pestana President of ApexBrasil

Jeanette Lontra President of Badesul

Rodrigo da Rocha Vollet Superintendente internacional do Banco do Brasil

"O Banco do Brasil trabalha intensamente por meio da oferta de conhecimento, serviços e linhas de financiamento, com o objetivo de participar do desenvolvimento da cadeia exportadora do RS. Temos mantido o foco e o propósito de continuarmos relevantes para o desenvolvimento do estado e de todo o país. Desta forma, o Banco do Brasil reforça seu compromisso histórico no apoio ao Comércio Exterior Brasileiro."

Jeanette Lontra Presidente do Badesul

"Banco do Brasil works with intensity to offer knowledge, services and credit lines, seeking to assist the development of the export network in Rio Grande do Sul. We continue focused on remaining relevant to the development of the state and the entire country. This way, Banco do Brasil reinforces its historic commitment to supporting Brazilian Foreign Trade."

Cláudio Coutinho Presidente do Banrisul

"Exporting our agribusiness is essential. Rio Grande do Sul is one of the biggest agricultural powers in a country that is the biggest net exporter of food in the world. We have a large domestic availability, which means cheaper food and less risk of shortages."

"In the globalized world we live in, marked by the internationalization of markets, the export activity assumes strategic importance insofar as it drives the gaucho entrepreneur to be constantly updated. All this contributes to the growth of their business and also to the development of our state."

"No mundo globalizado em que vivemos, marcado internacionalizaçãopelademercados, a atividade exportadora assume importância estratégica na medida em que impulsiona o empresário gaúcho a estar constantemente atualizado. Tudo isso contribui no incremento de seus negócios e também para o desenvolvimento do nosso estado."

Gedeão Silveira Pereira President of Farsul

"O BRDE atua como parceiro dos diversos segmentos em favor da conquista de novos mercados globais, incentivando a competitividade a partir do acesso a novas tecnologias, do incremento dos processos internos de produção e da capacitação dos recursos humanos. O futuro dependerá da habilidade em aliar capacidade competitiva com conceitos de sustentabilidade."

Cláudio Coutinho President of Banrisul

Gedeão Silveira Pereira Presidente da Farsul

Otomar Vivian Diretor de Planejamento e de Operações do BRDE

"BRDE acts as a partner of the various segments in favor of conquering new global markets, encouraging competitiveness based on access to new technologies, the increase in internal production processes and the training of human resources. The future will depend on the ability to combine competitive capacity with sustainability concepts."

Otomar Vivian Director of Planning and Operations at BRDE

"Exportar o nosso agronegócio é essencial. O Rio Grande do Sul é uma das maiores potências agropecuárias de um país que é o maior exportador líquido de alimentos do mundo. Temos uma grande disponibilidade interna, o que significa alimentos mais baratos e menor risco de desabastecimento."

"Rio Grande do Sul assumes a prominent place among the exporting states. Exporting means participating in other markets. Most of the time, with higher levels of demand for quality and competitiveness than the local market. Encouraging exports is to stimulate economic growth, job creation, risk diversification and increased efficiency."

Luiz Carlos Bohn Presidente da Fecomércio-RS

"As exportações são esteio fundamental do desenvolvimento do Rio Grande do Sul. Em seus 95 anos de existência, que serão celebrados em outubro, a Federasul tem sido parceira dos diferentes setores exportadores, trabalhando para a criação de um ambiente de negócios que incremente a competitividade dos produtos gaúchos no exterior."

Gilberto Porcello Petry President of FIERGS

"Exports are a fundamental pillar of the development of Rio Grande do Sul. In its 95 years of existence, which will be celebrated in October, Federasul has been a partner of the different exporting sectors, working to create a business environment that increases the competitiveness of products from Rio Grande do Sul abroad."

"O Rio Grande do Sul assume um lugar de destaque entre os estados exportadores. Exportar significa participar de outros mercados. Na maioria das vezes, com graus de exigibilidade de qualidade e competitividade superiores aos do mercado local. Incentivar as exportações é estimular o crescimento econômico, a geração de empregos, a diversificação do risco e o aumento da eficiência."

Anderson Trautman Cardoso Presidente da Federasul

"Rio Grande do Sul has a high level of productive diversification that has foreign trade as a source of competitiveness. In exports of manufactured products, we have the third best performance in Brazil, demonstrating the relevance and strength of the industry in our international insertion. In 2021, the state's exports broke records and continued to grow in the first half of this year."

Luiz Carlos Bohn President of Fecomércio-RS

"O Rio Grande do Sul conta com uma alta diversificação produtiva que tem no comércio exterior fonte de competitividade. Nas exportações de produtos destecrescendobateram2021,nossaadesempenhoapresentamosmanufaturados,oterceiromelhordoBrasil,demonstrandorelevânciaeaforçadaindústrianainserçãointernacional.Emasexportaçõesdoestadorecordesepermaneceramnoprimeirosemestreano."

Gilberto Porcello Petry Presidente da FIERGS

Anderson Trautman Cardoso President of Federasul

"Como uma entidade que representa grandes empresas com fortes relações comerciais em vários países e continentes, o LIDE RS aposta no mercado exportador como o melhor caminho para o crescimento do nosso estado. Temos convicção de que o Rio Grande do Sul continuará avançando na pauta das exportações brasileiras."

André Vanoni de Godoy Diretor superintendente do Sebrae RS

Os portos do Rio Grande do Sul são parte fundamental desse processo, e contribuir para que essa roda gire e colha seus frutos é motivo de muita satisfação."

Eduardo Fernandez Presidente da LIDE RS

André Vanoni de Godoy Superintendent director of Sebrae RS

Eduardo Fernandez President of LIDE RS

Cristiano Klinger Presidente da Portos RS

"We have reached yet another edition of the Export Awards, this important action to recognize companies and sectors involved in one of the main areas of development of our economy. The ports of Rio Grande do Sul are a fundamental part of this process, and contributing to this wheel turning and reaping its fruits is a reason for great satisfaction."

"As an entity that represents large companies with strong commercial relationships in several countries and continents, LIDE RS bets on the export market as the best path for the growth of our state. We are convinced that Rio Grande do Sul will continue to advance in terms of Brazilian exports."

"Exports are an opportunity for small companies to expand their operations. Today, in Brazil, they account for about 42% of the total volume exported, but only 0.5% of the financial volume. It is necessary to disseminate technical qualification programs, such as those offered by Sebrae, so that MSEs can add value to their businesses in order to improve the profile of exports."

"Chegamos a mais uma edição do Prêmio Exportação, essa importante ação de reconhecimento das empresas e dos setores envolvidos em um dos principais ramos de desenvolvimento da nossa economia.

Cristiano Klinger President of Portos RS

"A exportação é uma oportunidade para as pequenas empresas ampliarem a sua atuação. Hoje, no Brasil, elas respondem por cerca de 42% do volume total exportado, mas apenas 0,5% do volume financeiro. É necessária a disseminação de programas de qualificação técnica, como os que o Sebrae oferece, para que as MPEs possam agregar valor aos seus negócios de modo a melhorar o perfil das exportações."

Presidente do Conselho do Hub Transforma RS

"Rio Grande do Sul has diverse export activity, covering both agricultural production and industrial activity. A good export performance depends on a value chain with direct and indirect inputs. UFRGS is part of this chain, with an impact on all business sectors, developing professionals, generating knowledge and providing interaction with research laboratories."

Carlos Bulhões

Joel Maraschin

Reitor da UFRGS

"A atividade exportadora tem a capacidade de beneficiar todo o ecossistema econômico. Exige maior qualificação profissional e tecnológica, além de promover a geração e manutenção de emprego e renda. Tudo isso reflete no desenvolvimento empresarial local, que vem a dar resultado econômico e social efetivo para as pessoas e para o estado."

Secretário de Desenvolvimento Econômico do RS

"O Transforma RS atua na melhoria da competitividade do estado e incentiva a criação de políticas públicas que favoreçam o desenvolvimento econômico, social e ambiental do Rio Grande do Sul. O Prêmio Exportação RS, com a participação de empresas de todos os segmentos, reconhece a pujança da economia gaúcha no desenvolvimento de produtos de classe mundial. Temos muito orgulho de fazer parte desta iniciativa."

"Export activity has the ability to benefit the entire economic ecosystem. It requires greater professional and technological qualification, in addition to promoting the generation and maintenance of employment and income. All this reflects on the local business development, which comes to give effective economic and social results for the people and for the state."

Joel Maraschin Secretary of Economic Development of RS

"Transforma RS works to improve the state's competitiveness and encourages the creation of public policies that favor the economic, social and environmental development of Rio Grande do Sul. The RS Export Award, with the participation of companies from all segments, recognizes the strength of the state's economy in the development of worldclass products. We are very proud to be part of this initiative."

Carlos Bulhões Dean of UFRGS

"O Rio Grande do Sul possui atividade exportadora diversificada, contemplando tanto a produção agropecuária quanto a atividade industrial. Um bom desempenho exportador depende de uma cadeia de valor com insumos diretos e indiretos. A UFRGS faz parte desta cadeia, com impacto em todos os setores empresariais, desenvolvendo profissionais, gerando conhecimento e propiciando a interação com laboratórios de pesquisa."

Daniel Randon, President of the Hub Transforma RS Board

Daniel Randon

CONSELHO DO PRÊMIO ADVB/RS RAFAEL BICCA MACHADO APEXBRASIL GABRIEL ISAACSSON BADESUL CÉSAR DA SILVA CARDOZO BANCO DO BRASIL ROZANA BEATRIZ DA SILVA GOMES BANRISUL VERNO LUIZ KIRST BRDE PAULO NERVO RAFFIN FARSUL RENAN HEIN DOS SANTOS FECOMÉRCIO-RS LEONARDO SCHREINER FEDERASUL IVANIR DE LUCA ROCHA FIERGS ADERBAL FERNANDES LIMA LIDE RS EDUARDO FERNANDEZ PORTOS RS BRUNO ALMEIDA SEBRAE RS AYRTON PINTO RAMOS SECRETARIA DE ECONÔMICODESENVOLVIMENTODORS(SEDEC) LEONARDO HOLZMANN NEVES HUB TRANSFORMA RS CAROLINE GONÇALVES UFRGS HÉLIO HENKIN A cada edição do Prêmio Exportação RS, algumas das mais relevantes entidades ligadas ao comércio exterior aplicam o processo seletivo que determina as empresas vencedoras. São elas: AWARD BOARD At each edition of the RS Export Award, some of the most relevant foreign trade institutions apply the selection process that determines the winning companies. They are: 30

VENCEDORES Winners 32

33 34 | Destaque Avanço Global Highlight – Global Advancement • Calçados Beira Rio • SystemHaus 36 | Destaque Empresas Comerciais Exportadoras e Trading Companies Highlight – Commercial Exporting Companies and Trading Companies • South Service Trading 38 | Destaque TecnológicaInovação Highlight – Technological Innovation • Kappesberg 39 | Destaque Mercadológico Highlight – Marketing • Termolar • Docile • Bia Brazil Activewear • <OU> • Marcopolo • Mega Embalagens • Schio • STIHL Ferramentas Motorizadas • Randon Implementos • 3tentos 50 | Destaque DesbravadorPequeno Highlight – Small Trailblazer • Creatore Sofás • Lyoh 52 | Destaque Serviços de Suporte à Exportação Highlight – Export Support Services • Kuehne+Nagel • AD Shipping • Banrisul Armazéns Gerais • Clemar • DoraCorp Group • Efficienza Negócios ••••••InternacionaisESLogisticsEuro-AméricaInterlinkCargoPibernatLogísticaScalaLogísticaTeconRioGrande - Wilson Sons 66 | Destaque Serviços Exportados Highlight – Exported Services • Druzina Content 67 | Destaque Setorial –Agropecuário Industry Highlight – Agriculture • CCGL • SLC Agrícola • Vibra • Rasip 72 | Destaque Setorial – Alimentos Industry Highlight – Food • Conservas Oderich • Cooperativa Languiru • Dubai Alimentos • Nutrire • Peccin 77 | Destaque Setorial – Bebidas Industry Highlight – Beverages • Bebidas Chiamulera • Cachaçaria Weber Haus • Família Salton • Fante Bebidas • Vinícola Arbugeri 83 | Destaque Setorial – Calçados, Couros e Artefatos Industry Highlight – Shoes, Leather and Articles • Calçados Piccadilly • Wellour • Werner Calçados 86 | Destaque Setorial –Eletroeletrônicos Industry Highlight – Electronics • TDK 87 | Destaque Setorial – Madeira e Derivados Industry Highlight – Wood and Byproducts • Resinas Jardim • CMPC • Sena Madeiras 92 | Destaque Setorial – Máquinas e Equipamentos Industry Highlight – Machinery and Equipments • Kepler Weber 93 | Destaque Setorial – Máquinas e Implementos Agrícolas Industry Highlight – Agricultural Machinery and Implements • Vence Tudo 94 | Destaque Setorial –Metalúrgico Industry Highlight – Metallurgy • Ferramentas GEDORE • Maxiforja • Taurus Armas 97 | Destaque Setorial – Móveis Industry Highlight – Furniture • Doripel Móveis • Finger Móveis Planejados • Multimóveis 100 | Destaque Setorial – Petroquímico Industry Highlight – Petrochemical • BSBIOS 101 | Destaque Setorial – Plástico e Produtos de Borracha Industry Highlight – Plastic and Rubber Products • Pisani Plásticos • Xalingo 103 | Destaque Setorial – Químico, Medicamentos e Farmoquímicos Industry Highlight – Chemical, Medicines and Pharmaceuticals • Noko Química • FCC 106 | Destaque Setorial – Têxtil Industry Highlight – Textile • Maria Pavan 108 | Destaque Setorial – Veículos e Autopeças Industry Highlight – Vehicles and Spare Parts • Dana • Forbal Automotive • Fras-le • Priority Automotive 112 | Cases em inglês Cases in English 137 | Expediente Credits 139 | Vencedoras 2022 Winners 2022 Acesse a versão digital

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DESTAQUE AVANÇO GLOBAL

NO CERTOPASSO

A Calçados Beira Rio é reconhecida pela excelência no cenário internacional. Com oito marcas e 11 unidades produtivas, a companhia sediada em Novo Hamburgo abastece mais de 26 mil clientes espalhados por 95 países. A expansão no comércio exterior ocorreu a partir de uma linha de produtos que dialoga com a identidade cultural de cada região. A globalização do portfólio também se deve à capacidade de antecipar cenários adversos para superálos, desabastecimentoseliminando na cadeia de Aofornecimento.marcarpresença nas maiores feiras de negócios do setor, a empresa leva a sua expertise fashionista para o mundo, tendo como foco a distribuição para varejistas de todos os portes. No segmento digital, a companhia revela outra força concretizandomotriz,canais de atendimento como a plataforma de compra-rápida, com combos dedicados para cada país - mais um fator que levou a empresa a conquistar novos mercados em 2021, incluindo Haiti, Nigéria, Estônia, Gana, Nova Caledônia, Senegal, Itália e Espanha.

Maribel Christiane da Silva, diretora Comercial e Marketing da Calçados Beira Rio, e Günther Staub, conselheiro superior da ADVB/RS

Calçados Beira Rio combina inovação e gestão para conquistar consumidores em quase uma centena de países

SystemHaus oferece plataforma de gestão completa para mais de 100 curtumes em 17 países

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presente também no vasto mercado chinês. Atualmente, a SystemHaus atende a mais de 100 plantas de curtumes em 17 países.Osoftware reúne informações de maneira precisa e confiável, além de integrar e controlar diferentes cenários de produção.

otimização de processos, com o objetivo de melhorar os controles e as atividades industriais. Entre os principais módulos do software estão: programação da produção, análise de produtividade e eficiência, avaliação de fornecedores, gestão de estoques, análise de custos, rastreabilidade do lote de produto químico e do couro, integrações com equipamentos, geração de visões gerenciais e apoio administrativo.

DESTAQUE AVANÇO GLOBAL

INDÚSTRIA DO COURO 4.0

A ferramenta está conectada às tendências da chamada "indústria 4.0", alinhada com as particularidades de cada cliente.

Carina Kalinowski, diretora Comercial da SystemHaus, e Günther Staub, conselheiro superior da ADVB/RS

Com sede em Novo Hamburgo, a SystemHaus desenvolve sistemas gerenciais para a indústria do couro desde 1988. A plataforma exclusiva, denominada Antara, foi criada para simplificar o dia a dia dos curtumes, sendo eles de qualquer porte ou tipos de processo. A internacionalização da companhia iniciou em 2003, com a exportação de serviços para o México. A conquista da Europa veio já em 2004 e, no ano seguinte, a solução estava

Trata-se de um conjunto de soluções tecnológicas voltadas à

HORIZONTESAMPLIANDO

Idenir Cecchin, presidente da Câmara dos Vereadores de Porto Alegre, e Aloysio Pagnoncelli de Souza, diretor-presidente da South Service Trading

36 DESTAQUES EMPRESAS COMERCIAIS EXPORTADORAS E TRADING COMPANIES Read English version on page 112

Especialista em soluções customizadas para o comércio exterior, a South Service Trading trabalha há 33 anos em processos de exportação. Sua missão é atuar como uma facilitadora para que pequenas e médias empresas operem com mais eficiência no mercado internacional. Além de suporte documental e logístico, a South Service disponibiliza soluções de seguro e crédito, oferecendo financiamento e garantia de factoring internacional, cobrindo o risco de crédito das exportações. De ponta a ponta, a companhia apoia seus clientes desde a coleta da mercadoria até a entrega no destino final, minimizando riscos e otimizando o capital de giro das operações.

Em 2021, o faturamento da South Service Trading em exportações cresceu 35% sobre o ano anterior, atingindo US$ 67 milhões. Do total de itens distribuídos, a absoluta maioria (75%) era de compensados de pinus e madeiras. Também foram beneficiadas indústrias de calçados (12%), móveis (9%) e outros produtos (4%). Atualmente, a South Service Trading, que pertence ao Grupo Exicon, conta 72 colaboradores em sua sede, em Porto Alegre, e mais 12 pessoas no Centro de Distribuição de Itajaí, em Santa Catarina.

South Service Trading ajuda pequenas e médias empresas a ganharem escala no mercado externo

O que o ama?consumidorseu @grupocriativo grupocriativo.com Design muda tudo

Conquistar de vez o mercado internacional. Esse é um dos maiores objetivos da Kappesberg, braço moveleiro do Grupo K1, com sede em Tupandi, no Vale do Caí. Ainda que já tenha embarcado seus produtos para 47 países, o objetivo é expandir ainda mais o portfólio exportador da empresa –que conta com 35 mil pontos de venda, entre operações no Brasil e no exterior. Um dos mercados mais cobiçados são os países do Oriente Médio, sobretudo aqueles produtores de petróleo, com alto Produto Interno Bruto, como Arábia Saudita, Catar e Emirados Árabes.Masa

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DE NASOLHOARÁBIAS

DESTAQUE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA

vocação global da Kappesberg não para por aí. A ideia é consolidar ainda mais a presença na Alemanha e nos Estados Unidos, esforço que faz parte de um planejamento que vem sendo colocado em prática desde o ano passado. Vale ressaltar que a Kappesberg conta com o background do Grupo K1 para ganhar capilaridade em novos territórios, valendo-se de marcas como a UZ Utilidades e as franquias especializadas em móveis planejados Idélli Ambientes e My Home. Também dentro de sua estratégia de crescimento, o conglomerado adquiriu, em janeiro deste ano, a Bartzen e a Casa e Poesia, outras duas companhias do setor moveleiro.

Com exportações para 47 países, Kappesberg projeta expansão no Oriente Médio

Rafael Biedermann Mariante, conselheiro de Administração da ADVB/RS, e Celso Theisen, vice-presidente da Kappesberg

Maior exportadora de garrafas térmicas do Brasil, a Termolar conquistou os principais mercados da América do Sul. A empresa é líder em países como Paraguai e Uruguai –impulsionada pelo alto consumo de chimarrão – e está avançando no Equador, Chile e Peru. Na Argentina, é a primeira marca estrangeira na lista do segmento. Outros mercados vêm sendo conquistados mais

TEMPERATURAALTA

adaptabilidade às condições do mercado internacional. Nos últimos dois anos, por exemplo, diversos desafios foram superados, como o aumento de custos de matérias-primas e a escassez logística causados pela pandemia. Mesmo diante de circunstâncias assim, o crescimento do setor de exportação da empresa, em 2021, superou em mais de 20% os resultados do ano anterior.

Fundada em 1958, em Porto Alegre, a Termolar conta com 15 famílias de produtos no portfólio e 9 milhões de itens produzidos por ano, comercializados em todos os estados brasileiros e em mais de 25 países. O que explica o elevado nível de competitividade global da Termolar é a capacidade de

Cristiano Klinger, presidente da Portos RS, e Elias Kerpen, gerente de Exportação da Termolar

Garrafas térmicas da Termolar lideram mercados na América do Sul e marcam presença em mais de 25 países

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

recentemente, como América do Norte, América Central, Oriente Médio, África e Europa.

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“Nos EUA, por exemplo, o consumidor prefere produtos mais ácidos”, diz Cristian Ahlert, gerente de Exportação da Docile.

Gostos à parte, é necessário adequar a tabela nutricional à legislação de cada local, já que nem todos os ingredientes têm livre trânsito nas fronteiras internacionais. A regra vale também para as exigências de informações sobre os produtos, que precisam constar nas embalagens. Para atender às necessidades de mais de 60 países, os rótulos da Docile devem ser customizados, chegando a onze idiomas diferentes impressos em suas embalagens. Quatro deles (português, espanhol, inglês e árabe) ocupam de modo permanente as embalagens. Outros, como russo, coreano e urdu, são colocados no momento da produção dos pedidos.

ÀGULOSEIMASMÃO-CHEIA

A tradição remonta ao ano de 1936, quando Natalício Heineck introduziu a família na arte de produzir guloseimas, em Lajeado. Anos depois, os filhos Nestor e Paulo deram continuidade ao trabalho. Até que, em 1991, a terceira geração dos Heineck, com os irmãos Ricardo, Fernando e Alexandre, fundou a Docile, que hoje exporta para mais de 60 países – tendo nos Estados Unidos e na América do Sul os principais compradores. O primeiro embarque aconteceu em 1999, com a venda de refrescos em pó para a Venezuela. Atualmente, as linhas de maior sucesso no exterior são as pastilhas e balas, de goma e gelatina. No total, a Docile produz mais de 250 itens, que incluem regaliz, chicles e marshmallows.Agestão,que prioriza qualidade e eficiência financeira, é uma vantagem competitiva da Docile – que em 2022 celebra cinco conquistas consecutivas do Prêmio Exportação RS, o que confere a ela a distinção Ouro. Outro fator preponderante é a customização, presente desde a rotulagem até a formulação de cada sabor. Aqui, a preocupação é com detalhes como o perfil de aroma e sabor ou o nível de acidez admitido em cada país.

Em 2021, a Docile fez o maior investimento de sua história ao modernizar suas fábricas, em Lajeado e Vitória de Santo Antão (PE). Juntas, elas somam 33,5 mil metros quadrados de área

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

segurança alimentar FSSC 22000. “Mais do que abrir as portas das principais redes e clientes globais, os certificados representam, muitas vezes, uma condição prévia para se sentar à mesa e efetivar o negócio”, afirma Ahlert. Para ingressar em mercados como o Oriente Médio, a exigência é ainda maior. Nada que preocupe, já que a Docile foi pioneira em conquistar a Certificação Halal – uma espécie de “carimbo” comprovatório de que os itens são aptos ao consumo pelos padrões islâmicos.

ATENÇÃO LEGAL

Na rota exportadora da Docile, as certificações são um capítulo à parte, com a qualidade de produtos e reconhecidaprocessosporselos como o ISO 9001. A companhia foi a primeira do segmento a conquistar e ter renovada a consagrada certificação de

Com foco em qualidade e customização, Docile exporta balas e pastilhas para mais de 60 países

Read English version on page 113 41

Alexandre Heineck, sócio-diretor da Docile, e Cristiano Klinger, presidente da Portos RS

construída e produzem mais de 3 milhões de quilos de guloseimas por mês. Foram instaladas novas linhas de regaliz e balas de goma e gelatina. A empresa apostou, ainda, na automação, ao introduzir um robô em sua linha produtiva. Já em 2022 os investimentos são focados em marketing, com a campanha Doces Gentilezas, protagonizada pela Fadinha do Skate, como é conhecida Rayssa Leal, de 14 anos, vice-campeã olímpica no Japão e medalhista de ouro nos X-Games. “Ela é a principal embaixadora de nossa marca. Esse investimento reverbera não só no Brasil, mas também no mercado externo, principalmente nos países vizinhos da América do Sul.”

Paulo Raffin, gerente de Operações para o Rio Grande do Sul do BRDE, e Beatriz Willhelm Dockorn, diretora da Bia Brazil Activewear

Com exportações para 60 países, Bia Brazil tem 90% do faturamento oriundo do exterior

42 DESTAQUE MERCADOLÓGICO Read English version on page 114

E a Bia Brazil continua se reinventando. No primeiro semestre, a marca esteve na EXPO Dubai, convidada pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). Lá, apresentou uma coleção com biodegradáveis,tecidosfeita a partir de garrafas PET, com proteção solar. Além disso, a empresa é a primeira no Brasil a fabricar peças de poliamida com grafeno.

Produzir roupas fitness que valorizem o corpo feminino e tragam conforto na hora do exercício. Essa é o objetivo da Bia Brazil, fundada em Porto Alegre em 1994. A proposta faz sucesso em mais de 60 países, o que tornou a empresa uma das maiores exportadoras de activewear do Brasil.

CAMPEÃMODA

O negócio foi criado pela educadora física e campeã brasileira de ginástica artística Beatriz Dockhorn, a Bia, que dá origem à marca. A ideia prosperou desde o início, sendo a primeira microempresa brasileira a exportar seus produtos com apenas dois anos de atuação. A exportação é um traço tão forte que representa 90% do faturamento. A marca tem licenciamento nos seguintes países: EUA, México, Croácia, Finlândia, Líbano, Portugal, Chile, Paraguai e até mesmo na Ilha da Reunião, no Oceano Índico.

Paulo Raffin, gerente de Operações para o Rio Grande do Sul do BRDE, e Vanessa Ferreira, coordenadora de Exportação da <Ou>

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

Atualmente, conta com uma equipe de 300 profissionais, que se mostram apaixonados por design e inspiram conforto nas pessoas. As linhas de produtos estão baseadas no tripé organização, praticidade e beleza. Afinal, o intuito é promover ambientes alinhados à intenção de fazer com que as pessoas se sintam bem dentro de suas casas.

entregar produtos, mas também gerar conexões com os clientes, parceiros e as culturas locais. O objetivo é expandir ainda mais a presença no exterior, alcançando regiões como África, Oriente Médio e Oceania.

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<Ou> cria ambientes para que pessoas se sintam em casa em qualquer canto do mundo

Os últimos três anos têm sido especiais para a <Ou>, marca de produtos para diferentes ambientes da casa. As exportações da empresa explodiram, crescendo nada menos que 711%, ao mesmo tempo em que os negócios se expandiram para 20 países. No período, o faturamento global aumentou 64%. Resultados assim mostram o acerto da estratégia de não apenas

SWEETHOME, HOME

A <Ou> foi fundada há 28 anos em Caxias do Sul e consagrou-se como uma das mais importantes companhias do setor de utilidades domésticas no Brasil.

Renan Hein dos Santos, analista de Relações Internacionais da Farsul, e André Armaganijan, diretor de Operações Internacionais e Comerciais da Marcopolo

Com mais de sete décadas em atividade, a Marcopolo vive mais um bom momento em sua trajetória. Em meio ao movimento de alta no mercado internacional de ônibus rodoviários – por serem uma opção mais econômica e segura de viagem –, a empresa de Caxias do Sul se diferencia ao oferecer estratégias

SÍMBOLO CONFIANÇADE

44 DESTAQUE MERCADOLÓGICO Read English version on page 115

Com inovação e tecnologia, Marcopolo supera dificuldades logísticas e econômicas para se consolidar internacionalmente

encomendasúltimoscercacontinentesegundamarcaMéxico.dopassadoAméricacompanhiaveículosequivalenteexportadasamundoconsolidaçãoquedemandasdesenvolvidaspersonalizadas,paraatenderdecadaregiãoematua.Oresultadoéadesuasoperaçõesafora.Em2021,somentepartirdaplantanacionalforam1.859unidades,oa21,8%dototaldeproduzidos.OmaiormercadodacontinuasendoaLatina,quenoanoregistrouafabricaçãoveículonúmero35milnoJáaplantachilenadaentregou691unidades.Amaiordemandaestánoafricano,querecebeude5milveículosnosseisanos–somandoasdeclientesde20 países. Só em 2021, a fábrica da África do Sul produziu 240 unidades. No mesmo ano, a Marcopolo fechou a venda recorde de 472 ônibus para a Costa do Marfim, maior negócio do ano.

O CLIENTE

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

A primeira impressão é a que fica. Para que um produto se destaque em meio a tantos outros, é necessário que transmita um conceito único. No caso da Mega Embalagens, a frase “Envolve o que você gosta” é o slogan adotado para transmitir, em poucas palavras, o conceito da empresa criada em 1993 em Salvador do Sul.

mercado de embalagens flexíveis para uma variada cartela de clientes, com ampla participação nos segmentos de alimentos, higiene, limpeza, agronegócio e, principalmente, no mercado de pet food. Não à toa, a empresa possui certificação na ISO 9001 e conquistou o mais alto nível da norma internacional BRC Packaging Materials.

Gracielle Wallauer Gräf, diretora de Gente e Gestão da Mega Embalagens, e Renan Hein dos Santos, analista de Relações Internacionais da Farsul

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ENVOLVIDA COM

Com visão global, a Mega Embalagens está presente no

Há quase três décadas, Mega Embalagens marca presença em grandes mercados pelo mundo

mercado externo há 19 anos, participando ativamente em regiões como América do Sul, América Central, Estados Unidos e Europa. Detentora da marca Ecorreta®, a companhia prioriza o investimento sustentabilidadeeme é comprometida com a produção de embalagens em equilíbrio com o meio ambiente e de acordo com as práticas ESG e os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU.

Assim, há quase três décadas, a companhia tem o foco voltado a suprir as necessidades do

Se você costuma ir ao mercado e comprar maçãs, provavelmente já adquiriu as frutas da Agropecuária Schio. Afinal, a empresa é responsável por 11% da produção macieira no Brasil. E não é somente no território nacional que ela mostra força. Em 2021, foi responsável por nada menos do que 64% das exportações brasileiras de maçã, com a comercialização de 63 mil toneladas do produto para o mercado externo – um crescimento de 29% em relação ao ano anterior.

Schio é responsável por mais da metade das exportações brasileiras de maçã

Esse empenho fez a companhia faturar US$ 46 milhões em vendas externas em 2021, US$ 14 milhões a mais do que em 2020. Do total, 25% das maçãs processadas pela Schio rumam para países da Europa, Oriente Médio e Ásia. Anualmente, são processadas 300 mil toneladas, envolvendo mais de 7 mil pessoas no ciclo produtivo. Com sede em Vacaria, a empresa tem três plantas industriais e faturamento de R$ 638 milhões ao ano. Para os próximos três anos, pretende aumentar em 20% as exportações, aproveitando o mercado da entressafra do hemisfério norte.

GLOBALIZADOPOMAR

Renan Hein dos Santos, analista de Relações Internacionais da Farsul, e Wlademir Neves de Oliveira, CFO da Schio

46 DESTAQUE MERCADOLÓGICO Read English version on page 115

leva em consideração os desafios logísticos apresentados nos últimos anos, por conta da pandemia e da crise econômica global. Líder no mercado brasileiro de ferramentas motorizadas portáteis, a STIHL atende aos segmentos florestal, agropecuário, de construção civil, de conservação e de jardinagem profissional e doméstica. No país, são mais de 4,5 mil pontos de venda e cerca de 3,7 mil colaboradores.

Cristiano Klinger, presidente da Portos RS, e Silvana de Carvalho, gerente de Administração, Vendas e Logística da STIHL Ferramentas Motorizadas

ROBUSTOSNÚMEROS

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

No ano passado, a planta gaúcha da STIHL bateu seu recorde histórico de produção e destinou aproximadamente 50% da manufatura à exportação. Indicadores assim, superlativos, são comemorados pela empresa. Ainda mais quando se

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Localizada em São Leopoldo, a unidade brasileira da STIHL registrou em 2021 um crescimento de 23% nas exportações no comparativo com o ano anterior. Fruto de embarques para 72 países, a receita superou R$ 1,4 bilhão. Nesse contexto, o destaque fica por conta das vendas para Estados Unidos, Colômbia, México, Índia e China. Com 8,9 milhões de comercializadasunidadespara o mercado

externo, o produto de maior destaque foi o cilindro. Mas os itens tradicionais do portfólio da multinacional alemã continuam em alta, como motosserras, roçadeiras e pulverizadores.

Exportações da STIHL a partir do Brasil chegam a 72 países e geraram R$ 1,4 bilhão de receita em 2021

O principal mercado da Randon no exterior permanece a América do Sul, com destaque para o Chile e territórios do Mercosul. No Brasil, a empresa é a maior exportadora do segmento, com um market share de 60%. Ao longo de mais de 70 anos de história, a Randon já produziu mais de 500 mil implementos rodoviários, entre semirreboques, reboques e carrocerias. Para chegar a uma escala produtiva robusta, conta com seis unidades no Brasil (Caxias do Sul, Araraquara, Chapecó, Erechim, Messias, Porto Real) e uma no exterior (Argentina). A Randon Implementos faz parte das Empresas Randon, grupo formado por 14 frentes de negócios, com operações em segmentos de autopeças para veículos leves e pesados, nanotecnologia, serviços financeiros e venture capital, entre outros.

Maior fabricante de semirreboques da América Latina, a Randon Implementos teve crescimento recorde na produção internacional em 2021. No ano passado, a empresa com matriz em Caxias do Sul comercializou 4.207 unidades no mercado externo, um aumento de 84,2% em relação a 2020. Entre os destaques do plano internacional da empresa está a realização da primeira exportação ao Senegal e a retomada das operações no Quênia e na Nigéria –que vinham sofrendo com o impacto da crise econômica global.

EM RETOMADAPLENA

Renato Franco da Silva, diretor de Negócios e Vendas Internacionais da Randon Implementos, e Renan Hein dos Santos, analista de Relações Internacionais da Farsul

48 DESTAQUE MERCADOLÓGICO Read English version on page 116

Com crescimento de 84%, Randon bate recorde em comercialização no exterior

Com 18 mil clientes na carteira, 3tentos levanta a bandeira dos produtores rurais brasileiros e gaúchos mundo afora

Fundada em 1995 em Santa Bárbara do Sul, região do Planalto Médio, a 3tentos representa o agronegócio brasileiro e gaúcho em países da Europa, Ásia e América Latina. Com 1,7 mil colaboradores, a empresa investe constantemente no desenvolvimento de tecnologias por meio de soluções digitais. Prova disso é o App 3tentos, com funcionalidades como venda online de grãos, assinatura digital de

A atuação da 3tentos, uma empresa de origem familiar, está baseada em três pilares: varejo de insumos agrícolas (sementes, fertilizantes e defensivos), originação e trading de grãos e industrialização (de

farelo, óleo e biodiesel de soja). Com dois parques industriais, em Ijuí e Cruz Alta, a companhia segue em ritmo de expansão no Rio Grande do Sul. Prova disso foi a inauguração, em 2021, de sete lojas em território gaúcho, e de outras cinco que devem abrir as portas ainda em 2022, totalizando 52 só no estado. Além disso, a 3tentos deu início recentemente a uma nova frente de expansão no Mato Grosso, com operações de varejo e indústria.

Paulo Raffin, gerente de Operações para o Rio Grande do Sul do BRDE, e Alan Araldi, diretor de Marketing da 3tentos

DESTAQUE MERCADOLÓGICO

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DOECOSSISTEMAAGRO

documentos, barter de insumos, pagamento de contas e nota fiscal eletrônica. O objetivo desses esforços da companhia, que tem 18 mil clientes, sempre foi o mesmo: facilitar a vida do produtor rural e levar tecnologia para o campo.

OPORTUNIDADESCRIANDO

Batizada originalmente de VL Estofados, a atual Creatore Sofás abriu as portas em 2002 a fim de atender a uma demanda específica: o envio de contêineres com produtos para Angola. Em 2008, a companhia sediada em Bento Gonçalves voltou sua atenção para o mercado interno. Ainda assim, manteve relações comerciais com países como Chile, Argentina e Uruguai. Há menos de dois anos, uma nova diretoria assumiu o negócio. E o recomeço teve como marca principal a atualização da própria assinatura, uma alusão à descendência italiana da administração.Tirandoproveito de novas estratégias de expansão, a Creatore Sofás foi capaz de conquistar novos mercados sem abrir mão do estilo e da qualidade que marcam seus 20 anos de trajetória. A estofaria conta com uma equipe experiente para consolidar os parceiros já existentes dentro e fora do Brasil. Para os próximos anos, o desafio é transformar projetos ambiciosos em realidade a um preço justo, ampliando a penetração no comércio exterior.

Lauro Belotti, diretor da Creatore Sofás, e Ayrton Pinto Ramos, diretor técnico do Sebrae RS

Creatore Sofás muda identidade e gestão da empresa para conquistar novos mercados no exterior

50 DESTAQUE PEQUENO DESBRAVADOR Read English version on page 117

O sabor da comida vem do tempero. E, se depender da Lyoh, ele jamais faltará à mesa. A empresa de Novo Hamburgo é pioneira no Brasil em oferecer uma linha de ervas e temperos liofilizados, ou seja, desidratados a frio. O objetivo é entregar aos clientes ervas de alta qualidade com cor, aroma, sabor e propriedades nutricionais praticamente idênticas às de suas versões frescas, recém-

Fundada em 2018, a Lyoh tem como missão incentivar o desenvolvimento dos pequenos produtores locais e fomentar a relação entre quem come e quem planta, produz e cozinha. Dessa forma, a companhia investiu na tecnologia de

DESTAQUE PEQUENO DESBRAVADOR

colhidas na horta. Desde 2021, a proposta inovadora ganhou o exigente mercado dos Estados Unidos, com a oferta de produtos por meio da Amazon.

Temperos gourmet da Lyoh conquistam mercado norte-americano por meio da Amazon

Ayrton Pinto Ramos, diretor técnico do Sebrae RS, e Daiana de Sousa, sócia-presidente da Lyoh

SABOR INOVAÇÃODE

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liofilização para que os produtos estejam prontos para o consumo e não precisem ser refrigerados. Hoje, a marca oferece três linhas para quem gosta de um diferenciado,temperosendoelas a Hortinha em Casa, a Herb Blends e a Sais Culinários e Sais de Parrilla. A empresa conta, ainda, com o selo Eu Reciclo, que certifica a logística reversa de suas embalagens.

DEPARCEIROVIAGEM

A Kuehne+Nagel chegou ao Brasil na década de 1960, quando também aportou em território gaúcho, onde emprega 600 pessoas. Os serviços prestados incluem desde transporte aéreo e marítimo até desembaraço aduaneiro e armazenagem –neste último item, atende principalmente a e-commerces.

Não há distinção em relação ao porte da Brasil.directorAdrianacomérciodepartamentovezespequenotambémcontratante.companhia“Trabalhamoscomempresasdeporte,quemuitasnãotêmumdelogísticaouexterior”,explicaMartins,managingdaKuehne+Nagelno

sofisticadas são a consolidação de cargas de países da Ásia em um só contêiner, com inspeção de qualidade para posterior embarque para o Brasil (buyer's consolidation), e até mesmo a escala exclusiva de navio para um cliente específico (taylormade cargo). No Rio Grande do Sul, a companhia principalmenteatendeaos segmentos industrial (máquinas, cutelaria, implementos agrícolas), commodities (tabaco, madeira), varejo (indústria têxtil e e-commerce) e automotivo.

Gigante da logística mundial, com assento no top 3 dos agentes de carga globais, o Grupo Kuehne+Nagel tem sua história originada em Bremen, às margens do rio Weser, no noroeste da atual Alemanha. Ali, em 1890, August Kuehne e Friedrich Nagel fundaram uma empresa voltada ao transporte de mercadorias. Mais de 130 anos depois, a companhia evoluiu do envio tradicional de produtos para a posição de parceiro logístico internacional, com soluções especializadas de apoio a indústrias mundo afora.

Centenário Grupo Kuehne+Nagel é um dos líderes mundiais da área de serviços logísticos para exportações

A empresa oferta, ainda, soluções mais complexas, como de logística modalidadeintegrada,emquedesenvolve

Com sede em Schindellegi, na Suíça, a Kuehne+Nagel conta com 1,3 mil escritórios em mais de 100 países. No total, possui cerca de 400 mil clientes, atendidos por 78 mil colaboradores. A atuação abrange desde fretes marítimos e aéreos até a logística de contratos e negócios terrestres, sempre com foco em segmentos de alto valor agregado, com soluções de logística integrada baseadas em tecnologia. Em 2022, o grupo conquistou o selo Ouro do Prêmio Exportação RS, ao receber a distinção por cinco anos seguidos na categoria Destaque Serviços de Suporte à Exportação.

60 ANOS NO BRASIL

Além de estrutura própria e tradição no mercado, a Kuehne+Nagel aposta na inovação “Recentemente,atenderinfraestruturaaperfeiçoandoconstante,suaparamelhorasdemandas.afretamos com os armadores grandes lotes de espaço marítimo dedicado às operações do porto de Rio

52 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

e coordena a interação entre todos os processos da cadeia de Outrassuprimentos.frentes mais

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Aline Boeira, gerente da filial Porto Alegre da Kuehne+Nagel, e Bruno Almeida, diretor de Portos Interiores da Portos RS

Grande, para garantir que os clientes conseguissem escoar suas produções após a grande crise logística causada pela pandemia”, explica Martins.

Ao mesmo tempo, a Kuehne+Nagel investe em uma agenda de ESG, aproximando o corpo diretivo dos stakeholders. “A prioridade da Kuehne+Nagel são as pessoas, pois acreditamos que elas são o nosso maior ativo”, diz Adriana Martins. Um dos programas implementados nesse sentido é o CARE, uma iniciativa global que envolve comportamentaisaçõesjunto aos funcionários a fim de gerar mais eficiência no atendimento aos clientes.

Referência de apoio a trading companies, AD Shipping integra serviços de transporte marítimo e aéreo

54 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Read English version on page 118

figuram na lista de embarques, a exemplo de Chile, Suriname, Colômbia e Venezuela. Os números relevantes projetam uma ótima perspectiva de crescimento da AD Shipping para os próximos anos, reforçando sua atuação internacional no suporte às companhias exportadoras.

POR CÉU E MAR

Sediada em Santa Cruz do Sul, a AD Shipping é reconhecida no ramo de transporte marítimo e aéreo pela excelência no atendimento focado no mercado externo. A companhia trabalha intensamente junto à indústria brasileira do tabaco e ainda atende aos segmentos de arroz, resina, papel, móveis, glicerina e tanino, entre outros. Atualmente, a Ásia é o principal destino das operações de suporte à AméricaParalelamente,ArábiaFilipinas,Taiwan,paísescontêineresemRS,vezdesenvolvidasexportaçãopelaempresa.ReconhecidapelaterceiracomoPrêmioExportaçãoaADShippingultrapassou,2021,amarcade7milembarcadosparacomoChina,Índia,Vietnã,Paquistão,EmiradosÁrabes,SauditaeIndonésia.naçõesdadoSultambém

Anderson Rafael Garcia, diretor da AD Shipping, e Caroline Gonçalves, gerente de Projetos do Hub Transforma RS

soma dos produtos exportados totalizou US$ 240 milhões, o que representa um incremento ainda maior, de 20%.

Caroline Gonçalves, gerente de Projetos do Hub Transforma RS, e Silvana Dalmás, diretora do Banrisul Armazéns Gerais

APOIO FUNDAMENTAL AO EXPORTADOR

A Bagergs situa-se em uma localização estratégica, no entroncamento das BRs 116 e 386, região metropolitana de Porto Alegre, facilitando a logística dos usuários. Em 2021, passaram pela docomparaçãoacréscimodestinadastoneladasaproximadamenteempresa12mildemercadoriasàexportação,umde15%emaomesmoperíodoanoanterior.Emvalores,a

Desde 2006, através do Ato

Entre as mercadorias com maior fluxo de entrada no Porto Seco de Canoas, o destaque fica por conta dos setores coureirocalçadista, moveleiro, de peças automotivas e de máquinas e equipamentos eletrônicos para a indústria em geral.

Declaratório Executivo SRRF10 nº 21, a empresa é autorizada a operar no regime de Depósito Alfandegado Certificado (DAC). Outra vantagem competitiva está na gestão da Bagergs, pautada por preceitos de governança, risco e compliance (GRC), e pela busca constante de melhoria e eficiência em seus processos –entregando, assim, maior agilidade e segurança aos serviços aduaneiros oferecidos.

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Bagergs também se destaca nas operações de exportação no regime de Depósito Alfandegado Certificado (DAC)

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

Fundada em 1997, a Clemar oferece serviços completos de assessoria e logística para importação e exportação, incluindo despacho aduaneiro, fretes internacionais e drawback. Com mais de 2 mil clientes atendidos e 200 mil projetos entregues, a empresa tem sede em Novo Hamburgo e possui filiais estrategicamente localizadas em Caxias do Sul e Rio Grande, além de uma rede de agentes nacionais e internacionais nos principais pontos logísticos do mundo.

Com atuação nas áreas aduaneira e logística e com uma equipe profissional formada por especialistas qualificados e experientes, a Clemar contribui para o crescimento do comércio exterior na região, prestando serviços com excelência e comprometimento. A cada dia, a empresa reitera sua missão de superar as expectativas dos clientes, promovendo o crescimento mútuo e fortalecimento competitivo. Referência no pleito de ExTarifário, auxílio na habilitação ao Radar e todos os trâmites exigidos para importar e exportar, a Clemar foi escolhida como Destaque em Serviços de Suporte à Exportação na 50ª edição do Prêmio Exportação RS.

56 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Read English version on page 119

Paulo Kley, supervisor do Departamento de Exportação da Clemar, e Caroline Gonçalves, gerente de Projetos do Hub Transforma RS

SUPERANDO VIABILIZANDOFRONTEIRAS,NEGÓCIOS

Clemar ajuda a otimizar tempo e recursos de seus clientes em operações do comércio exterior

A DoraCorp atende, com destaque, os setores de alimentos, infraestrutura, tecnologia e defesa. Entre os principais comercializados,produtosestão matériasprimas, alimentos, ingredientes, veículos, materiais de construção e equipamentos militares. No

mercado externo, a presença é mais forte no continente africano (principalmente em Angola), na América Central (em especial, no Caribe) e na Venezuela. Estruturalmente, as operações se dividem em duas frentes: de um lado, a Marklog, plataforma de soluções logísticas; de outro, a Doragroup, que atua na representação comercial e em operações de trading.

passando por agenciamento de cargas, seguro e supply chain, a fim de melhorar a integração dos processos de exportação.

Sônia Unikowsky Teruchkin, diretora de Comércio Internacional da ADVB, e Marcio Moreira Barbosa, diretor geral do Grupo DoraCorp

Com foco no setor alimentício, Grupo DoraCorp auxilia clientes em processos de exportação

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

Solucionar os gargalos dos processos de exportação dos clientes para torná-los mais competitivos com menores custos. Esse é o objetivo da DoraCorp, empresa fundada em 2003, em Porto Alegre, que se dedica a ajudar seus parceiros a expandir o horizonte dos negócios. Assim, oferece soluções multimodalrelacionadaspersonalizadasàlogísticainternacional,

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DEABERTURAHORIZONTES

Efficienza facilita a vida do exportador ao assumir processos documentais e burocráticos

EMEXCELÊNCIASOLUÇÕES

Sônia Unikowsky Teruchkin, diretora de Comércio Internacional da ADVB/RS, e Fábio Pizzamiglio, diretor da Efficienza Negócios Internacionais

Desde a sua criação, em 1996, a Efficienza Negócios Internacionais já realizou mais de 160 mil operações na área de assessoria documental em comércio internacional, logística e despacho aduaneiro. Além da matriz, que fica em Caxias do Sul, a empresa conta com filiais estratégicas em Porto Alegre e na capital paulista. Os mais de 70 colaboradores atendem a cerca de 3,5 mil clientes Brasil afora, encarregando-se de agilizar a documentação necessária para o processo exportador – como fatura comercial e registros no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). A equipe oferece, também, suporte para que a operação ocorra com eficiência e segurança.Aempresa estima crescer 30% em 2022. Para isso, conta com o apoio de recursos tecnológicos que agregam rapidez ao processamento de dados. Ao valerse de benefícios fiscais como o drawback, a Efficienza estima já ter conseguido economizar mais de R$ 1 bilhão para seus clientes. Além de facilitar as operações burocráticas, a empresa ajuda seus parceiros na qualificação profissional, disponibilizando webinars, capacitações e workshops sobre normas e legislações por meio da Universidade Corporativa Efficienza (Uceffi).

58 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Read English version on page 119

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responsabilidade social, são fatores que garantem à empresa um posicionamento internacional agentesapareceAtualmente,consolidado.acompanhiaentreosprincipaisdecargadaAmérica do Sul em volume movimentação,decom mais de 110 mil toneladas e 350 mil TEUs embarcados ao longo de sua trajetória.

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

ES Logistics conta com estrutura robusta e qualificada para facilitar negócios de maneira significativa e segura

BRAÇO DIREITO DO EXPORTADOR do Compaís.matriz em Itajaí (SC), a ES Logistics possui 13 unidades em seis estados, onze escritórios pelo Brasil – sendo um em Santa Cruz do Sul (RS) –e uma unidade em Hong Kong. O conhecimento de normas, métodos e procedimentos do ramo, somado a certificações em gestão de desenvolvimentoqualidade,sustentável e

Sônia Unikowsky Teruchkin, diretora de Comércio Internacional da ADVB/RS, e Lupércio Ardigó, diretor geral da ES Logistics

A ES Logistics é uma empresa especializada na gestão de frete internacional marítimo, aéreo e rodoviário e na movimentação de cargas atuaçãoCompletandosuperpesadas.21anosdenomercadoem2022, a companhia está no ranking dos principais players do setor de transporte logístico do Brasil e tem um audacioso plano de crescimento para a região sul

Euro-América é a única consolidadora de cargas fracionadas com embarques via porto do Rio Grande para Ásia, Europa e América do Norte

No mercado desde 1989, a Euro-América se especializou em oferecer soluções em assessoria, despachos e transportes no comércio exterior. Como NVOCC (sigla de Non-Vessel Operating Common Carrier), a empresa agrupa e organiza distintos tipos de cargas, assegurando uma logística segura e eficiente. Disponibiliza, ainda, serviços de assessoria documental, seguro internacional e drawback, entre outros. Com matriz em Novo Hamburgo, a companhia estende suas atividades em filiais nas cidades portuárias de Paranaguá (PR) e Santos (SP). Anualmente, agencia cerca de 15 mil contêineres e embarca 5 mil toneladas via aérea.

Claudio Luis Merlin, presidente da Euro-América, e Eduardo Fernandez, presidente do LIDE RS

60 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Read English version on page 120

Para se destacar frente à concorrência, a Euro-América aposta na agilidade e na previsibilidade de suas cargas no fluxo do comércio internacional. A empresa figura entre os maiores agentes embarcadores do Brasil, sendo a única consolidadora de cargas fracionadas que utiliza o porto do Rio Grande como local de embarque para Ásia, Europa a América do Norte. Em 2020, a empresa recebeu a Certificação OEA Nº RFB – 592, que a classifica como operador de baixo risco e parceiro estratégico da Receita Federal.

COMPLETAENTREGA

Referência no transporte rodoviário internacional de cargas, a Interlink Cargo tem atuação destacada em soluções logísticas para o comércio exterior. Com sede em Cachoeirinha, a companhia oferece serviços de despacho aduaneiro e armazém geral, além do transporte internacional a grandes indústrias líderes em seus segmentos. Em 2022, a

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

Francisco Cardoso, presidente da Interlink Cargo, e Eduardo Fernandez, presidente do LIDE RS

As atividades da Interlink iniciaram em 1992, apenas um ano após a formação do Mercosul, seu foco de atuação. A companhia possui certificação SASSMAQ da Abiquim/SGS para o transporte de cargas perigosas e

Interlink Cargo investe R$ 30 milhões mantendo liderança no transporte rodoviário da região

é habilitada para Declaração de Trânsito Aduaneiro (DTA), o que permite o transporte rodoviário internacional de cargas no Brasil, Argentina, Chile, Paraguai e Uruguai. Com uma frota moderna, com idade média de quatro anos e rastreada 24h, investimentos constantes em tecnologia e uma torre de controle, a empresa entrega visibilidade em tempo real e segurança em suas operações.

REFERÊNCIA NO MERCOSUL

empresa está investindo R$ 30 milhões em duas frentes: aquisição de equipamentosnovoseampliação do quadro de colaboradores.

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Marcelo Pibernat, diretor da Pibernat Logística, e Eduardo Fernandez, presidente do LIDE RS

A MARCA INTEGRAÇÃODA

Sediada em Canoas, a Pibernat Logística completa 35 anos de atividades consolidada entre as maiores prestadoras de serviços de suporte à exportação do Mercosul. Trata-se de um reconhecimento que se deve, sobretudo, à presença em fronteiras, portos e aeroportos estratégicos do país. No total, são dez filiais, por meio das quais a empresa pauta sua atuação como um agente integrador completo, com serviços de despacho aduaneiro, transporte nacional e internacional, armazenagem, gestão de fornecedores e administração de processos da cadeia de suprimentos, entre outros.Asatividades da Pibernat prezam pela garantia de qualidade e buscam sempre a satisfação dos parceiros, agregando simplificação, segurança e confiabilidade às operações. Atualmente, são mais de 630 clientes ativos, que demandam cerca de 8 mil processos a cada mês. Entre os destaques estão atividades para os setores têxtil, automotivo, alimentício, eletrônicos, papel e celulose, siderurgia e metalúrgica. Com 350 colaboradores, a empresa investe de modo permanente em novas tecnologias e na melhoria contínua dos processos – o que é garantido por seu próprio sistema de gestão da qualidade, o SGQP, em conformidade com a ISO 9001.

62 DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO Read English version on page 121

Com dez filiais nas principais fronteiras, portos e aeroportos do Brasil, Pibernat Logística realiza, em média, 8 mil processos mensais

Valmor Scapini, diretor-presidente da Scala, e Bruno Almeida, diretor de Portos Interiores da Portos RS

Com 60 anos de atuação, a empresa norteia-se pela padronização de processos para alcançar um alto nível de gestão, levando confiabilidade e eficácia aos clientes. Conta ainda com profissionais experientes e equipamentos que atendem às necessidades do mercado, possibilitando uma maior capacidade volumétrica e

A Scala Logística possui o selo Operador Econômico Autorizado (OEA), concedido pela Receita Federal. O certificado garante o cumprimento de todos os requisitos de segurança física das cargas e de conformidade tributária e aduaneira, além de assegurar maior agilidade e previsibilidade, com entregas menos burocráticas.

inteligência embarcada.

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Com mais de 400 profissionais, a Scala Logística presta serviços a produtoras de matérias-primas e itens industrializados. A partir de sua sede, em Lajeado, e de seis unidades no Brasil, Argentina e Uruguai, oferece soluções inovadoras, seguras e eficazes ao transporte internacional de cargas, operação dedicada, armazenamento, logística in house, transporte florestal e

Scala Logística oferece soluções baseadas em inteligência de mercado

DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

INOVAÇÃO COMO PREMISSA

projetos especiais.

O Tecon Rio Grande, terminal de contêineres da Wilson Sons, é um dos mais importantes da América do Sul. Porta de entrada e saída do Rio Grande do Sul para o mundo, conta com 13 clientes armadores e oferece serviços semanais a todos os trades do mundo. No total, atende a mais de 3 mil empresas, com 74% das atividades voltadas à exportação – os demais 26%, às importações.

As atividades do Tecon Rio Grande iniciaram há 25 anos. Desde então, a empresa triplicou seu cais de atracação (de 300 metros para 900 metros) e aumentou o calado, de 12,5 metros para 15 metros. Assim, recebe os maiores navios que escalam o Brasil (de 338 metros), podendo operar os maiores do mundo. Com 735 mil metros quadrados de área total, o Tecon tem capacidade estática de 25 mil TEUs, armazéns para cargas gerais e especiais, dez gates automatizados para a entrada e saída do terminal, além de 2,8 mil tomadas para contêineres refrigerados.

Renê Wlach, diretor Comercial da Wilson Sons - Unidade Tecon Rio Grande, e Bruno Almeida, diretor de Portos Interiores da Portos RS

As principais mercadorias embarcadas são resinas, frango congelado, madeira, carne suína e móveis, direcionados aos mais variados destinos, com destaque para Estados Unidos, China, Peru e Arábia Saudita. O terminal investe, também, na conteinerização de carregamentos tradicionalmente transportados a granel, como a estufagem de toras de madeira e trigo, além do fomento à importação de fertilizantes.

UMA PARAPORTAOMUNDO

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DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

Com mais de 3 mil clientes, Tecon Rio Grande tem 74% das atividades voltadas à exportação

Produtora de conteúdos audiovisuais, Druzina Content é benchmark internacional de economia criativa

Em 2021, dois filmes de

Claudio Gastal, secretário de Planejamento, Governança e Gestão do Governo do Estado do Rio Grande do Sul, e Luciana Druzina, CEO da Druzina Content

A Druzina Content segue em ritmo acelerado com novas produções audiovisuais, parcerias e participação em eventos do setor. Multipremiada, a produtora de conteúdos de entretenimento de Porto Alegre segue a filosofia de “criar propriedades sem fronteiras”. Para tanto, investe em diversos gêneros, como filmes, séries, animação, documentários, games digitais e conteúdo transmídia.

principais mercados e festivais nacionais e internacionais com o apoio de programas setoriais de exportação vinculados à ApexBrasil, ao Sebrae/RS, à Sedec e ao IECINE. Exemplos disso são: Marchè du Film (Festival de Cannes), MIFA (Festival Internacional de Filmes de Animação de Annecy), Rio2C, Big Festival, Kidscreen Summit (Miami), (Buenos(Alemanha)(Cannes),Mipcom/MipJuniorGamesComeDevComeVentanaSurAires).

repercussão estrearamcoproduzidosinternacionalpelaDruzinanoscinemas:Loop e Contos do Amanhã. Agora, além de programar o lançamento do documentário Garotas do Game – um dos seus principais produtos ainda para 2022 –, a produtora tem diversos projetos em pré-produção. Entre eles, destaque para conteúdos infantis e de ficção-científica, suasParaexpertises.fortalecer ainda mais sua marca, a empresa participa dos

PRODUÇÕES FRONTEIRASSEM

DESTAQUE SERVIÇOS EXPORTADOS 66 Read English version on page 1222

Contando com mais de 171 mil produtores, CCGL foca em sustentabilidade, produção em escala e rentabilidade

Uma das maiores cooperativas do Brasil, a CCGL surgiu para integrar as atividades do agronegócio com foco em produção, renda e sustentabilidade. Através de suas três unidades especializadas, busca gerar agrícolas.difusãoexperimentação,Tecnologiacompetitivosdiferenciaisaosseusassociados.AUnidadedePesquisaerealizavalidação,detecnologiasepráticasFazpartedaRede

conta com o maior parque industrial de leite em pó do Brasil. Seu moderno processo de fabricação tem rigorosos testes de qualidade e utiliza tecnologias sustentáveis e avançadas para preservar a nutrição e o sabor dos produtos. Por fim, a Unidade de Logística é composta pelos terminais Termasa e Tergrasa, responsáveis pelo recebimento, armazenagem e expedição de mais de 60% dos granéis agrícolas do Rio Grande do Sul na exportação.

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DESTAQUE SETORIAL AGROPECUÁRIO

Técnica Cooperativa (RTC), que conecta pesquisadores, técnicos e produtores na busca contínua por tecnologias economicamente viáveis. Além disso, também faz parte da SmartCoop, plataforma digital para gestão e monitoramento da propriedade rural que conecta o produtor com o agro do futuro. A unidade conta, ainda, com modernos laboratórios para análises de sementes e solos.

Ivanir De Luca Rocha, diretor da Federasul, e Darci Pedro Hartmann, vice-presidente da CCGL e presidente da Ocergs

Já a Unidade de Laticínios

CCGL INTEGRA AS ATIVIDADES DO AGRO

COMCOMPROMISSOOCAMPO

Ivanir De Luca Rocha, diretor da Federasul, e Vanessa Pierozan, gerente de Exportação da SLC Agrícola

Além dos grãos, a SLC Agrícola atua na criação de gado, promovendo a integração lavoura-pecuária, e é detentora da marca SLC Sementes, que comercializa sementes de soja e algodão. Com matriz em Porto Alegre, a organização conta com 22 unidades de produção e uma fazenda arrendada, dispostas estrategicamente em sete estados brasileiros. A companhia investe de maneira permanente sustentabilidade,em sendo reconhecida por iniciativas de responsabilidade social, ações ambientais e por possuir uma sólida política de governança corporativa.

SLC Agrícola registra 672,4 mil hectares plantados na safra 2021/2022

Consolidada como uma das maiores produtoras mundiais de grãos e fibras, a SLC Agrícola também foi uma das primeiras empresas do setor a abrir capital na bolsa de valores do Brasil, em 2007. A companhia faz parte do Grupo SLC, fundado em 1977. Na safra 2021/2022, alcançou um total de 672,4 mil hectares plantados, com boa parte da produção de soja destinada à venda por intermédio de internacionais.tradingsNocaso do algodão, 99% do volume é direcionado ao mercado externo, principalmente para clientes localizados na Ásia.

68 DESTAQUE SETORIAL AGROPECUÁRIO Read English version on page 122

Em 2021, as vendas para o comércio representaramexteriormais de 60% do faturamento da empresa, que expandiu ainda mais sua visibilidade internacional após firmar uma joint-venture com a Tyson Foods, grupo norteamericano que está entre os maiores produtores globais de proteínaAtualmente,animal.a Vibra Agroindustrial conta com cerca

Com presença nacional e exportações para mais de 50 países, a Vibra Agroindustrial reúne tradição e inovação para produzir o melhor da proteína de frango sob as marcas Nat e Avia. Sendo uma das maiores referências do segmento no Brasil, a companhia está presente nos principais mercados do planeta, com clientes regulares no Oriente Médio, Ásia, Europa e Américas.

de 5 mil funcionários e uma rede de aproximadamente 800 famílias de produtores integrados. No total, são 15 unidades de produção, que estão distribuídas no Rio Grande do Sul, no Paraná e em Minas Gerais. A companhia conta ainda com o Centro de Inovação Vibra (CIV), em Montenegro, além de uma unidade de negócios em Dubai, nos Emirados Árabes.

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Ivanir De Luca Rocha, diretor da Federasul, e Ricardo Oltramar, gerente executivo Comercial da Vibra

O PLANETA

DESTAQUE SETORIAL AGROPECUÁRIO

Vibra Agroindustrial é referência em carne de frango comercializada nos principais mercados globais

PARA ALIMENTAR

Os pomares dos Campos de Cima da Serra Gaúcha dão frutos em terras distantes. Algo em torno de 15% da produção de maçãs da Rasip, localizada em Vacaria, é destinada ao mercado externo. A meta estratégica da empresa é dobrar esse percentual em um horizonte de três anos. Para isso, o plano é diversificar o destino das entregas, hoje consolidadas no Reino Unido, Portugal, Irlanda, Rússia, Índia e Bangladesh.Nomomento, a capacidade de produção é de 60 mil toneladas por ano, das quais 50 mil a partir de terras próprias e 10 mil de frutas adquiridas de terceiros. "A maçã brasileira vem ganhando, a cada ano, mais espaço no mercado internacional. O trabalho que desenvolvemos representa uma grande contribuição para isso", afirma Sérgio Martins Barbosa, CEO da Rasip.

estratégias comerciais de acordo com as demandas dos mais variados mercados globais”, observa Barbosa.

Uma das principais exportadoras de maçãs do Brasil, Rasip planeja dobrar a participação no mercado externo até 2025

DESTAQUE SETORIAL AGROPECUÁRIO

A Rasip iniciou suas exportações em 1990 e, desde então, vem mantendo a sua posição como uma das

LIVRES DE CONTAMINAÇÃO

A história da Rasip – que integra a RAR, idealizada por Raul Anselmo Randon – tem origem na diversificação das

principais exportadoras de maçãs do Brasil. Para isso, “a empresa busca se adaptar aos novos cenários e alcançar melhorias de processos para atender a todos os mercados potenciais e em forte ascensão de demanda”, como explica Barbosa. Na visão de negócio da companhia, a exportação deve ser contínua, mesmo considerando os desafios climáticos e as flutuações das taxas cambiais – ou, ainda, as incertezas geradas por fatores externos ao mercado, a exemplo da guerra entre Ucrânia e ConformeRússia.Barbosa, além de aumentar o faturamento, a internacionalização das operações comerciais leva ao desenvolvimento do negócio, à medida que obriga a empresa a se modernizar, seja para conquistar novos mercados ou para preservar as posições já conquistadas. “Essa exigência faz com que a Rasip busque continuamente estar com o que há de mais moderno em termos técnicos e operacionais na produção de campo e packing house, alinhando

Para conquistar espaço no exterior, além da qualidade das frutas, a Rasip conta com certificações agrícolas. A companhia possui, por exemplo, o selo alimentíciosmaioresaconsumidor,deseguro,Além(GoodAgriculturalPractices).GLOBALG.A.P.degarantirumprodutolivredequalquertipocontaminaçãoàmesadoachancelapermitecomercializaçãojuntoàsredesdeprodutosdomundo.

COLHEITASABOROSA

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atividades das Empresas Randon. Com sede em Caxias do Sul, o grupo é focado principalmente em soluções para o setor de transporte. O começo das atividades no setor agrícola remonta a maio de 1979, com a abertura dos pomares em Vacaria, região que possui privilegiadalocalizaçãoparaaprodução

Sérgio Martins Barbosa, CEO da Rasip, e Ivanir De Luca Rocha, diretor da Federasul

macieira. “A empresa é uma das pioneiras no segmento no país e tem como premissa o planejamento e a execução de todos os processos a fim de garantir a excelência do produto final, desde a colheita no campo, passando pelo atendimento personalizado, até a eficiência na entrega”, complementa o CEO da Rasip.

Uma das maiores empresas de alimentos e conservas do Brasil, a Oderich completa 114 anos de atividades projetando a expansão de negócios. Com matriz em São Sebastião do Caí, a companhia está investindo na revitalização de sua nova fábrica, em Luziânia (GO), e pretende ampliar outras cinco unidades, que somam mais de 2.400 funcionários. Também aumentou o número de equipamentos para automação de linhas e desenvolvimento de produtos.

Diante de desafios que permanecem, como os entraves logísticos nacionais e internacionais, a equipe de comércio exterior da Oderich tem se empenhado para viabilizar novos negócios e manter ativos os clientes tradicionais. O resultado desses esforços é visto na prática a partir da diversidade de países para os quais exportou nos últimos cinco anos: mais de 80. Seja em suas próprias marcas ou nas mais de duas centenas de marcas privadas que terceiriza, a empresa soma um mix de mais de 200 tipos de alimentos. Entre eles: vegetais, cárneos, condimentos, frutas, atomatados e temperos, bem como produtos adaptados para diferentes hábitos culturais. No plano externo, ainda, a Oderich está habilitada a fornecer à ONU e a projetos de governos, como merenda escolar e forças armadas.

Com história secular, Oderich redobra o esforço exportador para se manter em plena forma

AO SABOR DA TRADIÇÃO

Verno Luiz Kirst, superintendente executivo da Unidade de Câmbio do Banrisul, e Marcos Oderich, CEO e presidente do Conselho de Administração da Oderich

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DESTAQUE SETORIAL ALIMENTOS

César Gustavo Welsmann, vice-presidente da Cooperativa Languiru, e Verno Luiz Kirst, superintendente executivo da Unidade de Câmbio do Banrisul

A FORÇA COOPERATIVISMODO

associados. Além disso, há um rigoroso controle de qualidade e segurança na industrialização. A cooperativa tem planos de expansão no biênio 2022/2023, com investimentos que chegam a R$ 125 milhões no parque industrial, com ampliação de seu mix de produtos, além da instalação de unidades de supermercado e lojas Agrocenter.

de supermercados e lojas de insumos, máquinas e utilidades, farmácias e postos de combustível.Ascarnes de aves e suínos formam a base de exportações da Languiru, com presença em mais de 40 países. Para que a marca chegue tão longe, é desenvolvido um trabalho árduo desde o início da cadeia produtiva, nas propriedades rurais das famílias de

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Fundada por 174 pequenos agricultores em 1955, a Cooperativa Languiru tem sede em Teutônia e se faz presente em 188 municípios gaúchos, contando com 5,8 mil associados e 3,3 mil funcionários. No total, cerca de 50 mil pessoas têm seu sustento ligado direta ou indiretamente ao negócio. Atua nos segmentos de aves, suínos, bovinos de leite e de corte, rações, grãos, hortifrúti, varejo

Carnes de aves e suínos da Languiru marcam presença em mais de 40 países

Líder na produção de aveia sem glúten na América Latina, a Dubai Alimentos é uma indústria internacionalmente certificada, que há 16 anos fornece produtos saudáveis e de qualidade consistente à mesa. Para isso, monitora toda a cadeia de suprimentos, desde a seleção do campo até a colheita, passando ainda armazenamento,pormoagem e embalagem. Além do item que é seu carro-chefe nas vendas, a empresa produz linhaça, arroz, granolas, cereais matinais e suplementos alimentares.

Verno Luiz Kirst, superintendente executivo da Unidade de Câmbio do Banrisul, e Dante Maurício Tissot, diretor da Dubai Alimentos

74 DESTAQUE SETORIAL ALIMENTOS Read English version on page 124

O sucesso do negócio está relacionado, sobretudo, à manutenção de parcerias de longa data com agricultores e ao fornecimento de conhecimento e suporte técnico para garantir maior qualidade e produtividade. Além disso, em conjunto com a Unijuí e a Sociedade Educacional Três de Maio (Setrem), a empresa investe em pesquisas para promover uma produção segura de grãos e expandir a oferta de orgânicos no mercado doméstico e internacional. Tamanha dedicação torna possível estar presente em países como Argentina, Uruguai, Paraguai, Costa Rica, Equador, Colômbia, Bolívia e África do Sul.

ÀSEGURANÇAMESA

Dubai investe em pesquisa para produzir alimentos seguros destinados tanto ao mercado interno como para o exterior

processos e sustentabilidade. Isso se materializa na adoção de um rigoroso processo de análises laboratoriais e assumindo compromissos como os sistemas de Boas Práticas de Fabricação (BPF) e Análises de Perigos e Pontos Críticos de Controle (APPCC). Assim, os produtos conseguem atender a altos níveis de exigência tanto em marcas standard como em marcas premium, premium especial e high premium.

NOEXPORTAÇÃODNA

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DESTAQUE SETORIAL ALIMENTOS

Desde 2004, a Nutrire trabalha constantemente para tornar o mercado externo um aspecto ainda mais estratégico em seu planejamento. Logo, não é sem bons motivos que a fabricante de rações e petiscos para cães e gatos já conseguiu levar seus produtos a clientes de quatro continentes. No total, são 38 países importadores e outros quatro em fase de registro. A meta, agora, é elevar as vendas

Verno Luiz Kirst, superintendente executivo da Unidade de Câmbio do Banrisul, e Giani Danielli, gerente de Exportação e Marketing da Nutrire

para 50 nações até 2025. Atualmente, 40% dos negócios da marca são provenientes do comércio exterior, tendo no mercado colombiano aquele que mais consome seus produtos fora do FundadaBrasil.em Garibaldi e com unidade fabril também em Poços de Caldas (MG), a Nutrire se destaca, também, por investir em tecnologia, matérias-primas nobres, aperfeiçoamento de

Fabricante alimentos para cães e gatos, a Nutrire já chegou a 38 países e quatro continentes

Chocolates e candies da Peccin estão em linha com as exigências do consumidor internacional

Uma das principais indústrias de chocolates e candies do Brasil, a Peccin vem consolidando, cada vez mais, sua presença no mercado internacional. Em 2021, as exportações foram responsáveis por nada menos do que 30% do faturamento, com produtos comercializados em mais de 60 países e nos cinco continentes. Nesse contexto, o destaque fica por conta das vendas para os Estados Unidos, Chile, Congo e Angola.

Dona de marcas conhecidas, como Trento, Tribala, Blong e Frutomila, a Peccin possui uma linha de mais de 170 itens. Fundada em 1956 e exportando há pelo menos duas décadas, a empresa emprega cerca de mil colaboradores e possui um moderno parque fabril de 25 mil metros quadrados – o que confere a ela uma das maiores capacidades instaladas do segmento no Brasil. Para se manter em rota ascendente, a Peccin investe em matériasprimas de qualidade, tecnologia de ponta, inovação e, especialmente, no respeito ao consumidor. Isso é demonstrado, por exemplo, através do acompanhamento constante de tendências e mudanças de comportamento e hábitos de consumo mundo afora.

INOVAÇÃO E RESPEITO ÀS TENDÊNCIAS

Dirceu Pezzin, diretor presidente da Peccin, e Verno Luiz Kirst, superintendente executivo da Unidade de Câmbio do Banrisul

76 DESTAQUE SETORIAL ALIMENTOS Read English version on page 125

DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS

INTERNACIONALSABOR

desempenho da companhia, que exporta para mais de 20 países, obteve destaque no Prêmio Exportação RS em 2020, 2021 e 2022. Atualmente, possui uma planta industrial de mais de 10 mil metros quadrados –destinada ao envasamento de bebidas alcoólicas –, além de equipamentos modernos que sustentam o padrão de qualidade dos mais de 185 itens que produz.

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Com origem na produção de cachaça, Bebidas Chiamulera ampliou o portfólio para alcançar o mercado internacional

criando a linha de Licores Bid, com sabores inéditos no mercado. Dois anos depois, lançou o Miks Vodka Ice Tea, pioneiro no Brasil por ser o único ice com chá em sua composição.Aatuação da Bebidas Chiamulera no comércio exterior teve início em 2018, ganhando escala rapidamente com a diversificação de mercados. Não à toa, o

Fundada em 1986, em Lajeado, a Bebidas Chiamulera tem sua origem ligada à produção de aguardente de cana. Na virada do século 20 para o 21, porém, a empresa implementou uma estratégia de reposicionamento da marca, com redesign de embalagem e lançamento de novas linhas –coquetéis, cachaças, vodkas e licores. Em 2008, ingressou no segmento de bebidas premium,

Maurício Mocelin, presidente do BRDE, e Antônio Chiamulera, diretor da Bebidas Chiamulera

A família Weber Haus migrou da Alemanha para o Brasil em 1824, fixando-se nas encostas da Serra Gaúcha, região onde hoje está localizada a cidade de Ivoti. De imediato, começou o plantio da batata inglesa para produzir uma bebida chamada ‘schnaps’. A fabricação de cachaça a partir da cana-de-açúcar iniciou em 1848. Demorou um século para que a atividade se transformasse em operação comercial, com a fundação da Destilaria H. Weber, que consistia em um modesto engenho movimentado por quatro mulas. De geração em geração, o processo ganhou inovação, qualidade e pureza até que a destilaria fosse dotada dos mais modernos processos produtivos.Desde2006,

a marca Weber Haus exporta para 27 países, incluindo Estados Unidos, Suécia, Holanda, Alemanha, Inglaterra, China, Japão, Canadá, Colômbia e Uruguai. Merecedora de 150 premiações ao redor do mundo, a Weber Haus – também produtora de gins, rum e licores – figura, pelo oitavo ano consecutivo, entre os vencedores do Prêmio Exportação RS. O mérito pode ser atribuído ao sucesso na contribuição para o reconhecimento internacional do setor de bebidas do Brasil a partir de uma produção estritamente artesanal.

Maurício Mocelin, presidente do BRDE, e Mariane Cristine, sócia-administrativa da Cachaçaria Weber Haus

Uma das mais premiadas do mundo, cachaça da Weber Haus conquistou o mercado externo sem perder a autenticidade da produção artesanal

78 DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS Read English version on page 126

UM BRINDE À PUREZA

DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS

pelos Estados Unidos. Dentro do eixo de doincentivandoemsoluçõesDesenvolvimentoNúcleo2030.suasvitivinícolaprimeiratrabalhasustentabilidade,parasetornaracompanhiadosetornoBrasilaneutralizaremissõesdecarbonoatéAlémdisso,possuiumdeInovação,Pesquisa&queprojetadocampoàindústria,parceriacomuniversidades,odesenvolvimentosetor.

Enoteca Salton, na capital paulista. Com diferentes ambientes para experiências com os produtos da marca, o espaço recebe clientes e convidados, contando com música e opções de gastronomia.

Maurício Mocelin, presidente do BRDE, e Cesar Baldasso –Gerente de Comércio Exterior da Família Salton

TRADIÇÃO NA DOSE CERTA

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Dona de um legado centenário, Família Salton investe em inovação, pesquisa e desenvolvimento para continuar no topo

Líder do mercado nacional de espumantes há mais 15 anos, a Família Salton completa 112 anos de tradição em 2022, o que dá a ela o posto de vinícola mais antiga em atividade no Brasil. Comandada pela quarta geração da família, oferece ainda ao mercado nacional e internacional vinhos, frisantes, sucos de uva e destilados. Em 2019, a empresa sediada em Bento Gonçalves, na Serra Gaúcha, inaugurou a

Os rótulos da Família Salton são comercializados em mais de 30 países e acumulam mais de 130 premiações mundo afora. Trata-se, aliás, da quinta marca de espumante mais importada

Mas, quando o tema é mercado internacional, é preciso estar atento a cada detalhe. Uma das características do setor de bebidas é a pulverização, o que se deve à vasta capilaridade na distribuição dos pontos de vendas. Por isso, a escolha de parceiros adequados é um dos fatores que determina o êxito ou não da empreitada. “Os distribuidores ajudam a montar a estrutura de inserção e promoção da marca, facilitando o entendimento que se busca

DISTRIBUIÇÃO ASSERTIVA

UM BRINDE AOS BONS NEGÓCIOS

exporta para 12 países, situados principalmente na América Latina e na África.

junto ao público-alvo. Depois que a marca adquire credibilidade e conquista os consumidores, aí sim, ela alcança o espaço que lhe é dado para a comercialização. São coisas básicas que se aprende ao longo do tempo”, salienta o diretor-presidente.

Desde a década de 1990, as exportações fazem parte da trajetória da Fante, fundada há 52 anos em Flores da Cunha. À época, as vendas para fora do Brasil despontaram como uma das opções de ampliação de mercado. “Começamos em ritmo devagar, timidamente até, mas com um trabalho persistente e bastante focados naquilo que queríamos como alvo”, afirma Júlio Fante, diretor-presidente da empresa.Atualmente, além de uma das maiores produtoras nacionais de bebidas, a Fante é também uma das principais exportadoras de vinhos do Brasil, desempenho que a faz receber, por cinco anos consecutivos, o Prêmio Exportação RS – alcançando, assim, a distinção Ouro da premiação. O segredo para alcançar o sucesso no exterior pode ser resumido em duas palavras: planejamento e persistência. “Começamos com volumes pequenos. Algumas regiões não vingaram, mas não desistimos. É um trabalho árduo, já que o mercado não está te esperando; é preciso ir lá e desbravar. Só que isso não se faz da noite para o dia”, diz Fante. O esforço vem recompensado,sendoehoje a Fante

Ao longo dessa caminhada, a busca por novos consumidores e o desenvolvimento adequados ao perfil de cada destino fazem a diferença. Além disso, a criação, o estudo e a constante revisão de planejamentos estratégicos de vendas e marketing permitiram à companhia avançar nas exportações. Os resultados positivos provêm, ainda, do enfoque de embarcar produtos próprios, com a correta alocação deles em cada região, e da valorização das marcas próprias trabalhadas – um mix que soma mais de 100 itens.

Além de vinhos, a Fante produz sucos, espumantes e destilados. As bebidas são as mesmas oferecidas ao consumidor brasileiro. Nas exportações, o começo foi por meio dos destilados. Mas, com o passar dos anos, o maior aumento se deu na comercialização dos vinhos para o exterior. Atualmente, as vendas ao mercado externo representam 12% da produção da Fante. Em 2021, o volume exportado

Uma das maiores produtoras nacionais de bebidas, Fante é também uma das principais exportadoras de vinhos do Brasil

DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS

Maurício Mocelin, presidente do BRDE, e Júlio Giberto Fante, diretor-presidente da Fante Bebidas

chegou a 5,6 milhões de unidades.Aforao planejamento e a atenção dada às particularidades de cada mercado, outra característica confere um sabor especial aos negócios da Fante: fundada em 1970 por João Fante, pai do atual diretor-presidente, a empresa continua sendo uma gestão familiar. “O negócio familiar envolve dedicação, amor pelo projeto, união no trabalho e tudo mais”, resume. Para os próximos anos, a companhia planeja dar continuidade ao seu plano, visando sempre a busca por novas oportunidades, ouvindo e atendendo à demanda dos consumidores para preservar sua posição de destaque no plano internacional.

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A história da Vinícola Arbugeri começa na década de 1960, quando Cazemiro Arbugeri, neto de imigrantes italianos, ainda bastante jovem, começa a se dedicar à elaboração de vinhos. A produção artesanal do núcleo familiar ganhou um novo conceito no início dos anos 2000, época marcada por investimentos em tecnologia de ponta para aprimorar o processo e a qualidade dos produtos –que incluem espumantes e frisantes. Foi quando, diante da necessidade de trabalhar com uma identidade no mercado, surgiu a marca Cristalle.

ARTE VINHOEM

Em 2009, a Vinícola Arbugeri ampliou horizontes ao investir na divulgação de seus vinhos em concursos regionais e internacionais, sempre figurando entre as mais premiadas. A partir daí, foram desenvolvidas novas marcas, como Vinhedos do Monte, Sfera, Poison e Victoria, criadas para atingir diferentes segmentos de público. Atualmente, mais de 50 anos após o início do trabalho pioneiro de Cazemiro, a produção da vinícola – que é administrada pela terceira geração – preserva a filosofia de seu fundador, sendo reconhecida inclusive em mercados da América do Sul, Ásia e Europa.

Maurício Mocelin, presidente do BRDE, e Gustavo Arbugeri, CFO/gerente de Exportação da Vinícola Arbugeri

Com origem na produção familiar de vinhedos da Serra Gaúcha, Vinícola Arbugeri exporta para países da América do Sul, Ásia e Europa

82 DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS Read English version on page 127

DESTAQUE SETORIAL CALÇADOS / COUROS / ARTEFATOS

unidades sob este formato, presentes em mais de onze países. Com sede administrativa em Igrejinha, a companhia conta com cerca de 2 mil colaboradores distribuídos em duas plantas fabris no Rio Grande do Sul. Atualmente, no Brasil, existem mais de 14 mil pontos de venda da marca, incluindo franquias, lojas exclusivas e lojas multimarcas.

Bruna Kremer, gerente de Exportação da Calçados Piccadilly, e Lucas Vidal Cardoso, diretor Comercial da Interlink Cargo

ESTILO PARA DAR E VENDER

Fundada há 67 anos, a PICCADILLY é uma das maiores empresas do Brasil no setor calçadista feminino. Com 30 mil pares de calçados produzidos a cada dia, a marca tem o propósito de encorajar as mulheres em suas caminhadas. Não por coincidência, a gestão feminina é um dos diferenciais do negócio. Recentemente, a empresa conquistou o Selo

WOB, da Women on Board, que certifica, reconhece e valoriza organizações que têm mulheres nos conselhos administrativos ou Aconsultivos.PICCADILLY está presente em mais 100 países, com 7 mil pontos de vendas no exterior. A empresa segue com planos de expansão com lojas exclusivas e licenciadas no mercado externo – até agora, já são 27

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PICCADILLY quer encorajar mulheres a conquistarem seus sonhos ao redor do mundo

Douglas Rafael da Silva, sócio-diretor da Wellour, e Lucas Vidal Cardoso, diretor Comercial da Interlink Cargo

84 DESTAQUE SETORIALCALÇADOS / COUROS / ARTEFATOS Read English version on page 128

MODA ALIADA À NATUREZA

Fundada em 1994, a Wellour Couros ganhou espaço no mercado mundial graças à qualidade dos artigos em couro, com ênfase em camurças e nobuckados. Os itens fabricados em Dois Irmãos estão presentes em coleções que ditam a moda de calçados e acessórios em várias partes do planeta. As atenções ao mercado externo, que começam a partir de 2018, ganharão ainda mais força depois de uma série de investimentos feitos em máquinas e na evolução dos processos internos, em 2021. Com isso, a meta de crescimento para 2022 é de 20%.

Ao mesmo tempo, a empresa está sintonizada às tendências globais do segmento, sendo reconhecida por uma atuação sustentável. Exemplo disso é a certificação com o selo do LWG (Leather Working Group), que avalia a conformidade ambiental e as capacidades de desempenho de curtidores e produtores de couro. Hoje, até 90% dos efluentes são reutilizados na produção e os retalhos e farelos de couro descartados são transformados em adubo. A companhia prioriza, ainda, ações sociais através do projeto W GeraAção, que já doou milhares de pratos de alimentos para comunidades carentes – através do Banco de Alimentos da Fiergs – e entregou 412 mudas de árvores para o Programa Amigo da Floresta, da ONG Iniciativa Verde.

Em linha com as tendências internacionais, Wellour combina qualidade e sustentabilidade na produção de couros

Atenção a tendências e design conceitual para inovar e lançar moda. É com essa premissa que a Werner Calçados tem feito das exportações um pilar estratégico de seu negócio. Dos 200 mil pares produzidos pela empresa em 2021, nada menos que 45% foram destinados a compradores internacionais. E estão incluídos aqui mercados exigentes e de referência, como França, Inglaterra, Itália,

Espanha e Estados Unidos. No total, os importadores estão em mais de 40 países, nos cinco continentes. Dentre a parcela exportada, cerca da metade chega ao consumidor final já com a marca Werner etiquetada, um sinônimo de credibilidade junto ao público feminino. A outra metade é embarcada com o selo das grifes de seus diversos clientes.

Voltada ao universo feminino, Werner Calçados exporta quase 100 mil pares ao ano

CLASSE E ARROJO PARA ELAS

85 DESTAQUE SETORIAL CALÇADOS / COUROS / ARTEFATOS Read English version on page 128

Com matriz em Três Coroas, a Werner atua no segmento

Werner Arthur Müller Junior, diretor-executivo da Werner Calçados, e Lucas Vidal Cardoso, diretor Comercial da Interlink Cargo

calçadista há 52 anos, jamais deixando de lado valores como dinamismo e criatividade. Tanto é que a companhia está organizada para lançar novos produtos a cada dois meses.

Com 500 colaboradores em seu quadro funcional, a Werner Calçados faturou R$ 30 milhões em 2021.

Mas as principais coleções são mesmo as de inverno e de verão, com o desenvolvimento de 500 modelos, em média.

DA ELETRÔNICA AUTOMOTIVA À ENERGIA RENOVÁVEL

Ivânio Branco, diretor superintendente da TDK, e Marcus Vinícius Feijó Staffen, diretor Financeiro do Banrisul

Mercado externo é o destino de 87% da produção da TDK Electronics do Brasil, que fabrica 1 bilhão de capacitores por ano em Gravataí

As exportações representam o principal pilar de sustentação dos negócios da TDK Electronics do Brasil. Para se ter noção disso, basta constatar que o mercado externo foi, em 2021, o destino de 87% da produção da fábrica localizada em Gravataí. No local, são produzidos mais de 1 bilhão de unidades de capacitores a cada ano, distribuídas para 250 clientes espalhados pelo mundo. A Europa é o maior mercado, representando 49% dos US$ 106 milhões exportados no ano passado.Subsidiária do grupo japonês TDK Corporation, é a única empresa na América do Sul a desenvolver e produzir tanto capacitores eletrolíticos de alumínio quanto capacitores de filme plástico. Os itens fazem parte de todos os tipos de circuitos elétricos ou eletrônicos, os quais possuem as mais variadas aplicações – desde a eletrônica automotiva até a conservação e geração de energia renovável. Para sustentar o crescimento de seus negócios, a TDK planeja investir em curto prazo cerca de R$ 100 milhões no aumento da capacidade produtiva da planta, no desenvolvimento de novos produtos e na expansão da infraestrutura voltada para a indústria 4.0 em suas operações.

86 DESTAQUE SETORIAL ELETROELETRÔNICOS Read English version on page 128

A floresta é o berço das riquezas naturais, e é dela que a Resinas Jardim retira os elementos que dão vida aos seus produtos. Mais precisamente, a empresa produz breu e terebintina a partir do beneficiamento da resina de Pinus. Enquanto o breu é usado para compor produtos como cosméticos, detergentes e gomas de mascar, a terebintina é usada na fabricação de desinfetantes e

RIQUEZA QUE VEM DA FLORESTA

Israel Jardim, diretor da Resinas Jardim, e Jeanette Lontra, presidente do Badesul

A Resinas Jardim foi fundada em 2008 por dois primos que buscavam empreender de maneira sustentável. Desde

então, a sociedade evoluiu, passando por melhorias como a criação de um sistema de transportes próprio e a consolidação das exportações. Em sintonia com os princípios de ESG, a companhia utiliza a logística reversa de embalagens e promove a reciclagem e recuperação de plásticos. O próximo passo, agora, é aumentar a capacidade produtiva da fábrica.

inseticidas naturais, entre outros itens. A companhia atende às necessidades de fabricantes do Brasil e do exterior que buscam por essas matérias-primas e realiza, ainda, ações de arrendamento de terras e implantação de atividades florestais.

Resinas Jardim utiliza a resina do Pinus elliotti como principal matéria-prima de seus produtos

87 DESTAQUE SETORIAL MADEIRAS E DERIVADOS Read English version on page 129

Grandeza (VPG), desenvolvido pela Revista AMANHÃ e PwC. O VPG reflete, de forma equilibrada, o tamanho e o desempenho das empresas com base em três grandes números do balanço: patrimônio líquido, receita líquida e lucro líquido. A CMPC é também responsável pela criação de 45 mil empregos diretos, indiretos e induzidos na economia gaúcha, com 6,6 mil profissionais atuando em operações industriais, florestais e portuárias.Aténovembro de 2023, estão previstos aportes de R$ 2,75 bilhões para melhorar ainda mais os indicadores de sustentabilidade e performance. Neste sentido, o projeto BioCMPC, lançado em agosto de

Com produção praticamente toda voltada para o mercado externo, unidade da CMPC em Guaíba é a maior planta industrial do Rio Grande do Sul

MAIOR INDÚSTRIA Fundada em 1920, a CMPC iniciou suas operações no Brasil em 2009, quando adquiriu a unidade da Aracruz situada em Guaíba. Hoje, é a maior planta industrial do Rio Grande do Sul, conforme o índice Valor Ponderado de

FIBRA CRESCERPARA

Atlântico ou pelo Pacífico”, acrescenta.Aplanta de Guaíba, em particular, está quase totalmente voltada ao mercado externo, já que as vendas para fora do Brasil representam 91% da produção. Em 2021, esse volume embarcado para o exterior atingiu mais de 1,9 milhão de Percentualtoneladas.superiorà metade (54%) teve como destino o Leste da Ásia, ao passo que 23% foram para a Europa, 10% para Oriente Médio e outros 10%, Estados Unidos, restando 3% dirigidos à África do Sul. “O envio de produtos para o exterior permeia a centenária trajetória da CMPC. As exportações valorizam o que é produzido no país, levando a bandeira do Brasil para o exterior como nação-referência na produção sustentável de celulose”, observa Harger.

DESTAQUE SETORIAL MADEIRAS E DERIVADOS

Sediada no Chile e com 48 unidades em oito países, a CMPC Brasil recebeu a distinção especial de Exportador Diamante do Prêmio Exportação RS após conquistar a premiação por dez anos consecutivos. “Mesmo sendo uma internacionalizada,empresa sempre pautamos a nossa atuação com foco no comércio exterior”, explica Mauricio Harger, diretor-geral da CMPC no Brasil. “Com a celulose, que produzimos em unidades industriais no Brasil e no Chile, temos o diferencial competitivo de poder exportar pelo Oceano

Atualmente, o Brasil é o principal exportador de celulose do planeta. Trata-se de um setor extremamente dinâmico, que planeja investir, no país, R$ 53 bilhões nos próximos três anos. Nele, destaca-se a CMPC, segunda maior produtora mundial de celulose de fibra curta, com clientes espalhados por mais de 45 nações. Derivado do eucalipto, o produto biodegradável é utilizado na fabricação de artigos de higiene pessoal e de embalagens, além de vários outros itens presentes no cotidiano das pessoas.

Maurício Harger, diretor-geral da CMPC no Brasil, e Jeanette Lontra, presidente do Badesul

2021, tem como objetivo tornar a unidade um modelo a ser copiado em nível nacional, conforme Harger. Também em 2021, foi estruturado o programa RS+Renda, concebido para que comunidades rurais possam, por meio do fomento florestal, integrar a cadeia de fornecimento de matéria-prima e garantir rendimentos.melhores“Com o RS+Renda, temos a expectativa de ampliar nossa base florestal em 15 mil hectares ainda em 2022. Na operação industrial, já atingimos dois recordes mensais de produção neste ano e esperamos superar novamente em oportunidades”,outrascompleta o executivo.

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Confiança. Essa palavra é chave para se compreender a história bem-sucedida da Sena Madeiras no internacional.mercadoOu,como diz o sócio administrador Flávio Moro, “não é só o preço que importa” na hora de fechar uma negociação. Não à toa, a empresa – vencedora do Prêmio Exportação RS em sua categoria nos últimos cinco anos, o que lhe confere o selo Ouro –sempre primou por manter parcerias fortes e duradouras, as quais solidificaram a marca fora do ParaBrasil.dar um exemplo, de 2003 a 2006, a companhia teve apenas um cliente no exterior. Neste período, as vendas eram dirigidas unicamente ao Marrocos, no norte da África, por meio da Brasilmad, trade brasileira que intermediava as transações. Já de maio de 2008 até os dias de hoje, as operações de exportação foram destinadas exclusivamente para os Estados Unidos. Neste caso, o cliente é a Global Prime North America, que adquire mensalmente um volume de 5 mil metros cúbicos de madeiras.

Uma das razões que explicam o êxito das exportações é o investimento contínuo em tecnologia: a cada cinco anos, os equipamentos da indústria madeireira são atualizados. A companhia se diferencia no mercado também pela pontualidade nas entregas.

A FORÇA CONFIANÇADA

Fundada em 1999, no município de São José do Norte, no sul do estado, a Sena Madeiras tem

Sena Madeiras se destaca por estabelecer relações fortes e duradouras com parceiros no mercado externo

Com os fornecedores, não é diferente. Durante dez anos, a empresa trabalhou apenas com a Trevo Florestal, hoje sob o controle da CMPC. A partir de 2014, passou a obter matériaprima da Flopal – Florestadora Palmares. A parceria está a tal ponto consolidada que as duas partes já ampliaram o prazo do

DESTAQUE SETORIAL MADEIRAS E DERIVADOS

estabelece com os parceiros não se limita aos compradores. Como filosofia da organização, se estende a outros stakeholders, como os colaboradores. No começo, eram apenas 15; hoje são cerca de 160. “Investimos muito na valorização e capacitação do capital humano, porque entendemos que a peça principal da empresa não é o robô, e sim as pessoas.”

como carro-chefe a produção de componentes para painéis de cerca de madeira. A princípio, desenvolvia apenas atividades que envolviam a compra, o beneficiamento e a venda de madeiras para o mercado brasileiro. Em 2002, adquiriu uma área em Rio Grande e deu início à serraria. Desde logo, a empresa se beneficiou da localização estratégica – entre a floresta de pinus e o principal porto exportador gaúcho – para realizar os primeiros embarques ao exterior, efetuados em janeiro de 2003. “É uma história bonita que trilhamos ao longo dos últimos 20 anos”, afirma Moro.

RENOVAÇÃO CONSTANTE

“Nunca atrasamos um contêiner. Somos uma pontualíssima”,empresaorgulha-se. Esse é um diferencial importante, à medida que sedimenta relações comerciais de longo prazo, que não estão sujeitas às oscilações de mercado. Aliás, a relação de confiança que a Sena Madeiras

Flávio Humberto Moro, sócio-administrador da Sena Madeiras, e Jeanette Lontra, presidente do Badesul

contrato de fornecimento para 2030. “Isso nos dá tranquilidade para fazer os investimentos necessários, sabendo que não teremos falta de matéria-prima ali adiante”, destaca o empresário.Noprimeiro semestre de 2022, a Sena Madeiras expandiu suas atividades com duas novas frentes. De um lado, a nova linha de produção destinada a serrar toras de pinus de menor diâmetro. De outro, a inauguração de uma fábrica de cavaco. Além de criar novos postos de trabalho, esses movimentos deverão gerar um aumento significativo de produção e faturamento ainda este ano.

Read English version on page 130 91

MEIO SÉCULO DE EXPORTAÇÃO

Lider na América Latina em soluções de pós-colheita, a Kepler Weber completa 50 anos de atuação internacional. Já realizou projetos para longolíquidamercados,companhiatememterminaisagroindústrias,agricultores,cooperativas,detransbordoeportosmaisde50países.Ainovaçãocontribuídoparaqueaingresseemnovosampliandoareceitacomvendasexternasaode2021.Segundo

92 DESTAQUE SETORIAL MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS Read English version on page 130

A Kepler Weber, que completou 97 anos em maio, tem investido no desenvolvimento de novos produtos e no avanço em direção à IoT (Internet das Coisas). Atualmente, os equipamentos da empresa saem de fábrica habilitados à digitalização, que permite monitorar e operar as unidades de beneficiamento e armazenagem a distância. Para a área de portos e terminais, lançou em 2022 uma nova geração de transportador de correia enclausurado, o KW ROBUST, com capacidade de movimentar até 4 mil toneladas por hora de grãos ou açúcar.

Rozana Beatriz da Silva Gomes, gerente-geral da Gecex Porto Alegre/RS do Banco do Brasil, e Bruno Costa Moreira dos Santos, coordenador de Negócios Internacionais da Kepler Weber

estimativas, o beneficiamento e a armazenagem de grãos são essenciais para ampliar os ganhos em até 15%. Além disso, a infraestrutura de armazenagem está diretamente ligada à segurança alimentar dos países.

Kepler Weber contabiliza cinco décadas de atuação em projetos de pós-colheita para o mercado internacional

Mais do que contribuir com o desenvolvimento das comunidades onde estão inseridas suas plantas fabris, em Ibirubá e Tapera, empregando mais de 1,8 mil colaboradores diretamente, a

Vence Tudo rompe as fronteiras geográficas e impacta na vida de produtores rurais em todo o mundo. A partir da participação em programas e projetos governamentais, a indústria segue apostando no desenvolvimento de novos mercados, bem como na consolidação de seus produtos nos mercados já existentes. Como fruto desse trabalho, em 2021, bateu o recorde histórico de embarques de exportação.

Vence Tudo desenvolve máquinas que tornam mais ágil e eficiente o trabalho do produtor rural

de sua fácil operação, os equipamentos oferecem robustez e segurança, aliados a tecnologias de última geração, que visam um aproveitamentomelhordosolo e dos insumos utilizados.

QUEM GANHA É O CAMPO

93 DESTAQUE SETORIAL MÁQUINAS E IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS Read English version on page 131

Gabriel Isaacsson, representante Regional Sul da ApexBrasil, e Marcos Luis Lauxen, diretor-presidente da Vence Tudo

Com o propósito de ajudar o mundo a produzir mais alimentos, a Vence Tudo desenvolve e equipamentosfabricaagrícolas que auxiliam o homem do campo no aumento da sua produtividade. Acompanhando a modernização e a mecanização agrícola, a indústria oferece mais de 35 itens no portfólio, que contemplam as necessidades desde os agricultores familiares até os grandes produtores. Além

São Leopoldo sedia a segunda maior planta da GEDORE no mundo, com mais de mil funcionários. A unidade exporta para países da América Latina e, mais recentemente, para México, Canadá e EUA. Campeã de vendas em uma série de produtos, a companhia conta com onze fábricas, instaladas na Alemanha, Áustria, Inglaterra, África do Sul e Brasil. Com um mix superior a 18 mil itens, emprega aproximadamente 3 mil pessoas e é gerenciada pela família Dowidat, que mantém escritório central em Remscheid, na Alemanha.

Michelle Squeff, conselheira de Administração da ADVB/RS, e Nilmar Pinheiro de Araújo, supervisor de Exportação da Ferramentas GEDORE do Brasil

TRADIÇÃO ALEMÃ, DESTINO GLOBAL

94 DESTAQUE SETORIAL METALÚRGICO Read English version on page 131

A GEDORE é um grupo multinacional com tradição na fabricação de ferramentas profissionais para a indústria. Fundada na Alemanha, a empresa consolida seu propósito "Ferramentas para a vida" ao marcar presença em cada momento, do trabalho às atividades com a família. Em seu portfólio, conta com três linhas que atendem a diversos públicos: a centenária GEDORE é voltada para o dia a dia da indústria, que exige ferramentas robustas, seguras e produtivas; a RED atende às necessidades de profissionais do setor automotivo; já a ROBUST descomplica a atuação do usuário doméstico.

Com mais de 100 anos de história, GEDORE inspira paixão e confiança em profissionais de todos os continentes

fornecimento de longo prazo com seus clientes. Tamanha confiança é garantida por uma equipe que soma atualmente cerca de 850 colaboradores e pelo investimento constante em melhoria. No último ano, por exemplo, a empresa injetou recursos na ampliação da capacidade produtiva, com novos equipamentos, otimização de fluxo e digitalizações.

Continuar crescendo no plano internacional como estratégia para reduzir a vulnerabilidade às oscilações do mercado brasileiro. É com essa premissa que a Maxiforja, empresa familiar sediada em Canoas, dedica atenção ao comércio exterior. Trata-se de algo que, inclusive, pode ser confirmado na prática, já que em 2021 as exportações da companhia

95 DESTAQUE SETORIAL METALÚRGICO Read English version on page 131

Uma das maiores forjarias do Brasil, Maxiforja destaca-se por manter relações duradouras com clientes no México e Estados Unidos

Michelle Squeff, conselheira de Administração da ADVB/RS, e Gustavo Veit, gerente-geral da Maxiforja Componentes Automotivos

PRESENTE NOS CAMINHOS DO FUTURO

cresceram 15%. Os principais importadores da marca são montadoras de caminhões e ônibus localizadas nos Estados Unidos e no ReferênciaMéxico.emsoluções para produtos forjados, usinados e conjuntos montados para os segmentos automotivo, agrícola e industrial, a Maxiforja carrega ainda um outro trunfo: desenvolver parcerias de

O pioneirismo também está entre as qualidades que levaram a Taurus a um lugar destaque. A primeira arma com grafeno, a GX4 Graphene, é prova recente disso. Seu lançamento marca o início da 3ª geração de pistolas, uma tecnologia desenvolvida no Brasil para o mundo. Seja para uso policial, militar, defesa pessoal, caça ou afins, os produtos Taurus são exportados e reconhecidos em mais de 100 países.

Taurus investe em inovação para manter a liderança mundial na fabricação de armas leves

TECNOLOGIA EM FAVOR DA DEFESA

Salésio Nuhls, CEO Global da Taurus Armas, e Michelle Squeff, conselheira de Administração da ADVB/RS

O Brasil é um dos maiores exportadores de armas leves do mundo, contexto diretamente resultante do sucesso da Taurus. Com 82 anos, a empresa é referência mundial no segmento, sendo a maior produtora de revólveres e em vendas de armas leves do mundo, tendo entre seus pilares estratégicos expandir ainda mais. Em 2021, suas exportações cresceram mais de 40%. Ao final do mesmo ano, a Taurus ainda inaugurou um complexo industrial de fornecedores estratégicos em sua sede, em São Leopoldo, com 12 mil m². Projeto este dentro de suas metas de expansão e de fortalecer-se como hub de exportação de produtos e peças para mercados mundiais e suas unidades internacionais nos EUA e na Índia, onde desde 2020 iniciou o processo de uma nova fábrica em parceria com a Jindal Group.

96 DESTAQUE SETORIAL METALÚRGICO Read English version on page 132

Aproximadamente 40% de todos os móveis produzidos pela Doripel são enviados ao exterior

Daniel Santoro, conselheiro de Administração da ADVB/RS, e Rogerio Furlan Lima, gerente Comercial da Doripel Móveis

“MADE IN” VERMELHALAGOA

2010. Desde então, a abrangência internacional só aumenta, impulsionada pela qualidade dos produtos e a alta do dólar. Hoje, 40% do que é produzido pela Doripel cruza as fronteiras do Brasil. O sucesso é tanto que, recentemente, a empresa ampliou a área física para receber equipamentosnovosetecnologias. O

97 DESTAQUE SETORIAL MÓVEIS Read English version on page 132

Imagine um cidadão chinês que, ao deitar, percebe um selo na cabeceira da cama escrito Made in Brazil. Pois isso acontece. E não só na China, mas em outros países, do continente africano à América Latina. Essa realidade só é possível graças ao forte viés exportador da Doripel, indústria moveleira de Lagoa Vermelha que atua no mercado desde

objetivo é dar mais agilidade à entrega e melhorar a qualidade do portfólio.

No Brasil, é comum encontrar o selo Made in China em muitos produtos. E se fosse o contrário?

Com a população ficando mais em casa, a fabricante observou um grande aumento na demanda por cabeceiras, cômodas e roupeiros. Além do aquecimento das vendas, a distribuição dos produtos em plataformas digitais expandiu a capilaridade no Brasil, onde há 50 representantes da marca. Já a presença no exterior remonta a

1986, e que apresentou um crescimento recorde, de 60%, em meio à pandemia.

A novidade mostra como a empresa soube renovar a própria capacidade de transformar ambientes voltados ao bem-estar de seus clientes.

PLANEJADOSUCESSO

A Finger nasceu da ideia de um homem dedicado a fabricar utensílios de madeira que facilitassem a vida das pessoas. Quatro décadas e meia depois, a persistência de Pedro Lauri Finger é sinônimo de destaque no setor moveleiro brasileiro e internacional. Com mais de 35 mil metros quadrados de área, o parque fabril da empresa conta com o empenho diário de cerca de 300 funcionários. Apesar de estar localizada em Sarandi, que não é um tradicional polo moveleiro, a Finger consegue se fazer presente em mais de 150 lojas Brasil afora, além de exportar para sete países.

Ao longo dos últimos dois anos, a empresa desenvolveu uma linha batizada como Soul Collection, que se baseia em pesquisas de vanguarda.tendênciasconsiderandomercadomateriais,etexturasdeOsprodutos da coleção procuram satisfazer às necessidades de um novo tipo de consumidor, carregando atributos minimalismocontemporaneidade,comoeexclusividade.

Criada na própria casa da família, Finger Móveis Planejados hoje atende às exigências de consumidores de sete países

Daniel Santoro, conselheiro de Administração da ADVB/RS, e Edson Finger, CEO da Finger Móveis Planejados

98 DESTAQUE SETORIAL MÓVEIS Read English version on page 132

Daniel Santoro, conselheiro de Administração da ADVB/RS, e Ivo Cusin, sócio-proprietário e diretor da Multimóveis

principal polo moveleiro do Brasil, em Bento Gonçalves. Hoje, a companhia exporta para mais de 40 países.

Qualidade, versatilidade e conforto são atributos indispensáveis para a Multimóveis, que exporta para mais de 40 países

No começo, a produção da Multimóveis era exclusivamente voltada ao mobiliário infantil. Em pouco tempo, a companhia se transformou em uma das maiores fabricantes do segmento. Com um novo posicionamento, expandiu sua

CRIANDO AMBIENTES DE VIDA

atuação por meio de novas linhas. Anos depois, continua oferecendo soluções de forma flexível, criativa e rentável, levando praticidade e conforto aos seus clientes, sem abrir mão da acessibilidade. Na unidade fabril, de 22,5 mil metros quadrados, trabalham mais de 350 funcionários. Eles respondem pela produção média de 70 mil itens ao mês.

A fim de oferecer bem-estar em mobiliário, a Multimóveis busca se diferenciar no mercado não apenas pelo acabamento superior de seus produtos, mas também pelo cuidado e o carinho empregados na fabricação de cada móvel. A participação no mercado externo é registrada desde o começo da trajetória da empresa, criada em 1995 no

99 DESTAQUE SETORIAL MÓVEIS Read English version on page 133

A companhia possui certificações nacionais e internacionais de seus produtos, como o ISCC, que atesta que o processo completo – desde a produção até a industrialização –de seu biodiesel emite de 86% a 90% menos gases de efeito estufa que o diesel fóssil, colaborando para a redução da poluição da atmosfera. Prova de seu comprometimento ambiental e com a eficiência dos processos, a BSBIOS conquistou recentemente três novas certificações: ISO 14001, ISO 45001 e o Selo APROBIO de qualidade.

A BSBIOS ainda conta com unidades produtivas em Marialva (PR) e Passo Fundo (RS), onde tem planos de implantar uma usina de etanol capaz de produzir 220 milhões de litros ao ano.

A BSBIOS foi fundada em 2005 com o propósito de participar do desenvolvimento sustentável do planeta por meio do agronegócio e das energias renováveis. Hoje, é a maior produtora de biodiesel do Brasil, e tem como meta se tornar uma das três principais fabricantes de biocombustíveis e carbono neutro do planeta até 2030. Conta com uma filial na Suíça e conduz o projeto de construção da biorrefinaria Omega Green no Paraguai. A partir de 2025, essa planta produzirá diesel e naphtha verdes e bioquerosene de aviação.

NOSUSTENTABILIDADECOREBUSINESS

César da Silva Cardoso, superintendente Comercial do Badesul, e Leandro Zat, diretor da BSBIOS

Maior produtora de biodiesel do Brasil, BSBIOS planeja alçar voos ainda mais altos na petroquímica global

100 DESTAQUE SETORIAL PETROQUÍMICO Read English version on page 133

operações: enquanto a de Pindamonhangaba (SP) responde pela área de peças automotivas, a de Paulista (PE) busca ampliar a presença no Nordeste e Norte do país. No total, são cerca de 600 respondendocolaboradores.Comasexportaçõeshojepor7% do

faturamento, a Pisani pretende fortalecer sua marca no mercado internacional. A empresa conta com

101 DESTAQUE SETORIAL PLÁSTICOS / PRODUTOS DE BORRACHA Read English version on page 133

Geraldo Pereira Jotz, pró-reitor de Inovação e Relações Institucionais da UFRGS, e Paulo Webber, CEO da Pisani

Atenta a novos mercados, Pisani quer chegar a 15% de faturamento proveniente de exportações

Prestes a completar 50 anos de atividades, a Pisani Plásticos está entre as líderes na produção de plásticos injetados na América Latina. Em Caxias do Sul, onde fica sua matriz, a companhia conta com engenharia, matrizaria e moinhos de reciclagem para produzir caixas e demais produtos plásticos para avicultura, suinocultura, indústria de bebidas e alimentos, móveis e embalagens retornáveis. Duas outras unidades reforçam as

distribuidores e representantes em países como Argentina, Bolívia, Colômbia, Paraguai e Uruguai. Mas o plano agora é desbravar novos mercados, a ponto de fazer com que as vendas externas respondam por 15% da receita até 2025. Para isso, a Pisani investe, em especial, no desenvolvimento de novos produtos e no reforço de parcerias, tanto em mercados consolidados como em regiões ainda não atendidas.

A META DUPLICARÉ

DO BRINQUEDO AO CAMPO

102 DESTAQUE SETORIAL PLÁSTICOS / PRODUTOS DE BORRACHA Read English version on page 134

Graças a essa diversificação, o grupo consegue maximizar sua presença exportandointernacional,atualmente para 13 países. Os principais clientes fora do Brasil estão em países da América Latina, com destaque para os mexicanos.consumidoresNosúltimos anos, a empresa tem registrado avanços em negociações com nações do continente africano. Já no Brasil a companhia se faz presente em todo o território, 20 mil pontos de venda e 63 representantes autônomos.

Com 75 anos de história recém-completados, grupo Xalingo possui três frentes de negócio

Ao pensar em marca de brinquedos brasileira, é normal que o nome Xalingo seja um dos primeiros a vir à mente. O que pouca gente sabe é que a empresa, fundada em 1947 em Santa Cruz do Sul, não limita sua atuação aos produtos voltados à criançada – desenvolvendo itens, também, para segmentos agrícola e industrial. Além da marca Xalingo, com vasta produção de brinquedos, o grupo se estrutura com outras duas frentes de operação. Enquanto a Agriplax responde por uma série de soluções para o setor agrícola, a Inomax volta-se à fabricação de peças para indústrias. Considerando-se os itens das três marcas, o portfólio supera 1,5 mil produtos.

Geraldo Pereira Jotz, pró-reitor de Inovação e Relações Institucionais da UFRGS, e Rodrigo Ebert Harsteln, diretor-presidente da Xalingo

estruturaram a empresa de uma perspectiva de fora para dentro e, principalmente, sempre direcionaram os holofotes aos clientes, por mais específicas e urgentes que sejam suas demandas. A marca se projetou mundialmente com base em uma atuação dinâmica, dando respostas eficientes e rápidas ao mercado.

O LEGADO FUNDADORESDOS

Localizada em Portão, no Vale do Sinos, uma das mais industrializadas e desenvolvidas regiões do Rio Grande do Sul, a Noko Química orgulha-se desta posição logística, que contribui para figurar entre as principais exportadoras gaúchas. Não apenas a sua terra, mas sobretudo a sua gente é o que a Noko enaltece pela conquista do Prêmio Exportação RS.

Ao longo da história da empresa, os sócios a geriram de forma a haver sinergia

Fatores de sucesso da Noko Química vêm de valores semeados por Ivo Schüler e Osmar Reis

Desde o início da Noko, em 1990, Ivo Schüler e Osmar Reis

Aderbal Fernandes Lima, diretor da FIERGS, e Ricardo Peres, diretor técnico da Noko Química

103 DESTAQUE SETORIAL QUÍMICO / MEDICAMENTOS / FARMOQUÍMICOS Read English version on page 134

internamente, sem a qual não haveria como proporcionar um olhar atento aos clientes, que se espalham em vários continentes. Outro fator contido no DNA de ambos a colaborar para o avanço da Noko nos mais exigentes mercados tem a ver com tecnologia e conhecimento: os investimentos nessas áreas sempre foram considerados estratégicos, até porque desenvolver pessoas é realizador.

A inovação e a tecnologia da FCC fazem parte do dia a dia das pessoas – e seus produtos estão presentes em mais de 20 países

A CIÊNCIA MATERIAISDOS

Com duas plantas produtivas –além da unidade de Campo Bom, possui uma fábrica em Conceição do Jacuíbe, na Bahia – e escritório localizado em São Paulo, na capital, a FCC exporta para cerca de 20 países. A participação no mercado externo teve início em meados dos anos 2000, como meio de utilizar a tecnologia já consolidada no Brasil para alcançar outros mercados. A princípio, as exportações tinham pequena participação no faturamento. Hoje, de modo

104

DO SOLADO AO SKATE

se reinventou e passou a desenvolver diversas tecnologias para outras indústrias, sem deixar de atender o segmento que lhe deu origem. Atualmente, o setor calçadista está aquecido, com a retomada das exportações. “As fábricas não estão dando conta para responder à demanda externa. O Brasil tem o melhor portfólio de calçados do mundo. Não deixa a desejar a ninguém”, afirma Garcia.

O setor calçadista, como um todo, constitui 20% das vendas internacionais. Outros produtos, como a massa DunDun (argamassa polimérica para fins de assentamento de tijolos, que substitui o cimento na obra civil), representam 30% da pauta exportadora. No total, a empresa trabalha com oito frentes de negócios, que incluem ainda adesivos, elastômeros termoplásticos (usados nas rodinhas de skates, por exemplo) e PVC (presente em indústrias variadas, que vão

DESTAQUE SETORIAL QUÍMICO / MEDICAMENTOS / FARMOQUÍMICOS

A tecnologia da FCC faz parte da vida cotidiana das pessoas. “Quem usa carro ou ônibus, calça sapatos ou faz consultas médicas, por exemplo, não tem jeito: está utilizando algo produzido pela FCC, mesmo que não saiba disso”, afirma Marcelo Garcia, diretor de Negócios da companhia fundada em Campo Bom, em 1969. De fato, os componentes fabricados pela empresa participam da construção de casas, móveis, eletrônicos, utensílios de higiene pessoal, utilidades domésticas e equipamentos médicos, entre outros itens. Ela é também a principal fabricante de argamassa polimérica para assentamento de alvenarias e vedação para silos da América Latina.AFCC nasceu por iniciativa de duas fábricas calçadistas, que chegaram a exportar 150 mil pares de calçados por dia na década de 1970. O objetivo era criar uma empresa que fornecesse componentes de qualidade, com economia de gastos. De lá para cá, a empresa

geral, atingem a marca de 15%, mas alguns itens extrapolam esse limite, superando a casa de 40%. É o caso da borracha termoplástica, destinada à fabricação de solados.

Read English version on page 134 105

Aderbal Fernandes Lima, diretor da FIERGS, e Catia Müller, gerente de Exportação da FCC

A filosofia da FCC é usar a tecnologia na busca por produtos inovadores e de alta performance. Indicadores como o percentual de faturamento derivado de produtos inovadores desenvolvidos nos últimos dois anos constituem uma bússola do negócio. O índice, atualmente, chega a 15%. “A FCC é uma companhia dinâmica, aberta à inovação e cada vez mais voltada para as necessidades do mercado. Somos uma empresa de ciência dos materiais, usamos a química para gerar produtos que melhorem a vida das pessoas”, conclui Marcelo Garcia.

desde a construção civil até a área médica).

juntocomentaconcorrentesEnquantopontualidadematéria-prima,Tínhamosdisponibilidade,nasentregas.isso,boapartedosestavaparalisada”,MarianaPavan,quedairmãMariaLetíciaestá

106

Empresa familiar da zona sul de Porto Alegre, Maria Pavan exporta peças para Estados Unidos, Europa e Oriente Médio Criada há 40 anos, a Maria Pavan é uma empresa literalmente construída por mãos femininas. A marca especializada em tricô premium apareceu quando a fundadora, Maria Luiza, foi demitida do emprego em um banco após ficar grávida. Ela passou, então, a produzir roupas para que o marido, Darci, vendesse no trabalho. Deu certo. Tanto que, hoje, a companhia exporta para mais de 30 butiques em 12 países, tendo feito jus ao Prêmio Exportação RS nos últimos cinco anos – façanha que lhe confere o selo Ouro da premiação.Esseperíodo recente de tempo ilustra bem a performance da Maria Pavan no mercado internacional. As primeiras exportações foram registradas em 2016, depois que a marca começou a participar de tradicionais feiras de moda como Who’s Next e Tranoi, em Paris. Com isso, ganhou espaço nos mercados da França, Reino Unido, Espanha, Portugal, Alemanha e Itália, além de abrir portas também no Japão e em países do Oriente Médio, como Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos. Mas a maior expansão veio no ano seguinte,

à frente do negócio iniciado pela mãe.Com larga experiência no desenvolvimento do private label – modelo de negócio

RÁPIDA RESPOSTA

DESTAQUE SETORIAL TÊXTIL

TRICÔ DE INTERNACIONALCLASSE

Paradoxalmente, o advento da pandemia da covid-19 representou um estágio de avanço dos produtos da Maria Pavan no mercado global. Não é difícil entender a razão: a crise sanitária diminuiu o ímpeto dos fornecedores chineses, o que permitiu à empresa conquistar novos territórios. “Por sermos uma empresa familiar, podíamos oferecer mais agilidade e flexibilidade aos compradores.

com a presença no salão Coterie, em Nova York, que permitiu triplicar o volume de suas exportações. Atualmente, os Estados Unidos representam 90% das vendas da Maria Pavan no exterior. Além dos destinos mencionados, a empresa exporta para Peru e República Dominicana.

percebidas, mas em países como Arábia Saudita contam muito.”Com

Read English version on page 135 107

cerca de 30 funcionários e maquinários de última geração, a fábrica localizada em Belém Velho, na zona sul de Porto Alegre, está a pleno vapor, sob o olhar vigilante de Maria Luiza. Embora tenha passado a gestão da empresa às filhas, ela continua atenta à qualidade das peças. Para o futuro, a perspectiva é fortalecer ainda mais os negócios no mercado global, principalmente nos Estados Unidos, por meio da parceria com representantes locais. “Hoje, as vendas estão concentradas nas grandes cidades americanas. Queremos expandi-las para outras áreas do país”, conclui Mariana.

Ricardo Gomes, vice-prefeito de Porto Alegre, e Maria Luiza Pavan, diretora da Maria Pavan

segundo o qual as peças são comercializadas com etiquetas de outras empresas –, a Maria Pavan hoje tem marca própria consolidada dentro e fora do Brasil. Conhecida por descobrir e lançar tendências, procura adequar os produtos às exigências dos mercados, apostando na customização das peças. Isso implica adaptá-las aos padrões de clima e cultura de cada país. Neste último quesito, muitas vezes, é preciso “fechar uma gola, aumentar uma manga ou expandir o comprimento de uma saia”, principalmente quando a roupa é dirigida a mercados do Oriente Médio, onde predominam os costumes muçulmanos, salienta Mariana. “Aqui no Brasil essas diferenciações não são tão

108 DESTAQUE SETORIAL VEÍCULOS / AUTOPEÇAS Read English version on page 136

Referência no mercado internacional, Dana aposta em operações intercompany para abastecer a indústria de mobilidade

Joel Maraschin, secretário de Desenvolvimento Econômico do RS, e Paulo Granja, diretor de Compras América do Sul da Dana

A Dana é líder mundial em sistemas de transmissão e propulsão eletrificada. Integra um grupo seleto de fabricantes, que atende a todos os mercados de mobilidade básica – veículos leves, veículos comerciais, veículos off-road –, bem como ao mercado de reposição (aftermarket) destes segmentos. Com sede em Maumee, nos Estados Unidos, e fundada em 1904, a indústria registrou vendas de US$ 8,9 bilhões em 2021, com 40 mil funcionários em 30 países dos seis continentes.NaAmérica do Sul, a Dana está presente no Brasil, Argentina, Colômbia e Equador, empregando cerca de 5 mil pessoas. Em 2022, celebra 75 anos de fundação no Brasil, com operações em Gravataí (RS) e em Campinas, Jundiaí, Limeira e Sorocaba (no interior paulista), a partir das quais exporta para mais de 20 países. As operações mais relevantes são intercompany, ou seja, entre unidades da própria Dana no mundo – um modelo que incentiva a competitividade, mantém atualizada a base tecnológica de manufatura e permite a melhor utilização das capacidades produtivas e ativos globais da empresa.

DE PARADENTROFORA

Joel Maraschin, secretário de Desenvolvimento Econômico do RS, e Giuliano Santos, CEO da Forbal Automotive

mercados agrícola e de transporte de cargas.

Nos últimos três anos, a Forbal investiu cerca de R$ 7 milhões em ampliação da infraestrutura e na aquisição de novos equipamentos e tecnologias. O objetivo é aumentar a capacidade produtiva atual para contemplar o aumento das demandas de seus principais parceiros. Com isso, foi possível ampliar a presença em diversos países, em

109 DESTAQUE SETORIAL VEÍCULOS / AUTOPEÇAS Read English version on page 136

Diferentes serviços em um só fornecedor. Esse é o objetivo da Forbal Automotive, empresa de Flores da Cunha que atua na produção de peças e componentes para indústrias. O desenvolvimento de produtos com base em projetos exclusivos é uma das especialidades da companhia, que conta com departamentos de engenharia e qualidade em constante evolução para atender, em especial, às demandas dos

Forbal Automotive se diferencia pela exclusividade, e faz das vendas externas fator relevante em sua estratégia de negócio

EXCLUSIVOSPROJETOS

especial na América Latina. Atualmente, 12% do faturamento da empresa provém da exportação, mas a expectativa é de que esse percentual cresça ainda mais nos próximos anos. Em 2021, as comoAutomotiveinternacionaisvendasdaForbalseconsolidaramumpontoestratégicodo negócio, superando em 75% as receitas provenientes de exportações registradas no ano anterior.

Fundada em 1954 em Caxias do Sul, é a maior fabricante de materiais de fricção da América Latina e uma das líderes mundiais do setor, com atuação em mais de 120 países. Por meio das marcas Fremax, Controil e Nakata, a Fras-le desenvolve, produz e vende materiais de fricção e nãofricção para a aplicação em sistemas de frenagem e suspensão. Além disso, possui um portfólio amplo de componentes para os sistemas de freio, transmissão, motores e suspensão, entre outros.

Presente em mais de 120 países, Fras-le pretende ultrapassar R$ 4,5 bilhões de faturamento até 2025

O FREIO ACELERAQUE

Eduardo Manenti Vargas, diretor de Negócio da Linha Comercial Fras-le, e Joel Maraschin, secretário de Desenvolvimento Econômico do RS

110 DESTAQUE SETORIAL VEÍCULOS / AUTOPEÇAS Read English version on page 136

Fiel ao DNA das Empresas Randon, conglomerado do qual faz parte, a Fras-le está fortemente representada no mercado internacional.

A empresa comercializa os produtos que desenvolve e faz a testagem em seu próprio Centro de Pesquisa e Desenvolvimento, contando com laboratórios específicos para cada etapa da fabricação. Nas pistas, é a fornecedora oficial das pastilhas de freio dos carros da Stock Car e Copa Truck. Até 2025, a empresa ambiciona ser reconhecida em soluções sustentáveis para mobilidade e alcançar mais de R$ 4,5 bilhões de faturamento a cada ano.

DISTÂNCIASREDUZINDO

111 DESTAQUE SETORIAL VEÍCULOS / AUTOPEÇAS Read English version on page 137

Priority comercializa e representa peças de reposição automotiva de marcas brasileiras no mercado global

Empresa familiar fundada em 1996, a Priority Automotive dedica suas operações ao comércio internacional de peças para linhas de ônibus, caminhões e carretas. Entre os principais destinos da comercial exportadora – cujos produtos são fabricados por indústrias brasileiras – estão mais de 15 países da América Latina. Dona de uma estrutura moderna, estabelecida em sede própria em Caxias do Sul, segundo

Luiz Debastiani, diretor Comercial da Priority Automotive, e Joel Maraschin, secretário de Desenvolvimento Econômico do RS

maior polo metalúrgico do Brasil, a Priority atua em conformidade com o conceito de sustentabilidade. A energia, por exemplo, é gerada por meio de placas fotovoltaicas. Parte dos equipamentos são eletrificados e há, ainda, um criterioso sistema de embalagem das mercadorias. Apesar dos obstáculos impostos pela crise econômica recentemente, com falta de matérias-primas, atraso nas

entregas e instabilidade cambial, a Priority conseguiu aumentar sua receita em 43% em 2021. E para seguir em rota ascendente, a empresa está ampliando suas instalações, com a aquisição de uma área de 2 mil metros quadrados – hoje, a estrutura tem 600 metros quadrados. Outros avanços incluem melhorias nos processos de armazenagem e movimentação das cargas, resultando em maior agilidade na logística interna.

HIGHLIGHT – GLOBAL ADVANCEMENT

BROADENINGCOMPANIESHORIZONS

IN STEP WITH THE TIMES

By being present at the largest trade fairs in the sector, the company takes its fashionista expertise to the world, focusing on distribution to retailers of all sizes. In the digital segment, the company reveals another driving force, implementing service channels such as the quick-buy platform, with dedicated combos for each country – another factor that led the company to conquer new markets in 2021, including Haiti, Nigeria, Estonia. , Ghana, New Caledonia, Senegal, Italy and Spain.

LEATHER INDUSTRY 4.0

HIGHLIGHT – GLOBAL ADVANCEMENT

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HIGHLIGHT – COMMERCIAL EXPORTING COMPANIES AND TRADING

Based in Novo Hamburgo, Calçados Beira Rio is recognized for excellence on the global stage. With eight brands and 11 production units, the company supplies more than 26 thousand customers spread across 95 countries every week. The expansion in foreign trade takes place with a product line that dialogues with the cultural identity of each region. The globalization of the portfolio is also due to the ability to anticipate adverse scenarios and overcome them, eliminating shortages in the supply chain.

the vast Chinese market. Currently, SystemHaus serves more than 100 tanneries in 17 countries.

The software accurately and reliably gathers information and integrates and controls different production scenarios. The tool is connected to the trends of the so-called "industry 4.0", aligned with the particularities of each customer. It is a set of technological solutions aimed at optimizing processes, with the aim of improving controls and industrial activities. The main software modules include: production scheduling, productivity and efficiency analysis, supplier evaluation, inventory management, cost analysis, chemical and leather batch traceability, equipment integration, generation of managerial views, and administrative support.

SystemHaus offers a complete management platform for more than 100 tanneries in 17 countries

Based in Novo Hamburgo, SystemHaus has been developing management systems for the leather industry since 1988. The exclusive platform, called Antara, was created to simplify the day-to-day of tanneries, regardless of size or type of process. The company's internationalization began in 2003, with the export of services to Mexico. The conquest of Europe came in 2004 and, in the following year, the solution was also present in

CASES IN ENGLISH

Calçados Beira Rio combines innovation and management to win over consumers in almost a hundred countries

Specialized in customized solutions for foreign trade, South Service Trading has been doing export procedures for 33 years. The company's mission is to act as a facilitator for small and medium-sized companies, to operate more efficiently in the international market. In addition to documentary and logistical support, South Service provides insurance and credit solutions, offering international factoring financing and guarantees, covering export credit risk. From end to end, the company supports its customers from the collection of goods to delivery at the final destination, minimizing risks and optimizing the working capital of operations.

In 2021, South Service Trading's revenue from exports grew 35% over the previous year, reaching USD 67 million. Of the total number of items distributed, the absolute majority (75%) was made of pine and wood plywood. Footwear (12%), furniture (9%) and other products (4%) also benefited. Currently, South Service Trading, which belongs to the Exicon Group, has 72 employees at its headquarters in Porto Alegre, and another 12 people at the Itajaí Distribution Center, in Santa Catarina.

South Service Trading helps small and medium-sized companies to gain scale in the foreign market

Tastes aside, it is necessary to adapt the nutritional table to the legislation of each country, since not all ingredients have free transit across international borders. The rule also applies to the requirements for information about the products, which must appear on the packaging. To meet the needs of more than 60

The largest exporter of thermal bottles in Brazil, Termolar conquered the main markets in South America. The company is a leader in countries like Paraguay and Uruguay – driven by the high consumption of mate – and is advancing in Ecuador, Chile and Peru. In Argentina, it is the first foreign brand on the segment's list. Other markets have been conquered more recently, such as North America, Central America, the Middle East, Africa and Europe.

KEEPING AN EYE ON ARABIA

Termolar thermos botltes lead markets in South America and are present in more than 25 countries

With a focus on quality and customization, Docile exports candies and lozenges to more than 60 countries

HIGHLIGHT – TECHNOLOGICAL INNOVATION

COOL ATTENTION

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Conquer the international market once and for all. This is one of the main goals of Kappesberg, the furniture arm of the K1 Group, based in Tupandi, in the Vale do Caí. Although it has already shipped its products to 47 countries, the objective is to further expand the company's export portfolio – which has 35,000 points of sale, between operations in Brazil and abroad. One of the most coveted markets are the countries of the Middle East, especially those producing oil, with high Gross Domestic Product, such as Saudi Arabia, Qatar and the United Arab Emirates.

But Kappesberg's global vocation doesn't stop there. The idea is to further consolidate its presence in Germany and the United States, an effort that is part of a plan that has been in place since last year. It is worth mentioning that Kappesberg relies on the K1 Group's background to gain capillarity in new territories, using brands such as UZ Utilidades and the franchises specializing in custom furniture Idélli Ambientes and My Home. Still within its growth strategy, the conglomerate acquired, in January of this year, Bartzen and Casa e Poesia, two other companies in the furniture sector.

HIGHLIGHT - MARKETING

Management, which prioritizes quality and financial efficiency, is a competitive advantage for Docile –which in 2022 celebrates five consecutive achievements of the RS Export Award, which gives it the Gold distinction. Another important factor is customization, present from the labeling to the formulation of each flavor. Here, the concern is with details such as the aroma and flavor profile or the level of acidity allowed in each country. “In the US, for example, consumers prefer more acidic products,”said Cristian Ahlert, Export manager at Docile.

HIGH TEMPERATURE

The tradition dates back to 1936, when Natalício Heineck introduced the family to the art of producing sweets in Lajeado. Years later, the sons Nestor and Paulo continued the effort. Until, in 1991, the third generation of the Heinecks, with the brothers Ricardo, Fernando and Alexandre, founded Docile, which today exports to more than 60 countries – with the United States and South America as the main buyers. The first shipment took place in 1999, with the sale of powdered drink mixes to Venezuela. Currently, the most successful lines abroad are the gum and gelatine lozenges and candies. In total, Docile produces more than 250 items, which include candy, gum and marshmallows.

With exports to 47 countries, Kappesberg projects expansion in the Middle East

HIGHLIGHT - MARKETING

Founded in 1958, in Porto Alegre, Termolar has 15 product families in its portfolio and 9 million items produced per year, sold in all Brazilian states and in more than 25 countries. What explains Termolar's high level of global competitiveness is its ability to adapt to international market conditions. In the last two years, for example, several challenges have been overcome, such as rising raw material costs and logistical shortages caused by the pandemic. Even in such circumstances, the growth of the company's export sector in 2021 exceeded the results of the previous year by more than 20%.

HANDFULLS OF GOODIES

In 2021, Docile made the biggest investment in its history by modernizing its factories in Lajeado and Vitória de Santo Antão (PE). Together, they add up to 33,500 square meters of built area and produce more than 3 million kilos of goodies per month. New lines of candied straws, gum and jelly beans were installed. The company also invested in automation, by introducing a robot in its production line. In 2022, investments are focused on marketing, with the Doces Gentilezas campaign, starring the Skate Fairy, as 14-year-old Rayssa Leal is known, Olympic runner-up in Japan and gold medalist in the X-Games. “She is the main ambassador for our brand. This investment reverberates not only in Brazil, but also in the foreign market, especially in neighboring countries in South America.”

And Bia Brazil continues to reinvent itself. During the first half of the year, the brand was present at EXPO Dubai as a guest of the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency (APEX-Brasil). There, it presented a collection made with biodegradable fabrics from PET bottles with solar protection. In addition, the company is the first in Brazil to manufacture polyamide items with graphene.

<Ou> creates environments for people to feel at home in any corner of the world

CASES IN ENGLISH

founded 28 years ago in Caxias do Sul and has established itself as one of the most important companies in the domestic utilities sector in Brazil. Currently, it has a team of 300 professionals, who are passionate about design and inspire comfort in people. The product lines are based on the organization’s three pillars, practicality and beauty. After all, the aim is to promote environments aligned with the intention of making people feel good inside their homes.

With exports to 60 countries, Bia Brazil recieves 90% of its revenue from abroad

HIGHLIGHT - MARKETING

countries, Docile's labels need to be customized, with eleven different languages printed on their packaging. Four of them (Portuguese, Spanish, English and Arabic) occupy the packaging permanently. Others such as Russian, Korean and Urdu are placed at the time of order production.

CHAMPION FASHION

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Produce workout clothing that enhance the female body and brings comfort during exercise. That is the objective of Bia Brazil, a company created in Porto Alegre in 1994. The proposal is successful in more than 60 countries, which made the company one of the largest activewear exporters in Brazil.

The last three years have been special for <Ou>, a brand of products for different home environments. The company's exports exploded, growing no less than 711%, while business expanded to 20 countries. In the period, global revenue increased by 64%. Results like this show the success of the strategy of not only delivering products, but also generating connections with customers, partners and local cultures. The objective is to further expand our presence abroad, reaching regions such as Africa, the Middle East and <Ou>Oceania.was

In Docile's export route, certifications are a separate chapter, with the quality of products and processes recognized by certifications such as ISO 9001. The company was the first in the segment to obtain and have renewed the renowned FSSC 22000 food safety certification. “More than opening the doors of the main networks and global customers, certificates often represent a precondition for sitting at the table and doing business,” said Ahlert. To enter markets such as the Middle East, the requirement is even greater. Nothing to worry about, since Docile was a pioneer in achieving Halal Certification – a kind of “stamp” attesting that the items are fit for consumption by Islamic standards.

HIGHLIGHT - MARKETING

HOME, SWEET HOME

The business was created by physical educator and Brazilian champion of artistic gymnastics Beatriz Dockhorn, better known as Bia, the company's namesake. The idea prospered from the beginning, since the enterprise was the first Brazilian microenterprise to export its products after only two years of operation. Exports are such a strong trait that they represent 90% of all revenues. The brand is licensed in the following countries: USA, Mexico, Croatia, Finland, Lebanon, Portugal, Chile, Paraguay and even Reunion Island, a French department in the Indian Ocean.

With more than seven decades in business, Marcopolo is experiencing another positive moment in its trajectory. Amid the upward movement in the international market for highway buses – as a more economical and safer travel option – this company from Caxias do Sul differentiates itself by offering customized strategies, developed to meet the demands of each region in which it operates. The result is the consolidation of its operations around the world. In 2021, 1,859 units were exported from the national plant alone, equivalent to 21.8% of the total vehicles produced.

HIGHLIGHT - MARKETING

If you usually go to the market and buy apples, you have probably already purchased the fruits from Agropecuária Schio. After all, the company is responsible for 11% of apple production in Brazil. And it is not only within the national territory that it shows its strength. In 2021, it was responsible for no less than 64% of Brazilian apple exports, with the sale of 63 thousand tons of the product to the foreign market – a growth of 29% compared to the previous year.

ENGAGED WITH THE CUSTOMER

Schio is responsible for more than half of Brazilian apple exports

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The company's largest market continues to be Latin America, which last year registered the production of the 35,000th vehicle in Mexico. The brand's Chilean plant delivered 691 units. The second largest demand is on the African continent, which received around 5,000 vehicles in the last six years – adding up orders from customers from 20 countries. In 2021 alone, the South African factory produced 240 units. That same year, Marcopolo closed a record sale of 472 buses to Ivory Coast, the biggest deal of the year.

A SYMBOL OF TRUST

Thus, for almost three decades, the company has focused on meeting the needs of the flexible packaging market for a wide range of customers, with a large share in the food, hygiene, cleaning, agribusiness, and especially the pet food market. No wonder the company is ISO 9001 certified and has achieved the highest level of the BRC Packaging Materials international standard.

For almost two decades, Mega Embalagens has been present in major markets around the world

HIGHLIGHT - MARKETING

A GLOBAL ORCHARD

First impressions remain. For a product to stand out among so many others, it must convey a unique concept. In the case of Mega Embalagens, the phrase “Envolve what you like” is the slogan adopted to convey, in a few words, the concept of the company created in 1993 in Salvador do Sul.

With innovation and technology, Marcopolo overcomes logistical and economic difficulties to consolidate internationally

With a global vision, Mega Embalagens has been present in the foreign market for 19 years, actively participating in regions such as South America, Central America, the United States and Europe. Owner of the Ecorreta® brand, the company prioritizes investment in sustainability and is committed to producing packaging in balance with the environment and in accordance with ESG practices and the UN Sustainable Development Goals.

This effort provided USD 46 million in revenue from foreign sales in 2021, USD 14 million more than in 2020. Of the total, 25% of the apples processed by Schio go to countries in Europe, the Middle East and Asia. Annually, 300 thousand tons are processed, involving more than seven thousand people in the production cycle. Based in Vacaria, the company has three industrial plants and annual revenues of BRL 638 million. For the next three years, it intends to increase exports by 20%, taking advantage of the off-season market in the northern hemisphere.

With 84% growth, Randon breaks company record in foreign sales

suffering from the impact of the global economic crisis.

Randon Implementos is part of Randon Companies, a group formed by 14 business fronts, with operations in the auto part industry for light and heavy vehicles, nanotechnology, financial services and venture capital, among others.

IN FULL RECOVERY

HIGHLIGHT - MARKETING

With 18,000 customers in its portfolio, 3tentos raises the flag for Brazilian and Rio Grande do Sul rural producers around the world

Last year, the STIHL plant in Rio Grande do Sul broke its historic production record and allocated approximately 50% of its manufacturing to exports. The company celebrates such superlative indicators. Even more so when considering the logistical challenges presented in recent years, due to the pandemic and the global economic crisis. Leader in the Brazilian market of portable power tools, STIHL serves the forestry, agricultural, civil construction, conservation and professional and domestic gardening segments. In Brazil, there are more than 4,500 points of sale and around 3,700 employees.

Randon's main market abroad remains South America, with emphasis on Chile and Mercosur countries. In Brazil, the company is the largest exporter in the segment, with a market share of 60%. Over more than 70 years of history, Randon has produced more than 500,000 road implements, including semi-trailers, trailers and truck bodies. To achieve robust production scale, it has six units in Brazil (Caxias do Sul, Araraquara, Chapecó, Erechim, Messias, Porto Real) and one abroad (Argentina).

of 3tentos, a family-owned company, is based on three pillars: retail of agricultural inputs (seeds, fertilizers and pesticides), origination and trading of grains and industrialization (of soybean meal, oil and biodiesel). With two industrial parks, in Ijuí and Cruz Alta, the company continues to expand in Rio Grande do Sul. Proof of this was the inauguration of seven stores in Rio Grande do Sul in 2021, and another five that should open their doors in 2022, totaling 52 in the state alone. In addition, 3tentos recently started a new expansion front in Mato Grosso, with retail and industrial operations.

THE AGRO ECOSYSTEM

Largest semi-trailer manufacturer in Latin America, Randon Implementos had record growth in international production in 2021. Last year, the company headquartered in Caxias do Sul sold 4,207 units in the foreign market, an increase of 84.2% when compared to the same period in 2020. Among the highlights of the company's international plan is its first export to Senegal and the resumption of operations in Kenya and Nigeria – which had been

Located in São Leopoldo, in 2021 the Brazilian unit of STIHL recorded 23% export growth when compared to the previous year. As a result of shipments to 72 countries, revenue exceeded BRL 1.4 billion. In this context, highlights include sales to the United States, Colombia, Mexico, India and China. With 8.9 million units sold to the foreign market, the most outstanding product was the cylinder. But the traditional items in the German multinational's portfolio are still on the rise, such as chainsaws, brush cutters and sprayers.

Founded in 1995 in Santa Bárbara do Sul, in the Middle Plateau region, 3tentos represents Brazilian and Rio Grande do Sul agribusiness in countries in Europe, Asia and Latin America. With 1,700 employees, the company constantly invests in the development of technologies through digital solutions. Proof of this is the 3tentos App, with features such as online grain sales, digital signature of documents, input barter, bill payment and electronic invoicing. The objective of these efforts by the company, which has 18,000 customers, has always been the same: to make life easier for rural producers and bring technology to the Thecountryside.performance

STIHL exports from Brazil reach 72 countries and generated BRL 1.4 billion in revenue in 2021

ROBUST NUMBERS

HIGHLIGHT - MARKETING

116 CASES IN ENGLISH

Founded in 2018, Lyoh's mission is to encourage the development of small local producers and foster the relationship between those who eat and those who plant, produce, and cook. That´s why the company invested in freeze-drying technology so that the products are ready for consumption and do not need to be refrigerated. Today, the brand offers three lines for those who like unique seasonings, namely Hortinha em Casa, Herb Blends and Sais Culinários and Sais de Parrilla. The company also has the Eu Reciclo (I Recycle) seal, which certifies reverse packaging logistics.

HIGHLIGHT – SMALL TRAILBLAZER

CREATING OPPORTUNITIES

THE FLAVOR OF INNOVATION

Lyoh Gourmet Spices Win Over North American Market Through Amazon

TRAVEL PARTNER

60 YEARS IN BRAZIL

Based in Schindellegi, Switzerland, Kuehne+Nagel has 1,300 offices in more than 100 countries. In total, it has around 400,000 customers, served by 78,000 employees. Operations range from sea and air freight to contract logistics and land business, always focusing on high added value segments, with integrated technology-based logistics solutions. In 2022, the group won the Gold seal of the RS Export Award, having received the distinction for five years in a row in the Outstanding Export Support Services category.

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Originally named VL Estofados, the current Creatore Sofás opened its doors in 2002 to meet a specific demand: shipping containers with products to Angola. In 2008, the company based in Bento Gonçalves turned its attention to the domestic market. Even so, it maintained commercial relations with countries such as Chile, Argentina and Uruguay. Less than two years ago, a new board took over the business. And the restart had as its main mark the update of the signature itself, a reference to the Italian descent of the Takingadministration.advantageof

The Centenary Kuehne+Nagel Group is one of the world leaders in the field of logistics services for exports

A global logistics giant, with a seat in the top 3 of global freight forwarders, the Kuehne+Nagel Group has its history in Bremen, on the banks of the River Weser, in northwest Germany. There, in 1890, August Kuehne and Friedrich Nagel founded a company dedicated to the transport of goods. More than 130 years later, the company has evolved from the traditional shipment of products to the position of an international logistics partner, with specialized solutions to support industries around the world.

new expansion strategies, Creatore Sofás was able to conquer new markets without giving up the style and quality that mark its 20-year history. The upholstery company has an experienced team to consolidate existing partners inside and outside Brazil. For the coming years, the challenge is to transform ambitious projects into reality at a fair price, expanding foreign trade.

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Creatore Sofás changes company identity and management to conquer new markets abroad

The flavor of food comes from the seasoning. And, if it depends on Lyoh, it will never be lacking. The company from Novo Hamburgo is a pioneer in Brazil in offering a line of freeze-dried herbs and seasonings. Our goal is to provide customers with high quality herbs with color, aroma, flavor and nutritional properties practically identical to their fresh versions, freshly harvested from the garden. Since 2021, the innovative proposal has won the demanding US market, offering products through Amazon.

Kuehne+Nagel arrived in Brazil in the 1960s, when it also arrived in Rio Grande do Sul, where it employs 600 people. The services provided range from air and sea transport to customs clearance and storage – in this last item, it mainly serves e-commerces. The company also offers more complex solutions, such as integrated logistics, a modality in which it develops and coordinates the interaction between all processes in the supply chain.

Other more sophisticated fronts are the consolidation of cargo from Asian countries into a single container, with quality inspection for later shipment to Brazil (buyer's consolidation), and even the exclusive scale of a ship for a specific customer (taylormade cargo). In Rio Grande do Sul, the company mainly serves the industrial (machinery, cutlery, agricultural implements), commodities (tobacco, wood), retail (textile industry and e-commerce) and automotive segments. There is no distinction in relation to the size of the contracting company. “We also work with small companies, which often do not have a logistics or foreign trade department,” saidAdriana Martins, managing director of Kuehne+Nagel in Brazil.

Benchmark in the support of trading companies, AD Shipping integrates maritime and air transport services

BY SKY AND SEA

Bagergs is located in a strategic location, at the junction of BR 116 and BR 386, in the metropolitan region of Porto Alegre, facilitating user logistics. In 2021, approximately 12 thousand tons of goods destined for export passed through the company, an increase of 15% compared to the same period of the previous year. In terms of value, the sum of exported products totaled USD 240 million, which represents an even greater increase of 20%.

Arab Emirates, Saudi Arabia and Indonesia. At the same time, South American nations are also on the list of shipments, such as Chile, Suriname, Colombia and Venezuela. These significant numbers project an excellent growth perspective for AD Shipping for the coming years, reinforcing its international performance in supporting export companies.

118 CASES IN ENGLISH

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Recognized for the third time with the RS Export Award, in 2021 AD Shipping surpassed the mark of 7,000 containers shipped to countries such as China, India, Taiwan, Vietnam, Pakistan, Philippines, United

FUNDAMENTAL SUPPORT FOR EXPORTERS

time, Kuehne+Nagel invests in an ESG agenda, bringing the governing body closer to stakeholders. “Kuehne+Nagel's priority is people, as we believe that they are our greatest asset”, says Adriana Martins. One of the programs implemented in this sense is CARE, a global initiative that involves behavioral actions with employees in order to generate more efficiency in customer service.

Bagergs stands out in export operations under the Certified Bonded Warehouse (CBW) regime

Headquartered in Santa Cruz do Sul, AD Shipping is recognized in the maritime and air transport sector for its excellence in service focused on the foreign market. The company works intensively with the Brazilian tobacco industry and also serves the rice, resin, paper, furniture, glycerin and tannin segments, among others. Currently, Asia is the main destination for export support operations that the company has developed.

Among the goods with the highest flow of entry into the Canoas Dry Port, the highlight is the leatherfootwear, furniture, automotive parts and machinery and electronic equipment sectors for the industry in Sincegeneral.2006,

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

In addition to its own structure and tradition in the market, Kuehne+Nagel is committed to constant innovation, improving its infrastructure to better meet demands. “We recently chartered large lots of maritime space dedicated to the operations of the port of Rio Grande with shipowners, to ensure that customers were able to sell their productions after the major logistical crisis caused by the pandemic,” said AtMartins.thesame

through Executive Declaratory Act SRRF10 nº 21, the company is authorized to operate under the Certified Bonded Warehouse (CBW) regime. Another competitive advantage lies in the management of Bagergs, guided by the precepts of governance, risk and compliance (GRC), and by the constant search for improvement and efficiency in its processes – thus delivering greater agility and security to the customs services offered.

Clemar helps to optimize client time and resources in foreign trade operations

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Focusing on the food sector, Grupo DoraCorp assists clients with export processes

OPENING HORIZONS

DoraCorp serves, in particular, the food, infrastructure, technology and defense sectors. Among the main products traded are raw materials, food, ingredients, vehicles, construction materials and military equipment. In the foreign market, the presence is stronger in the African continent (mainly in Angola), in Central America (especially in the Caribbean) and in Venezuela. Structurally, operations are divided into two fronts: on the one hand, Marklog, a platform for logistics solutions, and on the other, Doragroup, which operates in commercial representation and trading operations.

The company expects to grow 30% in 2022. For this, it has the support of technological resources that add speed to data processing. By taking advantage of tax benefits such as Drawback, Efficienza estimates that it has already managed to save more than BRL 1 billion for its customers. In addition to facilitating bureaucratic operations, the company helps its partners in professional qualification by providing webinars, training and workshops on standards and legislation through the Efficienza Corporate University (Uceffi).

OVERCOMING BORDERS, ENABLING BUSINESS

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HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Operating in the customs and logistics areas and with a professional team formed by qualified and experienced specialists, Clemar contributes to the growth of foreign trade in the region, providing services with excellence and commitment. Every day, the company reiterates its mission to exceed customer expectations, promoting mutual growth and competitive strengthening. Known for tarif related claims, assistance in qualifying for Radar and all the procedures required to import and export, Clemar was considered Outstanding in Export Support Services at the 50th edition of the RS Export Award.

To solve bottlenecks in customer export processes, making them more competitive with lower costs. This is the objective of DoraCorp, a company founded in 2003, in Porto Alegre, which is dedicated to helping its partners to expand the horizon of their business. Thus, it offers customized solutions related to international multimodal logistics, including freight forwarding, insurance and supply chain, in order to improve the integration of export processes.

Efficiency makes life easier for the exporter by taking on documental and bureaucratic processes

Since its creation in 1996, Efficienza Negócios Internacionais has carried out more than 160,000 operations in the area of document assistance in international trade, logistics and customs clearance. In addition to the headquarters, located in Caxias do Sul, the company has strategic branches in Porto Alegre and in the capital of São Paulo. The more than 70 employees serve around 3,500 customers throughout Brazil, taking care of speeding up the necessary documentation for the export process – such as commercial invoice and records in the Integrated Foreign Trade System (Siscomex). The team also offers support for the operation to take place efficiently and safely.

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

EXCELLENCE IN SOLUTIONS

Founded in 1997, Clemar offers complete advisory and logistics services for imports and exports, including customs clearance, international freight, and drawback. With more than 2,000 clients served and 200,000 projects delivered, the company is headquartered in Novo Hamburgo and has branches strategically located in Caxias do Sul and Rio Grande, in addition to a network of national and international agents in the main global logistics locations.

Interlink's activities began in 1992, just one year after the formation of Mercosul, its focus of its operations. The company has Sassmaq certification from Abiquim/ SGS for the transport of dangerous goods and is qualified for Customs Transit Declaration (DTA), which allows international road transport of cargo in Brazil, Argentina, Chile, Paraguay and Uruguay. With a modern fleet that is tracked 24 hours a day, with an average age of four years, investments in technology and a control tower, the company delivers real-time visibility and security in its operations.

REFERENCE IN MERCOSUR

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

ES Logistics has a robust and qualified structure to facilitate business safely and significantly

Santos (SP). Annually, it handles around 15,000 containers and ships 5,000 tons by air.

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

In order to stand out from the competition, EuroAmerica bets on the agility and predictability of its loads in the flow of international trade. The company is among the largest shipping agents in Brazil, and is the only fractional cargo consolidator that uses the port of Rio Grande as a shipping point for Asia, Europe and North America. In 2020, the company received OEA Certification Nº RFB – 592, which classifies it as a lowrisk operator and strategic partner of the Federal Revenue Authorities.

COMPLETE DELIVERY

A reference in international road freight transport, Interlink Cargo has an outstanding performance in logistics solutions for foreign trade. Based in Cachoeirinha, the company offers customs clearance services, general warehousing, in addition to international transport for large industries that are leaders in their segments. In 2022, the company is investing BRL 30 million on two fronts: acquisition of new equipment and expansion of the workforce.

(SC), ES Logistics has 13 units in six states, eleven offices throughout Brazil – one in Santa Cruz do Sul (RS) – and one unit in Hong Kong. Knowledge of industry standards, methods and procedures, along with certifications in quality management, sustainable development and social responsibility, are factors that guarantee the company a consolidated international position.

ES Logistics is a company specialized in the management of international sea, air and road freight, and the handling of super heavy loads. Completing 21 years in the market in 2022, the company is in the ranking of the main players in the logistics transport sector in Brazil and has an audacious growth plan for the southern Headquarteredregion.inItajaí

Interlink Cargo invests BRL 30 million, maintaining the leading position in regional road transport

Currently, the company appears among the main cargo agents in South America in terms of volume of movement, with more than 110 thousand tons and 350 thousand TEUs shipped along its trajectory.

120 CASES IN ENGLISH

In the market since 1989, Euro-America specializes in offering solutions in foreign trade consulting, customs clearance and transport. As a NVOCC (Non-Vessel Operating Common Carrier), the company groups and organizes different types of cargo, ensuring safe and efficient logistics. It also provides documentary advisory services, international insurance and drawback, among others. Headquartered in Novo Hamburgo, the company extends its activities to branches in the port cities of Paranaguá (PR) and

Euro-America is the only fractional cargo consolidator with shipments via the port of Rio Grande to Asia, Europe and North America

AN EXPORTER'S RIGHT HAND

Headquartered in Canoas, Pibernat Logística will complete 35 years of consolidated activities among the largest export support service providers in Mercosur. This recognition is due, above all, to the presence at the country's borders, ports and strategic airports. In total, there are ten branches, through which the company operates as a complete integration agent, with customs clearance services, national and international transport, warehousing, supplier management, and supply chain process administration, among others.

goods that are shipped are resins, frozen chicken, wood, pork and furniture, sent to various destinations, especially the United States, China, Peru and Saudi Arabia. The terminal also invests in the containerization of cargo traditionally transported in bulk, such as the stowing of wood and wheat logs, in addition to promoting fertilizers imports.

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Theimports.main

Scala Logística has the Authorized Economic Operator (OEA) seal, granted by the Federal Revenue Authorities. The certificate guarantees compliance with all physical security requirements for cargo and tax and customs compliance, in addition to ensuring greater agility and predictability, with less bureaucratic deliveries.

With ten branches at the main borders, ports and airports in Brazil, Pibernat Logística carries out, on average, 8 thousand processes per month

With more than 3,000 customers, 74% of Tecon Rio Grande´s operations are export-oriented

Tecon Rio Grande's activities began 25 years ago. Since then, the company has tripled its berth (from 300 meters to 900 meters) and has increased its draft from 12.5 meters to 15 meters. Thus, it receives the largest ships that come to Brazil (338 meters), and is able to operate the largest in the world. With a total area of 735,000 square meters, Tecon has a static capacity of 25,000 TEUs, warehouses for general and special cargo, ten automated gates for entering and leaving the terminal, in addition to 2,800 outlets for refrigerated containers.

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A DOOR TO THE WORLD

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

Pibernat's activities value quality assurance and always seek the satisfaction of partners, adding simplification, security and reliability to operations. Currently, there are more than 630 active clients, who demand around 8 thousand cases each month. Among the highlights are activities for the textile, automotive, food, electronics, pulp and paper, steel and metallurgy sectors. With 350 employees, the company permanently invests in new technologies and in the continuous improvement of processes – which is guaranteed by its own quality management system, the SGQP, in accordance with ISO 9001.

Scala Logística offers solutions based on market intelligence

INNOVATION AS A PREMISE

Tecon Rio Grande, the Wilson Sons container terminal, is one of the most important in South America. As the gateway to and from Rio Grande do Sul to the world, it has 13 shipowner customers and offers weekly services to all trades in the world. In total, it serves more than 3,000 companies, with 74% of activities geared towards exports – the remaining 26%, towards

HIGHLIGHT – EXPORT SUPPORT SERVICES

With more than 400 professionals, Scala Logística provides services to producers of raw materials and industrialized items. From its headquarters in Lajeado, and from six units in Brazil, Argentina and Uruguay, it offers innovative, safe and effective solutions for international cargo transport, dedicated operations, storage, in-house logistics, forestry transport and special projects.

With 60 years of experience, the company is guided by the standardization of processes to achieve a high level of management, bringing customers reliability and effectiveness. It also has experienced professionals and equipment that meets the needs of the market, enabling greater volumetric capacity and embedded intelligence.

THE BRAND OF INTEGRATION

With more than 171 thousand producers, CCGL focuses on sustainability, large scale production and profitability

Consolidated as one of the world's largest producers of grain and fiber, SLC Agrícola was also one of the first companies to go public on the Brazilian stock exchange, in 2007. The company is part of the SLC Group, founded in 1977. During the 2021/2022 harvest, it reached a total of 672.4 thousand hectares planted, with a good part of the soybean production destined for sale through international trading companies. In the case of cotton, 99% of the volume is directed to the foreign market, mainly to customers located in Asia.

INDUSTRY HIGHLIGHT – AGRICULTURE

In addition to grain, SLC Agrícola operates in cattle raising, promoting crop-livestock integration, and owns the SLC Sementes brand, which sells soybean and cotton seeds. Headquartered in Porto Alegre, the organization has 22 production units and a leased farm, strategically located in seven Brazilian states. The company permanently invests in sustainability, and is recognized for its social responsibility initiatives, environmental actions and for having a solid corporate governance policy.

competitive advantages for its members.

122 CASES IN ENGLISH

Druzina Content continues at a fast pace with new audiovisual productions, partnerships and participation in industry events. With multiple awards, the entertainment content producer from Porto Alegre follows the philosophy of “creating properties without borders.” To this end, it invests in several genres, such as films, series, animation, documentaries, digital games and transmedia content.

The Research and Technology Unit carries out experimentation, validation, and dissemination of agricultural technologies and practices. It is part of the Cooperative Technical Network (RTC), which connects researchers, technicians and producers in the continuous search for economically feasable technologies. In addition, it is also part of SmartCoop, a digital platform for the management and monitoring of rural properties that connects farmers with the agro of the future. The unit also has modern laboratories for analyzing seeds and soils.

To further strengthen their brand, the company participates in the main national and international markets and festivals with the support of sector specific export programs linked to APEX-Brasil, Sebrae/ RS, Sedec and IECINE. Examples include: Marchè du Film (Cannes Festival), MIFA (Annecy International Animation Film Festival), Rio2C, Big Festival, Kidscreen Summit (Miami), Mipcom/MipJunior (Cannes), GamesCom and DevCom (Germany) and VentanaSur (Buenos Aires).

In 2021, two films with international repercussion coproduced by Druzina premiered in theaters: Loop and Tales of Tomorrow. Now, in addition to scheduling the release of the documentary Game Girls – one of its main products in 2022 –, the production company has several projects in pre-production. They include content for kids and science-fiction, their expertise.

COMMITMENT TO THE CLIENT

One of the largest cooperatives in Brazil, CCGL emerged to integrate agribusiness activities with a focus on production, income and sustainability. Through its three specialized units, it seeks to generate

PRODUCTIONS WITHOUT BORDERS

The Dairy Unit has the largest powdered milk industrial park in Brazil. Its modern manufacturing process has rigorous quality tests and uses sustainable and advanced technologies to preserve the nutrition and flavor of the products. Finally, the Logistics Unit comprises the Termasa and Tergrasa terminals, responsible for receiving, storing and shipping more than 60% of the agricultural bulk goods in Rio Grande do Sul for export.

Producer of audiovisual content, Druzina Content is an international benchmark for the creative economy

HIGHLIGHT – EXPORTED SERVICES

CCGL INTEGRATES AGRO ACTIVITIES

SLC Agrícola records 672.4 thousand hectares planted in the 2021/2022 harvest

INDUSTRY HIGHLIGHT – AGRICULTURE

The history of Rasip – which is part of RAR, created by Raul Anselmo Randon – has its origins in the diversification of the activities of Randon Companies. Based in Caxias do Sul, the group is mainly focused on solutions for the transport sector. The beginning of activities in the agricultural sector dates back to May 1979, with the opening of orchards in Vacaria, a region with a privileged location for apple production. “The company is one of the pioneers in the segment in Brazil and its premise is the planning and execution of all processes in order to guarantee the excellence of the final product, from harvest in the field, through personalized service, to efficiency in delivery,” said Barbosa.

TASTY HARVEST

FREE FROM CONTAMINATION

Vibra Agroindustrial is a benchmark for chicken sold in the main global markets

With a national presence and exports to more than 50 countries, Vibra Agroindustrial brings together tradition and innovation to produce the best in chicken protein, under the Nat and Avia brands. As one of the biggest benchmarks in the segment in Brazil, the company is present in the main markets of the planet, with regular customers in the Middle East, Asia, Europe and the Americas. In 2021, foreign sales accounted for more than 60% of the company's revenue, which further expanded its international visibility after signing a joint venture with Tyson Foods, an American group that is among the largest global animal protein producers.

Currently, Vibra Agroindustrial has around 5,000 employees and a network of approximately 800 families of integrated producers. In total, there are 15 production units, which are distributed in Rio Grande do Sul, Paraná and Minas Gerais. The company also has the Vibra Innovation Center (CIV), in Montenegro, as well as a business unit in Dubai, in the United Arab

In order to gain space abroad, in addition to the quality of the fruit, Rasip also has agricultural certifications. The company has, for example, the GLOBAL G.A.P. (Global/GoodAgriculturalPractice). In addition to guaranteeing a safe product, free from any type of contamination at the consumer's table, the seal allows sales to the largest food product chains in the world.

The orchards of Campos de Cima da Serra Gaúcha bear fruit in distant lands. Around 15% of Rasip's apple production, located in Vacaria, is destined for the foreign market. The company's strategic goal is to double this percentage within a three-year horizon. For this, the plan is to diversify the destination of deliveries, currently consolidated in the United Kingdom, Portugal, Ireland, Russia, India and Bangladesh.

INDUSTRY HIGHLIGHT – AGRICULTURE

TO FEED THE PLANET

Rasip started its exports in 1990, and since then it has maintained its position as one of the main apple exporters in Brazil. Therefore, “the company seeks to adapt to new scenarios and achieve process improvements to meet all potential markets with strong demand growth,” said Barbosa. In the company's business vision, exports must be continuous, even considering the climatic challenges and fluctuations in exchange rates – or even the uncertainties generated by factors external to the market, such as the war between Ukraine and Russia.

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INDUSTRY HIGHLIGHT – AGRICULTURE

According to Barbosa, in addition to increasing revenues, the internationalization of commercial operations leads to the development of the business, as it forces the company to modernize, whether to conquer new markets or to preserve the positions already conquered. “This requirement makes Rasip continuously seek to be with the most modern in technical and operational terms in field production and packing house, aligning commercial strategies according to the demands of the most varied global markets,” said Barbosa.

.Emirates.

One of the main apple exporters in Brazil, Rasip plans to double its foreign market share by 2025

At the moment, the production capacity is 60 thousand tons per year, of which 50 thousand from company land and 10 thousand from fruit acquired from third parties. "The Brazilian apple has been gaining more space in the international market every year. The work we have developed represents a great contribution to this," said Rasip CEO Sérgio Martins Barbosa.

Languiru's poultry and pork are present in more than 40 countries

Founded by 174 small farmers in 1955, Cooperativa Languiru is headquartered in Teutônia and is present in 188 municipalities in Rio Grande do Sul, with 5,800 members and 3,300 employees. In total, around 50 thousand people have their livelihood directly or indirectly linked to the business. It operates in the segments of poultry, pork, dairy and beef cattle, animal

With a centuries-old history, Oderich redoubles its export efforts to stay in top shape

124 CASES IN ENGLISH

challenges that remain, such as national and international logistical obstacles, Oderich's foreign trade team has been working hard to make new business viable and keep traditional customers active. The result of these efforts is seen in practice from the diversity of countries to which it has exported in the last five years: more than 80. Whether through its own brands or through the more than two hundred private label brands that it outsources, the company has a mix of more than 200 types of food. Among them: vegetables, meats, condiments, fruits, tomatoes, seasonings, as well as products adapted to different cultural habits. On the external front, Oderich is also certified to supply the UN and government projects, such as school lunches and the armed forces.

INDUSTRY HIGHLIGHT – FOOD

Dubai invests in research to produce safe food for both domestic and foreign markets

THE FLAVOR OF TRADITION

The success of the business is mainly related to maintaining long-standing partnerships with farmers and providing knowledge and technical support to ensure higher quality and productivity. In addition, together with Unijuí and Sociedade Educacional Três de Maio, the company invests in research to promote safe grain production and expand the supply of organic products in the domestic and international market. Such dedication makes it possible to be present in countries such as Argentina, Uruguay, Paraguay, Costa Rica, Ecuador, Colombia, Bolivia and South Africa.

One of the largest food and canning companies in Brazil, Oderich celebrates 114 years of operations with business expansion plans. Headquartered in São Sebastião do Caí, the company is investing in the revitalization of its new factory, in Luziânia (GO), and intends to expand another five units, which add up to more than 2,400 employees. The number of machines for line automation and product development also Facedincreased.with

INDUSTRY HIGHLIGHT – FOOD

feed, grain, fruits and vegetables, and retail at grocery stores, input, machinery and utilities stores, pharmacies and gas stations.

Leader in the production of gluten-free oats in Latin America, Dubai Alimentos is an internationally certified industry, which for 16 years has been bringing healthy products of consistent quality to the table. To do so, it monitors the entire supply chain, from field selection to harvesting, including storage, milling and packaging. In addition to the item that is its flagship in sales, the company produces flaxseed, rice, granola, breakfast cereals and food supplements.

THE STRENGTH OF COOPERATIVISM

Poultry and pork form the basis of Languiru's exports, with presence in more than 40 countries. In order for the brand to get this far, hard work is done from the beginning of the production chain, in the rural properties of the member's families, in addition to a rigorous quality and safety control during processing. The cooperative has expansion plans for the 2022/2023 period, with investments of up to BRL 125 million in the industrial park, with the expansion of its product mix, in addition to the installation of grocery stores and farm shops.

INDUSTRY HIGHLIGHT – FOOD

SECURITY AT THE TABLE

One of the main chocolate and candy industries in Brazil, Peccin has been increasingly consolidating its presence in the international market. In 2021, exports accounted for no less than 30% of sales, with products sold in more than 60 countries and on five continents. In this context, the highlight is the sales to the United States, Chile, Congo and Angola.

As the owner of well-known brands, such as Trento, Tribala, Blong and Frutomila, Peccin has a line of more than 170 items. Founded in 1956 and exporting for at least two decades, the company employs around 1,000 employees and has a modern industrial park with 25,000 square meters – which gives it one of the largest installed capacities for the segment in Brazil. To maintain its upward path, Peccin invests in quality raw materials, cutting-edge technology, innovation, and most of all, respect for the consumer. This is demonstrated, for example, through the constant monitoring of trends and changes in behavior and consumption habits around the world.

Founded in Garibaldi and with a manufacturing unit also in Poços de Caldas (MG), Nutrire also stands out for investing in technology, premium raw materials, process improvements and sustainability. This materializes in the adoption of a rigorous process of laboratory analysis and assuming commitments such as the Good Manufacturing Practices (GMP) and Hazard Analysis and Critical Control Points (HACCP) systems. Thus, the products are able to meet high levels of demand in standard, premium, special premium and high premium brands.

INTERNATIONAL FLAVOR

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Founded in 1986 in Lajeado, Bebidas Chiamulera has its origins linked to the production of sugarcane spirits. At the turn of the 20th to the 21st century, however, the company implemented a brand repositioning strategy, with packaging redesign and the launch of new lines – cocktails, cachaças, vodkas and liqueurs. In 2008, it entered the premium drinks segment, creating the Bid Liqueurs line, with unique flavors in the market. Two years later, it launched Miks Vodka Ice Tea, a pioneer in Brazil for being the only beverage in the segment with tea in its composition.

Peccin chocolates and candies are in line with international consumer requirements

INDUSTRY HIGHLIGHT – FOOD

INDUSTRY HIGHLIGHT – BEVERAGES

Bebidas Chiamulera's operations in foreign trade began in 2018, rapidly gaining scale with market diversification. No wonder the performance of the company, which exports to more than 20 countries, was highlighted in the RS Export Award in 2020, 2021 and 2022. Currently, it has an industrial plant of more than 10,000 square meters – intended for the bottling of alcoholic beverages –, in addition to modern equipment that sustains the quality standards of the more than 185 items it produces.

Since 2004, Nutrire has been constantly working to make the foreign market an even more strategic aspect of its planning. Therefore, it is not without good reasons that the manufacturer of food and snacks for dogs and cats has already managed to take its products to customers on four continents. In total, there are 38 importing countries, and another four in the registration phase. The goal now is to increase sales to 50 nations by 2025. Currently, 40% of the brand's business comes from foreign trade, with the Colombian market being the one that most consumes its products outside Brazil.

INNOVATION AND RESPECT FOR TRENDS

INDUSTRY HIGHLIGHT – FOOD

EXPORTING IN OUR DNA

Originating with the production of cachaça, Bebidas Chiamulera expanded its portfolio to reach the international market

As a dog and cat food manufacturer, Nutrire has already reached 38 countries and four continents

INDUSTRY HIGHLIGHT – BEVERAGES

A TOAST TO GOOD BUSINESS

Sinceprocesses.2006,

Along this journey, the search for new consumers and development suited to the profile of each destination make a difference. In addition, the creation, study and constant review of strategic sales and marketing plans allowed the company to advance in exports. The

A TOAST TO PURITY

labels are sold in more than 30 countries and have won more than 130 awards worldwide. It is the fifth most imported sparkling wine brand in the United States. Within its sustainability axis, it works to become the first company in the wine sector in Brazil to neutralize its carbon emissions by 2030. In addition, it has an Innovation, Research & Development Center that designs solutions from the field to the industry, in partnership with universities, encouraging the development of the sector.

Leader of the national sparkling wine market for over 15 years, the Salton Family completes 112 years of tradition in 2022, making it the oldest winery in activity in Brazil. Commanded by the fourth generation of the family, it also offers wines, sparkling wines, grape juices and spirits to the national and international

TRADITION IN THE RIGHT DOSE

Saltonoptions.Family

The Weber Haus family migrated from Germany to Brazil in 1824, settling on the slopes of the Serra Gaúcha, the region where the city of Ivoti is located today. Immediately, potatoes began to be planted to produce a drink called 'schnaps.' The manufacturing of cachaça from sugar cane began in 1848. It took a century for the activity to become a commercial operation, with the founding of the H. Weber Distillery, which consisted of a modest mill powered by four mules. From generation to generation, the process gained innovation, quality and purity until the distillery was equipped with the most modern production

One of the most awarded in the world, Weber Haus cachaça conquered the foreign market without losing the authenticity of craft production

One of the main national beverage producers, Fante is also one of the largest wine exporters in Brazil

126 CASES IN ENGLISH

the Weber Haus brand has exported to 27 countries, including the United States, Sweden, Holland, Germany, England, China, Japan, Canada, Colombia and Uruguay. Winners of over 150 awards around the world, Weber Haus – also a producer of gin, rum and liqueurs – is, for the eighth consecutive year, among the winners of the RS Export Award. The merit can be attributed to its success in contributing to the international recognition of the Brazilian beverage sector from strictly craft production.

Owner of a century-old legacy, the Salton Family invests in innovation and research and development to remain on top

market. In 2019, the company based in Bento Gonçalves, in the Serra Gaúcha, opened Enoteca Salton, in São Paulo. With different environments to experience the brand's products, the space welcomes customers and guests and has music and dining

Since the 1990s, exports have been part of Fante´s trajectory, founded 52 years ago in Flores da Cunha. At the time, sales outside Brazil emerged as one of the options for expanding the market for products produced in Serra Gaúcha region. “We started at a slow pace, even timidly, but with persistent work and always very focused on what we wanted as a target. We have always had a clear idea regarding the path we want to follow,” said Júlio Fante, the company's CEO.

INDUSTRY HIGHLIGHT – BEVERAGES

Currently, in addition to being one of the largest national beverage producers, Fante is the largest wine exporter in Brazil, which has allowed it to receive the RS Export Award for five consecutive years – thus achieving the Gold status for the award. The secret to achieving success abroad can be summed up in two words: planning and persistence. “We started with small volumes. Some regions didn't take off, but we didn't give up. It is hard work, as the market is not waiting for you; you have to go there and explore. But it doesn't happen overnight,” says Fante. The effort has paid off, and today Fante exports to 12 countries, located mainly in Latin America and Africa.

INDUSTRY HIGHLIGHT – BEVERAGES

WINE AS A FORM OF ART

marked by investments in cutting-edge technology to improve the process and the quality of productswhich includes sparkling wines. That's when, faced with the need to work with a new market identity, the Cristalle brand emerged.

In addition to wines, Fante produces juices, sparkling wines and spirits. The drinks are the same offered to the Brazilian consumer. Exports began with spirits, in the 1990s. But, over the years, the biggest increase took place in the wine exports. Currently, sales to the foreign market represent 12% of Fante's production. In 2021, exported volume reached 5.6 million units.

INDUSTRY HIGHLIGHT – BEVERAGES

In 2009, Vinícola Arbugeri expanded its horizons by investing in the promotion of its wines in regional and international competitions, always appearing among the most awarded. From there, new brands were developed, such as Vinhedos do Monte, Sfera, Poison and Victoria, created to reach different target audiences. Currently, more than 50 years after the beginning of Cazemiro's pioneering work, the winery's production - which is managed by the third generation - preserves the philosophy of its founder, and is recognized even in markets in South America, Asia and Europe.

Founded 67 years ago, PICCADILLY is one of the largest companies in Brazil in the women's footwear sector. With 30 thousand pairs of shoes produced per day, the brand seeks to encourage women on their walks. Not coincidentally, female management is one of the business' differentials. Recently, the company won the WOB Seal, from the Women on Board, which certifies, recognizes and values organizations that have women on their administrative or advisory boards.

positive results also come from the focus on shipping its own products, with their correct allocation in each region, and the appreciation of its own brands worked – a mix that adds up to more than 100 items.

Originating in the family production of Serra Gaúcha vineyards, Vinícola Arbugeri exports to countries in South America, Asia and Europe

Aside from the planning and attention given to the particularities of each market, another characteristic gives a special flavor to Fante's business: founded in 1970 by João Fante, father of the current CEO, the company remains family-run. “The family business involves dedication, love for the project, unity at work and everything else,” he said. For the next few years, the company plans to continue its plan, always looking for new opportunities, listening to and meeting consumer demand to preserve its prominent international position.

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INDUSTRY HIGHLIGHT – SHOES, LEATHER AND ARTICLES

But when the topic is the international market, it is necessary to be attentive to every detail. One of the characteristics of the beverage sector is being spread out, which is due to the vast capillarity in the distribution of points of sale. Therefore, the choice of suitable partners is one of the factors that determines if an enterprise succeeds. “The distributors help to set up the structure of insertion and promotion of the brand, facilitating the understanding that is sought with the target audience. After the brand acquires credibility and wins over the consumers, only then does it receive the its space for commercialization. These are basic things that you learn over time,” emphasized the CEO.

PICCADILLY wants to encourage women to achieve their dreams around the world

ASSERTIVE DISTRIBUTION

STYLE TO GIVE AND SELL

The history of Vinícola Arbugeri begins in the 1960s, when Cazemiro Arbugeri, grandson of Italian immigrants, still quite young, began to dedicate himself to winemaking. The craft production of the family gained a new concept in the early 2000s, a time

PICCADILLY is present in more than 100 countries, with 7 thousand points of sale abroad. The company continues with expansion plans with exclusive and licensed stores in the foreign market – so far, there are 27 stores in this format, present in more than 11 countries. With administrative headquarters in Igrejinha, the company has about 2 thousand employees distributed in two manufacturing units in Rio Grande do Sul. Currently, in Brazil, there are more than 14 thousand points of sale for the brand, including franchises, exclusive and multi-brand stores.

At the same time, the company is attuned to global trends in the segment, recognized for its sustainable operations. An example of this is certification seal from the LWG (Leather Working Group), which assesses the environmental compliance and performance capabilities of tanneries and leather producers. Today, up to 90% of the effluents are reused in production, and discarded leather scraps and clippings are transformed into fertilizer. The company also prioritizes social actions through the W GeraAção project, which has already donated thousands of food items to needy communities – through the Fiergs Food Bank – and delivered 412 tree seedlings to the Amigo da Floresta Program, run by the NGO Iniciativa Verde.

Italy, Spain and the United States.

In total, there are importers in more than 40 countries on five continents. Among the exported portion, about half reaches the final consumer with the Werner brand label, a synonym of credibility with the female public. The other half is shipped with the private brand label of its various Headquarteredcustomers.inTrêsCoroas,

Werner has been operating in the footwear segment for 52 years, never abandoning values such as dynamism and creativity. So much so, that the company is organized to launch new products every two months. But the main collections are the ones for winter and summer, with the development of, on average, 500 models. With 500 employees on its staff, Werner Calçados revenue exceeded BRL 30 million in 2021.

The foreign market is the destination of 87% of the production of TDK Electronics do Brasil, which manufactures 1 billion capacitors per year in Gravataí

INDUSTRY HIGHLIGHT – ELECTRONICS

Exports represent the main pillar of support for the business of TDK Electronics do Brasil. To get an idea, it is enough to note that the foreign market was, in 2021, the destination of 87% of the production of the factory located in Gravataí. On site, more than 1 billion capacitor units are produced each year, distributed to 250 customers around the world. Europe is the biggest market, representing 49% of the USD 106 million exported last year.

A subsidiary of the Japanese group TDK Corporation, it is the only company in South America to develop and produce both aluminum electrolytic capacitors and plastic film capacitors. The items are part of all types of electrical or electronic circuits, which have several applications – from automotive electronics to the conservation and generation of renewable energy. To sustain the growth of its business, TDK plans to invest in the short term around BRL 100 million in increasing the plant's production capacity, in the development of new products and in the expansion of infrastructure focused on Industry 4.0 in its operations.

Founded in 1994, Wellour Couros gained space in the global market thanks to the quality of its leather goods, with an emphasis on suede and nubuck. The items made in Dois Irmãos are present in collections that dictate the fashion of footwear and accessories in various parts of the planet. Attention to the foreign market, which began in 2018, gained even more strength after a series of investments made in machines and in the evolution of internal processes, in 2021. With this, the growth target for 2022 is 20%.

FROM AUTOMOTIVE ELECTRONICS TO RENEWABLE ENERGY

FASHION ALLIED WITH NATURE

INDUSTRY HIGHLIGHT – SHOES, LEATHER AND ARTICLES

In line with international trends, Wellour combines quality and sustainability in the production of leather

Focused on the female universe, Werner Calçados exports almost 100,000 pairs a year

CLASS AND BOLDNESS FOR THE LADIES

Attention to trends and conceptual designs to innovate and launch fashion. It is with this premise that Werner Calçados has made exports a strategic pillar of its business. Of the 200,000 pairs produced by the company in 2021, no less than 45% were destined for international buyers. This includes demanding market leaders such as France, England,

128 CASES IN ENGLISH

BRL 2.75 billion in investment are scheduled through November 2023 to further improve sustainability and performance indicators. In this regard, the BioCMPC project, launched in August 2021, aims to make the unit a model to be copied at the national level, according to Harger. Also in 2021, the RS+Renda program was structured and designed so that rural communities can, through forestry promotion, integrate the raw material supply chain and guarantee better income. “With RS+Renda, we expect to expand our forest base by 15,000 hectares in 2022. In the industrial operation, we have already reached two monthly production records this year, and we hope to surpass them again in other opportunities,” he said.

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STRENGTH TO GROW

The forest is the cradle of natural wealth, and it is from it there that Resinas Jardim draws the elements that give life to its products. More precisely, the company produces pitch and turpentine from the processing of pine resin. While pitch is used to make products such as cosmetics, detergents and chewing gum, turpentine is used in the manufacture of disinfectants and natural insecticides, among other items. The company meets the needs of manufacturers in Brazil and abroad who are looking for these raw materials and also carries out actions for leasing land and implementing forestry

Resinasactivities.Jardim

INDUSTRY HIGHLIGHT – WOOD AND BYPRODUCTS

Resinas Jardim uses Pinus elliotti resin as the main raw material for its products

was founded in 2008 by two cousins who sought to do business in a sustainable way. Since then, the company has evolved, going through improvements such as the creation of its own transport system and the consolidation of exports. In line with ESG principles, the company uses reverse packaging logistics and promotes the recycling and recovery of plastics. The next step is to increase the factory's production capacity.

The Guaíba plant, in particular, is almost entirely focused on the foreign market, since sales outside Brazil represent 91% of production. In 2021, the volume shipped abroad was more than 1.9 million tons. More than half (54%) was destined for East Asia, while 23% went to Europe, 10% to the Middle East and another 10% to the United States, leaving 3% for South Africa. “The shipment of products abroad permeates the centenary trajectory of CMPC. Exports value what is produced in the country, taking the Brazilian flag abroad as a benchmark in sustainable pulp production,” said Harger.

WEALTH THAT COMES FROM THE FOREST

Currently, Brazil is the main pulp exporter on the planet. It is an extremely dynamic sector, which plans to invest BRL 53 billion domestically over the next three years. CMPC stands out in this industry, the second largest producer of hardwood pulp in the world, with customers spread across more than 45 nations. Derived from eucalyptus, the biodegradable product is used in the manufacturing of personal hygiene items and packaging, in addition to several other items present in people's daily lives.

INDUSTRY HIGHLIGHT – WOOD AND BYPRODUCTS

Founded in 1920, CMPC began its operations in Brazil in 2009, when it acquired the Aracruz unit located in Guaíba. Today, it is the largest industrial plant in Rio Grande do Sul, according to the Weighted Value of Grandeur (VPG) index, developed by Revista AMANHÃ and PwC. The VPG is a balanced reflection of the size and performance of companies based on three big balance sheet numbers: shareholders' equity, net revenue and net profit. CMPC is also responsible for creating 45,000 direct, indirect and induced jobs in the state's economy, with 6,600 professionals working in industrial, forestry and port operations.

With almost all production geared toward the foreign market, CMPC's unit in Guaíba is the largest industrial plant in Rio Grande do Sul

LARGEST INDUSTRY

Headquartered in Chile and with 48 units in eight countries, CMPC Brasil received the special distinction of Diamond Exporter of the RS Export Award after winning the award for ten consecutive years. “Even though we are an international company, we have always guided our operations with a focus on foreign trade,” said Mauricio Harger, Director General of CMPC in Brazil. “With pulp, which we produce in industrial units in Brazil and Chile, we have the competitive advantage of being able to export across the Atlantic Ocean or the Pacific Ocean,” he said.

INDUSTRY HIGHLIGHT – MACHINERY AND EQUIPMENTS

A HALF-CENTURY OF EXPORTS

INDUSTRY

Leader in Latin America in post-harvest solutions, Kepler Weber has been operating internationally for over 50 years. It has already carried out projects for farmers, agribusinesses, cooperatives, transshipment terminals and ports in more than 50 countries. Innovation has contributed to the company entering new markets, increasing net revenue from foreign sales throughout 2021. According to estimates, the processing and storage of grain is essential to increase gains by up to 15%. In addition, storage infrastructure is directly linked to a country's food

Trust This word is key to understanding the successful history of Sena Madeiras in the international market. Or, as managing partner Flávio Moro says, “it's not just the price that matters” when closing a deal. No wonder the company – winner of the RS Export Award in its category in the last five years, giving it the Gold seal – has always excelled in maintaining strong and lasting partnerships, which solidified the brand outside Brazil.

One of the reasons that explain the success of exports is the continuous investment in technology: every five years, the equipment of the wood industry is updated. The company also stands out in the market for its punctual delivery. “We never delay a container. We are a very punctual company”, he said proudly. This is an important differential, as it consolidates long-term commercial relationships, which are not subject to market fluctuations. In fact, the relationship of trust that Sena Madeiras

With suppliers, it is no different. For ten years, the company worked only with Trevo Florestal, now under the control of CMPC. As of 2014, it started to obtain raw material from Flopal – Florestadora Palmares. The partnership is so consolidated that the two parties have already extended the term of the supply contract to 2030. “This gives us peace of mind to make the necessary investments, knowing that there will be no shortage of raw materials down the road,” he said.

To give an example, from 2003 to 2006, the company had only one customer abroad. During this period, sales were exclusively directed to Morocco, in North Africa, through Brasilmad, a Brazilian trading company that intermediated the transactions. From May 2008 to the present day, export operations were exclusively destined for the United States. In this case, the client is Global Prime North America, which monthly purchases a volume of 5 thousand cubic meters of wood.

Sena Madeiras stands out for establishing strong and lasting relationships with partners in the foreign market

THE STRENGTH OF TRUST

celebrated its 97th anniversary in May, has been investing in new product development and advancing towards IoT (Internet of Things). Currently, the company's equipment leaves the factory enabled for digitalization, which allows monitoring and operating the processing and storage units at a

HIGHLIGHT – WOOD AND BYPRODUCTS

Keplersecurity.Weber

Founded in 1999, in the municipality of São José do Norte, in the south of the state, Sena Madeiras has as its flagship the production of components for wooden fence panels. At first, it only developed activities that involved the purchase, processing and sale of wood for the Brazilian market. In 2002, it acquired an area in Rio Grande and started the sawmill. From the outset, the company benefited from its strategic location – between the pine forest and the main export port of Rio Grande do Sul – to carry out the first shipments abroad, carried out in January 2003. “It's a beautiful story that we've written over the last 20 years,” said Moro.

In the first half of 2022, Sena Madeiras expanded its activities with two new fronts. On the one hand, the new production line for sawing smaller diameter pine logs. On the other hand, the opening of a woodchip factory. In addition to creating new jobs, these movements should generate a significant increase in production and revenue this year.

establishes with its partners is not limited to buyers. As part of the organization's philosophy, it extends it to other stakeholders, such as employees. At first there were only 15; today there are about 160. “We invest a lot in valuing and training human capital, because we understand that the main part of the company is not the robot, but the people.”

CONSTANT RENEWAL

130 CASES IN ENGLISH

Kepler Weber has five decades of experience in postharvest projects for the international market

THE FIELD IS THE REAL WINNER

With more than 100 years of history, GEDORE inspires passion and confidence in professionals from every continent.

GERMAN TRADITION, GLOBAL DESTINATION

São Leopoldo is home to the second largest GEDORE plant in the world, with over a thousand employees. The unit exports to Latin American countries and, more recently, to Mexico, Canada and the USA. Sales champion in a series of products, the company has 11 factories installed in Germany, Austria, England, South Africa and Brazil. With a mix of over 18,000 items, it employs approximately 3,000 people and is managed by the Dowidat family, which maintains a central office in Remscheid, Germany.

PRESENT IN THE PATHS OF THE FUTURE

More than contributing to the development of the communities where its manufacturing plants are located, in Ibirubá and Tapera, employing more than 1,800 employees directly, Vence Tudo breaks geographical boundaries and impacts the lives of rural producers around the world. Based on participation in government programs and projects, the industry continues to invest in the development of new markets, as well as the consolidation of its products in existing markets. As a result of this work, in 2021, it broke its historic record for export shipments.

One of the largest forges in Brazil, Maxiforja stands out for maintaining lasting relationships with customers in Mexico and the United States.

Continue to grow internationally as a strategy to reduce vulnerability to fluctuations in the Brazilian market. It is with this premise that Maxiforja, a family company based in Canoas, dedicates its attention to foreign trade. This is something that can be confirmed in practice, since in 2021 exports grew by 15%. The main importers of the brand are truck and bus manufacturers located in the United States and Mexico.

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With the purpose of helping the world to produce more food, Vence Tudo develops and produces agricultural equipment that helps the man in the field to increase his productivity. Keeping up with agricultural modernization and mechanization, the industry offers more than 35 products in its portfolio, which cover the needs of family farmers to large agricultural producers. In addition to being easy to operate, the equipment offers robustness and safety, combined with state-of-the-art technologies, aimed at making better use of the soil and inputs.

INDUSTRY HIGHLIGHT – AGRICULTURAL MACHINERY AND IMPLEMENTS

INDUSTRY HIGHLIGHT – METALLURGICAL

Vence Tudo develops machines that make the work of rural producers more agile and efficient

distance. For ports and terminals, in 2022 it launched a new generation of enclosed belt conveyor, the KW ROBUST, with the capacity to handle up to four thousand tons of grain or sugar per hour.

GEDORE is a multinational group with a tradition in the manufacturing of professional industrial tools. Founded in Germany, the company consolidates its purpose "Tools for life" by being present at every moment, from work to family activities. In its portfolio, it has three lines that serve different audiences: the century-old GEDORE is focused on the day-to-day of the industry, which requires robust, safe and productive tools; RED meets the needs of professionals in the automotive sector; and ROBUST, which makes it easier for the home user to get work done.

INDUSTRY HIGHLIGHT – METALLURGICAL

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MADE IN LAGOA VERMELHA

INDUSTRY HIGHLIGHT – FURNITURE

Taurus invests in innovation to maintain its leading global position in small arms manufacturing

In Brazil, it is common to find the “Made in China” seal on many products. What if it was the opposite? Imagine a Chinese citizen who, when lying down, notices a stamp on their headboard that says “Made in Brazil.” Well, that happens. And not only in China, but in other countries, from the African continent to Latin America. This reality is only possible thanks to the strong export emphasis of Doripel, a furniture industry in Lagoa Vermelha that has been operating in the market since 1986 and which presented record 60% growth during the pandemic.

As a reference in solutions for forged, machined and assembled products in the automotive, agricultural and industrial segments, Maxiforja carries yet another asset: developing long-term supply partnerships with its customers. This confidence is guaranteed by a team that currently has 850 employees, and by constant investment in improvement. In the last year, for example, the company injected resources into expanding production capacity, with new equipment, flow improvements and digitalization.

DEFENSE TECHNOLOGY

INDUSTRY HIGHLIGHT – FURNITURE

A pioneering spirit is also among the qualities that have brought Taurus to a prominent place. The first weapon using graphene, the GX4 Graphene, is recent proof of this. Its launch marks the beginning of the 3rd generation of pistols, a technology developed in Brazil for the world. Whether for police, military, personal defense, or hunting, Taurus products are exported and recognized in over 100 countries.

Finger was born from the idea of a man dedicated to making wooden utensils that made people's lives easier. Four and a half decades later, Pedro Lauri Finger's persistence is synonymous with prominence

INDUSTRY HIGHLIGHT – METALLURGICAL

PLANNED SUCCESS

Created in the family's own home, Finger Móveis Planejados today meets the demands of consumers in seven countries

With the population staying more at home, the manufacturer has seen a huge increase in demand for headboards, dressers and wardrobes. In addition to boosting sales, the distribution of products on digital platforms has expanded capillarity in Brazil, where there are 50 brand representatives. The presence abroad dates back to 2010. Since then, the international scope has only increased, driven by the quality of products and the rise in the dollar. Today, 40% of what is produced by Doripel crosses the borders of Brazil. The success is such that, recently, the company expanded the physical area to receive new equipment and technologies. The objective is to speed up delivery and improve the quality of the portfolio.

Approximately 40% of all furniture produced by Doripel is shipped abroad

Brazil is one of the largest exporters of small arms in the world, a context directly resulting from the success of Taurus. In business for 82 years, the company is a global benchmark in the segment as the largest producer of revolvers and in small arms sales in the world, with continued expansion as one of its strategic pillars. In 2021, its exports grew by more than 40%. At the end of the same year, Taurus also inaugurated an industrial complex for strategic suppliers at its headquarters in São Leopoldo, covering 12,000 m². This project is part of its expansion goals and to strengthen itself as a hub for exporting products and parts to world markets and its international units in the USA and India, where in 2020 it started the process of a new factory in partnership with the Jindal Group.

two years, the company has developed a line called Soul Collection, which is based on market research that considers cutting edge materials, trends and textures. The products in the collection seek to satisfy the needs of a new type of consumer, carrying attributes such as contemporaneity, minimalism and exclusivity. This novelty shows how the company was able to renew its ability to transform environments focused on the well-being of its customers.

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Largest biodiesel producer in Brazil, BSBIOS plans to fly even higher in global petrochemical market

In order to offer well-being in furniture, Multimóveis seeks to stand out in the market not only due to the superior finish of its products, but also for the care and affection used when manufacturing each piece of furniture. Participation in the foreign market has been a company practice since the beginning of its trajectory, created in 1995 in the main furniture cluster in Brazil, in Bento Gonçalves. Today, the company exports to more than 40 countries.

THE GOAL IS TO DOUBLE

In the beginning, Multimóveis production was exclusively focused on children's furniture. In a short time, the company became one of the largest manufacturers in the segment. With a new positioning, it expanded its operations through new lines. Years later, it continues to offer flexible, creative and profitable solution, bringing practicality and comfort to customers, without giving up affordability. More than 350 employees work at the factory, covering 22,500 square meters. They account for the average production of 70,000 items each month.

BSBIOS was founded in 2005 with the purpose of participating in the sustainable development of the planet through agribusiness and renewable energies. Currently, the company is the largest producer of biodiesel in Brazil, and its goal is to become one of the three main biofuels and carbon neutral manufacturers on the planet by 2030. To get there, it has a branch in Switzerland and is leading the project to build the Omega Green biorefinery in Paraguay. Starting in 2025, the plant in paraguay will produce green diesel and naphtha and aviation biokerosene. BSBIOS also has production units in Marialva (PR) and Passo Fundo (RS), where it plans to implement an ethanol plant capable of producing 220 million liters a year.

CREATING LIVING ENVIRONMENTS

SUSTAINABILITY AS ITS CORE BUSINESS

The company has national and international certifications for its products, such as the ISCC, which attests that the entire process – from production to industrial processing – of its biodiesel emits 86% to 90% less greenhouse gases than fossil diesel, collaborating with the reduction of air pollution. Proof of its commitment to the environment and process efficiency, BSBIOS has recently won three new certifications: ISO 14001, ISO 45001 and the APROBIO quality seal.

INDUSTRY HIGHLIGHT – FURNITURE

About to celebrate its 50th anniversary, Pisani Plásticos is among the leaders in the production of injected plastics in Latin America. In Caxias do Sul, where its headquarters are located, the company has engineering, molding and recycling mills to produce boxes and other plastic products for poultry, pork, food and beverage, furniture and returnable

in the Brazilian and international furniture sector. With more than 35 thousand square meters of area, the company's industrial park counts on the daily effort of about 300 employees. Despite being located in Sarandi, which is not a traditional furniture hub, Finger manages to be present in more than 150 stores throughout Brazil, in addition to exporting to seven Overcountries.thelast

INDUSTRY HIGHLIGHT – PLASTIC AND RUBBER PRODUCTS

Quality, versatility and comfort are essential attributes for Multimóveis, which exports to more than 40 countries

INDUSTRY HIGHLIGHT – PETROCHEMICAL

Attentive to new markets, Pisani wants to reach 15% of revenue from exports

When thinking about a Brazilian toy brand, it is normal that the name Xalingo is one of the first to come to mind. What few people know is that the company, founded in 1947 in Santa Cruz do Sul, does not limit its operations to products aimed at children - also developing items for agricultural and industrial segments. In addition to the Xalingo brand, with a vast production of toys, the group is structured with two other operating fronts. Agriplax is responsible for a series of solutions for the agricultural sector, and Inomax is focused on manufacturing industrial parts. Considering the items of the three brands, the portfolio exceeds 1,500 products.

Located in Portão, in Vale do Sinos, one of the most industrialized and developed regions of Rio Grande do Sul, Noko Química is proud of this logistical position, which contributes to being among the main exporters in Rio Grande do Sul. Not only its land, but above all its people is what Noko credits for winning the RS Export

With exports currently accounting for 7% of revenues, Pisani intends to strengthen its brand in the international market. The company has distributors and representatives in countries such as Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay and Uruguay. But the plan now is to open up new markets, to the point of making foreign sales account for 15% of revenue by 2025. For this, Pisani has made special investments in the development of new products and in the strengthening of partnerships, both in consolidated markets and in regions not yet served.

THEPHARMACEUTICALSSCIENCEOFMATERIALS

beginning of Noko, in 1990, Ivo Schüler and Osmar Reis have structured the company from an outside-in perspective and, above all, have always focused the spotlight on customers, no matter how specific and urgent their demands. The brand has projected itself worldwide based on this dynamic performance, providing efficient and quick responses to the Throughoutmarket.the

FCC technology is part of people's everyday lives. “There is no way around it. Anyone who uses a car or bus, wears shoes, or goes to medical appointments,

Having recently completed 75 years of history, the Xalingo group has three business fronts

Thanks to this diversification, the group is able to maximize its international presence, currently exporting to 13 countries. The main customers outside Brazil are in Latin American countries, with emphasis on Mexican consumers. In recent years, the company has made progress in negotiations with nations on the African continent. In Brazil, the company is present throughout the territory, with 20 thousand points of sale and 63 autonomous sales representatives.

INDUSTRY HIGHLIGHT – CHEMICAL, MEDICINES AND

INDUSTRY HIGHLIGHT – PLASTIC AND RUBBER PRODUCTS

history of the company, the partners have managed it in such a way as to have internal synergy, without which there would be no way to provide a watchful eye to customers, which are spread across several continents. Another factor contained in the DNA that contributes to Noko's advancement in the most demanding markets has to do with technology and knowledge: investments in these areas have always been considered strategic, especially because developing people is fulfilling.

packaging. Two other units reinforce operations: the one in Pindamonhangaba (SP) is responsible for automotive parts, and the one in Paulista (PE) seeks to expand our presence in the Northeast and North of the country. In total, there are around 600 employees.

INDUSTRY HIGHLIGHT – CHEMICAL, MEDICINES AND THEPHARMACEUTICALSLEGACYOFTHE

FROM TOYS TO THE FIELD

FCC innovation and technology are part of everyday life – and its products are present in more than 20 countries

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FOUNDERS

SinceAward.the

Noko Química's success factors come from values sown by Ivo Schüler and Osmar Reis

Paradoxically, the advent of the covid-19 pandemic represented a stage of advancement of Maria Pavan's products in the global market. It is not difficult to understand the reason: the health crisis has slowed the momentum of Chinese suppliers, which allowed the company to conquer new territories. “Because we are a family business, we were able to offer more agility and flexibility to buyers. We had raw material, availability, punctuality in deliveries. Meanwhile, most of the competitors were paralyzed,” said Mariana Pavan, who together with her sister Maria Letícia is in charge of the business started by her mother.

FROM SOLES TO SKATEBOARDS

The FCC's philosophy is to use technology in the search of innovative and high-performance products. Indicators such as the percentage of revenue derived from innovative products developed in the last two years constitute a compass for the business. The rate, today, reaches 15%. “FCC is a dynamic company, open to innovation and increasingly focused on market needs. We are a materials science company, we use chemistry to generate products that improve people's lives,” said Marcelo Garcia.

With two production plants – in addition to the Campo Bom unit, it has a factory in Conceição do Jacuíbe, in Bahia – and an office in São Paulo, FCC exports to around 20 countries. Participation in the foreign market began in the mid-2000s, as a means of using technology already consolidated in Brazil to reach other markets. At first, exports were a small share of the revenue. Today, in general, they make up 15%, but some items go beyond this limit, surpassing the 40% mark. This is the case of thermoplastic rubber, intended for the manufacture of shoe soles.

INDUSTRY HIGHLIGHT – TEXTILE

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Created 40 years ago, Maria Pavan is a company literally built by female hands. The brand specializing in premium knitting appeared when the founder, Maria Luiza, was fired from her job at a bank after becoming pregnant. She then started to produce clothes for her husband, Darci, to sell at work. It worked! So much so that, today, the company exports to more than 30 boutiques in 12 countries, having been entitled to the RS Export Award in the last five years – a feat that gives it the Gold seal of the award.

This recent period of time illustrates well Maria Pavan's performance in the international market. The first exports were registered in 2016, after the brand started participating in traditional fashion tradeshows such as Who’s Next and Tranoi, in Paris. As a result, it gained space in the markets of France, the United Kingdom, Spain, Portugal, Germany and Italy, in addition to opening doors in Japan and in Middle Eastern countries such as Saudi Arabia and the United Arab Emirates. But the biggest expansion came the following year, at the Coterie salon, in New York, which allowed it to triple the volume of its exports. Currently, the United States represents 90% of Maria Pavan's foreign sales. In addition to the destinations mentioned, the company exports to Peru and the Dominican Republic.

Brazil has the best footwear portfolio in the world. It leaves nothing to be desired,” said Garcia.

WORLD CLASS KNITTING

RAPID RESPONSE

A family business in the south of Porto Alegre, Maria Pavan exports items to the United States, Europe and the Middle East

The footwear sector, as a whole, constitutes 20% of foreign sales. Other products, such as DunDun putty (polymeric mortar for laying bricks, which replaces cement in civil construction), represent 30% of the export portfolio. In total, the company works with eight business fronts, which also include adhesives, thermoplastic elastomers (used in skateboard wheels, for example) and PVC (present in various industries, from civil construction to the medical area).

for example, are using something produced by FCC, even if they don’t know it,” said Marcelo Garcia, Business director at the company founded in Campo Bom, in 1969. In fact, the components manufactured by the company are present in home construction, furniture, electronics, personal hygiene utensils, housewares and medical equipment, among other items. It is also the leading manufacturer of polymeric mortar for laying masonry and sealing silos in Latin TheAmerica.FCCwas

born as an initiative of two shoe factories, which exported 150,000 pairs of shoes a day in the 1970s. The objective was to create a company that would supply quality components, with cost savings. Since then, the company has reinvented itself and started to develop several technologies for other industries, while still serving the segment that gave rise to it. Currently, the footwear sector is on the upswing, with the resumption of exports. “The factories are not able to meet foreign demand.

With extensive experience in the development of private label – a business model according to which the pieces are sold with labels from other companies –Maria Pavan today has its own brand consolidated

A benchmark in the international market, Dana bets on intercompany operations to supply the mobility industry

INDUSTRY HIGHLIGHT – VEHICLES AND SPARE PARTS

inside and outside Brazil. Known for discovering and launching trends, it seeks to adapt products to market demands, investing in the customization of pieces. This implies adapting them to the climate and culture patterns of each country. In this last aspect, it is often necessary to “close a collar, increase a sleeve or expand the length of a skirt,” especially when the clothing is directed to markets in the Middle East, where Muslim customs predominate, Mariana pointed out. “Here in Brazil these differences are not so noticeable, but in countries like Saudi Arabia they count for a lot.”

Present in more than 120 countries, Fras-le intends to exceed BRL 4.5 billion in sales by 2025

INDUSTRY HIGHLIGHT – VEHICLES AND SPARE PARTS

Faithful to the DNA of Randon Companies, the conglomerate of which it is a part, Fras-Le is strongly represented in the international market. Founded in 1954 in Caxias do Sul, it is the largest manufacturer of friction materials in Latin America and one of the world leaders in the sector, operating in more than 120 countries. Through the Fremax, Controil and Nakata

three years, Forbal invested around BRL 7 million in infrastructure expansion and in the acquisition of new equipment and technologies. The objective is to increase current production capacity to meet the increased demands of its main partners. As a result, it was possible to expand its presence in several countries, especially in Latin America. Currently, 12% of the company's revenue comes from exports, but the expectation is that this percentage will grow even more in the coming years. In 2021, Forbal Automotive's international sales were consolidated as a strategic point of the business, surpassing export revenue registered in the previous year by 75%.

Inmarkets.thelast

INDUSTRY HIGHLIGHT – VEHICLES AND SPARE PARTS

Forbal Automotive stands out for its exclusivity – and makes external sales a relevant factor in its business strategy

THE BRAKE THAT ACCELERATES

Dana is a world leader in electrified drive and propulsion systems. It is part of a select group of manufacturers, which serves all basic mobility markets – light vehicles, commercial vehicles, off-road vehicles –as well as the aftermarket for these segments. Based in Maumee, United States, and founded in 1904, the industry recorded sales of USD 8.9 billion in 2021, with 40,000 employees in 30 countries on six continents.

INSIDE OUT

In South America, Dana is present in Brazil, Argentina, Colombia and Ecuador, employing around 5,000 people. In 2022, it celebrates 75 years in Brazil with operations in Gravataí (RS) and in Campinas, Jundiaí, Limeira and Sorocaba (in inland São Paulo), from which it exports to more than 20 countries. The most relevant operations are intercompany, that is, between Dana's own units around the world – a model that encourages competitiveness, keeps the manufacturing technological base up to date, and allows for the best use of the company's production capabilities and global assets.

EXCLUSIVE PROJECTS

Different services from a single provider. This is the objective of Forbal Automotive, a company from Flores da Cunha that operates in the production of industrial parts and components. The development of products based on exclusive projects is one of the company's specialties, which has engineering and quality departments in constant evolution, especially to meet the demands of the agricultural and cargo transport

With around 30 employees and state-of-the-art machinery, the factory located in Belém Velho, in the south of Porto Alegre, is in full swing, under the watchful eye of Maria Luiza. Although she passed the management of the company to her daughters, she remains attentive to the quality of the pieces. For the future, the perspective is to further strengthen business in the global market, especially in the United States, through partnerships with local representatives. “Today, sales are concentrated in large American cities. We want to expand them to other areas of the country,” said Mariana.

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The company markets the products it develops and tests them in its own Research and Development Center, with specific laboratories for each stage of manufacturing. On the tracks, it is the official supplier of brake pads for StockCar and Copa Truck cars. By 2025, the company aims to be recognized in sustainable solutions for mobility and reach more than BRL 4.5 billion in annual revenue.

republicaconteudo.com.br +A Educação • Bem Promotora • Declatra DreamShaper • Frigelar • CMPC • Irani Papel e Embalagem • HSM Management • MIT Sloan Review • Revista Voto • Superinteressante VC S/A • Piauí • Tramontina • Rhyzos Educação MBC • Opinião Produtora • Tramontina Twice Bilingual • ASTTI • Artmed/Secad BlackBoard • BBC Brasil • Sebrae • UFRGS

INDUSTRY HIGHLIGHT – VEHICLES AND SPARE PARTS

Despite the obstacles imposed by the economic crisis recently, with lack of raw materials, delays in deliveries and exchange rate instability, Priority managed to increase its revenue by 43% in 2021. And to continue on an upward path, the company is expanding its facilities, with the acquisition of an area with 2 thousand square meters – today, the structure has 600 square meters. Other advances include improvements in storage and cargo handling processes, resulting in greater agility in internal logistics.

brands, Fras-le develops, produces and sells friction and non-friction materials for application in braking and suspension systems. In addition, it has a broad portfolio of components for the brake, transmission, engines and suspension systems, among others.

A family company founded in 1996, Priority Automotive dedicates its operations to the international trade of parts for buses, trucks and trailers. Among the main destinations of the export trade – whose products are manufactured by Brazilian industries – are more than 15 Latin American countries. Owner of a modern structure, established in its own headquarters in Caxias do Sul, the second largest metallurgical center in Brazil, Priority operates in accordance with sustainability concepts. Energy, for example, is generated using photovoltaic panels. Part of the equipment is electrified and there is also a careful system for packaging goods.

REDUCING DISTANCES

Sua marca tem algo a contar. A gente sabe como. A

A República se dedica a boas histórias, como essas que você tem. Seja nas redes ou nas bancas. Em seis linhas. Em 140 páginas. Para quem você quer comunicar. Com o seu DNA. E com a expertise de quem escreve para algumas das principais marcas do país desde 2012. qualidade do jornalismo de veículo a serviço da sua empresa.

Priority sells and represents automotive spare parts from Brazilian brands in the global market

EXPEDIENTE

Claudio N. Goldsztein (Gestão 2006/2009)

Telmo Costa (Gestão 2012/2013)

Dante D’Angelo (Gestão 1962/1966)

CONSELHOS ADVB/RS AND COMMITTEES

CONSELHO ADMINISTRAÇÃODE BOARD OF DIRECTORS Alberto Martins Brentano Ângela Baldino Carlos CONSELHORenatoRafaelMichelleMárcioDanielClaudioBiedermannGoldszteinSantorodeSouzaCoelhoSqueffBiedermannMarianteMalconFISCAL AUDIT COMMITTEE Carlos Santos Elena Hahn Raupp José Américo Fagundes PRESIDENTEMachado President Rafael Bicca Machado DIRETORIA FINANCEIRAADMINISTRATIVAADMINISTRATIVE AND FINANCIAL BOARD DIRETORMarceloVICE-PRESIDENTEGais DIRECTOR Leonardo Freire Saraiva DIRETORIA DE CAPACITAÇÃO TRAINING BOARDS DIRETORESAlanVICE-PRESIDENTEStreck DIRECTORS Danilo JoséDéboraKonradBrescianiRomero INTERNACIONALDEDIRETORIACOMÉRCIO FOREIGN TRADE BOARD DIRETORESEdmilsonVICE-PRESIDENTEMilan DIRECTORS Paulo Nervo Raffin Sônia Unikowsky Teruchkin DIRETORIA DE COMUNICAÇÃO COMMUNICATIONS BOARD DIRETORESLetíciaVICE-PRESIDENTEMeincke DIRECTORS Carolina Fillmann Diana Willrich Haas Magali DIRETORIASchmittDEEXPANSÃO EXPANSION BOARD VICE-PRESIDENTE VICE PRESIDENT Leonardo DIRETORIAPersigoDEMARKETING MARKETING BOARD VICE-PRESIDENTE VICE PRESIDENT Karine DIRETORIABattistiDE VENDAS SALES BOARD VICE-PRESIDENTE VICE PRESIDENT Marcelo DIRETORSilva DIRECTOR Leandro Fagundes EQUIPE EXECUTIVA ADVB/RS ADVB/RS EXECUTIVE TEAM Adriana Nesweda Everton Talayer Aguiar Francielle Pieretti Francieli Valdez Janice MastrangelaDias Teixeira Mauren ESTRATÉGICOPOSICIONAMENTOBastos STRATEGIC POSITIONING Cassio Grinberg Consulting GESTÃO DE COMUNICAÇÃO MANAGEMENTCOMMUNICATION REDES SOCIAIS SOCIAL MEDIA Agência ASSESSORIABoostDE IMPRENSA PRESS OFFICE Enfato REPORTAGEMCOORDENAÇÃO,ADVB/RSNúcleoREALIZAÇÃOComunicaçãodeComunicaçãoEEDIÇÃO COORDINATION, REPORTING AND EDITING República - Agência de TRADUÇÃOConteúdo TRANSLATION PROJETOTraduzca GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO GRAPHIC DESIGN AND LAYOUT Juliano FOTOGRAFIAGuedes PHOTOGRAPHY Fabiano DivulgaçãoPanizzidas Empresas DESIGN DO TROFÉU TROPHY DESIGN Grupo Criativo

Gil Kurtz (Gestão 2000/2001)

CONSELHO SUPERIOR SENIOR BOARD

Nelson Pacheco Sirotsky (Gestão 1986/1987)

João Otto Klepzig (Gestão 1966/1967)

José Daltro Franchini (Gestão 1981/1983)

Otávio Dumit Gadret (Gestão 1984/1985)

Alfredo Lisboa Tellechea (Gestão 1990/1991)

Daniel Tevah (Gestão 1996/1997)

Carlos Biedermann (Gestão 2014/2015) (Gestão 2016/2017) (Gestão 2018/2021)

Alberto Martins Brentano (Gestão 2002/2003)

EXECUTIVE

Reny Renato Jaeger (Gestão 1973/1980)

Peter Wilms (Gestão 1998/1999)

Rafael Biedermann Mariante

Daniel Santoro (Gestão 2010/2011)

Mércio Claúdio Tumelero (Gestão 1988/1989)

Obed Dornelles Vargas (Gestão 1967/1968)

Günther Staub (Gestão 1968/1973)

Ricardo Vontobel (Gestão 1994/1995)

Sérgio Maia

ADVB/RS BOARDS

Ângela Baldino (Gestão 2004/2005)

Renato Malcon (Gestão 1992/1993)

VENCEDORAS

DESTAQUE

AVANÇO GLOBAL DESTAQUES EMPRESAS COMERCIAIS EXPORTADORAS E TRADING COMPANIES DESTAQUE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA DESTAQUE MERCADOLÓGICO DESTAQUE SERVIÇOS EXPORTADOS DESTAQUE SETORIAL BEBIDAS DESTAQUE MEDICAMENTOSDESTAQUEDESTAQUEELETROELETRÔNICOSSETORIALSETORIALMETALÚRGICOSETORIALQUÍMICO//FARMOQUÍMICOS DESTAQUE SETORIAL TÊXTIL DESTAQUE SETORIAL VEÍCULOS / AUTOPEÇAS DESTAQUE SETORIAL MÓVEIS DESTAQUE PETROQUÍMICOSETORIAL DESTAQUE SETORIAL PLÁSTICOS / PRODUTOS DE BORRACHA DESTAQUE SETORIAL MADEIRAS E DERIVADOS DESTAQUE SETORIAL MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS DESTAQUE SETORIAL MÁQUINAS E IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS DESTAQUE SETORIAL CALÇADOS / COUROS / ARTEFATOS DESTAQUE SETORIAL AGROPECUÁRIO DESTAQUE SETORIAL ALIMENTOS DESTAQUE PEQUENO DESBRAVADOR DESTAQUE SERVIÇOS DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO PUBLICAÇÃO DO CONSELHO DO PRÊMIO EXPORTAÇÃO RS 2022

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