Top de Marketing ADVB/RS 2018

OS CASES QUE MERECERAM O PALCO NA MAIOR PREMIAÇÃO DE MARKETING DO SUL DO PAÍS Em meio a vitórias e emoções, cerimônia do Top de Marketing ADVB/RS 2018 reuniu executivos e lideranças para distinguir as estratégias que superaram desafios e apresentaram os melhores resultados.

Eva Sopher recebe homenagem especial e troféu com seu nome - Página 6

Personalidade de Marketing, Juersi Lauck: “é nas dificuldades que surgem as oportunidades” - Página 8

INFORME COMERCIAL - 2 de Outubro de 2018

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INFORME COMERCIAL - 2 de OUTUBRO de 2018

Em sua 36ª edição, Top de Marketing ADVB/RS concede 23 reconhecimentos Neste ano, contou com novo troféu e workshops para os inscritos.

Conheça os vencedores do Top de Marketing ADVB/RS 2018: PRÊMIOS ESPECIAIS Top Ouro STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda.

Top Prata

Crédito:Marcos Nagelstein/ Agência Preview

SIMERS Top Bronze Senac-RS

PERSONALIDADE DE MARKETING Juersi Lauck

CATEGORIAS SETORES DE MERCADO Construção Civil – Melnick Even Incorporação e Construção Cooperativas – Unimed Porto Alegre Design – Capodarte Educação – Senac-RS Esportes – Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense Estratégias Digitais – STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda.

Premiação contou com 18 categorias, além das distinções especiais.

Financeiro – Rio Grande Seguros e Previdência S/A

A premiação mais tradicional do setor de marketing na Região Sul do país chega a sua 36ª edição em 2018. Promovido pela Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil (ADVB/RS), o Top de Marketing ADVB/RS, tem como objetivo valorizar e reconhecer cases de sucesso que são referências em resultados no mercado gaúcho. A premiação distingue as melhores estratégias e práticas de marketing de organizações em diferentes segmentos, fazendo com que se destaquem no mercado. Neste ano, 18 categorias foram premiadas, divididas em Setores de Mercado, Categorias Especiais e Prêmios-Incentivo, além das distinções especiais (Ouro, Prata e Bronze), bem como a Personalidade de Marketing e uma homenagem especial. Os vencedores foram agraciados na noite de 25 de setembro, em Porto Alegre.

Um dos destaques do Top de Marketing ADVB/RS é a iniciativa de incluir tanto marcas já consolidadas, quanto jovens empresas traçando seu caminho rumo ao sucesso. A ideia de dar espaço às novas empresas e startups auxilia na oxigenação do ambiente de marketing no Rio Grande do Sul. Nesse sentido, as categorias Top Startup e Top Miniempresa reconhecem as iniciativas que estão na fronteira da inovação e trazem novas perspectivas para a economia do estado. Outro aspecto destacado pela premiação

Encartado na Zero Hora, com distribuição em todo o Estado do Rio Grande do Sul. Produzido por Diretoria Comercial e Marketing.

EXPEDIENTE TOP DE MARKETING ADVB RS 2018

são as boas estratégias sociais. O Prêmio Top Desenvolvimento Social tem a intenção de dar visibilidade a instituições sem fins lucrativos, fazendo com que conquistem novos parceiros e apoiadores, e incentivando que continuem realizando um trabalho tão importante para a sociedade.

Indústria – STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda.

Para a edição deste ano, a ADVB/RS promoveu modernizações. Além de atualizar o troféu, a organização do prêmio realizou workshops para os inscritos participarem com mais propriedade das etapas do processo seletivo. Conforme o presidente da ADVB/RS, Rafael Bierdermann Mariante, o feedback foi bastante positivo quanto às inovações.

Varejo – Farmácias São João

— Conseguimos mostrar em quais conteúdos focamos quando fazemos as avaliações dos quesitos de marketing e vendas, possibilitando que os profissionais escrevam os cases de uma forma ainda melhor. Essa proximidade e relacionamento estão alinhados com nossa proposta de fazer networking e conhecer as pessoas. Os workshops mostraram a seriedade com a qual ADVB/RS conduz o processo de seleção dos melhores cases de marketing e vendas, destaca.

Saúde – SIMERS Seguros – Icatu Seguros S/A Tecnologia – Saque e Pague Turismo – Hard Rock Cafe Gramado

CATEGORIAS ESPECIAIS Top Inovação em Processos Hospital Moinhos de Vento Top Sustentabilidade Hospital Moinhos de Vento

PRÊMIOS - INCENTIVO Top Startup Whatsshare Top Miniempresa Escola Spinlet S.A./E. Top Desenvolvimento Social AMIFEST - Associação de Amigos da Oktoberfest de Igrejinha

HOMENAGEM ESPECIAL Eva Sopher (in memoriam)

Analista de Produto: Bruna Mello bruna.mello@gruporbs.com.br Execução: maré - conteúdo e estratégia contato@mareconteudo.com.br

e Anatomia Branding & Design hello@anatomiadesign.com.br Textos: Anna Veiga e Laísa Mendes Jornalista Responsável: Luiza Gaidzinski Carneiro Mtb 16.616

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Emoção e distinções especiais: noite festiva comemora vencedores na Casa NTX

Crédito:Marcos Nagelstein/ Agência Preview

Ganhadores das distinções especiais Ouro, Prata e Bronze foram revelados na cerimônia.

Anfitrião da noite, Rafael Biedermann Mariante (ADVB/RS) entregou os troféus Bronze a Luiz Carlos Bohn (Senac-RS), Ouro a Romário Britto (STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda.) e Prata a Germano Bonow (Simers).

Inovação, expertise e inspiração traduzem os cases que marcaram a noite do último 25 de setembro. O jantar de premiação, que aconteceu na Casa NTX, em Porto Alegre, reuniu profissionais das áreas do marketing e de vendas, empreendedores, autoridades, imprensa e convidados para prestigiar os vencedores da 36ª edição do Prêmio Top de Marketing, promovido pela ADVB/RS. Na ocasião, também foram revelados os tão aguardados vencedores das três distinções especiais, Ouro, Prata e Bronze.

Grande vencedora da noite na categoria Ouro, a STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda. ganhou com o case “Jardim das Ideias STIHL”, que apresenta a estratégia de conteúdo da marca para relacionamento com o público do mercado de jardinagem; o Simers ficou com a Prata, com o case “O Simers na Luta pela Vida do Beneficiência Portuguesa“, que consistia em organizar uma grande força-tarefa para salvar a instituição, que devido a problemas de gestão, ameaçou encerrar suas atividades; e o Senac-RS ganhou Bronze, com o case “Bússola das Profissões Senac“, no qual lançou uma ferramenta de inbound marketing para orientação profissional, com o objetivo de ajudar o usuário a descobrir seu perfil de forma interativa.

Em clima de comemoração, as organizações reconhecidas nas 18 categorias do prêmio foram anunciadas, além do tradicional Personalidade de Marketing, entregue ao sócio fundador e membro do Conselho de Administração da Usaflex, Juersi Lauck, que fez um emocionante discurso sobre a sua trajetória profissional, que já completa 40 anos, sendo 20 deles na Usaflex.

O presidente da ADVB/RS, Rafael Biedermann Mariante, citou os retornos positivos que a entidade recebe sobre a contribuição que o Top de Marketing proporciona para as empresas e parabenizou os ganhadores: — Mudar e transformar faz parte do cotidiano de todos nós. É com este olhar que a ADVB/ RS constrói, há 36 anos, essa premiação, que é a de maior credibilidade no reconhecimento de empresas que se destacam em estratégias de marketing. Parabéns aos vencedores por se diferenciarem em um mercado tão competitivo, destacou Biedermann.

O presidente do júri do Top de Marketing ADVB/RS 2018, Rafael Guerra, ressaltou a credibilidade do processo seletivo, além da seriedade e o alto nível da premiação.

— Ao acompanhar todo processo fica a evidente a contribuição de todos que realizam o Top. Boas ideias e estratégias têm cada vez mais importância no nosso estado. O Top de Marketing acompanha os movimentos do mercado e apresenta inovações a cada ano, subindo a régua do trabalho e qualificando cada vez mais o prêmio. Muito mais que bons resultados, os vencedores reafirmam a relevância das empresas participantes do nosso mercado, exaltou.

TROFÉU EVA SOPHER Em uma homenagem emocionante, a empreendedora cultural Eva Sopher foi lembrada, e uma distinção especial foi entregue às filhas Renata Rubim e Ruth Pereyron. Figura marcante da cultura gaúcha e ex-diretora do Theatro São Pedro, de Porto Alegre, Eva faleceu em fevereiro deste ano.

A novidade apresentada foi a mudança da categoria Top Cultura, que agora passa a se chamar Troféu Eva Sopher – e entra para o grupo dos Prêmios-Incentivos do Top, que são reconhecimentos voltados a estimular o empreendedorismo em temáticas específicas.

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Processo seletivo que une conhecimento acadêmico e do mercado Coerência entre teoria e prática é um dos aspectos que garante imparcialidade na escolha dos vencedores.

Uma das principais características do processo seletivo do Top de Marketing ADVB/RS é a imparcialidade. Para garantir um julgamento confiável, a premiação conta com critérios norteadores, além de um júri composto por profissionais reconhecidos e referências da academia, entre empresários, professores de escolas de negócios e universidades, executivos de marketing e lideranças do mercado. Além disso, todas as etapas contaram com a auditoria da empresa Baker Tilly Brasil.

Podem concorrer instituições do primeiro, segundo e terceiro setores de qualquer lugar do Brasil, com um ou mais cases inscritos. Neste ano, foram 16 empresas vencedoras e 18 categorias premiadas, de um total de 28. Para que haja vencedores em todas as categorias, é necessário que todos os participantes inscritos naquele segmento atinjam uma nota mínima, que busca garantir um alto padrão de

qualidade nos cases campeões. Conforme o regulamento, também pode ocorrer de uma mesma organização vencer em mais de uma categoria – casos da Stihl e do Hospital Moinhos de Vento neste ano.

Para estimular a participação de empresas de diferentes segmentos, o prêmio é dividido em categorias, sendo que cada uma delas pode ter apenas um vencedor. Conforme o presidente do júri do Top de Marketing ADVB/RS, Rafael Guerra, uma das questões mais levadas em conta na seleção é justamente a concordância entre a teoria e a prática: — Consideramos uma coerência entre o que foi planejado, a utilização de estratégias de marketing efetivas e, claro, o resultado. Até porque a essência da premiação é reconhecer aquelas estratégias que geraram resultado para as empresas, destaca.

CATEGORIAS DE INSCRIÇÃO

Setores de Mercado: Agrobusiness, Alimentação, Comunicação, Construção Civil, Cooperativas, Cultura e Entretenimento, Design, Educação, Entidades e Associações, Esportes, Estratégias Digitais, Financeiro, Indústria, Saúde, Seguros, Serviços, Serviços Públicos, Tecnologia, Turismo e Varejo.

Especiais: Top Endomarketing, Top Sustentabilidade, Top Inovação em Produto, Top Inovação em Processos e Top Inovação em Serviços

Prêmios-Incentivo: Top Startup, Top Miniempresa Escola, Prêmio Top Desenvolvimento Social

ETAPA 1

ETAPA 2

ETAPA 3

PRÉ-SELEÇÃO DE CASES

INSCRIÇÃO DOS CASES, QUESTIONÁRIO PARA PARTICIPAÇÃO E SELEÇÃO DE FINALISTAS

DEFESA PRESENCIAL DOS CASES FINALISTAS E SELEÇÃO DOS VENCEDORES

• Publicação do Regulamento do Top de Marketing ADVB/RS 2018; • Divulgação das inscrições e convite às empresas consideradas aptas a participar do processo para que se inscrevam; • Indicação da ADVB/RS da categoria mais adequada para participação dos cases.

• Inscrição e envio do questionário para participação ao júri da etapa 2; • Avaliação do júri; • Escolha dos cases finalistas, com nota mínima de 7.0 e que fiquem entre os três mais bem avaliados da sua categoria;

• Apresentação do case ao júri da etapa 3; • Escolha dos cases vencedores de cada categoria, com maior pontuação entre os avaliados, compreendendo a média de pontos das etapas 2 e 3; • Anúncio das empresas vencedoras.

• Convite à empresa para realizar a defesa presencial.

IMPORTANTE: Todo o processo de avaliação é auditado pela Baker Tilly Brasil. Empresas cujos cases atingem as três pontuações mais altas das categorias Setores de Mercado e Especiais são selecionadas como vencedoras das distinções especiais Ouro, Prata e Bronze, anunciadas apenas na cerimônia de premiação.

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A ADVB/RS é ecossistema de empresas e profissionais, afirma presidente

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Rafael Biedermann Mariante é presidente da ADVB/RS.

Rafael Biedermann Mariante fala sobre a importância da atuação da entidade para o crescimento de clientes e associados.

Desenvolver a cultura de marketing no Rio Grande do Sul é o principal objetivo da ADVB/RS. A entidade, que se mantém próxima de clientes e associados, atua através de três pilares: a geração de conhecimento, a criação de conexões de valor entre profissionais da área de marketing e vendas, e a promoção do reconhecimento das empresas e profissionais que se destacaram ao longo do período. Neste ano, esse desafio está a cargo de Rafael Biedermann Mariante, presidente da gestão 2018 da ADVB/RS. Como o desenvolvimento das áreas de marketing e vendas no estado tem contribuído para o crescimento das empresas gaúchas?

O desenvolvimento das áreas de venda e marketing é uma medida adotada para evitar que as empresas deixem de vender e, consequentemente, para que elas não parem de crescer. É mais do que essencial para preservar a perenidade das empresas em um momento tão difícil da economia.

Não investir nessas áreas dificulta a sobrevivência em períodos de crise. Por isso, as duas áreas são fundamentais, já que, no final do dia, são quem geram resultados para as empresas superarem esses momentos.

Vocês atuam ativamente nas áreas de conexão, conhecimento e reconhecimento de empresas e associados. De que maneira a entidade estimula a inovação a partir dessas frentes?

Somos um ecossistema que está cada dia mais vivo, pois juntamente de parceiros estratégicos, atuamos com o fim de trazer maior movimentação para dentro da entidade e a inovação entra justamente para isso. Com o Festival de Transformação, trazemos um público diferente, mais voltado para tecnologia, inovação, empreendedorismo e marketing, um público mais jovem e que também conversa com a ADVB/RS. Esses profissionais se misturam com o nosso outro público de relacionamento e networking, formando um novo ecossistema.

Quais ferramentas a sua gestão irá utilizar para incentivar a captação de novos associados?

Esse é um dos grandes pilares que estamos fortalecendo: o incentivo para que associados frequentem mais a ADVB/RS. Por isso, reformulamos totalmente os planos. Criamos duas categorias principais, a de Pessoa Física e a de Pessoa Jurídica. Estamos oferecendo um conjunto de experiências e acesso a todos os nossos treinamentos, congressos e fóruns. O associado será mais estimulado, via desconto, via convites, e até mesmo via utilização da nossa sede.

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Liderança, inspiração e legado: Eva Sopher marca o cenário artístico do estado Empreendedora cultural recebe homenagem póstuma no Top de Marketing ADVB/RS e ganha troféu com seu nome.

Uma vida inteira dedicada à arte e cultura: essa foi a trajetória de Eva Sopher, uma das lideranças mais queridas e respeitadas pela classe artística do Rio Grande do Sul e do Brasil. Admirada pelo seu trabalho à frente do Theatro São Pedro, em Porto Alegre, atuou durante 41 anos para o desenvolvimento cultural do estado, consolidando o espaço como um dos mais nobres do país. Falecida em fevereiro deste ano, Eva recebeu uma homenagem na cerimônia do Top de Marketing ADVB/RS 2018, por toda sua contribuição para o cenário cultural, social e econômico do estado.

Eva Sopher manteve estreita relação com o universo artístico desde muito jovem. Nascida em Frankfurt, na Alemanha, em 1923, teve uma educação tradicional na cidade natal até os 13 anos de idade.

Na companhia dos pais, emigrou para o Brasil devido à perseguição nazista. Já fixada em São Paulo, seguiu os estudos realizando simultaneamente cursos de arte, desenho e escultura.

Homenagem foi realizada durante jantar de premiação do Top de Marketing.

— Essa paixão pela arte nasceu com ela. Quando criança, se podia pedir alguma coisa, era para ir em concertos ou peças de teatro, e os pais dela a levavam, conta Renata Rubim, uma das filhas de Dona Eva. Em 1960, já casada com Wolfgang Klaus Sopher, mudou-se para Porto Alegre. No mesmo período, iniciou a reorganização do Theatro São Pedro na Capital e, desde então, realizou anualmente temporadas culturais com apresentações artísticas do mais alto nível. Dona Eva assumiu a direção da casa de espetáculos, em 1975, para comandar as obras da reconstrução do prédio, que foi reinaugurado em 1984.

A filha Renata relembra o cuidado que a mãe tinha com o patrimônio público:

soas e que elas tinham direito de frequentar um lugar que tinha do melhor, relembra.

Como um símbolo de gratidão a todo esse trabalho, o Top de Marketing ADVB/RS 2018 homenageou Dona Eva eternizando seu nome no Troféu Eva Sopher, que é o novo título da categoria Top Cultura.

— Toda a família está super grata com isso. Eu não acho que seja uma surpresa, porque achamos que ela é merecedora, finaliza Renata.

— Ela dizia que ia escolher as melhores torneiras para o banheiro e maçanetas para as portas do Theatro. Queria mostrar que valorizava as pes-

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“Jardim das Ideias STIHL” conquista Ouro no TOP de Marketing ADVB/RS 2018 Case focado no mercado da jardinagem venceu nas categorias Estratégias Digitais e Indústria.

A empresa de ferramentas motorizadas STIHL conquistou o Top de Marketing ADVB/RS 2018 nas categorias Indústria e Estratégias Digitais, com o case Jardim das Ideias. Resultado que fez a marca se destacar muito e receber a distinção OURO, por atingir a maior pontuação geral entre todos os premiados, que mostra a estratégia comercial da empresa junto ao mercado de jardinagem.

O projeto começou em 2009, com um blog e, depois, foi expandido para as redes sociais. A ideia funcionou: hoje, são mais de três milhões de usuários e seis milhões e meio de visualizações de página no www.jardimdasideias.com.br. O sucesso foi tanto que rendeu até uma websérie. “Jardim das Ideias STIHL – 50 Dias de Verde”, apresentada

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pela jornalista e jardineira Carol Costa, acompanha a transformação completa do jardim de uma residência em Holambra (SP), ensinando o público a fazer jardinagem em casa com o auxílio das ferramentas da marca. São 50 episódios, todos disponíveis em www.youtube.com/jardimdasideias.

Mas o reconhecimento também se justifica pelas ações fora da internet. Três capitais brasileiras já receberam edições do evento Jardim das Ideias STIHL: Porto Alegre (RS), Curitiba (PR) e Florianópolis (SC) sediaram workshops para capacitação dos participantes, consultoria com profissionais especializados em botânica e paisagismo, além de espaço exclusivo para experimentação de produtos STIHL das linhas elétrica e a bateria.

Para o gerente de Marketing da STIHL, Rafael Zanoni, a conquista do Top de Marketing ADVB/RS chancela o trabalho realizado nos últimos anos.

— A STIHL acredita que os bons exemplos devem ser reconhecidos, ajudando na propagação de iniciativas inovadoras. O Jardim das Ideias STIHL é um sucesso na área de Marketing e Vendas da empresa por integrar e transcender formatos e plataformas, o que expande o alcance de público, gera experiência e aproxima o cliente da marca, destaca.

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Personalidade de Marketing é entregue a Juersi Lauck Vencedor do Personalidade de Marketing 2018, Juersi Lauck, sócio fundador e membro do Conselho de Administração da Usaflex, nasceu no interior de Igrejinha e iniciou sua vida profissional aos 15 anos, quando já trabalhava como cortador na empresa Schaeffer & Dalpiás. Em seu segundo emprego, no escritório da empresa de Calçados Ruth, Lauck adquiriu experiência que, somada a sua formação em Contabilidade, foi fundamental para a fundação da Indústria de Calçados Palmer.

Durante viagens de pesquisa pela Europa, observando calçados, aparentemente confortáveis e sem preocupação com a aparência, Lauck encontrou um novo desafio: criar um calçado flexível, elegante e muito confortável. Assim, em 1998, Lauck uniu as experiências e conhecimentos adquiridos para participar ativamente da gestão e idealização da Usaflex.

Qual a importância de reconhecimentos como esse, que valorizam profissionais por sua trajetória e perfil inovador?

Considero importantíssimo, porque serve de estímulo para os jovens empreendedores lutarem por um ideal. Tudo é muito difícil, mas, com persistência e resiliência, a recompensa um dia virá.

Como a sua trajetória de ter começado a trabalhar ainda jovem em empresas do setor calçadista auxiliou a participar da idealização da Usaflex?

Contribuiu muito, porque meu primeiro trabalho foi como sapateiro em uma pequena fábrica, onde adquiri todas as experiências necessárias na fabricação de um calçado. Isso me trouxe

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Sócio fundador da Usaflex destaca a importância de conhecer o público para obter sucesso nos negócios.

conhecimento para criar o meu próprio produto - sem esquecer que a vida de empresário é de constante aprendizado.

Nascido no interior de Igrejinha, Lauck iniciou sua vida profissional aos 15 anos de idade.

Como a marca, que valoriza calçados confortáveis e, ao mesmo tempo, elegantes, mantém a sua essência, sem deixar de inovar?

A Usaflex tem uma preocupação muito grande com seu público. Isso nos obriga a estar cada dia mais atentos às mudanças no perfil de consumidores e em novos produtos, que agreguem tecnologias e atributos de moda.

Qual a importância de a empresa conhecer seu público quando se pensa em estratégias de marketing?

O foco é fundamental. Hoje, temos vários mecanismos disponíveis para medir o grau de assertividade das coleções e o público-alvo. Sem isso, nosso planejamento de marketing não traria o resultado esperado.

De que forma os profissionais podem contribuir para a cultura do marketing e vendas no estado e como essa contribuição retorna em resultados positivos para as empresas?

Na Usaflex todos respiram marketing, desde a criação dos produtos, comitês de inovação, área de vendas, enfim. Isso faz com que a diretoria de marketing receba seu trabalho facilitado para tomar as decisões na hora da aplicação das verbas e, consequentemente, aspirar bons resultados no balanço.

Crédito: Divulgação Usaflex

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Quais são as previsões e expectativas para o futuro do setor calçadista e da Usaflex?

Apesar da previsão de que 2019 será um ano complicado nesse setor, conforme especialistas, tenho certeza que, com o envelhecimento da população, a faixa de mercado em que atuamos aumenta. Dessa forma, novas possibilidades virão. É nas dificuldades que surgem as oportunidades.

RIO GRANDE, A GENTE DEDICA ESSE RESULTADO A TODOS VOCÊS. TOP DE MARKETING ADVB-RS 2018 - CATEGORIA FINANCEIRO Em apenas 2 anos, já estamos entre as maiores seguradoras do país e somos a que mais cresce na Região Sul. O nosso compromisso de oferecer atendimento e produtos de Seguros de Vida e Previdência, de acordo com as necessidades do povo gaúcho, deu um excelente resultado. Tanto que surpreendeu os jurados do Top de Marketing da ADVB-RS que nos concederam o prêmio de Melhor Case Financeiro do ano. Obrigado a todos que contribuíram para essa conquista. Vocês foram top.

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Novo modelo para a força de vendas Investimento ou custo? Especialistas apostam no desenvolvimento das áreas de marketing e vendas para sucesso das empresas.

“Uma empresa só começa após a sua primeira venda”. Esta frase pontua a percepção de Jonatas Abbott, vice-presidente de Marketing da ADVB/RS, sobre o paradoxo de marketing e vendas. De um lado, as empresas cada vez mais anseiam em serem vistas, sair na frente da concorrência e promover suas marcas e produtos. Do outro, a profissão de vendedor ainda é tratada com negligência. Treinar e passar conhecimento para os vendedores é uma das bandeiras levantada pela entidade, que acredita numa mudança de modelo mental dos líderes das organizações: quebrar o tabu da palavra “venda” e colocar o comercial e a marca trabalhando juntos.

— Precisamos qualificar melhor as equipes.

Temos aquele conceito de que o bom vendedor é extrovertido, quando na verdade a venda é uma técnica. Um bom vendedor tem que ter uma boa formação. Quando o empresário investe em uma equipe muito barata e desqualificada, acaba des-

qualificando também a própria empresa, aponta Abbott.

Conforme a consultoria McKinsey, 15,7 milhões de trabalhadores brasileiros serão afetados de alguma forma pela automação até 2030. Neste cenário, o fator humano se mostra como uma temática essencial a ser desenvolvida quando o assunto é o futuro do trabalho da força de vendas.

— Uma coisa é ser comprado e outra é vender.

Precisamos quebrar o preconceito, conseguir falar nossos preços em voz alta, olhando no olho.

As empresas que ganharam o Top são assim: vendedoras. Dedicaram e investiram tempo em realizar os projetos, escrevê-los, defendê-los, ir ao evento para promover seus negócios, complementa o vice-presidente da ADVB/RS.

As vendas que o Brasil não tem Jonatas Abbott, vice-presidente de Marketing da ADVB/RS. O curioso paradoxo do empresário brasileiro. Pergunte a qualquer empresário o que ele mais quer.

Eu perguntei a vários. A resposta sempre está na ponta da língua: vender mais. Na sequência, pergunte sobre o que ele pensa sobre os vendedores e sobre a área comercial da sua própria empresa.

Obviamente, estou falando do pequeno e médio empresário, não daqueles que lideram grandes grupos, em sua maioria maultinacionais. O empresário brasileiro, de forma geral, menospreza a área de vendas, não a compreende. A empresa normalmente depende muito dele. O empresário tende sempre a ser o melhor vendedor da firma.

Natural, pela paixão que nutre e demonstra pelo próprio negócio.

Sua venda é passional, emocional e ele tende a enxergar os demais vendedores da mesma forma.

O ser humano julga o próximo por si mesmo e isso, em marketing e vendas, é um erro gigantesco. O empresário médio brasileiro tem uma visão lúdica das vendas. O bom vendedor, na sua visão, é aquele que se destacava no colégio por ser comunicativo, ou por ser o mais carismático da família.

Errado! O bom vendedor é o que tem técnica.

Que treinou. Que não depende de acordar de bom humor.

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O bom vendedor, além de entender e bem do produto, entende de técnicas de vendas.

Sabe que tem que ter um ou mais discursos curtos de venda. 3 min. Sim, o tal “elevator pitch” deriva da área de vendas. Uma apresentação inicial de vendas numa reunião não deve superar 3 minutos.

E essa apresentação tem que ter iscas. Tem que fisgar o cliente. Ela deve ser treinada na frente do espelho, deve ser repetida e adaptada a cada reunião. Técnica.

Tudo isso passava, de novo, pela minha cabeça ao desligar o telefone quando recebi o convite da ADVB/RS para assumir a Vice-presidência de Marketing. A ADVB/RS leva a venda no nome, no seu DNA. Vendas andam de mãos dadas com Marketing. Ambos são a diferença no futuro de qualquer empresa, da Startup à Multinacional. O Marketing define produtos que atendem necessidades do consumidor, embala esses produtos e os promove. A área de vendas capta, seduz, converte, ensina e engaja clientes, transformando ideias e necessidades em faturamento.

Quem pensa que a venda ou o vendedor começam uma obsolescência derivada da internet e do e-commerce, esquece o grande desafio final, o ápice, o clímax: colocar a mão no bolso do cliente

VEJA QUAL O MODELO MENTAL DAS EMPRESAS DE SUCESSO EM MARKETING E VENDAS, SEGUNDO ESPECIALISTAS — Conhecer o cliente não só por dados socioeconômicos, demográficos, etc, mas pelas suas necessidades. As empresas precisam utilizar os bancos de dados com o intuito de gerar uma experiência personalizada, afirma professor da Escola de Negócios da PUCRS Denis Bohnenberger.

— Muitas empresas têm excelentes produtos, mas agem de forma amadora e imediatista. Precisam ter informações do mercado como ouro, trazendo-as para dentro da empresa. Estratégias de comunicação são importantes para a sustentação dos seus esforços de venda, defende o professor da ESPM Campus Porto Alegre Ério Nascimento.

— O sucesso na área de marketing e vendas depende de vários pontos contextuais e macroeconômicos. Mas, essencialmente, é necessário entender muito bem quem é e o que quer o cliente, e saber o quê você está entregando, para, então, fazer uma oferta eficiente e interessante, completa a professora decana associada da Escola de Negócios da PUCRS, Stefânia Ordovás de Almeida.

Artigo e pegar seu dinheiro é muito, muito difícil.

Em tempos de “Customer Success” e a descoberta de que a venda é permanente, que o atendimento com excelência é permanente, que o serviço e as pessoas são o verdadeiro engajamento de marca, é preciso ir além da equipe de vendas. É urgente, é necessário embeber todas as áreas da empresa nos mistérios do bom atendimento e das técnicas de venda.

Assim, a ADVB/RS está desafiada a estar pronta pra ensinar, para semear o mercado com esta consciência. Educar. Aculturar. Mas o desafio não é apenas dela. O Brasil, de forma geral, precisa voltar para a escola. E aprender tudo sobre vendas. Precisamos, acima de tudo, sermos vendedores. De soluções, de nós mesmos e de nosso país.

Toda empresa que não existe é como uma crise ao contrário. As primeiras vendas fazem uma nascer e a outra perder força. Sempre que vejo manchetes sobre a crise no Brasil e nos mercados há uma matéria, uma chamada, uma verdade gritando ali nas entrelinhas. São as vendas que não acontecem, as vendas que não existem, que estão deixando de serem feitas.

São os vendedores que o Brasil não tem.

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ADVB/RS aposta na experiência do usuário para jantar de premiação Criar conexões através de uma experiência incrível foi um dos objetivos da ADVB/RS com o evento de premiação Top de Marketing ADVB/RS deste ano. Com aposta em uma cenografia totalmente sustentável, a entidade privilegiou o momento dos profissionais e das empresas premiadas, apresentando um conceito clean e iluminado.

Para a montagem, foram necessários três dias e o apoio de 35 pessoas.

Nesta edição, a campanha teve o mote de “dar palco aos cases vencedores”. O projeto da cenografia, desenvolvido em parceria com a JOG Andaimes, trouxe um ambiente flexível, em que a iluminação se adaptava às cores da empresa vencedora no momento em que ia receber seu prêmio.

— Para reconhecer os melhores cases do mercado, a ADVB/RS precisa estar de acordo com as tendências atuais do mundo dos negócios. Essa cenografia é um exemplo deste acompanhamento, pois se trata de uma construção 100% sustentável e reaproveitável. Além disso, o palco conseguiu dar

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Evento contou com cenografia sustentável, jogo de luzes, bar temático e show surpresa.

O músico Fabiano Feltrin fez o show de fechamento interpretando Elvis Presley.

o destaque que cada vencedor merece, afirma a gerente executiva da ADVB/RS, Mastrângela Teixeira.

Além do cenário, o evento contou com um bar temático assinado pela Dudu Drinks, que preparou bebidas na cor azul, exclusivamente para o Top de Marketing ADVB/RS, inspirados na paleta do prêmio. O jantar ficou por conta do Mule & Bule.

Para fechar com chave de ouro, o show de encerramento conquistou os convidados. O elemento

Crédito: César Lopes e Marcos Nagelstein / Agência Preview

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surpresa foi revelado com a entrada do músico Fabiano Feltrin, devidamente caracterizado para interpretar o Rei do Rock, Elvis Presley, no espetáculo “Elvis Celebration in Concert”. Em 2015, o artista foi campeão do II The Sailor Elvis Contest como o melhor Elvis Tribute Artist do Brasil e já fez turnês nos Estados Unidos, Europa e Havaí. Além disso, Feltrin é um dos sócios do Hard Rock Cafe Gramado, que também recebeu distinção na noite.

MELNICK EVEN: 10 ANOS, 5 VEZES TOP DE MARKETING E MUITO ORGULHO CONSTRUÍDO. Em 2018, comemoramos 10 anos de parceria construindo alto padrão no Rio Grande do Sul. Temos muito orgulho de cada um dos nossos empreendimentos e de todo o reconhecimento que eles recebem. Agradecemos a todos por mais esse prêmio Top de Marketing ADVB.

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Prêmios-Incentivo destacam ideias inovadoras e entidades sociais

Maicon Ferreira, CEO e co-fundador da Whatsshare.

Premiação reconhece projetos de jovens empresas e instituições sem fins lucrativos.

Uma das características do Prêmio Top de Marketing ADVB/RS é reconhecer e estimular as boas ideias. Para isso, conta com os Prêmios-Incentivo, que destacam iniciativas solidárias e de jovens empresas, com as categorias Top Desenvolvimento Social, Top Startup e Top Miniempresa Escola – este com a parceria do projeto escolar da Junior Achievement.

Vencedor da categoria Top Startup, a Whatsshare é uma plataforma que transforma o WhatsApp em um canal de negócios, visando melhorar a comunicação entre a empresa e o cliente. Dentre as ferramentas disponibilizadas, está a criação de um link que substitui a utilização do número de telefone para o contato via WhatsApp. Após o link ter sido gerado, com apenas um clique, o usuário estará em contato direto com a empresa.

Segundo Maicon Ferreira, a ideia para a plataforma surgiu em janeiro deste ano, quando ele e os amigos Marlon Cândido e Marcelo Wagner resolveram criar uma agência web. Na primeira reunião

da qual participaram, o cliente perguntou se existia a possibilidade de criar uma forma de substituir o chat tradicional para usar o WhatsApp no lugar. A partir da conversa, encontraram uma ferramenta que poderia ser melhor explorada no meio corporativo.

Após a criação de um protótipo, que resultou em vendas já na primeira semana, surgiu a Whatsshare.

Ferreira destaca que o trabalho de divulgação foi feito de forma orgânica, a partir de comentários em publicações do Facebook e do YouTube, além de estratégias que levam ao crescimento rápido com pouco ou nenhum investimento em mídias pagas.

— Acredito que um time forte faz uma empresa grande. As técnicas que usamos para conseguir essa abrangência de publicidade foram fundamentais para chegar onde estamos. Já estamos em mais de 80 países com a nossa solução, sem ter gasto nem R$ 100 em mídia, relata.

Praticidade também é o foco da carteira criada pelos estudantes do Colégio Farroupilha, integrantes da

Crédito: Marcos Nagelstein/ Agência Preview.

Miniempresa Spinlet S.A./E. vencedora da categoria Top Miniempresa Escola. O produto consiste em uma carteira “mágica”: após depositar o dinheiro, basta fechá-la e abri-la pelo lado inverso para que a cédula fique presa.

Ainda, ela tem a possibilidade de ser acoplada ao celular e servir de suporte.

Conforme o diretor de marketing da miniempresa, Bruno da Silveira, para tirar a ideia da Spinlet S.A./E. do projeto, eles se dividiram em quatro áreas: Finanças, Marketing, Recursos Humanos e Produção. Por cinco semanas, foram vendidas 68 ações e toda a produção e logística da empresa foi organizada. Depois disso, iniciou-se a produção e venda, por oito semanas. / senacrsoficial

@senacrs

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#mudandoavida

Nossa jornada intergaláctica foi reconhecida: Senac é Top de Marketing.

Uma jornada em busca do autoconhecimento.

senacrs.com.br/bussola

Pela primeira vez, o Senac-RS conquistou o prêmio Top de Marketing da ADVB/RS, na categoria Educação, com o case Bússola das Profissões Senac: uma jornada em busca do autoconhecimento. Além disso, recebeu o Prêmio Bronze entre os 18 cases reconhecidos pela ADVB. Um orgulho que vai muito além desta galáxia.

TOP DE MARKETING ADVB RS 2018

Senac. Educação profissional mudando vidas.

INFORME COMERCIAL - 2 de OUTUBRO de 2018

— A Spinlet só virou uma realidade porque todos os achievers acreditavam no produto e na inovação que ele trazia. Sem essa união em volta da nossa ideia, provavelmente não teríamos obtido o sucesso que tivemos, diz.

Top Desenvolvimento Social premia associação de Igrejinha A fim de destacar a importância de instituições sem fins lucrativos, o Top de Marketing ADVB/RS conta com a categoria Prêmio Top Desenvolvimento Social. Neste ano, a vencedora foi a Associação dos Amigos da Oktoberfest de Igrejinha (AMIFEST).

Criada em 1994, a entidade organizadora da Oktoberfest se apoia em cinco pilares: preservação da cultura alemã, diversão, voluntariado, transparência e solidariedade.

A instituição desenvolve ações durante todo o ano, mas seus dois pontos altos são a Oktoberfert, sempre no mês de outubro, e a Festa da Colheita, momento de apresentação e divisão dos resultados.

A Oktoberfest de Igrejinha, que já recebeu mais de

4 milhões de visitantes ao longo de sua história, é totalmente realizada por cerca de 3 mil voluntários, o que representa 10% da população da cidade.

Conforme o presidente da AMIFEST e da 31ª Oktoberfest, Luis Carlos Schüler, o motivo para esse envolvimento é simples: — As pessoas sabem que o resultado retorna para a comunidade e, por isso, se envolvem no evento com amor. E a diretoria trabalha o ano inteiro pra fazer uma festa bonita, que encante o visitante e que traga esse retorno, comenta.

há 31 anos, que diz contagiar toda a comunidade e, inclusive, municípios vizinhos. A Oktoberfest de Igrejinha é considerada a maior festa comunitária do Brasil e já reverteu em recursos ou benefícios à região mais de R$ 13 milhões.

Crédito:Felipe Nogs/Agência Preview.

Para Shcüler, vencer o Prêmio Top Desenvolvimento Social é a consagração de um trabalho realizado

Daiana Morales (Junior Achievement), Bruno de Silveira e Denis Yeh (Spinlet S.A./E.) Crédito:César Lopes / Agência Preview.

Silveira conta que ele e os colegas aprenderam muito sobre como funciona uma empresa de verdade por meio do projeto. Para ele, o maior aprendizado foi de que nada é maior que o trabalho em equipe:

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Comitiva da AMIFEST com seu troféu.

PLANTAMOS UMA IDEIA. CULTIVAMOS JUNTOS. R , CHEGOU A HORA R E AGORA DE COLHER. PAR ABÉNS STIHL , TOP DE MAR KETI NG ADVB/RS NAS CATEG ORIAS INDÚSTRIA E EST RATégias digi tai s E DESTAQUE OURO c om o case jardim das ideIAS stih l.

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Mais de 450 atividades integram o Festival da Transformação 2018

Durante os dois dias, o FT18 contará com mais de 450 atividades. Entre as atrações confirmadas estão Desafio de Moda, Food Park, intervenções de teatro, batalha de pitch, espaço de coworking, estúdio de tatuagem, feira de startups, hackatons, shows e exposição de arte. A abertura oficial ocorre um dia antes do início da programação, em 23 de novembro, na Unisinos. Ainda, o festival contará com FT Party - festa noturna especial - e Festival de Drones, na sede da ADVB/RS.

Crédito: Jefferson Bernardes/ Agência Preview.

Em 2017, mais de 3,5 mil pessoas participaram do evento.

O FT18 teve seu lançamento oficial no dia 20 de junho, em Porto Alegre, e promete oferecer ao público diversas experiências sensoriais, misturando tecnologia e inovação.

— O desafio de fazer o FT18 é do tamanho do grupo que o está construindo. É uma construção colaborativa, que eu nunca tinha presenciado em uma entidade. A união de dezenas de pessoas do mercado na curadoria; o apoio de empresas, outras entidades, órgãos públicos e coletivos; a parceria com grandes universidades; e toda a rede ADVB/RS fazem dele o maior festival de conteúdo do Brasil. Se em 2017 já surpreendeu pela ousadia, neste ano podemos esperar muito mais, destaca Jonatas Abbott, vice-presidente de Marketing da ADVB/RS e CEO do Festival da Transformação.

Os ingressos para o FT18 já estão disponíveis e podem ser adquiridos no site ft.poa.br. O passaporte para os dois dias custa R$ 220,00, e são disponibilizados ingressos com 50% de desconto, conforme Lei de Meia Entrada.

Crédito: Felipe Augusto / Agência Preview.

O Festival da Transformação - FT18, promovido pela ADVB/RS, terá sua segunda edição nos dias 24 e 25 de novembro, em Porto Alegre, e espera receber um público de 5 mil pessoas. O ponto central do evento será, mais uma vez, os campus B e C da ESPM Campus Porto Alegre, concentrando centenas de atividades entre palestras nacionais e internacionais, workshops, experiências e shows.

Além disso, Unisinos, ADVB/RS e PUCRS receberão atividades paralelas. O festival mantém sua estrutura de conteúdos por hubs, mas, neste, ano além de Marketing, Tecnologia, Inovação e Empreendedorismo, o novo hub de Cultura vai ampliar a programação de música e artes.

Novo hub de Cultura vai ampliar a programação de artes.

Crédito: André Feltes / Agência Preview.

Porto Alegre recebe, em novembro, o maior evento de conteúdo do Brasil, que contará com palestras de nível nacional e internacional.

Público poderá participar de palestras e workshops.

Palestrantes confirmados no FT18 Eitan Blanche (Google Brasil);

Jéssica Tâmbalo (TFF - Tought For Food);

Pietra Strassburger Scheffel (Petite Jolie);

Eduardo Lima (Eduk);

Barry Smith (Filósofo Britânico);

Luisa Ramirez (Magra de Ruim);

Guilherme Melles (Criador do Quebrando Tabu);

Roberta Ramos (ABICalçados);

Sérgio Xavier Filho (SportTV);

Eduardo Magalhães (DogHero);

Lucas Suesco (Bradesco);

Filipe Dias Führer (Treinador de Categoria de Base do Juventude);

Dado Schneider;

Arika Messa (The Taste Brasil);

Veronica Oliveira (Faxina Boa);

Diego Daminelli (Organica);

Tito Gusmão (Warren);

Roger Klafke (Sebrae);

Joanna Búrigo (Casa da Mãe Joanna);

Tiago Vaz (Hospital de Clinicas).

Tobias Chanan (Urban Farmcy);

Conheça a Curadoria Colaborativa de Conteúdo

Melissa Lesnovski (Aldeia);

Ariane Feijó (Otimifica);

Estela Rocha (Women Will Leader);

Fabrício Goulart (Feitosa Gourmet);

Alexandra Zanela (Padrinho);

Jonatas Abbott (Dinamize);

Patrícia Carneiro (Plann);

Leandro Lages (OPnGO Brasil);

Ana Carolina Borges (DUO);

Fausto Vanin (Pøx);

Marcus Rossi (Gramado Summit);

Laura Sperotto (DUO);

Anelise Bittencourt (ESPM);

Rafael Martins (Share);

Paulo Renato (Cozinhe.me);

Gabriela Ferreira (PUCRS);

Augusto Argenti (PmWeb);

Ramiro Martini (Grupo 5TI);

Débora Quevedo Borges (Unisinos) e

Daniele Lazzarotto (Tricô);

Daniel Bittencourt (IMPULSO);

Mastrângela Teixeira (ADVB/RS).

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BUSCAR O MELHOR CUIDADO É O NOSSO JEITO DE INOVAR.

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Unimed Porto Alegre Top de Marketing Categoria: Cooperativas Case: Bem-Startup Unimed Exponencializando o futuro.

A gente coloca muito carinho, atenção e dedicação em tudo que faz. E se precisar, a gente se reinventa, busca e cria novas formas de cuidar. Afinal, para nós, não existe nada mais importante do que isso.

CUIDAR DE VOCÊ. ESSE É O PLANO.

BEM STARTUP Porto Alegre

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Noite festiva reúne premiados no Top de Marketing ADVB/RS 2018 Associados, profissionais do mercado, familiares, políticos e convidados também circularam pela Casa NTX.

Créditos: Felipe Nogs, Cesar Lopes e Marcos Nagelstein - Agência Preview.

Juersi Lauck, da Usaflex, com a família e amigos.

Mauro Mabilde, Rafael Biedermann Mariante e César Saut.

Hospital Moinhos de Vento foi Top Sustentabilidade e Top Inovação em Processos.

Rafael Biedermann Mariante, Luiz Carlos Bohn, Romário Britto e Germano Bonow.

Rafael Biedermann Mariante e Carlos Biedermann.

Equipe da Saque e Pague, que venceu o Top Tecnologia.

Time vencedor da Unimed Porto Alegre, que levou o Top Cooperativas.

Equipe da Stihl comemora o Top Ouro, Top Indústria e Top Estratégias Digitais.

Equipe do Senac-RS recebeu os prêmios Top Bronze e Top Educação.

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Rafael Biedermann Mariante e Sônia Unikowsky Teruchkin.

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Na foto Bianca Carniel, Luciane Kleinkauf, Juersi Lauck, Diretoria da ADVB/RS gestão 2018/2019.

Rafael Biedermann Mariante e Daniela Colombo Schaefer.

Andreas Müller, Moyses Costa, Leandro Lages, Daniel Bittencourt e Melissa Lesnocski.

Ruth Pereyron e Renata Rubim receberam homenagem em nome da mãe, Eva Sopher.

Dário Bastos, Rui Bastian, Rafael Biedermann Mariante e Arthur Dienstmann.

Artista Fabiano Feltrin, durante o espetáculo “Elvis Celebration in Concert”.

Vencedores de Igrejinha: Personalidade Juersi Lauck com a comitiva da AMIFEST.

Equipe da ADVB/RS com o artista Fabiano Feltrin.

Crédito: Divulgação.

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Juersi Lauck falando como Personalidade de Marketing 2018.

Lideranças da Stihl com os troféus recebidos na cerimônia.

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