Publicidad

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Índice Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad......................................4 ¿Cuál es la necesidad del cliente?...................................................................5 ¿Quiénes participan?.......................................................................................6 ¿Cuál es el comportamiento del consumidor?.............................................7 ¿Cuál es el segmento de mercado?.................................................................8 Conclusión........................................................................................................9

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Fundamentos para desarrollar

Estrategia de Publicidad la

L

a est rateg i a de publicid a d va encaminada a la formulación de un mensaje publicitario que presentará un producto o servicio para su venta. Para ello, es indispensable considerar ciertos aspectos que beneficiaran el diseño y eficacia del mismo.

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Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad

¿Cuál es la necesidad del

cliente?

E

l primer paso va encaminado a identificar la necesidad del cliente y la satisfacción potencial que el producto o servicio le da.

El área de publicidad deberá tener identificadas las cualidades de los productos o servicios que pretende dar a conocer.

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Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad

¿Quiénes

participan?

I

dentificar a los participantes clave en el proceso de mercadotecnia es otro aspecto indispensable para desarrollar una estrategia de publicidad, pues darán mayor información para definir las formas en que se comportan los participantes y de qué tipo de publicidad es el más adecuado.

Algunos participantes clave son: clientes potenciales, actuales, mercado, comercializadores.

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Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad

¿Cuál es el comportamiento del

consumidor?

E

l comportamiento de los consumidores también es información clave para definir los estilos de vida de los públicos meta. A través de un análisis de cómo es el proceso de percepción (estímulos / sensoriales / emocionales / conciencia / memoria) y de aprendizaje del consumidor (actitud e interés / hábitos / lealtad de marca / necesidades / deseos), así como el proceso de motivación (positivos / negativos) se define cómo y para qué fin se dará a conocer el mensaje a las audiencias.

Identificar posibles influencias interpersonales e impersonales a las que están expuestos e influyen en su decisión de comprar proporciona datos importantes para entender a los consumidores.

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Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad

¿Cuál es el

segmento de mercado?

L

a definición del segmento de mercado al cual se dirigirá la información del producto o servicio es crucial para el éxito de una campaña publicitaria. No se puede trabajar con un mensaje dirigido a todos los públicos, porque es imposible que un producto o servicio les agrade a todos.

Es importante que a través del proceso de segmentación de mercado se definan las características: conductuales, geográficas, demográficas y psicográficas del público objetivo.

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Fundamentos para desarrollar la estrategia de publicidad

Conclusión

L

a estrategia de publicidad permitirá acercar el producto a sus consumidores finales. Para ello, es imprescindible que cumpla con las necesidades y características que el cliente solicita, así que, una parte medular de la estrategia de publicidad es conocer qué quiere nuestro consumidor final y qué espera del producto a venderle.

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