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La Seleción de Mercado Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial. Una adecuada selección de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los aspectos más significativos para el éxito del marketing internacional.

Deibis A. Sánchez F. @DeibisS

propia empresa y un análisis externo de las caracter- la fuerza y estrategias de los competidores en cada ísticas del entorno. mercado, así como la estructura del mercado. Otro aspecto fundamental del estudio será la demanda del El análisis interno, de las Fuerzas y Debilidades de mercado y su previsible evolución futura. El potenla propia empresa, supone estudiar los objetivos de cial de crecimiento de los mercados es un factor clave la empresa, así como sus recursos y capacidades. En en las inversiones internacionales. este estudio se trata de detectar que componentes de la empresa son más competitivos y suponen una El análisis y selección de mercados requiere el estuLa selección de los mercados requiere un análisis ventaja. Igualmente se estudian los puntos débiles, dio de numerosos aspectos tales como: el riesgo, los D.A.F.O que detecte las Debilidades y Fuerzas de la las carencias de la empresa, las áreas o recursos en recursos y capacidades, la competencia, los precios y propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del los que somos menos competitivos. De especial im- márgenes, el potencial del mercado, el entorno legal, mercado. Se trata de realizar un análisis interno de la portancia es analizar como se adaptan los objetivos, económico y cultural. recursos y capacidades de la empresa al mercado. A) El riesgo. Una primera parte del análisis de los El análisis externo trata de detectar las Oportunidades mercados internacionales trata de estimar el riesgo del mercado. Igualmente estudiamos que tendencias que representa para nuestra empresa vender o realisuponen Amenazas por perjudicar nuestra posición zar inversiones en distintos países. Se trata por tanto en el mercado. Por ejemplo si nuestra empresa vende de precisar el riesgo asociado a las inversiones o acproductos infantiles, la baja natalidad española es tividades que realizamos en un mercado. una amenaza para el negocio, lo mismo si nos dedicamos a la enseñanza infantil o de jóvenes. En este Podemos diferenciar varios tipos de riesgo análisis externo nos interesa especialmente estudiar

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Gerencia y Mercadeo  
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Revista dedicada al mundo del mercadeo.

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