Abel Magazine, Jaargang 24, nr. 3

De Onderhoudscentrale Schepenbergweg 2, 1105 AT Amsterdam

Nieuw lid: Wesley Lieverst

Welkom!

Sinds juni 2022 is De Onderhoudscentrale lid van Abel Installatie. Al 30 jaar voorziet het bedrijf Amsterdam en omstreken van diverse technische services. Onder de vleugels van zijn vader leerde Wesley Lieverst de kneepjes van het vak. Op zijn zeventiende nam hij het bedrijf over.

Colofon

Lid worden?

Ieder zelfstandig erkend installatiebedrijf kan lid worden van Abel Installatie. Kijk op www.abelinstallatie.nl en ontdek de voordelen voor uw bedrijf.

Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 275 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 7.000 stuks Redactie Jaap Laureijs, Robbin Becker, Doby-Jim Stalder, Chris Odijk, Dominique Aberkrom Vormgeving Sabine PahlplatzJanssens Fotografie Marleen Schellekens Fotografie, Catalina López, Cees van der Wal Fotografie Contact info@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.

Leden van Abel

Vijftien jaar geleden doorkruiste Wesley Amsterdam op zijn scooter om installaties uit te voeren. Dat is nu wel anders. “Inmiddels heb ik vijf man in dienst en zijn wij sinds een halfjaar gevestigd in een pand van bijna 1000 m2”, vertelt hij trots. “Maar er is genoeg werk, dus er is altijd ruimte om uit te breiden.”

Meer dan alleen inkoopvoordeel “Ik kende Abel Installatie voorheen als GasNed”, vertelt Wesley. De laatste tijd stuitte hij op obstakels tijdens het inkoopproces. “Daarom ging ik op zoek naar alternatieven. Zo kwam ik bij Abel terecht. Met de inkooptool vergelijk ik eenvoudig leveranciers, zie ik of en waar het

product voorradig is én profiteer ik van ledenkorting. De inzichten die ik hieruit haal, helpen in het communiceren van verwachtingen naar klanten.”

Wesley ontdekte al snel dat het lidmaatschap meer biedt dan alleen inkoopvoordelen: “Ik kan altijd bij Abel terecht voor informatie, via de telefoon, de kennisbank of een event voor leden. Zo ga ik ‘Volg de Stroom’ in de toekomst absoluut bijwonen. Zeker omdat de bedrijfswagens in Amsterdam binnen twee jaar volledig elektrisch moeten zijn.”

Een ander voordeel is volgens Wesley de betrokkenheid van Abel bij de ontwikkeling van installateurs. “De energietransitie staat voor de deur,

dus je moet meegaan met de tijd. Op het moment dat ik mijn expertise wil verbreden, kan ik een training volgen bij Abel.”

Het lidmaatschap bespaart hem dus niet alleen kosten, maar ook een hoop tijd doordat hij niet zelf met partijen hoeft te onderhandelen. “Ik zie alleen maar voordelen in het lidmaatschap. En ondanks dat het nog pril is, plukt De Onderhoudscentrale hier nu al de vruchten van.”

Inhoudsopgave

Prestaties, plannen en speerpunten

Na twee jaar op rij een virtuele ledenvergadering te hebben georganiseerd, konden we onze leden eindelijk weer uitnodigen voor échte ontmoetingen.

Op donderdag 7 juli vormde de SS Rotterdam het decor van een geslaagde bijeenkomst waarin de collectieve prestaties, plannen en speerpunten werden gepresenteerd.

Alle bezoekers kregen vooraf een rondleiding langs de bijzondere plekken en (installatie) technieken van dit statige schip. Daarna volgde de formele vergadering. Marc Bieleveldt, sinds 2021 voorzitter van het bestuur, vatte samen hoe goed zowel de coöperatie als de branche er voor staat. Ondanks alle uitdagingen op het gebied van prijzen en beschikbaarheid van materialen, lukte het ook in het vorige jaar weer om tot klinkende cijfers te komen. Het ledenaantal nam opnieuw toe, terwijl de gemiddelde inkoopwaarde per lid met ruim 10% steeg. De collectieve inkoopwaarde steeg tot ruim 115 miljoen. Voor de leden resulteerde dat wederom in aanzienlijke bonussen en dividenduitkeringen, en ook de reserves van de coöperatie konden worden aangevuld.

In de presentaties die volgden, werd uiteengezet hoe Abel een rol kan spelen in de ondersteuning van leden. Eén van de zaken waar volop op wordt ingezet, is digitalisering. Door calculatie- en offertetrajecten te vereenvoudigen kunnen we veel tijd besparen voor leden. Dankzij services om bijvoorbeeld warmtepompen, zonnepanelen en cv-ketels op afstand te monitoren wordt het makkelijker om de dienstverlening te verbeteren, met minder handjes. En met het ‘Slimme KPI’-project (zie pagina 8 en 9) helpen we leden concreet op weg op het gebied van efficiënte bedrijfsvoering én milieu verantwoord ondernemen.

Ledenvergadering 7 juli op de SS Rotterdam

Verdere ambities:

• Omzetgroei naar 150 miljoen euro

• Verdere groei van het aantal leden

• Bijdragen aan de switch naar duurzaam (warmtepompen, PV-panelen en e-mobility)

• Leden zo structureel mogelijk ondersteunen in hun dagelijkse business

Speerpunten Abel Service

Leden van Abel kunnen beroep doen op Abel Service, voor diverse vormen van ondersteuning. De abonnementsconcepten, waarbij leden het volledige beheer van bijvoorbeeld CV-onderhoudscontracten aan Abel kunnen overlaten, is hier een van de oudste voorbeelden van.

Maar Abel biedt ondersteuning op veel meer vlakken. Accountmanager Santino Scherpenborg zette in zijn presentatie enkele voorbeelden uiteen.

Zo maken veel leden gebruik van de websiteservice, waarbij Abel zorgt voor het bouwen en onderhouden van moderne websites. Momenteel is dit niet zozeer nodig om klanten te werven, maar wel om te dienen als visitekaartje voor potentiële medewerkers. Verder kunnen alle soorten marketing- en reclamemiddelen voordelig worden besteld via Abel, en worden diensten en documentatie ontwikkeld om makkelijk aan de slag te kunnen met laadpalen.

Bent u geen lid, maar wel benieuwd naar alle feiten en cijfers?

Neem contact op met Santino Scherpenborg via 013-5810736. Hij vertelt u graag alles over de meerwaarde van Abel Installatie voor installatiebedrijven.

Efficiënter ondernemen dankzij KPI’s

Om leden van Abel te helpen op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO), zijn we gestart met het meten van de (logistieke) performance per lidbedrijf. Ieder aangesloten bedrijf ontvangt vanaf oktober 2022 per kwartaal een persoonlijk dashboard met verschillende relevante data (KPI’s) rondom het inkoopproces. Dit dashboard maakt per lid inzichtelijk waar kansen liggen op het gebied van efficiëntie en kostenreductie.

Sprenger Inkoopdirecteur Abel Installatie

De gemeten KPI’s binnen dit project:

Bewustzijn is stap één

Het persoonlijke dashboard komt tot stand dankzij data van onze tien grootste leveranciers, met een focus op vijf KPI’s (key performance indicators). We vergelijken de scores per bedrijf per jaar en vergelijken dit ook met die van concurrenten. Met dit project helpen we met het creëren van bewustzijn. Primair op het gebied van efficiëntie in de gehele keten, maar met duurzaamheid als directe winst voor zowel installateur als fabrikant en leverancier. Naast deze KPI’s liggen er voor installateurs natuurlijk nog veel meer kansen rondom MVO. We hopen dat de data zal leiden tot nieuwe inzichten, zodat ieder individueel bedrijf op eigen wijze kan bijdragen aan een betere wereld.

Belonen van goede prestaties

We besparen al enorm veel moeite en tijd in de keten wanneer het aantal retouren omlaag gaat en de orderwaarde per bestelling stijgt. Om individuele bedrijven te stimuleren, wordt nog onderzocht hoe een beloning kan bijdragen aan betere prestaties. Dit wordt bekeken in samenwerking met de tien grootste leveranciers.

1. Retourneren

Dankzij deze KPI krijgen aangesloten bedrijven inzicht in hoeveel bestelde producten weer retour worden gestuurd. Het retourproces brengt veel sluipkosten met zich mee, wat bij onnodige retourneringen extra zonde is. Denk bij sluipkosten aan verzendkosten van de retournering

en de uitstoot van een extra vrachtwagenrit. Maar ook aan de tijd die medewerkers besteden aan het correct aanmelden en verwerken van een retour. Met de informatie kunnen betere inschattingen worden gemaakt in toekomstige bestelprocessen.

2. Gemiddelde orderwaarde

Hoe groot zijn bestellingen gemiddeld per vrachtwagenrit? Drie (half)lege vrachtwagens per week laten rijden is niet efficiënt. Door bestellingen te bundelen, voorkom je overbodige kosten en CO2-uitstoot. Ook raden we aan om producten

zoveel mogelijk bij één leverancier te bestellen om het aantal vrachtwagenritten te beperken. De gemiddelde orderwaarde per stop geeft inzicht in de efficiëntie van orders. Dit bewustzijn helpt bedrijven om slimmere keuzes te maken.

Over Abel installatie Aangenaam ondernemen

Ton

3. Percentage kernassortiment

Welk deel van het inkooptotaal komt uit het kernassortiment?

Met deze KPI bekijken we welk percentage van de omzet uit kernartikelen. Dit zijn immers de producten die de meeste voordelen

bieden. Door inzicht te krijgen in dit percentage van je kernassortiment, weet je waar je staat ten opzichte van de markt. Deze kennis kan je helpen bij het inschatten van toekomstige inkoopvolumes.

4. E -commerce

Ook het aantal digitale bestellingen nemen we mee in de KPI’s. Online bestellingen besparen namelijk tijd én geld, zowel voor de installateur als de leverancier. Het online bestelproces vergt immers minder personeel dan een

offline bestelling. Ook scheelt het in kleine kosten zoals papierverbruik en administratie. In de KPI rondom E-commerce laten we zien welk aandeel van jouw bestellingen online plaatsvindt.

5. Omzet per factuur(datum)

Met de KPI rondom omzet bekijken we de efficiëntie van verstuurde facturen. Hier houden we bijvoorbeeld rekening met de factuurdatum. Wanneer een bedrijf in korte tijd veel kleine facturen stuurt, denken wij dat

dit efficiënter kan. Bijvoorbeeld door goed te kijken welke facturen gecombineerd kunnen worden. Dit creëert tijdwinst voor zowel de verzender als de ontvanger van de factuur.

COMMERCIEEL DIRECTEUR WASCO

“Wasco wil de voorkeursleverancier zijn voor de installateur, door te helpen om de efficiency in hun processen te verbeteren. Dit is harder nodig dan ooit, gezien de nog steeds groeiende vraag naar verduurzaming én het tekort aan mensen in onze branche. We zijn dan ook erg blij met het initiatief van Abel. Het inzicht in de prestaties van de installateur, zorgt ervoor dat we gericht kunnen samenwerken aan verbetering. De oplossing verschilt vaak per bedrijf, maar we zien ook initiatieven die voor grotere groepen enorm kunnen bijdragen.

Zo zijn we op dit moment onder andere bezig met een wisselbox-concept. Deze oplossing moet gaan helpen om het first time fix ratio te vergroten. We zorgen ervoor dat de installateur altijd voldoende materiaal meeneemt om de klus in een keer af te maken. Wanneer we via het Abel KPI-dashboard de resultaten en prestaties kunnen delen, verwacht ik dat de nieuwsgierigheid geprikkeld wordt. Dat is een belangrijke stap naar het vergroten van de efficiency.”

Kernfabrikanten

Kernfabrikanten Abel werkt in dit traject samen met kernfabrikanten, om de keten van fabrikant tot klanten van aangesloten installateurs zo efficiënt mogelijk in te richten. Natuurlijk is het geen verplichting om bij deze kernfabrikanten bestellingen te plaatsen, daarin laten we installateurs zelf een keuze maken.

Heeft u een vraag?

Ga naar www.abelinstallatie.nl of neem direct contact op met Santino via santino@abelinstallatie.nl of 06-22941740.

Erwin Tuijtel Adjunct directeur Alklima

Klaar voor de toekomst met All-Electric Ready

Bijna 30 jaar geleden ontstond het partnership tussen Alklima en Mitsubishi Electric. De sterke samenwerking en uitmuntende productkwaliteit hebben Alklima tot exclusief importeur van Mitsubishi Electric gemaakt voor Nederland. Commercieel manager Ardon van Holst en Adjunct directeur Erwin Tuijtel vertellen over de intensieve band tussen de twee bedrijven en de kracht van All-Electric Ready.

“Alklima begon met de airconditioning van Mitsubishi Electric”, begint Erwin Tuijtel, die al 15 jaar werkzaam is bij Alklima. “Dat was zo’n 29 jaar geleden. Toen de vraag vanuit de consument en de zakelijke markt steeg, verbreedde Mitsubishi Electric het productportfolio. Alklima groeide hierin mee. Dat heeft ervoor gezorgd dat wij vandaag de dag voor de gehele gebouwde omgeving duurzame oplossingen aanbieden voor een comfortabel en gezond binnenklimaat.”

Alklima Bijzonder project Innovatief

Ardon van Holst Commercieel manager Alklima

Toekomstbestendig

Installateurs kunnen met All-Electric Ready stapsgewijs toewerken naar, op basis van warmtepomp technologie, het volledig elektrisch verwarmen én de productie van warm tapwater. Met de All-Electric Ready stap realiseer je op korte termijn een forse besparing op je gasverbruik en kun je op lange termijn doorbouwen naar een volledige All-Electric woning.

“Alklima wil toegevoegde waarde leveren”, vertelt Ardon van Holst. “Duurzaamheid stopt voor ons niet bij een simpele warmtepomp of een hybride warmtepomptoepassing. Het gaat ons om nadenken over de toekomst. Wij willen geen producten verkopen die je over enkele jaren moet vervangen omdat je niet de volgende stap kunt maken. Vanuit die gedachte is ons All-Electric Ready systeem ontstaan. Het is een systeem dat je eenvoudig uitbreidt, in het tempo van de eindgebruiker. Het komt namelijk regelmatig voor dat mensen niet in één keer over

kunnen of willen. Maar wanneer ze eenmaal wél klaar zijn om volledig elektrisch of gasloos te gaan wonen, dan laat onze techniek dat ook toe. Daarin onderscheidt All-Electric Ready zich van niet-uitbreidbare hybride systemen. Dat is een argument dat installateurs mee kunnen nemen in hun verkoopgesprekken. Ik ben blij om te zien dat dit onderwerp steeds meer gaat leven – bij zowel de installateur als de eindgebruiker.”

Cultuurverschillen

Hoewel de communicatie met Mitsubishi Electric voornamelijk via Mitsubishi Electric Europe in Duitsland loopt, heeft Alklima voor de productontwikkeling ook contact met de fabrieken in Japan. Dankzij het hechte contact tussen de drie partijen is Alklima altijd in staat geweest om door te ontwikkelen en de juiste oplossingen te bieden aan de markt. Ardon: “En dat terwijl wij te maken hebben met flinke cultuurverschillen. Maar door de kwaliteit van de producten en de manier van zaken doen, weten wij altijd samen onze doelen te bereiken.”

Sterke band

Ardon vervolgt: “Mitsubishi Electric levert uitmuntende kwaliteit. Je ziet dit terug in de hoge efficiëntiegraden en lange levensduur van de producten. Dit heeft er – in combinatie met onze sterke band – voor gezorgd dat wij nooit de noodzaak hebben gevoeld om samen te werken met andere merken.”

Die sterke band is terug te zien in het logo van Alklima, waarin de karakteristieke ruit van Mitsubishi is opgenomen. Dat is niet niks volgens Erwin: “Mitsubishi Electric gaat erg zuinig met hun logo om. Dat wij het mogen gebruiken, kun je zien als een kwaliteitsstempel op bijna 30 jaar partnerschap.”

Meer dan kwaliteit

Bij Alklima blijft het niet bij slechts het leveren van kwalitatief goede producten. “Woningbouw gaat natuurlijk verder dan dat”, legt Ardon uit. “Daarom denkt Alklima na over kwaliteitsborgingen zoals SWK en Woonborg.

op volgende pagina >>

“

Alklima is al jaren bezig met verduurzamen. Het gaat ons om nadenken over de toekomst.”

Vervolg

Bekijk meer foto’s en feiten op www.abelinstallatie.nl

Wij stellen documenten op voor installateurs en aannemers waar precies in aangegeven staat aan welke regels je voldoet wanneer je onze producten gebruikt.”

Erwin vult aan: “Wij hebben bijvoorbeeld ook de gelijkwaardigheidsverklaringen perfect op orde. Deze komen op de factuur te staan, waardoor de woningbouw heel makkelijk warmtepompen kan selecteren. Wij houden heel nauwkeurig bij aan welke eisen onze warmtepompen moeten voldoen. En wij zorgen altijd dat we over de juiste certificeringen beschikken. Daarnaast schetsen wij diverse scenario’s uit voor installateurs in whitepapers, bijvoorbeeld over het geluidsniveau van de buitendelen. Dan weten installateurs welke stappen ze kunnen ondernemen wanneer ze op een probleem stuiten met onze warmtepomp. Dit draagt allemaal bij aan het hapklaar aanleveren van producten bij woningbouwinstallateurs.”

Installatie van All-Electric Ready

Handboek

Op www.alklima.nl kunnen installateurs gratis het All-Electric Ready handboek aanvragen. Hierin staan alle specificaties, principeschema’s en aandachtspunten op een rijtje. Ardon: “Download je het handboek, dan ben je in staat om All-Electric of All-Electric Ready systemen te verkopen en werkend op te leveren aan de eindgebruiker.”

Volgens Erwin is er voor de goed geschoolde installateurs die nu CV-ketels installeren en over hun F-gas certificaat beschikken, beperkte bijscholing nodig voor de installatie van All-Electric Ready systemen. Hierover zegt hij: “Als hier behoefte aan is, dan worden er diverse producttrainingen aangeboden vanuit Alklima. All-Electric Ready kan op alle modellen CVketels aangesloten worden. En als dat niet het geval is, betekent dat waarschijnlijk dat de ketel zo oud is, dat die ook best vervangen mag worden!”

Alklima College

Alklima College is de verzamelnaam voor alle product- en ontwerptrainingen van Alklima. Bijvoorbeeld over het ontwerpen met lucht-water warmtepompen. De trainingen vinden plaats in Alklima’s eigen opleidingscentrum met als doel het verwezenlijken van een duurzaam energieverbruik. In een training wordt niet alleen productkennis overgedragen, maar leer je voornamelijk over de toepassing van het product. Ook zijn er op aanvraag trainingen op maat beschikbaar voor installateurs.

E-mobility op stoom

Samen vooruitkijken tijdens het Volg de Stroom-event

Bij het Rijvaardigheidscentrum van Lelystad kwam op 7 juni een veertigtal installateurs bijeen. Zij deden waardevolle kennis op tijdens het Volg de Stroom-event, rondom het thema e-mobility en laadinfra. De centrale vragen: hoe kun je als installateur inhaken op deze groeiende markt en wat kan Abel op dit vlak betekenen?

De opkomst van e-mobility is niet te stuiten. Als e-mobility manager houdt Robbin Becker nauwlettend de marktontwikkelingen in de gaten. “Ondanks de productschaarste en andere ontwikkelingen op het wereldtoneel, zie je dat de markt in beweging blijft. Laadstations zijn slechts het vertrekpunt van het grotere geheel. Een eco-systeem waarin de auto op bepaalde momenten als energiebron dient - dat is de richting waar alles naartoe lijkt te stromen”, aldus Robbin.

Het evenement werd afgetrapt met een presentatie van gastspreker ir. drs. Jan Wouters, expert op het gebied van automotive en mobiliteit. In een mix van humor, wetenschap en interactie analyseerde hij de markt van verleden tot heden en zette hij het toekomstperspectief van e-mobility uiteen. Wouters concludeerde dat elektrificatie zich in de laatste jaren in rap tempo heeft ontwikkeld.

Maar dat er ook nog veel te gebeuren staat. Zo betwijfelt hij of waterstof een plek heeft in de toekomst van e-mobility. Zeker gezien de ontwikkelingen

rondom solid state accu’s, die milieuvriendelijker én veiliger zijn ten opzichte van de huidige - brandbare – generatie accu’s.

Bovendien zijn solid state accu’s licht van gewicht, wat het ook interessant maakt voor bedrijfswagens.

Samen ontwikkelen

Het belangrijkste doel van het Volg de Stroom-event: bewustzijn creëren rondom de kansen in de mobiliteitsbranche.

Voor de installateurs die nog niet op deze markt zijn ingesprongen, werd uiteengezet hoe Abel hen op weg kan helpen. En voor installateurs die

al wel laadpaalservices bieden, werd gekeken naar de volgende stap. Zo konden alle bezoekers huiswaarts met een aantal concrete to do’s.

Maar eerst werd de dag afgesloten op het circuit van het Rijvaardigheidscentrum, waar ieders stuurmanskunsten op de proef werden gesteld in een van de vier EV’s naar keuze. Aansluitend werd er nagepraat onder het genot van een barbecuebuffet. Dat het event naar meer smaakt, is in ieder geval zeker.

Aansluiten bij een volgend evenement?

Maak uw interesse kenbaar en mail naar info@abelinstallatie.nl

Marketing Volg de stroom event

ROBBIN BECKER E-MOBILITY MANAGER ABEL INSTALLATIE

Trainingen op maat, gewoon bij u op de werkvloer

Abel werkt nauw samen met haar partners, om de aangesloten installateurs binnen de coöperatie maximaal te ondersteunen. Eén van de aspecten waar we ons op richten, is het kennisniveau van installateurs en servicemonteurs. Veel van onze partners bieden specialistische trainingen, die gratis gevolgd kunnen worden. We zetten drie interessante mogelijkheden voor u op een rij.

Installatie en onderhoud van rookgasafvoersystemen

Veilig aan de slag, binnen de regels van de Gasketelwet

Leon Peijen ACCOUNT MANAGER BURGERHOUT

Burgerhout is specialist op het gebied van rookgasafvoer en ventilatiesystemen. Accountmanager Leon Peijen pleit voor het creëren van bewustwording onder installateurs over de gevaren van een slechte rookgasafvoer: “Door onzorgvuldigheid kunnen er levensbedreigende situaties ontstaan. Wij willen installaties veiliger maken en installateurs bewust maken van hun verantwoordelijkheden. En willen de installateurs handvatten geven hoe om te gaan met ondeugdelijke geïnstalleerde rookgasafvoeren.”

De techniek verandert in een rap tempo. De naderende Gasketelwet maakt het extra

noodzakelijk om je te verdiepen in de wet- en regelgeving. Een training van Burgerhout brengt het kennisniveau snel op peil. Leon: “We belichten veel items uit de CO-certificering welke onderdeel is van de Gasketelwet, zoals veiligheid, levensduur en materiaaleigenschappen. Maar ook combinaties van materialen en systemen, keurmerken en regelgeving komen aan bod. Na afloop van de training weten installateurs precies wat wel en niet is toegestaan”, garandeert Leon.

Een training van Burgerhout vindt plaats aan het begin of einde van de dag en neemt maximaal 1,5 uur in beslag. Zo wordt er rekening gehouden met de drukke agenda’s van installatiebedrijven. Leon: “Deelname aan de training is kosteloos voor installateurs die werken met producten van Burgerhout.” Aanmelden kan via Abel of direct bij Burgerhout.

Aanmelden?

Dat kan via Abel of direct bij Burgerhout. Ga naar www.burgerhout.com

Hoe houdt u het kennisniveau van installateurs en servicemonteurs op peil?

Burgerhout,

Waterzijdig inregelen van verwarmingssystemen

Verplichte kost voor installateurs, kostenbesparend voor consumenten

Ed IJtsma ACCOUNTMANAGER GROOTHANDEL IMI HYDRONIC ENGINEERING

Uit onderzoek blijkt dat nog maar weinig installateurs bekend zijn met waterzijdig inregelen. Terwijl waterzijdig inregelen verplicht is én bijdraagt aan een maximaal rendement van een cv-installatie, warmtepomp of warmtenet. “Testen wijzen op besparingen tot wel 28 procent”, aldus Ed IJtsma, Accountmanager Groothandel bij IMI Hydronic Engineering. “Gezien de stijgende energieprijzen, is het voor installateurs dus hét moment om deze service onder de aandacht te brengen van klanten.”

IMI Hydronic Engineering is pionier op het gebied van waterzijdig inregelen. In 1957 bracht het bedrijf de eerste inregelafsluiter op de markt. Momenteel is IMI marktleider in het realiseren van energiezuinige oplossingen voor het binnenklimaat. Met de uitgebreide range Eclipse instelbare radiatorafsluiters met AFCtechnologie, inregelafsluiters, regelafsluiters en motoren kun je als installateur op doeltreffende wijze perfect presterende installaties verzorgen.

Voor installatiebedrijven die het kennisniveau van hun personeel een boost willen geven, biedt IMI webinars en trainingen op locatie. Ed IJtsma: “Installateurs worden meegenomen in de nut en noodzaak van het inregelen. Ze leren

alles over nieuwe technieken, producten en de wetgeving m.b.t. waterzijdig inregelen. Naast een concreet stappenplan en simpele tools om direct aan de slag te kunnen, presenteren we ook voorbeeldscenario’s.”

Aanmelden?

Neem voor het aanvragen van een training contact op met de afdeling Salessupport van IMI Hydronic Engineering, telefoonnummer 0172-492041.

Thomas de Man ADVISEUR JAGA ACADEMY

Convectorputten voor hogetemperatuursystemen werden vroeger veelvuldig toegepast, maar zijn in de vergetelheid geraakt. Jaga blaast dit principe nieuw leven in, met complete systemen die geschikt zijn voor zowel verwarmen als koelen. De installatievriendelijke producten zijn beschikbaar voor hoge- en laagtemperatuurverwarming, warmtepompen én hybride systemen.

Vloerverwarming zonder breken

De nieuwe norm in vloerverwarming en -koeling in bestaande woningen

Thomas de Man, adviseur Jaga Academy, geeft trainingen bij installateurs op de werkvloer. “We behandelen dan alle principes voor het renoveren van bestaande polyester convectorputten, of niet-geïsoleerde putten. Jaga volgt hierbij de voorschriften van Isso 66. Het belangrijkste doel is om warmteverlies tot een minimum te beperken en de warmtedoorlaat te maximaliseren. Vervolgens biedt Jaga diverse soorten warmtewisselaars, die op een specifieke manier geïnstalleerd dienen te worden. Het assortiment is zo breed, dat nagenoeg ieder type convectorput kan worden omgebouwd. Zo kan een relatief klein model warmtewisselaar van Jaga al zeer grote vermogens genereren. In een redelijk

geïsoleerde woning kan hiermee al een vloeroppervlak van 50 m2 worden opgewarmd.

Tijdens de trainingen geeft Thomas tekst en uitleg over alle randvoorwaarden en bijzonderheden van hun systemen. Het volledige scala producten komt aan bod, inclusief warmtewisselaars voor hybride systemen, waarmee u kunt voorsorteren op toekomstige duurzame investeringen van uw klant.

Aanmelden?

Ga naar www.jaga.nl/academy. U kunt hier ook video’s bekijken over dit onderwerp.

“De kracht van het collectief is de basis voor succes”

Na ruim 18 jaar voor Abel te hebben gewerkt, heeft Jaap Laureijs een carrièreswitch gemaakt. Per 1 oktober is hij zelf in de ondernemersschoenen gestapt binnen de installatiebranche. Zijn plek wordt overgenomen door Paul Kleijn: net als Abel Installatie stevig geworteld in Tilburg, maar met een groot landelijk netwerk binnen de branche. We spraken hem vlak nadat hij zijn ja-woord gaf. Wie is Paul Kleijn, waarom is hij de juiste man op de juiste plek, en welke ambities heeft hij met Abel Installatie?

Paul Kleijn werkte 23 jaar lang voor Technische Unie in tal van functies. De laatste 6 jaar was hij Manager Verkoopkantoor in Tilburg. De nieuwe functie bij Abel is voor hem een logische volgende stap. “Mijn volledige werkende leven staat in het teken van installatietechniek. Steeds weer vanuit andere invalshoeken. Na een opleiding elektrotechniek richtte ik mijn pijlen op functies als tekenaar, werkvoorbereider en projectleider. Vanuit die hoek kwam ik in aanraking met de commerciële kant van de business, wat steeds meer mijn interesse wekte. Na bij een elektrotechnische groothandel te hebben gewerkt, kwam ik in 1999 bij Technische Unie terecht. Daar kreeg ik telkens nieuwe kansen: in 2007 werd ik verkoopleider in Breda, in 2016 werd ik Manager Verkoopkantoor in Tilburg.”

Bruggenbouwer

“Mijn hart heeft altijd wel in techniek gelegen. Maar misschien nog wel meer bij de mensen die het moeten doen. Samen zoeken naar manieren om beter te worden, slimmer te werken, zakelijk gezond te blijven. Zo heb ik me binnen de regio Hart van Brabant ingezet om de energietransitie te concretiseren. In een project waarin gemeentes, installatiebedrijven, bouwbedrijven, fabrikanten tot structurele oplossingen moesten komen, vervulde ik de rol van bruggenbouwer. Zorgen voor overleg, maken van afspraken, ervoor zorgen dat het wordt opgevolgd. Precies dat wil ik ook voor Abel Installatie gaan doen.”

De installatiebranche heeft volgens Paul goud in handen, als het gaat om

de energietransitie. Maar hij ziet veel installatiebedrijven worstelen met de praktijk. De techniek is complex, gesprekken met consumenten zijn ingewikkeld, het is duur en soms lastig te financieren.

“De omvang en landelijke dekking van de coöperatie Abel Installatie biedt veel potentie. Ik vind het interessant om te gaan bekijken, hoe we de juiste bruggen kunnen bouwen. Zodat het voor alle betrokken partijen geen worsteling, maar een vloeiend samenspel wordt.”

Samenwerken met Ton Sprenger

Paul zal nauw gaan samenwerken met Ton Sprenger, iemand met wie hij vanuit zijn rol binnen Technische Unie al vaak om tafel zat. “Ik was landelijk verantwoordelijk voor de inkoopafspraken met Abel Installatie.

Over Abel installatie Nieuwe commercieel directeur

Bruggenbouwer Paul Kleijn wordt nieuwe commercieel directeur van Abel Installatie

Dus ik heb vaak met Ton gespard. Zelfs met verschillende belangen en meningen, kwamen we er altijd goed uit. Ik kijk dus erg uit naar een vruchtbare samenwerking.”

Ideeën concretiseren

Paul Kleijn heeft heldere ideeën over welke kant hij op wil, maar gaat niet hard van stapel lopen. Allereerst gaat hij intern kennismaken met alle directe collega’s. En daarna stapt hij in de auto, en gaat hij langs bij zoveel mogelijk leden. “Informatie ophalen, voelen wat er speelt, mogelijkheden onderzoeken. Ik wil snappen hoe wij als organisatie de leden kunnen helpen in hun dagelijks ondernemerschap. Zodat we daarna gericht in gesprek kunnen met de juiste partijen, om ideeën te concretiseren. De kracht van het collectief moet het succes gaan bepalen.”

ziens”

Waar Paul Kleijn ruim 23 jaar Technische Unie vertegenwoordigde, zette Jaap Laureijs zich maar liefst 18 jaar lang in voor de coöperatie. Hij kwam in 2004 binnen als stagiair, bleef hangen, beet zich vast in marketing en sales en werd in 2010 gevraagd om directeur te worden. “Het was een hartstikke mooie reis. Met nu een mooi moment om het stokje over te dragen.”

Toen Jaap aan boord kwam, draaide alles nog om cv-ketels. De focus van de coöperatie, toen nog GasNed geheten, lag volledig op de verwarmingsinstallateur. Gedurende zijn loopbaan zocht Jaap steeds naar nieuwe manieren om installateurs te ondersteunen in de veranderende markt. Zo zag het label Bespaarinstallateur het levenslicht, een concept om installateurs te helpen om die markt te gaan bedienen. Het legde de basis voor successen op het gebied van warmtepompen en zonnepanelen. “Momenteel zetten we in op ketensamenwerking met leden, groothandels en fabrikanten. En we zetten serieuze stappen op het gebied van laadpalen. Zo bewegen we mee met de markt en planten we steeds zo vroeg mogelijk zaadjes. Dat is altijd mijn filosofie geweest. Installatiebedrijven moeten meer doen dan alleen de vraag van vandaag beantwoorden. Maar gezien de waan van de dag, kunnen ze wel hulp gebruiken in het vinden van de juiste route.”

Jaap wordt mede-eigenaar van een installatiebedrijf dat is aangesloten bij Abel. In die zin wordt hij nu dus ook mede-eigenaar van de coöperatie. “Het is geen vaarwel, maar tot ziens”, aldus Jaap. “Ik blijf betrokken en zal blijven meedenken, maar dan vanuit het perspectief van de installateur.”

Het volledige afscheidsinterview lezen?

Ga naar www.abelinstallatie.nl voor een uitgebreide terugblik van Jaap op zijn loopbaan bij Abel Installatie.

Jaap Laureijs verlaat de coöperatie na ruim 18 jaar. En toch ook niet.

“Geen vaarwel, maar tot

Inkoop- en procesanalyse

Wij voeren een vrijblijvende scan uit. Dit kan op locatie of middels een videogesprek.

Aangenaam ondernemen

We leggen uit hoe u kunt besparen en op welke manieren we uw marge kunnen verbeteren.

Interessant? Binnen twee weken kan uw bedrijf profiteren van de voordelen van onze coöperatie.

Vragen over Abel Magazine?

Of heeft u ideeën of suggesties voor een volgende uitgave?

Stuur een bericht naar info@abelinstallatie.nl.

Kennismaking inplannen?

Vraag een vrijblijvend gesprek aan via www.abelinstallatie.nl of neem contact op via santino@abelinstallatie.nl of 06-22941740

Santino Scherpenborg