ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS ESTRATEGÍAS DE LOS NEGOCIOS

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Implementaciòn a traves de la estrategia competitiva

Participantes: Aguilar, Orianna C.I. V-20.243.034 Arrizaga, Ana C.I V-11.505.874 Marapacuto, Rosa C.I V-14.334.930 Mendoza, Maruja C.I. V-15.340.912 Facilitadora: Carolina Castellano

MAYO, 2019

INTRODUCCIÓN Actualmente, las organizaciones se encuentran inmersas en un momento de crisis económica, situación que afecta la

forma de gestionar las organizaciones ya sean grandes o pequeñas, pues esto conlleva a establecer acciones que permitan implementar estrategias adecuadas para hacer crecer la organización y así lograr la cooperación entre las distintas áreas de la

compañía, con el fin de establecerse, mantenerse y hacer una diferencia distintiva en relación a la competencia, por lo que se debe diseñar e implementar un plan estratégico que permite incrementar las posibilidades de éxito.

Es por ello que, la planeación Estratégica es utilizada para alcanzar a partir del análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, cuál es su razón de ser, a donde quiere llegar y sobre qué bases se sustenta cada una de sus acciones, siendo además una responsabilidad de todos los miembros de la organización y una tarea fundamental para llevar a cabo cualquier proceso de decisión, pues la empresa que implemente el plan estratégico, busca innovar y estar en continuo cambio para ofrecer sus productos y ser capaz de satisfacer a su público.

La planeación estratégica ayudará a definir claramente la misión, visión, objetivos corporativos y las estrategias que se desarrollaran en corto y en largo plazo, que ayudaran a que las metas puedan ser controladas y la empresa conozca cual son y

será su situación.

LA IMPLEMENTACIร N DE LA ESTRATEGIA Aspectos estructurales y funcionales de la implementaciรณn Estrategia y competitividad

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

PLANES

ALCANZAR OBJETIVOS

RECORDANDO LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIA CORPORATIVA Definir la misión, visión y objetivo de la empresa

Decidir si va a implementar vías de cooperación

Valorar la posibilidad de internacionalizar el negocio

ESTRATEGIA COMPETITIVA Enfoque

Diferenciación

Líder en Costes

Diferenciación de Bajos Costes

ESTRATEGIA FUNCIONAL Producción

Recursos Humanos

Liderazgo

De Marketing y Comercial

Primer Nivel

Segundo Nivel

Tercer Nivel Financiara

Global del Negocio

¿EN QUÈ CONSISTE LA IMPLEMENTACIÒN DE LA ESTRATEGIA? “La implementación de la estrategia implica la iniciación de varios planes tácticos y operativos, plan de comunicación, controles gerenciales y programas de remuneración que apoyen el plan estratégico, así como herramientas y entrenamiento”.

Kaplan & Norton (2008)

ELEMENTOS PARA LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA Aspectos estructurales y funcionales

LA ESTRUCTURA

Implica diseñar una estructura organizacional donde se asignen responsabilidad de tareas y autoridad para la toma de decisiones, los aspectos a contemplar incluyen dividir mejor a una organización en subunidades, distribuir la autoridad entre los diferentes niveles jerárquicos, y cómo lograr la integración entre subunidades.

EL PRESUPUESTO PROGRAMAS PROCEDIMIENTOS

EL LIDERAZGO

El presupuesto se debe realizar en cualquier organización, Este es el factor motivador para estandarizar los recursos y movilizador que impulsa que se usaran para lograr las a la organización y la metas. conduce por el camino elegido.

Se observa cada programa -Comunicación de dependiendo de su objetivos. importancia para alcanzar la -Descripción de las estrategia. acciones necesarias para el logro de objetivos.

En cuanto a procedimientos se -Creación de un ambiente establecen actividades que se que favorezca su logro. deben realizar para completar la ejecución.

LOS INDICADORES

Son las herramientas principales que permiten un adecuado sistema de seguimiento y rendición de cuentas tanto a los planes como a la ejecución de las decisiones estratégicas.

-¿Qué se hace?

-¿Qué se desea medir?

-¿cada cuánto tiempo?

-¿Con quien se compara?

-Destinatarios del informe de medición.

MODELOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Fuente: El autor, con base en las propuestas de Thompson, Strickland, y Gamble (2007),David (2007), Carrión (2007) y Pumpin y García (1993).

THOMPSON, STRICKLAND Y GAMBLE (2007)

Formar una organización con las competencias capacidades y fortalezas de recursos para ejecutar con éxito las estrategias

Asignar los recursos a quienes dirigen la ejecución adecuada de una estrategia.

Instituir normas y procedimient os que faciliten la ejecución de la estrategia.

Adoptar mejores prácticas y buscar la mejora continua.

Instalar sistemas operativos y de información que permitan llevar a cabo las funciones estratégicas de manera competente.

ELEMENTOS DEL MODELO

Vincular recompensas e incentivos directamente con el logro de objetivos estratégicos.

Inculcar una cultura corporativa que promueva una adecuada ejecución de la estrategia.

DAVID (2007)

Ajustar la estructura de la organización a la estrategia.

Vincular el desempeño y el pago a las estrategias.

Crear un clima organizaciona l que propicie el cambio.

Manejar relaciones políticas

Crear una cultura de apoyo a la estrategia.

ELEMENTOS DEL MODELO

Adaptar los procesos de producción y operaciones

Administrar los recursos humanos.

CARRION (2007)

Generar una cultura y gestión del cambio acorde a la estrategia.

Determinar la tecnología adecuada en función de la estrategia seleccionada.

Establecer una estructura organizativa alineada a la estrategia.

Integrar personas con las competencias necesarias para la ejecución de la estrategia.

Contar con el liderazgo efectivo en la conducción de la estrategia.

ELEMENTOS DEL MODELO

Establecer control de gestión mediante Cuadro de Mando Integral y Mapas estratégicos.

Administrar los recursos humanos.

PUMPIN Y GARCร A (1993)

Contar con planes, presupuestos y sistemas de direcciรณn.

Desarrollar una cultura empresarial.

Fijar tiempos de ejecuciรณn.

ELEMENTOS DEL MODELO

Supervisiรณn y adaptaciรณn de las estrategias.

ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD Papel central de la estrategia empresarial en la definiciรณn del nivel de Competitividad y su mediciรณn.

ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD

REDUCIR COSTOS Y MAXIMIZAR CAPACIDADES

INCREMENTAR LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES

MEJORAR PROCESOS Y DESEMPEÑO

ESTRATEGIA

INNOVAR Y DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

EXPANDIRSE A NUEVOS MERCADOS

COMPETITIVIDAD: Es Multidimensional (Organizacional, Sectorial, Nacional o Regional).

Significa un beneficio sostenible para su negocio y permite tener una posición favorable frente a otras empresas.

Es el resultado de una mejora de calidad constante y de innovación.

Está relacionada fuertemente a la productividad: Para ser productivo, las inversiones en capital y los recursos humanos tienen que estar completamente integrados, ya que son de igual importancia.

RELACIÓN ENTRE VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIA LA ORGANIZACIÓN

ESTRATEGIAS FISICOS FINANCIEROS

HUMANOS

INTANGIBLES

EL ENTORNO (Políticas, Sociedad, Medio Ambienta, Infraestructura, Proveedores, otros)

VENTAJA COMPETETITIVA

REFUERZO COMPETITIVO La estructura de la industria turĂ­stica.

Las condiciones y los factores de la demanda.

Las estrategias de las instituciones pĂşblicas.

La competencia entre empresas.

Los servicios de apoyo asociados.

NIVELES DE COMPETITIVIDAD

MICRO (LA EMPRESA)

MESO (LA INDUSTRIA Y LA REGIÓN)

MACRO

(PAÍS)

TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ENFOQUE:

Por ejemplo, Organizaciones que solo se centran en un segmento del mercado.

DIFERENCIACIÓN: Por ejemplo,

un producto o servicio significativamente diferente al de los competidores. .

LÍDER DE COSTE: Por ejemplo, precios por debajo de los competidores.

DIFERENCIACIÓN DE BAJO COSTE: Por

ejemplo, la combinación de la estrategia de diferenciación mas lider de coste.

FACTORES QUE COMPETITIVIDAD

DETERMINAN

CAPACIDAD DIRECTIVA Diferenciaciรณn en la producciรณn o prestaciรณn de servicio

RECURSOS TECNOLร GICOS Capacidad Innovadora

RECURSOS COMERCIALES Capacidades del Capital Humano.

Recursos Financieros

LA

CÓMO MEDIR LA COMPETITIVIDAD DE UNA EMPRESA En función de distintas opciones estratégicas

CAPACIDAD TECNOLOGICA

MediciónIndicadores FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA

CALIDAD DE LOS RECURSOS HUMANOS

CONOCIMIENTO DE MERCADO Y ADAPTABILIDAD RELACIONES ADECUDAS CON CLIENTES Y ABASTECEDORES

Medición-Indicadores FACTORES SECTORIALES

MERCADOS DE ALIMENTOS Y EXIGENCIAS TECNOLOGICAS

CAPACITACIÓN Y GESTIÓN TECNOLÓGICA DE LAS EMPRESAS

FORTALECICMIENTO COOPERACIÓN HORIZONTAL

NUEVOS ESQUEMAS ORGANIZACIONALES

COOPERACIÓN VERTICAL PARA OPTIMIZAR LA TECNOLOGÍA Y ORGANIZACIÓN

RELACIONES ADECUDAS CON CLIENTES Y ABASTECEDORES

Mediciòn-Indicadores FACTORES SISTEMICOS

FACTORES DE DESARROLLO MICROECONÓMICO

ESTRETGIAS DE VENTAS Y RELACIONES CON PROVEEDORES

RECURSOS HUMANOS ACCESO AL FINANCIMIENTO

INFRAESTRUCTURA TECNOLOGICA

CONCLUSIÓN Finalmente se puede concluir que las Estrategias de Negocios, dependen de factores internos como externos, que limitan o permiten la rentabilidad de la empresa a lo largo del tiempo. Es por ello que las estrategias tiene conexión con las ventajas competitivas que esta ofrece, por lo que las organizaciones grandes o pequeñas, están obligadas a redescubrirse, reinventarse y redefinirse a través de estrategias de adaptación y evolución con el fin de ser innovadores y permitir su permanencia y posicionamiento en relación a su competencia.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS  Águila, J. y Monguet, J. (2010). Porqué algunas empresas tienen éxito y otras no. España: Deusto.  Carrión, J. (2007). Estrategia. De la visión a la acción. España: Alfaomega ESIC.  Collins, J. (2011). Good to Great: Why Some Companies Make the Leap...And Others Don´t. New York: HarperCollins.  David, F. (2007). Strategic Management. New Jersey: Pearson Prentice Hall.  Drucker, P. (2005). “Gestionar para la eficacia en los negocios”. En Harvard Business Review. Edición extraordinaria, 4-12.  Hernández, R., Fernández, C. y Baptista, P. (2006). Metodología de la investigación. México: McGraw-Hill.

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