全聯 松青 & 10745062 盧億伶 10745068 羅潁瑄 10745071 陳欣婷 10745072 陳俐 10745074 羅芷瑄 10645091 林冠佐 品牌比較
01 02 03 04 公司簡介 品牌簡介 行銷分析 松青&全聯比較
公司簡介 公司簡介 成立時間 1986年 鎖定客群 高消費族群 販售產品 日常用品、超市、一般百貨 母公司 味全集團 標語口號 品味新鮮、精緻生活 全聯福利中心
品牌 權益 • 強調新鮮、品質、安全及便利4大訴求 • 提供精緻、貼心、專業的服務 小而精緻的日系百貨超市 品牌 形象 • 2014年受到頂新集團黑心油事件影響，再加 上同年爆出使用過期材料製作便當販售，毀壞 超市形象 以高單價、高品質為核心 品牌 定位 達人嚴選、名地名產
女性消費者 中高消費族群 不外食主義者 目標市場 市場定位 以「達人嚴選」與「名地名產」 的新鮮蔬果漁獲作為新鮮為代表。 市場區隔S 目標市場T 市場定位P 市場區隔 松青 白領階級的女性消費者 追求養生健康的消費者 愛好日系產品消費者 全職家庭主婦(夫)
人事成本高 物流成本過高 商品價格較不具吸引力 客戶市場有限 國內景氣持續不振，大眾購買意願降低 同業競爭 量販店已有小型店造成威脅 網路與宅經濟興起 超市業種已近飽和狀態 大陸市場興起，客戶轉往大陸發展，消費人口減少 廣告有利於未來市場發展 台灣加入WTO，衍生新商機 發展複合式商場 開發社區型小型生鮮超市 Weakness Threat Strength 0pportunity 松青 品牌形象優勢 進口商品佔比大，滿足不同客群 具地理位置優勢 具固定會員群及客戶的信任度較高 門市眾多造成經濟規模 關係企業垂直整合，降低營運成本
產品 價格 通路 推廣 松青 堅持提供新鮮、健康、安心、 鮮甜的生鮮食材 引進日系的食品，吸引顧客 每日蔬果進貨綠盾檢驗報告， 堅持先檢驗後販售 實體門市購買 網路門市宅配購買 會員享有點數折扣優惠 廣告 DM 優惠宣傳郵寄會 員住址 電視廣告及微電影故事宣傳 利用行動展示車，隨機地點 擴展客源 前往中小學倡導健康慨念， 誘引隱性消費群 約為中高價 有定期優惠，推出組合商品 促銷活動 每個禮拜都有特定的商品特 價 每月滿額贈禮及商品折扣， 紅利折抵現金
公司簡介 公司簡介 成立時間 1998年 鎖定客群 低消費族群 販售產品 日常用品、超市、一般百貨 營業據點 1001間 標語口號 買進美好生活實在真便宜
價格最放心 品質最安心 服務最貼心 經營最用心 1 2 3 4 品 牌 理 念
2000 2005 2012 來全聯 買進美好生活價格超低 服務第一 實在真便宜 品牌定位
品牌 權益 • 超市規模、量販價格 • 以全聯先生和福利熊雙代言人的方式，分別搶攻 中年婦女及年輕客群 品牌 形象 • 販售低價且有好品質的商品 • 運用廣告創意與社群經營合而為一 介於超商和賣場之間的社區型超市 滿足消費者低價及便利性的需求 品 牌 權 益 品 牌 形 象
目標市場 市場定位 以「超市規模、量販價格」立足市場的定位， 滿足現今消費者低價購物的趨勢 市場區隔S 以中年婦女為主要客群 目標市場T 市場定位P 市場區隔 全聯 地理變數 人口密度較高的 地方店家數越多 人口統計變數 家庭或婦女、青少年 行為變數 價格便宜，購買意願大
全聯 現有 競爭者 購買者 議價能力 供應商 議價能力 替代品 的威脅 潛在 競爭者 相似模式：頂好 新型業態：美廉社 低 便利商店、量販店 網路購物中心、拍賣平台 低
Weakness Threat Strength 0pportunity 全聯 部分商場無停車場 無法使用信用卡 服務人力不足 無 24 小時服務-同性質競爭者多 物價上漲，導致成本提升 國內市場趨向飽和-大量進貨商品，降低成本 擁有生鮮處理中心 具有創意的廣告詞 分布據點多-參加公益活動，增加知名度 發展電子商務平台 延長營業時間-
產品 全聯 提供新鮮、健康的生鮮食材 便宜又多樣化的產品 民生必需品 主打低廉的價格 寄賣策略 實體門市購買 網路訂購 推出福利卡 全聯抗漲專區 網路購物優惠 不定期舉辦各式集點活動 推動新店型 推出全聯行動支付「PX Pay」 推廣 通路 價格
全聯 新店型 imart 二代店 三代店
時尚 01 平價 02 超市 03 美妝生鮮 生活百貨
天天推出有機蔬菜 及地產地銷商品 代 最新鮮漁獲產品 首創燒肉專區與 紅酒專區及美妝試妝區 供應新鮮、即食便當 健康蔬活 新鮮直送 生活提案 便利生活
We Sweet咖啡館一樓賣場區 甜點、輕食用餐區
舒適休憩區 烘焙麵包區 熟食區 生鮮區 美式風格店型結帳櫃檯
TSUANHOTPOT
全聯 創意 重塑品牌形象 積極拓展新客源以 避免品牌老化 藉由價格以外的服務 提升品牌影響力
松青 消費者對價格 的敏感度 經營多年始終未能 達損益平衡 負面新聞不斷 資金調度困難 經營屢屢亮紅燈 消費者的擴大抵制 定位不清 使市占率越來越小
類同點 類異點 販售產品多元 全聯 松青 店面設立在社區巷弄間 推出甜點聯名、現磨咖啡、熟食便當 以及火鍋店 廣告創意與社群經營合而為一 店面設立在商業都會區 『松青超市』與『MATSUSEI』 雙品牌經營 推出送貨到府服務 強調生鮮由產地直送 01 02 03 01 02 03 04 類同點&類異點
https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80393/post/201511260040/%E5%85%A8%E8%81%AF%E8%B3 %BC%E4%BD%B5%E6%9D%BE%E9%9D%92%E6%88%90%E6%95%97%20%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%9C%A8%E7 %BE%8E%E5%BB%89%E7%A4%BE https://sci101.news/5770/%E5%85%A8%E8%81%AF%E7%BF%BB%E7%B4%85%E3%81%AE%E7%A7%98%E5%AF%86 -%EF%BD%9C%E6%96%B0%E5%89%B5%E6%84%8F%E7%BF%BB%E8%BD%89%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%80%9D%E7%B6%AD %EF%BC%81%E5%85%A8%E8%81%AF%E5%BE%9E%E6%97%A5/ https://www.smartm.com.tw/Article/353336cea3 https://www.scooptw.com/finance/industry/3701/%E5%85%A8%E8%81%AF%E5%A8%B6%E6%9D%BE%E9%9D%92%E6%94%B9%E5%AF%AB%E9%80%9A%E8%B7%AF%E9%9B%B6%E5%94%AE%E5%A4%A7%E6%9C%AA%E4%BE%86 / https://news.cnyes.com/news/id/2978965 https://supermarkettw.weebly.com/2649438738.html https://www.bnext.com.tw/article/59092/pxmart-hotpot
參考資料
https://www.cw.com.tw/article/5072413
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