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A Equipe de Merchandising conquista pela terceira vez o prêmio no quesito criatividade do concurso “Nissin Contém História”. A Dipam mais uma vez se destacou e foi uma das ganhadoras em seu grupo. “Temos consciência da nossa responsabilidade por estar representando a Dipam, que por hábito e competência vem sendo premiada nos últimos anos.” destaca Carlos Machado, supervisor de vendas. Nos anos de 2010 e 2011 os trabalhos destaques foram feitos na rede Asun, neste ano o trabalho foi realizado no Rissul, em Novo Hamburgo. Os prêmios são destinados para o v e n d e d o r, c o o r d e n a d o r d e merchandising, promotor e supermercadista. A montagem do ponto de venda foi realizado pelo coordenador Édi Borba e os promotores Júlio César e Cleber Coelho. “A ideia foi criar uma história para cada ponto extra. E destacar pessoas consumindo o produto, que era um dos requisitos do concurso” comenta o coordenador, Édi.
E MAIS
Maio,Junho e Julho de 2012 - Edição 11
Equipe de Merchandising ganha concurso da Nissin
Equipe Dipam na VIII Convendas Página 4
Dipam é premiada na 17° Convenção da Ajinomoto Página 4
Destaques do Trimestre Página 7
Editorial Prezados colaboradores nesta 11° edição do nosso informativo quero transmitir um texto do Sr. Bryan Dyson, ex-presidente da Coca Cola, em sua despedida do cargo. É um texto que mexeu muito comigo e tenho certeza que os senhores farão uma reflexão do mesmo em sua vidas, mas antes deste texto quero agradecer a todos o empenho para chegar aos nossos objetivos do primeiro semestre, o qual chegamos com muita luta e esforço de todos vocês. Que no segundo semestre possamos repetir este feito para coroarmos o nosso ano como um ano de muitas glórias. Meu muito obrigado e que Deus ilumine a todos vocês e suas famílias! “Imagine a vida como um jogo em que você esteja fazendo malabarismo com cinco bolas no ar. Estas são: seu trabalho, sua família, sua saúde, seus amigos e sua vida espiritual, e você terá de mantê-las todas no ar. Logo você vai perceber que o trabalho é como uma bola de borracha. Se soltá-la ela rebate e volta. Mas as outras quatro bolas: Família, Saúde, Amigos e Espírito, são frágeis como vidros. Se você soltar qualquer uma destas, ela ficará irremediavelmente lascada, marcada, com arranhões, ou mesmo quebradas, vale dizer, nunca mais será a mesma. Deve entender isto: tem que apreciar e esforçar para conseguir cuidar do mais valioso. Trabalhe eficientemente no horário regular do escritório e deixe o trabalho no horário. Gaste o tempo requerido à tua família e aos seus amigos. Faça exercício, coma e descanse adequadamente. E sobre tudo, cresça na sua vida interior, no espiritual, que é o mais transcendental, porque é eterno. Shakespeare dizia: “Sempre me sinto feliz, sabes por quê? Porque não espero nada de ninguém. Esperar sempre dói. Os problemas não são eternos, sempre têm solução. O único que não se resolve é a morte. A vida é curta, por isso, ame-a! Viva intensamente e recorde: Antes de falar, escute! Antes de escrever, pense! Antes de criticar, examine! Antes de ferir, sente! Antes de orar, perdoe! Antes de gastar, ganhe! Antes de render, tente de novo! Antes de morrer, VIVA!” Grande abraço a todos! Claurio Thadeu Ferreira Diretor
Fornecedores
Visite nosso banco de imagem Nosso banco de imagens foi aperfeiçoado, agora mais organizado e sendo diariamente atualizado com as fotos dos trabalhos de merchandising realizado por nossa equipe. Um forma de nossos fornecedores acompanharem todos os pontos de vendas desenvolvido, podendo acessar a qualquer momento. O acesso é restrito por uma senha, solicite ela junto ao e-mail trademkt@dipamgaucha.com.br e acompanhe nosso trabalho!
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Valorizando e registrando as ações de merchandising de sua marca
Dipam em Ação
Como aproveitar as mídias como argumento de vendas? As mídias estão presentes constantemente na vida das pessoas e possuem uma grande capacidade de persuasão, além de representarem uma ótima oportunidade de aumento de vendas, visibilidade do produto e potencialização dos negócios. Nossos fornecedores estão presentes em veículos de comunicação, como a TV aberta. A Hershey’s começou a veicular seu novo comercial “Bungee Jump” em junho e
ficou 17 semanas no ar nas principais emissoras do país.
que segue no ar até o mês de outubro.
A Ajinomoto também esteve com mídia na rede Record durante o mês de julho, com merchandising do Sazón no programa “Hoje em Dia”, vinhetas “Oferecimento Sazón, A Marca do Amor”, mídia online no site R7 e no blog do chefe de cozinha Edu Guedes. Já a Bauducco optou pela programação em TV fechada, direcionada ao público infantil, com o comercial do recheadinhos
Ações de mídias são opções de argumento de venda, uma forma de mostrar ao cliente que a execução final desta comunicação é feita exatamente no ponto de venda.
Novidades Hershey’s A Hershey's apresenta as novas embalagens para as barras de 130g. A partir de agora você poderá notar um visual mais limpo e moderno, que desperta maior atenção do consumir e se destaca no ponto de venda. Além disso, no verso de cada embalagem você encontra um pouco da história da marca.
Bauducco também inova seus produtos A Bauducco fez melhorias em alguns de seus produtos: o mini wafer, torradinhas para canapés e torradas. O wafer infantil antes com gramatura de 40g passará a ter 30g para melhor se adequar aos concorrentes, e terá o reforço do personagem Bob Esponja. Já as torradinhas terão tamanhos padrões e por conta de serem menores não apresentaram mais problemas de quebras, que antes eram visíveis na parte transparente da embalagem. As tradicionais torradas também ganharam uma nova embalagem. Maio/Junho/Julho - 2012
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Equipe Dipam na VIII Convendas O evento realizado pela AGAD, Associação Gaúcha de Atacadistas e Distribuidores, ocorreu no mês de maio e teve como tema: Prepara-se para Bater Novos Recordes, inspirado nas Olimpíadas de Londres que se iniciaram em julho. A Equipe da Dipam Gaúcha marcou presença na Convenção destacando a o s n o s s o s colaboradores a importância deste tipo de evento. “Ao participar do Convendas, a equipe comercial tem a oportunidade de trocar conhecimento com outras pessoas do mesmo ramo, além de obter maiores conhecimento, pois cada palestrante traz técnicas e macetes novos, como por exemplo na hora de negociar.
O mais importante é estar sempre se atualizando, não basta ter experiência na área, um profissional que não se atualiza esta a cada dia perdendo a oportunidade de crescimento profissional”, destaca Tatiana Rocha, Recursos Humanos. Técnicas de confiança pessoal, relacionamento com o cliente e busca incansável pelo sucesso foram temas abordados nas palestras. Segundo o palestrante Jussier R a m a l h o , c o n s u l t o r, escritor e empresário, oferecer ao cliente somente o que
você é capaz de entregar, criar laços de afinidade e entender que vender não é atender, é entender o cliente são diferenciais de um vendedor com excelência no atendimento. Entre os palestrantes estavam também, o medalhista de natação olímpica, Gustavo Borges, o humorista Carlos Henrique Iotti e o hipnólogo, Rafael Baltresca.
Dipam é premiada em 17° Convenção Nacional da Ajinomoto A 17° Convenção de Vendas Ajinomoto é um evento organizado anualmente que tem como objetivo reunir distribuidores, parceiros e colaboradores para o aperfeiçoamento de idéias e a discussão de temas que se destacam no mercado. Na ocasião, a Dipam Gaúcha Food Service Brasil, mais uma vez se destacando recebeu prêmio na categoria nacionalmente e reforçando o nosso compromisso de distribuir sempre com o máximo comprometimento. Vendas Regional e Vendas
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Dipam em Ação
O novo layout do Cup Noodles A Nissin apresenta sua novidade para o mês de julho na linha Cup Noodles, o novo layout do produto. As embalagens foram redesenhadas para aumentar aproximação com o consumidor, potencializando a relação racional e emocional com os jovens. As tampas também mudaram, agora são feitas de papel e não mais alumínio, como anteriormente. O papel deixa o layout mais bonito, com cores mais vivas e aumentando sua resistência, assim evitando cortes.
E as mudanças não param por aí, atendendo aos pedidos dos consumidores, chegaram os novos sabores: Camarão e Queijo, completando assim a linha que descontinuou o Cup Suave e Frango com Molho de Legumes.
Ações de Degustação Aproveitando as baixas temperaturas, iniciou-se no mês de junho a ação de degustação das sopas Vono em diversos clientes da Capital e Região Metropolitana. A degustação, segundo a gerente de administração de vendas, Marli Rossato, é uma maneira de apresentar e gerar experimentação do produto ao consumidor, assim, comprovando seu sabor e sua Bourbon Center Shop qualidade, além de aumentar o giro do produto nas gôndolas. Segundo o supervisor de vendas da Sakura, Marcelo Ronque, o foco da ação é mostrar ao consumidor que os produtos podem Atendendo a solicitação dos ser utilizados em receitas do dia a dia. “Essa ação está sendo consumidores, a Sakura muito positiva, estamos tendo muitos retornos dos clientes em também investe em ações do relação a nossa linha de produtos e os benefícios que a Sakura gênero e oferece deliciosas oferece. ” comenta Marcelo. receitas feitas com seus produtos no ponto de venda, As ações de Vono ocorrem até o mês de agosto, enquanto a como patê missô e filé de Sakura mantém-se até setembro. frango ao molho shoyu.
Maio/Junho/Julho - 2012
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Novo sabor do Caldo Sazón A Ajinomoto modificou as embalagens do caldo Sazón, atualmente as embalagens contêm 37,5g e os saches são compostos por 7,5g, antes eram 9 g. Mas as novas gramaturas não alteram em nada o rendimento do produto, que também está de cara nova, o layout foi modificado e está mais moderno, trás receitas exclusivas no verso de cada embalagem, além de destacar o diferencial do produto “em pó dissolve + fácil”.
E as novidades não param por ai, um novo sabor foi inserido a linha: o caldo Carne de Panelas, exclusivo da Sazón e com o objetivo de atender cada vez mais os desejos dos consumidores, pois se trata de um prato muito popular e de grande consumo entre os brasileiros. Já o sabor “ C a s e i r o ” s e r á descontinuado e não faz mais parte da linha de sabores.
vem investindo e se aproximando da categoria Caldo em cubos, aumentando sua performance junto ao consumidor.
Cada vez mais a Ajinomoto
Equipe de vendas participa da 3° fase do Programa Lidar Ocorreu no dia 06 de julho no Canoas Park Hotel, a 3° fase do Programa Lidar, um programa de treinamento desenvolvido pela Nissin - Ajinomoto com foco no Desenvolvimento de Liderança e Gestão de Pessoas. Gerência de vendas, supervisores e coordenadores de merchandising da Dipam participaram do evento que tinha como tema “Autoconhecimento como Base de Desenvolvimento Pessoal”, o treinamento foi ministrado pelo treinador da Nissin, Rodrigo Toledo. Um assunto de extrema importância e utilidade no dia a dia, tanto no meio pessoal quanto profissional. “A todo momento estamos lidando com situações adversas, pessoas com pensamento e interpretações diferentes, com isso o autoconhecimento pode nos ajudar a lidar com os conflitos do dia-a-dia. Podemos dizer que o autoconhecimento favorece também em
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entender o melhor momento de agir, de como conduzir as pessoas de seu convívio social ou profissional, momento de recuar e de atacar.” destaca Clézio Menin, Gerente de Negócio da Nissin.
Dipam em Ação
Dipam assume a distribuição de produtos da L’oréal Brasil A Dipam assume a partir de julho a distribuição dos produtos da L’oreal Brasil, com as marcas: L’oreal Paris, Ganier, Colorama e Maybelline. Segundo o gerente de planejamento comercial, Rodrigo Fracasso, é um importante passo no processo de consolidação da Dipam no mercado em que atuamos. Uma forma de mostrar o amadurecimento como distribuidora, possibilitando maior amplitude, chegando até outros canais e segmentos de vendas. Para este novo desafio está sendo montada um equipe de vendas exclusiva, além da implantação de um novo sistema de gestão de vendas.
Com produtos que possuem posição destacada no mercado, assumimos a responsabilidade de contribuir para a continuação deste sucesso. “Nossa nova parceira comercial desta-se pelo todo. O desafio será distribuir toda a gama de produtos L’oreal.” destaca Rodrigo.
Destaques do Trimestre Como de costume, a Dipam entregou o Maio/Junho/Julho - 2012 prêmio de reconhecimento profissional no dia 17 de junho, valorizando aqueles que se destacaram durante o trimestre referente aos meses de abril, maio e junho Parabéns pelo empenho e dedicação dos nossos destaques profissionais!
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Supervisor Especial - Alexandre Teixeira Vendedor Especial - Cleves Antunes Supervisor Varejo - Nelson Rodrigues Vendedor Varejo - Rafael Rodrigues Merchandising Rede - Andreza Farias Merchandising Varejo - Maurício Sedrez Food Service - Caroline Lopes
Maio/Junho/Julho - 2012
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Nossa Gente
Fazendo história junto a Dipam A promotora Maria Yvony dos Santos e o vendedor Valdir Costa fazem história junto a Dipam Gaúcha. Ela com 26 anos de casa e ele com 16 anos, são grandes referências para nós e já deixaram suas marcas durante este tempo. Cada um de sua maneira, ambos acreditam que a c a d a d i a encontramos um desafio pela frente e com o tempo esses
o cliente e ser reconhecido por ele é muito importante. “Vejo os filhos e os netos dos meus clientes crescerem, pois os atendo a mais de 10 anos, criei um relacionamento muito forte.” conta Valdir. desafios só tendem a aumentar. “Gosto da empresa, criei um elo sentimental com a Dipam e trabalhar com algo que realmente gostamos é o diferencial.”, diz Maria Yvony. Já para o vendedor Valdir reconhecer
Túnel do tempo
Adivinhe quem é a menininha da foto e envie sua sugestão por e-mail. Você pode ser o próximo a ganhar uma deliciosa cesta. Na próxima edição divulgaremos o nome do b e b ê e d o g a n h a d o r. Participe!
Edição Anterior
Parabéns para a Graciela Hermes, assistente de crédito e cobrança, que adivinhou quem era o bebê d a e d i ç ã o a n t e r i o r. A menininha era a Liane Pacheco.
Pessoas que com dedicação e esforço alcançaram realização profissional, aconselham: gostar do que se faz é o grande segredo!
Conquista
No último dia 20, o vendedor da rede, Sérgio Clarel, concluiu sua Pós Graduação em Gestão de Vendas, pelo Centro Universitário Leonardo da Vinci. Parabéns por mais esta conquista!
Expediente Dipam em Ação é uma publicação da Dipam Gaúcha Distribuidora Ltda, dirigida aos colaboradores, fornecedores e demais públicos de relacionamento. Envie sugestões, elogios e críticas para o e-mail trademkt@dipamgaucha.com.br. Participe da construção da próxima edição!
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Dipam em Ação