Con apenas cuatro meses desde su lanzamiento, Miller Light busca convertirse en la marca internacional de cerveza más importante de Colombia.
C
on el reto de consolidarse en un mercado fiel a las marcas locales, Miller Light llega a engrosar las filas del portafolio de Bavaria en el segmento de cervezas premium. Pese a que la compañía ya cuenta con productos internacionales de altísima calidad, como Peroni y Miller Genuine Draft, la novedad radica en la característica ligera del nuevo producto y en su producción, que se realiza en la planta de Barranquilla. Para producir por primera vez en el país una cerveza internacional como Miller Light, Bavaria invirtió $7.000 millones en la adecuación de los equipos y obtuvo el certificado de calidad Great American Taste (Gran Sabor Americano), otorgado por la Miller Brewing Company. Ahora, con la ventaja de producir una cerveza internacional en territorio colombiano, Bavaria busca ganar terreno frente a otras marcas premium presentes en el país, como Corona, Budweiser y Heineken. La nueva integrante del portafolio de productos de Bavaria, que se comercializa desde octubre del 2013 en Colombia, se presenta como la opción premium de la compañía para las cervezas tipo light, que vienen ganando cada vez más adeptos no sólo en Colombia sino también en Estados Unidos, Europa y los países de Centroamérica. Por eso, convencidos de que las características del líquido lograrán aceptación y reconocimiento en el consumidor, Bavaria busca que Miller Light se convierta en la marca internacional de cerveza más importante en Colombia; para tal fin, tiene al frente del proceso a José Gustavo Álvarez, director de Marcas Globales, que piensa posicionar a la marca a través de la comunicación efectiva de los valores americanos fuertemente arraigados en ella. Álvarez, quien es administrador de empresas de la Universidad del Rosario y tiene un MBA en el Instituto de Empresas de la Universidad de Madrid, es consciente de la fuerte identificación del colombiano con
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marcas como Póker y Águila, pero también es enfático en afirmar que siempre existe espacio para una marca con las características de Miller Light. “Esta cerveza es nuestro caballo de batalla para premiumnizar el mercado. Nosotros queremos que la gente que toma marcas masivas pague más por la cerveza, por lo cual nos dirigimos a estratos cuatro, tres e incluso dos. Sin embargo, es un trabajo que se va a hacer de manera gradual, aunque estamos convencidos de que tenemos un líquido ganador, que le va a llamar la atención al colombiano. Si bien es cierto que el consumidor es muy fiel a los productos locales, en el país cada vez somos más abiertos a probar y valorar los productos del exterior”, aseguró el directivo. ¿LA COMPETENCIA DE ÁGUILA LIGHT? Frente al evidente dominio de Bavaria en el mercado de cervezas nacional, el director de Marcas Globales reconoce que es evidente la canibalización entre los productos de la empresa, pero manifiesta que Miller Light, más allá de competir directamente con Águila Light, llega para atraer a nuevos consumidores que buscan un producto ligero que pueda servir de acompañante para las comidas, y también para complementar el trabajo que hace Club Colombia en la premiumnizacion del mercado. Según Álvarez, “Miller Light es la respuesta a una tendencia mundial que indica que los consumidores se dirigen hacia productos más suaves, como ocurrió en Estados Unidos, donde se pasó de la cerveza lager tradicional a las más ligeras, y como está sucediendo en Centroamérica, Venezuela y Colombia. En el país, Águila Light viene con crecimientos de doble digito en los últimos cinco años”. Pese a que el mismo dominio de Bavaria pueda generar competencia con una cerveza masiva como Águila Light, para Álvarez el principal