Xandrion Magazine 2022

XANDRION

MAGAZINE Al 25 jaar besparen door inkoopkracht

Volg de weg van een aantal samenwerkende recreatieondernemers naar een inkoopcollectief van meer dan 1.200 deelnemers

1

INHOUDSOPGAVE Tijdlijn

4

Ons team

8

Hoe het begon

10

Klantverhaal De Twee Bruggen

14

If you can’t beat them, join one

16

Ontdek je geluk op Marveld

18

Interview Essity – Maarten van Dun

20

Een greep uit

22

Op naar 100% schone energie

24

De gast bepaalt de standaard

26

Bijdragen aan de energietransitie

28

Als een vis in het water

29

Besparen door inkoopkracht

30

Besparingsmogelijkheden

31

COLOFON Fotografie André Licht Bart-Jan Witschge Benegas Essity Golfclub De Pan Grand Café Restaurant Abel Groendus Marveld Recreatie QL Hotels & Restaurants Recreatiepark TerSpegelt Restaurant Clemens Sligro Sportservice Ede Vakantiepark De Twee Bruggen Xandrion Vormgeving Websaloon Shanna de Jong Redactie Shanna de Jong

VOORWOORD 25 jaar Xandrion!

Wat begon op een zolderkamertje van een recreatiepark is door

Ook stijgt de behoefte aan pasklare (digitale) concepten en

de jaren heen uitgegroeid tot een solide inkoopnetwerk dat er toe

convenience oplossingen op allerlei fronten door de

doet. En daar zijn we trots op!

blijvende personeelstekorten. Oplossingen, die onze

Er is in de loop der jaren veel veranderd. In dit magazine nemen

aangesloten leveranciers u kunnen bieden.

wij u mee terug in de tijd om te zien welke stations wij inmiddels

Wij kijken uit naar de komende 25 jaar waarin we blijven

zijn gepasseerd én kijken we vooruit. Want zeker nu staan

groeien met ons netwerk, elkaar en onze leveranciers scherp

ondernemers in de hospitality- & leisurebranche voor enorme

houden maar, bovenal verbinding blijven houden met u als

uitdagingen.

ondernemer. Met de ‘voeten in de klei’, voor en door

Covid heeft twee jaar lang roet in het eten gegooid, de grondstof-

ondernemers. Daarbij vragen wij uw hulp: blijf kritisch en

prijzen rijzen de pan uit, personeel is lastig te vinden en te binden,

voed ons met uw kennis en informatie. Dit is wat ons de

de gast van vandaag de dag heeft steeds hogere eisen én wij

afgelopen 25 jaar succesvol heeft gemaakt en wat ervoor zal

hebben ook een verplichting naar onze aarde; hoe kunnen we

zorgen dat we dat ook blijven.

gastvrij blijven ondernemen met (meer) aandacht voor mens en milieu? Daarnaast heeft digitalisering een enorme vlucht genomen wat vraagt om strategische keuzes.

Wij zien en erkennen deze uitdagingen en gaan hier graag samen

Met gastvrije groet,

met u mee aan de slag. Door de stijgende kosten en het wegvallen

Frank Visser en Rutger van Londen

van de omzet, is scherpe inkoop relevanter dan ooit.

Directie Xandrion

TIJDLIJN Vanuit de zolderkamer van Camping de Hertshoorn in Garderen is de inkoop-

1997-2003

Oprichting Xandrion

Uitbreiding leveranciers: zowel food &

Bestaande uit de volgende

coöperatie RICN opgericht door zo’n 40

beverage leveranciers als facilitaire

platformen:

Gelderse recreatieondernemers. Ongeveer

leveranciers.

 RICN

 Recreatiebedrijven

20 hiervan waren lid van de Veluwe

 GASTnet

 Horecabedrijven

Vakantieland Campings (VVC) en de

 Sportkoop  Sportbedrijven

overige 20 waren andere toonaangevende

 Basis

 MKB bedrijven

Gelderse recreatiebedrijven uit

 NICAnet

 Bouwbedrijven en

de Achterhoek en het Rivierengebied.

aannemerij

1997

2000 1998 RICN wordt een B.V.: RICN Inkoop-

Lancering digitaal inkoopplatform

intermediairs B.V. en verhuist naar een

Het Xandrion Extranet.

kantoorpand aan de Klinkenbergerweg in

Oud-directeur Xandrion Bart-Jan:

Ede.

“Ik herinner mij nog goed hoe wij letterlijk met een ouderwetse internet-modem onder onze arm, collega-ondernemers op weg hielpen met hun eerste stappen op de digitale snelweg. Met uiteraard het RICN/Xandrion platform als homepage.”

4 Xandrion

Xandrion verhuist Naar de Concordia Molen in Ede.

Xandrion verhuist Naar een monumentaal pand aan de Amsterdamse weg in Ede.

2003 2001

2009

Oprichting Footzy.nl

Xandrion wordt de merknaam

Website met informatie over alle aange-

De verschillende platformen zoals RICN en

sloten recreatiebedrijven, inkoopvoordeel

GASTnet verdwijnen.

op advertentieruimte en drukwerk, later ook boekingsplatform voor de recreatie.

5

Overname door Compass Group “Xandrion past uitstekend binnen het merkportfolio van Compass Group vanwege haar concept, het marktsegment waarbinnen ze opereert en de expertise.

Hierdoor is ze een waardevolle aanvulling op onze andere merken, Eurest, ESFM en Famous Flavours, aldus Kef van Helbergen, sinds 2020 Managing Director Benelux van Compass Group.

Verkoop Footzy.nl

2011 Lancering Xandrion Extranet 2.0

Xandrion verhuist Naar het karakteristieke pand aan de Stationsweg in Ede.

2014 2016

Met nog meer functionaliteiten,

“Je ziet dat er regelmatig kruisbestuiving

contactmogelijkheden en inzichten.

plaatsvindt tussen onze merken, doordat wij onze klanten én onze deelnemers concepten van verschillende merken, binnen onze op maat gemaakte hospitality oplossingen, kunnen aanbieden.

Zeker in de onzekere tijd waarin wij ons nu bevinden, is het belangrijk om creatief te blijven en out of the box te denken. Op deze manier kunnen wij echt van toegevoegde waarde zijn voor onze klanten en deelnemers.”

6 Xandrion

Nieuwe directeur Frank Visser Frank heeft diverse directiefuncties bekleed binnen de Market Food Group, Heineken, Miele en Royaan en is daarnaast als voorzitter van Les Patrons Cuisiniers en bestuurslid bij de G4 (Alliance gastronomique, Jeunes Restaurateurs, Fine Eastern Restaurants

• Meer dan 1200 deelnemers (‘een greep uit’ pag. 22-23) • 70 leveranciers (overzicht op pag. 31) • Enthousiast & gedreven team van 14 medewerkers (zie pag.8-9)

en Les Patrons Cuisiniers) actief betrokken bij de Nederlandse gastronomie op diverse niveaus.

2019

2022

Introductie nieuwe Xandrion Extranet Zowel voor deelnemers als leveranciers nóg meer inkoopdata, actuele inzichten, een nieuwe frisse lay-out en geoptimaliseerde gebruiksvriendelijkheid.

7

ONS TEAM

Angélique Schellenberg Senior Inkoopadviseur

Merit Vrieling Inkoopadviseur Binnendienst

Daan de Rooij Inkoopadviseur

Robin Boone Inkoopadviseur Binnendienst

Danëlle Goewie Receptioniste

Robin Vonk Controller

Jesper van Dalen Junior Controller

Ronald Davidse Softwareontwikkelaar

Shanna de Jong Contractmanagement & Communicatie

Annelies Donkelaar Contractmanagement & Communicatie

Yvonne Vloet Commercieel Manager

Frank Visser Managing Director

Rutger van Londen Commercieel Directeur

Nicole Diepeveen Contractmanagement & Communicatie

8 Xandrion

“WAAROM MOEILIJK DOEN ALS HET SAMEN KAN?”

9

HOE HET BEGON In gesprek met (mede)oprichter & oud-directeur RICN/Xandrion Bart-Jan Witschge.

Midden jaren ’90 nam de schaalvergroting in de recreatiesector steeds verder toe. Een aantal recreatieondernemers uit Ede en omgeving (Kampeer & Bungalowbedrijven Gemeente Ede) waren daarom op zoek naar manieren om de positie van individuele ondernemers te versterken. Samen sloten zij als klein groepje ondernemers de eerste gemeenschappelijke inkoopcontracten met, toen nog, vooral lokale leveranciers.

10 Xandrion

“Aangezien ik op dat moment ook in het regiobestuur van RECRON Gelderland actief was, hebben wij het initiatief genomen om een groep van circa 40 Gelderse recreatieondernemers uit te nodigen voor een nieuw initiatief; de Recreatie Inkoop Combinatie Nederland oftewel RICN, opgericht in het voorjaar van 1997.

Aanvankelijk werd RICN opgericht als coöperatie, een vereniging.

“...EEN ZEER SUCCESVOLLE VORM VAN (INKOOP)SAMENWERKING IS ONTSTAAN VOOR UITEENLOPENDE GROEPEN ONDERNEMERS, MAAR VOORAL OOK EEN ZEER KOSTEN-EFFICIËNTE ÉN TRANSPARANTE VORM VAN (INKOOP)SAMENWERKING.”

Echter, om slagvaardig, efficiënt en toch democratisch te zijn, is er uiteindelijk gekozen voor een BV structuur. Ondernemers van het eerste uur werden gevraagd risico te nemen door groeikapitaal te

bij de verdere groei van Xandrion steeds met meerdere “voeten”

verstrekken, waardoor RICN snel heeft kunnen groeien.”

in de deelsectoren staan. We hadden korte lijnen met de diverse achterbannen en wisten daardoor waar de concrete vragen én

De overgang naar Xandrion

uitdagingen lagen.

Rond de eeuwwisseling is Xandrion opgericht. Er ontstond een

Terugkijkend, maar ook kijkend naar concurrerende inkoopinitia-

nieuwe situatie doordat veel bedrijven buiten de recreatiesector

tieven, ben ik ervan overtuigd dat hiermee niet alleen een zeer

zich wilden aanmelden, er aanzienlijke investeringen in het IT-

succesvolle vorm van (inkoop)samenwerking is ontstaan voor

platform voor de deur stonden en het tijd werd om medewerkers

uiteenlopende groepen ondernemers, maar vooral ook een zeer

in vaste dienst aan te nemen omdat de werkzaamheden voor

kostenefficiënte én transparante vorm van (inkoop)samen-

RICN niet langer als een nevenfunctie ingevuld konden worden.

werking. Een vorm die zijn succes inmiddels ruimschoots heeft bewezen. Zowel door de langdurige samenwerking met de

Middels deze investeringen moest het slagvaardige, demo-

relaties van het eerste uur (met zowel deelnemers als leveran-

cratische en vooral transparante inkoopproces verder vormgege-

ciers) als doordat Xandrion zelf tot op de dag van vandaag een

ven worden voor een grotere groep bedrijven (naast recreatie-

no-nonsense bedrijf is gebleven. Zonder waterhoofd, met korte

bedrijven, ook sportinstellingen, MKB- en horecabedrijven,

lijnen, een fijn team en een gezonde op continuïteit gebaseerde

dagrecreatie- en evenementenlocaties).

exploitatie.”

“Met de IT-ontwikkelaars en een aantal key-medewerkers als mede-eigenaars, werd Xandrion de operationele organisatie achter RICN. De aanzienlijke investeringen konden hierdoor veel breder en in veel meer (deel)sectoren worden weggezet. Voor iedere sector werd een specifiek inkoopplatform gecreëerd: RICN (recreatie), GASTnet (horeca), Sportkoop (sport), Basis (mkb) en NICAnet (bouw).

Met collega’s als Gerard van Dasler, Herman Lugthart, Rutger van Londen, Roy Blom, Jacques Brinkman, Bart van Diest, Ben Houwer, mijn broers Pieter en Marco en vele anderen bleven wij

In Memoriam - Gerard van Dasler Net voor het ter perse gaan van dit magazine ontvingen wij het verdrietige bericht dat één van de grondleggers van Xandrion, Gerard van Dasler, is overleden.

Met zijn visie, enthousiasme en positiviteit heeft hij een verbindende en onmisbare rol gespeeld in de totstandkoming van ons prachtige netwerk. Wij wensen zijn lieve, hechte familie en iedereen die hem gekend heeft veel sterkte met dit verlies.

30 december 1955 – 23 januari 2022

11

De overname door Compass Group In 2016 wordt Xandrion overgenomen door Compass Group. Voor

Compass zocht precies hetzelfde; ook zij wilden hun bestaande

het Britse beursgenoteerde bedrijf betekent de koop van Xandrion

inkoopvolume (gelijkwaardig aan het volume van Xandrion)

een aanzienlijke strategische versterking binnen de Nederlandse

vergroten en ook zij zochten naar manieren om hun inkoopteam

vrijetijdsbranche. Voor Xandrion betekent de overname een stap

te kunnen versterken en verbreden.

naar de volgende fase.

“Waar ik aanvankelijk vooral synergie zag in de vorm van samen“Ik was in alle eerlijkheid helemaal niet bezig met een mogelijke

werking, bleek bij diepere analyse dat, zoals zo vaak, 1 + 1 geen

overname. Wat wij binnen Xandrion wel voelden, was dat er nog

2 maar 3 of 4 zou kunnen zijn. De deelnemers zouden zonder

één stap gezet moest worden om Xandrion klaar te maken voor de

extra inspanning gaan profiteren van aanzienlijk betere inkoop-

volgende fase. Wij zochten naar mogelijkheden om het inkoopvo-

voorwaarden, het Xandrion team zou betere perspectieven krijgen

lume aanzienlijk te laten groeien om een nieuwe impuls te geven

voor verdere persoonlijke ontwikkeling binnen een mondiale

aan het door de deelnemers gevraagde inkoopvoordeel. Wij wil-

organisatie en de inkooppositie van Compass zou beter worden…

den hiermee ook grotere MKB-organisaties aan ons kunnen

Het was uiteindelijk helemaal geen moeilijke keuze meer.

binden en dat vroeg behalve een groter inkoopvolume óók om een nog professioneler team en dito werkwijze”.

Precies 6 maanden na een eerste kop koffie en kennismaking, is Xandrion overgenomen door Compass, de beoogde synergievoordelen zijn inmiddels gerealiseerd. Xandrion staat sterker dan ooit en heeft een gezond toekomstperspectief waarbij de belangen van haar deelnemers nog steeds op de 1e plaats staan.

Daar ben ik best trots op!”

“NATUURLIJK LEVERT COVID VEEL ONDERNEMERS DE NODIGE KOPZORGEN OP, MAAR IK BEN ER PERSOONLIJK VAN OVERTUIGD DAT DIT OOK KANSEN BIEDT.

12 Xandrion

Xandrion in de toekomst De afgelopen 2 jaar staan wereldwijd grotendeels in het teken van COVID-19 en de bijhorende maatregelen. Voor veel Xandrion deelnemers en leveranciers hebben de maatregelen veel impact (gehad) op hun bedrijfsvoering en inkomsten. Ook Xandrion en Compass Group hebben hier direct mee te maken. Naast alle negatieve gevolgen, biedt deze situatie ook nieuwe kansen.

“Natuurlijk levert Covid veel ondernemers de nodige kopzorgen op, maar ik ben er persoonlijk van overtuigd dat dit ook kansen biedt. Vrije tijd dichter bij huis, andere vormen van vrijetijds-

PROFIEL

besteding maar ook andere vormen van “uit eten, maar dan

Naam:

Bart-Jan Witschge (53 jaar)

thuis” groeien razendsnel en voor innovatieve ondernemers

Woonplaats: Ik woon sinds kort samen met mijn partner Nicole in het mooie Zeeland, vlakbij Zierikzee. Met 2 inmiddels volwas-

bieden deze veranderingen van gedrag ook grote kansen.

sen zoons, hebben wij de tijd aan onszelf. Al heb ik er nog steeds moeite mee dat een week geen 10 dagen heeft.

Neemt niet weg dat het voor een specifieke groep ondernemers bijna onmogelijk is om zichzelf aan te passen aan de nieuwe

Functie:

Het grootste deel van mijn werkzame leven heb ik besteed

werkelijkheid of om zichzelf opnieuw uit te vinden. Dat blijft

als (mede)eigenaar van Vakantiepark De Zanding in Otterlo

natuurlijk erg pijnlijk, maar ik vertrouw erop dat uiteindelijk

(van 1987 tot 2011) en als (mede)oprichter van RICN (in

(bijna) alles een nieuw evenwicht zal bereiken en ook voor deze

1997), directeur van Xandrion (2000 – 2016).

groep weer nieuwe kansen zullen komen.

Sinds 2016 ben ik actief als (mede)eigenaar van Foodvision

Ik sta nu uiteraard op een wat grotere afstand, maar de rol van

in Goes, een ontwikkelaar en producent van spreadables

Xandrion binnen het leisure-, hospitality- en F&B gerelateerde

(salades, dipsauzen, tapenades, etc.) die volledig biologisch

bedrijfsleven zal in mijn ogen alleen maar verder gaan toenemen.

en zonder gebruik van kunstmatige E-nummers worden

Niet alleen omdat samenwerking loont, maar vooral ook omdat

geproduceerd.

inkopen steeds vaker complexer wordt. Er is sprake van meer

Ik onderneem en participeer daarnaast in verschillende

regelgeving en wetgeving, grote fluctuaties in vraag & aanbod

ondernemingen in energy-transition en leisure.

en dus ook in prijzen. Het is niet verboden om jouw inkoop

Ook besteed ik een aanzienlijk deel van mijn tijd aan

overzichtelijk en lokaal te houden, maar voor de grotere volumes

advieswerkzaamheden voor MKB-organisaties en dan met

en belangrijke inkoopstromen wordt continuïteit een steeds

name bij juridisch/financiële onderwerpen en vraagstukken

belangrijker element om te bewaken. Hoe fijn is het dan als dit

rondom herstructurering, bedrijfsopvolging, strategie-

werk voor het grootste deel uit handen wordt genomen en de

wijziging en overnames.

ondernemersfocus gericht kan blijven op het belangrijkste

Vrije tijd:

Ik ga zo veel als ik kan naar concerten, bezoek wedstrijden

onderdeel van de bedrijfsvoering; tevreden klanten, een tevreden

van Ajax, lees minimaal 1 goed boek per maand en als het

team en natuurlijk ook een gezonde omzetontwikkeling?!”

maar even kan, probeer ik 1 keer per jaar ergens een lange (duik)vakantie in te plannen en een weekje op mijn snowboard te staan.

13

KLANTVERHAAL Vakantiepark De Twee Bruggen Op het prachtige 5-sterren vakantiepark De Twee Bruggen in Winterswijk, worden wij ontvangen door eigenaar Hendrik-Jan Mensink.

Hendrik neemt ons mee naar Restaurant De Schoppe, de plek waar de oorsprong van het vakantiepark ligt.

Hendrik vertelt dat zijn vader Aart in 1968

begin af aan meegedraaid op de camping

zij bijvoorbeeld in eigen beheer om de

het horecabedrijf De Schoppe heeft

en het was eigenlijk altijd al duidelijk dat

kwaliteit en uitstraling goed te kunnen

geopend. We mogen de plek van de oor-

hij de zaak ooit zou overnemen. In de

waarborgen. Daarnaast kiest Hendrik

spronkelijke bar ook nog even zien. De bar

jaren die volgden is de camping

vaak voor producten met een verhaal of

doet nu dienst als zaal voor feesten en par-

uitgegroeid naar een groot, modern 5-

producten van een bestaande, lokale

tijen. Helemaal ingericht met de smaak

sterren vakantiepark, voorzien van alle

relatie. Zo komt het hout van het pand van

van nu, maar met behoud van de oor-

faciliteiten. Het park biedt ruim opgezette

het zwembad uit het bos van zijn broer,

spronkelijke elementen. Na de opening

kampeerplaatsen met privé sanitair,

de wijn wordt geleverd door zijn buurman

van De Schoppe heeft Aart het bedrijf

volledig ingerichte accommodaties,

en de geitenkaas van Geitenboerderij

uitgebreid met een camping. Deze werd

meerdere horecapunten, een binnen- en

de Brömmels uit Woold wordt verwerkt in

vernoemd naar de twee bruggen die over

een buitenzwembad en een supermarkt

de gerechten die geserveerd worden in

de beek ‘Boven Slinge’, vlakbij de camping,

(in eigen beheer).

De Schoppe. Deze bewuste keuzes hebben

liggen.

uiteraard ook invloed op het inkoopbeleid.

Bewust anders 5-sterren vakantiepark

Wat het park onderscheidt van andere

Gemak en prijsvoordeel

vakantieparken is dat zij bewust kiezen om

In 1999 heeft De Twee Bruggen zich

In 1998 heeft Hendrik het bedrijf van zijn

dingen anders te doen. Op alle vlakken.

aangesloten bij Xandrion, toen nog RICN.

ouders overgenomen. Hendrik heeft van

Hun animatieteam en supermarkt hebben

“Wij maken vooral gebruik van de

14 Xandrion

dienstverlening van Xandrion indien we

“De afgelopen 2 jaar wordt gekenmerkt

niet lokaal en persoonlijk verbonden zijn

door diepe downs. 45% van onze gasten

aan een directe relatie”, vertelt Hendrik.

komt uit Duitsland, maar zij bleven groten-

“Het gemak en het prijsvoordeel zijn dan

deels weg in verband met de verstrengde

belangrijk. Dat was toen en is tot op de

maatregelen voor Duitsers die van en naar

dag van vandaag nog steeds, de reden

Nederland reisden. Ook verliep de

waarom wij Xandrion deelnemer zijn.

heropstart verre van soepel. Dat merkten

Het is iets waar wij automatisch op varen,

we ook in het hoogseizoen, zeker met de

waar we vanuit gaan. Administratief is

slechte verkrijgbaarheid van bepaalde

alles goed geregeld, ook werkt het extranet

producten. Daarnaast zijn we natuurlijk

goed en kun je daar gemakkelijk alle

ook een hoop omzet misgelopen doordat

leveranciers en condities bekijken. Met

er geen feesten en partijen georganiseerd

Xandrion “koop” je een flink stuk gemak.”

mochten worden in de winter. Dat hakt er flink in, zeker als je regelmatig investeert

Ongemerkt luxe

in je bedrijf om te kunnen blijven groeien.

Hendrik is altijd bezig om De Twee

Gelukkig hebben we een goed hoog-

Bruggen te blijven doorontwikkelen. Wat

seizoen gedraaid.

kan er beter? Hij streeft onder andere naar een hotelachtige beleving voor zijn gasten.

De grootste uitdaging zit hem nu in de

“Samen met mijn vrouw Eline proberen wij

organisatie, het personeel. We hebben

ervoor te zorgen dat alles klopt en het park

sinds afgelopen jaar een prachtige

te zien door de ogen van de gast. De vraag

(pizza)bakkerij die niet open kan, omdat

die wij ons continu stellen is: Zou ik hier

we er geen personeel voor hebben kunnen

zelf te gast willen zijn? Door het bedrijf zo

vinden.

te bekijken en inspiratie op te doen bij

PROFIEL

andere horecabedrijven, hotels en

Daarom willen we graag minder seizoens-

vakantieparken proberen we de gast van

gebonden worden, zodat we onze

nu optimaal te bedienen. Het gevoel moet

medewerkers jaarrond werk kunnen

goed zijn. De kwaliteit moet goed zijn.

bieden. Bovendien zorgt dat ook voor

Het eten moet goed zijn. Gasten moeten

meer stabiliteit in de inkomsten.

op hun gemak zijn en daardoor de ruimte

De opening van een hotel op ons vakantie-

krijgen om van elkaar, de omgeving en het

park zal hieraan bijdragen. Naar

Beroep:

Ondernemer

park te genieten.”

verwachting start de bouw in 2023!”

Passie:

“Het blijven door ontwikkelen en

Bedrijf:

Vakantiepark De Twee Bruggen

Wie:

Hendrik-Jan Mensink (46 jaar) woont samen met Eline en hun 2 tieners van 12.

optimaliseren van De Twee Bruggen,

Van seizoen naar jaarrond

het aangaan van nieuwe projecten

Los van de ontwikkeling die Hendrik op

voor zowel De Twee Bruggen als

basis van zijn eigen visie doorvoert, zijn er

daarbuiten.”

ook externe factoren waarop ingespeeld moet worden. De coronacrisis laat De Twee Bruggen niet onberoerd.

Xandrion deelnemer sinds:

1999

Bespaart via 33 Xandrion contracten

15

IF YOU CANʼT BEAT THEM,JOIN ONE...

In gesprek met Mark van Dinther.

Mark kent Xandrion/RICN vanaf het prille begin. Hij is zowel betrokken geweest bij het opstellen van het eerste raamcontract, als bij het zojuist tot en met 2029 verlengde raamcontract.

28 jaar geleden is Mark zijn carrière bij

Marktaandeel Leisure

Sligro gestart als verkoper, nadat hij eigen-

Sligro was één van de eerste leveranciers

lijk als inkoper had gesolliciteerd. Dat

met wie RICN toentertijd een samenwer-

maakt de cirkel mooi rond. Momenteel

king aanging. Een duurzame strategische

werkzaam aan en voor Sligro als Senior

samenwerking die Sligro een mooi

National Accountmanager. Hij vertelt dat

marktaandeel in leisure heeft opgeleverd.

Ons marktaandeel in leisure is een regel-

Sligro de afgelopen decennia met een zeer

Inmiddels profiteren ruim 860 Xandrion

recht resultaat van jullie netwerk en onze

ruim assortiment van 90.000 artikelen,

deelnemers van de scherpe inkoop-

gezamenlijke effort.”

een eigen ZiN Inspiratielab en gedreven

condities bij de marktleider. Ook is

specialisten geëvolueerd is van ‘dozen-

Xandrion vandaag de dag nog steeds de

Total Cost of Ownership

schuiver’ naar ‘dé partner voor de

enige inkooporganisatie waar Sligro mee

Het feit dat Sligro en Xandrion nu nog

foodprofessional’.

samenwerkt.

steeds succesvol samenwerken is volgens

“25 jaar, gefeliciteerd Xandrion. Dat is een

Mark te danken aan het wederzijdse

“We staan nu echt naast de ondernemer,

jubileum die de meeste inkooporganisaties

respect, het veelvuldige contact,

we gaan voor duurzame relaties en doen er

niet halen! ‘If you can’t beat them, join

de professionaliteit en het altijd voorop-

alles aan om iedere foodprofessional écht

one’ zeg ik altijd als het gaat om onze

stellen van een win-win-win situatie.

verder te brengen.”

samenwerking.

16 Xandrion

“Er moet een win zijn voor de deelnemer,

Xandrion Extranet 3.0

“De informatievoorziening op het (nieuwe)

voor de leverancier en voor Xandrion.

Niet alleen Sligro is de laatste jaren geëvol-

Xandrion Extranet is waanzinnig. Zowel

Anders werkt het niet. Voor ons fungeert

ueerd. Ook Xandrion heeft behoorlijk wat

voor leveranciers als deelnemers is dit in-

Xandrion als een verlengstuk op onze

stappen gemaakt. Zeker op het gebied van

zicht zo waardevol. Voor de deelnemers

fieldsales zeer drempelverlagend in de

(inkoop)data. Vroeger als één van de eer-

betekent het grip op hun inkoop en voor

acquisitie. Daarnaast benchmarkt

ste met een online platform, nu continu

ons grip op onze klanten. Zien waar extra

Xandrion als neutrale partij ook zoals het

bezig om zoveel mogelijk inkoopdata in-

aandacht nodig is en samen, middels goed

hoort. Geen appels met peren vergelijken,

zichtelijk te maken voor haar deelnemers

uitgewerkte plannen, aan de slag om nog

maar écht de TCO oftewel total cost of

en leveranciers. Begin 2022 is het nieuwe

meer ondernemers binnen Xandrion van

ownership berekenen.”

Xandrion Extranet geïntroduceerd;

dienst te zijn. Ik heb altijd in Xandrion

Xandrion Extranet 3.0.

geloofd en we gaan ervoor om ook in de toekomst samen verder te groeien.”

17

ONTDEK JE GELUK OP MARVELD! Een passende slogan voor zo’n divers vakantiepark in de Achterhoek, die voor ieder wat wils te bieden heeft. Je kunt het zo gek niet bedenken of Marveld heeft het; megaglijbanen, luxe bungalows met wellness faciliteiten, een uitgebreid horeca aanbod.

Eigenaar en rasondernemer Edwin Bomers

Al deze waterglijbanen zijn het jaarrond te

wijze onze gasten de aandacht en tijd

leidt het bedrijf al meer dan 34 jaar.

gebruiken door onze gasten en zijn dus

geven die zij verdienen”, aldus Edwin.

Oorspronkelijk was het plan om een jaartje

een mooie aanwinst op ons park.”

op het familiebedrijf te passen. Dat is ietsje

In deze tijd waarin steeds meer recreatie-

Samenwerking

langer geworden. De affiniteit met de

bedrijven worden overgenomen door grote

Marveld runnen is lang niet het enige waar

recreatie zit hem in het bloed.

binnen- en buitenlandse ketens, kiest

Edwin Bomers zich mee bezighoudt.

Marveld er bewust voor om een privaat

Hij zoekt graag de samenwerking op én zet

“Mijn opa en oma zijn hier eind jaren ’50

familiebedrijf te blijven en eigen keuzes

zich in om de Achterhoek op de kaart te

een ijsbaan begonnen. In 1968 hebben

te maken.

zetten. Dit is altijd al zijn manier van

mijn ouders de ijsbaan uitgebreid met een

“Zo kunnen wij zelf sturen op kwaliteit

werken geweest. In 1997 was Edwin actief

camping; Farm Marveld. Vanaf 1988 werd

en onze eigen visie volgen. Vrije tijd wordt

lid binnen Gelderland en samen met de

het een ‘serieus’ vakantiepark door de

steeds belangrijker en ook de werk-

Veluwe Vakantieland Campings (VVC) en

komst van verhuurbungalows en een

verdeling tussen mannen en vrouwen

werd hij via deze weg ook (mede)oprichter

subtropisch zwembad. In die tijd heb ik

verandert. Deze ontwikkelingen bieden

van RICN.

het bedrijf overgenomen.”

volop kansen. Ook kunnen wij op deze

Het Marveld van nu Sindsdien heeft Edwin niet stilgezeten.

“Tegenwoordig bestaat het vakantiepark onder andere uit 320 vakantiewoningen, 60 chalets, een luxe hotel, ruime kampeerplaatsen, verschillende zwembaden en waterglijbanen en 4 verschillende restaurants. Afgelopen jaar hebben we een 100 meter lange wildwaterbaan ‘Wild River’, speedglijbanen met space bowl en een spraypark toegevoegd aan het bestaande binnen- en buitenzwembad.

18 Xandrion

“Ik ben als (mede)oprichter van RICN zelf

Voeten in de klei

heeft, die wij nodig hebben.

betrokken geweest bij het tekenen van de

Uiteraard is er in 25 jaar veel veranderd.

Daarnaast is het bijzonder handig om

eerste inkoopcontracten en ik voel me,

RICN is gestart als coöperatie voor en door

Xandrion in te zetten wanneer er

tot op de dag van vandaag, nauw

recreatieondernemers. Een echte unity.

onverhoopt iets misgaat tussen een

verbonden met Xandrion. Dat komt ook

Vandaag de dag zijn een groot deel van de

deelnemer en een leverancier. Dankzij de

omdat ik sterk geloof dat het altijd belang-

oorspronkelijke oprichters aangesloten als

duurzame relatie met haar leveranciers

rijk is om de samenwerking op te zoeken.

deelnemer en niet meer direct betrokken

worden de meeste issues binnen no

Lokaal, regionaal, landelijk en soms zelfs

bij de bedrijfsvoering van Xandrion. Echter

time opgelost. De bemiddeling hierin is

internationaal. Binnen het Xandrion

is Edwin wel van mening dat Xandrion

ontzettend waardevol.”

netwerk heb ik in der jaren dan ook goede

altijd met de spreekwoordelijke ‘voeten in

relaties opgebouwd.

de klei’ blijft staan.

Daarnaast is één keer scherp inkopen niet

“Xandrion luistert nog steeds naar de

zo moeilijk. Maar voor de lange termijn

markt. Ze weten goed wat er speelt en

goed inkopen, écht bouwen aan

waar er behoefte aan is. Door kennis uit te

duurzame relaties, zodat er continuïteit

wisselen, houden we elkaar scherp. Bij

ontstaat… Dat is wel een vak apart. En het

Marveld is het inkoopproces dan ook zo

is fijn als je dat kunt overlaten aan een

ingericht dat wij altijd eerst checken of

professional, die jou daarin ontzorgt.”

Xandrion een leverancier in het portfolio

19

INTERVIEW ESSITY ‒ MAARTEN VAN DUN Georgia Pacific, Lotus Professional, Tork, SCA, Essity - Tork… Het raamcontract met exclusieve inkoopcondities voor alle hygiëneoplossingen van Tork, merk van Essity, heeft in de afgelopen 20 jaar diverse namen gekend. Maar een aantal zaken zijn altijd hetzelfde gebleven: de kwaliteit van de hygiëneproducten voor de professionele markt, de scherpe condities op het gehele assortiment én de ultieme kracht van het inkoopcollectief die extra goed benut wordt in de jaarlijkse bulkorder toiletpapier.

Bulkorder toiletpapier

niet gelukt. Vandaag de dag werken we nog steeds nauw samen,

Sinds de start van de samenwerking is de bulkorder toiletpapier

zowel met het commerciële team als met de dames van contract-

een razend succes! Een product dat niet bederft, dat je het hele

management & communicatie. De wederzijdse aandacht, moeite

seizoen kunt gebruiken, dat je prima even op voorraad kan heb-

en eerlijkheid zorgen ervoor dat de samenwerking succesvol is.

ben én een product dat je dus ook goed in bulk kunt inkopen. Zo

We zijn eerlijk over wat wel en niet werkt. We hebben contact over

ben je in één keer klaar voor het hele jaar! Zo is de bulkorder ooit

(potentiële) klanten en eventuele issues. We weten elkaar te

bedoeld en zo is het nog steeds. Een vaste prik voor onze recrea-

vinden. Bij een bezoek aan Xandrion ga ik met energie naar de

tieondernemers vóór de start van het seizoen. Ieder jaar in

afspraak toe en kom ik met nóg meer energie terug!”

februari organiseren wij deze bulkorder samen met Tork en vrijwel ieder jaar behalen de bestellende deelnemers samen het maxi-

Focus

male voordeel. Besparen door inkoopkracht!

“Bij beide bedrijven is de afgelopen jaren behoorlijk wat veranderd. Echter weten de twee bedrijven focus te houden

Route to market Ons aanspreekpunt bij Essity is de facilitair opgeleide Maarten van Dun (54). Inmiddels al 16 jaar werkzaam voor de club en zijn werkzame carrière ooit gestart bij Eurest als Tournant Manager, klein wereldje zo zie je maar weer... Altijd al affiniteit met de horeca- en leisurebranche gehad en dus helemaal op zijn plek bij Essity als keyaccountmanager horeca voor het merk Tork.

“Ik ben best een beetje trots op de succesvolle samenwerking met Xandrion. Wij zijn partner vanaf het prille begin en hebben samen de recreatiemarkt veroverd. Deze samenwerking was onze ‘route to market’ richting de recreatiemarkt. Dankzij deze duurzame samenwerking hebben wij een goede marktpositie binnen de recreatie op kunnen bouwen. Dat was ons zonder Xandrion,

20 Xandrion

en zich samen te richten op de toekomst”.

“Ik moet eerlijk zeggen dat ik wel benieuwd was in welk opzicht Xandrion zou veranderen na de overname door Compass in 2016.

Het gebeurt nogal eens dat bedrijven als het ware opgeslokt worden in ‘de grote moedermaatschappij’. Xandrion is weliswaar in rap tempo verder geprofessionaliseerd, maar heeft haar eigenheid en sterke slagkracht weten te behouden.

Ook Tork heeft niet stilgezeten. Zo’n 5 jaar geleden is de hygiënetak afgesplitst van SCA en verdergegaan onder de naam Essity.

Onder Essity heeft Tork haar duurzame visie verder uit weten te breiden. Tork onderscheidt zich door zich echt op duurzame hygiëne te richten. Wij willen het leven van professionals makkelijker maken en tegelijkertijd zorgen voor een lagere consumptie. Dat is niet alleen goed voor de portemonnee van de ondernemer, maar ook voor de wereld”, aldus Maarten.

Innovatie Op de vraag hoe Tork het leven van de ondernemer makkelijker wil maken, antwoordt Maarten: “Tork is continu bezig met het ontwikkelen van nieuwe hygiëneoplossingen die bijdragen aan gemak, efficiëntie en duurzaamheid. Tork Vision Schoonmaken is hier een perfect voorbeeld van. Dit systeem houdt onder andere het bezoekersverkeer op een toilet of sanitair gebouw bij, zodat de ondernemer zijn/haar personeel heel efficiënt kan inzetten”.

“Ons gezamenlijke doel voor 2022 is om Xandrion deelnemers nóg meer kennis te laten maken met dit soort oplossingen”.

21

EEN GREEP UIT...

Inmiddels zijn zo’n 1.200 ondernemers uit de leisure- en hospitalitybranche bij Xandrion aangesloten.

QL Hotels & Restaurants.

Per 1 januari jl. is QL Hotels & Restaurants tot het Xandrion inkoopnetwerk toegetreden. Deze collectie van onafhankelijke kleinschalige en authentieke kwaliteitshotels in WestEuropa bestaat uit zo’n 120 hotels, waarvan ongeveer de helft in Nederland. “Na een succesvolle pilot met 3 zeer uiteenlopende QL hotels, hebben wij besloten de samenwerking met Xandrion

Kasteeltje Hattem | QL Hotels

aan te gaan. Met als doel dat wij onze Nederlandse hotels,

Diverse hotels & hotelketens • Postillion Hotels • Best Western Hotels • Logis Hotels • Holland Hotels • Badhotel Domburg • Hotels van Oranje • QL Hotels waaronder Landgoed Lauswolt en Hotel de Sterrenberg

middels het inkoopcollectief van Xandrion, goed kunnen faciliteren op het gebied van inkoop. Xandrion biedt naast het uitgebreide contractenaanbod en de goede (prijs)afspraken ook een branded online inkoopportal waar alle individuele hotels inzage hebben in hun actuele inkoopcijfers. We starten onze samenwerking met een inkoopanalyse op maat per hotel, waarna de eerste besparingen direct gerealiseerd kunnen worden”, aldus Mathilde van der Weerd – Managing Director QL Hotels & Restaurants. www.qlhotels.com Congres- & evenementenlocaties • Grand Cafe Restaurant Abel • Buitenplaats Kameryck • Kapellerput • De Agnietenberg

22 Xandrion

Ambassade Hotel | QL Hotels

Sportlocaties • Nederlandse Vereniging van Golfaccommodaties • Optisport • Family Leisure Company (Avontura & Krazy Kangaroo) • Outdoor Valley • Sportservice De Vallei

Golfclub De Pan (Sportlocaties) De Utrechtse Golfclub de Pan is sinds augustus 2021 aangesloten bij Xandrion. Het grote voordeel voor de golfclub is, naast het financiële voordeel, de grote tijdwinst die de samenwerking oplevert. Theo van Vliet van Golfclub de Pan legt uit: “Je hoeft niet zelf in gesprek met allerlei vertegenwoordigers om afspraken te maken. Xandrion maakt goede afspraken met allerlei leveranciers en wij kiezen van welke contracten we gebruik willen maken.

We zijn gestart met de leveranciers op het gebied van afvalinzameling, verzekeringen en Carrus, de leverancier van golfcarts. Ook hebben wij ons aangesloten bij het Xandrion Energiecollectief. Vanaf dit jaar gaan we, met de komst van een nieuwe pachter in onze horeca, ook gebruik maken van de afspraken met Sligro. Ondanks de nog korte samenwerking met Xandrion, ben ik erg tevreden over het contact en de besparingen die er voor onze golfclub te behalen zijn.”

Recreatie • De Krim Texel • Camping De Paal • Marveld Recreatie • De Lievelinge • Vakantiepark De Boshoek • Boerderij Mossel Sauna & Wellnes • Thermen La Mer • SpaOne

Restaurants & cateringbedrijven • Meinders Catering • Pesca, Fiona & Lolo • Restaurant Clemens • Vereniging van Erkende Pannenkoekenrestaurants • Smaak Bedrijfscatering • Yvey • Restaurant Schoonoord • Juffrouw Tok Restaurants

23

O P NAAR 100% SCHONE ENERGIE Duurzaam ondernemen is de afgelopen decennia alleen maar belangrijker geworden. Ook voor onze deelnemers. Zij kiezen bijvoorbeeld steeds vaker voor de ‘groene’ oplossing als het gaat om energie. Onlangs zijn wij een samenwerking aangegaan met Groendus, een one-stop-shop op het gebied van verduurzaming, om samen met hen de duurzame ambities van Xandrion en onze deelnemers te kunnen verwezenlijken.

Kirsten Barnhoorn, sinds april 2021 verantwoordelijk voor

Persoonlijke routekaart

de contracten met grote

Groendus helpt ondernemers om hun complete energiehuis-

strategische accounts en

houding te verduurzamen. Deze one-stop-shop partner

partners bij Groendus, draagt

combineert slimme oplossingen in een persoonlijke routekaart

graag haar steentje bij om

naar 100% schone energie. Dat kan bijvoorbeeld met zonne-

de hospitality sector te

panelen, laadpalen, batterijopslag of duurzaam en innovatief

verduurzamen:

stroom inkopen via de Groendus Energiemarktplaats.

“Groendus is wel nieuw, maar geen groentje. We komen voort uit 6 bedrijven die hun sporen in de energietransitie hebben verdiend. Met die jarenlange ervaring maken we van energie een kans voor je begroting en een investering in de toekomst”, geeft Kirsten aan.

De Xandrion Menukaart “Groendus is het nieuwe

De dienstverlening van Groendus is veelal gericht op klanten met

energienetwerk van en voor zakelijk Nederland. Wij gaan voor

grootverbruikaansluitingen of een combinatie van groot- en klein-

100% schone energie, op elk moment en voor iedereen. Daar is

verbruik. Soms past de verduurzamingsvraag van een deelnemer

een nieuw, toekomstbestendig energiesysteem voor nodig waarin

perfect binnen het dienstenpakket van Groendus én soms past

ondernemers zelf groene

het beter bij één van onze andere partners. Verduurzamen kan

energie opwekken, duurzaam in- en verkopen en slimmer

best ingewikkeld zijn.

gebruiken. Alleen dan zorgen we samen voor voldoende schone energie op het juiste moment.”

24 Xandrion

Om het voor de deelnemers zo overzichtelijk mogelijk te houden,

“Ons doel is om ondernemers in de leisurebranche bewust te

hebben we de dienstverlening van Groendus verdeeld in verschil-

maken van de rol die zij kunnen pakken in de energietransitie.

lende onderdelen, een soort Xandrion Menukaart:

Wij willen zoveel mogelijk Xandrion deelnemers helpen groeien naar 100% duurzame energie. Zowel door het plaatsen van

•

Inzicht, Besparen & Beheren: Voordelige energie inkoop en energiemanagement

• •

Zelf Opwekken:

zonnepanelen, laadpalen en energiemeters als door ze te helpen met inzichttools voor energiemanagement en onze innovatieve marktplaats waardoor klanten rechtstreeks bij de opwekkers hun

Ontwikkelen en beheren van zonnecentrales

duurzame stroom kunnen inkopen. Dat is slim, super duurzaam

Elektrisch Laden & Duurzaam Innoveren:

en vaak nog goedkoper dan via traditionele inkoop.

Slimme laadpunten voor elektrische auto’s en

We zijn heel bewust een samenwerking voor langere termijn

innovatief in- en verkopen

aangegaan, omdat verduurzaming niet in één oplossing te vangen is en vraagt om een groeipad”, aldus Kirsten.

DE GAST BEPAALT DE STANDAARD Xandrion deelnemer sinds 1998, familiebedrijf en 5 sterren camping TerSpegelt in Eersel.

Als je directeur Michel Huigevoort vraagt wat TerSpegelt zo uniek maakt, zijn het vooral de avontuurlijke activiteiten, bijzondere accommodaties en het overdekte Sterrenstrand. Bij TerSpegelt hoeft niemand zich te vervelen! Er is veel te doen voor zowel jong als oud.

Michel Huigevoort is

blijven innoveren en gasten te blijven

Tieners

hier 11 jaar geleden

verrassen.

TerSpegelt focust zich met name op de

gestart als Opera-

korte outdoor vakanties en onderscheidt

tioneel Manager,

Werkondernemers

zich, naast de luxe glamping accommo-

maar is inmiddels

“We merken dat de luxere accommodaties

daties zoals de waterlodge, funlodge of

als directeur verant-

het snelst zijn volgeboekt. Leuk detail is

glampinglodge, door stoere activiteiten

woordelijk voor de

dat ons gehele team meedenkt om altijd

te organiseren die ook voor tieners in de

dagelijkse aansturing

te blijven innoveren. Onze funlodge – met

leeftijd van 12 t/m 16 jaar leuk zijn.

en samen met de familie Keijzer (eigenaar)

onder andere een grote Twister vloer in de

verantwoordelijk voor de strategie en visie

woonkamer – is ontwikkeld op basis van

op de lange termijn. Een recreatieman pur

een idee van één van onze receptie-

sang. Toerisme gestudeerd en altijd al

medewerkers. Wij zien onze medewerkers

werkzaam geweest in de recreatiesector.

graag als werkondernemers in plaats van

Bij TerSpegelt legt hij de lat hoog om te

werknemers”, zo legt Michel uit.

26 Xandrion

Kijkje in de keuken

je kunt ‘chillen & gamen’, een pumptrack-

Delen van kennis & inzichten

baan en kun je er bandraften en tokkelen.

Kennis delen met en door deelnemers is

nemers onvoorspelbaar en lastig

voor Xandrion altijd een must geweest.

(geweest). Michel hoopt vooral dat collega

De gast bepaalt de standaard

Dat houdt ons scherp (ook op prijs) en op

ondernemers de focus op de lange termijn

de hoogte. Michel geeft aan dat het mes

kunnen houden en ook leren van deze tijd.

De wensen van de gast zijn doorslag-

op dit gebied aan twee kanten snijdt:

“Ga voor kwaliteit en de lange termijn.

gevend in de keuzes die ze bij TerSpegelt

“Ons vaste aanspreekpunt is al jaren

Blijf bij je eigen visie, maar leer ook van

maken. Dat geldt voor alle vlakken van de

Angélique. We weten elkaar goed te vinden

anderen. Wij gaan regelmatig bij anderen

bedrijfsvoering, ook op inkoopgebied.

en houden elkaar op de hoogte van

kijken hoe zij iets geregeld of bedacht

“Onze afdelingshoofden zijn zelf verant-

ontwikkelingen. Omdat zij ons bedrijf ook

hebben en andersom zijn collega

woordelijk voor de inkoop. Uiteraard

goed kent, weet ze vaak ook precies welke

ondernemers altijd van harte welkom

geven wij wel een missie en visie vanuit

(nieuwe) contracten voor ons interessant

om bij ons te kijken hoe we iets hebben

het MT mee, de gast bepaalt de standaard.

zijn. Anderzijds schakelen wij haar

aangepakt.”

Kwaliteit is hierin uiterst belangrijk, net als

hulp ook snel in bij vraagstukken of

goede, betrouwbare service en daarnaast

benchmarks. De korte lijnen en het vaste

doen we graag zaken met bedrijven uit

gezicht zijn hierin erg belangrijk.”

Zo is er een sportplein, een hangout waar

De afgelopen jaren zijn voor veel onder-

onze regio. Als we op zoek zijn naar een nieuwe leverancier, kijken we uiteraard ook bij Xandrion. We weten inmiddels dat kwaliteit en service dan goed geregeld zijn.

Onlangs hebben we bijvoorbeeld een nieuwe multifunctional (printer) bij Xandrion leverancier PCI besteld.

Wat ook fijn is aan Xandrion is dat je je eigen inkoopbeleid via Xandrion kunt toetsen, door offertes of tarieven van andere leveranciers te laten benchmarken met de leveranciers van Xandrion. Dan weet je echt of het een goede deal is. Zo hebben wij door de jaren heen steeds meer kunnen onderbrengen bij Xandrion”, aldus Michel.

27

POSITIEVE BIJDRAGE LEVEREN AAN DE ENERGIETRANSITIE Afgelopen jaar zijn Xandrion leverancier Primagaz - aangesloten sinds 1998 - en

“Met name in de recreatiebranche is onze

Benegas in Nederland samen verder gegaan onder de naam Benegas. Als specialisten

samenwerking al echt succesvol gebleken.

op het gebied van propaangas bundelen zij hun krachten, om de klant in de toe-

Xandrion heeft een enorme bekendheid

komst nóg beter te kunnen bedienen. Benegas gaat er vanuit met deze overname

binnen deze markt en dat zorgt ervoor dat

een goede uitgangspositie te hebben om een positieve bijdrage te leveren aan de

je als aangesloten leverancier veel gemak-

energietransitie in Nederland.

kelijker in contact komt met prospects.

Veelzijdig, veilig en gebruiksvriendelijk

Ons doel is om samen met Xandrion ook

“Wij leveren CO2-neutraal propaangas in bulk, gastanks of gasflessen. Onze missie

Momenteel zijn Primagaz en Benegas hun

laten zien wat voor veelzijdige, veilige en

is de energietransitie in Nederland te

gezamenlijke toekomstvisie aan het uit-

gebruiksvriendelijke energieoplossing

faciliteren door het bieden van de beste

stippelen. Matthijs verwacht dat de

propaangas is en op deze manier een

en meest veilige vloeibare gasoplossingen

samenwerking met Xandrion hier een

positieve bijdrage te leveren aan de

voor energievraagstukken”, aldus Matthijs

mooie rol in kan spelen.

energietransitie.”

Fisser van Benegas.

Matthijs is al sinds 2010 werkzaam bij Primagaz en sinds 2015 hét aanspreekpunt voor de Xandrion deelnemers. Hij geeft aan dat er voor bestaande Primagaz klanten in eerste instantie niet veel zal veranderen.

“Uiteraard verdwijnt de naam Primagaz op steeds meer plekken, maar afspraak is nog steeds afspraak en dus zullen leveringen en contracten gewoon doorlopen. Voor Benegas klanten biedt deze overname een ontzettend mooie besparingskans. Voor hen geldt namelijk dat zij - na beoordeling van hun lopende contract - ook kunnen profiteren van de unieke condities die Xandrion met Primagaz en nu dus Benegas heeft vastgelegd.”

28 Xandrion

de deelnemers in andere branches, te

ALS EEN VIS IN HET WATER Interview met Ronald ter Hoeven, directeur van Zwembad De Peppel* en Sportservice Ede, Wageningen en Rhenen.

Het is geen toeval dat Ronald hier aan de slag is gegaan. Hij is altijd al verbonden geweest met de zwembad- en sportsector.

Nog steeds is hij als fanatiek waterpolospeler vaak in het water te vinden, daarnaast heeft hij verschillende functies binnen de zwembadwereld bekleed. Nu is hij alweer ruim 6 jaar verantwoordelijk voor niet alleen het zwembad, maar alle onderdelen die onder Sportservice Ede, Wageningen en Rhenen, oftewel Sportservice De Vallei, vallen.

Maatschappelijk rendement

Denken in mogelijkheden

Ronald is een proactieve ondernemer die

Een zwembad moet volgens Ronald

goed op de hoogte is van de laatste trends

eigenlijk nooit leeg staan. Sportservice

in de markt. Met zijn unieke, en soms ook

Ede streeft daarom naar optimaal gebruik

innovatieve, visie probeert hij een actieve

van de locaties en zoveel mogelijk

bijdrage te leveren aan het maatschap-

tevreden gebruikers.

pelijk rendement. Het is, zeker in deze tijd,

“We proberen de zwembaden integraal te

ontzettend belangrijk dat mensen

vullen door diverse activiteiten tegelijker-

inkoop bij Xandrion te centraliseren.

blijven bewegen. Maar ook dat mensen

tijd, naast elkaar aan te bieden. We werken

“Xandrion is voor ons een goede partner

daarom ook regelmatig samen met de

bij het vormgeven van ons inkoopbeleid.

gemeente en verschillende (zwem)-

Xandrion adviseert en denkt graag mee en

verenigingen. Ook zoeken we mogelijk-

we weten elkaar bij belangrijke inkoop-

heden naast de gebaande paden. Fysio-

vraagstukken of inkoopkansen steeds

therapeuten, zorginstellingen en zieken-

vaker te vinden. Het zorgt ook voor een

huizen kunnen onze locaties natuurlijk ook

stuk ontzorging. Daarnaast staan ze altijd

uitstekend gebruiken. Daarnaast verhuren

open voor suggesties in de collectieve

wij onze locaties bijvoorbeeld aan

samenwerking.

studentenverenigingen en particulieren

Wij zijn wel een organisatie die ook graag

voor bijeenkomsten en feestjes.”

lokaal inkoopt. Dat past niet altijd bij een

aan het werk blijven in deze sector.

“Wij proberen vernieuwende en creatieve

landelijk inkoopcollectief zoals Xandrion.

oplossingen te bedenken om onze mensen

Inkoopsamenwerking

Wel blijven we altijd in gesprek om te

een fulltime baan te bieden en tegelijker-

Ronald zoekt altijd de samenwerking op.

kijken of we dat meer handen en voeten

tijd bij te dragen aan het docententekort

Ook op het gebied van inkoop.

kunnen geven.”

op de plaatselijke scholen. Onze zwem-

Sportservice Ede, koopt al sinds 2006

docenten geven daarom gymles op basis-

via de raamcontracten van Xandrion in.

*Vanaf 1 januari 2022 is Zwembad De Peppel

scholen hier in de buurt. Zo houden we

Echter was de samenwerking in beginsel

met Sportservice Ede gefuseerd en gaat het

onze mensen aan het werk en de kinderen

vrij minimaal. Sinds Ronald hier

zwembad verder onder de naam Sportservice

aan het sporten.”

directeur is, probeert hij steeds meer

Ede.

29

Inkooporganisatie Xandrion is in 1997 door een groep recreatieondernemers opgericht met een handvol aangesloten leveranciers. Inmiddels profiteren zo’n 1.200 ondernemers uit de gehele hospitalitybranche van uniek scherpe inkoopcondities bij 70 leveranciers.

U bespaart via Xandrion niet alleen geld op uw inkoopkosten,

Met 25 jaar aan inkoopervaring zijn wij echte inkoopprofessionals.

maar ook kostbare tijd doordat u zelf minder of helemaal niet

U kunt bij ons terecht voor ondersteuning bij complexe

meer met inkoop bezig hoeft te zijn. Wij helpen uw inkoopbeleid

inkoopvraagstukken, gedetailleerde inzage in uw actuele

en bestellingen te optimaliseren en benchmarken continu om

inkoopgegevens, de laatste marktontwikkelingen, regelgeving

voor u de beste deals te sluiten.

en trends.

VOOR WIE?

Wij bieden ook ondersteuning op het gebied van assortiment en

Wij zijn gespecialiseerd in inkoop voor leisure, hospitality & care

menu optimalisatie, zodat u de hoogste marge uit uw menu kunt

bedrijven. Van campings, jachthavens, restaurants, particuliere

halen. Daarnaast proberen wij met ons aanbod altijd in te spelen

zorg- & cateringbedrijven tot sauna's, sportlocaties, kinder-

op de laatste duurzame ontwikkelingen, zodat wij samen met u

opvang, evenementen- en congreslocaties en hotels.

ons steentje kunnen bijdragen aan een betere wereld.

Kortom • Substantiële besparing op uw inkoopkosten & tijd; • Inzicht & grip op uw inkoop via online inkoopplatform; • Inkoopbeleid optimalisatie & contractbeheer; • Deskundig advies, kennisbaak & sparringpartner.

30 Xandrion

BESPARINGSMOGELIJKHEDEN Via de raamcontracten van Xandrion kunt u aanzienlijk besparen op uw grote maandelijkse kostenposten.

De raamcontracten zijn verdeeld in onderstaande inkoopsegmenten.

Food & Beverage

Sport & Spel

Horeca Non-Food

Energie & Brandstoffen

Kantoorfaciliteiten

Dienstverlening & Consultancy

Hygiëne & Schoonmaak

Bouw, Techniek & Transport

LEVERANCIERS Onze deelnemers besparen dankzij uniek scherpe inkoopcondities bij 70 leveranciers:

Alle aangesloten Xandrion leveranciers vindt u ook op www.xandrion.nl en het vernieuwde Xandrion Extranet.

31

Kennismaken of bijpraten?

We plannen graag een afspraak met u in.

Neem contact met ons op via telefoon: 0318-421655 of e-mail: info@xandrion.nl.

Xandrion B.V. | Stationsweg 95 | 6711 PM EDE | T. 0318-421655 | E. info@xandrion.nl Xandrion is onderdeel van Compass Group PLC, wereldwijd marktleider in food & support services.

32 Xandrion