投稿類別：商業類
篇名： 探討電動車的趨勢-以Gogoro為例
作者: 林帛民。穀保高級家事商業職業學校。商業經營科三年智班 林聖傑。穀保高級家事商業職業學校。商業經營科三年智班 鍾承勳。穀保高級家事商業職業學校。商業經營科三年智班
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指導老師： 阮如暖 老師
電動車的新潮流-Gogoro
壹●前言 一、研究動機 在台灣這人多地窄的國家，摩托車為主要的交通工具，台灣的摩托車 密度可說是世界之冠，而隨之所帶來的，便是以石油為能源的摩托車所排 放出來的廢氣，為了減少廢氣的排放及改變台灣摩托車隨著消費者對環保 的意識逐漸強烈，電動機車在台灣已逐間成為新的代步工具， 而gogoro又 是如何成為眾所皆知的電動車品牌，受到大眾喜愛，更如何成為另一股新 的潮流?本組想利用小論文的方式，來探討gogoro的行銷策略以及與傳統速 克達比較。 二、研究目的 (一) 探討「Gogoro」起源與介紹 (二) 探討「Gogoro」行銷手法 (三) 探討未來電動機車是否能成為主流 三、研究方法 (一)文獻分析法：藉由報章雜誌及網際網路等相關資料來分析整理 (二)質量分析：SWOT分析 (三)問卷調查：藉由問卷分析探討未來電動機車是否能成為主流 四、研究流程
確 定 主 題
蒐 集 相 關 資 料
研 究 目 的 及 動 機
編 輯 問 卷
圖一、研究流程
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問 卷 調 查
彙 整 資 料 及 分 析
結 論
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貳●正文
一、 Gogoro起源與介紹 Gogoro，中文名稱為睿能創意，全稱「睿能創意股份有限公司」，其登記於 開曼群島的控股公司則為「英屬開曼群島商 Gogoro Inc.」、是一間以台灣桃園市 為總部的電池、電動機車及相關零件製造、批發、零售商。以Gogoro Smartscooter 系列為主要產品 雲端互聯網科技全面導入的介面可說是Gogoro另一賣點，透過專屬的App程 式，騎士透過載具即可隨時查看電池狀態以及相關的 資訊。比較特別的是， Gogoro也首度挑戰既有的市場消費生態，比照國內電信服務條例推出了電池租賃 方案，透過公共換電的服務機制，藉由雲端系統確保每一顆電池的使用狀態。(方 子齊，2016) 圖二、gogoro目前總共有三種版 本分為gogoro Lite、gogoro以及 gogoroPlus三種款式 (圖片來源: 電動車正夯！到底怎 麼買 gogoro 才會讓價格最划算 、價錢最便宜呢？新增第八大絕 招：「一公里一元」再送 1,200 公里免費！) 網址： http://ifans.pixnet.net/blog/post/2180 44157
二、 行銷手法： (一)、政府補助及降價手法 gogoro 定價原先為台幣 12.8 萬，比一般速克達價錢還貴，因此引起了媒 體、 關注者的議論。 在台灣電動機車市場裡每台的平均價格大約在 5 萬至 7 萬元之間，從來 沒有一 台電動機車定價這麼高，因此消費者對 GOGORO 的興致便減少許多， gogoro 強調他們希望所提供的是完整的體驗服務，不只有硬體設備，後續的 售後服務包括專人隨時提供故障服務、電池站的電池填充。
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當消費者因價格而猶豫不決時，gogoro 的公司睿能科技決定降價了！ gogoro 台幣 9 萬 8 還未加上政府補助，加上政府補助之後，價格又大大 的減少了許多。在不到三個月的時間後， gogoro 公布的最新價格前後差了三 萬元，相關媒體大肆報導，而 gogoro 也達到了宣傳作用，先前購買的消費者 也可以買貴退差價，gogoro 表示降價是為了，消費者在原先價格時很想買但 是基於價格而遲遲無法下手， 所以銷售量才不如預期，相信在降價之後，銷 售量、市占率 也將會有所提升。而 gogoro 也藉由網路、宣傳車，及電視廣告 來達到宣傳效果，並舉辦試駕活動，藉此打響知名度，甚至參加國際展覽， 讓全世界知道 gogoro 這項品牌 (二)、創新的改變 1、GoStation 和以往的電動車不同，在沒電時把電池帶回家充電，如果在路邊沒 電了又沒有備用電池，就只好推車回家；gogoro 在城市中設置了許多的 GoStation，也就是電池交換站，騎士只需要騎乘至交換站將電池更換就 可以繼續上路，整個過程不用一分鐘，非常的方便及快速，大大提昇了 電動機車的便利性，而在台灣，GoStation 的據點已超過 200 個，加上 gogoro 電池持久的續航力，讓騎士不擔心騎到一半沒電的問題。
圖三、交換電池 (圖片來源：yahoo 新聞.買 Gogoro 電動機車前 必看 的 3 件事) 2、智慧連接 SMART 網址： https://tw.news.yahoo.com/%E8%B2%B7gogoro%E9%9B 在這人手一機的時代，幾乎任何東西 %BB%E5%8B%95%E6%A9%9F%E8%BB%8A%E5%89 都能運用到手機 APP 上，gogoro 也不例外， %8D利用手機 APP 就可以預約電池、調整車輛 %E5%BF%85%E7%9C%8B%E7%9A%843%E4%BB%B 性能、打造自己的專屬騎乘模式，甚至騎 6%E4%BA%8B-123800498.html 乘 時 不 需 要 鑰 匙 ， 透 過 ios/android 或 者 apple watch 就可以解鎖，儀錶板更可以依自己喜好來變換顏色 3、更快速 講求高移動性，時速高達 95km，強調可以媲美 125c.c.的汽油機車， 4.2 秒內時速由 0 到 50km/h，馬力、扭力驚人，捨棄掉排氣管與變速箱
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的設計，更可以 45 度的傾角壓彎，而所排放的廢氣卻是 0，打破以往電 動機車速度緩慢這個缺點。
三、 gogoro 之 SOWT 分析 表一、SWOT 分析表
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優勢(Strength) 車身客制化 能源方式為電能 可搭配智慧型手機 打破大眾以往對電動機車的看法 電池更換方便
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機會(Opportunity) 政府正努力推廣，補助 未來的替代能源 消費者越來越注重環保
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劣勢(Weakness) 車身過小，不方便載人 價格與其他電動車想比之下較高 置物空間較小
威脅(Threat) 普遍消費者不了解電動車 景氣低迷，消費者選擇購買較便 宜產品 市場競爭激烈，市占率有限 資料來源:研究自行整理
(一) 優勢(Strength) 因應顧客多樣化的需求，車身提供客製化，消費者可依自己的風格，來 打造一台屬於自己的 gogoro，使用能源雖然是電能，但速度及操控度確不輸 給以石油為能源的摩托車，時速可高達 95 公里，換電池只需要至交換站即 可，而換電池的時間不超過一分鐘，就可以騎乘上路，打破了大眾對電動機 車以往的看法 (二) 劣勢(Weakness) 由於車身外型小，因此載人方面較不輸服，為了存放電池， 而犧牲了後 車箱空間，整體來 說不方便了一點，與其他電動車品牌相比，gogoro 明顯貴 上許多 (三) 機會(Opportunity) 政府目前大力的宣傳電動車，且購買電動車，即可獲得補助，而面臨石 油逐漸耗竭，在加上消費者對環保的日漸重視，許找及使用替代新能源已成 為未來趨勢，在位來，電動能源勢必成為趨勢
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(四) 威脅(Threat) 然而，大眾對於電動車的了解程度普偏不足，甚至有人根本不知道什麼 是電動車，在景氣低迷的社會裡，由於電動車較昂貴，因此消費者普遍還是 會選擇以石油為能源的摩托車，而電動車開發不只gogoro，許多更具知名度 的摩托車品牌也開始開發電動車，勢必會造成威脅。 四、問卷調查 本小組藉由問卷來調查出消費者對於是否會選購電動車之原因以及是否知道 gogoro 這項電動車品牌以及是否會選購此品牌之電動車，本組發送問卷共 130 張， 收回 125 張，回收率約為 96% (一)、基本資料分析 1、請問您的性別 根據圖四數據顯示，受訪者男性佔 52%，女 性佔 48%，性別分配相當平均，顯然關於電 動車這項議題並非指定特定性別
圖四、性別分析 2、請問您的年齡 根據圖五顯示，受訪者年齡 1820 歲占 62.4%的人最多，由此可 知，主要客群以年輕人為主。
圖五、年齡分析 3、請問您的職業 根據圖六顯示，受訪者職業由學 生佔 76.8%的人最多，其次為上 班族佔 16%，有此可知，本問卷 主要對象為學生和上班族。
圖六、職業分析
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4、您目前有機車嗎？(包含電動車) 根據圖七顯示，受訪者大多數都沒 有騎乘機車或電動車，只有 39.2% 的受訪者友騎乘機車或電動車
圖七、是否有騎乘機車分析 (二)、問卷調查分析 1、請問您是否知道 gogoro 品牌
根據圖八顯示，多數的受訪者都 知道 gogoro 這項品牌
圖八、是否知道 gogoro 品牌分析 2、是否騎過電動車 根據圖九顯示，多數消費者雖然聽 過 gogoro，也知道電動車，但是騎 過的人數卻不多
圖九、是否騎乘過電動機車分析 3、請問您從哪裡得之 gogoro 的消息 根據圖十顯示，gogoro 在宣傳這 方面非常的多樣，許多地方都可 以得知，但是仍有少部分消費者 不知道這項品牌
圖十、從哪得知 gogoro 消息分析 4、您購買電動車的原因
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根據圖十一顯示，許多部分的消費 者會購買電動車得原因是因為節能 減碳以及輕巧方便，少部分的原因 是因為跟隨時尚
圖十一、購買電動車原因之分析 5、您不會購買電動車的原因 根據圖十二顯示，消費者大多數認 為電動機車價格昂貴，容易損壞以 及其他原因，也有少部分認為不夠 安全
圖十二、不會購買電動車原因之分析 6、請問您未來是否會購買電動車代替機車及影響您做這題的因素
圖十三、是否購買電動機車分析
圖十四、影響圖十三之原因分析
根據圖十三十四顯示，，其實在台灣，電動機車還無法完全取代傳統速 可達，普偏消費者也還是不會將電動車代替機車，而影響因素在價格上 就佔了絕大部分 参●結論 一、關於gogoro結論
肆●引註資料
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1. Gogoro 官方網站(取至於 2016 年 10 月 26 日) https://www.gogoro.com/tw/smartscooter/faster/ 2. 朱致宜(2015)。山寨版 Gogoro 便宜八成的背後真相。商業周刊第 1441 期 (取至於 2016/10/25) 3. 陳良榕(2015) 。Gogoro 獨家解密／原來，他一開始不是想做電動機車天下 雜誌， 天下雜誌 575 期(取至於 2016/10/28) 4. 方子齊(2016)。國王車訊.除了潮之外還需要更多！《Gogoro》v.s《emoving》電動二輪性駕評比(取至於 2016 年 10 月 21 日) https://www.kingautos.net/71556 5. 數位時代專訪: Gogoro行銷副總彭明義：市場會不會給犯了錯的人一次機會？ ( 取至於2016年10月21日) http://www.bnext.com.tw/article/37546/BN-2015-10-02-174609-117
6. Gogoro 設計專訪：一顆電池的故事 - Engadget 中文版 (取至於2016年10月 21日) http://chinese.engadget.com/2016/05/25/gogoro-battery-interivew-walter-wang/
7. Gogoro 能源專訪：「目標 · 全台灣」- Engadget 中文版(取至於 2016 年 10 月 26 日) http://chinese.engadget.com/2016/05/10/gogoro-interview-alan-pan/ 8. 環保愛地球 GOGO 好生活 Gogoro 的產品理念及藍海策略(取至於 2016 年 10 月 26 日) http://www.shs.edu.tw/works/es say/2015/11/2015110912034429.pdf 9. 電動車正夯！到底怎麼買 gogoro 才會讓價格最划算、價錢最便宜呢？新增 j j 第八大絕招：「一公里一元」再送 1,200 公里免費！ http://ifans.pixnet.net/blog/post/218044157(取至於 2016/10/30) 10. yahoo 新聞.買 Gogoro 電動機車前 必看的 3 件事(取至於 2016/11/03) https://tw.news.yahoo.com/%E8%B2%B7gogoro%E9%9B%BB%E5%8B%95%E 6%A9%9F%E8%BB%8A%E5%89%8D-
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