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today JOURNAL POUR NOS PARTENAIRES COMMERCIAUX

P RINT EM PS 2011

ZI B R O ‘ H OME M ADE CLIM ATES’ EST TO UTE L’ANNÉE D’ACTUAL ITÉ. C ’ EST P OU RQU OI ZIBRO TODAY VOUS INF O RME DES NO UVEL L ES A C TI ON S E T D ES DERNIERS DÉVELOPPEMENTS .

LES CLIMATISEURS GAGNENT LA BELGIQUE Augmentation des ventes de 48% en 2010

Et dans ce numéro : • Nouvel assortiment de climatiseurs • Modèles split avec connecteur rapide pour clients bricoleurs • Technologie Inverter économique • Les clients cherchent les revendeurs sur le site de Zibro

L’A I po RCO u

Consultez aussi www.zibro.be

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• Marketing en pleine activité


Airco Selector pratique

Introduction L’été 2010 nous a surpris avec une période de chaleur courte mais intense. Des dizaines de milliers de consommateurs ont choisi Zibro pour se rafraîchir. En 2010, la vente des climatiseurs en Belgique a ainsi augmenté de 48% par rapport à 2009. Les rayons sont vides Cette augmentation aurait même pu être plus importante, mais les stocks étaient totalement épuisés. C’est pourquoi nous vous recommandons de commander à temps. Profilez-vous comme un expert en climatisation tôt dans la saison, pour vous garantir des ventes importantes et durables. Modèles split en hausse La climatisation fait partie du quotidien des Belges. Au travail ou en voiture, elle est devenue une habitude. Mais à domicile, la climatisation (mobile) a aussi rafraîchi de nombreux particuliers en Belgique. En 2011, le consommateur optera de plus en plus souvent pour un système de climatisation permanent, pour une ou plusieurs pièces de la maison, sous la forme d’un climatiseur split. Avec ou sans connecteur Parker, pour réduire les frais d’installation. Journées estivales plus nombreuses Les journées dites ‘estivales’ sont celles dont la température dépasse les 25 ºC. Le nombre de journées estivales en Belgique augmente sensiblement. De plus en plus de vagues de chaleurs ont également été constatées ces dix dernières années (Source : rapport climatique IRM, 2008). Les personnes âgées notamment, recherchent rapidement un moyen de se rafraîchir. Avec le vieillissement de la population, la demande en climatiseurs ne fera qu’augmenter. Un bon rendement avec Zibro À la maison, Zibro vous permet de réaliser un bon rendement au m². Zibro propose une solution à chaque problème climatique et informe les consommateurs de façon optimale sur son site web. La fonction ‘recherche’ pour les revendeurs est un vrai succès. Zibro assure aussi le soutien des ventes en magasins et les employés sont formés comme de vrais spécialistes de la climatisation. Prenez rendez-vous avec le responsable de votre région, pour que votre rayon climatisation soit prêt à temps. Nouvel assortiment Ce numéro de Zibro Today vous informe en détail sur l’assortiment 2011. Commandez vite, pour être sûr d’avoir la meilleure gamme de produits en rayon. Le service des ventes (+32 (0)3 326 39 39) aide les revendeurs et les consommateurs à faire les bons choix. Sur www.pvg.eu et www.zibro.be, vous trouverez toutes les informations nécessaires à la réussite des véritables spécialistes Zibro ! Jeroen Kramer PVG International, Directeur Commercial Benelux

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ZIBRO AIDE À FAIREzibro a irco LE BON CHOIX selecto r

Un climatiseur est un vrai soulagement quand il fait chaud. À condition d’avoir le bon modèle avec la bonne capacité. Pour soutenir les ventes en magasin, Zibro a conçu l’Airco Selector.

Une faço n consomm pratique, étape par ateur à m ieux choi étape, pour aid er sir son cli matiseur le . Draai brochuDe om voo re NeDerl r De aNDs­ talige ver sie

Suivez les étapes de l’Airco Selector et vous obtiendrez progressivement le modèle le mieux adapté au consommateur. La vue globale de l’assortiment permet de voir d’un coup d’œil quels modèles conviennent à la sélection.

Dans le cas des Inverters, la vitesse du compresseur s’adapte automatiquement aux conditions de la pièce. Cette technique utilise 35% d’énergie en moins, elle est aussi très silencieuse.

Étape 1. Informez-vous sur la qualité de l’air dans l’habitat. Étape 2. Déterminez la puissance minimum nécessaire (W). Étape 3. Conseillez l’achat d’un climatiseur mobile ou split.

Étape 6. Choisissez le connecteur ParkerTM ou l’installation traditionnelle. Avec les 4 mètres de conduites pré-assemblées et le connecteur rapide Parker™, un client bricoleur peut assurer lui-même une partie du montage et économiser plusieurs centaines d’euros sur les frais d’installation.

Dans le cas d’un modèle split, une explication supplémentaire est nécessaire. Étape 4. Expliquez le fonctionnement de la pompe à chaleur : climatisation, chauffage économique et déshumidification. Étape 5. Expliquez la différence entre le principe ‘marche/ arrêt’ et les Inverters plus économiques.

Devenez un vrai spécialiste de la climatisation, grâce à l’Airco Selector de Zibro

NOUVEL ASSORTIMENT DE CLIMATISEURS 2011 Modèle Puissance Volume Classe Prix

Zibro SC 1326 2600 W1 /2800 W² 65 - 90 m³ 1/ 2 € 599,-

Zibro SC 3025 2500 W1 / 2600 W² 60 - 85 m³ 1/ 2 € 749,-

Zibro SC 3032 3200 W1 / 3600 W² 80 - 100 m³ 1/ 2 € 899,-

Zibro SC 3050 5000 W1 / 5000 W² 125 - 150 m³ 1/ 2 € 1.149,-

Zibro S 3032 3200 W1 / 3600 W² 80 - 100 m³ 1/ 2 sur devis

SC 3025 SC 3032 SC 3050

S 3032 S 3050 S 3067

Parker™

Parker™

INVERTER

ON-OFF

INVERTER

6,7 kW

SC 1326

et

www.zibro.be

et

Zibro S 3050 5000 W1 / 5000 W² 125 - 150 m³ 1/ 2 sur devis

et

1 = climatisation 2 = chauffage


Des pointes de plus de 800 visiteurs

300% DE VISITES EN PLUS SUR WWW.ZIBRO.BE Depuis le lancement du nouveau site Zibro, il y a 18 mois, le nombre de visiteurs a augmenté de 300%. Le nombre moyen de visites atteint presque 300 par jour, avec des pointes de plus de 800. Un site web se doit d’être trouvé facilement par les internautes. En effet, plus de 95% des consommateurs puisent leurs informations sur le net. L’analyse de ces visites nous révèle beaucoup de choses. Elle nous permet d’adapter au mieux notre gamme de produits, aux besoins des consommateurs.

La campagne de posters fonctionne Cette année aussi, les spécialistes de la climatisation Zibro recevront nos posters spéciaux. Ces posters ont un effet extrêmement attractif sur le consommateur, notamment pour les climatiseurs mobiles. L’impact est optimal si le poster est installé sur le trottoir, devant le magasin. Voilà un investissement très vite amorti. Les consommateurs veulent souvent une solution de climatisation immédiate, qu’il suffit de brancher pour faire fonctionner le jour même. Veillez à mettre les posters en valeur pour qu’ils attirent les passants, les informations Zibro dans votre point de vente et vos vendeurs feront le reste.

Pôle d’information et comparateur de produits Pour créer chez eux le meilleur climat domestique, les consommateurs se tournent vers internet pour trouver des solutions. Le site Zibro, leur offre des solutions adaptées. Surtout dans les périodes de météo extrême, avec des températures inconfortables à la maison. Le visiteur trouve sur le site, des conseils et des produits adaptés à ses besoins. Véritable pôle d’information, le site propose une documentation détaillée pour chaque produit. Les pages ‘recherche revendeur’ et ‘comparateur de produits’ sont les plus visitées. Sur ces pages, les avantages des produits Zibro sont particulièrement mis en valeur. Nouvelle fonction recherche revendeur Le site Zibro est des plus efficaces lorsqu’il permet à l’internaute de trouver l’adresse d’un revendeur près de chez lui, où il se rendra pour être conseillé et finaliser son achat. Pour offrir un service encore meilleur au consommateur, Zibro a lancé en novembre dernier, le localisateur de revendeurs avec Google Maps. Les résultats ont été saisissants. En décembre, cette page était la plus visitée du site. En entrant Fonction son code postal, l’internaute voit recherche s’afficher environ 10 adresses de revendeur sur revendeurs dans sa région. Cliquez www.zibro.be vite sur www.zibro.be et laissezvous surprendre par les possibilités offertes.

Zibro S 3067 6700 W1 / 7300 W² 165 - 185m³ 1/ 2 sur devis

Zibro SM 13 2635 2600 W1 (1x) + 3500 W1 (1x) 65 - 90 m³ (1x) + 85 - 110 m³ (1x) 1/ 2 sur devis

Zibro SM 18 113 2600 W1 (1x) + 3500 W1 (3x) 65 - 90 m³ (1x) + 85 - 110 m³ (3x) 1/ 2 sur devis

Modèle Puissance Volume Classe Prix

Zibro P 24 2400 W1 55 – 80 m³ € 349,-

Zibro P 126 Zibro P 129 Zibro P 229 Zibro PH 233 2600 W1 2900 W1 2900 W1 3300 W1 / 3150 W2 65 – 90 m³ 70 – 95 m³ 70 – 95 m³ 80 – 105 m³ 1/ 2 € 399,€ 449,€ 549,€ 649,-

Tectro TP 1020 2000 W1 50 – 65 m³ € 299,-

SM 18 113 SM 13 2635

ON-OFF

INVERTER P24

P 126 - P 129

P 229 - PH 233

www.pvg.eu

TP 1020

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marketing zibro Bien chez soi

Brochure en ligne souvent TouT l’éTé Les climatiseurs mobiles lue par les internautes et muraux Zibro Cet été encore, Zibro sera bien sûr fortement représenté dans les points de vente. Vous recevrez bientôt le nouveau kit de promotion, avec entre autre la nouvelle brochure de saison. Les consommateurs apprécient la brochure en ligne puisque 39% des internautes la consultent. C’est pourquoi Zibro a reconçu cette page du site. Pour voir le résultat, rendez-vous sur www.zibro.be. Après s’être informé sur le net, plus de 70% des consommateurs se rendent dans un point de vente pour être conseillé et concrétiser leur achat. Il est donc important que vos brochures soient disponibles pour les consommateurs. Elles augmentent sensiblement le potentiel de vente. Et pour conseiller au mieux le client, utilisez l’Airco Selector pendant la vente. Climatiseurs fixes avec pompe à chaleur Économisez du temps et de l’argent sur l’installation*

Draai De Brochure om voor De neDerlanDs­ Talige versie

* Voir conditions à l’intérieur

Des étés toujours plus chauds En Belgique, le nombre de journées estivales affichant une température d’au moins 25 ºC, augmente sensiblement. De plus en plus de vagues de chaleurs ont également été constatées ces dix dernières années (Source : rapport climatique IRM, 2008).

Déshumidificateurs et purificateurs d’air

DES VENTES TOUT AU LONG DE L’ANNÉE Les analyses du site web Zibro montrent que les Belges s’informent tout au long de l’année sur les façons de déshumidifier et de purifier l’air. Ce phénomène est confirmé par les commandes de déshumidificateurs et de purificateurs, passées toute l’année par nos spécialistes en climatisation. Cette année, Zibro souhaite développer fortement ce secteur et proposera au deuxième semestre de 2011 de nouveaux modèles et des actions marketing. Ne manquez pas ce marché et complétez vos rayons avec ces groupes de produits.

En règle générale, une température ambiante à la maison de 18-22 ºC est considérée comme la plus confortable. En période estivale, la température intérieure peut augmenter sensiblement. La chaleur crée non seulement une sensation moite et étouffante, elle peut aussi générer des problèmes de santé : fatigue, vertiges, irritabilité et maux de tête. Dormir dans des températures trop élevées pose aussi des problèmes. Un climatiseur Zibro est un véritable soulagement dans les chaleurs de l’été. Un modèle mural s’utilise même 365 jours par an. Climatiseur l’été, il sert aussi de chauffage l’hiver. À l’intersaison, il s’utilise comme déshumidificateur ou purificateur d’air. Laissez-vous surprendre par les multiples possibilités des climatiseurs Zibro.

Zibro Today est un journal pour les partenaires commerciaux de PVG Belgium NV/SA, Industrielaan 55, 2900 Schoten • Téléphone : 03/326.39.39 • Fax : 03/326.26.39 • E-mail : pvgbelgium@pvg.eu • www.zibro.be Prix et informations sous réserves d’erreurs d’impressions.

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Se sentir bien chez soi La qualité de l’air détermine en grande partie notre niveau de confort à la maison. En été, une température trop élevée ou trop basse, n’est pas agréable. Mais une humidité relative trop forte ou trop réduite a aussi des effets nocifs sur les personnes, comme la présence de pollen ou de bactéries dans l’air. Un taux d’humidité relative adéquat se situe entre 40% et 60%. L’impact du climat extérieur, la construction et l’isolation de l’habitat, ont aussi une influence sur le taux d’humidité. La température ambiante de la maison joue aussi un rôle. La présence de linge qui sèche et d’une douche augmente l’humidité de l’air, alors qu’un chauffage central ou une cheminée assèchent l’air.

www.zibro.be

40°C 35°C CHAUD ET SEC

30°C

CHAUD ET HUMIDE

25°C CONFORT ET BIEN-ÊTRE

20°C 15°C FROID ET SEC

10°C

FROID ET HUMIDE

5°C 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

RH


Zibro Today spring 2011 BFR