советы магазинам
С о в е т ы м а га з и н а м : К ак с д е лат ь п е р в у ю зак у п к у текст Хельга Шошина / Never Sleep Agency
Чтобы рассмотреть этот вопрос со всех сторон, мы привлекли к статье и бренд-менеджеров, и специалистов по продажам, и управляющих бордшопами. Общими усилиями вскрылись аспекты, которые будут полезны и новичкам, и магазинам со стажем. Мы затронули не только вопрос как закупиться, но и как потом эту закупку успешно реализовать. Алексей Чижов, бренд-менеджер Burton, Anon и RED/Yuma, yuma.su: Я уверен, что работать надо, в первую очередь, с тем продуктом, который нравится вам самим. Может, хорошему «менеджеру» и не важно, что продавать, но вопрос и в удовольствии, которое вы получите от такой работы. Во-вторых, немаловажным фактором являются условия, предлагаемые представителем бренда. К ним относятся достаточно общие для торговли показатели: «маржа», отсрочки, предоплаты, скидки, бонусы и прочее. Отдавайте предпочтение более крупным представителям — они увереннее стоят на ногах, слаженно работают и помогут вам минимизировать риски, связанные с поздними отгрузками или «неотгрузками» вообще. В-третьих, обращайте внимание на то, что представители бренда делают в общем для индустрии и на вашем локальном рынке. Это их работа — сделать так, чтобы вам не приходилось продвигать бренд у себя в магазине! Люди должны идти за ним, спрашивать его и, как следствие, покупать. Вы знаете своего покупателя лучше всех. Конечно, нужно пользоваться и статистикой представителя бренда (которая должна у него быть и должна быть вам досконально расшифрована, особенно в преддверии первого заказа) и обращать пристальное внимание на хиты продаж. Но если вы уверены, что в вашем магазине покупают «Жёлтые» куртки, а по статистике самая популярная «Чёрная», заказывайте «Жёлтую»!
16.
www.boardsource.ru
Последнее, но не по значению. Хорошо подобранная коллекция отдельного бренда будет продаваться лучше, если она представлена комплексно. Идеальный вариант — мини-корнер. В линейке всегда есть пересекающиеся принты, материалы, «фишки» — они и будут продавать друг друга. При таком представлении продукт будет продаваться равномерно по категориям, и вам будет очень просто делать дозаказы. Идеальное внедрение нового бренда или открытие магазина — это симбиоз вашего внутреннего голоса и грамотного, просчитанного плана действий. Если оба этих показателя объединяются для каждого из ваших брендов, это и будет ваш идеальный вариант! Юрий Раздорский, бренд-менеджер Dakine/Спортстайл, dakine.ru: Изучите свой регион. Узнайте, какие магазины уже существуют, как долго они работают, что продают, какие бренды привозят, кто их покупатели, охватывают ли эти магазины все слои заинтересованных лиц. Вспомните, какие магазины закрылись, и попробуйте узнать, почему это произошло. За последние несколько лет в нашей стране открылся и почти сразу закрылся не один десяток бордшопов, у многих из них не было никакого бизнес-плана. Сегодня открытие бордшопа дело очень рискованное. И «авось» тут не прокатит. Рынок практически не растет, новых покупателей мало, рождаемость падает. А те, что есть, из-за финансового кризиса значительно сократили траты на свои увлечения.