Анализ рынка
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ Автор: Гордон Вэй, Ultra Sport
Начнем с хороших новостей. В прошлый раз я высказал мнение, что в экономике Великобритании не всё так плохо, как кажется на первый взгляд. И это оказалось действительно так, достаточно взглянуть на цифры. По информации с экономических сайтов, в Великобритании существенно вырос объем экспорта за пределы Европы. Это привело к такому значительному снижению внешнеторгового дефицита, что можно говорить об окончании рецессии. Другая хорошая новость – по всем приметам зима в этом году будет ранней. Джереми из The Snowboard Asylum, который никогда не скрывает своего мнения, охарактеризовал ситуацию на рынке как «сносную». «Наши продажи этим летом были примерно на уровне прошлого года. Я вполне доволен этим», – заметил он. «Хотя продажи не выросли, мы, вероятно, увеличили нашу долю рынка». Нельзя не заметить, что все основные бренды не торопятся с поставками товаров, и в этом нет ничего плохого. «Это разумный поступок, который дает нам возможность очистить наши склады. Еще слишком рано (да и просто глупо) начинать поставки товаров нового сезона. Сентябрь – самое время для завершения летнего сезона и начала подготовки к зимнему». Шестое чувство подсказывает Джереми, что «в новом сезоне будут пользоваться спросом доски и, возможно, крепления, но точно не ботинки. Сноубордисты уже купили себе ботинки, и главной покупкой будет сам сноуборд. Если надоест сноуборд, клиент купит новый, а если надоедят ботинки, он все равно оставит их еще на один сезон. Эта тенденция наблюдается уже не первый год – продажи ботинок идут плохо». Один мой знакомый дистрибьютор сказал «не для записи», что в Ultra Sport такая же ситуация – продажи ботинок упали как в прошлом году, так и в этом. Один из ведущих продавцов на рынке сообщил, что за последние 5-6 лет их продажи сократились на 50%. Он же сказал, что «розничные продавцы закупают товар очень осторожно. Кроме того, нельзя не учитывать тот факт, что ботинки служат дольше, а значит и покупают их реже».
70% по сравнению с прошлым годом». Ski & Snowboard Show привлекает около 32-33 тысяч посетителей, и любое увеличение числа посетителей – это дополнительная прибыль. А как был решен вопрос с торговыми площадками? «Элис Бриэм активизировала контакты с North Face, к нам присоединились другие участники, в результате по продаже мест мы вышли на уровень прошлого года. Мы более чем довольны результатом». Таким образом, у нас много хороших новостей и оптимистический настрой на предстоящий зимний сезон. Каким он будет на самом деле, покажет время. Далее вместе с Тимом из Custard Point в Ньюквее мы посмотрим, как прошел сезон серфинга. Увы, ничего хорошего сказать не могу. «В этом году наши продажи снизились, как и в прошлом, и за год до этого. Поскольку конкуренты на High Street закрылись, мы ожидали притока покупателей. Но, несмотря на то, что мы хорошо поработали во второй половине лета, даже этого оказалось недостаточно, чтобы вернуться в нужное русло». Тиму уже пришлось принять несколько сложных решений, и он не видит светлых перспектив для серфинга в ближайшем будущем. «Думаю, нам предстоит пройти долгий путь, прежде чем дела пойдут на лад. Очевидно, что банки должны изменить свое отношение к малому бизнесу, также как и арендодатели. Может быть, когда они увидят пустые магазины, они поймут, что арендную плату нужно снизить». Зимой Custard Point будет открыт только в выходные, «мы еще обсудим целесообразность работы по будням, но скорее всего это окончательное решение».
«Мы не продаем скутеры и не собираемся этого делать, но, очевидно, что они занимают рынок скейтбордов. Я не собираюсь продавать свою душу. Надеюсь, что хотя бы некоторые из тех, кто купил скутер, в следующем году перейдут на скейт, и мы пожнем свои плоды» Робин из магазина NonStop в Ноттингеме
Заметив, что Snow & Rock значительно сократили свое присутствие на Лондонской выставке Ski & Snowboard Show 2012 (с 31 октября по 4 ноября), я подумал, что это начало упадка. Но, очевидно, я ошибся. Поговорить с Дионом Тэйлором, коммерческим директором Snow & Rock, очень непросто, но когда мы встретились, он был настроен довольно оптимистично: «Мы поддерживаем Ski & Snowboard Show и верим в него. Но прежде всего мы хотим рассказать нашим клиентам о предлагаемых услугах и преимуществах, которые они получат, покупая у Snow & Rock». Что тут еще добавишь? Участие в выставках никогда не было дешевым делом, и, учитывая размах и стиль предыдущих стендов Snow & Rock, это позволит им сохранить немалую сумму. Тим Холмс, менеджер выставки, прагматичен и довольно оптимистически оценивает ситуацию. И если знать обстоятельства, то понятно почему. «Мы взяли пример с бюджетных авиакомпаний – чем раньше вы забронируете билет, тем дешевле он вам обойдется. В сочетании с предложением бесплатных скипасов это позволило увеличить предварительные продажи билетов на целых
А теперь поговорим о скейтбординге. Для Робина из NonStop в Ноттингеме падение продаж снаряжения для скейтбординга не было неожиданностью, он объясняет это ростом популярности микроскутеров (самокатов – прим.ред.). «Мы не продаем скутеры и не собираемся этого делать, но, очевидно, что они занимают рынок скейтбордов. Я не собираюсь продавать свою душу. Надеюсь, что хотя бы некоторые из тех, кто купил скутер, в следующем году перейдут на скейт, и мы пожнем свои плоды». Оптимизм Робина объясняется еще и тем, что в Ноттингеме в ближайшее время открывается новый крытый скейт-парк, а это может дать толчок к увеличению объема продаж: «Скоро у нас появится достойный спортивный объект. Мы все ждем его открытия и надеемся, что это послужит солидным основанием для популяризации скейтбординга в Ноттингеме». Ник Вормэн из Adio сказал, что Penny Skateboards в этом году предлагает новую форму доски, но самая главная новость заключается в том, что продолжается возвращение старых скейтбордистов. «Все больше и больше мастеров скейтбординга, которым за 30 и даже за 40, возвращаются в спорт. Они видят появляющиеся новые изумительные скейт-парки и хотят туда пойти. Прелесть возвращения этих «ветеранов» состоит в том, что у них достойный уровень доходов, которые они могут потратить на занятие любимым видом спорта, а значит, они будут часто покупать доски».
www.boardsource.ru
55