Inspirationsdag för pulverlackeringsbranschen

Efter ett långt corona-uppehåll kunde branschföreningen Svensk pulverlackteknisk förening äntligen träffas igen. Denna gång var sälj och ledarskap i fokus, och inte minst att träffa branschkollegorna.

Den 6:e oktober bjöd SPF in till en inspirationsdag på Hoks herrgård strax söder om Jönköping. Målet med konferensen var att ge inspiration och verktyg för att stärka ledarskap och säljprocesser. Att döma av intresset verkar det som att inspirationsdagen kommer att bli ett återkommande arrangemang. Majoriteten av deltagarna tog också möjligheten att träffas på en trevlig middag kvällen innan, där det för många var första tillfället sedan pandemin då man kunde träffas och umgås med sina kollegor.

FRAMTIDEN FÖR BRANSCHEN Thomas Petersen, vd för Greiff Industrimiljö och styrelsemedlem i föreningen delgav sina erfarenheter och tankar om utvecklingen av branschen i allmänhet och hur utvecklingen inom lackeringsanläggningar ser ut.

En fråga som blir allt viktigare är energianvändningen i tillverkningsindustrin. I en lackeringsanläggning används mycket energi för att värma förbehandlingsbad och ugnar. Energin som behövs för att värma dessa alstrar mycket överskottsvärme som går att återanvända. Han berättade att han tidigare varit av uppfattningen att en lackeringsanläggning bör vara frikopplad från övriga processer i en fabrik, men att synsättet nu ändrats för att optimera energianvändningen. Bara på de senaste tio åren har det skett stora förändringar. Tekniken för att återvinna överskottsvärme har gått från att vara något enskilda kunder har efterfrågat till att bli mer allmänt efterfrågat. Att koppla samman lackeringsanläggningen med andra delar i en fabrik skapar fler möjligheter till en lägre total energianvändning.

EKONOMIUTBILDNINGAR Föreningens ordförande Stefan Hjort berättade om utbildningssatsningarna inom föreningen. Det kommer att bli nya kursstarter inom ekonomiutbildnigarna där man går igenom både lönsamhet och investeringskalkylering. Med hjälp av dessa verktyg är det lättare att navigera bland de olika möjligheter som nu erbjuds för att effektivisera sin lackeringsprocess, oavsett om man investerar i en ny anläggning, låghärdande pulver eller till exempel kollaborativa industrirobotar. Att räkna rätt är också viktigt för att sätta rätt priser och ge utrymme i kalkylerna för framtida investeringsbehov.

BRANSCHENS EKONOMISKA UTVECKLING Per Ekholm, vd för Proton Finishing och styrelsemedlem, redogjorde för branschens ekonomiska utveckling baserat på den UC-rapport som föreningen beställt. Man kunde konstatera att utvecklingen såg relativt god ut i förhållande till omvärlden.

En slutsats var att lönsamheten bör ligga över 10 % över en konjunkturcykel för att en bransch ska må bra. Det ska finnas utrymme för utveckling i form av bland annat återinvesteringar.

ROBOTLYFTET Ivan Obrovac från Tillväxtverket informerade om projektet Robotlyftet som håller på att slutföras. Målet med projektet är att öka automatiseringen i små och medelstora företag för att stärka deras framtida konkurrenskraft. Projektet har varit utformat så att det ska vara lätt för företag att gå med. Till exempel görs en kostnadsfri förstudie hos de företag som visar intresse för att automatisera. I projektet har man bedömt att det har varit omkring 5 000–6 000 potentiella företag och av dessa har cirka 1 200 intervjuats för att undersöka möjligheterna. I 200 fall har automationscheckar på i genomsnitt 133 000 kr betalats ut i stöd. Just nu utvärderar man och ser över möjligheten till framtida insatser.

VR-LACKERING

Pella Andersson, Eksar.

Pelle från Eksar gjorde en kort live-demonstration av lackering med hjälp av virtual reality (VR). Han konstaterade att det har blivit ännu viktigare i dagens samhälle att göra saker enkelt för användaren. För att visa hur enkelt det är att skapa målningsprogram i VR hade han tagit med sig en kraftfull laptop och en VR-utrustning. Med hjälp av en 3D-modell av lackeringsanläggningen och CAD-ritning på detaljen som skulle lackeras visade han hur snabbt det går att skapa ett program med hjälp av utrustningen. En slutsats är att det kommer finnas mer av VR framöver, både i vårt samhälle och i industrin. Samt att det finns en stor potential att jobba med digitala modeller.▶

SPF bjöd in flera intressanta talare, från vänster: Ivan Obrovac, Stefan Hjort, Ulla-Lisa Thordén, Robert Karjel, Pelle Andersson.

SKAPA BÄTTRE LÖNSAMHET En av huvudpunkterna på programmet var Ulla-Lisa Thordéns föreläsning om hur man ska arbeta för att skapa bättre lönsamhet. Ulla-Lisa har en lång erfarenhet av säljarbete och förklarade hur säljarens roll har förändrats genom åren. Den gamla säljrollen innebär att man presenterar sitt erbjudande, medan det nya sättet handlar mer om att lyssna och identifiera kundens behov och problem.

En viktig del av Ulla-Lisas budskap är att avdramatisera säljandet, det är inte fult att vara säljande och nuförtiden behöver flera på företaget agera i en säljande roll. Rädsla är också en återkommande fråga, där man lätt kan bli rädd för att till exempel få ett nej eller störa kunden.

Ett annat värdefullt verktyg i säljprocessen är att bygga upp en argumentbank kring det man vill sälja. I korthet innebär det att du till ditt erbjudande ska koppla olika fördelar och nackdelar. Vad slipper man genom det du säljer och vad vinner man? Med hjälp av en sådan katalog av argument är det lättare att föra dialog med sina kunder.

Vid flera tillfällen bjöds åhörarna att reflektera och diskutera kring den egna yrkesrollen. LEDARSKAP STÄLLT PÅ SIN SPETS Dagens andra tema var ledarskap och här hade SPF bjudit in Robert Karjel, som berättade om sina erfarenheter som helikopterpilot i kriget mot pirater utanför Somalias kust och hur det har format hans syn på ledarskap. Under extrema förhållanden var det avgörande för honom som ledare att motivera sin grupp för en lyckad insats. Robert beskrev förutsättningarna för uppdraget vilket fick många i publiken att häpna över hur någon frivilligt skulle utsätta sig för sådana risker. Utöver att bekämpa piraterna arbetade helikopterpiloterna med att eskortera World food programmes transporter av mat in till den svältande befolkningen i Somalia. Dessa transporter utsattes för attacker av terrorgruppen Al-Shabab som ville förhindra västerländskt stöd. Att hitta ett sådant viktigt syfte är också viktigt i företag för att ledarskapet ska fungera. För honom som ledare var det avgörande att ha ”the skin in the game”, vilket för honom innebar att flyga ut på uppdragen tillsammans med sin personal. För att skapa lojalitet som ledare var devisen: ”Jag ska inte skicka dig på ett uppdrag jag själv inte är villig att ta.” En reflektion var att tillsammans med ledarskap, behöver det också finnas ett följarskap. Kan man skapa det så går det att prestera mycket mer som grupp.

TEXT & FOTO: YTFORUM

Ett steg till

Sedan starten 1989 har vägen kantats av målmedvetna investeringar. Digitalisering, effektivisering, automatisering, certifiering, flexibilitet och kapacitet. Och ändå tycker våra kunder att relationen med oss är totalt färglös

Fota QR-koden och se filmen här

Q-STRIP AB 0492-208 85 q-strip.se