LA REFORMA EN EL TOP OF MIND DEL CONSUMIDOR
Junio, 2017
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Es el momento de la reforma: pero, Âżpor quĂŠ ahora?
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Contexto socioeconómico Cambio de mentalidad
Estallido de la burbuja inmobiliaria: - Menos vivienda nueva: de construir 600.000 al año a 60.000 - Al igual que la población, el parque de viviendas envejece: ritmo del 2% anual à mayor necesidad de reforma Cambio de mentalidad: - La cultura del alquiler gana adeptos: ya son el 17% de los hogares à en 2005 era el 13% - Economía colaborativa, auge del alquiler turístico à viviendas a punto para los huéspedes - Nuevos modelos de familia (monoparentales, singles, pisos compartidos…) llevan a modificar la distribución tradicional de la vivienda Como consecuencia: Las familias gastan tímidamente más en reforma y mantenimiento del hogar +1,3%, hasta los 780 euros, en 2016
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Contexto político Caladero de votos
- La Administración necesita crear un nuevo paradigma constructivo después de boom inmobiliario que denostó el sector de la construcción e impuso una cultura de lo estético y lo barato contaminando a toda la cadena de valor à no se aprecia lo que el profesional puede aportar - La Administración necesita crear una palanca de recuperación económica más allá del turismo y el automóvil - Se ha apoyado en la rehabilitación, en el exterior, pero tiene otro pilar que toca directamente al individuo à y es que la reforma afecta al interior, al hogar: una necesidad de refugio y de espacio propio que existe desde el origen de la civilización - Nueva cultura de la construcción: del ladrillazo sustentado en la vivienda al “martillazo” sustentado en el confort del hogar, de la cantidad a la calidad Todo el mundo tiene una vivienda, por lo que este ámbito es un caladero de votos para los políticos
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Pensemos en nuestro patrimonio domÊstico‌
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Patrimonio doméstico: coche y casa Pero, ¿los tratamos igual? 5% gasto mantenimiento del coche 3% gasto mantenimiento del hogar
Presupuesto familiar
- Se gasta más en mantenimiento del coche que de la casa, aunque la vivienda se revaloriza y el vehículo se devalúa del orden del 10% al año - De igual manera que se invierte en mantenimientos correctivos y preventivos en el coche, hay que hacerlo en la vivienda à la casa no se cuida sola à CULTO AL HOGAR
El confort y la salud es al hogar lo que la seguridad vial es al coche
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El ‘lobby’ del automóvil La industria en la que hay que mirarse
- La industria del automóvil, con el lobby de los fabricantes detrás e involucrando a toda la cadena, es una buena referencia a la hora de crear valor en torno al mantenimiento. -Servicio posventa capaz de captar a un cliente infiel por naturaleza que se mueve a precio -Han creado el “tripartito”: antigüedad/seguridad/ mantenimiento: -Apoyo del Gobierno con ayudas directas a la compra de coches para ayudar a renovar el parqueà Plan PIVE -Apoyo de organismos oficiales, como la DGT, para resaltar la necesidad de un buen mantenimiento en un parque de coches envejecido
En definitiva, ha concienciado a la sociedad de la importancia de que el coche debe estar en buen estado
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El ‘lobby’ del hogar Más allá de la reforma ¿Por qué no hacemos lo mismo con el hogar?
- ¿Por qué no un servicio de posventa del hogar ligado a la figura del asesor técnico comercial para poner en valor la figura del profesional frente al DIY? à hay que superar las secuelas de la burbuja inmobiliaria y esa prevalencia de la estética y el precio sobre la calidad y el confort -¿Por qué no un Plan PIR – Plan de Incentivo a la Reforma? ¿Por qué no recuperar las Deducciones en el IRPF para incentivar la reforma? -¿Por qué no convertirnos en un aliado de Montoro para luchar contra la economía sumergida? Debemos encabezar ese ‘lobby’ para concienciar a las AAPP y a la sociedad de la necesidad del buen estado de la vivienda.
Porque podemos vivir sin coche… pero no podemos vivir sin hogar
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ÂżCĂłmo lo hacemos?
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Un corazón, dos cabezas Andimac y Cuida Tu Casa Def. Representa al comercio especializado en soluciones para el mantenimiento, equipamiento, construcción y reforma. - Mensajes políticos para llegar a las AAPP - Tono económico: poniendo en cifras la realidad - Carácter de demanda, tono más reivindicativo y de impulso para el sector Def. Es la iniciativa común de la industria y el comercio especializado en la reforma para mejorar el confort y bienestar en el hogar. - Mensajes sociales relacionados con las ventajas de la reforma - Empatía à temas que afectan a la vida cotidiana - Carácter de sugerencia/prescripción: consejos para tener la vivienda en mejores condiciones
En ambos casos subyace el mensaje final sutil de acudir a los profesionales
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La estrategia con detalle Notas de prensa
La necesidad de un buen mantenimiento del hogar:
Patrimonio doméstico: los españoles dedican el 5% del gasto a mantener el coche, dos puntos más que la casa Poniendo en valor al profesional: lo barato sale caro
El 64% de los españoles recurre al “hazlo tú mismo” como vía de ahorro para mejorar su vivienda
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La estrategia con detalle Notas de prensa
Concienciando sobre un hogar libre de ruidos:
El 16% de los españoles reconocen que conviven con ruidos en su casa, según Cuida Tu Casa Concienciando sobre el papel clave de una cocina en buen estado:
El ‘boom’ culinario y la tendencia ‘healthy’ lleva al 43% de los hogares españoles a reformar su cocina en el último año
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La estrategia con detalle Grandes temas
Importancia de la reforma como palanca de la recuperaciĂłn y necesidad de medidas polĂticas para incentivar las reformas en el hogar
Poniendo en valor al distribuidor profesional frente al DIY
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La estrategia con detalle Acuerdos con lo medios de referencia
-Artículo de opinión mensual para posicionarnos como expertos ante más de 200.000 suscriptores - Consultorio sobre la reforma dando respuesta a todas las preguntas sobre el tema que lancen los usuarios y a su vez, lanzando preguntas que nos permitan dirigir las respuestas a nuestros intereses - En estudio: incorporar la encuesta de Cuida Tu Casa sobre percepción del estado del hogar para nutrir la muestra - En negociaciones: posible exclusiva de algunos de los datos
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La estrategia con detalle Acuerdos con lo medios de referencia
http://bit.ly/2rEAwNN
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La estrategia con detalle Primeros impactos en prensa
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La estrategia con detalle Primeros impactos en prensa
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La estrategia con detalle Primeros impactos en prensa
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Y próximamente… la presentación oficial a prensa
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La estrategia con detalle Rueda de prensa
El próximo día 22 se presentan las conclusiones del Informe 360 en rueda de prensa Actualmente trabajamos en la localización y el material de prensa: • • •
Convocatoria Nota de prensa Presentación
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PONER LA REFORMA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR Es hacerle saber que aun puede ser mรกs feliz
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