ProyectoEmpresarial EXPOAUTOS
Este proyecto es requesito para optar a la certificación de la capacitación en la Carrera Técnico Laboral en Sistemas con énfasis en Diseño Gráfico y Contabilidad Sistematizada.
Proyecto presentado a la Docente Ingeniera de Sistemas Sandra Liliana Yaya Type Heading Here Wilches WWW.EXPOAUTOS.JIMDO.COM
PROYECTO EMPRESARIAL EXPOAUTOS
WALTER JEANPIERRE ROJAS DIAZ
COLEGIO LASIT
INSTITUTO LATINOAMERICANO DE SISTEMAS Y ESTUDIOS
DICIEMBRE 6 DE 2012 BOGOTA D.C.
PROYECTO EMPRESARIAL EXPOAUTOS
WALTER JEANPIERRE ROJAS DÍAZ
Requisito para optar a la Certificación como Técnico Laboral en Sistemas con énfasis en Diseño Gráfico y Contabilidad Sistematizada
Docente Ing. SANDRA LILIANA YAYA WILCHES Ingeniera de Sistemas
COLEGIO LASIT INSTITUTO LATINOAMERICANA DE SISTEMAS Y ESTUDIOS DICIEMBRE 6 DE 2012 BOGOTA D.C.
NOTA DE ACEPTACIÓN APROBADO ______________________ NO APROBADO _____________________ INCOMPLETO ______________________
_____________________ JURADO 1
_____________________ JURADO 2
.
DEDICATORIA ESTE TRABAJO LO DEDICO A DIOS Y A MI FAMILIA QUE SIEMPRE ME HAN APOYADO Y HAN ESTADO CONMIGO. A LOS AMIGOS MAS CERCANOS A LA FAMILIA QUE CASI SIEMPRE HAN ESTADO AHÍ CUANDO LOS HE NECESITADO EN LOS MOMENTOS BUENOS Y MALOS DURANTE LA TRAYECTORIA DE MI ESTUDIO A LA PROFESORA SANDRA QUE ME HA DADO TODOS SUS CONOCIMIENTOS PARA CADA DIA MAS APRENDER COSAS NUEVAS Y A TODAS LAS PERSONAS QUE CONFIAN EN MI.
AGRADECIMIENTOS
Extiendo mis agradecimientos primeramente a Dios, quien en todo momento me acompañó, me colocó la persona indicada para que me diera luz en este estudio que emprendí, y me diera la suficiente motivación para lograr mi objetivo, de la misma manera a los propietarios del Colegio Latinoamericana de Sistemas y Educación, quienes me dieron las herramientas avanzadas en Tecnología para poder edificar mi conocimiento y a la Docente Ingeniera de Sistemas Sandra Liliana Yaya Wilches, quien con su paciencia, capacidad, competencia y experticia, me ayudó a lograr alcanzar mis objetivos específicos y me dio ánimo para convertirme hoy en un emprendedor, artífice y generador de mi propia calidad de vida y mejoramiento para la calidad de vida de los míos. De la misma manera a mis compañeros quienes con su asistencia y dedicación permitieron que yo pudiera finalizar este curso presencial sin ninguna novedad.
INTRODUCCION EL presente proyecto, se formula con el propósito de establecer un (proyecto, local, empresa, fabrica o investigación).por lo cual se planteara aquí aspectos relacionados con la etapa de la pre-inversión, inversión, operación y ejecución del mismo En dicho proyecto se plasmara un estudio de pre-factibilidad el cual tiene presente los siguientes términos’: estudió de mercadeo, estudió técnico, estudio de Gestión , localización del proyecto, caracterización del proyecto, Generalidades del proyecto, organización de su parte administrativa, cronograma de actividades, plan encuestas resultados de datos estadísticos se establecerá imágenes de la imagen corporativa, avisos publicitarios, planos locativos video empresarial, sitio web donde descansa información de dicho proyecto, aspectos generales de contabilidad y gestión del sistema de administración de una base de datos formulada en aceces. Para la elaboración de este proyecto, sé aplicara todas las Técnicas que desde el comienzo hasta el final de esta carrera he ido aprendiendo lo cual quedara reflejado como un acto evidénciala de mi progreso
PROBLEMA Se quiere mostrar a la comunidad las ventajas que se implementan en los autos del futuro las cuales tienen como propósito ayudar a mejorar la seguridad del conductor tanto como la de sus familias, la implementación de estas tecnologías no solo mejora la seguridad si que también le brinda una mayor experiencia de manejo al sujeto al permitir en ocasiones poder controlar cada una de las ruedas por separado para brindarle un mejor manejo del auto ,2la actividad principal de de esta zona es comercialización de autos en la cual mi empresa busca dar a conocer la implementación de las tecnologías en los autos modernos3el porcentaje de desempleo que se presenta en esta zona es de un 15% ya que la mayor cantidad de empleo que hay está relacionada con todo lo que concierne a accesorios de automóviles 4 la parte insatisfecha que tiene la zona es la desinformación de las tecnologías implementadas y relacionadas a la seguridad y confort del pasajero en vista de que no se suministra esta información el motivo de mi proyecto es dará conocer todo lo que se relacione con autos y sus avances tecnológicos
PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO Repita el problema que indicó en el problema pero a ello súmele los problemas que agobian el sector donde usted quiere montar en ejecución el proyecto de la empresa. Se quiere mostrar a la comunidad las ventajas que se implementan en los autos del futuro las cuales tienen como propósito ayudar a mejorar la seguridad del conductor tanto como la de sus familias, la implementación de estas tecnologías no solo mejora la seguridad si que también le brinda una mayor experiencia de manejo al sujeto al permitir en ocasiones poder controlar cada una de las ruedas por separado para brindarle un mejor manejo del auto2 en esta se ve agobiada en la desinformación ya que se encuentra un poco alejada de todos los medios de información tales como medios públicos y revistas y en el cual quiero mostrar lo que día a día se investiga para mejorar una optima calidad de vida y una mejor seguridad, se quiere mostrar la importancia de la información suministrada a esta zona.
FORMULACION DEL PROYECTO El proyecto empresarial actualmente está en proceso pero a futuro se piensa implementar para dar a conocer todo lo que se pueda sobre el mundo del automóvil última generación el cual ya poseerá mucha más tecnología que la que se implementa en la auto de hoy esta tecnología la dameros a conocer para mostrar nuestra fortaleza y capacitación para hablar de ella con toda certeza nuestro objetivo es convertirnos en una empresa reconocida Nacional y Multinacional y brindar la información necesaria al cliente que la necesite y poder colabórale en cualquier duda que tenga
EVALUACION DEL PROBLEMA PARA ESTABLECER EL PROYECTO En este espacio es sugeridle que usted indique un diagn贸stico de c贸mo esta el comercio de la zona donde usted, pretende ejecutar el proyecto empresarial, por lo cual, debe contar que negocios existen en el entorno del lugar donde se pretende montar el negocio. Nro.De Establecimientos 5 7 4 8 4 4 15 3 4 3
Tipo de Establecimiento Droguer铆as Restaurantes Caf茅 internet Tiendas de abarrotes Micelaneas Famas Cabinas telefonicas Comercializadores de ropa Zapaterias Lavanderias
IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 3 6 4 2 2 3 10 8 1 0 3 5 3 2 1 3 3 0 0 3 2 3 3 3 4 0 6 2 3 2 2 3 0 0
Droguerías Restaurantes Establecimientos de calzado Establecimientos de expendio de productos cárnicos, avícola y pesquera Tiendas de abarrotes Supermercados Colegios Jardín Infantil Establecimiento Taller Reparación de calzado Establecimiento Taller Reparación de computadores Discotecas Panaderías Establecimiento Comidas Rápidas Agencia de Retoque de fotografía digital Iglesias Peluquería Establecimiento Taller Reparación de vehículos Establecimiento suministro de partes de computadores Establecimiento suministro de tintas para impresoras Supermercados Salones de eventos Cafés Internet Establecimiento Reparación de celulares Papelerías Establecimientos de Remates Establecimientos Educación especializada Establecimiento venta de ropa Establecimiento Taller Reparación de Televisores LCD Fabricas de producción de muebles y refacción de los mismos Gimnasios Salsamentaría Fabrica con producción y venta de artesanías Escuelas de Talento Lúdico en Danza, música, teatro
EVALUACION ESTUDIO DE DEFECTIBILIDAD CAUSAS CRITICAS QUE PONEN EN RIESGO EL MONTAJE DEL PROYECTO Bajo este estudio se evalua, que posibles causas críticas pueden poner en riesgo el montaje y puesta en marcha del proyecto elegido, para lo cual bajo este cuadro se presentará el estado actual y las posibles recomendaciones que se hacen para que en el futuro estas se les de una solución.
Problema existente Congestión Peatonal Estado Ambiental Educación Comunitaria Seguridad Competencia Iluminación Bancos situados en el sector Punto estratégico de encuentro Espacio público inadecuado
100%
70%
50% X X X X X X X X X
20%
0%
Una vez determine el estado de ellos si verifica que el porcentaje de ellos es de 100% significa que ya no es causa crítica, pero si el porcentaje es 0% es una causa crítica por lo cual debe tener presente en donde debe situar su proyecto empresarial para que este se logre cumplir.
LOCALIZACION DE ESTUDIO DEL PROYECTO MACROLOCALIZACION Facilidades y costos del transporte. Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos –materias primas, energía eléctrica, combustibles, agua, etc. Localización del mercado. Disponibilidad, características topográficas y costo de los terrenos. Facilidades de distribución. Comunicaciones Condiciones de vida Leyes y reglamentos Clima Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo Actitud de la comunidad Zonas francas Condiciones sociales y culturales MICROLOCALIZACION Localización urbana, o suburbana o rural Transporte del personal Policía y bomberos Costo de los terrenos Cercanía a carreteras Cercanía al aeropuerto Disponibilidad de vías férreas Cercanía al centro de la ciudad Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico) Tipo de drenajes Condiciones de las vías urbanas y de las carreteras Disponibilidad de restaurantes Recolección de basuras y residuos Restricciones locales Impuestos Tamaño del sitio Forma del sitio
AREA DE ESTUDIO 1.1. HISTORIA DE SUBA Suba fue fundada en 1550 por los encomenderos Antonio Díaz Cardozo y Hernán Venegas Castillo. Hoy corresponde a la Localidad No 11 de Bogotá D.C., está localizada en el extremo noroccidental del Distrito Capital a una distancia de trece kilómetros del centro de la ciudad. Iglesia Plaza Fundacional, 1935. Hacia el año 800 de la era actual, ya los muiscas habitaban la zona y una migración de origen chibcha se había mezclado con la población anterior, Tras la conquista española en 1538, los muiscas conservaron un resguardo indígena.
1538 y años siguientes: Posterior a la llegada de los españoles según la crónica de Fray Eugenio A yape de los agustinos recoletos el sometimiento de Suba fue “una obra de paz sin resistencia, los indígenas optaron por establecer una amistad con los conquistadores, a quienes brindaban ofrendas…”
En 1550 Suba fue fundada por Antonio Días Cardoso y Hernán Camilo Monsilva. E l 16 de noviembre de 1875 Suba se convierte en uno de los municipios satélites de Bogotá por decreto del Estado Soberano de Cundinamarca (hoy departamento). El territorio rural fue compartido por terratenientes y campesinos.
En 1954, el municipio fue incluido como parte anexa del Distrito Especial de Bogotá, manteniendo sus instituciones municipales hasta que en 1977, se creó su alcaldía menor y en 1991 se denominó localidad de Suba.Los raizales de Suba, pueblo de indios durante el período colonial, lograron en 1990 el reconocimiento legal de la comunidad indígena de Suba, ratificado al año siguiente por la Constitución Política de Colombia de 1991.
MAPA DE LOCALIDAD SUBA
RAZONES DE LA PLANIFICACION ¿Qué se desea específicamente hacer?, ¿cuáles son los objetivos y que se espera alcanzar? ¿Para qué se realizará el proyecto? Y, ¿por qué es necesario realizar un proyecto para lograr ese objetivo? ¿A quién o a quienes va dirigido el proyecto? ¿Qué acciones o actividades permitirán que se alcancen los resultados deseados? ¿Cómo se llevarán adelante esas acciones o actividades? ¿Qué métodos y técnicas se utilizarán? ¿Qué recursos son necesarios para la ejecución del proyecto? ¿Quiénes ejecutarán y serán los responsables del proyecto? ¿Dónde se ejecutarán las actividades? ¿Cuánto tiempo insumirá el plan de acción? ¿En cuánto tiempo se alcanzarán las metas perseguidas? ¿Quiénes aportarán los recursos necesarios?
DETERMINACION DE LA VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD LA OPORTUNIDAD ANÁLISIS DEL MERCADO 1. Cuál es la actividad principal en la zona donde desea establecer el proyecto? , ¿Quiénes son los consumidores de su producto o servicio? La actividad principal es comercializar los autos ultima generación 2. ¿Cómo se identifican y cuántos son? No se identificaron salas de ningún tipo comercial 3. ¿Qué tan fácil es llegar a ellos? Es muy fácil llegar a ellos ya que no hay información de de este tipo 4. ¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia? No hay mucha disposición ya que no han escuchado de tal tipo de autos y la compra de autos será frecuente ya que nos ubicamos en una zona de alta gama 5. ¿Cómo sabe que la oferta es valiosa para los consumidores? Se sabe que la oferta es valiosa ya que en tiempo de ofertas los precios se reducirán considerablemente y abra rebaja en autos de alto desempeño 6. ¿Cuáles son los beneficios que influyen en el consumidor para que adquiera este producto o servicio? Los beneficios que llamaran la atención del consumidor será que se brindara un servicio capacitado para resolver cualquier tipo de pregunta o inquietud que genere el consumidor ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 21. ¿Es el primero en entrar al mercado con este producto o servicio? No es el primer tipo de productos o servicios ya que con anterioridad se han presentado El concepto que diferencia ha los demás es los productos que se van a mostrar al publico 22. ¿Es esto una ventaja? No se toma como una ventaja ya que en dicho tiempo se debe pensar el la posibilidad de traslación de localidad 23. ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos? Los competidores directos son las grandes industrias reconocidas a nivel mundial como lo son: mazda, ferrari, citroen.
24. ¿Cuál es la participación en el mercado? 25. ¿Qué hace que los competidores sean agresivos o moderados? 26. ¿Cuál es su ventaja competitiva?
EL EQUIPO DE TRABAJO FUNDADORES 40. ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores? 41. ¿Han trabajado en industrias relacionadas? 42. ¿Tienen experiencia emprendedora? 43. ¿Cuál es su motivación para iniciar este negocio? EQUIPO 44. ¿Cómo se logrará el compromiso de las personas claves del negocio para que se vinculen como empleados? 45. ¿Los miembros potenciales del equipo tienen trayectorias que inspiran confianza? 46. ¿Poseen la experiencia y las habilidades necesarias para las funciones que se requieren? ESTRUCTURA LEGAL Y PROPIEDAD 48. ¿Cómo se ha estructurado la propiedad del negocio y por qué? (Unipersonal, sociedad limitada, sociedad anónima). MIEMBROS DEL CONSEJO DE DIRECCIÓN Y ASESORES 53. ¿Cómo está compuesto el Consejo de Dirección hasta el momento? 54. ¿Cómo se escogieron los miembros?
55. ¿Cuál es su experiencia y qué aportan? 56. ¿Cuál es su forma de compensación y su participación?
EL PRODUCTO O SERVICIO DESCRIPCIÓN 59. ¿De qué se trata? Se trata de una empresa que quiere mostrar a la humanidad lo último en tecnología empleada para fabricar los mejores autos de la historia 60. ¿Cuál fue la inspiración para crearlo? La inspiración para crear este proyecto fue mi pasión hacia los autos y porque me gustaría que la sociedad sepa el esfuerzo que se necesita para realizar algo así 65. ¿Qué tipo de empaque requiere? 66. ¿Cómo funciona? Funciona gracias al personal que se va implementar para resolver cualquier tipo de inquietud y gracias a la información que se recibirá de personal altamente capacitado 67. ¿Cómo se entrega al cliente? Al cliente se le entregara un folleto con toda la información detallada de lo que se encuentra en todo el terreno además de eso abran visitas guiadas con profesionales en el tema 68. ¿Se puede ofrecer o producir en todas las épocas del año? Estos tipos de vehículos solo se producen en un tiempo adecuado ya que a media de que pase el tiempo la tecnología que se implemente será cada vez mejor en cuanto a vehículos y tipo de materiales irá mejorando consideradamente para ofrecer una mejor seguridad a su piloto
CARACTERISTICAS DEL PROYECTO El presente proyecto se caracteriza de acuerdo a los siguientes elementos. Según el Carácter. Social X
Financiero
Según el sector de economía al cual está dirigido. Agropecuario X
Industrial Infraestructura Social Infraestructura Económica Servicios
Según el objetivo. Producción de bienes x
Prestación de servicios Investigación
Según el ejecutor. x
Público Privado Mixto
Según el área de influencia Local Regional Nacional x
Multinacional
Según el tamaño. Pequeño Mediano x
Grande Macroeconómico
PROMOTORES DEL PROYECTO Biografía de Walter jeanpierre rojas Díaz
N
aci el 16 de marzo de 1994 , en la cuidad de Bogotá D.C mis padres son alba Janet Díaz aponte y William rojas Tamayo .todo el tiempo recibí mi crianza en la ciudad de Bogotá .estudie mi primaria en el colegio república del ecuador ubicado en la localidad 20 de julio y luego mis estudios secundarios los realice en el colegio Rafael Bernal Jiménez estoy realizando
mis estudios técnicos en la latinoamericana de sistemas, realice una práctica en construcciones livianas, realice un curso de ingles de 1 nivel, quiero terminar este proyecto ya que es mi sueño de servir y ayudar a las personas para un mejor futuro ya que ahora me doy cuenta de la importancia de la seguridad.
MISION
¿Quiénes queremos ser? Queremos ser una empresa comprometida con la seguridad de los ciudadanos y con la toda la población colombiana para asegurar y velar por la vida humana, brindaremos una atención calificada y capacitada para resolver cualquier tipo de inquietud o sobre cualquier tema que tenga que ver con la mecánica automotriz y todo lo relacionado con exposición de automotores ya que los autos son unos de los símbolos más llamativos en cuestiones de lujo para ello habrá asesores en toda la capacidad de ayudarle en su elección a la hora de conducir un autos queremos ser una empresa que ayude a conocer más a la sociedad sobre los autos que están ahora de moda para ello se pensó en este proyecto
VISION
Qué espera usted en el futuro ver de su proyecto…..? queremos ser una empresa comprometida y segura ya que lo más importante es hacer sentir al cliente como en su hogar, se contara con personal capacitado para resolver cualquier tipo de duda o pregunta que concierna la empresa ya que buscamos un mejor posicionamiento a nivel mundial y ser recocidos como mejor salón exposición ya que el sueño de nuestro fundador es dar a conocer a la sociedad lo llamativo de LOS SUPER AUTOS hoy en día la mejor creación del ser humano su desempeño lo ha llevado a ser uno de los autos mas icónicos de la historia la cual les quiero mostrar atreves de este proyecto denominado PORYECTO EMPRESARIAL EXPOAUTOS
OBJETIVOS Al establecer los objetivos debe ser específico en determinar un objetivo que sea realizable y que a corto plazo se pueda cumplir por lo menos dentro de la planificación de éste.
I.
OBJETIVO GENERAL
Lograr el posicionamiento de nuestra sala de exposición y lograr convertirnos en la primera alternativa para nuestros clientes, ofreciendo productos y servicios de óptima calidad.
1.1.
1.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS Lograr un mayor interés de parte de las autoridades a fin de promover legislación favorable para el sector. Exposición de marcas y sus diferentes opciones en el mercado. Captar la atención de los clientes potenciales Vincular la idea de seguridad al uso de los automóviles. Incrementar el parque automotriz de automotores. Lograr vender por lo menos 1,000 autos durante el primer año. Proyectar las ventas del sector a 300,000 unidades vendidas para el presente año
OBJETIVOS ESTRATEGICOS Especialización en seguros sobre autos industriales Selección de agentes con capacidades especificas Concentrarse en pequeñas o medinas industrias No hacer prospección en organización de servicios, ni personas
1.3.
OBJETIVOS IMPLEMENTALES El tratamiento de los principios no como un elemento complementario sino como parte integral de la estrategia de negocios y operaciones. El firme compromisos por parte del liderazgo de la organización Comunicación del compromiso con el Pacto en el interior de toda la organización: desde los altos directivos hasta los empleados, para asegurar un amplio apoyo a los principios Un entorno empresarial favorable a las nuevas ideas y la innovación empresarial. Objetivos medibles y un sistema transparente de comunicación de los progresos Voluntad y disposición para aprender y adaptarse Dedicación a actividades puntuales en torno a los Diez Principios Apertura y diálogo con las partes interesadas de la organización
SECTOR, PRODUCTO Y MERCADO NUESTRO PRODUCTO Hablar sobre el producto y su cadena de suministro como funciona. (ver video de web de asignaturas en Proyecto en la web de infoyayatec.)
PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS DEL PRODUCTO ¿Qué tanta especialistas son con este mercado? La experiencia que usted tiene es demostrable? Sus productos incluyen un valor agregado que de tal manera memorice costos de este?
CARACTERIZACION DEL CLIENTE En cuanto al cliente su estado socio-demográfico es resultante de la siguiente investigación:
Demográficas
Sexo
Edad Localidad Nivel Estudios Participación en sector económico Ocupación Nivel de ingresos
Sociológicas
Clase social Frecuencia en realiza compras Tipos de compra que realiza Servicios que utiliza
Psicológicas
Estilo de Vida
Motivaciones
Hombres
Cantidad
Mujeres
Cantidad
MERCADO POTENCIAL El mercado potencial tal como lo hemos descrito son todas las empresas a nivel nacional en Colombia.
Empresas Cliente Potencial:
X Y Z
CLINTES POTENCIALES
% Y Z X
CLAVES DE FUTURO Tiempo de reacción Nuevas oportunidades que ofrecerá la tecnología Capacidad de adaptación a los cambios Flexibilidad operativa
COMPETITIVIDAD Describa su competencia frente a otras empresas que trabajan con su servicio o producto.
PRINCIPALES COMPETIDORES
X
Y
Z
PRINCIPALES COMPETIDORES 120
Título del eje
100 80
60 40 20 0
x
z
y
Categoría 4
z
-10
-20
20
40
y
45
60
30
30
x
45
20
50
30
PLAN DE MARKETING ANALISIS DEL FODA El análisis del FODA (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS) se ha diseñado de la forma siguiente:
FORTALEZAS En cuanto a: ANALISIS DE ACTIVIDADES Analysis de Recursos
El gerente de EXPOAUTOS es una persona que cuenta con un conocimiento maduro en cuanto manejo de administración para llevar la gerencia de su empresa, además es recursivo al contar con personal staff que le puede orientar para que realice bien sus negocios.
Cuentan con un sistema de información que por ahora lograr captar clientes y ganar de ellos confiabilidad y seguridad.
Cuenta con activos tangibles y también intangibles como entre ellos su propio conocimiento.
Análsis de Actividades
Su negocio esta ubicado en una zona donde es muy solicitado su producto y lo mismo èl puede ofrecer una garantía de su producto, además que ofrece entre ello alternativas dentro de su producto para que las personas no siempre tengan que comprar todo de primera sino que utiliza algunos sobrantes que la misma gente le solicita y estos los puede vender a un precio mas bajo.
Tiene creatividad para formular y elaborar su estrategia publicitaria pues cuenta con conocimientos sólidos en diseño gráfico y a nivel de ofimática.
En especial cuenta con algo que le permite ganar clientes y es que elabora un informe planificado de una estructura, un inmueble donde muestra como puede al final quedar la montura de dichas estructuras lo que hace que la gente le busque con confianza y seguridad que ellos están siendo bien asesorados en dicha materia.
Reconocer ampliamente el producto que lidera y el mercado potencial que tiene ya que si existe competencia este es demasiado fuerte por el hecho de gestionar de una forma inteligente el conocimiento y la tecnología que posee.
Cuenta con un mundo virtual desde donde puede concentrarse para ofrecer beneficios de sus productos a los clientes y manejar la planeación de órdenes, con una excelente administración de distribución del producto.
Análisis de Riesgos Por ahora no se en la zona donde ellos operan ciertos riesgos que le impidan crecer, pero se les recomienda no descuidarse y estar muy atentos a prepararsen mucho en la gestión de resultado y de conocimiento. Análisis de Portafolio Hasta el momento en cada uno de ellos es claro el propósito y los objetivos que deben alcanzar y continuar mejorando para que su portafolio de servicios en la comercialización del producto sea mas eficaz. EXPOAUTOS, esta convencido de que entre uno a cinco su mejor estrategia para enfrentarse a sus competidores, lo gana en cuanto a su conocimiento sobre todas las técnicas y usos de
aplicaci贸n de su producto que en este caso es todo lo relacionado con la exposici贸n de automoviles Por ahora no se asoma esos competidores mejores que la empresa, dado que por ahora somos lideres en esa zona. Determinando los conocimientos adquiridos en el An谩lisis FODA veo que la empresa cuenta con una Fortaleza Distintiva.
OPORTUNIDADES AnálisisdelEntorno
No es ahora muy oportuna la estructura de su industria, porque es pequeña, los proveedores no son muchos ahora, pero están controlados e integrados, los canales de distribución por ahora todavía están implementándose, en cuanto a los clientes es mas la atención a personas ya de edades superiores a los 30 años, en cuanto al mercado si existe mucha oportunidad ya que son únicos en esa zona y muy solicitados. En cuanto a sus competidores no los tienen por ahora.
El mercado que tiene no está saturado en la zona donde cumple sus funciones lo que lo hace por ahora el único sin competencia y que le da las posibilidades de abarcar y ganar más clientes.
Tiene las posibilidades de mejorar circunstancialmente y extenderse en un mercado más grande y competitivo marcando influencia regional. E incluso nacional.
Grupos de Interes En si los que más buscan este ente comercial es la comunidad. En cuanto a los aspectos demográficos son mas las personas superiores a edades de 30 años los que suelen buscar este producto, en especial en profesiones como la construcción, diseñadores de interiores y arquitectos. Entorno mas amplio Politicamente y legislativamente están regidos a que si ellos participan en construcción deben aplicar normas icontec en sus productos.
AMENAZAS Si existe un ente comercial que entre como competidor con mayores manejos de gerencia de conocimiento y de resultado puede estar en la via de ser bloqueada o de asumir mayor preparación en el reto de comercializar mejor sus productos.
DEBILIDADES
:
i). Las innovaciones que se introducen se desarrollan fuera de México. Ello es reflejo del escaso apoyo que el gobierno otorga a la investigación y desarrollo en el país. Se considera que en México se asigna alrededor del 0.4% del PIB, mientras que en EEUU es el 5.0%. ii). Los conflictos entre las empresas y sus trabajadores dañan su imagen y ahuyentan las inversiones. Existen opiniones en el sentido que desde 1960 la industria no ha aumentado su productividad ( Nafin, 1995d). iii). Los constantes problemas laborales inciden en la menor competitividad de las empresas del sector. iv). Aun cuando la industria terminal mantiene una constante innovación en los sistemas de abastecimiento y de control de calidad, sus empresas armadoras, por lo general, se abastecen de partes mediante concursos internacionales, lo cual reduce las posibilidades de que empresas mexicanas realicen la proveeduría. v). Las autopartes que fabrican los proveedores mexicanos son sometidas innecesariamente a concurso internacional, puesto que existe una regulación específica sobre el contenido nacional que deben tener las unidades automotrices. Por lo que se refiere a la demanda interna, la información disponible no dio indicios de que el sector tuviera serias debilidades; en cambio, en el ámbito de las industrias relacionadas y de apoyo, es conveniente decir lo siguiente:
i). Existen problemas en el suministro de insumos que hacen las empresas de autopartes como también en la infraestructura nacional de transportes que obstruyen seriamente la distribución de insumos y autopartes. Dentro de los insumos es preocupante que en el caso del acero, aluminio o cobre, materiales sintéticos y eléctricos, predominen los de baja calidad y precios, que no son competitivos. Con respecto a los problemas de transporte, estos repercuten directamente en la cadena productiva y se expresan en la poca eficiencia en la distribución al limitar su entrega “justo a tiempo”. ii). Otro problema a resolver es la solicitud permanente de las empresas automotrices de que se modifique el Decreto de la Industria automotriz en el sentido de que les permitan tener derecho pleno a ser dueñas de empresas mexicanas de autopartes. Ello favorecería la integración vertical de la cadena productiva; sin embargo, autorizar la propiedad plena trae problemas para la industria nacional de autopartes que es necesario sopesar. La debilidades observadas en el gobierno, son de la siguiente naturaleza: i). En los inicios del periodo de análisis, 1983, las empresas tenían la obligación de contar con un 56.0% de integración nacional, porcentaje que posteriormente se redujo a 30.0% para las empresas que demostraran ser altamente exportadoras. ii). A partir de 1990 las autoridades empezaron a reducir las restricciones que existían sobre la industria; de manera simultanea también accedieron a las menores exigencias de que sus vehículos tuvieran un menor porcentaje de contenido nacional, 36.0%. Esto último ha llegado al extremo de que ahora las empresas puedan inclusive importar vehículos terminados “ para complementar sus líneas”. iii). El gobierno también redujo las restricciones que regulan la cantidad y composición de los modelos. De acuerdo con el Decreto para el Fomento y Modernización de la Industria Manufacturera de Vehículos de Carga, se han reducido las restricciones a la importación de autobuses, camiones ligeros y pesados. iv). Se comenta que prácticamente no se cumplen las normas de contenido nacional, porque se negocia de manera casuística con cada empresa. Ello ha ocasionado que ninguna de las empresas armadoras haya incorporado el contenido nacional que establece el Decreto de la Industria automotriz y, en consecuencia, que se hayan incrementado las importaciones del sector. Estas son las principales debilidades identificadas en la industria automotriz, mismas que parecen ser pocas debido a que la intensa competencia las elimina o reduce a la brevedad. En la medida que el Estado y los factores multiplicadores dispongan de mayor información, se hará un mejor diagnóstico económico y se focalizará con eficiencia la terapia para aumentar la competitividad. Al respecto, con base en la metodología propuesta ahora procede formular precisamente las medidas que permitan superar las debilidades y aprovechar las fortalezas para incrementar
la competitividad del sector, en el que participan activamente las medianas y grandes empresas industriales.
ESTRATEGIAS DE CREACION DE VALOR Se busca hacer más cómoda la vida del cliente en el sentido de sentir conveniencia hacia nosotros ya que EXPOAUTOS está dispuesto a ofrecer un producto de calidad con un valor conveniente que le garantice al cliente seguridad y que él sepa que no va a perder dinero comprando a EXPOAUTOS. De igual manera ofrecer servicio domicilio sin cobro y buenas formas de pago del producto. Se dará mayor provisión en resultados que sean destacables de tal manera que el cliente no forme resistencia al producto. Asumir y cuidar de dar una buena solución al cliente tanto asi que sienta que estamos muy pendientes de él. Como entre ellos dar una asesoría gratuita de la forma como se usa el producto.
Conocer y entender las debilidades del cliente en lo que no sabe instruirle para que sienta más seguridad y sienta deseo de comprar a EXPOAUTOS. Encontrar caminos para compartir los costos, lo que significa en esto es involucrar al cliente.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO Contar la forma como se utilizaran los medios para distribuir el servicio o producto.
ALIANZAS QUE SE PACTARAN PARA COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO Las empresas con las cuales estableceré mis alianzas para comercializar mas mi servicio o productos serán:
X Y Z
GENERALIDADES DEL PROYECTO 1.1.
NOMBRE DE LA EMPRESA
NOMBRE EMPRESA TIPO EMPRESA ACTIVIDAD ECONOMICA RESPONSABLE PROYECTO COSTO ESTIMATIVO NUMERO DE SOCIOS ZONA ESTUDIO DIRECCION ESTABLECIMIENTO WEB CORREO ELECTRONICO TELEFONO CELULAR
Expoautos UNIPERSONAL PRESTACION DE SERVICIO WALTER JEANPIERRE ROJAS DIAZ $300.500.000.000 1 SUBA CARRERA128ANO.139-50 www.expoautos,jimdo.com WALTER-1694@HOTMAIL.COM 6872299 313 391 2783
ORGANIGRAMA Aquí se coloca el organigrama de la empresa….. SISTEMAS
CONTABILIDAD
MERCADEO
SOCIOS
DIRECTIVAS
GERENTE
PUBLICIDAD
RR HH
COMPRAS
VENTAS
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
INICIO PLANIFIC ACION EJECUCIO N CONTROL INVERSIO NES PROYECT O PRESENT ACION IDEA GESTION ADMINIST RATIVA IMAGEN CORPORA TIVA PLANOS LOCATIV OS WEB CIERRE
12
11
10
M9
M8
M7
M6
M5
M4
M3
M2
M1
VR. TOTAL
VR.HORA
CANTIDAD
APLICACION
TAREA
EJECUTOR
Aquí se coloca el tabla del cronograma de actividades…..
PLAN ENCUESTA En forma de tablas elabore las preguntas y sus categorías con sus respectivos valores. 1. SI NO NMI
2. SI NO NMI 3. SI NO NMI 4. SI NO NMI 5. SI NO NMI 6. SI
QUIERE VER TODO TIPO DE COCHES EN EXPOAUTOS 30 40 30
NO NMI 7.
SI NO NMI 8. SI NO NMI 10. SI NO NMI
RESULTADO ENCUESTA RESPECTIVAS GRÁFICAS
Y
SUS
Tomando en cuenta el número de preguntas formuladas a la comunidad que consulté, realice 10 preguntas y del 100% las que contestaron estas preguntas en forma afirmativa, fueron …..en forma negativa fueron …… y las que no les interesa el proyecto fueron …… Lo cual arrojo el siguiente resultado representado en esta gráfica.
PREGUNTA 1
PREGUNTA 2 40
SI NO NMI
20
PREGUNTA 1
0 SI NO NMI
PREGUNTA 3 120 100 80 60 40 20 0
PREGUNTA 4 LLAMATIVO NMI FUTURISTA VIEJO
SI
NO
NMI
NUEVO
NO
PREGUNTA 1
SI 0
20
40
PREGUNTA 6
PREGUNTA 7 40 30 SI NO
NMI
20
PREGUNT A1
10 0 SI
PREGUNTA 8
NO
NMI
PREGUNTA 9 40 30 SI
20
NO NMI
PREGUNTA 1 10 0 SI
PREGUNTA 10 50 0
PREGU…
PREGUNTA 1
NO
NMI
ESTIMACION DE COSTOS DE ARRANQUE DEL PROYECTO
CONCLUSION Aqu铆 expresamos la conclusi贸n de lo que qued贸 de nuestro proyecto.
ANEXOS DEL PROYECTO
Google esketchup
SITIO WEB A VISITAR www.expoautos.jimdo.com donde conocerà todos los detalles de la gestión administrativa (base de datos) y todo lo relacionado con la Imagen Corporativa del Proyecto Empresarial.
CIBERGRAFIA Para la respectiva documentaci贸n de este trabajo se utiliz贸 informaci贸n de los siguientes sitios web. www.infoyayatec.tk www.vistaprint.tk www.jimdo.com www.wix.com www.creamundo.com www.taringa.net www.colegiolasit.com.co www.makegif.com www.gifninja.com www.flixpress.com