GrootSneek in de regio
www.grootsneek.nl
9
STOFFEL PAPJES
Autofarm Sijbrandaburen
van 1 pk tot 8 cilinder
De 52-jarige Stoffel Papjes, oprichter van Autofarm Sijbrandaburen en Auto Joure is een man die praat in het tempo van een Kalasjnikov en die waarschijnlijk met dezelfde voortvarendheid een auto koopt en/of verkoopt. Hij, en zijn twee kinderen, die sinds twee jaar eigenaar zijn van Autofarm Sijbrandaburen, zorgen ervoor dat je je binnen de kortste keren voelt alsof je in een warm bad stapt. “Ik kwam met mijn ouders in 1985 naar Sijbrandaburen waar ik samen met mijn vader op het stekje aan It Lange Ein in Sijbrandaburen een melkveebedrijf begon. Ik was echter te veel handelaar om me alleen maar met koeien bezig te houden. Dus vanaf 1990 kocht ik een paar autootjes, liet die opknappen en verkocht ze weer door. Blijkbaar voorzag ik in een behoefte aan goedkope autootjes, zeg maar zo tussen de 500 en 1000 gulden, want de hobby begon serieuze vormen aan te nemen en in 1993 had ik mijn eerste werknemer. De autotak was een volwaardige tweede tak van het boerenbedrijf geworden.
komt kopen, zelfs al hadden ze maar 750 euro te besteden. De koffiemachine draait overuren en het hier is altijd een zoete inval. Later kwamen er auto’s bij uit het wat duurdere segment. Leaseauto’s bleken ‘hardlopers’ qua verkoop. We hebben het bedrijf helemaal vanuit het niets opgebouwd. Geen bank er tussen, op eigen kracht en juist dat is je grote kracht. Je hebt als bedrijf geen dure banklening als een molensteen om je nek hangen en hoeft je niet te verantwoorden. Vrijheid, blijheid en gewoon je stinkende best doen.
AutoJoure En dan praten we niet meer over 10 of 100 auto’s op jaarbasis want in 1996 verkocht ik ruim 1000 auto’s per jaar. In 1996 nam ik de boerderij over van mijn vader, maar ik was meer gecharmeerd van het snelle werk van de in- en verkoop van auto’s. Dat betrof in die periode meestal de goedkopere inruilauto’s van merkgarages. Het bedrijf groeide als kool en in onze hoogtijdagen verkochten we in Sijbrandaburen meer dan 2200 auto’s per jaar. Ik denk dat wij met ons bedrijf meer autobewegingen veroorzaakten dan alle inwoners van Sijbrandaburen bij elkaar, haha”
Warme tobbe “Meteen vanaf het begin is ons handelsmerk geweest dat de mensen zich bij ons bij ons thuis moesten voelen, zodra ze over de drempel stapten. Geen opdringerige verkoper, die je onmiddellijk ‘op je nek zit’. Laat ze zelf maar even kijken. In alle auto’s zitten de sleutels. Ze kunnen het motortje even horen lopen, de bekleding bekijken, motorkap omhoog. Iedereen zonder uitzondering wordt behandeld alsof hij een nieuwe auto
In 2000 kwam AutoJoure daarbij, aanvankelijk met een bescheiden showroom en een buitenterrein voor een kleine honderd auto’s. Na een rigoureuze verbouwing in 2008 werd het AutoJoureXL met een ruime showroom en een wisselende voorraad van tussen de 300 en 400 occasions. “Ik heb handelaarsbloed” vertelt Papjes. “En heb eigenlijk ‘de ballen’ verstand van techniek. Ik hoor wel of een motortje fijn loopt en merk of een auto strak stuurt, maar daar houdt het op. Technische zaken besteden we uit aan gespecialiseerde garagebedrijven. Daarnaast heeft Papjes in zowel Sijbrandaburen als in Joure een goed lopende exportafdeling, waarover later meer,
bezig houdt met inkoop en verkoop van de occasions, als ook een deel van de exportactiviteiten, en dochter Nardie zich bezig houdt met het volledige logistieke circuit. Ze kent de exportprotocollen als haar broekzak en bemant het kantoor. “Dat was best gecompliceerde klus” lacht Stoffel. Alle activiteiten zaten in één BV en wanneer je er dan bepaalde bedrijfsactiviteiten uit moet halen is het net zo’n Japans Mikado spel. Als je aan het ene stokje trekt, bewegen er plotseling allerlei andere stokjes mee. Maar gelukkig is ook dat een hobby van mij, zodat het allemaal op zijn pootjes terecht is gekomen en de kinderen een VOF hebben opgericht om Sijbrandaburen over te nemen. Voordat Johan en Nardie Sijbrandaburen overnamen heeft Johan ervaring opgedaan in het vak bij AutoJoure , nadat hij zijn opleiding Detailhandel aan de Friese Poort (met een kleine onderbreking) had afgerond. Nardie heeft in een aantal detailhandelsbedrijven in de verkoop gewerkt voordat ze samen met haar broer het ouderlijk bedrijf ging bestieren. In totaal hebben de Papjes in Sijbrandaburen en Joure inmiddels 20 mensen op de loonlijst staan.
Overname
Export
In 2013 hebben Johan en Nardie Papjes, zijn twee kinderen, de Autofarm in Sijbrandaburen van Pa overgenomen, waarbij de 24-jarige zoon Johan zich
“Een tak van sport die voor ons steeds belangrijker aan het worden is” legt Johan uit “is de export van auto’s. Eigenlijk naar elk land dat belangstelling heeft, maar in de praktijk zijn het de Afrikaanse landen en Oostbloklanden die onze grootste afnemers zijn.
Hoe moet ik mij dat voorstellen. Hoe gaat zoiets in zijn werk? Er komt een auto binnen waarvan ik denk, dat is wel wat voor Roemenië. Ik stuur dan de inkoper ter plaatse een app-je met de gegevens van de auto en een paar fotootjes, we maken een prijs af en wij gaan bezig met de exportdocumenten. Alles eerlijk en open, geen ‘window dressing’ want export is gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Een goede band creëren duurt een hele tijd, en als je in de marge gaat rommelen, kun je dat in een keer over de kling jagen. Eens in de zoveel tijd komt er dan een bus met Roemenen voorrijden. Er stapt een chauffeur uit en die rijdt de auto naar zijn bestemming, compleet met alle benodigde documenten. Op die manier exporteren de twee bedrijven samen op jaarbasis zo’n 1300 auto’s naar Afrika en alle landen van het Oostblok. Het maakt de inkoper ook niet zo veel uit als er wat aan de auto mankeert. Manuren zijn daar heel goedkoop en de mensen in die landen hebben een goede technische kennis. Inmiddels maakt de export bij benadering tussen de 25 en 30 procent van de omzet uit.
Friese Paarden tweede tak In de voormalige stal staan geen melkkoeien meer, maar toch maakt het bedrijf in Sijbrandaburen het deel ‘farm’ in de naam weer waar. De tweede tak van Stoffel Papjes betreft namelijk de handel in Friese paarden. Opfok, rijklaar maken, verhandelen. Het is hier met het komen en gaan van klanten voor de auto’s, amazones, zzp-ers die de paarden afrijden, altijd een gezellige drukte van jewelste en dat is ook een van de leuke aspecten van dit bedrijf. Vandaar ook Autofarm Sijbrandaburen van één pk tot achtcilinder.