Você pode identificá-las, inclinando-se para trás, tentando ouvir mais... etc. FIQUE ATENTO porque algumas delas estarão MUITO interessadas. Quando tiver terminado a Sessão de Chiado e o grupo começar a dissolver-se — FIQUE POR ALI durante mais alguns minutos. Dê-lhes a oportunidade de procurar conversa com você. Elas não virão para a mesa quando vocês são quatro, mas podem se aproximar se você estiver sozinho. Sempre iniciamos a sessão de “fogueira” pedindo às pessoas, à medida que chegam, que digam alguma coisa positiva sobre o que aconteceu com os produtos ou com a sua organização. Enquanto estamos lá, procuramos falar somente sobre nosso negócio. Não tentamos resolver a crise do Oriente Médio ou algum dos problemas do mundo. NÓS estamos ali para compartilhar idéias sobre como construir nosso negócio e como conversar com outras pessoas sobre ele. Sempre encerramos nossas sessões com uma palavra de despedida, algo mais ou menos assim: “Imaginem só! Essa é a coisa mais trabalhosa que jamais faremos!” Tal despedida acaba por se tornar um pouco contagiante, especialmente se você atrai para seu grupo pessoas que ainda mantêm seu trabalho anterior no horário comercial e têm de ir embora porque “acabou a hora do almoço”. Quando elas estiverem saindo para voltar ao trabalho, você poderá dizer: “A gente se vê, Nick, mas, lembre-se...” E ele poderá interrompê-lo com: ‘isso mesmo, eu sei. Essa é a coisa mais trabalhosa que jamais farei na vida.” Nick se sentirá motivaldo a apressar-se e chegar àquela mesma posição. Anotações
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